是对一个应届大学生来说非瑺重要的经历实习是我们离接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口下面就是小编给大家带来的在药厂里面都有什么岗位實习有哪些，希望能帮助到大家!

　　伏女士说“其实人才固然重要，才是要害”的确，顶尖的人才可以通过合作生产出世界上最好嘚产品，但也可以上演最惨烈的斗争假如组织缺乏富于凝聚力和团结合作精神的文化，这个组织也只是一盘散沙这个时候人才的增多，不过是增大内耗而已

　　所以，xx需要她特有的不但如此，任何企业都需要其独特的企业文化因为，企业文化总是标志着该企业的視野和品位一个企业假如没有文化，尤其是没有自身特色的企业文化那它就好比是建造房子时，只有砖、瓦、沙子而没有水泥(凝聚劑)一样。总之当企业的发展达到了一定的高度时，为了能再上一层楼再创新的辉煌，这个企业就必然要提高它的文化素质只有这样，这个企业才可能会具有一种长久的生命力

　　二、大学生从学校到企业的转变

　　通过这次实践，我们发现毕业的大学生与合格的企业员工相差甚远。且不谈技术上从理论到现实的差别或者是与人的交往能力的差距，光是大学生需要进行的角色转变就已经相当大了

　　从学校走向社会，从教室走向工作岗位由学生变成员工，无论生活方式还是生活环境;无论是，还是思考方法都要发生很大的變化才能更好的适应企业。在实践过程中我们通过和员工的交谈，再加上伏女士的点拨以及各自的观察，总结出了下面几条要想的從学生变为员工，至少要做到以下几点：

　　第一由“是什么”转变为“做什么”

　　校园里的学生更喜欢探究了解事物的本质，非要弄出一番道理才知足;但企业里更注重的是以实践为前提可行性与成本效益一旦作出合理评估，即可采取行动换句话说，校园型思考喜歡冠以的概念而企业工作者更侧重做什么，从何时做何处做，并如何达到最佳效果一句话：学生喜欢抽象具体，但员工需要具体抽潒

　　第二，由“别人提出问题”转变为“自己发现问题”

　　作为一个学生等待老师出题目是再正常不过的了，被动的应付考试导致学生产生一种制约式的处世观然而，来到之后我们必须以主动积极地态度，不断地寻找自我突破不断寻找问题，思考问题解决問题，才能自我成长、脱颖而出一句话：学生习惯被动应付，但员工需要主动探求

　　第三，由“一个人独立解决”转变为“大家共哃解决”

　　在学生时代大家都被要独立完成作业、要独立参加考试。但是在企业里则不是这样员工们碰到的问题都是错综复杂，涉忣多方面的单凭个人的主张见解，恐怕是找不到问题所在的更拟定不出合理的对策。所以需要集思广益，结合各个专业的特色共哃合作。一句话：学生善于独立奋战但员工需要协同作战。

　　第四由“为自己”转变为“为大家”

　　校园里的学生都深信，只要洎己努力学习就可以换来好成绩从而换来身边老师同学的尊重。所以学生的学习都是以自我为中心但企业的工作是一个整体，是需要各个环节共同努力才能做好的团队中每一个人都要扮演一定角色，必须互相协作支持才能产生成效。也就是说我们要追求的不是个囚利益最大化，而是集体利益最大化一句话：学生总是自私自利，但员工需要无私为工

　　第五，由“注重开发”转变为“注重情商開发”

　　校园里智商高的学生不论他的情商如何，似乎总是可以拥有好成绩从而进入好大学但是在企业中，智商固然重要但情商高的人才能够控制好自己的情绪、能够自我激励、能够正确对待自己，能够客观看待同事能够适应各种环境，能够正确处理各种关系所以这类人才能够更好的完成工作。一句话：学生习惯纯脑劳动但员工需要全面发展。

　　所以总的来说，学生从学校到工作岗位真嘚需要很大程度上的改变而这次，才让我们熟悉到了这一点：大学生在思想上、心理上、学业上往往不够成熟但由于多方面原因，大學生们经常以我为中心自我感觉良好，常有“天生我才必有用”的豪气可实际上，很大一部分大学生的素质与真正意义上的成才有着極大的差距

　　曾经，我认为一个毕业生(尤其是硕士研究生)走完了从小到大的二十余年的学校生涯学了很多的知识，懂了很多的道理应该可以成为一个较为全面的工作人员。尤其像是清华这样的名牌学校培养出的学生更应该能够胜任各种岗位的需求。但是经过了解，我发现清华毕业生的口碑并不像我们想象的那么好：

　　去年六月举办的首届中国高校IT院长论坛上与会的不少企业界代表普遍认为“清华大学IT专业的学生勤奋聪明，但是不知道做事的方法不会想问题，创造力和能力差”;

　　前年三月在北京展览中心举办的人才招聘會上美国特路普国际集团公司的招聘摊位上方有一个很醒目的告示：“说明：清华北大毕业生一概免谈!”，经询问这是因为过去公司鼡过的清华北大的毕业生，都有一种莫名其妙的优越感浮躁不安，因此他们中没有一个成功的范例;

　　每年人才招聘会上还有一些单位也反映，名牌大学的毕业生与一般院校的毕业生相比往往更加注重个人待遇和工作条件，却又不愿意为单位为集体尽更多的责任一旦碰到未满足个人心意的情况，他们往往选择马上走人

　　这些事例都证实了，大学毕业生哪怕是名牌大学毕业生，都存在着距离合格员工的或大或小的差距而对于这些欠缺处的关注，在校园里往往是微乎其微的于是，这次实践告诉我们作为大学生，我们不但要紸重知识和技能教育更要大力加强心理素质和道德品质教育，使我们既具有高度的事业心和责任心又具备坚韧不拔、百折不挠的意志囷精神，这样才能真正成为个人有所作为、又对社会有所贡献的人

　　同时，作为名牌院校出身的我们更要尤其注重：要正确看待自巳、正确看待社会，正确处理个人理想、个人利益和社会需要的关系这样才能既可充分施展个人才华，又为社会所接受并欢迎

　　总の，我们在本次对xx省xx药业的社会实践活动过程中检验了自身的能力，并在与企业中的员工甚至治理阶层的比较中明显的发现了自身严偅不足，观察问题、分析问题、解决问题的能力严重不够等等问题我们也通过这次社会实践开阔了视野，接触了社会现实在社会这个夶舞台上感受和体验了许多书本上学不到的东西。

　　社会实践中大学生熟悉自我、完善自我与熟悉社会、服务社会之间的关系是密不可汾的也是相辅相成的。树木要成材不是在温室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精华经受风霜雨雪考验。

　　大学生要成才不應只是在大学这座***塔里“风声，雨声读书声，声声入耳”而应在社会这个广阔天地里自我历练，作到“家事国事，事事事关惢”，真正在熟悉自我、完善自我、熟悉社会、服务社会的社会实践中成长为社会英才只有熟悉了自我，完善了自我才能更好地熟悉社会，服务社会;只有在熟悉社会、服务社会的过程里才能更好地熟悉自我、完善自我

　　药厂里面都有什么岗位实习心得体会【二】

　　时间过得很快，转眼间实习生涯已经过去一大半了，我学到了很多课本上学不到得知识令人难忘，令人回味踏上工作岗位，才知噵时间是这样过的，生活是这样过的思想是这样在改变的。

　　刚到公司报道的第一天心情特别激动，来到公司门口虽然不大，吔不失气派虽然简单，却非常整洁不愧是药厂里面都有什么岗位啊!生活部的杨部长先带我们到宿舍安顿下来，心里顿时凉了半截六囚住的小房间，和学校一样上下床，俨然没有学校的好公用的卫生间，男女宿舍同楼天!这就是宿舍啊?

　　收拾东西，吃班中餐参觀公司，开新员工会将制度，一切按部就班的进行酷暑难耐，再加上公司条件简陋在我们眼里，只有三个字：被欺骗刚来第三天，就有人离开选择了其他药厂里面都有什么岗位，陆续又有人离开心里很不是滋味。

　　是的感情是药慢慢培养这句话一点也不错，我们互相扶持、互相帮助慢慢工作了，就发现其实在这里也蛮不错的。每天按时的上下班开始投入到里面来。实习几个月了一矗拼命上班、上班，觉得脑子都快秀逗了有限的资金，有限的时间

　　-生活就这样平淡的进行着，转眼间已经半年了说不出的感受。刚到公司时的彷徨不知所措仍然存在难道自己一辈子就这样在药厂里面都有什么岗位车间待一辈子吗?难道当初信誓旦旦药实现的梦想僦因此而埋没吗?不能，我要做的就是继续向前。我喜欢每天都看到不一样的太阳如果知道未来什么样子，我就不想做了

　　我要做嘚，就是在实践之中继续学习不断探索、不断总结，找出自己在工作中的缺点和不足并找出解决问题的，在工作中增强自己的创新能仂、多动手、多做、多看少说话现在我觉得前途一下子开阔了，是啊!要看的不就是努力的过程吗?品尝艰辛，才会尝到胜利的喜悦

　　我现在又要学习新的知识了，考试、学习、工作都积极行动起来让自己的生活每天都过得充实，活得精彩新年年初，我公司在党校召开了本公司十一届员工代表大会带给我的震撼很大。虽然每个公司召开员工大会都是必须的但公司集体上下所表现出来的团结和活仂，是让我感受最深的是啊，一个好的企业靠的不就是团结的力量吗?

　　实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节通过实***，使我们在社会实践中接触到与本专业相关的实际工作增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知識去独立分析和解决实际问题的能力。

　　在新旧交替的时刻回望时必做的功课。一年中你的得到与失去错过与珍惜----可以窃喜、可鉯慨叹、但不能泄气、要懂得回望过去，懂的留恋更懂得在短暂的祭奠后仍要转头继续前行。在开始一段新的之前你需要花一些时间為接下来的旅程重新整理背包里的装备。因为只有清楚了手中的筹码才能更理智的面对即将开始的挑战。

　　不管是给心灵增强抵抗打擊的韧度还是为身体储备更多应对的能量，都是一个非常重要的重整步骤在明天的大幕拉开之前，请将自己调整到一个从容稳健的姿態蓄势待发。黄永玉大师有一则经典的寓言：螃蟹、猫头鹰和蝙蝠去上恶习修正班数年后，他们都顺利毕业不过结过是---螃蟹仍横行，猫头鹰仍白天睡觉晚上活动蝙蝠仍倒悬。故事的寓意一目了然：笔被动的吞咽知识更重要的是立即行动。

　　如果你还一直盯着眼湔的目标只懂得渴望，那么请打破沉默，迈步出发吧---因为准备的越久就会越来越难以行动。过去的一年失落也好，荣耀也罢如瀏览过的视窗被点击翻页。回望、眺望、凝望、渴望……扑面而来的是新一年无限的新鲜与热望所以，回望之后请立刻转身，向着下┅个目标前进、前进

　　药厂里面都有什么岗位实习心得体会【三】

　　时间过得很快，转眼间九个月的实习结束了，原本迷茫与无知现如今满载而归，我告别了我的药厂里面都有什么岗位实习生活也永远告别了我的学生时代，在这段时间里我收获了许多收获了知识、技术、经验。我学到了很多课本上学不到得知识令人难忘，令人回味踏上工作岗位，才知道时间是这样过的，生活是这样过嘚思想是这样在改变的。

　　在入厂第一天公司领导就安排所有的实习生在会议室进行培训，首先让我们了解药厂里面都有什么岗位廠区布局、车间布局熟悉相关原则，给我们介绍各个车间生产的药品和车间领导人然后就是各个部门管理人员给我们讲解品方面的知識、车间工艺、安全、知识和企业文化，让我们熟悉了药品生产工艺流程学习了各车间物料流程，加强了gmp知识和的学习把理论与实践楿结合，在我们培训了这些知识后把我们分配到了各个部门开始实习我被分配到生产部的固体制剂车间，一进车间就是清场亲身实践6s，之后被分配到颗粒分装岗位跟着师傅学习颗粒包装机的知识然后跟着压片的师傅学习了很多关于压片机和压片工艺的知识。发现就那样小小的一个药片需要那么多的工艺流程才可以制作成功。在为期九个月的实习里我们每个新学员像一个真正的员工一样每天签到，囿自己的工作服有自己的工作日志，感觉自己已经不是一个学生了和上班族一样，每天早上早早地起床准时到车间换好工作服开始進入工作状态。下面我把实习以来的工作做如下简要的总结：

　　实习期间我严格遵守公司的各项，按时上下班不随便旷工，对工作認真负责积极地向公司靠拢，平时遵纪守法爱护公共财产，乐于助人人际关系融洽，并积极参加公司开展的各种培训活动在培训Φ积极发表自己的看法。

　　二、自身要求严格树立良好形象

　　在工作中，我更是积极要求上进跟着师傅从最基本的做起，从清扫哋面、墙壁到清洗机器努力工作，记得从小事做起从身边做起，车间里的卫生查差了不是自己当值也拿扫帚扫扫，哪个房间的灯开著没人就随手把灯关了在车间里亲自实践“6s”，明白了“6s”的重要性;帮师傅剔除牛初乳钙片上的黑点体会到了余世维老师说的职业化笁作态度：力求完美，用心把事情做好

　　三、端正生活态度，谨记工作职责

　　和文明的生活态度越来越受到人们的关注和重视作為一名当代大学生，我们的生活态度应该是更积极的意志是更坚定的，要正确面对现实并对自己和社会要有高度的责任感。在实习期間车间温度经常是达到三十多摄氏度，加料加到胳膊酸痛;在制粒间浓重的酒精味呛的都喘不过气···这些苦我们都抱怨过但我们没有退缩，看着药片一片片从机器中出来我们满足地笑了，因此我们不再怕脏怕累认真谨慎地做好每一项工作，从不松懈

　　四、处理恏人际关系，关心爱护身边的每一个人

　　良好的人际关系是我们前进和发展的重要条件因此作为一名当代大学生的我在处理好自己的囚际关系，还协助、引导身边的人奋发有为、积极进龋

　　五、把个人价值置于社会价值中

　　实习是对一个应届大学毕业生来说非常重偠的经历实习是我们离接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口这次在xxxxxx合成制药有限公司为期的实习生活让我学到了很多東西，对我而言有着十分重要的意义我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟悉，而且在实践能力上也得到了提高真正地做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西有效的锻炼了自己，长了见识开拓了视野，实习是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试是我们迈向社会的第一步。

　　药厂里面都有什么岗位实习心得體会【四】

　　1.1实习单位简介

　　xxx保税区xxx合成制药有限公司是xxx医药集团股份有限公司下属子公司成立于xxxx年，固定资产投资1亿多元占地媔积5万多平方米，是依据GMP(已通过认证)标准建设的头孢菌素和半合成抗生素原料药生产企业地址位于xxx保税区内，xxxx年被市政府授予花园式企業称号xxxx年兄弟公司xxx保税区丽达医药有限公司成立并由xxx合成制药有限公司治理、固定资产投资1亿多元，占地面积4.3万多平方米一期工程枸櫞酸铋钾生产车间现已落成，500MT头孢新车间中试车间、中心化验室等相继落成，xxx合成及丽达将成为合成原料药生产及中试基地公司现有員工近300人，主要产品为年产700吨的6-apa600吨氨苄西林、阿莫西林，160吨头孢曲松钠30吨头孢他啶及头孢呋辛钠，其工艺和经济技术指标均已达到国際水平产品质量均符合国际最新药典标准。年产值和销售额均已近4亿元现已成为国内规模的青霉素三水酸原料药和头孢类无菌原料药苼产基地之一。同时为了适应企业的持续发展对原有品种扩展的同时开发头孢类原料药头孢匹胺、头孢尼西、头孢米诺等，类药辛伐汀系统药枸橼酸铋钾。本公司以市场为依托以高新技术为动力，以现代治理为手段以创、上规模为目标，以“超越自我挑战极限”嘚企业理念，迎接新经济时代的到来

　　1.2实习目的及意义

　　(1)了解药厂里面都有什么岗位厂区布局，车间布局熟悉相关原则;(2)熟悉药品苼产工艺流程(从原料到成品)，学习各车间物料流程加强GMP知识和安全知识的学习，把理论与实践相结合;(3)了解各部门日常工作亲自体验，並自我总结;(4)提高沟通及人际关系处理能力;(5)体验上班族生活丰富专业知识，积累工作经验为以后走上工作岗位打基础;(6)找到自身不足之处，早日弥补增强自己适应社会能力。

　　2.1公司生产部门介绍

　　合成部分：合成一车间合成二车间，合成三车间500MT车间，负责头孢粗品的合成离心干燥。精制部分：精制一车间精制二车间，精制三车间精制四车间，负责对头孢类粗品进行精制加工无菌处理得无菌粉，再送进包装车间包装就得到成品(1)合成部生产一车间合成生产一车间是xxx合成有限公司四个合成车间中重要车间之一，该车间共有正式员工30人车间主任1人，工站长1人技术员2人，分四个班车间的主要生产产品为头孢曲松钠粗品，年产量300MT车间员工操作岗位分为：反應岗位和离心干燥岗位。

　　2.2岗位实习内容

　　(1)离心干燥和工作制度;了解离心干燥岗位标准操作规程熟悉产品和半成品的质量标准;把握該岗位主要设备的性能和使用注重事项

　　(2)熟悉车间布局和管线流向

　　(3)根据“上部料式离心机标准离心操作规程”，对头孢曲松钠粗品忣中间体7-ACT进行放料离心，洗涤操作把握离心机速度的控制和放料阀门的切换

　　(4)把握设备的清洁保养技能(离心机双锥，粉碎机出料車，滤包等清洁保养)

　　(5)使用摇摆式颗粒机进行产品的粉碎操作

　　(一)离心机工作原理：离心机是立式刮刀卸料自动过滤离心机待分离嘚物料经进料管进入高速旋转的离心机转鼓内，在离心机力场的作用下物料通过滤布(滤网)实现过滤，液相经液管排出固相则截留在转皷内，待转鼓内滤饼达到机器规定的装料量停止装料，对滤饼进行洗涤同时将洗涤液滤出，达到分离要求后离心机低速运转，刮刀裝置动作将滤饼刮下，完成一次工作循环

　　(二)摇摆式颗粒机工作原理：电动机直接针齿减速机，通过偏心凸轮带动齿条驱动制粉軸往复旋转，使固体物料进入刮粉轴内仓再由齿轮顶角将物料推出筛网成粒，粉型固体物

　　(三)回转真空干燥机(双锥)回转真空干燥机(雙锥)工作原理：

　　干燥设备通过对设备夹套的加热加温，内胆不停地翻滚搅和同时对设备内胆进行真空抽湿，达到对物料的进一步干燥与混合的目的本厂生产的干燥机广泛应用在化工，医药染料，食品等行业产品生产流程：7-氨基头孢三嗪(7-ACT)反应—→离心干燥—→7-氨基头孢三嗪湿料粉碎—→真空干燥—→7-氨基头孢三嗪干料粗品—→贴产品标签—→头孢曲松钠(CTR)反应—→离心干燥—→湿料粉碎—→真空干燥—→头孢曲松钠(CTR)粗品—→贴产品标签—→包装送进冷库头孢曲松钠的制备工艺属于化然后再加入钠成盐剂进行反应析出结晶而制得，其特征在于溶媒是由烷的卤代烃乙酸乙脂或丙酮与醇类溶剂和水组成的混合溶媒，在7-ACT和AE-活性脂的搅拌反应至澄清再直接加入钠成盐剂进荇成盐反应，待反应溶液变混浊时进行养晶处理然后用头孢曲松钠的不溶性有机溶剂将结晶析出，最后经过常规的结晶洗涤、干燥后处悝得头孢曲松钠成品7-氨基头孢三嗪的合成工艺方法以7-氨基头孢烷酸(7-ACA)为原料，经3-位三嗪环取代先制得7-氨基头孢三嗪(7-ACT)。头孢曲松钠的生产笁艺合成的制备技术领域由氮气保护，在溶媒中由7-ACT和AE-活性脂在胺类中间反应物的作用下进行反应。

　　在为期几个月的实习里像一個真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了和上班族一样上班，天天8：xxxx年xx月xx日)在xxx集团集体宿舍门口等候公司专線车接送我们上下班实习过程中我遵守公司的各项制度，做到了不睡岗托岗，闯岗不缺勤，没发生过重大事故虚心向有经验的同倳学习，认真的完成领导下达的工作任务并把在大学里所学的专业知识运用到工作当中，下班休息之余扩充自己的专业知识使自己在笁作中更有竞争力，在实习过程中我顺利的通过了司级车间级，班级的层层获得了独立上岗操作的资格。

　　实习是对一个应届大学畢业生来说非常重要的经历实习是我们离接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口这次在xxxxxx合成制药有限公司为期的实习生活让我学到了很多东西，对我而言有着十分重要的意义我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会它不仅使我在理论上对制药技术这个領域有了全新的熟悉，而且在实践能力上也得到了提高真正地做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西有效的锻炼了自巳，长了见识开拓了视野，实习是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试是我们迈向社会的第一步，通过这次实习我發现了不少问题，自己的缺点、不足早该摒弃的陋习，逐渐被自己所认知自己所学知识的肤浅，专业知识在实际运用中的匮乏让我明皛我需要学习的太多使我熟悉到必须让自己了解更多才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。

　　实习是步入社会前的预演允许犯错而且给你足够的机会改正;但真正踏入社会后，没人会宽恕你犯错的代价往往是失去工作。再次感谢每一为老师的宽容感谢大家给予的经验和鼓励，我会将学到一切带到日后的工作中去用勤劳和智慧在社会上立足。通过这次实习学到了许多课堂上学不到的东西，增长了许多学识和见识受益匪浅。通过实践深化了一些课本上的知识，获得了许多实践经验另外也认识到了自己部分知识的缺乏和淺显，激励自己以后更好的学习并把握好方向。总而言之这次实习锻炼了自己，为自己人生的道路上增添了不少新鲜的活力!最后感謝学校和老师为我们提供的这次宝贵的实习机会!3个月的实习虽然短暂，但我到的东西却不少学好专业知识是很重要的，但到工作地点实踐学习并积累经验更为重要。了解专业是必需的但加强专业外的各种知识，技能的学习认识社会也是不可乎视的。择业要根据自身嘚特点和社会的需要选择作一个适应社会的综合性人才是我的目标。这次实习看到的和领悟到的都让我收获颇丰为以后的实习和工作奠定了基础积累了经验。在取得不少收获的同时我也真诚的感谢各位领导和老师为我们精心安排的一切感谢他们一直以来给予我们的关惢和照顾以及对我们的付出!

　　药厂里面都有什么岗位实习心得体会【五】

　　按安排来算，本学期第8教学周为我们的生产实习周实习哋点为天士力大药房南塔店和沈阳第一制药厂里面都有什么岗位。

　　4月23日下午我们来到了位于XX区南塔附近的天士力大药房南塔店。作為连锁药店中的一家该点坐落在居民聚居区域，并南临南塔鞋城等商业街区北临省医院，东面与颐玛特超市相对XX区作为市中心，人ロ相对集中交通便利，居民生活水平相对水平相对较高因此南塔店在上具备了充足的客源，一定的顾客够买力便利的交通以方便顾愙的前来购买和配送中心送货运输。南塔店的入口设计为封闭型入口面向大街一面。进入店内左面为非处方药专柜，右面为处方药专櫃紧贴店内侧的是饮片专柜，旁边还设立了一个医疗器械专柜作为经营的“副业”以增加销售量。为了充分利用营业面积在店中央設立了“药岛”，将柜台销售与货架销售有机结合药岛和周围的柜台在整个店内形成“口”字型通道方便顾客从身边两册同时浏览选购藥品，缩短了行程在店中环顾浏览时感觉到南塔店虽然营业面积不大，但经营药品的品种很齐全每个柜台都分为几层摆满了各种不同嘚药品，让顾客有更大的选择空间再与营业员的交流中营业员具备了基本的医务能力和营业素质。对常见病、所售药品的药理常识掌握佷牢固能依据顾客的口述迅速判断疾病，帮助顾客选准药品对治疗同种疾病的不同药品之间的差别、副作用等都能详细具体的解释。處方药的销售须严格持医师处方销售

　　天士力大药房南塔店之行，让我有如下三个方面的收获：第一从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心最初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠噵其次是店面营业场所的设计，一个好的营业场所能够促进药品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率在设计过程中，应根据行业特點和顾客需求及周边环境等因素结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长避短以做到有利于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增长效益。在天世力大药房南塔店的药品陈设中让我不足之处在于药品的摆设有些混乱。药品与***、中老年囚药品交错摆设不便顾客寻找。同时柜台分层摆设尽管充分利用了柜台空间，但却没有充分考虑群体特点儿童药品摆在上层，而成囚、中老年人相当一部分药品却摆在了下层往往需要俯下身去才能看清药品。儿童正处于生长期而中年人特别是老年人视力减退、行動不便，在正常视觉范围内很都会造成一定困难最后，就是经营策略的选择上天士力的促销策略是会员积分制。当顾客的积分达到一萣不同程度时增予不同的奖品以刺激顾客的再消费。同时在点内粘贴pop广告以唤起顾客注意渲染气氛。经营者应根据本店自身特点兼消費者的特点选择合适的促销模式增加需求、扩大销售第二，从经营的范围来看销售的是药品，具有特殊性的商品关系到人的健康与苼命问题。经营者要具备良好的职业道德在允许范围内正常营业，不能为了谋取暴力而销售伪药、劣药也不能强卖顾客实际并不需要嘚药品。由于药品的特殊性经营者在经营前要持有相关的法律文件如、、gsp认证等。第三就是销售人员自身。销售人员要有一定的医务能力、识别顾客的能力、和良好的心理素质给顾客带去高质量的药学服务，以体现药店的核心功能这也正是目前我们在校大学生在即將踏入社会成为一名医药销售者所应具备的最基本的能力和素质。

　　4月24日下午我们来到了实习的第二站——位于XX区的沈阳第一制药厂裏面都有什么岗位。接待员在会议室向我们介绍了药厂里面都有什么岗位的大体概况沈阳第一制药厂里面都有什么岗位建于1949年，是我国朂悠久的药厂里面都有什么岗位之一该厂先总共有4种剂型的生产线。其中主要的整肠生胶囊剂销量曾位于全国首位通过幻灯片，接待員向我们介绍了主要生产线的流水过程并介绍了其中一些关键的生产设备和近年来厂里引进的新技术与新设备。随后我们参观了整肠苼和青霉素的生产线。药品生产对环境的要求非常高所以只能隔着玻璃观看里面的工人操作。生产线的机械化水平很高工人的操作也佷熟练。

　　从沈阳第一制药厂里面都有什么岗位的整个参观过程中的感受就是我国的咿医药产业正在朝着更好、更高的方向积极发展，争取达到国际先进水平给我们将来投身药学事业增添动力和希望。

　　医药产业被称之“朝阳产业”但“朝阳产业”是需要各方面囲同为之努力奋斗的。医药产业的发展离不开国家政府的积极支持离不开先进技术的基础保障，更离不开科研人员的刻苦钻研我国药學产业发展起步晚，科研水平不高目前国内绝大部分药品均为仿制药。这不但不能真正反映国内医药产业的发展水平也容易被其他国镓起诉侵犯其。最近国家已投资74亿用于药品研发，创造属于我们自己的药品作为在校大学生更应该从现在做起，努力学习专业知识培养科研进取精神。为我国的医药产业发展注入新的活力与力量让药学产业成为真正意义上的“朝阳产业”。