为什么说抖音 电商电商有非常大嘚机会呢
1、抖音 电商流量池大抖音 电商目前的日活用户3.2亿，平均每个人的使用时间是70多分钟这个用户体量是非常大的，有人的地方就囿生意
2、抖音 电商的种草属性越来强抖音 电商的口号是“记录美好生活”，抖音 电商除了一些搞笑娱乐的内容更多的是记录个人的生活，大家（工众：快抖创客）拍摄生活美好的同时肯定会拍摄、传递个人的生活方式、各种用品、好物分享，好东西大家都会有购买嘚欲望。因此说抖音 电商是一个自带有卖货属性的。
3、抖音 电商的推荐机制：人人都有机会任何内容发布到抖音 电商上以后系统都会給一部分的初始流量，如果这期间用户的反馈比较好系统就会给送到更多的流量池。
以此类推会到更大的流量池。系统考察一个视频內容能否成爆款的标准是 ：完播率＞复播率＞转赞评因此，在抖音 电商上人人都是处于同一起跑线的。
4、抖音 电商电商处于蓝海期为什么说抖音 电商电商仍然处于蓝海期呢因为真正会用抖音 电商赚钱的人非常少，相比传统的线下店铺密度和淘宝店铺的密度抖音 电商仩的商家号还非常少。
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维麦创想成立于2014年用了两年时間深耕包括微信、淘宝、京东在内的各大平台的内容电商服务；2016年起，公司开始将精力转向短视频业务主要服务抖音 电商短视频APP，成为叻集MCN、策划、培训、巨量引擎***代理商等多种业务的全案服务商 相关行业人士与维麦创想创始人李洋进行了一次问答对话，试图能够跳出一线玩家视角了解拥有多年内容电商操盘经验的老炮，对“抖音 电商短视频APP生态”有着怎么样的理解并匡助一线玩家捕获一些平囼的最新动向。 从支持接入淘宝和放心购的商品到增设购物车、接入POI展示，上线视频推广工具DOU+、直播橱窗、快闪店、抖店等介入其中嘚玩家和组合弄法都在急速增加。 如今身为蓝V服务商的维麦创想也成为了第一时间获知抖音 电商短视频APP贸易化方向，研究抖音 电商短视頻APP弄法的角色之一 为了给全新的生态增加“润滑剂”，抖音 电商短视频APP选取了首批官方合作的蓝V全效服务商维麦创想便是其中之一。 實际上抖音 电商短视频APP正不断为平台中的电商玩家提供着丰硕的工具： 2018年12月，“2019抖音 电商短视频APP企业蓝V生态计划”正式宣布抖音 电商短视频APP将助力企业品牌、广告公司、视频制作团队、代运营服务商，共同打造一个健康活力的营销生态 问：内容电商生态中，服务商和MCN機构都是重要的角色他们的本质区别和生存条件是什么？ MCN即多频道网络，一个联合诸多PGC自媒体可以在制作、交互推广、合作管理、變现等领域向子频道提供帮助的组织。PGC是互联网术语指专业生产内容，PGC型平台例子：优酷、土豆 答：MCN机构可以理解为小型经纪公司，負责达人的招募、培养、资源对接等偏偏向于注重本人的商业变现能力 服务商主要是负责满足玩家的多元化需求，如在建立账号、内容淛作、推广、代运营等包括平台资源和外部资源的对接。 在抖音 电商短视频APP内部对接MCN机构和服务商是两个不同的事业部。在实际业务Φ二者是资源互通，合作的关系 抖音 电商短视频APP的发展太快了，而每一个账号进入之后又要从规划到运营完成很多工作玩家太多，泹每个领域账号的官方对接人经常忙不过来平台直接下沉对接所有玩家并不现实。 MCN和服务商起到了一个快速获取信息帮助玩家快速融叺的作用。 以明星业务为例其天然自带流量和IP属性，MCN能够促成客户和明星之间的合作并与平台合作对大IP进行活动支持，这些细节可能昰一个独立玩家无法获得的信息 问：在代运营方面，传统电商平台的内容电商运转模式和抖音 电商短视频APP有什么差别 答：淘宝和京东吔有服务商的概念，在内容电商领域平台没有主推 这两个平台中比较主流的是MCN机构，平台重视商家也非常认可他们，因此MCN机构的话语權非常强两者也都有达人平台，生产内容带货可以赚取佣金但从实践来看，服务商的主要收入还是来自商家服务 淘宝和京东的内容體系比较完善，分别推出了“阿里任务”和“京任务”两个在线平台供机构、商家、达人等在线对接大家明码标价的接发任务。 虽然平囼对生产的内容会严格把控但只要是符合标准的优质内容都会被公平采纳。对于抖音 电商短视频APP而言已经形成了星图、即合任务交易岼台，入驻达人和商家在不断增加 问：相比于传统的图文式内容电商，抖音 电商短视频APP、快手中的短视频电商应当如何运营 答：抖音 電商短视频APP和快手两个平台对视频的推荐逻辑相似，根据小流量池的效果推荐进入更大的流量池但台大方向存在差异。 快手主推的是人不论是个人还是明星，快手的文化是“普世”不会因为达人是明星就差别对待，这样生长出来的达人获得的用户信任会非常高也就昰所谓的“老铁经济”，转化很高 抖音 电商短视频APP主推的是内容，只有持续输出高品质内容才能保持粉丝粘性，这和传统的微博和微信公众号完全不同公众号哪怕一两个月不更新内容也有机会重拾和粉丝的沟通，但抖音 电商短视频APP的用户会更关注更新的内容动态页媔的点击并不高。 ▲抖音 电商生态脉络及个人变现机会 问：有几场关于抖音 电商短视频APP变现的大会非常火爆似乎很多传统电商角色都在進入抖音 电商短视频APP，各类玩家的比例怎样 答：具体的数据还不明确，但很明显的趋势是淘宝商家在不断增多 以李佳琪的抖音 电商短視频APP号为例，很多抖音 电商短视频APP中的视频其实都来源于淘宝直播内容的剪辑淘宝直播负责人也曾经在公开场合肯定过类似的做法，鼓勵大家运用好新平台为淘宝导流 近期，淘宝联盟官方还分享了有关如何运营抖音 电商短视频APP、快手的课程可见平台的态度也是鼓励和開放的，而且非常重视这其实也给了很多商家入驻抖音 电商短视频APP的动力。 ▲阿姐家情侣装在抖音 电商中的账号矩阵 抖音 电商短视频APP对電商的态度也很开放从各种工具，到对接淘宝和鲁班电商、抖音 电商短视频APP小店现在还宣布在618前支持接入京东，平台本身也在逐渐寻找一种平衡 目前，抖音 电商短视频APP蓝V也可以加入其它链接（任何电商着陆页）但这个链接的入口比较隐蔽，只能添加在账号主页中洏且点击过后需要跳转二次登陆，所以转化并不高 问：传统电商想利用抖音 电商短视频APP变现，有哪些秘诀 答：有两种选择，本人着手運营账号或者找成品的账号做投放。 变现的难度主要在于选品要选适合抖音 电商短视频APP运营的商品，如美妆、美食、服装、三农、新渏特商品 抖音 电商短视频APP的本质是对用户产生“瞬时刺激”，除非是领域大V更建议运营一些决策成本低的商品，比如书买书几乎没囿决策成本，只要内容好从种草到购买的消费流程会非常流畅 而账号的价值取决于内容，一定要尽可能真人出镜建立起极高的信任度。达人人设和商品的性质统一对建立信任有不可取代的作用比如让果农直接在果园中推荐水果。 问：抖音 电商短视频APP近期在商业化方面囿什么新动态有哪些好的机会？ 答：Vlog是今年的一个重点据说要引入10亿流量降低了视频门槛。 抖音 电商短视频APP最初起家是依靠一些颜徝的玩家，但发展至今更需要一些专业性的内容来提升平台的内容质量，提高内容为用户带来的价值相信这也是推出Vlog的原因之一。 目湔平台也在内测5分钟的视频权限，我认为未来也不排除面向所有用户开放 好的商业化机会可以参考平台的扶持方向，比如非遗传人、vlog等以vlog为例，达人自主参加活动或者通过MCN参加审核通过后这些账号会得到活动流量扶持。 非遗传人扶持计划也已经出台了抖音 电商短視频APP今年要打造10个年入百万的非遗传人，平台一定会扶持一些标杆账号玩家们可以根据本人所长选择参加不同的主题活动，便于自身快速的发展 以上就是小编给大家带来的全部内容，希望可以帮助到您！还有不懂的怎么做或者想了解更多抖音 电商运营技巧的可以关注抖喑 电商依然 |