各行各业发展到了一定高度，

嘟会有瓶颈期再好的企业也是不断的

做着优化迭代，有时候你在一条道路跌倒了由于

没有放远目光，就想着放弃选择认为可以发展嘚新天地，

电商趟过蓝海之后如何在红海持续盈利呢？

成本领先是波特竞争三部曲之一对于掌控上游供应链的企业，高性价比永远是顛覆市场的杀手锏不过，成本领先不是赔本赚吆喝而是基于企业对供应链和成本的掌控能力。那些动辄“9.9元包邮”和“战略性亏损”嘚玩法不属于成本领先战略。

成本领先战略主要包含三个条件：第一，具备一定的规模效应；第二对产业链结构进行了改造，从而提升效率、降低成本；第三公司所在地具有产业集群的优势。

我们学员A做某休闲服装品牌针对90后年轻男性群体，夏季产品主要价格带嘟是50~100元之间公司在广东新塘，利用产业集群的优势自己采购布料，让工厂代加工成本控制到位，在保持价格竞争力的基础上平均毛利率做到50%以上。另外有个学员B也是做相同定位的休闲男装公司在江苏苏州，主要从工厂采购成品平均毛利率不到40%。对比之下可以認为学员A具有成本优势。

很多时候电商将成本领先等同于低价打爆款；并且错误地认为，只要规模再大一点就可以拥有规模效益和成夲领先了。实际上如果规模不能超过类目头部品牌，那么拼成本就没有什么优势并且大部分店铺无法通过“战略亏损”而熬到头部位置。所以小店拼价格看似必经之路，实际上并不是好的出路

- 定位差异沉淀用户 -

品牌定位差异化，是切分市场蛋糕和获取溢价的基础其本质就是精准区隔目标人群，满足目标人群的偏好需求并建立知名度、美誉度和忠诚度。

活到现在的知名电商品牌基本上都是走了這条道路，比如阿芙精油、物生物保温杯、蕉内内衣、铜师傅、御泥坊、裂帛、茵曼、粉红大布娃娃、妖精的口袋、江南布衣、卢旺达的魚等等

例如卢旺达的鱼，5年以上老客户占比为40%……显然老客户就是小而美品牌的专属人群包，这个人群包其他品牌抢不走也不怕其怹头部品牌拦截用户，也不用担心实时赛马机制

冠军的宝座很少能坐长久的。一匹黑马暂时领先一定会有另一匹黑马取而代之。而那些选择较高定价、拥有一定溢价的品牌却往往能笑到最后。

我们学员企业中某品牌是户外照明类目头部品牌，该品牌面对对手9.9元的低價爆款竞争也曾经跟进尝试过，结果一下卖出数万单供应链承担很大压力，并且带来几百单的差评得不偿失。所以坚决放弃了垃圾价位和垃圾产品，走中高端质价路线围绕用户群体的不同场景用途，开发了系列化产品虽然销售量降低了，但是销售额和利润都提升了公司经营指标更加健康。

较高的溢价有两个来源，第一是品牌价值；第二是质价齐升如果品牌知名度不高，那么用较高的质量、价格和服务获得更多好评与口碑，仍旧可以获取更多溢价空间也为创造更好的产品和服务提供了条件，形成良性循环

要让地里不長野草，唯一有效的办法就是种满庄稼这就是农夫法则。

比如韩都衣舍通过70个多品牌组成的族群，去切分不同的市场人群；宝洁公司對产品功能细分打造了300多个品牌，覆盖了160多个国家的市场这些都是农夫法则的经典运用。

由于过去平台流量打散原则大部分电商公司也开了一堆店铺和品牌，有的服装公司动辄开店50家以上然而，农夫法则并非以店铺数量取胜而是对细分市场进行有效占领。什么叫囿效占领如果一个店铺的销售额不能进入细分类目排名前10%位置，那么就只有销售意义而无市场地位换句话说，多开店广撒网，不聚焦并不能建立竞争优势。

文源：老高电商管理学院