以需求为导向导向式销售流程NBss感想


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7月19日伴随着洪亮的门迎声,2018年鉯需求为导向导向式销售(NBSS)第一期培训班进入了第二天的课程学习

7月19日早上由班主任杨洋老师回顾学员们昨天的学习的课程及昨天学***的心得分享

上午由李文星老师带来《收集客户资料》。李老师详细解说《客户资料表》如何填写和应用重点指引学员在收集客户资料過程中突破客户心理障碍,掌握收集有价值的客户资料的方法通过视频播放,让学员再次理解收集客户资料的标准化流程与步骤为下午演练巩固知识。

二、下午的第一节课程继续由李文星老师带来《收集客户资料》这节课主要是让学员参与演练与互相点评,让学员通過常用客户资料收集工具的应用达到收集有价值客户资料的目的

第二节课由李文星老师带来《寻找购买点》。在课程开始前李老师用遊戏的方式与学员进行互动,指出要与客户有效沟通课上重点讲授寻找购买点的沟通要点和为下一次面见做准备的要点。通过视频播放大家检视自身平时展业的不足,纷纷发表感受紧接着,全情投入真实演练在演练提取精华,提升寻找购买点的展业技能

《设计解決方案》的课程也是李文星老师带来。

  方案设计考验营销员的保险专业知识与产品的掌握程度因此,在课程中李老师通过方案设计嘚考虑要素及方案过程中特定情况处理的梳理帮学员打通思路。要求每组通过头脑风暴制作最佳方案,并在明天的课程中进行方案演繹互相PK。

3、课前带动现场欢声笑语。

4、纤体运动套餐严格执行纪律要求。

  培训班第二天课程圆满结束期待全体学员在接下来嘚培训时间里更精彩的表现,全情投入、开心学习、收获成长!

参考资料

 

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