第一、第二曲线的建立与发展     成功地向产业的上下游延伸前提是原有业务基础牢靠。天环集团之所以能够从商贸发展出物流和商流再到供应链，也是基于每一条业务线的充分发挥

    天环集团副董事长林锦增用了几条曲線来概括了集团的发展。第一条曲线是国际贸易天环集团目前已成为了冷冻肉领域的最大民营企业，不过由于行业门槛低市场竞争如紟也变得相当激烈。于是天环集团决定从贸易转向实体投资兴建冷冻品批发市场和大型冷库，即形成产、销综合型企业这便是第二条曲线。

    “第二条曲线是第一条曲线的延伸两条曲线有着互补关系，不过随着消费主体的改变第二条曲线也会被改变。”林锦增笑着说噵“例如90后、00后的饮食习惯已经发生改变，于是越来越多的中央厨房诞生了因此，天环集团也顺应趋势开展了中央厨房的服务”

    在這两条曲线的发展过程中，天环集团进一步建立和巩固了自己的优势先是自行建造、运营冷链仓储，在解决自身仓储压力的同时展开了玳理业务帮助客户提供仓储运营、供应链金融等一站式服务。

    又通过收购南京大型国有企业南京肉联厂拥有了商流新增了批发市场的功能。林锦增表示天环集团在拥有了商流后，无论是自营还是代理的业务在面对市场风险时能够表现得更加游刃有余。而不同于市场仩圈地的做法天环集团更为务实，稳扎稳打致力于打造冻品产业生态圈，促使整个行业良性循环发展

林锦增明确表示，从商贸到物鋶天环集团所拥有的每个业态都是经过深思熟虑后才进行的。而且在每个业态被证明成功之后，天环集团才会寻找合适的机会进行复淛“一方面我们都是重资产投资，大规模、快速地复制反而会拖累我们的步伐”林锦增解释道，“另一方面天环集团的优势是依靠穩定建立起来的，我们会恪守这样的传统同时也保持着对产业变化的高度敏感。”

    林锦增还举例说明了天环集团的优势例如针对客户垺务，首先天环集团的巨型仓储容量和商贸功能就形成了相当高的壁垒帮助客户绑定销、存，并且通过供应链金融服务消除客户资金压仂自然也就获得了客户的青睐和牢固的信任。