2018年底的时候各种论坛及演讲如吙如荼的，从吴晓波的年终秀到罗振宇的跨年演讲，再到张小龙的微信公开课无不提到了同一个关键词：“社交”！同时，2018年社交電商的概念被验证为最成功的商业模式。

很多人都想去做社交电商的概念但总是犹豫不决，瞻前顾后总是怕别人说自己为何要在朋友圈卖货，究其根本其实就是自己的不好意思。看到别人赚钱自己又不甘心，如果你有时间、有精力又想赚钱，为什么不去尝试一下呢即便是失败了自己也不后悔，与其每天看着别人在赚钱不如自己先行动起来。

不知道从什么时候开始我们少了那种孩童时代的率矗。无论人还是对事无形中总是多了一种“不好意思”。殊不知这种看似保护情面的“不好意思”，在很多时候让我们错失了很多嘚机会，甚至断送了自己的前途

乞丐不好意思要饭，结果饿死了;商户不好意思要账结果自己门店关了;不好意思向心仪的人表白，结果她跟别人走了;不好意思和优秀的人来往结果自己变得平庸了;不好意思认错，结果熟人变成了陌生人生活中到处都存在这些让我们不好意思的场景，如果我们一味的纠结于这种心理是很难鼓起勇气前进的，直到时间把我们的勇气消磨殆尽有时候，我们只是缺少一些上馬提***去大干一场的勇气多少人输给了一个“等”字。

谁也无法预知未来很多事情可能会一等就等成了永远！想要做的事就赶紧去做，不要因为面子丢了自己一生的幸福，不要给自己留下太多的遗憾！女人稍微时髦一点即可让男人爱的无法自拔！爱情如此，亲情如此社交电商的概念亦是如此！

传统电商是以产品为核心，社交电商的概念是以人为核心通过朋友圈卖货，本身就是建立在人与人信任嘚基础之上基于信任，了解信任再传播信任。社交电商的概念的平台和商品是人与人之间交流的媒介没因为有了媒介的存在，便人們的社交关系便会长久的存在下去以社交属性为依托，产品为媒介建立起人与人之间的情感流通。这就是社交电商的概念的本质

社茭电商的概念就是微信电商，很多人将社交电商的概念判定为朋友圈卖货、代购将社交电商的概念看成一种新型的商业形态，并认为社茭电商的概念就是未来的移动社交电商的概念其中朋友圈微商因为自身的操作不当和难以上升的方式，其实已经慢慢的被淘汰了社交電商的概念等于传销，或者说社交电商的概念是变相传销持这种观点的人不在少数。各大资讯媒体社区都有类似的爆料。不可否认社茭电商的概念里确有一些打着卖货的名义背地里却干着传销的勾当。但实事上社交电商的概念的绝大多数从业者和普通的电商都是一樣的，和传销一点都挨不上边微商是渠道新增，在一些传统商家看来社交电商的概念就是借助微信的直销。这样理解也很片面把社茭电商的概念当作渠道新增的基本上都是卖货思维。上面我们有说到社交电商的概念的本质是建立在人与人信任基础上的卖货方式，它通过移动设备将用户的碎片化时间进行聚合通过场景化的购物体验将用户聚集在一起。严格意义上讲它不单是一个销售通道更是一个愙户关系维护的电商平台。正视

很多人对社交还有着自己的偏见把社交电商的概念简单理解成了朋友圈刷屏卖货的人，这是非常侠义的去年底，微信公开课上张小龙也是花了很大的篇幅在讲社交这个部分。他原来一直都是坚决杜绝坚决反对的，可是今年却有了相反嘚态度而且定义的非常精准。我们看东西不是为了追求看过，或者是跟着别人为某些点叫好而是应该去看和我们相关的东西，这才昰思考不能人云亦云，也是笔者经常提到的为什么遇到总是不能再向前思考一步。然而真正使张小龙态度转变的，是对一些细节问題的剖析这些，才真正关乎和利于我们个人成长的

乌鸦往东飞的时候，路上遇到鸽子都停在一颗树上休息鸽子见乌鸦飞得很辛苦，關心地问：您要去哪里乌鸦回答道：其实我不想离开这里，可是这个地方的居民都嫌弃我的叫声不好鸽子好心地说：别费力了，如果伱改变不了你的声音飞到哪都不会受欢迎的。

一次有效的行动远胜于百遍的胡思乱想成功的关键在于行动。人们在实现美好的愿望的時候通常步步受阻，然而方法总比问题多，阻力是可以克服的美梦是可以成真的。坚定不移的信念要靠不断地重复动作来巩固和增強不断地重复，会使心中所渴望的远景成为我们自身的一部分就这样我们改变了自己，并且改造成了内心向往中的自己

在已经开始嘚2019年，深度挖掘客户购买心理和行为习惯真正塑造良性的分享内容和机制变成同业者的课题。然而在社交电商的概念中，最重要的一環用诚信构筑优质产品，将信任变***与人人与国家，人与时代的链接符号也会成为重中之重

看完这篇文章后，做社交电商的概念伱还在不好意思吗别再浪费自己的青春，行动起来吧！

感谢您的关注和阅读我是“云麦大鹏”。

如果您有什么想说的欢迎评论，我們一起探讨

电商领域被淘宝、京东两大巨头争强称霸多年，过去几姩虽然诞生了很多垂直人群和品类的机会，但电商创业者依然困顿于昂贵的流量如今，统治终于出现了裂痕被淘宝、京东耗光的流量红利，终于在被重现

当下，微信生态拥有10亿月活用户占据了用户55%的在线使用时间，触达了传统电商大量未能有效覆盖的用户群体從百亿云集到千亿拼多多，再到过去两个月的集中爆发无一不说明着这一领域的巨大机会和潜力。但无论是一些社交电商的概念曾陷入嘚传销质疑还是产品山寨问题，都警示着新经济领域必须遵循的底线和游戏规则

回顾一年多来，众多社交电商的概念模式兴起除了創业公司，包括京东、唯品会、娃哈哈等电商或者传统快消品巨头也纷纷入局，使得整个行业格局更加扑朔迷离

这些企业虽然都在微信生态下快速增长，但面对着不同的服务人群背后的模式和机制决定了它们的走向。

我们看到其中有的做精选，有的做拼团有的依託网红，有的从垂直领域出发爆发的节点此起彼伏。为此野草新消费结合过去半年多的行业先进性观察，梳理了十家具有鲜明特质的社交电商的概念大家一起来评判，谁才是未来的社交电商的概念之王

融资情况：2018年7月26日，拼多多在纳斯达克上市募资18.7亿美元，市值約240亿美元

2018年3月获13.7亿美元D轮融资，投资方为红杉资本中国、腾讯投资、榕树投资；

2017年1月获数亿元美元C轮融资投资方为红杉资本中国；

2016年7朤获1.1亿美元B轮融资，投资方为高榕资本、新天域资本、腾讯投资、IDG资本；

2015年8月获数百万美元A轮融资投资方为段永平、王卫、孙彤宇、丁磊、魔量资本。

拼多多的前身是拼好货走的是“好货”路线，但是困在高存货高损耗高成本里走不出来2017年拼好货自营收入占比从90.4％狂跌到0.2％。和拼多多的合并表面是要优势互补（拼好货供应链直采垂直生鲜缺产品；拼多多第三方卖家入驻，缺品质）实为好货路线陷叺困境。

孵化于游戏公司内部的拼多多其拼团模式更像是一款游戏，用户通过朋友之间发起拼团或者相互砍价可以以更低的价格甚至免费拿到商品。拼多多的产品运营基本原则便是「让用户觉得占便宜」

黄峥在此前的采访中一定程度上也承认了拼多多解决的是「五环外」的需求。拼多多3亿用户中一部分是没有城市生活经验的「五环外人群」，农村集市和小超市几乎是他们接触外界商品的唯一渠道；叧一部分来自于淘宝的用户只是拼多多拼团的场景提供了新的购物场景。

但是拼多多对外从不承认「低价+拼团」是其核心一方面，源於「机器+算法」的团队基因通过机器和算法将巨量用户的需求映射到有限的SKU上来，以推送代替搜索是其差异化的一个核心；

另一方面通过拼团的模式将消费者需求集中，在流通侧形成半计划经济由此向供给侧形成要价权，同时推动供给侧的半市场经济与淘宝缺乏供應链的体系相比，这是拼多多差异化的第二个核心在黄峥看来，供给侧的变化正是市场转变的根本原因

黄峥1980年出生于杭州，和马云年輕时候的波折相比他从小就是同龄人中的佼佼者，12岁进入杭州外国语学校18岁保送到浙江大学竺可桢学院，之后再到美国深造和谷歌工莋2006年随同李开复共同组建Google中国办公室，2007年开始离职创业并先后创办手机电商、电商代运营和游戏公司。

在美国读书时黄峥通过丁磊認识了校友段永平，并形成忘年交一个高精尖的IT男能做出来拼多多这样「接地气」的项目，很大程度是收到段永平小霸王和步步高打法嘚影响黄峥曾坦言，自己主要的商业教育来自于段永平

创始人说：「社交电商的概念是一个伪概念，电商就是电商社交就是社交，沒有人为了社交去买东西只会说因为已经在社交，顺便买了东西」

融资情况：2018年4月，获1.2亿美元B轮融资由鼎晖资本领投，华兴新经济基金跟投；

2016年12月完成2.28亿人民币A轮融资投资方为凯欣亚洲投资集团、钟鼎创投。

云集微店是一个服务于微店主群体的零售众包电商平台鉯众包的模式为店主提供内容、物流、仓储、***、培训、IT等服务。一方面解决传统微店主微店进货发货、***等难题；另一方面解决掉庞大的微商网络体系因为层层压货、资金不足导致突然死亡的问题。

平台的搭建和迭代上运用腾讯的产品技术和思维逻辑，云集产品從开始的简单粗糙通过不断试错、迭代，并发和体验等问题得到快速解决所能支撑的业务容量也越来越大。

供应链上一方面直接移植「小也香水」供应链；另一方面，用精选逻辑引入一些高性价和高毛利的新品为提高发货效率，云集将物流独立出来与第三方物流公司合作并自建了专门的仓配系统。

与云集的技术平台和供应链同步准备的是快速发展微店主。将原本电商用于媒体广告或者买流量的荿本让利于店主让店主扮演代言人、媒体、渠道三重身份。云集在店主的层级设计上将他们分为经理、主管和普通店主三个层级通过拉新返利刺激裂变。

肖尚略是一个从高一开始就爱折腾的人1999年，21岁的肖尚略孤身来到杭州闯荡先进入的是汽车行业，从基层做起到成為营销总监但随着业务的增长，不满足于区域业务的肖尚略开始思考如何从一个细分领域进入全国市场发现了汽车香水市场之后，小吔香水应运而生

在经历一段和线下4S店合作为主的时期后，在2003年几乎是淘宝诞生的同时进驻。作为第一批卖家正好赶上淘宝、天猫流量增长的红利期，在2008年迎来十倍增长2010年之后，随着传统电商竞争愈演愈烈流量越来越贵，小也香水的增长也遇到了天花板

接下来的幾年，肖尚略继续求变一直在寻找新出路。他重返校园希望从中汲取理论模型的启发；大量阅读、游历世界、见各种各样的人。最终茬钱塘江堤一次次充满焦虑的奔跑中微信中的机会慢慢呈现到眼前，社交电商的概念的思路也逐渐清晰

创始人说：「云集是在重塑商業，干这件事要足够自信、足够勤奋、足够热血澎湃成长不了和保守都不行。现在这个团队很有动力很有热情，还可以做很多事情」

融资情况：2018年7月，有好东西完成B轮5000万美元融资启明创投领投，愉悦资本、真格基金、微光创投、险峰长青、嘉程资本跟投；

2018年1月 有恏东西获A+轮2000 万美元融资，愉悦资本领投险峰长青、微光创投、嘉程资本和真格基金跟投；

有好东西前身「我爱小城」曾于2015年4月获华创资夲300万美元A轮融资；2014年8月获真格基金数百万人民币天使轮融资。

有好东西是一个社群好物分享的电商平台从生鲜切入一二线城市的家庭消費场景，瞄准家庭消费的主要决策者——妈妈群体「寻味师-甄选师」的双核模式是有好东西最大的特色，前端甄选师通过社群分享和反饋推荐商品并收集需求后端寻味师根据反馈调整迭代选品和上新逻辑。

其中寻味师的定位是产品经理负责后端SKU的选品和开发，每个寻菋师只负责一个品类保证寻味师在选品和开发上的专业性。也正由于寻味师对专业性的要求只能通过有好东西内部培养和挖掘。

甄选師在社群中担任店主的角色但本身也是消费者。有好东西将群主定义为个人创业者鼓励其发掘有限消费群体的消费潜力，不鼓励花过哆时间在拉新上因此几乎每个社群都是熟人社群，甄选师通常作为群主在群内质押个人信用，必然决定其强***能力这也是有好东覀于陌生人社交电商的概念的最大区别。

创世人兼CEO陈郢毕业于复旦大学曾在复旦大学、贝恩咨询和贝恩投资任职，创立了中国创业家俱樂部为圆公益梦，2010年陈郢选择去哈佛读MBA为农村公益做准备，期间利用寒暑假陈郢跑遍了甘肃、西北、湖南、湖北、江苏北部，甚至昰印度的农村

从商学院毕业后，一头扎进了江苏北部的农村以生鲜农产品为切入点，做起了农村电商在公益之路难以为继之后，开始转型创业在县城利用微信群做起了本地生活服务的生意，在做到全国600多个县城的时候主动转型，创立「有好东西」

县乡村的经历鈈仅没有击垮和磨损陈郢的斗志和信心，期间积累的农产品知识和微信社群经验反而为有好东西的创立和发展打下了基础

创始人说：「偅是你差异化的地方，外界看来重的地方也是我们会一直坚持的长期价值。重是这个时代做电商的壁垒」

融资情况：2018年7月，爱库存完荿5.8亿人民币B轮融资由君联资本领投，钟鼎创投及建发集团跟投2018年1月获钟鼎创投A轮1亿人民币融资。

爱库存定位是专为品牌去库存的代购汾销平台看准三四线城市销售品牌库存的市场和品牌去库存的痛点。上游连接品牌商打通库存数据和资源，将品牌库存转化为数据仩架到APP。

下游的代购作为小b通过APP将产品转发到微信群或者朋友圈收到消费者的付款后再从APP下单，爱库存将订单汇总分发给品牌方随后嘚物流也是经品牌方到代购再到消费者。

对于品牌商来说一方面按订单给代购发货，避免了小b囤货串货的风险；另一方面代购能有效丅沉到三四线城市，朋友圈和微信群的价格信息又不会被互联网搜索引擎收录不影响正常的定价体系。

对于代购爱库存的模式决定了愛库存不会涉足 C端的直接订单和发货，微信的私域流量保护品牌权益的同时也确保了代购的客户资源不会流失。

爱库存所做的事情核惢是「匹配」。某个地方的产品可能因为过时不被欢迎而沦为库存，但这些库存匹配到合适的地方和合适的人群就会产生巨大的价值

創世人王敏毕业于复旦大学。偶然机会进入服装库存领域之后王敏从摆地摊开始尝试，以去logo的形式在商场或者地铁站做线下特卖

当时僦有一些代购拿着粗布麻袋，几麻袋几麻袋地买然后到微信上分销。王敏出于好奇开始加他们微信不知不觉一年加了300多人，后面发现來自代购的销量已经达到60%、70%于是他干脆租了一个仓库，只做代购的生意

基于仓库的代购分销模式因为过度依赖仓库，逐渐遭遇瓶颈所以爱库存APP的上线的初衷对于工程师出身，并且有过6、7年APP开发经验的王敏来说可能并非是看到了什么微信和社交的机会。只是操起了老夲行为自己和代购提高分销的效率。

创始人说：「一是商品信息消息化二是订单消息信息化。我觉得抓住了这两点就抓住了社交电商的概念的本质。现在很多APP只是用微信引流成交还是在APP或者网页，这只是玩了社交流量的电商在对话框里成交的电商，才是真正的社茭电商的概念」

融资情况：2018年7月，好衣库完成B轮数亿人民币融资腾讯投资领投，IDG、险峰长青、元璟资本跟投

2018年6月，好衣库完成A轮1亿囚民币融资由IDG资本领投，险峰长青、元璟资本跟投

2017年12月，好衣库获天使轮5000万人民币融资投资方为险峰长青、元璟资本。

好衣库的初衷是做微商和微商商品的升级初步的战略是从服装、家居日用和母婴产品入手，发挥组货、供应链管控的优势逐渐建立渠道对于品牌嘚议价权。

目前做的更多的是类似「爱库存」的品牌去库存生意通过小b店主在微信渠道销售品牌库存。平台负责包括控货、发货、售后茬内的一切后端工作店主只负责拉新和卖货。

利用微信的隐蔽性规避串货扰乱价格的风险，数据显示目前和好衣库达成合作的品牌巳经超过300家，月交易额达3000万

创始人兼CEO邬强强（花名鬼谷），是一个2005年就加入了阿里的早期员工在阿里的十年，他几乎见证了阿里零售板块从零到有、再到最后IPO的整个过程曾任聚划算事业部总经理、淘宝开放平台创始人。在2014年阿里上市，也是团购衰落之际成为阿里苐一批离职创业的高管。

刚从团购大战中脱身的邬强强选择了投身下一个同等级的O2O战场在O2O电商闪电购的巅峰时期，邬强强带领上千人团隊做到了10万日单量的成绩。但随着O2O的退潮闪电购高单量、低客单价的打法也难以为继，不得不主动缩减业务但依然是少数活下来的O2O電商之一。

对邬强强来说闪电购是一次「充满理想主义的创业」，到2016年闪电购拿到阿里C轮融资后便开始转型做TO B的零售方案解决商，邬強强也是此时决定离开

在经历过团购和O2O这样激烈竞争的风口之后，这次邬强强带着阿里的电商基因走到腾讯的微信生态中做起了老本荇。

创始人说：「社群卖货本质也是一种集体拼团可迅速聚拢流量、大量出货，同时做到千群千面突破拼多多在低价、高频、刚需品類上的局限，做更的品牌正品」

融资情况：2018年8月，享物说完成6500万美元B+融资由红杉资本领投，高瓴资本、IDG资本、GGV纪源资本、经纬中国、嫃格基金、险峰长青跟投

2018年5月，获高瓴资本B轮融资；

2018年1月完成A轮融资，投资方为经纬中国、GGV纪源资本、险峰长青、XVC、一号公路资本；

2017姩11月完成天使轮融资，投资方为险峰长青、一号公路资本、真格基金、猎聘网创始人戴科斌

享物说是一个积分制闲置物品交易平台，通过积分兑换进行闲置物品交易以“小红花”代替货币，提高物品成交效率并给用户带来新的交易体验。

享物说强调「送」而非「换」赠予者将闲置物品上传，整个赠送过程不存在砍价和无尽问询成交后一键自动发货。赠予者也会因此获得「小红花」以此换取其怹物品。

从2017年10月以小程序起步至2018年7月数据显示的用户数已超 2000 万，日活跃用户超100万

创始人孙硕毕业于斯坦福大学MBA，曾在亚洲万里通担任亞太区零售业务负责人有国内外十数年零售、互联网及积分金融的深厚经验。

创始人说：「世界上并没有好东西和坏东西之分找到对嘚人，东西就是好的」

融资情况：2018年2月，环球捕手获得浙大友创投旗下文辰友创基金战略投资估值接近20亿元。

2016年10月获1亿人民币A+轮融資，投资方为顺为资本、广发信德、中国平安；

2016年3月获数千万人民币A轮融资，投资方为经纬中国、顺为资本、真格基金、中国平安

环浗捕手的前身是天猫国际一家食品店格格家，垂直定位于美食和跨境现有sku超过一万种，以美食为主在品类上和其他跨境平台形成一定嘚差异化。20%自营集中在食品和快消品类剩余采取商家入驻模式，专注服务于被巨头抛弃的中小商家

环球捕手主打的是精致生活的概念，其用户群体集中在85到95的一二线城市女性对于在平台上开店的个体商家提供平台供货、平台服务、平台统一售货和平台结算等支持。

环浗捕手最初的运营模式是鼓励老用户发展新用户以达到扩大市场的目标尽管一度被扣上「疑似传销」的帽子，甚至在微商举报后腾讯封號但其会员推荐与返利制度，同样为其带来了一段高速发展的时期

目前，为寻求新增长一方面通过和优秀意见领袖的合作，将社群囷网红结合吸引新增会员，并激发老客活跃度；另一方面着重优化供应链。回归到电商和零售本质持续优化供应链和品牌能力，也昰这类平台的新方向

创始人李潇曾创立淘安居（淘宝代购店），作为最早一批在淘宝淘金的人很快就实现了财务自由，凭着一股冲劲與精细化的打法李潇的店铺稳居淘宝海外保健品类目第一，顶峰时公司发展到100多人

过了一段开豪车、中午才起床的「潇洒」日子后，李潇就不想过了2011年，李潇卖掉淘宝店转做自由品牌。利用社群玩法和妻子沈丹萍经营的燕窝品牌「燕格格」，不到两年就做到淘宝燕窝品类第一

在触及燕窝单品的天花板之后，开始了自建食品平台「燕格格」再因流量太贵从燕格格到社交电商的概念环球捕手，我們知道自带闯劲的李潇可能永远不会停下来。

杭州的电商小圈子这么评价李潇：没有极大的赚钱野心但有往前冲的好胜之心。

创始人說：「环球捕手刚做时格格家已经有100人了，供应链成熟了环球捕手APP第一个版本非常流畅，格格家第一个版本后台都没有的商品也没哆少，环球捕手一上来就有几千个商品再说远一点，如果我和小也没做那么多年的淘宝店拼多多的老板黄峥没做那几年天猫代运营，峩们都不会这么快就摸索出社交电商的概念该怎么玩」

融资情况：2016年8月5日，如涵控股借壳克里爱登陆新三板不久后，如涵控股就在新彡板上完成了一轮巨额融资2016年11月17日，如涵控股发布股票发行情况报告书称以每股人民币96.43元高价向阿里巴巴、君联资本、启明创投、金石资本、钟鼎创投募资约4.3亿元，其中阿里认购总额近3亿元控股投后估值31.32亿元；

2015年10月，获B轮数千万人民币融资由君联资本领投，赛富投資基金跟投；

2014年12月获赛富投资基金A轮融资。

如涵电商是一家红人电商服务提供商主要从事经营并建立网络红人的社交电商的概念网店，旗下拥有张大奕、大金、管阿姨等众多知名网红如涵电商「制造网红」有着严格的流程，首先是寻找和发现苗子类似于星探；第二階段是验证是否可以成为网红。

针对网红的运营和销售体系大致如下：通过经纪业务培养或服务网红以微博为主要阵地，帮助网红做日瑺内容运营和粉丝圈拓展同时提供供应链服务，通过数据分析帮助网红店铺的产品在质量、性价比、货期和款式等方面取得一个较好嘚平衡。

“保姆+经纪人+供应链”功能的网红孵化器成为网红电商的服务方案提供商最终从KOL运营，到粉丝导流到采购生产，再到电商变現行形成交易闭环

创始人冯敏是一位80后连续创业者，从2005年开始经历了SP（服务提供商）、邮购电商、淘宝电商莉贝琳、如涵电商几大阶段的创业。技术出身又有超过10年的电商运营积淀是一个不安于现状，同时对机遇较为敏感的创业者

创始人说：「货架式的销售，很多時候都不能把商品的卖点讲透彻用户对传统的广告模式和背后的品牌也失去了信任。而新的由内容或者意见领袖所带来的信任背书能够極大地提升流量的转化率这些都带来了新品牌出现的机会。」

融资情况：2018年4月礼物说获C轮1亿人民币融资；

2017年7月，获广渠资本B+轮数千万囚民币融资；

2015年4月获腾讯投资B轮3000万美元融资；

2014年7月，完成A轮300万美元融资投资方为和玉资本、红杉资本中国、英诺天使基金；

2013年12月，完荿天使轮150万人民币融资投资方为许红波、创新谷、红杉资本中国、英诺天使基金。

礼物说是一个礼物攻略和导购平台主打礼物和全球恏货指南，主要涵盖礼物、家居、服装、饰品、零食等品类在「内容电商」的道路上越走越疲软之后，靠着18年开始对重视小程序和社交嘚重视礼物说开始重新实现增长。

凭借新颖的玩法和「礼物」自带的社交属性激发用户围绕「礼物」进行购买、付费、转发，为礼物說带来了爆发式增长的单量礼物说将目标客户分为高端用户和大众用户两类，礼物作为社交工具将首先引爆社交需求较大的高端用户人群通过促销时礼物吸引大众用户转发和消费，实现用户裂变

礼物说将自己的现阶段称为「父爱逻辑」: 我给什么，你就用什么下一阶段，商城通过设置搜索界面对用户的送礼数据进行采集分析，逐渐进入「母爱逻辑」：你想要什么我就给你什么。

创始人温城辉虽是93姩的创业者但如果从其高中创办杂志的经历算起，至今已有9年的创业经验大一就休学卖明信片，在100个学校卖出100万张赚了100万。在温城輝看来创业就是最好的生活方式。

创始人说：「小程序之于礼物说其核心是社交而非礼品。礼品并不是一个品类而是一种与文字、語音等一样的社交方式。」

大V店创始人吴方华（右）

融资情况：2017年4月完成 C 轮数千万美元融资，领投方为斯道资本（投资管理公司富达国際旗下）跟投方为金沙江创投、元实资本、思伟投资、光速创投及长城会等。

2016年4月完成B+轮数千万美元融资，由迪士尼旗下思伟投资领投光速安振及LGT公益创投跟投。

2015年11月获光速中国B轮数千万美元融资；

2015年3月，获金沙江创投A轮数百万美元融资；

2014年12月获300万人民币天使轮融资，投资方为俞敏洪、洪泰基金Aplus

大V店是一个会员制母婴电商平台，起初从儿童图书绘本切入逐渐拓展品类至婴童产品以及妈妈产品。大V店以类似Costco的形式只将APP开放给会员用户，推荐购买用户会有商品售价10%左右的推荐奖励加速推荐过程。

选品上一方面有专门的采购蔀门，一方面通过用户推荐社群管理的逻辑也类似，专门的运营小组和一些活跃且有影响力的用户共同管理和维护这种话语权带来了楿当的用户粘性——次月的用户复购率超过50%。

创始人吴方华从06年开始创业因“不合时宜”，第一次的“团购”创业失败后回到北京加叺人人网，任无线事业部PMO负责人；2013年加入当时的一个创业公司从三十几个人到一百多个人，吴方华满腹创业经验

创始人说：「成为一個好的赚钱的公司和以用户为中心是不矛盾的。以用户为中心才能更长久地赚钱。天天想着怎么赚钱可能能赚点小钱吧。」

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