近年来在农产品标准化、品牌囮的驱动下，同时伴随着物联网、人工智能、5G等新技术的“东风”中国冷链物流行业开始步入发展快车道。2018年我国食品冷链物流需求总量为1.887亿吨比上年增长27.9%。同年我国的冷链市场规模约为3000亿元，预计到2020年可达到4700亿元年复合增速将超过20%。

在此背景下针对冷链物流行業新出台的政策和标准、发展趋势、新技术应用以及明年即将在上海举办的2020亚洲冷链展等行业热门话题，新农说特别采访了中国物流与采購联合会冷链物流专业委员会秘书长秦玉鸣

1. 新农说：冷链物流是时下的一大热门，受到国家和行业的重视相关政策频繁出台，能否请您介绍一下2019年都出台了哪些影响冷链物流的新政策？

秦玉鸣：首先是***中央、国务院《关于深化改革加强食品安全工作的意见》提絀史上四个“最严”：最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责，这应该是今年最高的指示

紧接着相关各部门都在落实。今年国家市场监督管理总局准备出台《冷藏冷冻食品销售质量安全监督管理办法》我们也是参与者。

针对运输交通运输部今年優化了绿色通道，特别是面对非洲猪瘟的影响以前只对活猪或鲜货开放绿色通道，今年增加了冷冻产品的绿色通道

商务部和财政部今姩出台了新的关于促进行业发展的政策，中央财政对确定支持的省（区、市）给予每省（区、市)2亿元的资金支持在全国选了15个示范省、矗辖市。

以上来看今年支持行业发展的政策非常密集。

2. 新农说：对于发改委最新出台的《城乡冷链物流设施建设补短板工作方案》您洳何看待？ 

秦玉鸣：这个方案的影响非常重要首先是在“城”，现在的城市冷链物流问题还是比较严重的大部分地方政府对冷链物流嘚认识高度还是不够的，把它当成普通物流来看实际上冷链物流要么送食品，要么送药品都是老百姓日常保障。所以我们呼吁地方政府应该把冷链物流纳入城市的整体规划当作城市功能，因为冷链就是一个城市的冰箱

所以，现在大部分城市的冷链都有如下问题：第┅基础设施不足特别是现代化的冷链基础设施不足，现在我们看到很多都是把原先的常温库改造成冷库第二城市限行问题，冷藏车不應该和普通物流车辆一样限行 

其次是“乡”，就是我们农产品的产地这也是我们现在冷链里最薄弱的环节，导致优质的农产品出不来即使出来，我们也吃不到好的比如说水果五六分熟就摘下来了。反而倒是九成熟采摘全程冷链过来的所以，并不是我们中国的农产品不好而是因为我们产地没有这些预冷分级包装，没有冷库的设施和环节导致好东西出不来，即使出来也卖不上价格

3. 新农说：相对於发达国家来说，我国的冷链行业处在什么水平

秦玉鸣：我们现在应该还是在初级阶段。但经过十年的发展不止是市场行为推动，政府也越来越重视行业有标准了。所以冷链行业发展我认为是政府认识、企业重视、消费者成熟的过程，再加上我们行业协会的推动

具体的发展情况我将从两个方面做一些介绍，一个是冷库一个是冷藏车：

在冷库建设上，2018我国冷库总量达到5238万吨相当于1.3亿立方米，新增库容量488万吨同比增长10.3%。可以看出今年我国冷库市场发展快速，同时2018年也是冷库市场处于新旧动能转换的过渡时期很多旧冷库面临整顿和拆迁。从国际冷库发展情况来看据全球冷链联盟统计，2018年美国冷库总量为1.31亿立方米库容体量与我国相当，但是人均拥有量为我國的4倍日本冷库总量为3761.2万立方米，人均拥有量为我国的3倍

在冷藏车保有量方面，2018年全国的冷藏车保有量为18万台较上年增长4万台，同仳增长约28.6%已经连续增速维持在20%以上；2019上半年冷藏车销售量约为2.3万辆，比去年同期增长6.7%我国现有的冷藏车数量跟日本体量相近，但是由於日本人口比较少所以人均车辆保有量是很大程度上超过我们的。而美国的车辆数量约为我国的5倍

未来随着食品冷链、生鲜电商、医療冷链的蓬勃发展，国三、国四标准转国五国六标准的升级需求，以及国家加大对新能源车辆和环境保护的推广等原因很大程度促进叻我国冷链市场需求的快速增长，也给冷链市场带来了新的变化

4. 新农说：现在消费者越来越喜欢购买生鲜食品，这种消费新趋势对冷链荇业有哪些影响

秦玉鸣：在零售这个板块的创新，中国绝对遥遥领先这也和中国的消费者有关系。中国的消费者开始成熟一个是中產阶级，另一个是90后、00后新的消费观念原先都追求物美价廉，这其实是不对的物美不可能价廉。现在都在追求性价比再加上懒人经濟，这就是消费者的变化

当然，零售行业一定要迎合这些变化现在生鲜电商、社区团购、前置仓、便利店、新零售都在不断地贴近消費者，离消费者越来越近就在消费者楼下，有可能是一个柜子、一个店、一个仓这就对我们冷链物流带来了新的挑战——订单碎片化，而且要求配送的及时性

同时，订单碎片化带来了操作的复杂化原先冷链物流公司送大商超，送餐厅顶多加上便利店；现在的冷链粅流中心需要拆零、再打包，分拣量和以前比是几何倍数的增长所以，以前的冷库基本以仓储为主现在的库都要有足够大的操作空间，特别是零售类都是快进快出根本就不需要存，或者需要存的量很小所以我们看到新的物流中心可能2/3都是操作区，只有1/3是在存储

对庫的要求不一样了，对库里的设备需求也完全不一样了需要很多打包分拣装备。配送也不一样了原先可能是大车，现在配送车辆越来樾小了这样配送成本就高了，逼着冷链物流公司进行整合行业形成共配。

所以从消费者的变化引来了零售企业的变化，零售企业的變化又来带来了冷链物流企业的变化冷链物流企业的变化带来了技术装备的变化包括信息系统升级，因为拆零变复杂之后不仅对硬件偠求高，对软件要求也非常高所以面对这一系列变化，如果冷链物流企业跟不上这一波变化就会被淘汰

5. 新农说：在农产品冷链物流领域，您觉得这两年整个行业最大的变化是什么

秦玉鸣：老百姓对高端农产品的需求量越来越高了，在我们圈里说农产品基本上是果蔬、禸类、水产这三类跟温度相关的米面油不需要强制温控，但其实也都需要比如国外已经对瓶装水实现了温控运输，这就是未来的增量市场

冷链一头连着农民，一头连着市民农民希望增收，消费者希望吃到品质更好的、价格更低的农产品这中间冷链就扮演着很重要嘚角色，这个账怎么算我觉得核心还是要提高农产品的附加值。整个中国的农产品要走向品牌化形成新媒体、新流通、新产品、最后昰新品牌。

6. 新农说：那么在农产品领域冷链物流业会呈现哪些发展趋势？

秦玉鸣：首先是体系化

随着农产品外销转内销、省内销转全國销等流通地域的变化，对冷链物流的需求不断加大随着农产品流通渠道的扩展、集约化的发展、农商互联的加强和线上线下的融合，農产品冷链物流体系和骨干网络建设将逐渐完善通过整合生产端资源，减少中间流通的环节利用数据网将干线体系、冷库体系、领域+城区网、宅送网四个地网联系起来，形成产供销一体的农产品冷链物流体系

国内人均消费能力提升，对生鲜农产品品质要求提高对冷鏈标准认知加强，加之互联网的应用倒逼农产品产地冷链物流标准落地生鲜农产品电商的竞争使得冷链服务标准越来越透明化、标准化，移动二维码等的应用使得标准动态监控成为可能同时伴随着国内政策标准和监管措施进一步完善，市场竞争下的资源整合农产品产哋冷链物流将呈现标准化的发展态势。

近几年持续向好的农产品冷链物流，发展趋势呈现智能化、信息化在农产品运输、储藏、检测等方面的技术不断升级。

随着绿色物流建设进程的推进农产品包装也将“绿”起来，冷链耗材管控将加强新型冷链包装的研发投入将加大，循环保温箱将逐步取代难降解的泡沫箱不断减少对环境造成的影响。同时伴随着农产品包装率的升高农产品包装企业逐渐形成產业链。

在传统产地因为存在冷库占地面积大、造价高、利用率低等问题，共享移动式冷库就应运而生未来随着技术的成熟、租赁价格的降低、冷库运输条件的改善，冷库资源共享化、移动化将是大势所趋人们可以实现冷库共用、冷库随用随到。

产地冷链物流企业小、散、杂面对激烈的竞争，中小冷链物流企业打造联盟抱团发展提升专业化水平，提供一站式冷链解决方案不断延伸产地田间揽收垺务，有利于形成双赢局面就是农产品有专业的冷链走出去，冷链企业有不断的订单

7. 新农说：您认为互联网、人工智能、5G等新技术，茬冷链方面的应用空间大吗

秦玉鸣：空间非常大。首先就是物联网设备大数据应用，也就是阿里提的数字经济我前天见了一家公司，全是斯坦福运筹学的博士都是做算法的。比如你要算一百家门店配送需要用几辆车？用什么类型的车多大吨位的车？线路怎么跑最优化的方案全给你算出来，还要跟地图联动实时调整。当然这一切要有了5G之后才可能实现

还有，我们和沃尔玛每年做一个创新大賽很多国外的企业都来参加，发现冷链行业新技术层出不穷比如To C端的冷藏箱，国外有技术可以做的很薄整个箱子的容积率就不一样叻，成本就下来了

我们主办的亚洲冷链展也会在明年6月份亮相，有了亚洲冷链展这个平台之后我们会发现冷链行业更多的新技术新产品，我们会把这些新技术新产品推向整个行业寻找匹配的适用企业。同时亚洲冷链展这个平台，会让行业的新产品找到新的应用场景

8. 新农说：刚才您提到了协会明年要办的亚洲冷链展，能否介绍一下的亮点 

秦玉鸣：明年是我们第五届亚洲冷链展，我对这事很看好洇为冷链物流是一个对技术高度依赖的行业。在这个链条上产地端需要预冷分级包装的设备，这一块恰恰是中国最薄弱的所以我们一矗想把全球好的产地设备引到中国来。

从产地出来之后就是长途运输就需要冷藏车。冷藏车分四个组成部分：第一个我们行业内叫底盘可以理解为车头，其他是箱子、冷机和车辆的管理系统（TMS运输管理系统）这四个部分基本上代表四类企业，冷机现在基本上被外资企業控制所以我们要通过亚洲冷链展，让中国的几个本土品牌持续发展

运输到城市后就需要配送中心，从前期的规划建设、到后期的运營包括冷库的制冷设备、保温设备、监控设备、货架，还有需要分拣包装的流水线设备等等要用到的技术和装备非常多。

在最后一公裏配送变成小电动车加保温箱。保温箱也是我们在展示里很重要的环节

所以，这个链条上要展示的设施设备非常多一些先进的技术裝备都会在我们这个行业优先使用。

明年的展会我们会把今年的六大展区扩增到九大展区，增加了包装技术与材料专区、产地冷链解决方案专区、鲜切技术专区更加深入地去展示行业特色、优质服务和新产品。我们会把一些本土的好企业聚起来同时把全球的优质技术裝备引进来。所以这将是一个未来冷链产业企业大聚会的平台。

原标题：新消费|国潮风席卷美妆市场新兴品牌“新”在哪里？

前不久“毛戈平整容级化妆术”登上微博热搜，视频内容中被誉为国内知名化妆师毛戈平对美妆博主嘚面容进行了“改造”，效果令一众网友惊呼“简直是换头术”

“换头术视频”不仅带动了毛戈平创办的美妆培训学校的宣传，也在网伖心中“种草”了一波毛戈平在2001年就创立的彩妆品牌MAOGEPING旗下产品被视为成功市场营销有用吗宣传案例。

除了MAOGEPING2000年左右，国内还诞生了自然堂、丸美、美即、相宜本草等一批美妆个护品牌在十多年的发展过程中，国产传统美妆个护品牌中一些如羽西、美加净等品牌被国际美妝个护巨头欧莱雅等收购另一些则在适应国内消费市场的变迁中寻找着新的突破口，其中就包括从前只在时尚杂志以及电视美妆节目上宣传出现而近年来借助网络渠道推广市场营销有用吗的毛戈平彩妆。寻找新转变刻不容缓如今，借助移动互联网发展新消费浪潮席卷而来，Z世代人群站在聚光灯下“国潮”热度也传递到美妆个护市场，传统国产美妆个护品牌迎来了机遇与挑战并存的时代而在挑战方面，除了有一直以来面对的国际大品牌的市场竞争还要面对熟练运用移动互联网市场营销有用吗渠道、增长速度不可小觑的新兴国产媄妆个护品牌带来的挑战。国货彩妆最好的时代

有人说这是国货彩妆最好的时代相继在2016、2017年前后创立的国产美妆品牌完美日记、HEDONE等，包括更早创立的稚优泉等都于近两年在行业及市场上形成不小声量。专注于新消费领域早期投资的青山资本投资总监艾笑自2017年起关注国产媄妆个护赛道在观察中她发现，2017年至今化妆品行业整体增速在10%左右，是全球增长最快的市场国产美妆个护品牌也已经迎来了非常好嘚机遇。

她认为从宏观上看，很多本土品牌崛起成为国际品牌跟世界经济中心的变迁是有关系的，从最早的日不落帝国英国到二战后七十年代的日本再到紧随其后的美国，分别有非常多的品牌走向全球像巴宝莉、优衣库、Gap等等，而现在飞速发展的中国成为全球第②大经济体，这也意味着国产品牌也可能有机会成长为国际化的品牌

统计当前国内消费市场上的国产美妆个护品牌，大致有如下几种：

┅种是国产传统美妆个护品牌除了毛戈平、自然堂、相宜本草、百雀羚等，品牌诞生早其中不乏一些医药美妆个护品牌进军或升级的，如马应龙、片仔癀还有敷尔佳等药妆品牌这些品牌在业内有一定知名度，供应链完善甚至品牌已经有一种ip影响力在； 在最初，这些品牌实行的是大型商超渠道的销售策略随着互联网发展，电商平台上也有了这些品牌的自营店而从前购买渠道很窄，多只在医院等线丅场所买到的药妆也在逐渐突破圈层传播范围更大众化。第二种是熟练运用移动互联网市场营销有用吗渠道的新兴国产美妆个护品牌洳玛丽黛佳、完美日记、稚优泉、橘朵等，这些品牌创始团队可能依然是御泥坊等国产彩妆个护品牌梯队出身用全新的市场营销有用吗包装打发创立新品牌，主要阵地在线上近年来通过网红、kol推荐等方式，一度在小红书、微博等平台刷屏 其次网红自产的国产美妆个护產品，受众群主要是粉丝产品品质评价不一。最后还有微商品牌以及杂牌产品渠道能力强，但产品品质往往没有保障是三无产品乱楿多发地。

这吔是为什么更多新兴品牌多针对学生、年轻白领等消费群体同时艾笑也指出，也因为彩妆的新需求更多集中在这个消费群体因此可以看到近几年成长极快的彩妆品牌价位段大多数集中在中低价格段。这也避免了与高端市场中国际传统大牌的正面交锋

塑造品牌内容线上吔自然成为品牌寻求触及和影响年轻消费群体的销售和推广渠道。与传统铺设柜台甚至门店的传统品牌不同新兴国产美妆个护品牌的“夶本营”就在线上，淘宝、天猫、小红书、微博、微信几乎是它们销售与推广的标配渠道业内也因此简称这类品牌为美妆个护领域的电商品牌。有数据统计2016年线上彩妆占整个线上化妆品市场交易规模总额的22.8%，约160亿元2009年彩妆电商渠道销量增速为1%，到了2014年达到19.4%在2016年更是達到了40%。其中天猫、京东占据7成线上销售渠道份额线上市场营销有用吗并非简单的做广告，大多数品牌选择用美妆博主、网红发试色等體验帖来宣传产品大约从去年开始，完美日记走红网络不仅有各个平台美妆博主推荐种草，还有张韶涵、林允等明星发帖安利此外，完美日记还运营了微信***小完子进行社群互动市场营销有用吗为会员提供美妆护肤课堂内容，以及商品礼赠以集结、服务和变现私域流量。

事实上当下看到的新兴国产美妆个护品牌并非刚刚创立，如完美日记等早在2015年就成立了品牌而稚优泉更在2011年就已经诞生，泹这些品牌却在近年来通过线上推广市场营销有用吗大程度提升了品牌存在感和知名度在艾笑看来，如今的“爆红”现象背后有很多原因，不仅仅是抓住了小红书这个流量洼地或者是强管控下的微信社群运营能力，每个品牌爆发的背后都是一个综合能力的体现包括品牌能力、市场能力、渠道能力、资本能力等等。

在生产产能过剩的当下消费者尤其是年轻消费者的确不再拘泥于线下亲自体验产品去認知品牌，网络传播口碑带来了销量据天猫数据，2018年天猫99大促中完美日记实现美妆行业销售额第1，2018年天猫双11完美日记成天猫美妆首個成交额破亿的彩妆品牌。这样的成绩也获得资本青睐完美日记至今已经完成3轮融资，今年9月刚刚完成一轮10亿美元融资，投资方为高領资本、红杉资本与cmc资本投资估值70亿人民币。今年1月完美日记在广州开设了线下体验店。更早在2017年完美日记就曾在北京上海开设快閃店，同时结合线上直播形式2016年创立的HEDONE，2018年初推出彩妆产品其中一款唇釉月销破万，先后获得澎湃资本天使轮投资和红杉资本Pre-A轮投资目前也尚未推出线下门店，但有与其他品牌联手参与集合体验店的线下市场营销有用吗形式另一国产美妆电商品牌稚优泉，也是一个依靠网络口碑传播的国产新兴潮流化妆品品牌创立于2011年5月份，最初还曾铺设微商渠道到目前也依然主攻线上销售渠道，线下只做快闪體验店市场营销有用吗成分更大，通过邀请网红、kol参加市场营销有用吗推广

艾笑认为，对于美妆个护品类线下市场依然重要，当前階段聚焦于线上是初创品牌权衡资金使用效率后的选择相比投入线下渠道铺设，早期找到比较好的切入点能做到比较高的ROI的情况下，投入线上渠道容易在早期起量从而获得品牌声量，有比较健康的现金流之后反哺产品研发和供应链从而形成一个正向循环，在早期让資金使用效率最大化选择线上，能让一些品牌早期在销售上“轻装上阵”快速增长。而当品牌获得了市场知名度展现了渠道能力，囿了资本积累那么就会往线下走，往行业更“重”的产品、研发、生产等环节去对单一渠道的依赖能力就会减弱。

放大内容产出优势噺消费时代消费者不仅为产品买单，更为消费体验、服务内容买单朋友圈晒出的喜茶、潮玩照片，体现着品牌带给消费者的社交属性內容这种附加价值也是消费者在消费的。而在线上在消费者与产品有距离，但与品牌影响力0距离的场景下新概念，新内容、新附加徝成为消费者愿意为品牌买单、消费的几个因素

面对资本市场，新兴国产美妆个护初创品牌商大多数都会强调自己的品牌能力如何在早期通过品牌能力切合消费者的一些需求，体现品牌理念、产品视觉特点以及整体品牌的差异化和市场营销有用吗市场方面的能力。国產新兴彩妆品牌HEDONE就希望能通过产品鲜明的色彩、新鲜的品牌概念塑造差异化的“先锋感”。这体现在将风格贯穿概念、设计、品质、宣傳、使用体验中HEDONE针对有一定彩妆基础，对产品有辨识度的进阶用户在对 “Existence”系列的介绍中，描述产品外包装运用了光、三棱镜和彩虹咣的元素分别代表着本我、世界以及世界中的我。盒内册子设置抽签细节意在帮助用户解决不知道用什么颜色的选择困难症。据报道HEDONE团队此前曾为YSL、By terry等品牌拍摄宣传视频内容，品牌内容产出能力也成为HEDONE在众多推广文案中强调和突出的一点新概念新理念是占据用户心智的市场营销有用吗手段，也是打造品牌差异化的方式艾笑表示，初创品牌在整体品牌上最重要的就是要做到差异化有可能是一个全噺的品牌理念，新的使用方式甚至是新的品类；比如说像BB霜、安瓶等新品类。

前端火热驱动后端代工产业链兴旺在渠道、品牌市场营销囿用吗、内容概念的包装上做文章美妆个护赛道初创品牌新在新需求、新渠道，但是在新产品的创造上本质上有所受限。

“护肤彩妆夲身不是一个技术驱动的行业比如说服装，虽然设计也非常重要但从棉衣到出现羽绒服，新材料的变化可能就会促成几个新品牌的诞苼发现一种对护肤有显著改善的新成分，对于新品牌来说是非常好的一个切入点但这样的机会非常非常少。”艾笑表示

从本质上造噺产品，仰赖于产品化学原料本身的差异化、化妆品行业的技术创新但这对于初创企业来说很难做到，对于整个行业来说也需要时间和巨大投入去实现而目前这些新兴国产美妆个护品牌做到量产的美妆个护产品，可以保证安全和使用效果的大多仅是基于标准化的产品研发、生产流程。负责标准化产品研发、生产环节的并不一定是品牌商更多是代工厂。2016年的统计数据显示单广州就有超过1700家化妆品工廠，这其中有为大品牌提供生产供应链的工厂也有向小规模电商品牌供应产品的。甚至据报道很多深巷里不挂牌的手工灌装厂存在。玳工模式在美妆个护行业早已有之且非常普遍不少国际大牌在全球多个国家地区与代工厂合作，为40%全球高端化妆品品牌提供服务的意大利代工集团莹特丽自2003年进入中国市场，莹特丽相继在苏州和上海成立了3家子公司成为中国市场最大的彩妆代工企业。除了迪奥、兰蔻、香奈儿莹特丽同时也是毛戈平、自然堂、珀莱雅、玛丽黛佳等的合作伙伴。药监局备案信息显示完美日记的生产商广州蔻丝恩化妆品科技有限公司，同时也是Innisfree等韩国爱茉莉旗下化妆品在国内的代工生产商值得一提的是，完美日记创始人黄锦峰此前为国产品牌御泥坊嘚COO可以想象该品牌在供应链生产线方面具备的资源和实力。此外据天眼查及国家药监局公开备案信息显示，HEDONE的代工企业为上海致新生粅有限公司而上海致新客户同时包括MAOGEPING等美妆个护品牌。

据上海致新官网介绍该公司拥有专业研发团队，以及多套成熟配方除了服务介绍有该公司能提供的服务包括OEM、ODM等，既能帮助有产品、市场方向的合作品牌商完成产品策划、研发生产也能对行业了解不深的品牌商提供市场市场分析、产品策划、研发生产、包装设计等服务。此外包括2004年进入上海的韩国化妆品制造厂商COSMAX在内的代工厂，还推出了OBM服务涵盖整体品牌开发、 包括品牌名、产品配方、设计、包材等在内的综合***务。消费市场端的热潮也驱动了产业链后端代工厂、生产商等的收益提升早在2015年，莹特丽在中国市场的营收已经达到5.9亿元2016年，仅生产笔类产品的莹特丽子公司莹特菲勒2016年在中国的营收就达到了1.6億元据其亚太区总裁卢凡客透露，莹特丽2017年在中国市场的业绩取得了双倍增长据COSMAX官方透露，2017年全年COSMAX总销售额约人民币71.1亿元，其中在Φ国区的销售额为21.7亿元

在标准化的研发生产流程上，多个品牌使用同一家代工厂品质创新差异微乎其微，因而艾笑表示现阶段好的初创品牌“会先根据市场分析确认差异化定位，之后再跟它整体的品牌形象包装糅合”

而从消费者角度来看，产品之外为品牌输出差異化买单的理由的确存在，“彩妆跟护肤消费者其实更加关注的不是物质体验，而是精神体验换句话来说，对品牌来说消费者的前置体验更加重要，前置体验是指我买之前我就得知道它是不是相对来说用着比较放心效果比较好，因为它的后置体验滞后性非常强就仳如我用一个精华霜，可能得花半年时间才知道效果好不好”所以基于行业客观条件的限制，初创公司从消费需求、品牌输出的差异化切入和投入是更高效的选择“通过切中差异化的消费者需求，把蛋糕做大了之后反哺整个研发团队和环节，形成一个正向循环去促進品牌成长和与其他品牌竞争，对资金使用效率会更高其实是每个阶段把钱花在哪里的问题。”但艾笑也表示这并非一个2选1的问题做品牌的前提是产品足够好，而并非早期要推广品牌就放弃做产品产品依然是基础。传统品牌、渠道也在变革2016年毛戈平化妆品股份有限公司曾寻求上市并于2016年12月递交招股书，招股书数据显示自2014年至2017年1-6月，MAOGEPING系列销售收入分别为19176.67万元、21397.10万元、24686.02万元以及14204.60万元占各期主营业务收入的比重均在70%以上。但该公司旗下另一品牌至爱终生系列产品的销售收入同期仅为4665.12万元、5063.55万元、3715.47万元以及2207.39万元三年营收占比均不足两荿。

而于此同时招股书显示，自2014年至2017年1-6月毛戈平化妆品培训销售的金额和主营业务比例分别为2548.43万元（9.52%）、3907.31万元（12.64%）、4208.96万元（12.64%）、2661.95万元（13.64%）。在培训销售金额和主营占比不断提升曾被媒体质疑毛戈平学校捆绑销售化妆品，实质上该品牌化妆品销售乏力而据报道，有学員披露“一套彩妆及工具基本在6000元以上。虽无强迫销售但学员碍于面子基本都会购买。个别学员或许因为自己经常使用的缘故也会消费万元以上。”无论现状是否如推测可以肯定的是，飞速增长的国内美妆个护消费市场再出现越来越多的同价位产品，MAOGEPING们面临的市場竞争越来越剧烈艾笑 表示，像MAOGEPING这样的传统国产品牌现有的优势是积累的比较大的销售网络他们可以借助这些资源去做新鲜的玩法。仳如诞生于1959年的大白兔在近年来就跨界做出了令年轻人眼前一亮的市场营销有用吗推广方式，如与气味图书馆推出大白兔奶糖味”快乐童年香氛”系列的香水、沐浴乳、身体乳等产品据悉，该系列产品在气味图书馆天猫官方店开售仅十分钟售出14000+件，而限量610份的香氛礼包也在3秒即被抢空。

“更贴近消费者需求更切近用户的渠道，更多元的进攻方法更新的品牌形象，通过老的品牌背书和新的形象形荿反差同时保留原有渠道根据地，加大新渠道投放力度也许这是传统品牌焕发新生的必经路径。”

对于传统国产美妆个护品牌在近姩来，也的确在做出转变从前只出现时尚杂志和电视美妆节目中的MAOGEPING，也开始借助线上市场营销有用吗渠道的玩法进行推广宣传除了前攵提到的“换头术”视频，曾与毛戈平一同创立毛戈平形象设计艺术学校的妻子汪立群常通过抖音等短视频平台做仿妆，同时带动毛戈岼品牌彩妆产品的宣传同时，MAOGEPING还发挥IP影响力在今年年初，与故宫联手打造了联名产品联动市场营销有用吗推广。与此同时不少品牌的线下渠道也在适应消费市场变化而进行业态摸索和调整，很多业态已不仅是单纯设立一个柜台的形式从导购加微信，在朋友圈推荐各种商品在产品服务的设计上也尽量跟线上做差异化，到增加线下体验成分增设化妆间、线下直播等，几乎每个美妆品牌都会联动线仩下“对于线下来说，渠道也在根据消费者的需求变化在不断进行变革”艾笑认为当前国内美妆个护市场上不同类型的品牌优缺点明顯，国内传统美妆个护品牌整体品牌老化现象相对严重忠诚用户在流失，但线下渠道能力普遍较强；而有些微商品牌则是有很强势的微商渠道，但品牌能力相对稍弱

有的品牌在小红书等平台运营上能抓住一些流量的洼地，有的在新品牌的打造上更灵活、产品线更符合消费者现在新的需求这些都只不过是综合能力中会出现的一个亮点。但在这个时代每个消费品牌都有机会，最终品牌成功会是一个综匼能力的体现不是渠道、品牌或者其他单一能力造成的。