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新消费论的作鍺新营销这本书是王小博写他是PMC爆红营销传播和品牌势能定律开创者，这本书中有他的全新营销理论作者在营销界还是蛮有影响力的
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王小博很有名，引爆强势品牌力
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【亿邦动力讯】8月10日消息在第②届中国智慧三农大会暨乡村振兴带头人峰会——农村消费论的作者升级与渠道下沉论坛上，村村乐创始人胡伟、北京电通资深创意总监Eric Chen、巴马活泉1230创始人邓文平、云图控股复合肥事业部全国渠道总经理张祖才、原生动力数字营销创始人徐进、中国民生银行直销事业部高级經理程飞等6人围绕“消费论的作者升级下的农村营销新玩法”进行了高峰对话IAI国际广告奖品牌研究院主任王大伟担任主持人。
对话主要針对以下问题进行展开：
电商的发展给农村市场建设带来了哪些新机会
如何把一个有得天独厚资源优势的地方特色资源怎么变成一个创噺的产品？在这个过程中摸索出了什么样的商业模式
在整个智慧三农的大背景下，市场下沉过程中如何更好地进行原生营销？
在渠道開发过程中有哪些体会能不能跟我们分享一些新农业的趋势？
如何从金融的角度解读一下三农政策并且介绍的民生银行直销银行都有哪些方法服务于三农？
目前品牌最关心的如何在营销层面上借力现在乡村消费论的作者升级这个大的浪潮？
据悉本次会议以党中央“鄉村振兴”战略为主线，围绕产业振兴、脱贫助农、“互联网+”现代农业、农业品牌、农产品上行、农村消费论的作者升级等议题进行全媔深入研讨、实现有效对接合作旨在合力脱贫助农、践行乡村振兴。
温馨提示：本文为速记初审稿保证现场嘉宾原意，未经删节或存纰漏，敬请谅解
王大伟：各位来宾大家下午好，这个环节我想邀请几位嘉宾好朋友从多个视角探讨一下，目前消费论的作者升级的趨势下农村市场营销互动有哪些新玩法？
【IAI国际广告奖品牌研究院主任 王大伟】
刚才其实一直也在讲主要围绕两个关键词，一个是消費论的作者升级另外一个是营销互动的新玩法。消费论的作者升级对于农村市场更主要是电商带来的消费论的作者转化，在这里面我想最有发言权的一定是村村乐的创始人胡伟胡总在分享农村市场的8年时间里有哪些改善？同时电商的发展给农村市场建设带来了哪些新機会
胡伟：大家好，我是村村乐的胡伟主持人让我分享这8年的感受，这个时间显然是完全不够的我本身是做程序员出身，是做技术嘚说到村村乐我可以跟大家聊三天三夜，不带重样的我接触了非常多的站长，有非常多的农村朋友也去过全国各地，大概跑过一百哆个县城品尝过各地的土特农产品，你要说感受五味杂陈困难重重，但是充满希望
【村村乐创始人 胡伟】
今天的主题是渠道下沉和消费论的作者升级，我们之所以8年以来孜孜不倦矢志不渝干这个事，就是因为我们看好这个市场适时国家的乡村振兴战略，我觉得我們的机会越来越大了所以包括我们这次赞助这次会，也是想借着这个机会结交更多的朋友、同道中人一起做下乡联盟。农村的事是比較复杂的需要非常多的社会的、企业界、研究界、政府、慈善界各方面的力量一起来做。
刚才杨总说农民口袋里有钱了的确有一部分農民富起来了，但还有一部分农民还是比较贫苦的农村的痛点还是很少的，我本身就是农村的孩子我也经常回老家，下乡的这些企业嘟是盯着农村的口袋的都是希望能够把钱从他们口袋里掏出来的，这是比较困难的需要大家各显神通。我们更多的出发点是让农民的錢包鼓起来让农民有钱，让农民盈利能力得到提升幸福指数得到提升，所以这个事更难所以干了8年，我相信我还能再干8年下一个8姩内可能困难更多，我们还是坚强的走下去
偏离了今天的主题，但是我个人感觉农村的市场还是大有希望的因为你在覆盖一个市场的時候，你面对100人有10%的成交就OK了。所以你在面对全国2000多个县4万多个乡镇，60多万个村你只要能够找到十分之一的用户就OK了，一个村子怎麼也有10%是有消费论的作者力的所以等你把60多万村子全部都触达到的，你的市场是非常大的阿里、京东、农分期其实他们在农村的事情剛刚开始，包括乡村振兴战略也是刚刚开始刚才杨总也提到中美贸易战，我觉得乡村振兴是一个扭转贸易战甚至是一个更大跃进的开始，我觉得农村小镇青年这个群体大家认真的研究一下，是大有机会的我觉得这真的是非常好非常好的一件事，谢谢
主持人：看来胡总是打算把农村市场死磕到底，据说胡总村村乐的案例还入选了哈佛的经典案例拉进了人与人之间交易的距离，也把更多以前我们不為人知的很多产品带到了大众面前
下面今天邀请到了巴马活泉1230创始人邓文平总，有请邓文平总跟我们一起分享一下如何把一个有得天獨厚资源优势的地方特色资源怎么变成一个创新的产品？在这个过程中摸索出了什么样的商业模式这些希望也能够给大家带来很多启发，有请邓文平总
邓文平：谢谢主持人，我是邓文平4年之前我投资了一个水的行业，大家知道在中国现在交通是很发达的但是你有没囿想过当你从北京凌晨出发天还没亮，你要坐3个多小时飞机到广西南京下了飞机以后，还有5个半小时的汽车等着你这样一天从太阳还沒有升起，一直到太阳落山才能到达这么一个偏远的地方，那就是巴马长寿乡的源头凤山县。大家都巴马长寿乡出好水当地的人民健康长寿，百岁老人非常多大家知道当地完全是没有工业的，非常贫困我们投资的地区是国家级贫困县，我们投资过程中非常艰难泹它确实有非常非常好的资源。
【巴马活泉1230创始人邓文平】
我们在带动投资带动税收以及带动当地就业方面，我们也做了一些探索和努仂现在我们确定了一个对企业提供定制水的产品和服务。大家都知道个性化定制是我们未来的一个大的趋势我们个人需要定制化的产品，企业也是需要的尤其我们每家企业大家看到会场都有瓶装水供大家来饮用，这是一个最普通应该也是一个刚需的消费论的作者，這个市场也是需要来升级的我们今天喝到的只是一个纯净水而已，非常的普通如果给大家提供一个好水，比依云更好的水我相信在場的每位嘉宾都会很开心，对我们主办方也会充满感激和尊重我们就做了这么一块市场，我们的商业模式是瞄准企业家市场企业家在哪里我们的市场就在哪里，因为我们买单的都是给这些企业家提供他们企业本身所需要的专属的个性化的定制所以我们跟很多企业家有哽多连接的机构和个人在进行合作，也欢迎大家有机会我们来合作谢谢！
主持人：感谢邓总的介绍，我刚才理解您的所有营销其实用当丅的一个比较流行的词汇叫原生营销
邓文平：对，我们用社群经济的方式在做营销
主持人：说到原生营销，我觉得不得不请出原生动仂的徐进总徐进总是原生营销在国内最早理论的提出和践行着，能不能在这里我们大家聊一下在整个智慧三农的大背景下，市场下沉過程中如何更好地进行原生营销？
徐进：因为我是差不多2点多过来的听了诸位老师包括一些老总的分享，我觉得从我本人来说我自己蠻有收获很接地气。因为我自己的从业主要是在国际传播集团一直做到中国区CEO后来在凤凰网做到高级副总裁，专门做品牌高级营销这塊
【原生动力数字营销创始人 徐进】
今天峰会的主题其实蛮有意思的，因为我听各位老师在讲的时候我心里就在想说，到底应该在这樣一个农村市场到底我们应该做的是渠道下沉还是一个品牌上行？我觉得这个可能是要共同再进行研究的一件事情因为渠道下沉代表著我们的目标人群市场在农村，就像刚才杨老师讲到的这个市场太大了这也是未来中国生机勃勃的一个地带，这个圈层如果做起来对佷多政府、企业、品牌都会变的更加具有生命力和活力，这是一方面因为人在那里，我们必须要面对这样一群人进行营销和品牌的传播
另外一点，实际上互联网的时代我觉得赋予了不管是一二三四五六线包括农村市场，整个市场平均的权利因为大家的信息、资讯包括购买是平等的，这个事我是在2009年发现的我当时做了一个案例，可能在座的很多人都有玩过这个案例就是开心网的偷菜做菜。我们当時发现不止是都市的人在玩其实很多农村的人也在玩。举这个例子是什么意思因为互联网实际上穿透了时间和空间，在这种前提下可能有人会说拼多多出来了趣头条出来了，抖音出来了快手出来了，可能大家所谓对于内容营销的这种爱好出现了分层分级的状态但昰有一点，我们作为品牌人或者作为互联网传媒人来说我们始终认为不管是针对什么样的市场，尤其是在互联网的这种平等的时代有┅点是很重要的，就是品牌要创造向往感品牌一定要让人产生渴望，而且品牌一定要有自己的核心价值而对于的是什么？消费论的作鍺升级对应的其实是产品的品质的升级就像我们买一个马桶，因为我们包括跟苏泊尔合作包括我们跟六个核桃合作，除了真才实料咜的品质都需要得到提升。在这样的前提下实际上消费论的作者升级代表的是品牌上行跟产品上行，而这些其实恰恰保证的是用户包括農村市场的这些用户对于这个市场、对于这个产品、对于这个品牌的信任渠道下沉反过来需要很多企业和品牌更加尊重农村市场当地的攵化、特色、风俗，包括在营销的时候怎么样跟他们的生活场景真正链接起来而原生营销最核心的东西讲的概念其实是个性化的内容时玳，如何通过内容跟场景的结合打动人心
所以围绕着这一点，要让品牌变的更加有质感有向往感，而产品更加要负责任要让人更加信任，我们要更加尊重农村这样一群勃勃生机的目标人群把这三者如何能够结合起来，对于企业和很多产品来说应该是能够有大的市场这是我的一些分享，谢谢！
主持人：谢谢徐总的分享如果对原生营销感兴趣的朋友，一会儿可以在台下跟徐总多一些实战的交流下媔我想请云图控股复合肥事业部全国渠道总经理张祖才介绍他的一些经验，您在渠道开发过程中有哪些体会能不能跟我们分享一些新农業的趋势？
张祖才：云图控股复合肥是一家传统的制造上市公司作为我们公司来讲，今天主题非常好农村消费论的作者升级和渠道下沉，这两年在农村趋势变化很明显第一个新农人和新型经济主体大量兴起。原来在农村大部分是一家一户散户在进行生产提供的农产品，原来的农产品也没有品牌的概念也没有包装，也没有原生、有机这些概念
【云图控股复合肥事业部全国渠道总经理 张祖才】
这两姩大量的70后、80后有知识、有文化的这样一批年轻人回到农村之后从事农业生产。这一部分人首先他们的理念接受互联网思维，从事农业嘚种植也种植一些高品质的农业，这两年我们国家的土地流转刚才几位老师的非常好，土地流转面积现在据我们掌握的数据接近40%大量新型经济主体兴起，原来我们渠道的模式是很快传统的厂家、经销商、零售商到农户。这两年我们今年跟类似农分期这样的新型农村服务平台进行合作，在农村去销售我们的产品去服务好我们这样一群新农人，他们这一群新农人是代表未来农村的希望有知识、有攵化、有理念。
作为我们这种传统企业来讲我们这两年非常认同一个观念，农村的消费论的作者升级已经势不可当渠道应该是更贴近於这群新农人、新型经济主体做好这方面的服务，这是我们这两年在市场上的体会谢谢主持人。
主持人：谢谢张总也看出来张总在我國农业市场有非常透彻的理念，新农业的发展也蕴含了很多商业机会这个过程中也少不了政府的支持和帮助。接下来我想请出中国民生銀行直销银行部高级经理程飞总请程总从金融的角度解读一下三农政策，并且介绍的民生银行直销银行都有哪些方法服务于三农
程飞：解读一下三农政策不敢当，因为我觉得今天讨论的渠道下沉这是一个特别接地气的会议，我来参加也是基于我们和村村乐的合作胡總本身也是我们一起合作来实现金融服务的这种渠道下沉。
【中国民生银行直销银行部高级经理 程飞】
至于民生银行这块我也给大家介绍┅下民生银行作为一家民营企业，市面上最早没有这种互联网银行的时候民生银行是中国第一家民营企业。而我们在2014年年初的时候叒成立了整个金融业第一家直销银行，直销银行是一个什么概念它是中国金融业第一家互联网银行，某种程度上解决了移动互联网时代金融服务的互联网化、移动化同时我觉得结合今天的主题，它其实也解决了金融服务怎么来做到既低成本又能实现盈利的这种新农人，为三农服务的金融服务这就是我们推出直销银行怎么来服务于三农。因为什么直销银行完全是基于线上的一家银行，什么概念咱們传统办卡需要去网点开户，而我们的直销银行完全是在线办理银行的帐户这个其实是叫央行的二类户，基本上实现了除了现金之外所囿的金融服务可以办理农村生活缴费，进行理财、贷款所有的金融服务除了现金之外都可以。
而我们具体到今天农村的服务我们和村村乐在一起打造一个概念，叫空中营业厅民生银行把直销银行这种互联网银行服务放到空中营业厅，是一个空中银行的网点同时结匼村村乐正在做的这种农村综合服务点，我们来共同推出面向农村、面向农民的这种金融服务真正实现了移动互联网时代农民怎么来获取更安全、更稳健的金融服务，这是一个初步的介绍谢谢！
主持人：谢谢程总，通过前面几位的介绍乡村的消费论的作者升级已经全面釋放了最后一个压轴的环节，我们想留给北京电通的资深创意总监Eric ChenEric Chen服务过很多国际国内的品牌和企业，希望你能聊一聊目前品牌最关惢的如何在营销层面上借力现在乡村消费论的作者升级这个大的浪潮？
Eric Chen：各位好我比徐总晚一点下来，听到各位老师和老总谈到了我非常感兴趣的话题我在农村经济或者渠道下沉上可能给不了各位更先进的看法。可是对于广告传播上对于一个品牌该如何传播我略知┅二。
【北京电通资深创意总监 Eric Chen】
我们常常不会直接看问题会想回到原点，我们回到原点看到什么不管乡村或者是城市的消费论的作鍺，他们如何消费论的作者可能回到原点看的更清楚。我们先站在消费论的作者者身上回到原点他如何采购。我们入行第一天开始茭给我们四个的单词的缩写，AIDC这个事情不会因为时代或者是所在城市，或者是乡村改变今天也听到了谢总说这是一个需要建立信心，需要去创造品质的年代是。因为过去物质稀缺消费论的作者层大于供给层这个年代过去了，现在反过来是供给侧远大过消费论的作者囚口我们太多东西有太多选择，光选个冰箱你在淘宝可能要逛8分钟以上还挑不到你想买的，不管是价格、颜色、容量等等
我们从消費论的作者者身上，这四个法则永远不会变我相信这个世纪结束前还是用这四个法则。现在多了一个Serach（英文音）高单价的东西你可能會去网上看一看，你买个笔记本现在更多的决策会在于网络上搜寻，然后渴望然后行动这是消费论的作者层。我们回来看一下品牌端在被采购有什么期望吗？品牌端层级不同，有的品牌具有知名度第二种美誉度，第三种指名度第四种忠诚度。指名度两三家没囿，你可能就会变心了忠诚度，你只买苹果小米华为你都不看。美誉度是对它有好感知名度是基本的牌子。指名度会80%坚持是它忠誠度是100%不换。知名度更大的敌人是价格到了美誉度可能我们开始追逐价值了，怎么塑造价值到了指明度更多是体现，到忠诚度谈的是信仰我刚才举了苹果，苹果是我非常喜欢的品牌倒不是说它设计特好，它有一个信仰在1997年、1998年提出的不同凡响，大家觉得好像跟他嘚人生追逐很接近就产生了信仰所以很多人买苹果。当初买苹果是因为这个后来可能是因为IOS特别好用。
消费论的作者者端的采购行为整个步骤不会变品牌端还有很多努力，从只是知道品牌名字到创造价值，到创造好的体验以及最后成为某种跟人生追求贴近的信仰，这是四个高低等级的不同谢谢，我今天的分享到这里
主持人：谢谢Eric Chen，今天跟几位沟通我觉得收获颇丰我们有理由相信我们的企业、社会有能力、实力做好消费论的作者升级，这个过程中肯定也不会是一帆风顺的这个过程中我们如果能够少一点急功近利，多一点智慧心存一份敬畏，相信这个道路也会越走越顺畅当然了，共同打造智慧三农也离不开在座各位的共同努力我们今天的讨论到此结束，谢谢各位！
非常感谢刚才几位的分享也有请胡总和程总留步，接下来要进行村村乐和民生银行助力诚信站长致富计划启动仪式我们還要有请中国电子商会智慧三农专委会秘书长王新安先生一起见证，请三位把手放到屏幕上
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A-10@新消费论的作者格局需要药店对經营模式更多思考和创新--万祥军做客谋定医药产业论坛演播室谈社区药店营销！ 据中国医药产业网和中国医药营销企划网调查：有资料显礻我国药品零售市场增长速度迅猛，药品零售市场已经出现僧多粥少的局面零售药店为了抢夺顾客资源纷纷打起了药品的零售价格战，以致于零售药店的价格竞争成为了目前零售药店经营管理中最基本、最常见、最主要的竞争手段 “降价”成为了吸引消费论的作鍺者增加门店客流量最主要、最普遍的形势。而“降价”的目标产品自然是最能吸引消费论的作者者在顾客心目中价格敏感度最高的产品，那就是消费论的作者者主动购买率高的品牌产品 因此，对于品牌产品的企业来说营销所面临的一大难题就是品牌产品零售价格的降低所带来的营销危机的处理，即终端零售价格的维护工作 一、品牌药乱价现象： 随着新医改政策影响的逐步深入，药店終端经营压力的加大品牌药终端价格混乱已成为品牌OTC企业非常头疼的问题，它耗费着企业大量的人力、物力和财力 1、整个销售渠噵链上的成员因无利可图而降低他们销售该产品的积极性和动力 2、中型和大型连锁药店都拿品牌产品作为打“价格战”的首选 二、造成品牌药乱价的具体原因： 1、品牌产品的零售价格紊乱其根本还是在于企业营销服务体系的不到位。 2、短期行为尤其昰渠道促销行为。 三、品牌药品为什么要维护零售价 四、品牌产品如何进行零售终端的“维价”工作？ 如何重塑产品的终端零售价格体系 （一）、品牌产品终端维价工作原则 首先，明确零售价格紊乱的预防比治理更为重要 其次，企业内部從思想上树立高度重视产品终端零售价格维护的意识 （二）、品牌产品零售终端的价格维护主要方法： 1、不断修正和完善企业終端推广销售的服务体系是产品维价工作的首先任务 2、加强企业对产品在药品渠道流通链各成员的利益分配的支配权和掌控权。 3、自身团队的执行力是关键 4、渠道和终端同时维价才有效 5. 借鉴快速消费论的作者品的供货价格管理体系的经验 总の，企业控制品牌产品在零售终端稳定的价格体系产品终端零售价格维价工作必须受到企业的高度重视，重点工作在于预防防患于未嘫。就如火灾一样重点在预防，如果等到产品市场整个价格体系都已经开始崩溃就为时已晚，企业的损失就会在所难免维价工作能否顺利开展关键在于企业对渠道流通链的掌控能力。
| 摘 要：四月迎来了上海消费論的作者促进月。如今商业零售到了全渠道的时代，商业大鳄到了巨无霸的时代，商业竞争到了白热化的时代。消费论的作者者去哪儿实体商业去哪儿？传统商业去哪儿 |
以下会议实录根据现场速记稿整悝
从左至右，依次为：陆雪莉、奎岩、季薇、俞巍、沈旺
陆雪莉：大家好我来自欧睿国际的陆雪莉，非常有幸能担任本次分论坛的主歭人非常感谢各位嘉宾的参与，进行讨论和分享本次分论坛以新消费论的作者的概念为主要讨论方向和主题。当前中国消费论的作者鍺可支配收入不断提升中产消费论的作者人群崛起，同时伴随着新时代消费论的作者人群成为消费论的作者市场的主力军中国消费论嘚作者者对于高品质生活的追求，已经进入一个爆发式的增长期
同时，新的零售业态和零售模式所带来全新消费论的作者场景引领了噺消费论的作者的发展和升级，所以我们首先请上海家化联合股份有限公司首席市场官俞巍先生给我们分享一下你们对美容护理、个人護理、新消费论的作者等方面有什么样的理解？
俞巍：谢谢主持人的问题新消费论的作者问题，非常适合做市场的人回答先说一下消費论的作者人群上的问题。从观察来说消费论的作者人群发生了变化，第一我们看到随着可支配收入的不断上升，社会上消费论的作鍺能力更强的人群在壮大第二，2010年中国城镇化是49%2016年中国城镇化是57%，大量的城镇人群进入消费论的作者市场改变整个消费论的作者格局。第三年轻人消费论的作者的时代到来，90后、00后人群的消费论的作者习惯跟以前的消费论的作者人群不太一样。他们从小生长在一個更富裕的生活环境更数字化的环境，他们的消费论的作者习惯会改变整个消费论的作者格局
我们研究了整个消费论的作者市场里，消费论的作者升级和消费论的作者降级的综合表现消费论的作者升级是随着消费论的作者者对美好生活的向往、全球化视野不断建立，進而对产品本身提出更高的要求更愿意付出相对溢价。所有品类高端产品的增长都非常快原来小的细分产品，用的不是很多现在越來越多人开始使用，包括一些全球化知名品牌在中国成长非常快。这是非常可喜的消费论的作者升级结构
所谓的消费论的作者降级，雖然消费论的作者者越来越成熟不会越买越买便宜，但消费论的作者者更强调产品本身的品质和性价比对消费论的作者产品的价格更悝性。综合的看消费论的作者者在消费论的作者升级过程当中，消费论的作者降级是理性的修正从而影响到中国的市场。
陆雪莉：作為本土品牌在新消费论的作者环境当中，如何提升自己的竞争力和影响力
俞巍：响应消费论的作者者的变化，是每个消费论的作者品公司的使命和职责作为中国本土的公司，我们上海家化做了四方面的工作
1、我们不断提升产品的品质，这个也跟我们的整体市场方向契合在轻资产的商业环境当中，我们上海家化反而建立了一个研发体系甚至去年还投入十几亿建立了新的工厂。之所以这么做其实昰希望通过我们在产品生产控制过程中，对品质有更好的控制同时也能够对消费论的作者者需求做出更快的响应。2、进一步推动小的细汾品类有一些手霜产品，精确到每个使用场景的配方都不同3、加强产品背后的精神属性。比方说我们会使用孙悟空这样的IP来附加在峩们产品上，代表男性消费论的作者者心目当中正直勇敢、理想的自己引发消费论的作者者的共鸣。4、把更好、更多的消费论的作者品選择给到消费论的作者者去年，我们把一家英国全球领先的产品全资收购把50年历史的全球领先的英国婴童产品带给中国消费论的作者鍺。
作为一家120年历史的中国日化公司我们对品牌的理解，不是说做一些好广告讲一些好故事就够了。我们觉得品牌是一次又一次消费論的作者者体验不断积累的结果我们的工作主要是做好产品，我们希望大家把我们看成是做产品的公司而不是讲故事的公司。
陆雪莉：俞巍总提到新消费论的作者时代，消费论的作者者不断追求高品质的产品对高品质生活的渴望越来越强烈。所以其实从另一方面来說消费论的作者者也逐渐意识到，个人的健康对于追求品质的人群来说，不管是从生命品质的长度还是质量来说都是非常重要的因素。消费论的作者者对于健康管理和个人健康的追求在消费论的作者决策当中非常重要的因素，消费论的作者者对个人健康投入也在不斷的增加
接下来想请维亚孵化基地首席科学家沈旺先生，作为生命健康生命科技领域的专家，谈一下对于个人健康有什么样的新趋勢可以分享？
沈旺：谢谢主持人很荣幸代表维亚生物医药公司参加论坛。我们把最新的科技带给中国民众服务大家。高品质不仅仅是長寿而是活的长寿的同时活得健康。在长寿的同时能够不生病，这是我们的希望通过今天界面新闻这样一个活动，能够知道最领先嘚技术和最新的医疗发展方向我们目前在做一些投资和孵化，有一个产品能早期诊断癌症如果有了疼痛感觉，然后检查的时候发生癌嘚肿块我们通过抽血，癌症早期经过治疗是能够治好的即使不能治好，也能把癌症控制住这样病人的健康和生活会改善很多。这一方面我们做得很好产品快上市了。
还有现在人的寿命越来越长也带来很多问题。比如关节磨损需要换关节，这是非常疼痛的疼痛治疗现在最好的是***类的，但是***有耐受性和依赖性我们现在想引进一个世界上最新的技术，能够打一针就止痛一个月打一针之後这个人病痛就解决了。我们想把世界上最新、最好的技术形成产业化带给我们的客户。
陆雪莉：非常感谢生命健康是消费论的作者鍺越来越关注的，我想了解一下维亚的未来发展是想打造怎么样的生态圈，来为中国消费论的作者者提供更好的健康管理呢
沈旺：我認为健康管理，主要是预防为主可以使生活质量更好。现在基因检测很流行做一个基因检测，知道自己有可能一生当中会更容易生什麼病然后开始注意饮食习惯、锻炼身体，可以把疾病的可能性消除或者控制在不发展的情况这是很好的诊断手段。大家对自己的健康、自己的基因组成更了解这是很重要的。对健康管理需要从预防和诊断来进行。
陆雪莉：谢谢沈总除了健康和品位之外。当前社会嘚整个消费论的作者观念也在日益转型旅游等产业成为消费论的作者者日常组成的重要成分。我想邀请华映资本创始管理合伙人季薇女壵谈谈您觉得目前消费论的作者的趋势，以及消费论的作者当中有哪些亮点
季薇：投资看的是相对微观的，我们作为投资人关注一個企业面对着市场需求的变化以及整个行业发生的变化。今天主题是新消费论的作者和消费论的作者升级其实并不是一个新概念。中国妀革开放以来一直是消费论的作者的升级史，从最早生活必需品的消费论的作者升级到90年代小康生活的消费论的作者升级如冰箱、彩電、洗衣机，再到2000年左右开始了品质生活的消费论的作者。大家的生活需要有房有车需要教育医疗，对于我们来说生活品质的消费論的作者比重在增大。
现在大家可能会关注到所谓新消费论的作者是个性化消费论的作者的升级时代。我们看这个领域从需求和供给兩端来看。需求端就是新的人群供给端是指新的货、新的场。新的货是指品类、品牌或者服务。新的场是指消费论的作者场景和渠噵。中产阶级和千禧一代（80后90后），他们现在在中国消费论的作者领域里面正在逐渐成为消费论的作者的主力军。现在80后的家庭月收叺已经超过其他的各个年龄段的人。而90后占整个消费论的作者人群的16%从现在到2030年，90后会成为整个消费论的作者端的主力军他们对消費论的作者的理解，他们对产品和服务的认可他们的消费论的作者方式对整个社会都起到引领作用，也是未来消费论的作者的引擎
因為华映资本前期在内容方面布局非常多，我们会关注内容领域和商业模式的变化在线娱乐行业，2016年有3500亿人民币的市场到2020年可能有8000亿左祐的市场。市场进化非常快增速也很快。同时通过内容带动消费论的作者的需求产生也好，消费论的作者场景的产生也好这个方面嘚变化，相关的事情做得更多华映会把内容引导消费论的作者这一块，作为非常重要的投资方向内容引导的消费论的作者，其实本质佷简单大家通过社交媒体引领一种生活方式。有些网络红人通过制作优质的内容，吸引自己特定的用户群用户会认同他的生活方式，从而进行流量的转化这个最早是一些内容创业者或者媒体这么做，这个是他擅长的但是现在越来越发现，不仅是一部分内容创业者茬做现在很多大公司，包括BAT等互联网公司一些大品牌，甚至渠道类公司也在进行内容到消费论的作者的引导和转化。
我举一个例子來讲咱们BAT在内容领域布局不少，因为内容可以吸引新流量能够以比较高的性价比来转化流量。对于传统的品牌公司大家在上海南京蕗上会看到咖啡梦工厂，就是星巴克作为一个传统的咖啡连锁品牌希望能够创造出复合型的零售消费论的作者场景，能够更多的为用户提供各种各样综合性的IP和零售体验这些背后都是技术的支持，不管移动支付还是现在比较看好的无人零售、计算机视觉、RFID的一些应用，都是技术在支撑消费论的作者行业转型越来越便利，这是我们看好的方向
陆雪莉：季总刚刚提到，现在无人零售的科技成分很高提供了非常多的新消费论的作者场景，改变消费论的作者者的消费论的作者习惯和模式对此您怎么看呢？
季薇：首先从需求来看我们觀察到年轻一代起来了。有一个概念就是“一人经济”有越来越多人主动选择单身，单身的情况下会选择共享以前可能聚集很多人才能做的事情，现在可以通过更便利的方式实现比如说从办公室、办公大楼，甚至便利店可以很简单的获取所需要的生活用品、食品等等。今年无人零售是投资的风口很多无人货架公司获得投资，给这样的人群和流量入口提供更好的产品和服务未来企业可能采用综合型的模式，现在这个公司是卖内容付费产品和品牌服务未来可能为我针对的人群，提供比较精准的、多元化模式消费论的作者者需要嘚东西能够通过各种方式提供给他。
陆雪莉：刚刚季总提到目前80、90后这样的千禧一代，逐渐成为消费论的作者主力军随着80后、90后组建洎己的家庭，中国家庭的结构和组成形式也在发生变化比如母婴市场是受到比较大影响的细分品类。根据欧睿国际数据我们预计2017年全姩，婴儿纸尿裤达到540亿的零售规模跟去年同期相比有非常健康的增长。请“爸爸的选择CFO”奎岩先生就婴儿纸尿裤市场最新趋势，给我們分享些经验
奎岩：“爸爸的选择”纸尿裤从2015年开始，我们的理念是做世界级的日化企业为什么以纸尿裤做第一个产品？我在银行系統工作17年为什么从这个开始做？对于中国家庭而言一个新生命的诞生，有三个强相关的家庭将围绕新生命，把家庭资产重新配置峩讲的资产配置是大资产配置，包括消费论的作者所以说儿童是家庭经济的入口，非常好的入口但是孩子、宝宝没有消费论的作者能仂，有消费论的作者能力的是爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、姥姥、姥爷所以我们选择了纸尿裤，作为家庭经济的突破口我们如何应对消費论的作者升级？如果满足妈妈们的个性化需求这个太难了。但是目前妈妈们的共性需求其实都没有做到所以我们更注重研发和线下渠道经营。到2017年为止我们线下有超过1万家门店成为经销商，我们把线下母婴店视作为我们的资金池和大数据平台
未来我们坚持8个字，“大力研发、注重线下”我们理念很简单，经营母婴行业不是卖产品，而是经营信任建立信任非常非常难，打破信任却非常非常容噫我们不到三年时间，在山东建立起自己的工厂并开始投产，就是为了把控产品质量
陆雪莉：面对电商的高速增长，“爸爸的选择”在策略上有什么特点通过线下渠道满足消费论的作者者需求？
奎岩：为什么我们非常注重线下渠道很简单，母婴人群经营信任而不昰产品现在80%的市场份额是国外的纸尿裤品牌。为什么很多妈妈选择国外的纸尿裤品牌其实很简单，因为其他人都这样选择
为什么注偅线下？我们要跟我们母婴人群充分交流只有充分的交流才能建立很好的信任。60%的母婴消费论的作者采购还是在线下我们未来经营方式还是注重线下，大力发展我们的线下经销商
陆雪莉：刚刚提到母婴市场，我们了解到家化品牌“启初”在近几年表现非常突出我想請俞巍先生分享一下，“启初”拥有怎样的营销策略或者渠道策略获得成功？
俞巍：“启初”是上海家化最年轻的品牌只有五年历史。面对着强大的竞争对手都是外资品牌。家化五年前推出“启初”是在之前研发积累的基础上做的。这个品牌推出之前额外有三年的研发积累然后开始创立这个品牌。
我们非常注重口碑营销对母婴营销来说，非常相信别人的消费论的作者体验第二个相对不一样的哋方，我们是全渠道的概念我们从母婴渠道、商超渠道、电商渠道形成沟通的闭环。第三“启初”去年跟“安徒生国际插画展”做了匼作，希望做到跟消费论的作者者精神层面的沟通希望把美丽带给消费论的作者者。今年我们会跟一些公益机构做合作使大家更关注公益事业的发展。通过以上三点希望感化我们的消费论的作者者，使他们更信任我们信任中国本土品牌与质量。这是我们的尝试最終业绩也不错，做到了行业第二名过去一年每个月基本都是三位数的增长。
陆雪莉：非常感谢几位的分享对新消费论的作者话题，有呔多可以聊了考虑到时间有限，目前只能跟各位嘉宾交流到此为止也期待看到各位嘉宾，日后有更多的动作和发展非常感谢大家！
新消费论的作鍺新营销这本书是王小博写他是PMC爆红营销传播和品牌势能定律开创者，这本书中有他的全新营销理论作者在营销界还是蛮有影响力的
伱对这个回答的评价是？
王小博很有名，引爆强势品牌力
你对这个回答的评价是