共享充电宝前景怎样这个项目前景如何,需要投入多少

随着手机电池越来越大、手机功耗控制越来越好共享充电宝前景怎样的路子只会越来越窄,而不会越来越宽!

虽说共享充电宝前景怎样成本、收回投资的速度也不算太慢但注定是个无法被放大的行业,缺乏长期被投资的爆发性

8月初,场景实验室创始人吴声在「新物种爆炸·吴声商业方法发布」会议上,分享了诸多当下热门的商业案例。令人颇有些意外的是,云充吧被吴声当做共享充电宝前景怎样领域的分享案例,并对其未来的发展表示了看好。

“来自小数据的生长力” 吴声在会上这样定义云充吧。

云充吧早在2015年底就借着当时火热的“共享经济”切入了“共享充電宝前景怎样”领域。这支先头部队虽然早早入局但在两年之后的共享充电宝前景怎样领域的资本狂欢中,仅获得友宝2500万级别融资的云充吧并算不上资本的宠儿相较于街电、来电、小电亿元级的融资规模,并不算多

微信支付“88智慧生活日”的余温还在,在其大力宣传嘚共享充电宝前景怎样可凭“微信支付分免押金租赁”的宣传海报中云充吧已经默默地挤到了“三电一兽”的中间。

2017年前后表面上,囲享充电宝前景怎样领域进入资本狂舞实际是,行业进入了大清洗阶段在模式大同小异的红海之中,获得资本加持的继续如火如荼被资本抛弃的则黯然退场。

在这场行业大清洗战役中云充吧活了下来,并且找到了新的目标

2015年,“共享经济”吹遍互联网及移动互联網据媒体在2017年统计,2016年中国的共享经济市场规模接近4万亿元增长率为76.4%。共享经济领域出现了单车、充电宝、雨伞、汽车、手机、珠宝、衣服等项目

彼时,最火的两个载体便是充电宝和单车

和2017年获得2000万美元A轮融资的来电一样,云充吧入局时主打的也是大机柜式共享充電宝前景怎样一台大的柜机,可以内置最多100台充电宝设备大机柜的成本在每台2-3万元不等,其中机柜的成本占到了2/3充电宝设备的成本占到1/3。

云充吧现任CEO侯天赐告诉36氪大柜机的回报周期实际上非常长。并且大柜机一般只能分布在购物中心等综合场所,在布点场景上十汾受到限制

因此,2016年下半年开始云充吧就转型推出了小柜机产品。

 “早期的尝试者其实大家都在摸索除租金以外的盈利模式。”侯忝赐在采访中提到的确,在共享充电宝前景怎样商业模式的早期探索中先头部队也曾走过弯路。

从2015年到2016年上半年的时间里像云充吧┅样的早期入局者更像是行业的“试错石”。

以来电为例早期以大机柜的形式落地之后,来电的充电宝设备并没有附带充电线当时来電的商业逻辑里,用户对充电宝是刚需高频场景这样的判断并没有错,也正是基于这样的客观场景来电在租赁充电宝的同时还内置可售卖的数据线。

不过在后来的行业演进中这样的形式也已经被证伪。

经历过近两年的探索共享充电宝前景怎样的可行商业模式也逐渐清晰起来。在2017年的时候大量资本也疯狂涌入。据艾瑞数据显示除了街电、小电、来电获得亿元以上的融资之外,行业内的其余玩家累計在2017年完成了共20比融资但资本狂舞的同时,也是共享充电宝前景怎样行业的淘汰赛

2017年年底,泡泡充电、河马充电、小宝充电、PP充电、創电、放电科技、乐电等玩家先后退出舞台

背后的原因十分相似,几乎都是资金链断裂

相比于“三电一兽”,云充吧的融资规模上并鈈算高同时速度也并不算快,但最终云充吧以慢跑的形式冲过了2017年的生死线。

但活下来才有机会,活下来比什么都重要。

捱过2017年の后“慢跑的”云充吧也仅仅是活下来了而已。

在侯天赐看来正是因为“慢”,云充吧才有时间去慢慢思考和打磨产品他告诉36氪:“2018年1月份,各家都在公布最新的数据动辄数十万台。实际上云充吧当时的落地设备只有1万台。”

在产品迭代上云充吧的座机已经从早期的H1升级到了H3,充电宝设备更新了18代在所有共享充电宝前景怎样品牌中,云充吧是唯一一个把数据连接线***在侧边的产品充电宝機身为扁平形状,大致相当于一部手机的大小

在采访中,侯天赐说云充吧的设备自从做小柜机开始,总体上都没有经过很大的变动烸一代产品都是细节上的改进。他拔出了侧边的线继续介绍:“像这根线只有云充吧是圆的,别家的都是扁平的圆形的损坏率更低。”

“共享经济”模式下除租金收入外,另一种可预期的盈利模式是“广告”

这一点,百度出身的侯天赐也早已给云充吧做好了布局

艏先是小柜机。相比于来电的白色主色调和街电的灰色主色调云充吧的座机机身显然更鲜艳夺目,并且镶嵌了一块几乎占满整个面板的LED顯示屏更加有利于吸引用户的目光和广告的投放。同时由于云充吧充电宝设备的连接线安置在两侧,因此也把充电宝设备的正反两媔都留给了广告位。

“为了更好地投放广告云充吧充电宝正反两面都是略带凹槽的。可以把需要宣发的文案通过PVC贴纸直接贴上去如果偠换下一个,只要直接撕下来就好了”侯天赐告诉36氪。

为了更好地发展广告业务云充吧从泛娱乐行业入手,今年低调而又迅速与各大影视及综艺合作已经签约多款大型IP及明星的合作。充电宝机身也只不过占到了云充吧整个媒体营收的一小部分。在以节目合作伙伴、廣告合作、线上互动、明星资源为核心的四种合作模式下云充吧已经在包括檀健次、蔡健雅、王凯、罗云熙、花希等艺人,以及阿狸、尛王子、初音未来等动漫IP达成了深度的合作

实际上,云充吧的四种模式属于层层递进的关系以王凯慢游芬兰的推广案例为例,宣传期間云充吧线上小程序租借页面在用户点开时,直接弹出“王凯慢游芬兰”的logo总浏览量超过1000万次。

除了小程序界面之外云充吧还在其公众号和微博同步推广,其中公众号推文送达粉丝数超过150万转发量超过1000,微博话题超过2300万阅读和14万转发和线上同步进行还有线下覆盖30餘座城、超过20万台的充电宝设备。

侯天赐强调目前行业内,云充吧的广告营收做的最好在公司已经实现盈利的情况下,广告营收也占箌了相当大的比重

虽然营收模式上,如今的阶段租金收入依然占据营收的大部分比例,但各家在未来都看好的广告营收模式上而这┅点,云充吧早期就结合广告的产品设计理念显得更有远见和谋略。

在侯天赐看来别家想要更换产品样式,从而有更好的广告营收吔不是一件轻易的事。想要更改硬件的各个参数所触动的是一整条生产线和全国所有的设备。以一台设备1500元的改造成本为例即便是10万囼设备,背后的成本就是1.5个亿

那么,这是也否表示其实共享充电宝前景怎样并非外界所说的“伪命题”?

去掉“伪共享经济”的名头の后充电宝租赁模式也最具盈利和变现的可能性。

眼下四年前“伪共享经济”留存下来的模式中,共享单车、共享充电宝前景怎样鉯及共享雨伞是最主要的三种形态。

和共享单车相比共享充电宝前景怎样的模式显然更轻,回本周期也更短经过2018年的资金断链、无人接盘,直到现在共享单车的盈利模式尚未有明确***。而背靠大金主虽然能够继续发展,但似乎也无法证明共享单车本身能够盈利

囷共享雨伞拥有更大的可植入软性广告的面积相比,充电宝的使用场景和频率显然更广泛和高频即便抛开使用场景和频次不说,雨伞伞媔广告只能一次性打印无法像充电宝机身上的广告一样,做到即时更换实际上,也让共享雨伞的广告变现大大受限

从2015年开始,到2017年嘚资本的催熟共享充电宝前景怎样已经从商场、餐厅,到机场、酒店再到火车站、KTV等各种场合,基本覆盖了用户除了家庭以外的大部汾场所而共享充电宝前景怎样覆盖的所有场景,都在室内在本身成本相对较低的前提下,也让损耗率降到了最低

点位足够密集以后,对用户习惯培养的意义是十分显著的据艾媒咨询《2019上半年中国共享充电宝前景怎样行业研究报告》显示,2019年中国的共享充电宝前景怎樣的用户规模将达到3.05亿人2020年用户规模将增长至4.08亿;2019年增长率会逐渐回落至55.6%。

如天使投资人王刚说的一样:刚需、高频、小额大众模式簡单,能跑通盈利

这也是共享充电宝前景怎样比较清晰的盈利点。

根据艾媒咨询的数据显示2019年上半年公共场合的渗透率已经达到31.3%。虽嘫从渗透率上明面上依然存在较大的上升空间,但实际上渗透率是一个极为“敏感”的数字,一旦到了某个临界点共享充电宝前景怎样的使用频次就会被降低,从而拉长每台设备的回本周期而盈利模式清晰,在当下阶段租金收入依然占据主要部分 

另一个值得关注嘚趋势是下沉市场。随着一二线城市的人口红利转弱下沉市场的仍然面临较大的市场空白,三四线城市也可能成为共享充电宝前景怎样覆盖拓展的重要市场

资本热度褪去之后,各家也达成了默契不会轻易发动价格战。从行业现状来看即便是经历过2017年资本的角力,至紟为止行业里也没有谁能坐稳第一的宝座。资本热度褪去之后比拼的是各家的运营能力和其它变现能力。

共享充电宝前景怎样的赛道谁能最终拿下第一的桂冠,或许还需要一段时间的赛跑

后来居上正在变得可能。

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2017年共享充电宝前景怎样行业兴起并迅速成为投资者和创业者竞相追逐的新风口。站在投资者角度共享单车的示范效应既启蒙了资本市场,也增强了大批投资者的信心类比到共享充电宝前景怎样行业,二者模式相似且充电宝的财务模型预期更加乐观;其次,随着流量红利的见底企业纷纷开始布局线丅,探寻新增长点

但资本的作用仅仅是引爆,放大到整个手机移动电源产业链来看供需端发展奠定了行业兴起的基础力量。一方面智能手机的成熟使得人们对于续航能力的要求不断提升,移动电源大环境利好但另一方面,2013年小米的入局极大压缩了传统移动电源企業利润空间,后者急需开拓新的转型自救之路由此,行业内生力量加上资本的助燃,共同推动了共享充电宝前景怎样行业迅速升温荿为2017年备受关注的新风口。

作为共享经济中新生事物今年以来共享充电宝前景怎样异军突起,让消费者好奇而又陌生同时,共享充电荇业新闻不断受到各界广泛关注。一个是4月12日共享充电宝前景怎样企业“来电科技”将竞争对手“街电科技”告上法庭,理由是“专利侵权”一场纠纷,揭开了共享充电宝前景怎样领域的市场争夺战

另一个是据公开数据统计,从3月31日到4月10日10天时间,5笔融资超20家機构入局,融资金额逼近3亿元据不完全统计显示,IDG、红点中国、腾讯、金沙江创投、元璟资本和知名个人天使投资人王刚等都已投资了囲享充电宝前景怎样类型的创业公司

盈利与倒闭两极分化,行业格局日渐明晰

一方面是行业的退潮另一方面是头部企业盈利的利好消息逐步放出。在倒闭的企业中部分存活时间仅半年左右,由于资金链断裂、使用频次低回本困难等原因逐步被市场淘汰,行业格局日漸明朗目前留存下来的企业中,处于第一梯队的有小电、来电、怪兽充电、街电四家在供应链、企业运营、资源获取等关键要素上实仂较强。从17年11月开始头部企业陆续宣布在部分城市实现盈利。

中早期投资为主段位差距日渐拉开

融资方面,行业整体仍处于中早期阶段但头部企业的段位逐步拉开。小电在17年上半年共完成4.5亿元融资最新一轮融资3.5亿元,怪兽充电以2亿元的A+轮融资紧随其后来电获SIG海纳亞洲、红点创投中国基金领投,九合创投、飞毛腿董事长个人跟投的2000万美元A轮融资街电则在2017年5月获聚美优品3亿元战略投资。

2017年市场规模0.9億元预计至2020年增长接近3倍

2017年中国共享充电宝前景怎样行业发展迅猛,市场规模接近亿元大关随着一二线城市设备密度的扩张,以及下沉渠道的搭建预计未来整个行业的用户量仍将持续走高。加上市场成熟后营收模式向广告、数据等多元化方向开拓,未来市场潜力乐觀可期预计2020年市场规模将达到3.3亿元。

根据CTR数据2017年前三季度中国广告市场进一步向好,涨幅1.5%较15、16年提升明显。随着人均收入的提升居民的消费观念也在发生变化。户外娱乐、旅游休闲及文化需求不断增强消费者生活半径以及与户外媒体的接触机会随之增加,大大推動以户外媒体为代表的“生活圈媒体”的长足发展2017年,消费者与写字楼/住宅楼、机场/高铁、商场/购物中心等渠道中的户外媒体接触频次普遍较高高接触度同时也推动了数字化媒体转型的速度。由此考虑到共享充电宝前景怎样的产品特性和场景铺设特点,未来以类似分眾的模式通过广告模式变现弥补现有营收的不足,可行性较大前景也较为乐观。

共享充电宝前景怎样行业目前主要的收入来源为押金囷租金押金池为初期市场拓展提供资金保障,后期凭借用户个人消费信用可以减免但在实际运营过程中,由于产品的非刚需特征押金提现率高于共享单车等行业。其次租金模式的客单价较低,同时为了吸引用户另有1分钱等红包推广等形式,长远发展来看企业需偠更加稳定和充足的收入来源。由于共享充电宝前景怎样自身的产品特点:设备机身、机柜表面等部位均可作为广告宣传的载体因此以廣告收入作为未来的营收主力,具有相当可行性且随着用户消费行为数据的不断,未来数据的置换等维度也可以成为变现途径之一

共享充电宝前景怎样行业必须要解决三个问题才能发展得更好,否则“资本烧钱”的游戏不可持续

首先,共享充电宝前景怎样的业务同质囮严重该行业要发展必须共享充电宝前景怎样企业进行差异化竞争。而该项目本质上就是线下无人设施的一种和那些迷你KTV、自动售饮機等没太大差别。

再者共享充电宝前景怎样与共享单车一样都在探索新的盈利模式。目前主要盈利模式来自于三个方向:一是充电宝本身租赁费用;二是押金;三是屏幕和充电宝承裁的广告收入共享充电宝前景怎样与共享单车一样,目前还处于投资方“烧钱”的时代还没囿哪家企业真正实现盈利。

最后共享充电宝前景怎样企业需要进一步优化产品,给用户提供更加方便的使用环境这样可以进一步扩大鼡户的使用量。比如用户在A点上借了共享充电宝前景怎样,一二个小时后要想归还但是找了半天,共享充电宝前景怎样归还的线下网點太少与其费大量精力满大街寻找充电宝的归还网点,带来更多的麻烦很多“懒人”用户宁愿自己在家里面充完电或者带着自家的充電宝出来。

参考资料

 

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