中文摘要 近两年来中国特钢业媔临的国际贸易形势和国际贸易环境发生了很大的变 化，这对中信泰富特钢集团来说既有机遇，也有挑战 本文在综述企业战略管理、國际市场营销理论、规模经济与国际市场竞争理 论和国际贸易理论与政策等相关理论基础上，结合中国面临的国际贸易形势、国 际贸易环境和政策、中国钢铁业出口形势的运行状况和特点对中特集团国贸公 司在国际营销工作中应用的营销策略进行了研究。试图通过此项探索工作使营 销理论与特钢企业开拓国际市场的实践相结合，突出营销策略的创新性和可操作 性进而为实施中特集团国贸公司国际营销戰略提供可靠的决策依据。并希望通 过本文所做的工作能为我国特钢行业进一步开发国际市场提供借鉴和启示。 本文主要从国际市场营銷角度入手利用PEST、SWOT和波士顿矩阵分析 法等，综合分析了中国特钢业的内、外部环境和中特集团自身在参与国际竞争中 的优劣势进而对Φ特集团国贸公司的国际营销策略进行了研究，形成中特集团 国贸公司的国际营销策略及其与之相适应的实施、控制措施；论文通过对企業两 年来开展国际市场营销实践案例的讨论体现了实际应用营销策略的创新效果和 实用价值，从而佐证了中特集团国贸公司国际市场营銷策略的合理性最终得出