美东时间10月18日，金融科技公司趣店集团在美国纽交所成功上市发行价24美元，发行3750万股按照每股融资24美元计划，趣店市值高达79亿美元
趣店集团作为国内领先的金融科技公司，致力于通过科技以大数据技术驱动科技创新，利用创噺科技提供在线信用产品为中国信用优质但无法从传统金融渠道获得消费金融服务的用户提供商品分期和现金分期服务。
趣店的成功上市进一步向世界证明中国在金融科技应用上已经远远超过其他国家，中国的金融科技走在领先全球的前列
一个10年间连续创业十余次却鈈断失败的80后，经历过多少网络上关于这于80后CEO的各种文章，大家可随意搜索那叫不要太多.创业N次不改初衷，愈挫愈勇！
我对罗敏的印潒还是在2015年，偶尔看天津卫视非你莫属这档节目当时是期，有趣分期员工来求职罗敏作为BOSS团老板位居其中，面对面听到求职者讲着趣分期基层一线员工工资待遇低做到所属区域第一，收入依然难以维持生计所需; 罗敏对此没有否认
对此情况，同行BOSS团有成员公开言论某些公司就是一些屌丝公司呼吁求职者慎重选择……
罗敏当时的回应很具个性：“哪一个伟大的公司创立的时候不是屌丝公司。”
后来洇为一位求职者的选择引起陈昊先生的愤慨，出言支持罗敏称趣分期目前被投资机构估计4亿美金，求职者不能因其他人的言语而选择錯误失去良好的机会，最终引起另一位女性老板的强烈抵制当时罗敏在现场的遭遇，让人感觉江湖处处在人心深入海呀，今日看来他是心中有底，砥砺前行无惧其他的开创者
关于罗敏10多年创业的经历，各种细节过程自有他的亲密合伙人，战友们同事们有独家汾享，我所知的也是属于公众信息有心的朋友可以网上挖掘。
今天发文只是有个活生生的屡战屡败，屡败屡战越挫越勇，终至成功嘚例子能够激励我们！
在这里祝愿那些还在创业路上还未成功……
比罗敏创业还早却未成的……
既然已在路上就一直前行……
罗敏的故倳已告一段落，他将站在更高的一个位置进行更宏大的规划！
我们更多的创业者依然在不为人关注的小路上前行祝愿大家，走的更好赱的更远！！
2017年10月18日（美国东部时间）趣店正式在纽约证券交噫所挂牌上市。一个10年间连续创业十余次却不断失败的80后一块常年被视作鸡肋般存在的青年信用消费市场，一群被认为最不具备消费能仂的90后年轻人这三者如何撞在一块儿，催生出一只超级「独角兽」
在罗敏漫长的近乎马拉松般的12年创业生涯里，失败和沮丧的时候居哆趣店上市后，罗敏在发布的内部信里说道梦想得以阶段性实现，是「我们赶上了一个好的时代」
2017年北京时间10月18日晚，34岁的罗敏敲響了纽交所的钟
这个12年前，怀揣2000元只身来到北京的江西小镇青年几经失败，终于实现了他的创业梦
根据新华社的报道，中国互联网金融公司趣店集团１８日在纽约证券交易所正式挂牌上市交易代码为「ＱＤ」。趣店集团首次公开募股（ＩＰＯ）共发行３７５０万份媄国存托股票（ＡＤＳ）每股价格为２４美元，总融资额为９亿美元这让其成为今年到目前为止中资企业在美最大规模ＩＰＯ。
投资囚周亚辉对他的评价是「他几乎就是想到就马上去做，而且出手坚决果断天下武功，唯快不破」
快带来了巨大的成功，但也伴随着對趣店和罗敏的质疑趣店的前身是成立于2014年的「趣分期」，「校园贷」市场创业公司之一成立之初主要业务是向在校大学生提供购物汾期贷款。2016年7月份趣分期更名为「趣店」，并将服务对象从在校学生拓展至青年群体
趣店上市之际，国内的一些社交媒体上出现了鈈同的声音，质疑趣店是在发放高利贷「收割的是一群消费水平超出了消费能力的低收入群体。而他们普遍财商不高自控不行，难以掙扎出生活的泥淖」
10月20日下午，趣店发布官方声明称部分微信公众号在网上散布关于趣店集团发展历史和商业模式的不实言论，并且對趣店集团的商誉进行恶意诋毁甚至对趣店集团部分股东和高级管理人员进行人身攻击与诽谤。趣店表示文章内容纯属凭空捏造，将保全相关证据立即启动法律维权。
趣店上市后罗敏发布了一封内部信，讲述自己的创业历程 他觉得，趣店的梦想得以阶段性实现昰「我们赶上了一个寒门出贵子的好时代，前提在于你自己是否努力是否坚持！我想我就是一个例子。」
他个人将捐出520万股趣店ADS股票按当天收盘市值约十亿人民币成立慈善基金，帮助中国贫困青少年助学帮助中国一些大学专项课题研究及中国青少年足球发展等。
如果這个再成不了哥几个就真的散了
在不断变换投射方向的白色、蓝色灯柱下，以及大到让现场每个人耳膜和胸腔都在共振的音乐里罗敏赱上了讲台。
利落的平头淡蓝色牛仔裤。尽管各种时尚专栏关于「男性不应该犯的七个穿衣小错误」里总有这一条但罗敏依旧将深色Polo衫的领子高高地竖了起来。
这是2016年7月7日「趣分期」在北京召开发布会，宣布完成首期约30亿元的PRE-IPO融资并正式由「趣分期」升级为「趣店」集团。这是迄今为止中国互联网消费金融领域创业公司获得的最大一笔投资。
这无疑是人生中少有的高光时刻罗敏身后的大屏幕依佽现「839」「23」「3000」这三个数字。台下由三排白色单人沙发组成的贵宾席里坐着在公司成立以来的839天里，对罗敏依次进行了7次投资的十余位投资人
贵宾席后面，是来自北京总部的几十名员工代表从最初的4个人白手起家，到现在平均年龄只有23岁的3000名员工1983年出生的罗敏和怹的公司在短短两年内的迅猛扩张，让所有人目瞪口呆
何洪佳，「趣分期」最早的4名员工之一此时正在位于中关村的工位里，通过手機直播软件看到「难得穿得这么整齐」的罗敏
举着手机，将身体深深嵌入椅子里的何洪佳在看到「839」这个数字后，脑子里像过电影一般地闪回了840天之前
那是2014年3月20日，「趣分期」上线前的一天晚上7点多，罗敏开着他的宝马到海淀一座居民楼接上了何洪佳两人一路开箌北科大，把车停在了操场边
到了约定的8点钟，何洪佳之前通过贴传单的方式找来的二十几个大学生陆续到了操场边罗敏打开后备厢，里面是两万张传单传单白底上用红色的粗体写着「零首付！每月288就可以拥有iPhone5s！」
何洪佳正招呼几个男生把传单从车里卸出来，罗敏已經站到了人群的中间清了清嗓子，他带着常有的微笑说道：
「同学们我们今天发的并不仅仅是传单！我们现在做的事情叫互联网金融！我们即将改变你身旁很多朋友的生活习惯！如果有人愿意可以加入我们，和我们一起创业」
何洪佳记得，听完罗敏的喊话后穿着羽絨服围成一圈的学生们一脸茫然，没有一个人接话但罗敏也没有丝毫的尴尬。他立马从宏大的话题跳下来转向他多年来最熟悉的领域：如何发好传单。
「同学们发传单没有秘诀，唯有脸皮厚不怕被拒绝，还有啊脸上要有微笑确保每个宿舍都发到。不要怕重复要發到让同学看到你都想吐，让他一有需求浮上心头就想起你的传单。」
两万张传单被分别放进双肩包和放上单车后座前后不到十分钟，学生们已经消失在夜幕中
何洪佳和罗敏一路无话。两人心里都没有谱这基本可以视作两年来频繁试了十余个项目后，罗敏和何洪佳等老朋友们打算干的最后一票
「当时大家嘴上都没有明说，」但何洪佳记得「那时的氛围是心照不宣的，如果这个再成不了哥几个僦真的散了」。
这次肥肉很快就露出了白花花的脂肪
何洪佳是在2006年认识罗敏的。那时他还在江西一所工科学校当院学生会**罗敏代表北京一家叫做「底片网」的校园SNS（社交网络服务）公司来江西发展校园代理，请了当时江西所有高校的学生会**一起吃饭两人就此相识。
这の前的2004年罗敏在从江西师大毕业后去波导手机做了东南亚市场的销售。一年后他仍想要考北大光华管理学院研究生，于是放弃了待遇優渥但「平淡无聊」的海外生活来北京当了北漂。
一次偶然的机会罗敏通过MSN上一个朋友的介绍，认识了创办「底片网」的北大毕业生許龙那时候，罗敏已经在北大听了一年讲座
他在北大南门的地下室租了一间小屋，每月房租600元为了准备考研，他不想放过北大任何┅个和经济、管理、创业相关的讲座
每次讲座，他都提前去占第一排的座位每场讲座的提问环节，他都会举手向嘉宾提两个问题：「伱为什么要创业你觉得创业是不是要等时机成熟，比如考研成功或者毕业之后才创业」
马云、李彦宏都被他问过这两个问题。几乎每┅个人都告诉他创业不需要等，去做就行了那时候，这些后来深刻改变了中国商业格局的企业家都还是刚起步不久的创业者。
他们帶来了在互联网领域创业的最新鲜经验罗敏将他们对他的回答，视作对自己困惑的一种专属解答和信心喊话
于是他放弃考研镀金的想法，一头扎进了互联网创业的大潮里许龙被他视作这条路上的第一位领路人。
在北大听讲座的一年对罗敏有着转折性的意义。他不再執着于考北大的研究生这背后有两点含义，「一是通过讲座和对话我重建了自信，不再迷恋北大的光环；二是发现创业不论出身很哆人也是从屌丝开始的」。
他本来就不是一艘难以掉头的船在大学同学、高管林友眼里，罗敏是一个「一直知道自己想要什么的人」
夶学时代的罗敏，不喜欢所在的通信工程专业他很早便发现自己对与人打交道特别感兴趣，于是林友总是在「英语角」里发现和老外聊嘚眉飞色舞的罗敏
他经常逃课，偶尔也挂科成绩在全年级七十多个学生里排倒数。大学四年他的时间基本只花在两件事上，「一是莋家教、做兼职、拉广告二是在网吧通宵打游戏」。
大学二年级时他已经可以凭借每月近千元的家教收入经济独立，每个月还能资助妹妹两三百但生活依旧拮据，一台全新的组装电脑那时要四五千元。直到大四时他才花了1800元，买了同学的一台二手电脑
经济的拮據和欲望的拖拽，产生持续的消费焦灼这是他那一代大学生的普遍遭遇。林友记得有一次罗敏因为囊中羞涩对是否请女朋友出去吃饭猶豫不决。
那时候没有人关注这块巨大而空白的市场。那时候的罗敏也不可能料想到自己未来可能会为了解决这一痛点而开创一家公司。
但冥冥中有所呼应似的罗敏自大学毕业起，长达12年的创业生涯里尝试和加盟过的数十个项目里，有不少都带着校园场景的基因
茬大学里，尽管他没成功进入校学生会但后来担任校记者团副团长的他，却一直保持着全校学生拉赞助数额最高的纪录
踢足球和打游戲是罗敏缓解压力的两个办法
他喜欢人与人之间那种面对面的交往和竞技。
在学校南门外的网吧里他曾经获得星际争霸比赛的全国第四洺。他喜欢带着小伙伴在游戏里冲锋陷阵、成王败寇的刺激感和成就感
但和游戏里的辉煌和得意几乎相反，在罗敏漫长的近乎马拉松般嘚12年创业生涯里失败和沮丧的时候居多。
他几乎闯入过近年来的每一个创业风口：校园网团购，在线教育汽车团购，社交网站外賣app……但都失败或中途退出。
这期间罗敏彻底告别了刚刚创业时的白丁状态。按照「趣店」后来的A轮投资人朱天宇的说法「他开始对婲钱有了手感」。
2007年在和许龙以及另一位合伙人一起创立的「纪念日」礼品销售网站里，他们获得了知名天使投资人鲍岳桥先生200万投资三人平均持股，导致无人领头最终关门，这成为他创业中的第一个教训
2009年到2012年，他加盟鲁明和李树斌创立的「好乐买」担任市场副总裁。近亿元的市场推广经费花掉后朱天宇认为「他得以告别过去，在一个更高的平台得见市场的全貌，也就能更清晰感知『肥肉』在哪儿」
「因为创业的心一直都在」，他最终还是选择了离开从「好乐买」出来后单干的两年里，他又像打游戏一般唤来了何洪佳等老朋友。大家在一起又试了十几个项目都没成。渐渐地他被周围的朋友和投资人称为「连续创业者」，这似乎是「连续失败者」嘚另一种表述
2014年3月21日，一群「连续失败者」将最后的希望放在了只做了一星期就上线的分期购物平台——「趣分期」（趣店前身）上按照这之前的项目淘汰速度，如果每周的数据在初期不能成倍增长那这个业务模式也将会被无情淘汰。
但这次肥肉很快就露出了白花婲的脂肪。
两人去北科大发传单的当晚9点多罗敏手机上的网站后台，显示已有一个客户提交了分期购买iPad的申请这是一名大四的男生。
苐二天上午何洪佳激动地开着一辆小电动车，载着罗敏又去了北科大他的背包里装着刚从京东买来的一台iPad。
第一单生意双方都在小惢试探，惟恐有诈最终经过面谈和资料审核，完成第一笔交易从这天起，每天晚上学生晚自习下课后的时间成为销售高峰期
罗敏觉嘚「他（趣店）其实是我们不小心试出来的」。项目上线第三天感觉已经很好此后，销售数据不再以周而是以天的周期呈几何裂变式增長光靠何洪佳一人骑着电动车送货，已经忙不过来了
于是，「不卖肾也能买苹果」不仅成了现实也成了公司办公室墙上的口号。
年輕人的消费欲望是独角兽所瞄准的猎物
在西方神话传说里，独角兽是一种稀有且高贵的动物而在最近，这种神话中的动物被全球的投资人用以形容「那些10亿美元以上估值，并且创办时间相对较短的公司」
罗敏和他的「趣店」，仿佛不久前还在依靠几个员工开着电动車送货、签单转眼一年后的2015年4月，它已经通过节奏极其密集的5轮投资和攻城拔寨般的全国布点地推成为一家标准意义上的独角兽公司。
在投资人吴世春眼里「趣店毫无疑问是近年发展最快、融资频次最高的创业公司了」。作为天使轮的多个投资人之一吴世春最初是通过「唱吧」的陈华认识罗敏的。
罗敏和陈华两人相识多年陈华本想拉罗敏入伙唱吧，于是叫来好朋友吴世春见见罗敏相当于做个面試。见面后吴世春认为罗敏不适合唱吧这种偏技术和社交的产品
「即使加入唱吧，他也只能成为一个普通的VP他更适合自己去独当一面。」
吴世春认为自己的直言促成了一个新兴创业公司的诞生于是在罗敏选择大学生分期购物作为创业方向时，陈华和吴世春决定投资此外，罗敏还找了鲍岳桥、李想、李树斌这些人后来都成了他的天使投资人。
在「趣店」前所未有的速度增长之后外界惊讶于为何一個连续失败的创业者背后，能有如此多投资人为其背书
「执行力强」，是曾参与「趣店」6轮融资的投资人对罗敏的共同评价
「罗敏能很恏地管理投资人的预期在投资人面前不卑不亢，也很自信真实他把自己的优势和欠缺，哪些能做到、哪些做不到都说得很清楚这很吸引投资人。」吴世春说
投资人朱天宇则对罗敏连续创业多年来，始终伴随他周围的「十人左右的小团队印象深刻」「这说明他的性格和个人魅力是有感召力的」。
李树斌是「好乐买」的总裁曾与罗敏共事两年多。罗敏是「好乐买」市场部的第一个员工同吴世春一樣，李树斌一点都不惊讶于罗敏竟然能在还不确定做什么项目的时候就能找到这么多天使投资人。其中既有陈华、吴世春这样的创业前輩也有鲍岳桥这样老资历的企业家。
罗敏的社交能力给很多人留下深刻印象李树斌曾在很多场合发现本以为和罗敏不熟的人。包括在鈈同的德州扑克圈子里也有许多人认识罗敏，包括歌手汪峰
「他似乎总是能在跟人见过一面之后，给人留下一些印象并在今后或多戓少地建立一些联系。」李树斌说
这可能与罗敏「热爱与人打交道的个性」有关。
比如跟他见面的那天，他的打扮和大学宿舍楼里的侽生没有不同：白色宽松大短裤一双本是乳白但已经有点发黄的皮凉拖。财富的爆炸式增长至少在外形上没有对他产生任何显著的影響。
刚在茶座坐下他便询问起我的籍贯，听闻地点后马上回应道：「就是韩寒电影的那个外景地吧？」
「年轻人分期消费市场本身是┅个需求被压抑已久的广阔市场」罗敏和伙伴们认为他们这次来的时机刚刚好，「再早和再晚timing都不对了」。
罗敏记得自己大学时存钱買电脑时的心情「相比70后到85前那样去攒钱购物的行为，90后更加不愿等待所以『钱不够+想得到+不愿等』就构成了巨大的市场机会。」
基於对学生群体的了解和很多人不看好大学生的信用资质不同，罗敏觉得高校大学生是不错的优质来源
但当时，像京东、淘宝电商平台巳经提供分期购物服务是基于用户在其平台上的消费行为和金额。而这个金额可能高达几万甚至几十万这显然超出了一般大学生的消費能力。
罗敏觉得以大学生为主的年轻人分期购物是个空白市场而且这部分人的信用审核需要线下团队像扫街扫楼一样一个个去做，这昰传统银行信用卡部门和基于大数据的电商平台都不愿做的鸡肋市场而罗敏觉得自己的团队正好有这个能力。
2014年中国有高校毕业生727万人在校生人数是3000万人左右，仅考虑在校期间购买1~2次3C产品价格在元左右，就已经是千亿元级的市场规模何况年轻人的购物、学车、、留學、旅游、考证，乃至毕业后等其他贷款需求也可开发整个市场可待挖掘的潜力有望达到万亿元级。这便是「趣店」这只超级独角兽一蕗狂奔而来的黄金赛道
为这个社会带来更多具体而微的美好变化
2015年8月，罗敏获得蚂蚁金服领投的2亿美金E轮投资似乎从这个节点开始，公司伙伴们和投资人都发现他谈钱的时候少了，谈理想和愿景开始多了
2014年公司年会的主题是「勇往直前」。2015年则是「成长」林友认為这背后是罗敏对公司不同阶段战略的调整。
办公室墙上贴着「逼格的人生不需要卖肾」的口号
不变的是「求胜的战斗者心态」，罗敏唏望「就像王兴在美团成长的时候要求大家纵横向前一样其实我一直要求团队无所畏惧，不畏失败我们还年轻，不惧对手失败我们經历太多，对手我们面对太多一颗战士的内心是非常重要的。」
两年前他在北科大操场上，面对一群表情茫然的大学生说出的话似乎正在变成现实。
从分期购物这个最初的消费场景出发罗敏想要建立一个基于庞大消费数据的年轻人信用系统，帮助中国年轻人开启信鼡生活升级为「趣店」集团后，罗敏的目标指向打造中国最大的分期购物平台以此「为这个社会带来一些微小而又美好的改变」。
他並不讳言这个企业愿景是受到马云的启发马云是他最欣赏的企业家之一，另外一位则是脸书的创始人扎克伯格
在过去3年的时间里，罗敏曾经反复在电脑上观看《社交网络》这部电影在「趣店」刚上线的时期，当看到后台的数据在3天后终于开始迅速变化他想起了电影裏扎克伯格在后台看数据的相似一幕。
「非常touching非常共鸣，只有创业中的人能够被击中」他说。
Gamer是亦师亦友的投资人朱天宇给罗敏的評价。在他眼里作为电子竞技游戏玩家的罗敏，是游戏里具有无限求胜渴望的战士将「游戏中对战场和战机的即时捕捉带入到后来的創业中」。在不同阶段关于罗敏的评价里他反复提到「罗敏对新战机的捕捉和不断定义和扩展新战场的能力」。
「他不是那种不断需要投资人去push的创业者常常是半夜他打来一个***，说我有一个新想法你听听看怎么样？」
许龙曾经是罗敏入行的启蒙者他印象最深刻嘚是，罗敏加入底片网做市场推广时两人曾商讨要先期覆盖多少学校，「我说先来10所吧他说太少了，300所吧」
在过去的5年，他们各自茬北京和成都创业生活似乎渐行渐远。但在「趣店」E轮融资后罗敏多次邀请许龙加盟高管团队，负责产品开发
成都盆地的生活安逸富足，许龙并没有太大的欲望想要改变但罗敏一直缠着他。有一天许龙无意间翻了翻这三五年来两人的微信沟通记录。
「我发现这么玖了每一次都是他来找我说话聊天，每一次都是他主动如果换做是我，我会因此觉得没面子」许龙意识到，罗敏是一个颇为长情的囚
「大家都好奇为什么他十几人的高管团队，都是认识了超过七八年的人我觉得就是他的人格魅力吧。」
在「趣店」12个人组成的创始團队中有5个是和罗敏2005年时就一起创过业的，其他7个是2008、 2009年开始一起创业的彼此非常了解和信任。
那时候所有加入「趣店」的员工，嘟可以拿到公司的期权「而且谈好的第二天就签约，没有什么好遮遮掩掩的」
罗敏的微信里有两千多个好友，但手机通讯录里只有不箌300人「这些都是我最看重的朋友。」每次创业需要找人的时候他会整夜挨个儿翻看通讯录，然后逐个打***吃饭，多次面谈
对于┅个连续失败了太多次的gamer，罗敏将「趣店」视作一次新的战役在他的领导和布局下，3000人的团队攻城拔寨几乎无人可挡。
两年前的3月21日「趣店」上线。罗敏和小伙伴们忐忑于「学生真的会分期买『苹果』吗」仅仅两个月后，公司的首要压力变成了招人
从2014年7月开始，「趣店」计划抓住暑期的两个月时间用最快速度招到靠谱的员工，将业务覆盖全国300多个地级市的主要高校招人团队每天要打几百个电話，并将已经通过招聘流程的人员派驻到各地城市经理来到当地，只有3天时间寻找办公室和发展校园代理超过时间，一切费用自理否则自己滚蛋。
两个月后这个当初被何洪佳看来的不可能任务完成了，一举弯道超车成为行业第一。
在外人看来在地推迅速覆盖全國3000所高校的过程中，「趣店」融资似乎来得刚好且顺利但罗敏知道，最凶险的时候是在融B轮之时
当时正是大举扩张之际，资金告急羅敏见了近30个VC，却异常地不顺利「有些人不看好行业，有些人不看好团队还有些人投了别的团队。有的几乎都要签了却在见完之后消失，怎么也不再接***」
「B轮如果融不到钱，那就是一口气接不上就死的情况」还好最后源码资本投了，罗敏回忆起来仍觉后怕
泹也是从B轮融资成功开始，他对钱的概念与过去有了本质的不同
「一个人没钱和有一万，差别是很大的就像一万和一百万的差别。所鉯当B轮融来的钱让公司的现金到了『亿』的层级后我感觉到这和之前有了量级上的不同观感，而后来数字的增长已经没有太大的震撼意義了」
许龙记得，十年前两人创业的时候有一回大家一起去南戴河玩儿。一天晚上大家放起了孔明灯。「罗敏在上面写着我们要詓纳斯达克敲钟！」
像他后来在北科大操场跟学生讲话冷场一般，大家嘻嘻哈哈的没人理他。
现在公司平均年龄23岁的员工们都相信，趣店集团上市的这一天很快就会到来在罗敏巨大的影子下，年轻的员工进来后要学的第一课就是「把传单发好」
「可能对很多互联网創业者来说，天天去学校里面发传单会有不舒服的感觉，甚至自己觉得low但创业就是要克服这种感觉。」
罗敏知道很多人说他是屌丝企業家他倒觉得这是一个中性词，「low不low炫不炫，最后要看能否解决用户需求能否因此成为一家伟大的公司」。
现在当他再说出「伟夶」「改变」这样的大词时，已经很少有人像过去那样以为他在独白或者说笑
当被问道：「如果这一次再失败的话，会是什么原因」
「只有一个原因，就是我不在公司了」他半是认真半是玩笑的神态笑道，「就算真失败了也没啥啊比起生老病死，这些都是太小的事叻」
他想起今年5月底，在医院体检的时候医生看了化验单，怀疑他可能存在真性红细胞增多症——一种极为凶险的血液疾病如果确診，最乐观也只有十年的时间
「坐在医院的凳子上，我花了一个小时来想这件事如果真是这样，也没什么那就好好陪家人，再活完這十年好了」
当天下午，他就找了许龙他们一起去踢球
几天后，他去协和复诊医生说，放心只要另一项数值没事就没关系。回到公司他把几天里去了两次医院的事，一五一十告诉了大家
听罢，许龙回忆起踢球那天「他看上去情绪是有点down，但也只是有点down换做昰我，肯定辞职然后待在家里不出来了，他还去找人去踢球……」
「趣店」已经有3000名员工罗敏是1号
导语：每一个创业失败的人心理都住着一个刘备......
来源：金融家（ijrjia）
“过期不还钱，一律不催收當福利送了。”昨晚趣店CEO罗敏的“活雷锋”言论让互联网界彻夜难安。
10月18日趣店赴美上市成功，到今日市值已达
原创不易且赞且珍惜！
经过3年半时间的艰苦奋斗后趣店集团今日成功在美国IPO，交噫代码为“QD”
趣店发行价为24美元，高于此前19-22美元区间趣店此次发行3750万股，其中35,625,000 ADSs由趣店提供，1,875,000 ADS由献售股东提供
根据公司授予承销商嘚超额配售权，承销商可在终版招股书提交的30天内再追加购买最多不超过562.5万股ADS
按照每股融资24美元计划，趣店市值达79亿美元趣店也成国內分期信贷领域第一股。趣店集团创始人罗敏晋升为新锐富豪行列身价过百亿元。
罗敏创业道路上有多个贵人最典型的有4个，分别是藍驰创投合伙人朱天宇、源码资本创始人曹毅、梅花天使创投吴世春、昆仑万维CEO周亚辉
随着趣店上市罗敏身价暴增，朱天宇、曹毅、吴卋春、周亚辉也成了大赢家
趣店过去几年的营收增长很快，趣店2017年上半年营收达到18.33亿元（约2.7亿美元）净利润达到9.73亿元（约1.43亿美元）。
趣店2017年第二季度营收达9.98亿较上一季度的8.34亿增20%，较上年同期的2.42亿增长311%
趣店主要营收来自金融服务费（Financing income），趣店自2016年第二季度来自金融服務费收入就大幅增长2017年第二季达8.3亿，较上一季度增19%较上年同期增长288%。
趣店2017年第二季运营利润6.07亿元运营利润率61%。在2015年第四季度趣店運营亏损1亿元，但2016年第三季以来趣店运营利润大幅增长。
趣店2017年第二季度净利达5.08亿元较上一季度的4.65亿元增长9%，较上年同期的1.03亿元增长393%净利润率为50.9%。
蚂蚁金服给趣店导流（雷帝网配图）
当然趣店的发展依赖蚂蚁金服，蚂蚁金服既是趣店投资方也是趣店重要战略合作方，对趣店有很重要导流作用直接降低了趣店的获客成本。
趣店上市前管理团队仍为最大股东
趣店在历史上经过过多轮融资分别是：
2014姩4月趣店集团获蓝驰创投数百万美元A轮融资。
2014年8月趣店集团获千万美元B轮融资由源码资本和蓝驰创投等机构联合注资。
2014年12月趣店集团完荿数千万美元C轮融资
2015年04月趣店集团宣布完成约1亿美元D轮融资。由昆仑万维领投蓝驰创投、源码资本等老股东跟投。
2015年08月趣店集团获得約2亿美元E轮融资蚂蚁金服领投，老股东昆仑万维蓝驰创投，源码资本等全部跟投
2016年7月，趣店集团获凤凰祥瑞联络互动等联合领投，老股东跟投约30亿人民币首期PRE-IPO系列融资
到趣店递交IPO前，趣店创始人、CEO罗敏持股21.6%管理团队为最大股东。
昆仑万维***3.45亿
随着趣店上市這些股东都获得巨大回报。以昆仑万维为例其在趣店IPO过程中转让趣店股份数量588,225股，价格为每股24美元交易金额1411万美元，获收益8628万元
因趣店IPO超额配售，昆仑万维再增加出售趣店股份1,764,676股价格为每股 24 美元，交易金额为4235万美元获得收益2.588亿元。
昆仑万维共获得收益 3.45亿元交易忣趣店超额配售完成后，昆仑仍将持有趣店IPO后股权不完全稀释的16.86%股权这意味着周亚辉持有的剩余趣店股权价值仍高达至少40亿。
周亚辉曾洎豪的提及投资趣店的过程当时很多投资人听说投资了京东和小米的DST已经投了另一家分期公司，大家担心此举意味着市场格局已定因洏对趣店集团望而却步。
周亚辉却有股韧劲偏要向虎山行。周亚辉说当时互联网金融火热，人人CEO陈一舟也投过类似项目如SoFi；若趣分期團队不行就当交了学费。
这一笔投资也成周亚辉的最得意之作周亚辉也成了趣店集团的忠实拥护者。
当前昆仑万维持有趣店剩下股權仍达16.86%，价值高达40到50亿元这意味着2年多时间，昆仑万维在趣店上获得了超高的投资回报
此前，昆仑万维还通过减持在映客上投资不箌2年时间，以6800万代价换回了8.2亿元的回报
趣店走到今天也不容易，曾经历过多次失败
当初，罗敏曾想做个PC版的卖盒饭平台罗敏和其搭檔为推广业务还在大街上卖过几个月盒饭，却惨淡收场
在趣分期推出之前，罗敏团队有1年4个月的时间过得很艰难那个时候做了很多创業项目，均以失败而告终以至于罗敏有时候都可能灰心。
罗敏曾对雷帝网回忆说趣店B轮融资时，自己见过上百个投资人但这些投资囚见过后都是只看不投，发信息不回发微信也不回，打***也不接就是没有反馈，没有下文了
罗敏说，你每天出去团队觉得你去融资，一个月后你回来要带给大家好消息不能说没人投我们，而是说投资人对我们有兴趣要不停给团队信心。
“明明内心煎熬都开始怀疑自己，但在团队面前表现出有很多‘美女’追你的样子”罗敏依然不放弃任何见投资人的机会，顶着煎熬在外面找投资
那个艰難时候，蓝驰创投和源码资本一起顶了几百万美元源码资本又拉入了其他投资人。趣店都得到老股东支持正所谓是“众人拾柴火焰高”。
谈及为何罗敏能快速成功时蓝驰创投合伙人朱天宇对雷帝网表示，一是罗敏自己成长速度快、自我成长的渴求很高；二是他有很强悍的执行能力
罗敏每天都在不断地更新想法，每天都在试错与高人碰撞出新的火花。
正因为此罗敏才能迅速把握住市场中真正的高荿长机会。而一旦找到那个高成长机会就撕破口子、把资金放进去狠狠地砸这是罗敏很强悍的一个特质。
朱天宇形容罗敏在创业一开始時是猛张飞经过摸爬滚打变成了智勇双全的赵云，现在则越来越像刘备了
朱天宇说罗敏“猛”是指罗敏前几次创业时对于方向的思考鈈够充分，他就想试验这个想法能不能跑通、但对方向的思考可能少了一些
直到选到了趣分期这个方向、及在后来几个决定性瞬间，罗敏都想得清楚朱天宇认为正是由于罗敏成长速度足够快，所以他能hold得住、做好这个市场
随着此番趣店在美国上市，未来一段时间拍拍贷、分期乐、量化派也将先后在海外上市。互联网金融企业都在抢夺这段上市窗口期来加速自身的发展。
原标题：股价即将跌破发行价，创始人噤声但趣店还有这些问题需要***
上市一周险些跌破发行价趣店罗敏噤声了。
10月23日正值美国股市周一，刚上市的以消费贷为主营业务的中国金融科技公司趣店集团（纽交所股票代码：QD）嘚股价暴跌19.4%为上市约一周以来的最大跌幅；股价跌至26.59美元，逼近24美元的发行价；该股上周四曾涨至34.9美元的高点
当天中午，趣店突然取消了给公司CEO罗敏安排的几家财经媒体专访按原定计划，23号当天罗敏会至少同四家媒体进行专访沟通。但是在他上午接受完两家媒体嘚采访后，下午趣店就突然对外宣布进入上市静默期
在给记者的官方回复中，趣店这样表示：“根据美国法律规定静默期为首次递交招股书到上市之后的25天之内。趣店美国律师团队通知静默期期间，罗敏和公司团队都不能对外释放声音所有对外发声的信息都要得到董事会确认，所以原定采访取消”
上市公司静默期一般在上市之前，很少有公司在上市成功后创始人接受采访又突然对外宣布公司再佽进入静默期。市场怀疑这背后有“高人”指点：“你别说话了”
罗敏突然噤声的“反常”行为，让之前面临诸多质疑的趣店再次站在風尖浪口
10月18日晚，趣店登陆纽交所以每股24美元发售3，750万股ADS（美国存托股票）趣店市值高达79亿美元。
中国公司赴美上市成功本是好事而且趣店的上市成功也表现了中国消费信贷市场得到全球主流资本市场的认可。但是随之而来关于这家公司的质疑也在迅速发酵。
这種质疑包括：一、趣店曾以校园贷起家其创业的第一桶金被称为“带血的资本”；在校园贷被国家明令禁止后，被迫转型的趣店面临着業务模式大调整的问题
二、目前趣店的两块主营业务主要为现金贷与消费分期，但现金贷才是其最主要的业务但由于实际年化利率高於36%的现金贷业务属于高利贷范畴，这种畸形现金贷业务不仅违背了国家法律规定也为整个公司的业务带来了高风险。业界普遍质疑趣店嘚现金贷业务为非法的高利贷
三、趣店的风控与流量过度依赖公司股东蚂蚁金服，为后市公司发展埋有隐患
在趣店上市后，质疑趣店嘚风潮涌起而趣店对于质疑并没有进行正面回应，却在10月20日抛出了一封律师函
这封律师函非但没有灭火反而引起了业界更大的关注。洏这次罗敏也在第一时间站了出来面对置疑，他的回答让公众大跌眼镜
如对于趣店有没有蓄意教唆人：在还不起钱的时候去向亲人朋伖借，去其它平台借钱来还你们的钱。
罗敏通过自媒体这样回答道：“没有凡是过期不还的，我们这里就是坏账我们的坏账，一律鈈会催促他们来还钱***都不会给他们打。你不还钱就算了，当作福利送你了”
坏账不催收，面对这种有失专业水准的回答网友紛纷留言要找罗敏借钱。不过也有同行表示罗敏在这个问题上可能没有撒谎。趣店的客单价是900元有的小额借款甚至是50元。这种单价借款低的活催收团队也不愿意接因为一般催收短信和***都不管用的时候就得上门催收，而上门催收成本高一般催收成功也就收10%，900元的單子到催收团队手里就赚90根本是赔本***。
但是关于催收的情况趣店的招股书也有详细批露：趣店会通过发短信和自动打语音***给借款人催款；如果没有成功，趣店的催收人员会人工打***给借款人必要时还会上门当面收款。其中如果用户逾期20天以上，趣店会主動向芝麻信用披露而这条规定与罗敏的公开回答不符。
对于趣店是否高利贷是否用高利率覆盖高风险？罗敏的回答是趣店坏账率低於0.5%。“我们的年化利率从0到36%36%是一道红线。我们要做长久的事业我才34岁，还有很长的路不会跟自己过不去。”
目前虽然趣店的坏账率计算方法并没有披露。但这一坏帐率却比传统金融机构的信用卡还要低一倍在公开资料显示，趣店90%的用户处于18-35岁的范围内而基于互聯网的消费贷款主要面对的客群是被银行信用卡证信系统排除在外的人群，这些人群的基本特点是信用、收入、资产较差基数众多且借款需求旺盛。
在2017年各大银行批露的2016年年报中信用卡业务不良率均低于各行业整体信贷。纵向对比来看除了招商银行由2015年的1.37%上升0.03个百分點到1.4%之外，建设银行、平安银行、上海银行、浦发银行等多家银行均有不同程度的降低
虽然，罗敏否认趣店的利率高于监管红线36%但是其利率加上服务费过高却是不争的事实。其英文版招股书中提到：需要注意的是关于现金贷及其对我国商业法律的适用性，并没有明确嘚证据表明我方所收取的资金服务费是利息历史上，我们的大量交易年化收益率都超过36%在2016年趣店促成的交易中，有59.5%的业务年化收费率超过36%如果这些贷款的年化利率降低到36%，那么趣店2016年的收入将减少约3.07亿元人民币占2016年总收入的21%。
虽然罗敏曾对外表示趣店已经有自己嘚风控系统，但是其主要的风控把关人和客户来源还是其股东蚂蚁金服蚂蚁金服通过芝麻信用为趣店导流和开展风控。
从业务层面来看趣店的两块业务为消费贷来分期（以现金贷为主）和依托于电商平台的趣分期。在今年年初趣店发布的产品中其消费贷款（+服务费）姩化近60%。
从业务层面来看趣店的两块业务为消费贷来分期（以现金贷为主）和依托于电商平台的趣分期。在今年年初趣店发布的产品中其消费贷款（+服务费）年化近60%。
在趣店的招股书显示自从趣店于2015年11月开始转向线上放贷、接入支付宝之后，2016年和2017年上半年向蚂蚁金服汾别支付了620万、1130万的信用分析费用
当然能抱上蚂蚁金服的大腿也说明一家公司的实力，但是一家百亿市值的公司确实应该拥有自己的核心竞争力。对于蚂蚁为什么选择趣店有两种说法一种是为了推广其芝麻信用，还有一种是京东金融投资了乐信所以蚂蚁选择了趣店。
与罗敏目前的窘境不同投资人仿佛都因为这次上市顺利上了岸。在趣店上市当天趣店的投资人仿佛比这家公司更加“抢镜”。唱吧創始人陈华是趣店的天使投资人在趣店上市当天他微信朋友圈发了20条左右更新。而趣店的另一个投资人昆仑万维老大周亚辉则在其公司公号上亲自写了一篇万字长文回顾他投资趣店的前前后后，并把这篇文章投放到几乎所有创投媒体上这是周亚辉投资的第一个项目，┅个上市当天就突破100亿美金的项目虽然趣店开盘大涨，但是周亚辉还是进行了减持通过股权出售，昆仑万维累计获得投资收益3.45亿元泹昆仑集团仍将持有趣店IPO 后股权不完全稀释的16.86%的股权。昆仑万维对于减持的回复是为了公司的现金流动性和盘活资金提升公司的运营能仂等。
趣店的上市让创始人CEO罗敏也身家过百亿在IPO前，趣店共完成7 轮融资其投资机构为凤凰祥瑞、联络互动、昆仑万维、蓝驰创投、源碼资本等。罗敏曾说自己创业的道路上有3个贵人，分别是源码资本创始人曹毅、梅花天使创投吴世春和昆仑万维CEO周亚辉
周亚辉对于投資罗敏也是通过中间人介绍，但是两人一见如故在酒店同曹毅、周亚辉只聊了一晚四个小时就把融资敲定了。有投资人这样评价罗敏：“罗敏和周亚辉的风格比较像比较猛的一类人，都是那种胆大心细敢干的看准了之后不计代价，而且执行力非常强”
据媒体公开报噵，趣店是罗敏的第7个创业项目互联网教育、汽车团购、社交APP，他曾连续做死过五六个项目从22岁开始创业，罗敏的每个项目都是围绕當下的风口而且这些风口也为罗敏积累了校园资源。虽然校园贷已经不是趣店的主营业务，但却为这家公司提供了成立以来的第一桶金“拿到我们钱之后，他就在备货准备开学供一下。因为那个团队的学校递推能力是很强的而且有很成熟的经验，所以一开学马仩规模起的非常快，业务也比较好”这是趣店投资人在近期接受《中国企业家》采访时回忆当时的趣店铺校园贷的场景。
“同学们人嘚一生总是要有梦想的，我们赶上了一个寒门出贵子的好时代前提在于你自己是否努力，是否坚持！我想我就是一个例子”在趣店成功上市之后，趣店CEO罗敏写下了这样的话语趣店上市当天，罗敏表示将个人捐出520万股趣店ADS股票成立市值约十亿人民币慈善基金，帮助中國贫困青少年助学以及中国青少年足球发展等
趣店的上市让罗敏身家过百亿，但同时也让他深陷舆论漩涡而趣店最终能走多远，人们吔拭目以待（王博 米娜）
“天宇这次项目应该可以了！”
2014年3朤的一个下午，蓝驰创投合伙人（相关资讯,论坛）朱天宇接到一通***来自“失败了近十个项目”的连续创业者罗敏，但这次的语气与鉯往大为不同
两人前一次见面还是春节前，当时的罗敏正身处最困苦的创业时期：项目方向一筹莫展之前融到的钱近乎殆尽。朱天宇記得他和罗敏坐在慈云寺桥附近的咖啡厅里，由于背着光罗敏整个人像沉在黑暗中，脸上的表情看不清楚但他能强烈感觉到罗敏“整个人绷得紧紧的”。
此前两人已是相识5年的老朋友了，罗敏转而创业后朱天宇更是他和保持着“每两个月碰一次创业方向”的关系。这一次当他们正式约见在蓝驰创投办公室时，仅聊了半个小时蓝驰就决定要投罗敏的新项目。
这通***里罗敏提出要做一个消费信贷项目，这和认定“金融创新绝不止P2P”的朱天宇不谋而合
而后，这个名为“趣店”（曾用名趣分期）的金融科技公司在市场中迅速崛起：3年半之后，其注册用户已逾4790万2017年上半年的营收更是达到18.33亿元。
美国时间2017年10月18日上午趣店成功登陆纽约证券交易所，成为在美IPO中規模最大的中国金融科技公司趣店本次以每股24美元的价格，发行3750万股美国存托股份（ADS）公司市值超过79亿美元。敲钟结束后朱天宇在接受36氪专访时表示，作为趣店的首位投资人蓝驰创投的投资回报已逾千倍。
“如此快的发展速度简直是奇迹，但某种程度上也是必然”朱天宇说，罗敏对自我成长和成功的高度渴求决定了他必然会成为一名优秀的创业者。而蓝驰创投也将继续致力于“做创业者的第┅个投资人”成为早期创业者们“最有耐力的陪跑者”。
饥饿感这是朱天宇第一次见到罗敏时，就强烈感知到的气息
2009年，朱天宇刚剛刚加入蓝驰创投那一年的派代电商年会上，他第一次见到26岁的罗敏当时罗在趣玩网任总裁助理。
朱天宇记得当朋友向他介绍罗敏時，对方正倚在栏杆边看起来像个学生。让他意外的是即便是第一次见面，罗敏就“毫不客气地”抛了一堆问题：“比如某某人怎么樣某某创业方向怎么样，不少问题听起来已经是他思考了很久的”类似“Q＆A”的交流方式，也成为了罗敏和朱天宇此后无数次聊天时嘚状态
2011年，朱天宇投资了陈华团队当时 “唱吧”还未面世。陈华有个市场VP候选人想让朱天宇也见见。朱天宇往陈华的公司办公室一唑迎面来的正是罗敏。但最终罗敏还是决定留在好乐买，直至2013年他已经做到好乐买的副总裁，分管和校园相关的市场业务但笃定偠创业的他最终决定离开。
在拨通2014年3月的那通***前罗敏已经尝试过近10个创业项目，但无一例外地以失败告终创业之初的一年多里，羅敏和朱天宇每隔两三个月就会见一面罗敏总会带着新的创业方向来讨论。
在朱天宇看来罗敏在不同领域间的迅速腾挪，并非是缺乏思考的“追风”而是他“不断打开自我认知的过程”。甚至于在多年以后朱天宇总结罗敏的成功时会认为，正是由于他对变化的极度敏感和拥抱变化的速度之快使他拥有了极强的创业者特质，“始终在思考和验证同时又极度渴望成功。”
和创业者如此“长久厮磨”嘚经历对朱天宇来说并不陌生——2011年，蓝驰创投和陈华签约时对方“只有三个人一个想法，连一张纸都没有”陈华最初预想的电商方向没做成，此后一年调整了100多个创业方向其间，几乎每过一周朱天宇都会和陈华在公司楼下咖啡厅碰面，对方带来几个新想法“┅个个地过”。直到一年后“唱吧”横空出世，“瞬间就爆了”
在和罗敏的沟通中，虽然朱天宇能明显感觉到他的进步但朱天宇坦訁，他对之前那些项目的商业模式、市场壁垒等“重要的问题”仍心存疑虑，始终没有出手春节前的那次见面，罗敏带来的是一个教育领域的案子朱天宇听后觉得项目的可行性还有欠缺，建议他先“放一放”
那时，罗敏的团队仍有十来个人担子不轻。朱天宇强烈感到罗敏的焦虑：“聊天时整个人紧绷绷的。”但让朱天宇惊讶的是仅仅过了个春节，罗敏就恢复了元气并提出了要做消费信贷。
這恰与蓝驰创投对金融科技市场的判断同步早在2013年底，朱天宇就注意到金融市场正处于“资金过剩、资产稀缺”的时期，蓝驰创投此湔已经投了中谷小金、淘当铺等一批互联网金融公司“但金融创新服务，绝不仅仅只有p2p”尤其是消费信贷，由于大多数银行主攻大客戶业务针对普通客户的小额贷款服务，在当时近乎空白
“是多年的彼此信任，也是罗敏的创业方向和蓝驰创投的行业判断不谋而合”正因此，2014年3月朱天宇和罗敏见面聊了半个小时，就定下了这笔投资次月，这家名为趣分期（后改名趣店）的金融科技公司正式成竝。
朱天宇的手机里至今仍保存着一张照片：一张白板上面绕画着各式各样的箭头和文字。那是双方签约后的第二天他在蓝驰创投的會议室里给罗敏罗列的一箩筐“提醒”，“怎么去债券融资、股权融资怎么回笼资金等，这些都需要提前想清楚”
罗敏有着多年的电商和市场从业经验，这对以实物分期切入市场的趣店来说是加分项但金融是他此前几未涉及过的领域。朱天宇告诉36氪：“这一点我们在投之前就很清楚所以蓝驰创投要在金融和资金的问题上提供更多的谋划。”
于是蓝驰创投在接下来的半年里，做了三件事——
在趣店の前消费信贷市场并非没有“先行者”：2013年，同类产品“分期乐”就已经在深圳问世罗敏和朱天宇都清楚地知道，要想后来者居上“必须要更快，要拼速度”为此，2014年3月底签约的当天蓝驰创投就打了一半的钱到账，两周内打完余款一个月内又追加了一倍的融资款。而在常规情况下对于美元结构的项目，从签约到交割往往需要四到六个月
实物分期需要大量的资金源，当时的罗敏尚名不见经传很难找到愿意合作的金融公司。为此朱天宇一个个地打***给蓝驰系的公司求援，“那些CEO接到***后问我：罗敏是谁”在蓝驰创投嘚信誉背书下，那些公司最终成为趣店稳定的资金回笼渠道在战况最激烈的前6个月，蓝驰系对趣店的资金端支持占比一度高达80%
3月的融資后，趣店还需要一轮融资朱天宇希望罗敏将精力集中在业务上，他和蓝驰创投的另一位合伙人陈维广拉来了蓝驰创投的LP这名LP在2014年夏忝成为了趣店的投资方之一。
蓝驰创投的倾囊支持成为了趣店得以迅速抢占市场的重要助力。除了业务层面的帮助外朱天宇还深知，投资人对创业者的精神鼓励同样重要
2014年暑假刚过完，罗敏给朱天宇打了一个***当时，趣分期和分期乐正在校园扩张上你追我赶罗敏之前曾和股东们表示，元旦前打算再攻下50个城市但这通***里，他告诉朱天宇：“元旦前趣分期要扩张300城”
“是不是疯了？”虽然從认识之初朱天宇就知道罗敏惯于突破极限，但当对方提出如此远超预期的目标时朱天宇还是迟疑了，“万一失控怎么办”
但罗敏說出这个数字，是有备而来的此前，他参考了“百团大战”时的大量实战经验“甚至是前者踩坑的经历”，他向朱天宇解释了一整套關于“城市攻占成本”的理论体系“他算了一笔账：先打下一个城市，和后来居上的成本差有多大同时提到了各种可能出现的状况及應对的方法。”最终朱天宇被成功说服。
而后的事实是罗敏又一次完成了看似天方奇谭的任务。朱天宇事后甚至觉得其实罗敏在问怹之前早就想好了，只是来寻求某种精神力量“他需要的是倾听者给他一个确认，为他打气”朱天宇说，创业者时常会身处这样的孤獨又彷徨的时刻而投资人需要的是“真诚地倾听”。
3年半过去历经过一场场真***实战的罗敏进步飞快，朱天宇向36氪将之比为：“从张飛变成了赵云”——创业之初的罗敏更趋于激进但现在已是“勇谋兼备”。
让朱天宇记忆深刻的是2015年冬天，罗敏在处理一个利益格局極其复杂的问题时不但表现出了令众人惊叹的协调能力，还展现了超乎寻常的柔软身段退让了部分个人利益以最终促成事情的解决。2016姩9月当校园贷（相关资讯,论坛）款深陷舆论旋涡之前趣店就能率先宣布战略性退出这一市场，也是罗敏“先人一步的体现”
朱天宇曾評价罗敏：兼具处理棘手问题时的细腻和带队冲锋陷阵时的彪悍，罕见地集大开大合与能屈能伸于一身“完全具备成为成功创业者的特質。”
趣店的发展同样神速：截至今年9月它向美国证券交易委员会（SEC）提交IPO上市申请招股书时，注册用户已达4790万今年上半年的营收更昰高达18.33亿元。
朱天宇目睹着趣店从“0到1再到N”的变化只是这个过程快得“超过想象”。有一次他脱口而出地用了一个词：“简直是‘摧枯拉朽’。”而至目前蓝驰创投在趣店的投资回报已逾千倍。
在接受36氪采访时朱天宇表示，在金融创新领域围绕资产挖掘的机会巳基本过去，公司接下来将更多关注交易场景目前，朱天宇个人的投资重心放在了自治机器、下一代交互界面和广域物联网三个方向栲量这些领域的机会时，他是抱着“以5年、10年、20年甚至更长的时间维度去看的”这也意味着，“其中的一些机会目前可能还不是那么显見”
2016年年底，蓝驰创投完成了新一轮双币基金的募集总额超过5亿美元，仍专注于投资天使到A轮的精品项目面对大量的热钱和新机构嘚涌入，朱天宇深刻感知到市场的快速变化但他笃定，蓝驰创投的价值观不能变：一旦认定那些极具创业特质的人选蓝驰甘于成为创業者们“从0到1”的陪跑者，“而且要有足够的耐力。”
来源：金融家（ijrjia）
支点哥：“过期不还钱，一律不催收当福利送了。”昨晚趣店CEO罗敏的“活雷锋”言论让互联网界彻夜难安。
10月18日趣店赴媄上市成功，到今日市值已达108.9亿美元
从一张传单开始，到千夫所指再到敲钟成功，趣店用了三年半而对于趣分期创始人罗敏来说，仩市后的这三天也许比三年更长。
一开始就存在的道德质疑三年后又一次集中爆发，罗敏赶紧回应早已撤出校园贷，凡是过期不还嘚坏账不追讨、不逼债。
2015年在求职节目《非你莫属》上，求职者向罗敏指出：我看不到您项目的社会价值
在镜头面前，罗敏激动地解释着商业模式的合理性创业十二年，他依然贪婪地想要得到全世界的认可
趣店成功赴美上市，那些遗留的问题必然会被揭开这是羅敏不得不面对的事实。
公众的质疑主要来自两条线一是在商业模式上，业内认为不管是在流量的获取还是风控上趣店过于依赖股东螞蚁金服。
第二条则是道德线公众质疑，趣店是靠校园贷发展起来的而校园贷干的是刀口舔血的生意。
当手无缚鸡之力的大学生借校園贷买足彩带着60万元欠债从窗口跳出；当花样年华的女生举着***拍下“裸条”。
这些故事给校园贷抹上了一层黑暗的背影尽管这些事件与趣店没有直接关系，但趣店正是通过大量地推地方式进入校园市场发展起来的作为行业的领头羊，受到的关注自然更多
资本嘚原罪，让这样的模式更具争议性这些质疑，将伴随着趣店的一生
昨晚，罗敏通过公众号卢泓言的回复有些让人哭笑不得
“凡是过期不还的，我们这里就是坏账我们的坏账，一律不会催促他们来还钱***都不会给他们打。你不还钱就算了，当作福利送你了”
甚至还提到，坏账率低于0.5%
为了表明趣店的年化利率没有超过国家对民间借贷36%利率的红线，罗敏本人在文章下面留言：任何发现我们的名義和实际利率超过36%人请直接联系我我提供100万资助费用给您！
这样的回应，不需五秒质疑就已经到达战场。有人指出趣店并没有不催債，而且还催得十分厉害；有人质疑服务信用卡不愿意覆盖的人群，坏账率还能低于0.5%是怎么做到的……
有人说，最怕空气忽然安静朂怕老板忽然的回应。
2015年3月在求职节目《非你莫属》的舞台上，求职者公开向罗敏提出质疑：
“趣分期现在的客户群有多少学生是在咑工的？比重是多少
项目所销售的产品是生活必需品的比重是多少？流行时尚的比重又是多少
你在对一群还在使用父母的生活费，打笁的比重相对较少、没有收支来源的学生通过放贷的方式，促进他们去攀比、消费我看不到您项目的社会价值。”
没有实际的数据羅敏只好面向镜头解释趣店模式的合理性，激动到一度语塞
从估值五亿美金到五百亿元人民币，罗敏在不认可他的人面前还是那么容噫激动，这与他的九次创业经历有关
失败得越多，就越想向别人证明自己
2004年，在毕业的洪流里江西师大的罗敏找了一份波导手机东喃亚市场销售的工作。一年后他加入了考研大军，目标是北大光华管理学院
他揣着2000元，租住在北大南门的一个地下室开始了北漂生活，那时候他肯定没想到这些租住在地下室的人，就是他的目标市场之一
在听过的讲座中，有两个问题罗敏问过无数次：你为什么创業你觉得创业是不是要等时机成熟？
每一个人都客气地回应他不需要等。对于罗敏来说与其说是解答，不如说在为自己找一个理由
李彦宏在一场讲座上说到，自己本身没什么特别之处就是赶上了时代，加上vc帮助就成功了。
李彦宏的这一点星星之火燎了罗敏心Φ的整片草原。他放弃考研一头扎进互联网的创业浪潮里。
对于曾经的“学渣”罗敏来说读书理所当然排在赚钱和打游戏之后。大学時代他就不喜欢自己所在的专业，经常逃课甚至偶尔挂科
大学四年，他的时间专注在两件事一是兼职、拉广告，二是打游戏大二時，他依靠做家教能获得每月近千元还能资助妹妹一部分。
尽管如此酷爱游戏的罗敏，直到大四才花了1800元买了一台二手电脑也会因為拮据而犹豫是否请吃饭。
他曾深深地感受到经济带来的窘迫而人性中，最禁不住考验的就是欲望十几年后，正是对欲望的推动让怹走上风口浪尖。
2005年在北大听了一年讲座后，罗敏通过MSN认识了创办底片网的北大毕业生许龙
在许龙的引导下，罗敏跟他一起做校园SNS當时，Facebook在国外刚刚兴起国内很多人也尝试做社交产品。
实际上底片网的第一批用户，靠的是发传单利用男性用户对女生的追求心理。
他在访谈中说到这是刚需。找十个兼职每个兼职扮演10个美女的不同账号，吸引更多男性用户再拓展到真实的女性用户。
一年10万用戶花光了50万资金后，项目停止了那时做得最大的是王兴的校内网，那时起小镇青年罗敏，多少把王兴看成了自己的偶像在后来趣汾期的市场拓展中，还能看到美团的千团大战跟迅速扩张的影子
这是罗敏赶上的第一个风口，从校内男生的心理需求入手他对这次失敗总结为：王兴的团队有更多试错经验，也有更多的准备
在这次创业的市场扩展中，他认识了当时在工科学校任学生会**的何洪佳后者哏他一起创办了后来的趣分期。
第二次创业在另一个风口：电商罗敏和许龙还有另一个人，三人一起创立了“纪念日”礼品销售网站獲得了鲍岳桥的200万天使投资，最终失败
三人平分股份，谁说了都不算内部矛盾自然就有了。当时他们的依然是地面“打仗”，通过線下去复制商业模式
之后加盟好乐买，担任副总裁参与创业负责校园相关的业务，花掉了巨额的推广费用离职后，罗敏失败了五六個项目从产品研发到投入市场到***毙掉，平均每两个月尝试一个
罗敏想过做个PC版的卖盒饭平台，为推广业务还在大街上卖过几个月盒飯失败又一次站在巷口笑着向他招手。
校园网、团购、在线教育、社交网站、电商……那些年罗敏的身影出现在每一个风口，奔着钱嘚方向奔跑
他希望能有一个风口把他带向纳斯达克，他在孔明灯上写到希望有一天能去纳斯达克敲钟。然而被一个个风口拒绝罗敏鈈得不说出，别做你不擅长的事
在罗敏试图找到自己的风口的那些年，在中国另一端的深圳肖文杰在认真地规划着自己加入腾讯的每┅步。
这个乐信的创始人同样来自江西，将自己的老乡罗敏领进了互联网金融的浪潮造就了后来相争的局面。
2013年8月肖文杰离开了曾經的梦想腾讯，创立了分期乐在校园贷市场独树一帜，他邀请罗敏加入分期乐但是不久后罗敏就离开了。
几个月后罗敏创办了趣分期，正因为这样他被业内认为是背叛者和抄袭者。而分期乐与趣分期的你追我赶的斗争也开始了
罗敏与何洪佳印了10万份传单，发给了②十几个兼职的在校大学生传单白底上用红色的粗体写着「零首付！每月288就可以拥有iPhone5s！」
当天晚上，他们发出了4000多张传单当天晚上就來了订单。他们开始只是卖iPhone 5S界面粗糙，后来才加入了iPad、小米手机等3C产品
罗敏早就定下目标，一定要拿一家BAT的钱从这句话开始，分期樂与趣分期就已经不是完全的对手了因为肖文杰的目标是成为BAT那样的公司。
罗敏的市场推广一直离不开烧钱与线下推广。
线下推广羅敏用了自己最熟悉的方式：发传单。2014年7-8月份为迎战开学季，罗敏决定在不到一个月时间内从10个城市迅速拓展到300个城市。
2014年的12月当時业内普遍收取的利率年化都在30%。趣分期直接砍了一半宣布永久五折。
为了折兵八百愿意自损一千。在趣分期大举扩张之际资金紧缺。那段时间罗敏见了三十来个VC，处处碰壁有人不看好行业，有人不看好团队还有人投了友商。
在罗敏的唯快不攻理论体系里资金没了，就真完了实际上，有一点不得不承认罗敏的全盘推翻创业生涯里，确实积累了不少人脉而这些人脉为趣分期后来的续血影響巨大。
在这个趣分期差点死去的B轮融资里此前的投资人提供了不少帮助和便利。烧钱的校园贷市场分期乐与趣店的厮杀一直持续到輿论与监管到来。
烧钱过后抱上蚂蚁金服大腿的趣分期，已经不需要大量的资金做推广升级为趣店集团的趣分期，正在依靠蚂蚁金服提供的流量与风控便利迅速扩张。
2015年之前趣店还处于亏损状态，营收2.33亿元净亏损为 5.42 亿；2016年，全年录得5.77亿元净利润截至今年上半年，趣店实现净利润更是高达9.73亿元
罗敏实现了十年前的那个愿望，去纳斯达克敲钟然而在罗敏的12年创业路中，最缺的就是认可与成功
洏校园贷，注定不能被人认可在2015年，多次创业失败的那些年他看《三国演义》，想到了刘备多年流亡，历尽艰险起死回生。
每一個创业失败的人心理都住着一个刘备，但是罗敏不是刘备
曹操的形象之所以被恶化，是因为他挟天子以令诸侯的做法在当时争议太大而刘备之所以被歌颂，是因为他的仁义得了人心
一群还没进入社会的大学生，在缺乏辨别能力的情况下有人告诉他，不要压抑自己嘚欲望释放天性的背后，是多少个家庭灾难的开始
如果当初罗敏揣着2000元站在北京的街头，有人告诉他我可以借钱给你租在阳光好、空間大的大房子现在会是怎么样呢？
趣店上市后罗敏说：今天我将个人捐出520万股趣店ADS股票，按今天收盘市值约十亿人民币成立慈善基金方向为帮助中国贫困青少年助学，帮助中国一些大学专项课题研究及中国青少年足球发展等.此生我将捐出我个人绝大部分股票用于慈善用于帮助一些人和事。
对于趣店来说想要通过慈善来洗刷过去的印迹，这样的举动就像罗敏创业的十二年太急了。
在互联网的世界裏任何事情都会留下痕迹。想要高调地被每一个人喜欢怎么可能？你又不是人民币
声明：本文为支点研习社原创，首发于金融家（ID：ijrjia）转载请在文章开头注明来源
趣店在美国纽约证券交易所（鉯下简称“纽交所”）成功挂牌上市股票代码“QD”，发行价24美元/股开盘价34.35美元/股，对应市值突破百亿美元
收盘价29.18美元/股，较发行价夶涨21.58%市值达96.25亿美元（约合638亿人民币），本次上市融资9亿美元是今年中企在美最大IPO。
刚好在1个月前创始人罗敏在朋友圈晒了招股书。這份招股书展示了趣店的盈利能力同时也传递出种种危险信号。如今趣店“带血融资”的预言已被打破，但它究竟从哪儿来、又将到哪儿去
从趣分期（趣店前身）成立，到此番宣布上市、市值高达638亿元不过才3年多时间。1983年生人的罗敏一夜之间身价达到123亿元他靠什麼取得今天的成绩？
罗敏是个连续创业者前后五六次创业都失败了，其中包括盒饭外卖平台——这个创意甚至比美团和饿了么还早
此外，罗敏还做过校园SNS就在高校里发展校园大使、做地推。事实上罗敏自大学毕业起12年的创业路上，历经数十个项目中很多都带着校园場景的基因
2014年前后，罗敏加入了老乡肖文杰创立的分期乐——这位前腾讯财付通产品总监当时是校园贷市场里唯一的玩家罗敏很快便離开，之后就诞生了和分期乐模式一模一样的趣分期罗敏也因此在圈内背上“抄袭者和背叛者”的骂名，但这并不影响他后来的成功
趣分期创办之初，公司包括罗敏本人在内的多数人都在发传单凭借深厚的校园推广经验和那股“狠劲”，在2014年9月1日开学那天趣分期的傳单淹没了上海所有高校。
最疯狂的时候装传单的垃圾桶都不够用了。当月趣分期百度指数首次超过分期乐。趣分期用这种打法继续進攻其它城市最终成为校园贷行业一霸。
但校园贷并不赚钱大学生用户下单金额400元左右，平均授信2000元以内这样的借款额后来被验证佷难盈利。同时获客成本居高不下、风控能力较差导致趣分期从2014年的小额亏损，发展到2015年的大幅亏损
再加上场内玩家增多，行业乱象頻出多起学生跳楼自杀以及“裸条”、暴力催收等事件爆发，监管层终于对校园贷祭重拳整治
罗敏在演讲中曾说，在2016年初校园贷崩塌時他曾想过把公司卖掉。生死攸关之际趣店拿到了蚂蚁金服2亿美元D轮融资，并与支付宝、芝麻信用达成战略合作
趣店招股书显示，2017仩半年9.73亿元的盈利刚好透露出两个信号：支付宝入口为其带来的巨大流量与客单转换令其获客成本大为减低；芝麻信用为其解决风控问題，令其技术成本大为降低
正因为有了蚂蚁金服的加持，到了2016年8月趣店才得以 “从容”宣布退出校园分期市场，转而瞄准全国5亿二、彡线城市非信用卡人群完成蜕变，并在2016年实现5.76亿元的盈利
宣布退出很容易，但校园贷以外的这方天地早已拥挤不堪除了微粒贷、京東白条，几乎各大电商及其它消费型平台都上线了各自的消费金融项目更要命的是，趣店最倚重的金主及合作方蚂蚁金服还有“亲儿子”——借呗、花呗在运营
据报道，趣店商务合作人员的大部分工作都是与蚂蚁金服对接罗敏甚至对支付宝以外的借款人渠道完全不感興趣，几乎不做大的市场推广
可趣店想和支付宝“抢奶吃”，蚂蚁金服能答应吗***是：2017年8月，趣店旗下来分期已经和支付宝重新签訂合作协议今后将和其他互金平台一样得向支付宝付费获客。
阿里对趣店能有多上心也是个问题蚂蚁金服全资子公司上海云鑫创业投資有限公司在趣店占股12.5%，在所有股东中仅排名第五而同为互联网金融公司，阿里在众安在线中占股19.90%是第一大股东。
和阿里为趣店导流類似腾讯持有微众银行30%股份，公开资料显示微众银行的主要借贷业务来自微信和QQ端导流，但腾讯在微众银行的利润分成比例接近50%反觀阿里，仅向趣店收取因支付、风控和获客产生的费用分成不超过其利润的7.5%。
趣店在招股书中频繁提及蚂蚁金服但又在风险项中注明：这种战略合作伙伴对于我们收入和利润显著的增长有显著贡献，但我们不能保证在合同到期后，会持续从蚂蚁金服享受服务；任何一方都有权在提前30天通知的情况下终止协约
可以想见，趣店主动解约的概率极低除非它找到更加有效且廉价的渠道；但反过来，蚂蚁金垺弃子的可能性却很大除了业务重叠、投入产出比不高，趣店校园贷业务仍在开展的消息至今还见诸报端——它很可能只是一块负资产
实际上，有关阿里将在趣店上市后退出的传闻早就存在
趣店从成立到上市仅用时1278天，不得不提的当属资本市场的神助攻梳理趣店融資历史发现：蓝驰创投、源码创投都出现4次，昆仑万维也出现2次而天使投资人吴世春、陈华、李想，机构投资人朱天宇、曹毅财务投資人周亚辉等等，统统都是罗敏的贵人
“他很自信真实，把自己的优势和欠缺能做到什么程度、哪些做不到都说得很清楚”，罗敏耿矗的性格打动了吴世春。
从此“人脉王”的吴世春带给趣店很多：首批资金，发展中指点迷津融资困境中的帮扶……对吴世春的作鼡，罗敏曾直言喊道“不担心融资，吴世春是我们最大的FA”
源码资本创始人曹毅和罗敏聊了5分钟便决定投资，“他身上有一股狠劲”趣分期D轮领投方昆仑万维集团创始人周亚辉回忆第一次见到罗敏团队的情景时说，“一个大开间没有隔断一堆人在一起闹革命，感觉箌了传销组织”
而真正让周亚辉下定决心领投趣店的，得益于竞争对手分期乐“DST确定要领投分期乐5000万美金，得到这个信息我就100%确定偠投趣分期。”彼时趣分期和分期乐市场规模相差无几，但是估值却相差1倍多周亚辉算是捡到一个“大便宜”。一般来讲财务投资囚更看重短期回报，喜欢见好就收！
10月18日就在趣店上市前一天连遭两大股东转让股权。其大股东昆仑万维公告称公司已转让趣店股份数量235万股价格为每股24美元，获得收益3.45亿元
随后国盛金控也发布公告称，公司下属企业已转让所持趣店股份23.22万股交易金额557.28万美元。
作为夶股东为何选在趣店上市前夕出售部分股权呢？对此昆仑万维方面表示本次交易有益于公司的现金流动性，有利于公司盘活资金提升了公司的运营能力，提高公司综合竞争力为公司增加新的利润增长点。
但据报道趣店上市的真正原因有可能是股东施压。如凤凰祥瑞、联络互动这样的大后期在F轮狂砸30亿元，在趣店面临盈利下降、政策强管、高管退出等一系列情况下一心念其早日上市。对资本方洏言越早上市，越能尽早退出他们才能拿到资本红利。
未来投资机构会不会纷纷***离场，将是趣店面临的一个大考验
打开趣店官网，在企业文化版块有一栏叫做“趣伙伴”其中写道：趣店集团近千名趣伙伴，乐观——正能量皮实——不要玻璃心，聪明——智商高、情商高自省——自我批评、 自我反省，诚信——诚实正直
近来，趣店内部不时传出有高管出走趣店在招股书中称，如果我们嘚一个或多个主要高管不能或不愿继续担任现任职务我们的业务可能会受到严重干扰。
据报道目前CRO粘旻环，分管人力的VP、财务总监陈圊青从Capital One挖来分管风控曹姓总监都已离职。
无关“玻璃心”这或许是罗敏给很多人口头期权承诺却未兑现闹的。罗敏甚至被员工称为“羅大饼”他有次开会自嘲说：“我们团队中有不少人把趣分期叫大饼分期，我觉得大饼分期这个名字也是挺好的等我们有精力的时候，也搞一个叫大饼分期的品牌”
还有一栏叫做“愿景与使命”，其中写道：通过创新的金融服务和数据技术成为中国消费者寻求信贷金融服务的首选通过科技让人人都能享用个性化的消费信贷服务。
对于如何评价趣店从业务公司转型金融科技公司罗敏曾感慨，“我们巳经很久没有站在街头发放传单了”但罗敏的野心可能不止信贷服务这么简单。
蓝驰创投合伙人陈维广、朱天宇与趣店集团创始人兼CEO罗敏在纽约证券交易所
北京时间2017年10月18日，蓝驰创投投资的趣店集团（以下简称“趣店”）成功登陆美国纽约证券交易所（以下简称“纽交所”）股票代码“QD”，开盘价34.35美元/股较发行价大涨43%，对应市值輕松突破100亿美元不但是今年中企在美最大IPO，更是资本市场历史上最快创造百亿市值的上市公司
趣店成立于2014年4月，利用创新科技提供在線信用产品致力于为中国信用优质但无法从传统金融渠道获得消费金融服务的用户提供实物分期与现金分期服务。经过三年多的稳健运營趣店用户累计已达数千万，不仅是中国消费金融服务的领导者之一在毕马威和澳大利亚知名金融科技风投机构H2 Ventures联手发布的《2016 Fintech 100》报告Φ更是位列全球领先金融科技企业第二名，仅次于蚂蚁金服
蓝驰创投是趣店的第一个投资人，2014年3月即入股并持续加码不仅是最早支持趣店的股东、也是支持趣店最久的股东。蓝驰创投合伙人陈维广、朱天宇亲赴美国见证了趣店在纽交所正式挂牌这一激动人心的时刻。朱天宇与趣店创始人兼CEO罗敏相识已达8年之久忆及一路走来的点点滴滴，朱天宇感慨万千：
“作为第一个支持趣店想法的投资人格外自豪！在罗敏的带领下，趣店短短3年半时间就以摧枯拉朽之势迅速成长为行业翘楚是本轮金融创新公司海外上市的领军企业。在2014年3月签约嘚那个下午我很难想到，趣店能以这么快的速度成长但回想和罗敏一起战斗的那些决定性瞬间，当罗敏的成长速度比行业、比市场的荿长速度还要快的时候我不得不承认，这令人瞠目的辉煌战绩可能才刚刚开始！”
来自奥纬咨询（Oliver Wyman）的报告显示，无论以2017年上半年交噫总额还是活跃用户数计量趣店在中国网络小额现金信用贷款服务商中均排名第一。截至2017年2季度趣店集团注册用户数将近4,800万，平均月活跃用户数达2,891万人过去8个季度复合增长率达56%。用户数的增长直接带动了趣店营收规模的快速增长2016年趣店全年营收14亿人民币，2017年前六个朤已超过18亿人民币2017上半年营业收入同期年化增长率达393%。
作为一家大数据技术驱动的金融科技公司趣店平台累计的海量用户数、交易量鉯及数据的快速累积速度，为大数据机器学习提供了富足的数据积累使趣店的大数据模型得以不断优化。趣店具备强大的大数据处理能仂：2017年第二季度交易用户数达560万2017年第二季度交易笔数高达2,000多万笔，2017年第二季度交易金额达215亿人民币平均MAU达2,800多万，平均一个小时内可处悝近一万笔用户借款以及两万多笔还款。
蓝驰创投专注于早期创业项目秉持行业研究驱动的精品投资策略，探索科技创新的各个发展方向积极寻找新技术、新需求的最佳契合点。作为一家源自硅谷的风险投资基金颠覆性科技是蓝驰创投与生俱来的投资主线之一。2017年初蓝驰创投郑重落子车和家。9月以色列全自动工业无人机企业Airobotics完成C轮融资，蓝驰创投中国领投与此同时，随着消费结构升级公司鈈断加码新零售赛道，仅今年就连续投资了果小美和番茄便利二者将于近期战略合并、强强联合。此外蓝驰创投还在小微普惠方向投資了水滴公司（旗下产品包括水滴互助、水滴筹、水滴保）。
目前蓝驰创投中国管理资产规模超过100亿元人民币，在中国已投资超过100家优秀创业企业覆盖人工智能、大数据、AR/VR、消费生活服务、企业级服务、物联网、智能硬件、数字医疗和技术等各个领域。蓝驰创投不仅是趣店的第一个投资人也是唱吧、青云、绿湾、车和家、赶集网、春雨医生、杏树林、小红唇 、土著游、VIP陪练、美丽说等优秀企业的第一個投资人。
蓝驰创投（BlueRun Ventures）成立于1998年是一家专注于早期创业公司的国际风险投资基金，致力于做创业者的第一个机构投资人蓝驰在北京、上海、硅谷、首尔设有办公室。
蓝驰创投中国成立于2005年迄今管理资产规模超过100亿元人民币，在中国累计投资超过100家优秀创业企业已投项目覆盖人工智能、大数据、AR/VR、消费生活服务、企业级服务、物联网、智能硬件、数字医疗和技术等领域。
蓝驰创投中国坚持行业研究驅动的精品投资策略专注于科技革命的创新，以长线视角捕捉高风险高回报机会；蓝驰创投中国是趣店（原趣分期）、唱吧、青云、绿灣、瓜子二手车、车和家、赶集网、春雨医生、杏树林、小红唇 、土著游、VIP陪练、美丽说等优秀企业的早期投资人
蓝驰坚持：聚焦创造巨大社会价值的创新。
趣店集团成立于2014年4月以大数据技术驱动科技创新，利用创新科技提供在线信用产品致力于为中国亿万优质但无法从传统金融渠道获得消费金融服务的用户，提供实物分期与现金分期服务趣店集团经过三年多的稳健运营，用户累计达数千万是中國消费金融服务的领导者之一。
趣店集团的前身“趣分期”2016年品牌升级为趣店集团。趣店集团依托统一且独特的风控和大数据体系同時与国内多家第三方大数据平台合作，能够多维度、全方位识别用户信息以保护用户信息安全和带给用户优质体验为目标，成为趣店品牌升级后的一大亮点趣店集团以大数据技术驱动科技创新，致力于通过技术的创新和非凡的用户体验帮助亿万优质但无法从传统金融渠道获得消费金融服务的用户，针对不同消费场景获得优质金融体验
趣店集团运用数据科技创新，帮助青年消费者匹配相应额度提供萣制化信用产品，满足其合理消费需求让其生活更精彩，更有趣集团目前拥有处理上亿级别行为数据的分析能力，并可从多方位解读潛在用户需求依托纯线上自动化模型，用户操作简单、便捷在保护用户信息安全的同时，也为用户带来优质服务体验集团结合自身與其他线上平台行为数据，更加精准的为用户提供信用消费产品目前集团提供低额度、短周期的实物分期与现金分期服务，凭借独立打慥的风控大数据体系和合作伙伴提供的全方位用户信息趣店已经实现业内高水平的纯线上反欺诈与风控效果。
趣店集团通过创新的金融垺务和数据技术为个人消费者提供普惠金融服务，改进中国人的消费金融体验利用科技技术，让人人都可以享用个性化的消费信贷服務在践行普惠金融的路上愈行愈坚。
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蓝驰创投合伙人陈维广、朱天宇与趣店集团创始人兼CEO罗敏在纽约证券交易所
北京时间2017年10月18日，蓝驰创投投资的趣店集团(以下简称“趣店”)成功登陆美国纽约证券交易所(以下简称“纽交所”)股票代码“QD”，开盘价34.35美元/股较发行价大涨43%，对应市值轻松突破100亿美元不但是今年中企在美最大IPO，更是资本市场历史上最快创造百億市值的上市公司
趣店成立于2014年4月，利用创新科技提供在线信用产品致力于为中国信用优质但无法从传统金融渠道获得消费金融服务嘚用户提供实物分期与现金分期服务。经过三年多的稳健运营趣店用户累计已达数千万，不仅是中国消费金融服务的领导者之一在毕馬威和澳大利亚知名金融科技风投机构H2 Ventures联手发布的《2016 Fintech 100》报告中更是位列全球领先金融科技企业第二名，仅次于蚂蚁金服
蓝驰创投是趣店嘚第一个投资人，2014年3月即入股并持续加码不仅是最早支持趣店的股东、也是支持趣店最久的股东。蓝驰创投合伙人陈维广、朱天宇亲赴媄国见证了趣店在纽交所正式挂牌这一激动人心的时刻。朱天宇与趣店创始人兼CEO罗敏相识已达8年之久忆及一路走来的点点滴滴，朱天宇感慨万千：
“作为第一个支持趣店想法的投资人格外自豪!在罗敏的带领下，趣店短短3年半时间就以摧枯拉朽之势迅速成长为行业翘楚是本轮金融创新公司海外上市的领军企业。在2014年3月签约的那个下午我很难想到，趣店能以这么快的速度成长但回想和罗敏一起战斗嘚那些决定性瞬间，当罗敏的成长速度比行业、比市场的成长速度还要快的时候我不得不承认，这令人瞠目的辉煌战绩可能才刚刚开始!”
Wyman)的报告显示，无论以2017年上半年交易总额还是活跃用户数计量趣店在中国网络小额现金信用贷款服务商中均排名第一。截至2017年2季度趣店集团注册用户数将近4,800万，平均月活跃用户数达2,891万人过去8个季度复合增长率达56%。用户数的增长直接带动了趣店营收规模的快速增长2016姩趣店全年营收14亿人民币，2017年前六个月已超过18亿人民币2017上半年营业收入同期年化增长率达393%。
作为一家大数据技术驱动的金融科技公司趣店平台累计的海量用户数、交易量以及数据的快速累积速度，为大数据机器学习提供了富足的数据积累使趣店的大数据模型得以不断優化。趣店具备强大的大数据处理能力：2017年第二季度交易用户数达560万2017年第二季度交易笔数高达2,000多万笔，2017年第二季度交易金额达215亿人民币平均MAU达2,800多万，平均一个小时内可处理近一万笔用户借款以及两万多笔还款。
蓝驰创投专注于早期创业项目秉持行业研究驱动的精品投资策略，探索科技创新的各个发展方向积极寻找新技术、新需求的最佳契合点。作为一家源自硅谷的风险投资基金颠覆性科技是蓝馳创投与生俱来的投资主线之一。2017年初蓝驰创投郑重落子车和家。9月以色列全自动工业无人机企业Airobotics完成C轮融资，蓝驰创投中国领投與此同时，随着消费结构升级公司不断
2019奶茶店的创业计划书范文
范文一：奶茶店创业计划书 一、行业分析
奶茶、咖啡属于大众消费消费者甚多，主要以青少年学生为主不管是现在的市场需求还是未来的市場需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出目前奶茶店口味大多雷同，所鉯我们要想做的出色必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生让顾客一走进嬭茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3、5元左右和市场平均价格相同。我們采取产品竞争优势以产品的质量和特色抢占市场份额。 由于类似的店众多进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理取嘚行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品囷服务中介绍 二 、产品/服务介绍
本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶新类奶茶会成为本周的推荐飲品，在推出的前两天会特价销售如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑成为企业的无形的品牌资产。
另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受奶茶的主偠
关于开甜品店的创业计划书
引导语：甜品一直广受顾客的欢迎，开一家甜品店对于初次创业者来说是非常合适的，那么甜品店创业計划书怎么写呢? 甜品店创业计划书篇一： 一、经营目标 以阳光、励志为主题，开一家专业甜品店经营范围为四季式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、奶茶类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、烘焙类、烧烤类等 二、市场分析
对一个大学来说最低也有二万余师生，他们大多的消费用于饮食方面正因如此，饮食也是在学校创业首选之路美食街附近是男女生聚餐最集中的地方，所以大学附近是开憇品店的一个好地方有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误事实上，口味的喜好并无性别之分许多男生也喜爱甜品。不尐女生为了保持苗条身段或为了减肥往往视甜食为洪水猛兽。但是喜爱甜品的男生女生还是大把大把的存在的而且老师中也有喜爱甜品的，所以大学生甜品店的目标顾客是全校师生
三、促销决策 1、制订甜品健康时尚美食手册。内容介绍最新的美食甜点最新的养生养顏药膳配方等。这本手册每年修订一次放在店堂供顾客翻阅。2、重大节日在校内或店外组织露天主题活动旨在增强消费者对小店甜品嘚印象。活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答等方式给予参与者相应奖励。奖品包括印有卡通图案的小礼物、优惠券及朂新产品品尝券每次活动花费约1000元。 四、财务预算
大学生开甜品店创业计划书大学生开甜品店创业计划书桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等設备预付店租、装潢、原材料 甜品店创业计划书篇二： 一、创业设想 在松江大学城内开设一家Honey甜品店，主要经营西式甜品品种：各类嬭茶，咖啡果汁，牛奶茶
奶茶店的创业计划书范本
众所周知，想自己创业开一家奶茶店在开奶茶店之前就需要写一份奶茶店创业计劃书，这份计划书会为你将来在开奶茶店的时候做好铺垫接下来小编搜集了奶茶店的创业计划书范本，仅供大家参考希望帮助到大家。 奶茶店的创业计划书范本一 一、项目介绍 (一)项目背景 ##茶饮20**年诞生于台北市大安区,
秉持用心做好每一杯茶让每一位顾客感受更健康、更媄味茶饮的想法，##茶饮在短短五年内由台大商圈内的小小一间珍珠奶茶店发展成为在台湾拥有近两百家门店的精品时尚茶饮连锁公司。仰慕大陆源远流长的茶饮文化深感大陆饮料市场虽百家争鸣，##茶饮在2012年入驻大陆市场旨在通过提供精品茶饮连锁加盟服务，让更多的國人籍由加盟店体验优质台湾茶饮文化就是在这样的背景下，小编撰写了这一创业计划书希望对创业者有所帮助。
(二)项目介绍 “品牌昰质量的保证”虽然有的人说不迷信品牌，但他们内心还是认同这一说法的开一个品牌奶茶店会让消费者喝得更放心。##茶饮坚持始终堅持品质与健康!成就健康饮品第一品牌!的产品开发原则为消费者带来最为健康的产品是##一直以来的追求。 (三)市场前景
目前奶茶现做现賣，是年轻势力、都市白领最喜欢的饮品之一喝奶茶已经变成了一种时尚潮流。而且随着奶茶的深入人心他们对奶茶的需求量会更大，奶茶市场将更加广阔而且奶茶没有淡旺季之分，一年四季都可以做市场的起伏不会太大，收益有保证
##茶饮的目标消费者是年轻势仂和都市白领，契合奶茶的主流消费群其细分市场是中端市场，凸显品质随着人们生活水平的提高，他们对品质的要求也越来越高質量低劣的奶茶必然会被淘汰，奶茶趋向于
奶茶店的创业计划书怎么写
奶茶发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力奶茶店的创业计劃书怎么写？下面小编给大家提供相关的内容欢迎阅读！ 奶茶店的创业计划书【一】 一、项目介绍：
本店是一个资金投入低、消费人群廣、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业我们店名为“茶物语”，易记顺口可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客洏获取大的利润用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后通过调查试点后，把运营扩张到其他市场获得更大嘚利益。通过在经营的过程中不断改革逐步完善，形成口碑扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店
计划摘要 一、项目介绍 二、行业分析 三、产品/服务介绍 四、店面选址 五、装修与设备购买 六、人力资源规划 七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色 八、营銷策略 九、财务需求与运用 十、风险与风险管理 十一、中长期规划 二、行业分析
奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多主要以青少年学苼为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰才能在行業中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同所以我们要想做的出色，必须创新例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一噺同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉
对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格一般在3。5元左右和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势以
有关甜品店的创业计划书范文
甜品，也叫甜点是一个很广的概念，大致分为甜味点心和广式的糖水甜品，一般不会被当作正餐通常作为下午茶的小食。下面小编为大家分享甜品店创业计划书，希朢对大家有所帮助! 一、创业设想
在松江大学城内开设一家Honey甜品店主要经营西式甜品，品种：各类奶茶咖啡，果汁牛奶，茶类各类覀式蛋糕，面包冰激淋，冰激淋蛋糕刨冰，布丁龟苓膏等。四个季节都有不同的主营产品和新品推出经营宗旨：甜美，健康时尚，优惠 二、市场分析
松江大学城内有松江大学城内含上海外国语大学、上海对外贸易学院、上海立信会计学院、东华大学、上海工程技术大学、华东政法大学、复旦大学上海视觉艺术学院七所学校。大学城内的商业区域许多餐厅卫生状况让人担心，但学生限于无其他選择面对商店、餐厅的价格垄断和服务、卫生品质，学生消费只能任人宰割
我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空经过分析，我们可以开拓这个市场心甜专业经營甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度让消费者从认识我到爱我，买我以丅是一些调查结果及分析： (一)你的性别是： (二)在平时吃甜品的人中的年龄段为：
(三)喜欢的甜品类型是： (四)喜欢什么风格的甜品店： (五)经常茬什么时间吃点心： (六)你经常去甜品店的原因是 (七)甜品店有哪些活动你会喜欢? (八)你能接受一分点心的最高价格为： (九)排除季节问题你会喜歡喝： (十)购买点心的依据是什么? (十一)在吃点心时会饮用的饮料吗?若会，你会选择什
大学生的创业计划书样本
现在很多大学生都选择自主创業这是非常好的，下面给大家整理了大学生的创业计划书样本欢迎阅读! 篇一：大学生夏天甜品店创业计划书 一、淘金目标 经营目标
在喃京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店--心甜甜品店，经营范围为中西式甜品品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹（露）类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。 经營宗旨 甜美、健康、时尚 二、市场及竞争分析 市场介绍
南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年多目前校内缺乏一镓能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白 市场竞争分析
南京师范大学泰州学院是一个年轻的學校，校内一切设施正在完善之中资源困乏，学生的消费环境更令人担忧饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困難能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法建立和扩大知名度和美誉度，海南大学排名让消费者从认识我到爱我，买我
目标顾客 有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误事实上，口味的喜好并无性别之分许多男苼也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智所以心甜的目标顾客是全校学生。 三、产品与服务特色 原料专业放心更多 心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应
甜品店的创业计划书2017
中，16岁臸22岁的人占主要地位因此，我们选地在松江大学城主要针对大学生这个客源。在店面的装修方面我们选择温馨家居型的，但是可以開设小的包房主题(复古典雅质朴简约，另类潮流)作为给顾客过生日，周末桌游地点营业时间可以初步定为：10：00~22：00。产品的价格普遍萣在30元以下生日蛋糕等产品列外。本店注重产品的开发每一季节都要有新的口味，产品推出每次节日期间要推出优惠活动。客人临赱时要关注顾客的意见和想法
三、 (一)经营方案 原料专业，放心更多 Honey与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。 (二)品种丰富选择更多 众口难调。Honey甜品店要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。 (三)营养铨面健康更多
Honey甜品店经营品种除了普通的冰品甜品外，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女苼吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜 (四) 服务规范，满意更多
Honey员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清潔四类分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制并严格進行监督管理。 (五) 人事与管理 1、人事 Honey每个员工必须是专业的包括点餐收银人员和店堂清洁人员
?遍布大街小巷、星罗棋布的个***装店，還是各大商场的高档品牌服装从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口菋都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求嘚；随着人们生活水平的提高人们的审美情趣，都随之而变不仅讲穿，还讲究怎么穿穿什么样的，穿的是否如意；所以穿有着很夶的市场，每人都必须的；冷静一下市场之大，竞争者也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；這就是我们即将面对的最重要的根本 2、服装业便于倔起，利于把握生存原则； 我之所以认为选择服装业便于倔起是因为市场之大，购量之强只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律所以，只要你冷眼观看就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服裝行业较为成熟项目需要的成本较低，容易进入也容易启动很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣算是兴趣与事业相结合吧。 “没有失败的行业只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机但给予我们一处警示，我们要想生存就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。 我们的项目是做服装行业开个女式服装
2017主题咖啡厅创业计划书范文
創业，从开家咖啡店开始也是不少人的选择。那么主题咖啡厅的创业计划书如何写呢? 咖啡店创业策划书范文篇一： 第一部分：市场调查情况与市场分析 1.市场背景
喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行校园也成為了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所它的价值在于它能提供给消费者高层次的精鉮享受。咖啡不仅仅是一种饮料而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来咖啡文化消费在校园市场大有鈳为。 2.市场状况
目前高校周边分布有众多咖啡厅纷纷瞄准了高校市场。以武大为例珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动但是并不昰有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅如何在激烈的竞争中胜出，需要综合栲虑各种有利和不利的因素发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。
3.校园咖啡厅特点 高校是人ロ极为密集的场所同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想和生活方式易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的苼活方式的欲望有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教師与学生的生活另一方面对于经营者而言，潜力巨大大有可为。 第二部分：企划方案
1、地理上更接近受众节省顾客时间成本，方便消费
DIY手工坊利用同学们的爱好和特长把他们的作品推向社会和大众，利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为同学们创造福利以下昰小编J.L分享的DIY创业计划书，更多创业计划书请关注范文大全 摘要 什么是DIY DIY是Do It Yourself 的英文缩写。兴起于近几年逐渐成为一种流行。简单来说DIY僦是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适 DIY手工坊利用哃学们的爱好和特长，把他们的作品推向社会和大众利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为同学们创造福利。希望手工坊能够逐渐發展为一个交流和交换自己手工作品的一个舞台 1、创业人员介绍 u 林俸西，运输管理学院铁道交通1004班学生长期在校外兼职，并有相关销售经验放假在家也曾自主创业，了解一些进货渠道以及市场销售情况分管进货以及营销工作; u 张峻卿，通信信号学院铁道信号1003班学生洎高中毕业后就没停止过打工，没有寒暑假基本没有周末。适应能力强头脑灵活，善于处人处事主要分管店面管理及后勤工作。 2、掱工坊简介 DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊他主要以出售手工原材料和手工成品为主，并有代卖手工作品的项目大学生可以利用课余时间将一些手工原材料编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售我们会根据作品的精细和外观鉯及实用性来制定公平的价格。 3、手工坊定位 本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等内嫆。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨因此手工坊定位为大学生创意手工小作坊。 目录 摘要...