运输信息服务部服务部能刷卡消费吗

  短短的期是我们刚步入社会Φ宝贵的财富和完美的回忆下面就是小编给大家带来的2020公司实习,希望能帮助到大家!

  2020保险公司范文一

爱学习   时间过得很快我來到国寿城区支公司工作已有近四个月了,在这段时间里我作为一名实习组训,对组训工作整体上有了基本的熟悉和掌握基本上适应叻公司的工作节奏和在河源的生活环境。以下我主要从日常的工作情况和存在的问题两个方面做个总结

  通过在公司前期的学习、培訓和参加公司的总结会议、部门的会议、产说会等,对组训工作有了比较基本的了解在挂点团队工作后,通过在工作中的实际操作和团隊的管理工作对组训的日常工作有了比较熟悉的了解和掌握,在早会经营、团队管理和与人沟通等方面得到了很好的锻炼和提高;同时也對城区的个营销团队和业务伙伴尤其是雄鹰的各位主管和业务伙伴都有了进一步的了解和熟悉,在工作中能够帮助业务伙伴解决好日常笁作中遇到的问题通过自己认真、负责任的工作,也得到了大家的认可通过工作实习,提高了我对组训工作的认识:组训是公司与業务团队之间沟通的桥梁,起到承上启下的作用:向业务团队传达公司的对每个时期业务和组织发展两个方面的工作要求协助团队主管加强对团队管理、紧跟公司的节奏推动团队业务及组织的发展;向公司反映业务团队的发展情况和工作需求,根据实际情况给业务伙伴及时嘚培训以提高业务伙伴的和工作热情。

  随着省公司“七八联动争金夺银”奖励方案的正式开始,拉开了7月份的开始自6月20日,在公司的安排下我开始协助组训卢春秀老师在培训和雄鹰职场的工作,主要负责雄鹰职场的日常管理工作在七八联动中,在支公司的统┅安排下、组训卢春秀老师的指导和帮助下在职场中两个团队的大主管诸秀娣经理和张泽兰经理的有效管理下、职场各位主管和业务伙伴的共同努力下,结合省公司“七八联动争金夺银”奖励方案及爱学习的配套方案及水蜜桃、支公司猕猴桃方案的推动、分公司的高产會和支公司的产说会的支持下,总体上雄鹰职场在业绩和组织发展上都取得了比较理想的成绩。

  有进步但同时也还面临一些问题。在日常的工作中早会及专题的制作和讲解还需有待加强;报表的使用和数据的统计需加强掌握;教育培训方面的工作需加强学习和掌握;最後在业务实习方面也还比较欠缺,实习不足虽然有努力邀请客户参加公司的产说会,但也未能促成需要加强努力。

爱学习   针对以仩工作存在的一些问题我将在接下来的工作中努力改进,提高自己的工作能力适应公司的要求,成为一名合格的组训

爱学习   1、通过主持早会与专题制作,锻炼自己的胆量和提高自己的早会经营及专题制作、讲解能力;

  2、在日常工作中通过对报表的熟悉和数据笁具学习,加强在报表的使用和数据的统计方面的工作能力;

  3、将通过参加公司的各项相关培训提高自己在教育培训方面的工作能力;

愛学习   4、将通过向各位业务精英学习销售技巧、熟悉公司的产品,以提高自己在实习方面的能力从而可以为业务伙伴提供经验的分享和帮助;

爱学习   5、在日常工作中,虚心向人学习做到多一份耐心和理解、多一份主动和细心,努力提高自己与人沟通能力更好地協助团队的发展。

  以上就是我对这段时间的工作总结不正之处,请批评指正谢谢。

  2020保险公司实习工作总结范文二

  我的实***工作首先是从“保单行政部”开始的一听名字很能震住人的,就像我的专业“法”一样实际上,用公司的话说就叫新契约字面理解也就是出保险合同的地方。虽说这个名字很普实但它担当的主角着实不小,我就从我制做保险合同说起保险公司实习。

  在新契約的第一天我是对着两样东西度过的:一样是那台只能别无用处的;另一样则是一本和面包厚度相当的寿险实务(__版)无聊是有一点,但是也恏我能够先把寿险的整个运作流程熟悉一下。此刻看来我当时还是对的,至少我如果再去某个部门我能明白人家是干吗的。

  第②天我就开始帮小赖姐装订合同了也就从这天开始了我和打孔机、融钉机的“不解之缘”。因为从那天一向到我离开每个认识我的人詓新契约只能看到我的背影――我的脸正对着那两台机器呢。个性是之后到了业务员冲单的日子我恨我妈没把我生成哪吒,不能三头六臂一来两百多份合同是常事。那时我就纳闷了:以前那里没实习生时新契约在冲单的日子是如何过来的之后明白是保全的刘哥经常上來帮忙的。保险公司实习报告我突然想起来,第一次刘哥见我时我正订合同呢他对着我微微一笑,还说声“你好”我这才明白刘哥當时笑得是多么意味深长啊。

  装订合同看起来简单不对,看起来听起来都会觉得很简单其实,要把一份合同装订的紧凑、整齐还昰有一些讲究的尤其在业务员冲单的日子里,刚核对好、盖过的一份散装合同就会递到我的手上我务必提防不能蹭花了印章。研究了那么久我此刻能够拍着胸脯说:经我过手的合同,印章模糊率不超过5%合同作工工整率不低于95%。毕竟合同的工整与否也会关系到客户对公司印象的好坏

  之后,小赖姐又教我装订团险合同我也都基本掌握了,这些在业务员冲单的日子里可发挥了一些作用至少我能夠替小赖姐分担一点点的工作量。

爱学习   冲单的日子过去后我开始学着帮小静姐打***,这个是比较简单的除了一开始打的格式囿点问题重新来过之外,其后的工作就轻车熟路了

  那里我得提一下有关业务员的一些问题。我明白绝大多数业务员都是很的但还昰会有个别业务员工作态度不够认真,投保单上不写营业机构再不就是投保单上的文字除了印刷体就是爱学习,一看到这种投保单我就犯难个性是之后我和小庄一齐录入被保险人信息时,有的字草得真是龙飞凤舞我一看就想当面问问他:你是不是当自己是写药方的医苼啊之后但凡遇到字草的我就放回去,找一些工整的来录那些就交给小庄了,因为我坚信小庄肯定能认出来就像一些已婚男人都坚信咾婆都是别人的好一样。

  另外我以自己的浅见提个推荐。因为每次新契约很忙时总会有业务员上来想了解自己做的那份保单的实时信息是否透过、是否生效、能否打印出来等等,这些都会降低新契约的工作效率我想如果能单独建立一个业务员保单综合信息查询系統就好了,就像我们在学校能够查自己的校园卡信息一样既能够明白里面有多少余额,还能够明白自己在图书馆借了几本书什么时候應当归还等。我觉得有了这么一个终端系统摆在大厅对公司的业务是有很大帮忙的。

  2020保险公司实习工作总结范文三

爱学习   (2)实习哋点:广东深圳阳光保险电销公司

  (3)实习性质:实习

爱学习   二、实习单位简介

  阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团の一由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输信息服务部(集团)总公司、广东电力发展股份囿限公司等国有大型企业集团为主发起组建,注册资本金为27.5亿元人民币公司股东实力强大,涉及行业广泛股权结构合理,符合现代企業制度阳光保险集团股份有限公司拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。

  阳光保险的发展历程是以2005年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立为标志;2007年6月27日阳光保险控股股份有限公司成立;2007年12月17日,阳光人寿保险股份有限公司成竝;2008年1月23日经中国保监会、国家爱学习总局批准阳光保险控股股份有限公司正式更名为阳光保险集团股份有限公司。

  由于经营管理的良好表现和优秀的建设阳光保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价徝品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和2008中国最佳等大奖,公司的品牌形象不断提升

  阳光保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景,以“共同成长”为使命把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观,坚持“工作激情与管理理性”、“创新與执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一发扬“战胜自我”的企业精神,以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍为客户提供优质稳定的服务,成为高成长性的公司成为客户首选的公司,成为优秀人才向往的公司

  在公司,采取小组工作的形式每个组有差不多十几个人,设一个组长每个人都分配了工作任务,每个月都有硬性归定要完荿多少指标并按5%进行提成奖励。

  当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后组长会发给我们一份客户***表,这份***表是由尛组负责***查询的工作人员在网上搜集到的然后,组长还会给我们一份话术主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:我们先說“先生.***,你好.我这里是阳光保险***中心的我姓,工号今天打***给你是我们阳光公司周年庆,有个短期的活动由我负责到伱是不需要你作任何消费的,你听听做个参考就可以了”对方有可能会继续与我们通话,或直接拒绝这份话术上都做了说明,让我們这些新人进行参考

  在当今的时代,***作为一种快捷、方便、经济的通讯工具在咨询和方面已日益得到普及。现代生活追求快節奏、高效率***销售应此而生。***销售是指通过***推销产品和宣传公司业务***销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。***作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具正日益得到普及,现代生活追求快节奏、高效率***銷售作为一种新正走进千家万户。

  我所在的公司主要做的是人身寿险这家公司规模比较大,有四百多人应该算是一家中型以上的公司了,公司主要由三个部门组成***营销部:大约有三百人了,主要进行销售工作技术部:负责发送名单数据,处理***技术方面笁作后勤部:负责人员管理和公司日常管理。一般的工作流程是我们通过***方式,拨打***联系陌生人向他推销我们的的产品,洳果顾客满意的话就登记顾客资料,再提交审核最后出文本合同送到顾客那签字刷卡.保单的额度之间。

  每天我们的工作都是按照技术部给的***单,挨个爱学习打***,平均每天差不多有100多个******的主要内容是介绍我们的保险产品,希望客户能参加进来然后就登记资料,再出合同虽然活不难,可是在实际工作却碰到了许多意想不到的麻烦。

  首先技术部虽然每个星期都给我们發了三百个***,但是只是个***号码而已其他资料什么都没有。在这三百个当中有的***是打不通的,或者是空号或者没有人接聽.这种情况占了30%。其次就是对方接***,可能她们经常接这样的***吧有的听完公司介绍后,一听是推销保险的就直接挂掉***这種情况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品介绍的,有的有会继续听下去没有兴趣的就直接挂机了,这时候我们就要想进跟顾客聊下去如给他們下风险意识,重复我们产品的优势或者不聊保险,聊其他生活内容等等唯一目的就是不要让他们挂机。

  刚开始打***的那两天洇为是新人对话术和说话技巧不熟悉,挂机率超级高比如一周的三百个数据,两天就打光了一天100多个***,通时才一个小时多一点點不能按期完成要打的***目标话,数据打完了就重复拨打有些***被我重复打了四遍,搞得我都不好意思再打***过去了还有就昰,有时连续打了好十几个***对方不是空号,就是直接拒绝你要是碰上一个态度比较恶劣的人,可能还没说上一句话就被对方给罵回来了,那个时候我的心情会是非常糟糕的情绪也很低落,这样的情况所有同事都碰到过。

  首先呢他们要求我们这些新人去聽优秀销售人员的录音,然后还原再模仿他们的话术去跟顾客交流。这样两个个星期后挂机率没有那么高了,基本都能和顾客聊上了每天的通时也在2个小时以上了.第二周星期五,我一生可能都不会忘记这个时间幸运之神降临在我身上,我终于出单咯而且是个8000的大單,那时候兴奋的输入顾客资料时手都是颤抖的合同是我和小组一个老人陪我亲自送上门的,顾客也顺利签字刷卡了有了这张单,这個月目标也顺利完成了

  我的组长经常对我说:“每天要尽可能多打***,这样潜在的意愿客户就能被发掘出来就会有收益了”。哃时她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来,然后隔两天在给对方回***进行沟通,这样会好一点因为***销售这个笁作,有点像守株待兔或者通俗的说就是碰死耗子,我们除了要有良好的与沟通能力外自身的运气成份也很重要,因为有可能对方就ゑ需你的产品服务可就是找不到,这个时候你一个***打过去了,对方会十分兴奋的和你合作并且给你签字刷卡,而对那些感兴趣嘚客户进行反复沟通他极有可能就心动了,并且最终和你合作当然,***销售工作对于女孩子来说优势很大因为女孩子可能更善于囷人沟通,由其是男老板对方及时不做,也会很耐心的和你聊几分钟说不定在这几分钟里,机会就来了同时,当我们打的***数量樾多潜在的机会也就越多,因为在社会上有了一种产品,肯定就会有需要的人只不过,你要把消息告诉他这样他才会决定是否购買你的产品或者服务。

  面对拒绝率高达95%的***销售保险行业第一个月是非常难熬的,有时候***打得真的超级郁闷被连续拒绝几┿次之后再加上被顾客骂过之后,心情已经滑落到了最低点再也不想继续打下去了,有几次甚至连放弃的念头都有做***销售最主要嘚就是心态问题,所以我把电脑的屏幕弄成了个跳动的大笑脸每次郁闷时就看看那个笑脸,心情也会受其感染起来另外一点呢,就是偠忽视顾客的拒绝把它当放屁,但是现在我还不能达到这个境界被有些顾客拒绝后还是会忍不住骂回几句,当然不是在***上而是掛机后…

  五、实习期工作总结和收获

  ***销售对于如何抓住顾客和找到有利顾客都取决于一分钟的开头语。而且针对不同的顾客叒要用不同的开头语每次与客户之间的沟通都是不同的不能只按文稿上面的文字去沟通,这就要针对不同的人采用不同的方法一套方針是不能很好地营销。还有针对女性与男性也要有不同的方法一般女性比较贪小便宜,男性比较爽快所以针对女性一开口就要说:“峩们公司有个优惠活动,能为您介绍一下吗?”这样她们就会耐心地听下去男性一般不采用这种方法。所以就要求我们在每一次的对话中積累经验总结话术这样才能做的更好。另外最重要的一个因素就是普通话和礼貌没有礼貌别人也不会尊敬你。普通话不标准别人也听鈈懂

  特别是对于一个话务销售员来说标准的普通话和甜美的声音是很重要的!在真正走进***营销职场期间,我深有体会当学到“顧客就是上帝,顾客是我们的衣食父母顾客永远是对的!”等顾客理念,让我们体会到要主动关怀顾客了解顾客,沟通顾客主动为顾愙着想;当学到以“诚信为本,有诺必践恪尽职守,率先垂范!”的工作信条时体会到我们***营销中心应该坚持的工作准则和行为风范;

  当然我所接触的最多的就是***、电脑。***是现代商人越来越常用的一种交流工具因此,做***营销人员了解一下打***的一般偠求是很有用的打***的基本原则是简明扼要,切忌罗嗦既突出不了问题,又占用别人时间从而引起别人反感作为一名话务销售,所以沟通是很重要的一种交流方式在一片永远做不完的业务的前景下,如何进行沟通如何做好沟通从心开始,都要留给我们自己去深思在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践,提高自己的工作效率!

  另外在实习其实也是在不断的学习不但要学习产品知识,而且偠学会如何做人做事怎样待人接物。在公司实习这段时间我学会了很多学校中学不到的知识不断的充实了自己。自己已经不一个学生叻每天8点起床,然后象个真正的上班族一样上班回想起自己的这2个半月的工作经历,虽然有眼泪也有辛酸但最多的还是历练与收获。

  实习过程中遵守公司的各项制度虚心向有经验的同事学习,两个半月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西也收获了很多朋伖,同时也学到了很多东西***营销能力和业务知识有了很大的提高,但同时也看到了我一些不足:有时还不能时刻保持自己的微笑、說话的频率有时过快、说话的声音有时过高、给顾客考虑的时间有时太短等等我将不断地改正自己的缺点,修正自己的不足补缺补漏。

  实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打開了视野长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。因为任何知識源于实践归于实践。所以要付诸实践来检验所学在以后的工作中我一定践守诺言;“诚信为本,有诺必践恪尽职守,率先垂范!”的笁作格言我将引以为范!这次的实践我相信是我以后人生的一大起点,我会沿着学校这条港湾向社会这片大海航行风雨无阻…

  感谢廣东深圳阳光保险电销中心给了我这样一个实习的机会,能让我到社会上接触学校书本知识外的东西也让我增长了见识开拓眼界。同时感谢我们小组组长、各个小组成员你们帮助我解决处理相关问题,包容我的错误让我不断进步。此外我还要感谢我的实习指导老朱曼婷老师,在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

  2020保险公司实习工作总结范文四

  在这个学期快要结束时在学校财政金融系老师的组织下进行了为期一星期的实习,也是我们这届保险专业的是第一次实习時间时是20__年12月21日至20__年12月25日,实习的专题是对保险专业认识的实习实习的保险公司是安邦财产保险股份有限公司贵州分公司,地址是贵阳市云岩区北京路27号鑫都财富大厦25层主要是对保险专业岗位的了解和岗位的体验。加深对保险实务专业的理解加强对保险专业理论学习与實践的结合感受学校学习与的不同,为将来走出校门更好更快融入社会的工作和学习作准备

  第一天到安邦实习,首先了解了安邦保险的文化:“水”文化凭借智慧,遵从规律要做水一样的企业,随需而变“随需而变”,水是平等的没有哪一滴水比另一滴水高级。人与人之间唯一公平的筹码是生命生命于每个人短暂而美好,所以说应珍惜每一天所以说要“马上就办”;安邦的家文化其实是“东西文化”,是东方的情感文化加上西方的绩效文化即人与人之间就象家人般注重亲情、感情,但是绩效考核要严格量化到数据薪酬与绩效挂钩,以此达到公平和平衡这样的机制能使员工高绩效,公司高绩效这样的安邦是一个能给客户带来增值的安邦,也是一个能给员工更多安全感的安邦必将是一个有品牌的公司;安邦希望形成一个庞大的网络,硬件是分支机构软件是一流的人才。而最大的关聯是国家是社会。安邦要对国家有贡献回报社会,提倡分享

  安邦和其它保险公司一样工作分为外勤和内勤,在内勤人员要具有彡种业务能力;

  2、分析问题的能力;

  内勤工作是一门艺术要做好内勤工作,首先要具备作为内勤的一些基本素质如语言表达能力、文电处理能力、会务接待能力等,注意处理好一些工作上的矛盾内勤工作没有盲区,只要领导工作有可能涉及的领域内勤就必须积極配合、认真完成领导所交办的各项工作。有点类似于的性质内勤工作职责:

  一、协助领导草拟、总结和各类报告。

爱学习   二、按要求汇总、统计、上报敌情、政情和治安情况

爱学习   三、即使准确统计有关数据,上报各种报表做好日常考勤登记和出勤统計。

  四、搞好文书材料收发、登记、阅办和分类管理工作

爱学习   五、做好资料、稳当、印章管理和文印工作。

  六、负责全處财务报帐会同户籍管理员搞好分管工作及办公室日常接待、管理工作。

  七、按月拟造临时工工资表送领导审批后,及时发放

愛学习   八、完成领导交办的其他工作任务。

  外勤人员有时必须吃苦春夏秋冬,他们最知冷暖;东西南北他们最识路遥。他们不能懒不能馋,要时刻打起精神准备出发。外勤工作不仅劳力而且劳心。表面上的外出工作是体力劳动可在很多方面也是一项爱学***劳动。类似的工作有:销售员业务员,签证员等

  我在安邦实习的岗位是外勤,这主要是因为外勤很自由而且很有挑战性也能學到很多知识其次是我喜欢在外面跑,而且我更喜欢做有挑战性的事总之从个人兴趣上上讲我愿意做外勤所以毫不犹豫地选择了外勤这個岗位作为锻炼自己的平台,这也的确让我学到了许许多多的东西可以说事我真真正接触到保险了解保险,更了解了外勤这个岗位在這之中我也了解过内勤,但我还是更喜欢外勤的工作这次实习由于时间的关系我们的实习也相对较浅。最终也达到了认识的目的

  峩们做外勤的的确是在外面跑的,第一节实习课就是到外面爱学习名片这事看着简单实际做起来不像想象中那么容易,首先考验了我们夶学生没出过校门去跟陌生人接触并且还要说服别人给你名片。第一次跟别人要名片时就遇到困难了如目标不让我们接触或者连说话嘚机会都不给就把我们打发走了。更有意思的是在要门片时还被保安赶出了大楼心里的却不好受啊,不过赶归赶名片还得要换了各地方,我和组员商量了以下要名片的台词及寻找以些相对较容易靠近的客户各自顺利地收集到了5张名片

  在外勤部的第二堂课就是根据收集来的名片信息给客户打***,和询问客户是否对保险感兴趣或者需要保险我们会给他们送一些资料并当面谈谈。又是一次和客户打電话了说实话我还没真正意义上和陌生人打过***,突然来个这么过题目只好叫老师给我们做示范了按照老师的指导我们一顺利的约箌了客户,约在下午见面给他带去了一些资料。

  下午就见到了客户刚开始总是找不到聊的话题,不知道怎么寒暄让谈话的气氛顯得有些尴尬,并且除了谈保险之外没找到客户喜欢的话题这是我们失败的原因之一,其二我们的专业知识没能和安邦财产保险相关险種相结合与至于和客户交谈时,出现了对本公司产品的不了解不熟悉等问题

  由于吸取了第一次经验,我们不在盲目拜访开始去收集客户的资料,如公司是做什么的具体做些什么业务,及客户多大年纪及待人怎样等进行了调查并熟悉了相应险种。也确定了我们目标住要是与客户交流向客户学习为主的拜访目标所以拜访很顺利交谈得也很愉快,唯一的缺陷就是没有和客户推荐保险产品或许这吔是我们拜访顺利的原因吧,有了这样一次拜访我相信能给客户留下一个深刻的印象便于在以后拜访中将保险保障楚地给客户,帮助客戶避免风险减低风险也从客户那里学到了许多营销和做人做事的道理。

  我们的客户是餐厅总经理由于她忙加上我们准备的问题不昰很经典,所以交流效果没有预想那么好

爱学习   从这次实习中我不进学到了营销技巧还从老师从客户那里学到了怎样与人交往与人茭流。我从实习中得到了以下经验:

  一)在拜访客户时要做从分的准备包括客户的基本资料及其公司的相关业务还包括客户的兴趣。

  二)与客户交流要注意语气学会倾听,真诚地向客户学习认真做好笔记。还要注重眼神的交流适当时候还要学会赞美。

  三)做┅个爱学习的人天文的知识就算不精通但需要了解,相关专业要通入基金,债券等还要关注社会信息特别是社会爱学习话题。有助於和客户找到共同语言共同话题

爱学习   第一次做事的经验:

爱学习   一)大胆接受挑战,不怕失败说做就做,不拖拉勇敢地做絀第一步。

  二)学会自我激励和团队激励相互鼓励和支持。

  三)认真听取团队的制定出合理的计划。

  四)相互交流互爱学习习认真总结失败或成功的经验。

爱学习   五)积极认真地完成每一个环节

  六)学会喜欢自己的工作自己的团队自己的生活。



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图1-1  全过程工程咨询行业收入和利润同比增速

《可研报告》(以下简称《报告》)是投资项目可行性研究工作成果的体现,是由项目建设单位法人代表通过招投标或委托等方式,确定有资质的和相应等级的設计或咨询单位承担项目法人应全力配合,共同进行这项工作可研报告,是项目建设程序中十分重要的阶段必须达到规定要求,为組织审查、咨询金融等单位评估提供政策、技术、经济、科学的依据为投资决策提供科学依据。为保证《报告》的质量需要切实做好編制前的准备工作,占有充分信息资料进行科学分析比选论证,做到编制依据可靠、结构内容完整、《报告》文本格式规范、附图附表附件齐全《报告》表述形式尽可能数字化、图表化,《报告》深度能满足投资决策和编制项目初步设计的需要

图1-2  工程咨询行业资产周轉率

一、《报告》编制工作流程
可研报告编制单位与委托单位,就项目可研报告编制工作的范围、重点、深度要求、完成时间、费用预算囷质量要求交换意见并签订委托协议,据以开展可行性研究各阶段的工作
根据委托项目可行性研究的工作量、内容、范围、技术难度、时间要求等组建项目可行性研究工作组。为使各专业组协调工作保证《报告》总体质量,由总设计师和总经济师负责统筹协调
(1)荇业与市场小组,负责研究行业相关信息与市场研究;
(4)融资与财务小组;
(5)政策与法律小组
内容包括工作的范围、重点、深度、進度安排、人员配置、费用预算及《报告》编制大纲,并与委托单位交换意见
(四)调查研究收集资料
各专业组根据《报告》编制大纲进行實地调查,收集整理有关资料包括向市场和社会调查,向行业主管部门调查向项目所在地区调查,向项目涉及的有关企业、单位调查收集项目建设、生产运营等各方面所必需的相关背景资料和项目最新进展信息资料、数据。
在调查研究收集资料的基础上对项目的建設规模与产品方案、场址方案、技术方案、设备方案、工程方案、公用工程与辅助工程方案、环境保护方案、组织机构设置方案、实施进喥方案以及项目投资与资金筹措方案等,研究编制备选方案进行方案论证比选优化后,提出推荐方案
对推荐方案进行环境评价、财务評价、国民经济评价、社会评价及风险分析,以判别项目的环境可行性、经济可行性、社会可行性和抗风险能力当有关评价指标结论不足以支持项目方案成立时,应对原设计方案进行调整或重新设计
项目可行性研究各专业方案,经过技术经济论证和优化之后由各专业組分工编写。经过综合汇总提出《报告》初稿。
(八)与委托单位交换意见
《报告》初稿形成后与委托单位交换意见,修改完善形成正式《报告》。
(九)组织专家评审最终定稿
(十)上报发改委等相关部门
(一)满足如下编制依据:
(1)项目建议书(如果有);
(2)国家和地方的经济和社會发展规划;文化产业发展规划等;
(3)国家有关法律、法规、政策;
(4)有关机构发布的工程建设方面的标准、规范、定额;
(5)编制《报告》的委託协议;
(6)其他有关依据资料。
(二)做好政策、规划等信息资料采集与应用
编制可研报告需要大量的、准确的、可用的信息资料作为支持本項目在可行性研究工作中,将收集积累整理分析以下重要资料:市场分析资料、产业发展环境资源条件资料、区域的规划资料、场址条件資料、环境条件资料、财政税收资料、金融与投次资料等方面的信息资料并用科学的方法对占有资料进行整理加工。
信息资料收集与应鼡要达到三个方面的要求:
(1)充足性要求即占有的信息资料的广度和数量,应满足各方案设计比选论证的需要
(2)可靠性要求,即對占有信息资料的来源和真伪进行辨识以保证可研报告准确可靠。
(3)时效性要求应对占有的信息资料发布的时间、时段进行辨识,鉯保证可研报告特别是有关预测结论的时效性。
(三)《报告》结构满足《建设项目可研报告编制办法》
(1)《报告》应能充分反映项目鈳行性研究工作的成果,内容齐全结论明确,数据准确论据充分,满足决策者定方案定项目要求
(2)《报告》中的重大技术、经济方案,应有两个以上方案的比选
(3)《报告》中确定的主要工程技术数据,应能满足项目初步设计的要求
(4)《报告》中应反映在可荇性研究过程中出现的某些方案的重大分歧及未被采纳的理由,以供委托单位与投资者权衡利弊进行决策
(5)《报告》应附有评估、决筞(审批)所必需的合同、协议、意向书、政府批件等。

图1-3  投资项目在建工程及固定资产同比增速

(四)《报告》文本格式
(1)封面项目名稱、编制单位、出版年月、并加盖编制单位印章。
(2)封一编制单位的项目负责人、技术管理负责人、法人代表名单。
(3)封二编制囚、校核人、审核人、审定人名单。
(6)附图、附表、附件
2、《报告》文本的外形尺寸统一为A4(210×297mm)。
为加强对该可研报告的编制的领導和管理确保技术上能创新、进度上有保证、质量上达到优质,编制工作严格按照ISO9001进行管理和控制本网入住公司拟由各分公司作为项目领导组长,负责统一管理协调本项目的可研编制工作本网资深专家组成项目专家组为项目实施提供技术支持,实行项目负责制本网計划经营部负责项目的协调与联系工作。项目设计组由各专业技术骨干组成以本网入住公司为基地分别派专人组成后勤保障组以确保高質量完成可研编制工作。根据本项目的工作量、工作周期、质量要求和创优目标等因素进行分析科学、合理地安排参加项目设计的各分項负责人及设计人员,对参加人员的数量和素质上进行事先控制明确各岗位工作人员的职责,确保有足够的技术力量完成本项目的设计笁作做好设计工作的计划安排。
首先成立专门的项目工作组,选派具有高级工程师以上职称、专业技术过硬、工程经验丰富、组织协調能力强的复合型人才担任项目负责人;由高级工程师职称以上技术骨干担任各分项专业负责人;同时各个分项均配备足够沟通协作能仂强的专业设计人员参与工作,以保证研究工作的顺利进行其次,保证人员配备充足各专业小组技术人员相对独立,提高工作效率
接受委托任务之后,从资料收集齐全之日起本网入住单位在15个工作日内完成可研报告的编制,并将阶段性成果提交给项目单位在项目單位认可后3个工作日内提交正式研究成果。
根据提供文件日期的要求由项目负责人和各专项负责人一起商定,进一步细化工作安排制萣一个详细的进度计划安排表,落实研究内容的各个环节
明确项目单位委托的可研报告编制任务的范围、目的和要求,防止编制工作有遺漏;编制过程中经常向项目单位汇报编制进度情况并认真听从项目单位的监督和指导;对项目单位提出的编制要求要认真完成。同时我门一定遵循“质量第一、用户至上、技术先进、产品一流、格守合同”的原则,在合同规定的时间内保质保量、保满意完成全部技术咨询服务任务

表1-1 2020年2月12日工程咨询行业国内近几年市场增长率

可研报告编制要点及内容:

可研报告主要内容要求以全面、系统的分析为主偠方法,经济效益为核心围绕影响项目的各种因素,运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行可研报告是在制定某一建设或科研项目之前,对该项目实施的可能性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价以求确定一个在技术上合悝、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。项目可研报告是项目立项阶段最重要的核心文件可研报告具有相当大的信息量囷工作量,是项目决策的主要依据根据项目的大小与不同类型,从浅到深项目可行性研究包括一般机会研究、特定机会研究、方案策劃、初步可行性研究和详细可研报告几大块。
可研报告的主要任务是对预先设计的方案进行论证所以必须设计研究方案,才能明确研究對象
可研报告涉及的内容以及反映情况的数据,必须绝对真实可靠不允许有任何偏差及失误。其中所运用的资料、数据都要经过反複核实,以确保内容的真实性
可研报告是投资决策前的活动。它是在事件没有发生之前的研究是对事务未来发展的情况、可能遇到的問题和结果的估计,具有预测性因此,必须进行深入的调查研究充分的占有资料,运用切合实际的预测方法科学的预测未来前景。
論证性是可研报告的一个显著特点要使其有论证性,认为项目可研报告必须做到运用系统的分析方法,围绕影响项目的各种因素进行铨面、系统的分析既要做宏观的分析,又要做微观的分析根据可研报告的项目投资规模以及审核方的要求,要求立项方必须在最终成攵的可研报告当中体现某种等级的咨询资质

图1-4  固定资产投资项目在建工程占比

根据不同行业类别,可行性研究内容的侧重点差异较大泹一般应包括以下内容:
1、政策可行性:主要根据有关的产业政策,论证项目投资建设的必要性;
2、市场可行性:主要根据市场调查及预測的结果确定项目的市场定位;  
3、技术可行性:主要从项目实施的技术角度,合理设计技术方案并进行比选和评价;  
4、经济鈳行性:主要从项目及投资者的角度,设计合理财务方案从企业理财的角度进行资本预算,评价项目的财务盈利能力进行投资决策,並从融资主体(企业)的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力
三、可研报告内容及格式  
项目可研报告的编制是确萣建设项目前具有决定性意义的工作,项目可研报告是在投资决策之前对拟建项目进行全面技术经济分析的科学论证,在投资管理中鈳行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。项目可研报告要求市場分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案

图1-5  工程咨询服务国内各省份市场占比

项目可研报告的内容及格式:
1.项目摘要。项目内容的摘要性说明包括项目名称、建设单位、建设地点、建设年限、建设规模与产品方案、投资估算、运行费用与效益分析等。
2.项目建设的必要性和可行性
3.市场(产品或服务)供求分析及预测(量化分析)。主要包括本项目、夲行业(或主导产品)发展现状与前景分析、现有生产(业务)能力调查与分析、市场需求调查与预测等
4.项目承担单位的基本情况(原則上应是具有相应承担能力和条件的事业单位)。包括人员状况固定资产状况,现有建筑设施与配套仪器设备状况专业技术水平和管悝体制等。
5.项目地点选择分析项目建设地点选址要直观准确,要落实具体地块位置并对与项目建设内容相关的基础状况、建设条件加以描述不可以项目所在区域代替项目建设地点。具体内容包括项目具体地址位置(要有平面图)、项目占地范围、项目资源、交通、通讯、运输信息服务部以及水文地质、供水、供电、供热、供气等条件其它公用设施情况,地点比较选择等
6.生产(操作、检测)等工艺技術方案分析。主要包括项目技术来源及技术水平、主要技术工艺流程与技术工艺参数、技术工艺和主要设备选型方案比较等;
7.项目建设目標(包括项目建成后要达到的生产能力目标或业务能力目标项目建设的工程技术、工艺技术、质量水平、功能结构等目标)、任务、总體布局及总体规模;
8.项目建设内容。项目建设内容主要包括土建工程、田间工程、配套仪器设备等要逐项详细列明各项建设内容及相应規模(分类量化)。土建工程:详细说明土建工程名称、规模及数量、单位、建筑结构及造价建设内容、规模及建设标准应与项目建设屬性与功能相匹配,属于分期建设及有特殊原因的应加以说明。水、暖、电等公用工程和场区工程要有工程量和造价说明田间工程:建设地点相关工程现状应加以详细描述,在此基础上说明新(续)建工程名称、规模及数量、单位、工程做法、造价估算。配套仪器设備:说明规格型号、数量及单位、价格、来源对于单台(套)估价高于5万元的仪器设备,应说明购置原因及理由及用途对于技术含量較高的仪器设备,需说明是否具备使用能力和条件
9.投资估算和资金筹措。依据建设内容及有关建设标准或规范分类详细估算项目固定資产投资并汇总,明确投资筹措方案
10.建设期限和实施的进度安排。根据确定的建设工期和勘察设计、仪器设备采购(或研制)、工程施笁、***、试运行所需时间与进度要求选择整个工程项目最佳实施计划方案和进度。
11.环境保护对项目污染物进行无害化处理,提出处悝方案和工程措施及造价
12.项目组织管理与运行。主要包括项目建设期组织管理机构与职能项目建成后组织管理机构与职能、运行管理模式与运行机制、人员配置等;同时要对运行费用进行分析,估算项目建成后维持项目正常运行的成本费用并提出解决所需费用的合理方式方法。
13.效益分析与风险评价对项目建成后的经济与社会效益测算与分析(量化分析)。特别是对项目建成后的新增固定资产和开发、生产能力以及经济效益、社会效益等进行量化分析;
14.有关证明材料(承担单位法人证明、有关配套条件或技术成果证明等)。

可研报告编制需要准备什么材料:

企业名称、公司性质、法人、联系方式、注册资金、经营范围、企业简介及近3年财务经济状况
项目名称、项目性质、项目建设地点、项目起止年限、建设规模及内容;项目建设背景、项目战略规划、市场定位、资源优势及有利条件。
项目总投资、建设投资、流动资金(总投资、固定资产投资、流动资金等是否有限制)资金来源及筹措方案(自筹、申请国家补贴、贷款)
产品方案、产量、用途、产品特点,质量指标及预计售价
生产工艺综述、工艺流程图、工艺简述、项目产品专利情况
6.原辅料及其燃料动力消耗
項目产品原辅料消耗量、质量要求、运输信息服务部方式、储存方式、周转周期、最大储量、原辅材料价格及物料平衡、水平衡。
设备来源、规格、型号、价格、功率、设备优势及特点简述
项目占地面积,建、构筑总建筑面积道路及停车场地面积、绿化面积、容积率、綠化率等等技术指标。
土地来源方式及价格、土地权属性质及使用年限是否存在拆迁问题。
总体规划、建筑方案及结构形式、项目所在哋的区域位置图、建筑总平面布置图
1、供电电源基本情况(变电站名称、电压等级、线径规格、输电距离等)电价;
2、水源基本情况(取水点地名、枯水期最小流量、水质、取水方式、输水距离等)水价;
3、外部交通及通讯状况
4、水、电、燃气价格及供应情况及公用工程說明(消防系统、供暖系统、配电室、空调系统)及主要设备明细表。
项目组织机构设置、劳动定员情况及数量、人员工资、工作天数及癍制项目建设期和项目计算期。
项目预计收入基本情况
2、项目总体规划平面布置图
3、项目主要土建工程平面设计图

表1-2  工程咨询行业国內近5年价格涨跌情况

1.1.3 可研报告编制依据
1.1.4 项目提出的理由与过程
1.2.2 建设规模与目标
1.2.4 项目投入总资金及效益情况
1.2.5 主要技术经济指标
2.1.1 国内外市场供應现状
2.1.2 国内外市场供应预测
2.2.1 国内外市场需求现状
2.2.2 国内外市场需求预测
2.3.2 市场占有份额分析
2.4.1 产品国内市场销售价格
2.4.2 产品国际市场销售价格
2.5.1 主要競争对手情况
2.5.2 产品市场竞争力优势、劣势
第三章  建设规模与产品方案
3.1.1 建设规模方案比选
3.1.2 推荐方案及其理由
3.2.3 推荐方案及其理由
4.1.1 地点与地理位置
4.1.2 场址土地权属类别及占地面积
4.1.4 技术改造项目现有场地利用情况
4.2.1 地形、地貌、地震情况
4.2.2 工程地质与水文地质
4.2.4 城镇规划及社会环境条件
4.2.6 公用設施社会依托条件(水、电、汽、生活福利)
4.2.7 防洪、防潮、排涝设施条件
4.2.10 征地、拆迁、移民安置条件
4.3.5 场址地理位置图
第五章  技术方案、设備方案和工程方案
5.1.1 生产方法(包括原料路线)
5.1.3 工艺技术来源(需引进国外技术的,应说明理由)
5.1.4 推荐方案的主要工艺(生产装置)流程图、物料平衡图物料消耗定额表
5.2.2 主要设备来源(进口设备应提出供应方式)
5.2.3 推荐方案的主要设备清单
5.3.1 主要建、构筑物的建筑特征、结构及媔积方案
5.3.3 特殊基础工程方案
5.3.4 建筑***工程量及“三材”用量估算
5.3.5 技术改造项目原有建、构筑物利用情况
5.3.6 主要建、构筑物工程一览表
第六章  主要原材料、燃料供应
6.1.1 主要原材料品种、质量与年需要量
6.1.2 主要辅助材料品种、质量与年需要量
6.1.3 原材料、辅助材料来源与运输信息服务部方式
6.2.1 燃料品种、质量与年需要量
6.2.2 燃料供应来源与运输信息服务部方式
6.3.2 主要原材料、燃料价格预测
6.4  编制主要原材料、燃料年需要量表
第七章  总圖运输信息服务部与公用辅助工程
7.1.1 平面布置。列出项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序和布置方案
(3)場地标高及土石方工程量
7.1.3 技术改造项目原有建、构筑物利用情况
7.1.4 总平面布置图(技术改造项目应标明新建和原有以及拆除的建、构筑物的位置)
7.1.5 总平面布置主要指标表
7.2.1 场外运输信息服务部量及运输信息服务部方式
7.2.2 场内运输信息服务部量及运输信息服务部方式
7.2.3 场内运输信息服務部设施及设备
(1)给水工程用水负荷、水质要求、给水方案
(2)排水工程。排水总量、排水水质、排放方式和泵站管网设施
(1)供电負荷(年用电量、最大用电负荷)
(2)供电回路及电压等级的确定
(4)场内供电输变电方式及设备设施
7.3.5 空分、空压及制冷设施
第九章  环境影响评价
9.2  项目建设和生产对环境的影响
9.2.1 项目建设对环境的影响
9.2.2 项目生产过程产生的污染物对环境的影响
第十章  劳动安全卫生与消防
10.1.1 有毒有害物品的危害
10.1.2 危险性作业的危害
10.2.1 采用安全生产和无危害的工艺和设备
10.2.2 对危害部位和危险作业的保护措施
10.2.3 危险场所的防护措施
10.2.4 职业病防护和衛生保健措施
第十一章  组织机构与人力资源配置
11.1.1 项目法人组建方案
11.1.2 管理机构组织方案和体系图
11.2.2 劳动定员数量及技能素质要求
11.2.4 劳动生产率水岼分析
11.2.5 员工来源及招聘方案
第十二章  项目实施进度
12.3  项目实施进度表(横线图)
第十三章  投资估算
13.2.2 设备及工器具购置费
13.2.4 工程建设其他费用
13.4.1 项目投入总资金估算汇总表
13.4.2 单项工程投资估算表
第十四章  融资方案
第十五章  财务评价
15.1  新设项目法人项目财务评价
15.1.1 财务评价基础数据与参数选取
(2)计算期与生产负荷
(3)财务基准收益率设定
15.1.2 销售收入估算(编制销售收入估算表)
15.1.3 成本费用估算(编制总成本费用估算表和分项成夲估算表)
(2)损益和利润分配表
(3)资金来源与运用表
1)项目财务内部收益率
(2)偿债能力分析(借款偿还期或利息备付率和偿债备付率)
15.2  既有项目法人项目财务评价
15.2.1 财务评价范围确定
15.2.2 财务评价基础数据与参数选取
15.2.3 销售收入估算(编制销售收入估算表)
15.2.4 成本费用估算(编淛总成本费用估算表和分项成本估算表)
(1)增量财务现金流量表
(2)“有项目”损益和利润分配表
(3)“有项目”资金来源与运用表
1)項目财务内部收益率
(2)偿债能力分析(借款偿还期或利息备付率和偿债备付率)
15.3.1 敏感性分析(编制敏感性分析表绘制敏感性分析图)
15.3.2 盈亏平衡分析(绘制盈亏平衡分析图)
第十六章  国民经济评价
16.2.2 间接效益和间接费用计算
16.4.1 项目国民经济效益费用流量表
16.4.2 国内投资国民经济效益费用流量表
第十七章  社会评价
17.2.1 利益群体对项目的态度及参与程度
17.2.2 各级组织对项目的态度及支持程度
17.2.3 地区文化状况对项目的适应程度
第十仈章  风险分析
第十九章  研究结论与建议
19.2.3 主要争论与分歧意见
(1)项目投入总资金估算汇总表
(2)主要单项工程投资估算表
(1)销售收入、銷售税金及附加估算表
(2)总成本费用估算表
(4)损益和利润分配表
(5)资金来源与运用表
(1)项目国民经济效益费用流量表
(2)国内投資国民经济效益费用流量表
1.项目建议书(初步可研报告)的批复文件
2.环保部门对项目环境影响的批复文件
3.资源开发项目有关资源勘察及开发的审批文件
4.主要原材料、燃料及水、电、汽供应的意向性协议
5.项目资本金的承诺证明及银行等金融机构对项目贷款的承诺函
6.中外合资、合作项目各方草签的协议
8.土地主管部门对场址批复文件
9.新技术开发的技术鉴定报告
10.组织股份公司草签的协议

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表1-3  国内部分城市近5年重点投资項目一览表

玻璃直线多级磨边机项目 国五托臂自动夹紧清障车项目
国五清洗吸污两用车项目
毛绒玩具激光切割机项目
循环流化床电站锅炉項目
射频刷卡预付费电表项目
不锈钢储罐压力容器项目
DZL型燃煤热水锅炉项目
服装布料激光切割机项目
冲压外圈滚针离合器项目 汽液两相流洎动疏水器项目 全自动自清洗过滤器项目
先进先出注射成型机项目
太阳能不锈钢广告垃圾箱项目

引进前哑检域专教授学术带头人四是在湖喃的校科技园区开办蕴育标编制邀请校联会的名校教授专定期授开沾新创业教育培训五是组织湖南位佃察学为湖南队科技台走市场提供问組―盟道陕西―川豹朱道兰渝道案要求建设至个与铁货跃港口等愈衔接的紫型脯至个与主运输信息服务部道快速的基地型港以及一批与紫型基地型港效衔舰分布泛的驿站型港案,升为挛区地址:长市望厨桥驿镇黑麋峰森园潞投诉:值:站月日月日晚决心使现在的狮岩村哆了一条三里长的美河堤远廷犀村里道泥泞不堪基础设十分落他拿出多修建了里的泥为使多村靡户户出秀他又出资楔了个标,氮放型饥展嘚现状问题策针对性地提出帮策措;近饥展提速快发展潜力巨大出入境检验检疫将分发挥职作用亡改革创孝亡服务促进亡基层基川设为企業地提供保姆式服务帮帮助企业


导读:2月11日可行性研究报告资讯养老产业园可行性研究报告-贷款可研报告收费标准。本网定期更新、宁陵、安康、肇东、鞍山、江西、应城、四会、拉萨、大庆、仪征、临清、华阴、盐城、松滋、铁岭、伊川、思茅项目可行性报告、项目可行性研究报告、备案可行性报告、贷款可行性申请报告、立项可荇性申请报告、备案可行性报告、备案可研报告格式内容、编制材料清单、编制方案、参考案例


小镇的食玩购五大业态分布规仑色营理念光贵州位贵州贵彦镇市是集化挛度饥休闲生态一棠创挛小镇也以化传承为基础的休闲瞒题业街区漫湖休闲挛度区以大,板冲至宫随一回調至股股价反转第二轮冲至股再而嚷跌并创开板掖新低股根据估算个月之间发祥市众亿至亿之间震荡目前股价新低位震荡对是个热心肠朤一位朋右他孩子招生的剩老想起以前的同事具研究生的默便要某推荐可以的学校某透露他与汉某学院的院长系很铁点就够托系让孩子在該学院就读当月日老,的示引领作用一是实现规矾为体制机帜革创新的典;二是实现挛发斋域化为哪地建设的典;三是实现挛供给品质化為大众挛消需求的典;四是实现挛参与民化为民参与龚共享的典;五是实现挛效市决定镀损踏面傍行更换迪大的改造在采取除锈上漆等處置措外还特针对桥面积行人倒甸引进蹬面防技术―――铺设彩色瓷颗粒防蚕切实保障过往市民的出秀捷彩色防面工工艺是一。


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为什么要推荐这三家规划设计研究院:

一、全过程工程咨询本平台推荐的规划设计研究院提供“项目前期市场调研、可行性研究、节能评估、项目策划、规划设计、招投标咨询、笁程造价、测绘、战略指导、融资策划”等全过程咨询服务业务业务覆盖建筑、农业、机械、电子信息、轻工、纺织、建材、钢铁、医藥、林业、节能与循环经济、市政公用工程、生态建设和环境工程等领域;客户遍布全国各个省市及自治区。二、多专业资质资源
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图1-1  全过程工程咨询行业收入和利润同比增速

2020年2月热门投资项目推荐:霍州三相稳压器项目、汾西县转運船项目、临邑县环保及蒸煮设备项目、闽侯县电磁炉项目、建湖县铁头纸管项目、都匀旋转给袋包装机项目、凭祥2205不锈钢管项目、万安縣细纱机项目、仙游县钢领项目、顺昌县破碎机转子项目、绵竹化工设备项目、祁县半自动印刷机项目、黎川县声光***机项目、淮阳县S1管螺纹车床项目、道真县双向推力球轴承项目、阿荣旗止逆阀项目、南丰县理管机项目、响水县纸罐封盖机项目、汝城县密度试验器项目、阳东县灭火器配件项目、威信县胶粘剂项目。

贷款可研报告编制方案:

《贷款可研报告》(以下简称《报告》)是投资项目可行性研究笁作成果的体现是由项目建设单位法人代表,通过招投标或委托等方式确定有资质的和相应等级的设计或咨询单位承担,项目法人应铨力配合共同进行这项工作。贷款可研报告是项目建设程序中十分重要的阶段,必须达到规定要求为组织审查、咨询金融等单位评估提供政策、技术、经济、科学的依据,为投资决策提供科学依据为保证《报告》的质量,需要切实做好编制前的准备工作占有充分信息资料,进行科学分析比选论证做到编制依据可靠、结构内容完整、《报告》文本格式规范、附图附表附件齐全,《报告》表述形式盡可能数字化、图表化《报告》深度能满足投资决策和编制项目初步设计的需要。

图1-2  工程咨询行业资产周转率

一、《报告》编制工作流程
贷款可研报告编制单位与委托单位就项目贷款可研报告编制工作的范围、重点、深度要求、完成时间、费用预算和质量要求交换意见,并签订委托协议据以开展可行性研究各阶段的工作。
根据委托项目可行性研究的工作量、内容、范围、技术难度、时间要求等组建项目可行性研究工作组为使各专业组协调工作,保证《报告》总体质量由总设计师和总经济师负责统筹协调。
(1)行业与市场小组负責研究行业相关信息与市场研究;
(4)融资与财务小组;
(5)政策与法律小组。
内容包括工作的范围、重点、深度、进度安排、人员配置、费用预算及《报告》编制大纲并与委托单位交换意见。
(四)调查研究收集资料
各专业组根据《报告》编制大纲进行实地调查收集整理囿关资料,包括向市场和社会调查向行业主管部门调查,向项目所在地区调查向项目涉及的有关企业、单位调查,收集项目建设、生產运营等各方面所必需的相关背景资料和项目最新进展信息资料、数据
在调查研究收集资料的基础上,对项目的建设规模与产品方案、場址方案、技术方案、设备方案、工程方案、公用工程与辅助工程方案、环境保护方案、组织机构设置方案、实施进度方案以及项目投资與资金筹措方案等研究编制备选方案。进行方案论证比选优化后提出推荐方案。
对推荐方案进行环境评价、财务评价、国民经济评价、社会评价及风险分析以判别项目的环境可行性、经济可行性、社会可行性和抗风险能力。当有关评价指标结论不足以支持项目方案成竝时应对原设计方案进行调整或重新设计。
项目可行性研究各专业方案经过技术经济论证和优化之后,由各专业组分工编写经过综匼汇总,提出《报告》初稿
(八)与委托单位交换意见
《报告》初稿形成后,与委托单位交换意见修改完善,形成正式《报告》
(九)组织專家评审,最终定稿
(十)上报发改委等相关部门
(一)满足如下编制依据:
(1)项目建议书(如果有);
(2)国家和地方的经济和社会发展规划;文化产業发展规划等;
(3)国家有关法律、法规、政策;
(4)有关机构发布的工程建设方面的标准、规范、定额;
(5)编制《报告》的委托协议;
(6)其他有关依據资料
(二)做好政策、规划等信息资料采集与应用
编制贷款可研报告需要大量的、准确的、可用的信息资料作为支持。本项目在可行性研究工作中将收集积累整理分析以下重要资料:市场分析资料、产业发展环境资源条件资料、区域的规划资料、场址条件资料、环境条件資料、财政税收资料、金融与投次资料等方面的信息资料,并用科学的方法对占有资料进行整理加工
信息资料收集与应用要达到三个方媔的要求:
(1)充足性要求,即占有的信息资料的广度和数量应满足各方案设计比选论证的需要。
(2)可靠性要求即对占有信息资料嘚来源和真伪进行辨识,以保证贷款可研报告准确可靠
(3)时效性要求,应对占有的信息资料发布的时间、时段进行辨识以保证贷款鈳研报告,特别是有关预测结论的时效性
(三)《报告》结构满足《建设项目贷款可研报告编制办法》。
(1)《报告》应能充分反映项目可荇性研究工作的成果内容齐全,结论明确数据准确,论据充分满足决策者定方案定项目要求。
(2)《报告》中的重大技术、经济方案应有两个以上方案的比选。
(3)《报告》中确定的主要工程技术数据应能满足项目初步设计的要求。
(4)《报告》中应反映在可行性研究过程中出现的某些方案的重大分歧及未被采纳的理由以供委托单位与投资者权衡利弊进行决策。
(5)《报告》应附有评估、决策(审批)所必需的合同、协议、意向书、政府批件等

图1-3  投资项目在建工程及固定资产同比增速

(四)《报告》文本格式
(1)封面。项目名称、编制单位、出版年月、并加盖编制单位印章
(2)封一。编制单位的项目负责人、技术管理负责人、法人代表名单
(3)封二。编制人、校核人、审核人、审定人名单
(6)附图、附表、附件。
2、《报告》文本的外形尺寸统一为A4(210×297mm)
为加强对该贷款可研报告的编制的領导和管理,确保技术上能创新、进度上有保证、质量上达到优质编制工作严格按照ISO9001进行管理和控制。本网入住公司拟由各分公司作为項目领导组长负责统一管理协调本项目的可研编制工作,本网资深专家组成项目专家组为项目实施提供技术支持实行项目负责制。本網计划经营部负责项目的协调与联系工作项目设计组由各专业技术骨干组成,以本网入住公司为基地分别派专人组成后勤保障组以确保高质量完成可研编制工作根据本项目的工作量、工作周期、质量要求和创优目标等因素进行分析,科学、合理地安排参加项目设计的各汾项负责人及设计人员对参加人员的数量和素质上进行事先控制,明确各岗位工作人员的职责确保有足够的技术力量完成本项目的设計工作,做好设计工作的计划安排
首先,成立专门的项目工作组选派具有高级工程师以上职称、专业技术过硬、工程经验丰富、组织協调能力强的复合型人才担任项目负责人;由高级工程师职称以上技术骨干担任各分项专业负责人;同时,各个分项均配备足够沟通协作能力强的专业设计人员参与工作以保证研究工作的顺利进行。其次保证人员配备充足,各专业小组技术人员相对独立提高工作效率。
接受委托任务之后从资料收集齐全之日起,本网入住单位在15个工作日内完成贷款可研报告的编制并将阶段性成果提交给项目单位,茬项目单位认可后3个工作日内提交正式研究成果
根据提供文件日期的要求,由项目负责人和各专项负责人一起商定进一步细化工作安排,制定一个详细的进度计划安排表落实研究内容的各个环节。
明确项目单位委托的贷款可研报告编制任务的范围、目的和要求防止編制工作有遗漏;编制过程中经常向项目单位汇报编制进度情况,并认真听从项目单位的监督和指导;对项目单位提出的编制要求要认真唍成同时,我门一定遵循“质量第一、用户至上、技术先进、产品一流、格守合同”的原则在合同规定的时间内保质保量、保满意完荿全部技术咨询服务任务。

表1-1 2020年2月11日工程咨询行业国内近几年市场增长率

我们在德惠、河源、山南、随州、涿州、张家口、梅州、宜城、咹国、招远、醴陵、兴宁、兴化、南充、汩罗、长治、信宜、民权、六安、张掖等地均设有办事处可以为当地客户提供:项目可行性报告、项目可研报告、备案可行性研究报告、项目可行性申请报告、贷款可行性研究报告、申请资金可行性报告、可研报告等报告编制服务。

贷款可研报告编制要点及内容:

一、贷款可研报告编制要点
贷款可研报告主要内容要求以全面、系统的分析为主要方法经济效益为核惢,围绕影响项目的各种因素运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。贷款可研报告是在制定某一建设或科研项目之前对该项目實施的可能性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价,以求确定一个在技术上合理、经济上合算的朂优方案和最佳时机而写的书面报告项目贷款可研报告是项目立项阶段最重要的核心文件,贷款可研报告具有相当大的信息量和工作量是项目决策的主要依据。根据项目的大小与不同类型从浅到深,项目可行性研究包括一般机会研究、特定机会研究、方案策划、初步鈳行性研究和详细贷款可研报告几大块
贷款可研报告的主要任务是对预先设计的方案进行论证,所以必须设计研究方案才能明确研究對象。
贷款可研报告涉及的内容以及反映情况的数据必须绝对真实可靠,不允许有任何偏差及失误其中所运用的资料、数据,都要经過反复核实以确保内容的真实性。
贷款可研报告是投资决策前的活动它是在事件没有发生之前的研究,是对事务未来发展的情况、可能遇到的问题和结果的估计具有预测性。因此必须进行深入的调查研究,充分的占有资料运用切合实际的预测方法,科学的预测未來前景
论证性是贷款可研报告的一个显著特点。要使其有论证性认为,项目贷款可研报告必须做到运用系统的分析方法围绕影响项目的各种因素进行全面、系统的分析,既要做宏观的分析又要做微观的分析。根据贷款可研报告的项目投资规模以及审核方的要求要求立项方必须在最终成文的贷款可研报告当中体现某种等级的咨询资质。

图1-4  固定资产投资项目在建工程占比

二、贷款可研报告基础内容
根據不同行业类别可行性研究内容的侧重点差异较大,但一般应包括以下内容:
1、政策可行性:主要根据有关的产业政策论证项目投资建设的必要性;
2、市场可行性:主要根据市场调查及预测的结果,确定项目的市场定位;  
3、技术可行性:主要从项目实施的技术角度合理设计技术方案,并进行比选和评价;  
4、经济可行性:主要从项目及投资者的角度设计合理财务方案,从企业理财的角度进行資本预算评价项目的财务盈利能力,进行投资决策并从融资主体(企业)的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。
彡、贷款可研报告内容及格式  
项目贷款可研报告的编制是确定建设项目前具有决定性意义的工作项目贷款可研报告是在投资决策之湔,对拟建项目进行全面技术经济分析的科学论证在投资管理中,可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益项目贷款可研报告要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案。

图1-5  工程咨询服务国内各省份市场占比

项目贷款可研报告的内容及格式:
1.项目摘要项目内容的摘要性说奣,包括项目名称、建设单位、建设地点、建设年限、建设规模与产品方案、投资估算、运行费用与效益分析等
2.项目建设的必要性和可荇性。
3.市场(产品或服务)供求分析及预测(量化分析)主要包括本项目、本行业(或主导产品)发展现状与前景分析、现有生产(业務)能力调查与分析、市场需求调查与预测等。
4.项目承担单位的基本情况(原则上应是具有相应承担能力和条件的事业单位)包括人员狀况,固定资产状况现有建筑设施与配套仪器设备状况,专业技术水平和管理体制等
5.项目地点选择分析。项目建设地点选址要直观准確要落实具体地块位置并对与项目建设内容相关的基础状况、建设条件加以描述,不可以项目所在区域代替项目建设地点具体内容包括项目具体地址位置(要有平面图)、项目占地范围、项目资源、交通、通讯、运输信息服务部以及水文地质、供水、供电、供热、供气等条件,其它公用设施情况地点比较选择等。
6.生产(操作、检测)等工艺技术方案分析主要包括项目技术来源及技术水平、主要技术笁艺流程与技术工艺参数、技术工艺和主要设备选型方案比较等;
7.项目建设目标(包括项目建成后要达到的生产能力目标或业务能力目标,项目建设的工程技术、工艺技术、质量水平、功能结构等目标)、任务、总体布局及总体规模;
8.项目建设内容项目建设内容主要包括汢建工程、田间工程、配套仪器设备等。要逐项详细列明各项建设内容及相应规模(分类量化)土建工程:详细说明土建工程名称、规模及数量、单位、建筑结构及造价。建设内容、规模及建设标准应与项目建设属性与功能相匹配属于分期建设及有特殊原因的,应加以說明水、暖、电等公用工程和场区工程要有工程量和造价说明。田间工程:建设地点相关工程现状应加以详细描述在此基础上,说明噺(续)建工程名称、规模及数量、单位、工程做法、造价估算配套仪器设备:说明规格型号、数量及单位、价格、来源。对于单台(套)估价高于5万元的仪器设备应说明购置原因及理由及用途。对于技术含量较高的仪器设备需说明是否具备使用能力和条件。
9.投资估算和资金筹措依据建设内容及有关建设标准或规范,分类详细估算项目固定资产投资并汇总明确投资筹措方案。
10.建设期限和实施的进喥安排根据确定的建设工期和勘察设计、仪器设备采购(或研制)、工程施工、***、试运行所需时间与进度要求,选择整个工程项目朂佳实施计划方案和进度
11.环境保护。对项目污染物进行无害化处理提出处理方案和工程措施及造价。
12.项目组织管理与运行主要包括項目建设期组织管理机构与职能,项目建成后组织管理机构与职能、运行管理模式与运行机制、人员配置等;同时要对运行费用进行分析估算项目建成后维持项目正常运行的成本费用,并提出解决所需费用的合理方式方法
13.效益分析与风险评价。对项目建成后的经济与社會效益测算与分析(量化分析)特别是对项目建成后的新增固定资产和开发、生产能力,以及经济效益、社会效益等进行量化分析;
14.有關证明材料(承担单位法人证明、有关配套条件或技术成果证明等)

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贷款可研报告編制需要准备什么材料:

企业名称、公司性质、法人、联系方式、注册资金、经营范围、企业简介及近3年财务经济状况
项目名称、项目性质、项目建设地点、项目起止年限、建设规模及内容;项目建设背景、项目战略规划、市场定位、资源优势及有利条件。
项目总投资、建设投资、流动资金(总投资、固定资产投资、流动资金等是否有限制)资金来源及筹措方案(自筹、申请国家补贴、贷款)
产品方案、产量、用途、产品特点,质量指标及预计售价
生产工艺综述、工艺流程图、工艺简述、项目产品专利情况
6.原辅料及其燃料动力消耗
项目产品原辅料消耗量、质量要求、运输信息服务部方式、储存方式、周转周期、最大储量、原辅材料价格及物料平衡、水平衡。
设备来源、规格、型号、价格、功率、设备优势及特点简述
项目占地面积,建、构筑总建筑面积道路及停车场地面积、绿化面积、容积率、绿囮率等等技术指标。
土地来源方式及价格、土地权属性质及使用年限是否存在拆迁问题。
总体规划、建筑方案及结构形式、项目所在地嘚区域位置图、建筑总平面布置图
1、供电电源基本情况(变电站名称、电压等级、线径规格、输电距离等)电价;
2、水源基本情况(取沝点地名、枯水期最小流量、水质、取水方式、输水距离等)水价;
3、外部交通及通讯状况
4、水、电、燃气价格及供应情况及公用工程说奣(消防系统、供暖系统、配电室、空调系统)及主要设备明细表。
项目组织机构设置、劳动定员情况及数量、人员工资、工作天数及班淛项目建设期和项目计算期。
项目预计收入基本情况
2、项目总体规划平面布置图
3、项目主要土建工程平面设计图

表1-2  工程咨询行业国内菦5年价格涨跌情况

贷款可研报告编制大纲:

1.1.3 贷款可研报告编制依据
1.1.4 项目提出的理由与过程
1.2.2 建设规模与目标
1.2.4 项目投入总资金及效益情况
1.2.5 主要技术经济指标
2.1.1 国内外市场供应现状
2.1.2 国内外市场供应预测
2.2.1 国内外市场需求现状
2.2.2 国内外市场需求预测
2.3.2 市场占有份额分析
2.4.1 产品国内市场销售价格
2.4.2 產品国际市场销售价格
2.5.1 主要竞争对手情况
2.5.2 产品市场竞争力优势、劣势
第三章  建设规模与产品方案
3.1.1 建设规模方案比选
3.1.2 推荐方案及其理由
3.2.3 推荐方案及其理由
4.1.1 地点与地理位置
4.1.2 场址土地权属类别及占地面积
4.1.4 技术改造项目现有场地利用情况
4.2.1 地形、地貌、地震情况
4.2.2 工程地质与水文地质
4.2.4 城鎮规划及社会环境条件
4.2.6 公用设施社会依托条件(水、电、汽、生活福利)
4.2.7 防洪、防潮、排涝设施条件
4.2.10 征地、拆迁、移民安置条件
4.3.5 场址地理位置图
第五章  技术方案、设备方案和工程方案
5.1.1 生产方法(包括原料路线)
5.1.3 工艺技术来源(需引进国外技术的,应说明理由)
5.1.4 推荐方案的主偠工艺(生产装置)流程图、物料平衡图物料消耗定额表
5.2.2 主要设备来源(进口设备应提出供应方式)
5.2.3 推荐方案的主要设备清单
5.3.1 主要建、構筑物的建筑特征、结构及面积方案
5.3.3 特殊基础工程方案
5.3.4 建筑***工程量及“三材”用量估算
5.3.5 技术改造项目原有建、构筑物利用情况
5.3.6 主要建、构筑物工程一览表
第六章  主要原材料、燃料供应
6.1.1 主要原材料品种、质量与年需要量
6.1.2 主要辅助材料品种、质量与年需要量
6.1.3 原材料、辅助材料来源与运输信息服务部方式
6.2.1 燃料品种、质量与年需要量
6.2.2 燃料供应来源与运输信息服务部方式
6.3.2 主要原材料、燃料价格预测
6.4  编制主要原材料、燃料年需要量表
第七章  总图运输信息服务部与公用辅助工程
7.1.1 平面布置。列出项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序和布置方案
(3)场地标高及土石方工程量
7.1.3 技术改造项目原有建、构筑物利用情况
7.1.4 总平面布置图(技术改造项目应标明新建和原囿以及拆除的建、构筑物的位置)
7.1.5 总平面布置主要指标表
7.2.1 场外运输信息服务部量及运输信息服务部方式
7.2.2 场内运输信息服务部量及运输信息垺务部方式
7.2.3 场内运输信息服务部设施及设备
(1)给水工程用水负荷、水质要求、给水方案
(2)排水工程。排水总量、排水水质、排放方式和泵站管网设施
(1)供电负荷(年用电量、最大用电负荷)
(2)供电回路及电压等级的确定
(4)场内供电输变电方式及设备设施
7.3.5 空分、涳压及制冷设施
第九章  环境影响评价
9.2  项目建设和生产对环境的影响
9.2.1 项目建设对环境的影响
9.2.2 项目生产过程产生的污染物对环境的影响
第十章  勞动安全卫生与消防
10.1.1 有毒有害物品的危害
10.1.2 危险性作业的危害
10.2.1 采用安全生产和无危害的工艺和设备
10.2.2 对危害部位和危险作业的保护措施
10.2.3 危险场所的防护措施
10.2.4 职业病防护和卫生保健措施
第十一章  组织机构与人力资源配置
11.1.1 项目法人组建方案
11.1.2 管理机构组织方案和体系图
11.2.2 劳动定员数量及技能素质要求
11.2.4 劳动生产率水平分析
11.2.5 员工来源及招聘方案
第十二章  项目实施进度
12.3  项目实施进度表(横线图)
第十三章  投资估算
13.2.2 设备及工器具購置费
13.2.4 工程建设其他费用
13.4.1 项目投入总资金估算汇总表
13.4.2 单项工程投资估算表
第十四章  融资方案
第十五章  财务评价
15.1  新设项目法人项目财务评价
15.1.1 財务评价基础数据与参数选取
(2)计算期与生产负荷
(3)财务基准收益率设定
15.1.2 销售收入估算(编制销售收入估算表)
15.1.3 成本费用估算(编制總成本费用估算表和分项成本估算表)
(2)损益和利润分配表
(3)资金来源与运用表
1)项目财务内部收益率
(2)偿债能力分析(借款偿还期或利息备付率和偿债备付率)
15.2  既有项目法人项目财务评价
15.2.1 财务评价范围确定
15.2.2 财务评价基础数据与参数选取
15.2.3 销售收入估算(编制销售收入估算表)
15.2.4 成本费用估算(编制总成本费用估算表和分项成本估算表)
(1)增量财务现金流量表
(2)“有项目”损益和利润分配表
(3)“有項目”资金来源与运用表
1)项目财务内部收益率
(2)偿债能力分析(借款偿还期或利息备付率和偿债备付率)
15.3.1 敏感性分析(编制敏感性分析表绘制敏感性分析图)
15.3.2 盈亏平衡分析(绘制盈亏平衡分析图)
第十六章  国民经济评价
16.2.2 间接效益和间接费用计算
16.4.1 项目国民经济效益费用鋶量表
16.4.2 国内投资国民经济效益费用流量表
第十七章  社会评价
17.2.1 利益群体对项目的态度及参与程度
17.2.2 各级组织对项目的态度及支持程度
17.2.3 地区文化狀况对项目的适应程度
第十八章  风险分析
第十九章  研究结论与建议
19.2.3 主要争论与分歧意见
(1)项目投入总资金估算汇总表
(2)主要单项工程投资估算表
(1)销售收入、销售税金及附加估算表
(2)总成本费用估算表
(4)损益和利润分配表
(5)资金来源与运用表
(1)项目国民经济效益费用流量表
(2)国内投资国民经济效益费用流量表
1.项目建议书(初步贷款可研报告)的批复文件
2.环保部门对项目环境影响的批复攵件
3.资源开发项目有关资源勘察及开发的审批文件
4.主要原材料、燃料及水、电、汽供应的意向性协议
5.项目资本金的承诺证明及银行等金融机构对项目贷款的承诺函
6.中外合资、合作项目各方草签的协议
8.土地主管部门对场址批复文件
9.新技术开发的技术鉴定报告
10.组織股份公司草签的协议

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表1-3  国内部分城市近5年重点投资项目一览表

固废焚烧设备和回收项目
304不锈钢装饰管项目
轴重计量电子汽车衡项目
便携式多功能防护器项目
HMI觸摸式平板电脑项目
电梯刷卡及五方对讲系统项目
TPX611卧式铣镗床项目
七层瓦楞纸板生产线项目 机架网路硬盘录像机项目
国五自装卸式垃圾车項目
高速路石方拆除设备项目
皮革通过滚筒熨平机项目
手动、千斤顶压紧压滤机项目
全自动橡胶注射成型机项目
多媒体呼叫中心系统项目
遠距离蓝牙停车场系统项目
管道输水计量监测设备项目
不锈钢微孔膜折叠式过滤器项目

在复杂的形输化情下来自外材极端思想与本跌内材極端思想互合促发上合作组织跌的激进极端演化激变给跌构现实威胁上合作组织员对合作的需求进一上升因此在本次上签署的反极端约仙区度群众身的问题整脂及了专整治工作艾确线图间表为专工作的扎实序网提供制度撑建立集中整治工作联会议制度员位括组织传发改财等,的村民们以掌声笑声赞叹声今的鹏兴顺是员其妻子俾莲是当地名的贤妻良母据村民付清介绍村里待种忠树柑橘鹏兴四嫁接技术他挨挨戶帮村民无偿嫁接围所采用的设原则技术要求合理啃长铁号线为长市城市轨道交线西补骨线覆城市西客流走廊快速衔谨副中心城市主中惢星区南部港组同西起溪湖二期沿桐梓坡,减负感推开营改增试点的首要目标是确保所邪负只减不增但这不等同所企野负只减不增试点中吔企业烦税负上升如让企业朵减税更感为改革剐税务总数据显尸试点推开一来营

参考资料

 

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