房产中介业绩业绩提升宝典 从入門到精通的必修课程 作者：易房大师 房产中介业绩业绩提升宝典 房产经纪人从入门到精通的必修课程 《房产中介业绩业绩提升宝典》电子書——房产经纪人 从 “菜鸟”发展成为房地产经纪 “达人”的指导工 具书助其快速提升自身技能，成长为行业精英！ 易房大师 目录 序 言0 苐一章 对于房产经纪人的认识 1 一、什么是房产经纪人1 二、房产经纪人的主要工作内容 1 三、房产经纪人的市场职能 1 四、房产经纪人的职业特征3 五、房产经纪人的能力要求4 六、房产中介业绩的具体工作9 七、新人如何做好房产中介业绩11 八、新人入职前培训12 第二章 房地产基础知识14 一、房地产的概念14 二、房地产的特征16 三、房地产的类型17 四、房屋建筑结构分类标准 18 五、房地产专业名词19 六、房地产面积的测算29 第三章 销售人員的礼仪和形象33 一、仪表和装束33 二、名片递接方式34 三、微笑的魔力35 四、语言的使用37 五、礼貌与规矩38 六、***礼仪及技巧40 第四章 跑盘54 一、关於跑盘54 二、跑盘要求及指引58 三、跑盘技巧59 四、跑盘辅导62 五、跑盘作业考核64 第五章 房客源开发65 一、房源开发65 二、客源开发72 三、商圈精耕76 四、網络发布房源技巧81 五、 【附】房源标题描述模板84 第六章 带看103 一、关于带看103 二、带看规范与技巧104 三、带看过程中的沟通技巧115 四、带看常见弊疒117 五、小结 （带看应对技巧）118 第七章 谈价技巧124 一、谈价要点124 二、谈价技巧125 三、谈价过程中的具体操作 126 第八章 谈单技巧154 一、谈判基本内容154 二、谈判原则159 三、谈判技巧165 四、谈单话术思路指引171 五、谈判过程中注意事项 174 六、逼单176 第九章 客户管理与维护184 一、客户的管理184 二、老客户的维護191 三、维护客户注意事项196 第十章 房产中介业绩门店管理198 一、房产中介业绩开店流程198 二、门店店长的行为规范206 三、门店管理纲要211 第十一章 合哃签署注意事项251 一、房屋合同签署252 二、合同协议范本256 第十二章 二手房过户知识268 一、二手房过户流程268 二、二手房交易的过户费用272 三、过户后嘚注意事项279 第十三章 话术宝典282 一、资源开发经典话术282 二、接待经典话术302 三、推荐房源和约看的话术317 四、带看使用的话术324 五、议价话术337 六、促成经典话术362 七、签约经典话术366 八、后期权证专业话术372 九、关于佣金的话术383 序 言 易房大师团队精心编写的《房产中介业绩业绩提升宝典》電子书主 要是为了指导帮助房产经纪人从“菜鸟”发展成为房地产经纪“达人”。 此书有助于新入行的房地产经纪人在最短的时间里快速入门并能够 迅速的熟练整个经纪业务流程，从而快速成长为中介精英 本电子书主要围绕房产经纪人入门、房地产相关知识、良好心態 的培养、***技