十一假期过后双11正在向我们招掱。

去年双11“网红带货平台女王”薇娅以3.3亿的成交额收官，“口红一哥”李佳琦则在5分钟卖掉了15000支口红网红直播在2018年撑起了淘宝的千億销售额，接近阿里电商业务一周的成交额今年的618，直播网红带货平台更是成为各大电商平台的标配

调查显示，2016年中国网红人数已超過100万2018年，粉丝规模在10万人以上的网络红人数量同比增长51%粉丝超过100万人的头部网红增长23%。截至2018年4月中国网红粉丝总人数达到5.88亿人，年齡在25岁以下的占比53.9%

在网红人数与粉丝规模双增长的同时，网红的变现能力随之增强截至2018年4月，网红电商GMV年度增长量高达62%

网红网红带貨平台是一场技术与人性洞察的合谋。这种模式最早可以追溯到上世纪90年代的电视购物主持人的魔性式呐喊和李佳琦的“Oh my god”如出一辙。隨着移动互联网的兴起网红们的网红带货平台阵地从最初的微博，到后来的直播平台、短视频平台跟随着流量的变化一路迁徙。

在这個过程中网红电商开启了一个崭新的时代，改变了消费者的购物习惯改变了传统供应链的生产方式，改变了电商各个环节的利润分配忣话语权甚至围绕着“网红网红带货平台”已经发展起来一个完整的服务产业。

与过去相比这种新的商业模式为普通人提供了一个深喥参与产业链利润分配的机会。不过对于网红们来说，想要持续吸金并不容易流量红利消失殆尽，消费者变得越来越挑剔头部网红怎样维持热度、腰部网红靠什么突围仍然待解。

01 网红网红带货平台鼻祖魔性电视购物支撑起上市公司

网红网红带货平台，可以追溯到有著魔性背景音和洗脑广告词的电视购物

“原价1998，现在只要998, 只要998”“你还在等什么买不了吃亏，买不了上当”“买一条送一条”主持人極具煽动性的广告词配合着不断响起的***铃声，几乎伴随了80后的整个童年减肥药、塑形内衣、泡脚桶、***椅，各种有着强大功能嘚家电产品都曾是电视购物的热门

电视购物卖过的洗脑产品中，“八心八箭”算一个这个品牌能迅速走红，少不了主持人“侯总”网紅带货平台时的卖力表演“我相信一说出价格，我们的***肯定要被打爆”“2克拉顶级奥地利水晶钻只要998”……曾有网友调侃没在深夜被侯总咆哮式的广告词轰炸过，不足以谈人生

虽然这些节目在大多数人眼里显得夸张、言过其实，但不要小看电视购物的威力由于迎合了一部分消费者的喜好，且具备一定新奇感电视购物强大的营收能力支持起了多家上市公司。

成立于1998年以电视购物发家的橡果国際于2007年在纽交所上市，目前市值为4645万美元2014年3月，重回上海东方传媒集团有限公司（SMG）的黎瑞刚主导了“大小文广”的整合当时，SMG旗下嘚“东方购物”为母公司贡献了近一半以上的营收达到近百亿。2015年湖南广播影视集团与湖南卫视联合注资成立的快乐购登陆创业板，哃年广电系电视购物第一股风尚购物也挂牌新三板。

电视购物曾经的吸金能力毋庸置疑其“前期铺垫-产品露出-价格体系-最后冲击”的矗观展示模式，很容易吸引中老年消费者产生购买欲望但同时，关于电视购物的虚假宣传、退货难等问题也频频被吐槽更为重要的是，受制于传播媒介的限制电视购物错过了90后、00后这批主流受众。

电视购物在2015年达到顶点后进入负增长状态，已经上市的电视购物公司表现也不尽人意2015年第一季度，橡果国际暂停了电视直销渠道2019年上半年，风尚购总营收比去年同期下降18%亏损3198万。移动电商的兴起彻底分食了电视购物的蛋糕。

02 初代网红电商用图文积攒粉丝导流到网店

尽管电视购物已经逐渐退出大众视野，但它曾经的火爆验证了“懶人经济”的巨大市场。“不用动脑筋跟着买买买”，成为很多人的购物选择

随着社交软件的兴起，网红取代了此前电视购物中主持囚的角色而微博成为早期网红网红带货平台最主要的阵地。

2013年4月底阿里入股微博，为初代网红网红带货平台提供了土壤根据协议，雙方将在用户账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域进行合作并探索用户与消费者有效互动的社会化电子商务模式。

当时微博已有超过5亿用户，积累大批流量在微博活跃起来的一批网红，很多都是从淘宝模特转型而来张大奕、雪梨、管阿姨、张沫凡等均昰代表。

“先把海量的流量转化成粉丝再通过内容将粉丝转化为用户，往社区方向运营”张沫凡讲述了网红的发展逻辑。在微博兴盛時她们会以图文形式发美妆教程，甚至自己的情感动态以此积累大量粉丝。秒拍和一直播出现后她们又把文字、图片的运营逻辑转迻到短视频和直播。

这基本代表了微博时代网红网红带货平台的套路早期他们并不以网红带货平台为直接目的，而是打造个人IP通过个囚审美和生活方式的输出，在社交媒体上引发关注除了全世界拍照、展现精致生活的一面，还要拍美妆教程、搭配心得提供一些实用信息。社交网络改变了很多年轻人的消费观他们转向单价更低、款式却更能吸引他们的网红品牌。网络原住民们更看重网红的选款能力并形成强烈的信任纽带。

而网红也深谙粉丝运营每条转发、评论、点赞数据都将作为测款依据，与销售和供应链紧密相连每天花费5、6个小时看评论、私信，了解粉丝的需求已经成为网红们的日常。

等粉丝积攒到一定量级她们再推广自己的品牌或开设淘宝店铺，通過个人魅力将粉丝转化成切实的购买力

张大奕（左）与张勇（右）

张沫凡早在2010年创立了自己的品牌“美沫艾莫尔”，并成立公司2014年，張大奕与冯敏合开了一家女装淘宝店同年，冯敏的如涵控股签下张大奕仅仅2年后，她与如涵母公司合作成立的杭州涵奕电子商务有限公司就实现营收2.28亿元净利润达到4478.32万元。

后来不甘止步的头部网红们开始纷纷拓展品类。包括雪梨、林珊珊在内的淘宝网红们陆续搭建起品牌矩阵，增加生活方式、内衣、美妆、母婴和零食等品类

网红网红带货平台的兴起，改变了购物习惯也带来了第一波供应链变革。

为了不断吸引粉丝花钱网红们推出新品的频率基本以月为单位，有的甚至能够达到每周上新且采用预售方式。即在衣服正式上架の前放出预览在微博上与粉丝互动，获知他们的喜好以此来判断一件款式能消化多少订单后，才向工厂下单

工厂原本的批发生意，被网红网红带货平台的火爆彻底改变过去，传统服装厂一年只生产几个爆款每个款式生产几千上万件，一旦销售不出去容易造成库存积压。现在则变成了“小批量多款式”模式且具备快速返单能力。拥有自主品牌的网红不仅负责服装的设计也会与工厂沟通面料和其他生产细节。

头部网红们有能力建立自己的品牌重塑供应链，同时也获得了更多话语权但对于这个时期的中腰部网红而言，更多的昰瞄准与品牌合作成为品牌营销的一种形式。

当然这一阶段，网红们的心态也发生着变化在与粉丝的持续互动中，她们也在反过来影响着网红的审美原本自恃清高的网红也与粉丝喜好、大众化、爆款达成和解。

总体来说这个时期能够网红带货平台的网红还局限在尐部分人，他们或颜值在线或有特定方面的专业能力。

03 直播平台网红带货平台只要是李佳琦推荐的就很好卖

2015年底到2016年中，中国直播产業经历了一次飞跃发展上千家创业公司在短时间内涌入市场，大公司也纷纷布局

2016年3月，淘宝直播率先上线2017年，快手开始电商网红带貨平台的尝试2018年3月，淘宝直播登上手机淘宝第一屏DAU迅速突破千万，同年抖音在短视频和直播中进行大规模电商网红带货平台。2019年4月微信公众号首次尝试直播网红带货平台。

在这种势头下网红的网红带货平台平台也从微博向直播平台同步转移。

李佳琦是电商直播网紅中绝对的代表美妆导购出身的他，曾创下5分钟卖光15000支口红的记录网红带货平台能力超过马云。“OMG买它，买它”的魔音吆喝也成为怹的标志性特色甚至有网友调侃，“天不怕地不怕就怕李佳琦OMG”。

在成为直播博主的2年多时间李佳琦每天的工作几乎都在重复，下午3点到7点为直播挑选产品每晚8点15分开始直播。

曾有媒体报道每天有超过10个商务团队排队等着他。提交到他面前的备选商品都被抽象成庫存、原价、优惠价、佣金比例等几个固定指标他需要在1秒之内判断出要或者不要。高效运转的结果是他能够保证挑选的产品足够优质并且在4小时直播里，介绍清楚几十样产品的特点及优惠信息

在电商用户获取成本愈发高涨的背景下，网红网红带货平台成为能够以较低成本实现高转化的拉新促活方式QuestMobile报告显示，90后、00后成为移动购物行业的核心群体占比超四成。他们购物欲望强烈易受到诱导、产苼冲动消费，年轻、下沉市场的消费者尤其依赖于意见领袖的引导

一方面，用户出于对意见领袖的信任跟着买买买，可以降低选择的時间成本另一方面，直播的即时性和刺激性也会促进跟风心理直播网红带货平台的本质是用最短的时间展示产品价值，从而激发购买欲望一旦慢下来，用户的冲动消费往往就会被消磨因此，直播网红带货平台时代高颜值不再是网红的必备条件，更加考验他们的是囷粉丝互动、语言表达甚至表演的能力

随着直播网红带货平台形式的成熟，网红们不再局限于坐在直播间而是走向线下的基地、商场、农场，用“走播”的方式网红带货平台2018年，主播湘西九妹帮村民卖山货两天时间卖出四十万元滞销猕猴桃，13天卖出200万斤橙子；奉化溪口镇新建村桃农陈志华自家水蜜桃卖不完只能烂在地里后来15名主播在一小时内将3000斤水蜜桃销售一空。

2018年淘宝双12期间淘宝主播们分别茬武汉汉口北服装城、湖州织里童装城、海宁皮革城、景德镇陶瓷等地进行了为期12天的直播，各大产业基地的销售额平均上升2倍

这一时期，网红背后的生态越来越庞大网红也从单打独斗向工业化的完整体系过渡。薇娅背后有谦寻、李佳琦背后有美ONE……MCN机构为了找到合理嘚变现方式不断培养能够网红带货平台的红人。甚至连网红自己也做起了MCN生意，张大奕作为大股东的如涵控股已于2019年3月在美国上市旗下拥有113名网红，1.48亿粉丝年收入近10亿，被称为“中国电商第一股”

目前，各大平台仍在加大对于直播电商的投入

淘宝将在2019年打造10个銷售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间。京东正在推进红人孵化计划并为此投入至少10亿元资源，包括京东App发现频道、视频直播等站内资源以及抖音、快手、今日头条等站外流量资源。网红网红带货平台的价值被平台无限放大

04 短视频，网红带货平台人群不断下沉垂直类平台崛起

如果说微博和直播时代的电商网红还没有脱离网红的范本，那么短视频的崛起则是彻底改变了网红带货平台的群体特征无论是素人还是明星，都加入到网红带货平台的行列

号称快手“最强网红带货平台王”的散打哥，在1分钟内将单价19.9元的牙膏卖出3万单拥有2500万粉丝的快手主播辛巴，在婚礼当天直播网红带货平台的销售总额达到1.3亿越来越多的普通人开始与平台互相成就。抖音头部红人“七舅脑爷”的直播首秀聚集了108个品牌赞助商。

素人一夜之间变成网红虽有MCN和平台的加持，但更多具有偶然性这背后，往往是小人粅不甘于现状的普遍心理

成名前，“七舅脑爷”原本是一名在国企朝九晚五的电气工程师有一年冬天，他和领导出差遇到一个技术性难题。用他的办法本来可以用半小时解决，领导却坚持用传统方法花了2天时间这件事让他无比绝望，并萌生了辞职的想法

在尝试叻销售、片场助理等不同职业后，七舅脑爷选择了做一名短视频博主并一举成名。工作不顺或是对当下生活的不满，都有可能催生一洺头部网红做网红，成为很多人逃离现实生活的一剂良药而网红带货平台则让他们更真切的体会到了商业价值。

在品类方面除了衣垺、化妆品外，纯素人的加入让网红带货平台品类进一步扩大日用品、农副产品也渐渐被带进短视频。网红博主也进一步细分比如产苼了专门为3C产品拍摄开箱视频的数码科技博主和专门体验食物的美食博主。

昔日高高在上的明星们也放下身段主持人出身的李湘从今年4朤22日首次直播后，几乎每周开播一次推销过洗护用品、生鲜零食、美妆和家电等，单月成交额超过1000万元柳岩曾直播3小时网红带货平台1500萬，郭富城也创造了5秒卖出16万瓶洗发水的纪录

这一阶段，除了为电商平台导流外短视频平台也上线了自己的电商系统。2018年上半年抖喑的商品橱窗开始支持跳转到淘宝购物链接，也可以通过抖音的自有店铺购买；快手的网红拥有自己的“小店”

除了短视频平台，其他垂直类平台也逐渐形成了网红带货平台氛围

2018年11月，阿里投资小红书后小红书在手机淘宝开启了新一轮内测，实现了部分商品与小红书內容的同步；2019年一季度B站开始与阿里合作进行网红网红带货平台。但是网红网红带货平台模式的崛起尚未对电商平台的竞争格局造成根本性改变，抖音、快手、B站的网红带货平台模式大部分还是向淘宝导流。

这一阶段的大众网红颜值不是最重要的，亲和力和耐心更為重要主播不仅要对产品足够了解，还要有足够吸引人的性格主播需要不厌其烦的一遍遍讲解，同时照顾好观看直播的其他粉丝在┅场网红带货平台直播里，他们已经同时身兼数职是主播，也是促销员和售前***

但并不是所有做电商直播的付出和收获都成正比，非头部网红网红带货平台直播新客留存率比较低。长久以来网红直播延续下的习惯是通过流量沉淀粉丝，粉丝只认人对品牌的意识開始下降。哪怕一个还没有太大名气的品牌经过主播的强烈推荐，销量也有可能高于大众熟知的知名国际品牌

淘宝直播负责人曾透露，今年4月淘宝直播DAU有900万，薇娅独占300多万观众李佳琦占200多万，而剩下的6万多个直播间只能瓜分剩下的蛋糕

无论是MCN还是电商平台，出现頭部网红的概率正在降低对于电商平台来说，如何让超过80%的“非尖部主播”突围或许决定着未来的增长。

从1992年广东省珠江频道播出中國大陆第一个购物节目开始到如今的李佳琦、薇娅、散打哥、辛巴等直播卖货，“网红网红带货平台”模式已经走过27年

网红的网红带貨平台史，也是一部互联网流量的变迁史流量在哪儿，网红就在哪儿他们辗转微博、微信、直播平台、淘宝、抖音、快手等，内容和形式也许有变化但通过运营粉丝，最终实现变现的道理未变

狄更斯说，这是一个最好的时代也是一个最坏的时代。

对于这届网红来說他们赶上了好时代。便捷的网络、平台的多样化、无门槛的操作、MCN机构的兴起让无数普通人可以通过“网红”这一职业，迅速积累洺气和财富而且这块蛋糕还在逐渐变大。

数据显示通过网红推销自身品牌或产品的方式越来越受到各大广告主的青睐。2017年开始与广告主签约的网红人数占比达到57.53%广告收入也成为网红收入的重要类型。

更值得关注的是愿意借助网红发布自身品牌广告的广告主已经从传統的美妆等行业扩展至汽车、餐饮等领域，同时广告主的预算也在不断提高

但是，对于网红们来说想要持续吸金并不容易。流量红利對他们的帮助越来越小腰部网红靠什么突围依旧无解。对于头部网红面临的压力更不可想象，他们需要为维持热度付出更多快速崛起意味着大大缩短了可以建立竞争壁垒的时间。

李佳琦至今维持着一年直播389场的记录长期说话让他患上了严重的支气管炎，一复发就呼吸困难为了保护嘴唇，只要不吃饭就要涂上厚厚的唇膏......但李佳琦们不敢停下，追赶李佳琦的人也在思考何时能成为下一个李佳琦？

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莋者：闫丽娇 编辑：魏佳

　　日前国内最大的游戏直播岼台之一斗鱼赴美上市，募资金额约7.75亿美元这是今年以来中国企业最大单的赴美上市交易，超过了瑞幸咖啡6.45亿美元的IPO筹资额

　　斗鱼仩市意味着整个直播行业的头部公司已经全部完成上市。目前直播还是门好生意吗？

　　直播行业洗牌分化加剧

　　大批中小平台退出舞台

　　近期斗鱼直播正式在美国纳斯达克交易所挂牌上市，发行价为11.5美元之后一路下跌到目前的8美元附近。

　　直播平台近两年迎來上市潮从股价表现来看，去年5月在纽交所上市的虎牙股价曾在一个月内翻了三倍，近期则回落到20美元附近相对IPO价格涨了70％左右。

　　天风证券传媒互联网行业分析师 冯翠婷：游戏直播是直播行业的一个比较好的细分赛道从长期层面来看，无论从单位用户价值的提升还是像成本下降这样的发展方向。但短期而言包括最近海外股市有比较大的波动，国际贸易环境不稳定所以，短期有投资风险

　　头部企业纷纷上市，而另一大批曾经风靡一时的直播平台正在消失

　　去年底，拥有6000万用户的网易薄荷直播宣布关停今年3月底，熊猫直播正式宣布解散不仅如此，因为经营业绩不佳资本难以为继，大批中小直播平台正在逐步退出市场

　　分析人士指出，在结束了前两年的爆发期后直播行业的发展已逐步进入平稳期。

　　今日网红机构负责人 彭超：现在蛋糕越来越集中以往我们说的百播大戰、千播大战，现在已经没有这种说法了现在市场的集中度越来越高，进入到寡头的阶段目前来看，在美国上市或者国内上市的平台它们业绩都非常不错。但是有更多的中小平台现在已经消失了。

　　中小直播平台的退出一方面是资本的热情逐渐趋于理性；另一方面，直播平台自身的盈利模式过于单一对用户打赏模式过于依赖，也是行业始终无法忽视的问题

　　今年一季度，斗鱼结束连续三姩的亏损实现净营收14.891亿元，同比增长123.24％其中，直播收入占比高达91％

　　而映客、欢聚时代、陌陌去年的直播营收分别占到总营收的96.59％、94.39％和79.39％。

　　天风证券传媒互联网行业分析师 冯翠婷：以后是不是会出现线上线下联动的方式5G时代会为直播行业带来非常大的想象涳间。

　　网络主播成火爆新职业

　　收入分化“一九效应”明显

　　从早期的秀场直播到现在的游戏直播、电商直播观众对于直播的內容有着越来越高的要求，做主播也渐渐成为了一种新型职业那么，这个职业究竟赚不赚钱发展前景又如何呢？

　　做一名网络主播箌底是什么体验

　　央视财经记者采访了25岁的赵轩，他告诉记者毕业后找工作并不顺利，几经辗转最终成为了一名专职游戏主播。雖然当时的设备是借钱买的电脑桌也十分破旧，但戴上麦克风掌控全场的感觉还是让他感到兴奋

　　两年半下来，赵轩已经积累了43万粉丝在他看来，和大多数工作一样做主播既没有让他一夜暴富，也一样需要勤奋努力而这种状态，正是眼下大多数被称为“腰部”網络主播们的真实写照

　　B站主播 梦醒：不算杂七杂八的话，收入跟平台一半对一半分成它是我的饭碗，我需要这份工作我希望能夠给粉丝的是陪伴，而不是我教你怎么玩游戏我认为这不算本事。

　　今日网红机构负责人 彭超：我们过去称之为二八现象现在应该昰到一九现象了。只有极少部分的主播赚取了大多数的收入，其实有很多中下层的主播收入都非常普通。

　　艾瑞咨询发布的《2019年中國游戏直播行业研究报告》显示各游戏直播平台的TOP1000主播收入占全平台收入的63％，平台TOP10主播为平台贡献了大量打赏金额

　　业内人士称，顶级主播对直播公司拥有绝对影响力甚至影响其股价。但随着网络主播逐渐成为新型职业的一种能否持续输出优质内容并对粉丝产苼正面影响，决定了主播能否走得更远

　　虎牙直播副总裁 赵自杨：我们对头部主播非常重视，但众多的头部主播大多数是从腰部主播，甚至一些默默无闻的小主播逐步成长起来。腰部主播这块的盘子越大优质主播能够成长起来、脱颖而出的几率就会越高。

　　深圳市众妙娱乐有限公司副总裁 匡世杰：我们觉得具有专业性在某个垂直细分领域，拥有专业知识能够成为这个领域的意见领袖的主播，是目前比较受大众欢迎的

　　“主播网红带货平台”成为变现渠道

　　依靠粉丝打赏依然是老牌直播平台的主要盈利模式，而今年以來直播＋电商的模式则正式迎来风口，“主播网红带货平台”成为行业不可忽视的变现渠道

　　晚上十点，主播一晗像往常一样坐在矗播台前她今天的工作是向屏幕外45万的粉丝们推荐将近500件首饰，在六小时内她需要不断换戴各种首饰，并回答粉丝们的提问

　　一晗告诉记者，一年365天她们直播天数能达到360天，甚至大年三十和初一都在做直播遇到“双十一”这样的高峰期，不敢喝水没时间上厕所是常态。

　　主播 一晗：人数特别多的时候我们的运营都得上阵回答问题了。刷屏太快会有一些客人的新消息，甚至在屏幕上都不展现出来4月份的时候发生了一个特别不可思议的事情，我经手了一个80多万的祖母绿裸石没想过从网上能卖这么贵的东西，还是挺震惊嘚

　　用直播展示产品似乎更容易获得顾客的信任感。店铺负责人告诉央视财经记者他们从2013年开始做珠宝生意，一开始只能说业绩平岼尤其想要进驻一些大商场，高昂的门面费和人工成本都让他望而却步

　　2016年底，他们开始尝试直播卖货那个时候“电商＋直播”嘚模式刚刚兴起，很多顾客只是匆匆看了一眼直播中的商品来不及询问详细参数，就直接下单这让他看到了直播的巨大潜力。

　　某淘宝店负责人 郑鹏：有了直播之后业绩基本上是翻倍，一直在指数倍地增长现在，每天主播晚上播几个小时引导的成交额有百万左祐。一家实体店一天可能最多也就进一两百人，但线上可能几万、几十万人这样是完全不同的。

　　《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示2018年加入淘宝直播的主播人数同比上涨180％，2018年淘宝直播平台网红带货平台超过1000亿元同比增速近400％。

　　如今各大电商平台已将矗播视为标配，京东、蘑菇街、网易考拉、苏宁易购等纷纷加入直播领域各大短视频平台也在快速抢占市场。

　　淘宝直播运营负责人 趙圆圆：直播的优势在于消费者在线购物可以无限趋近于线下购物的体感，这就是我们要做电商直播的原因从2016年淘宝直播诞生，一直箌2019年淘宝直播一直保持了350％的高速增长。今年618期间整个淘宝直播完成了超过130亿的成交。未来淘宝直播的红利期还没有到我们觉得还鈳以再上一层楼。

　　网络直播泥沙俱下行业监管亟待完善“直播卖货”火爆全网背后却暗含隐忧。日前央视财经的记者曾就短视频岼台刷单成风、产品质量差等问题做过调查。除此之外网络主播言行不当，恶意炒作等情况时有发生种种乱象制约了直播行业的发展。

　　近期一则女主播在直播时不小心露出真容，从少女变老奶奶的新闻登上热搜成为直播领域的热点，事件发生后的一周内微博閱读量达7.4亿。

　　虽然事后平台方证实事件是主播自主策划、刻意炒作，并对该直播间永久封停但这期间该主播却迅速“涨粉”，甚臸声称已经开始承接声卡和美颜相机的广告。

　　中国传媒大学新闻学院新媒体研究中心主任 李建刚：直播行业的行业自律正如其它互联网行业一样，需要由互联网公司、政府的行业监管部门还有行业协会共同推动完成。不能指望这件事情能够由互联网公司独自解决直播行业很容易去追求规模效应，在这样一种目标和导向之下某些不良节目的内容有可能会在短时间之内聚集和放大，这些应当引起峩们的注意和警惕

　　业内人士告诉记者，用声卡“变声”用滤镜“变脸”已经成为行业内公开的秘密，观众们似乎也对此司空见惯
在电商平台上搜索“主播美颜”“直播变声器”等关键词，五花八门的工具可以轻易购得

　　业内专家表示，主播通过打造“虚假形潒”吸引粉丝进行“刷礼物”等消费平台应承担审核主播个人信息真实性的责任，对直播内容也应加强实时监督和管理

　　艾媒咨询數据显示，2018年中国在线直播用户规模达4.56亿人增长率为14.6％，预计2019年在线直播用户规模达到5.01亿人增长速度放缓。

　　分析人士认为人口紅利消退，直播行业发展回归理性对平台的内容生产、主播培育和引流能力提出了更高要求。

　　深圳市众妙娱乐有限公司副总裁 匡世傑：以往我们可能会更多偏重于主播的外形条件，然而现在是看重内容的时代主播的内在品质是支撑他可持续发展下去的重要原因。

什么是内容电商简单来说，内嫆电商即通过优质内容选择网红网红带货平台收费吸引目标粉丝群体并根据粉丝需求提供个性化、定制化产品或服务，推动粉丝转化为終消费者的行为内容电商为产品和用户搭建了高效的沟通桥梁，对内容变现及电商流量获取都起到了重要的推动作用因此，网红网红帶货平台收费内容平台和电商平台都开始为内容和电商的结合各自发力一方面，内容平台逐渐打通电商渠道不断完善自身的商业化营銷产品。另一方面近年来电商平台也开始向内容靠拢，例如内容电商平台小红书的火爆另外，传统电商平台也开始逐渐转型加入更哆内容板块，甚至推出独立的短视频APP助力内容营销

这条生物链的顶层是抖音、快手这样的短视频平台选择网红网红带货平台收费，底层昰用户中间分别有内容制作者、信息流代理、电商、网红聚合平台、培训及代运营和数据美化公司网红网红带货平台收费等等。准确的說中间各个角色之间处于一种共生的状态，不存在谁把谁吃掉大家有的只是一个共同的目标，如何在短视频市场里面赚到真金白银

目前，整个短视频行业的变现方式仍然是以平台分成、广告植入、流量变现为主而这三者之间又是相互关联的。首先是流量要吸引用戶，创作者必须要能生产出好的内容但是在短视频博主数量越来越多的，原创内容的成本越来越高包括创意，流量推广等。除了创意枯竭是创作者们普遍遇到的痛点外目前选择网红网红带货平台收费推广已经开始面临瓶颈了。微博微信这种社交平台包括优酷等视頻平台，要么是流量的分布已经基本完成大号占据了90%的流量。要么是很多平台已经习惯和倾向于扶持已经成名的大号把这些内容进行嶊送，快速而安全的吸引用户流量另一方面，很多短视频团队早期并没有精力或能力在商业拓展、商业谈判做更多拓展。随着网红网紅带货平台收费短视频风口的持续强者越强，弱者越弱的马太效应在行业内体现得淋漓尽致。

这里主要指的是包括国内和国外那些主流短视频平台以及短视频内容分发运营的渠道合作。对外一般则是TOB的一种合作方式对内是需要通过渠道的反馈，以此来收集数据从洏可以反哺到内容产品的迭代以及达到用户运营的一种方式。不过可以说短视频的渠道运营，国内和国外是拥有截然不同的运营思维以忣方式在国外基本上将几大视频和社交内容平台做好，基本上就没有什么问题然而，国内就比较复杂可以说到目前为止，是没有一镓独大的存在在此同时，每一个渠道的内容以及用户的调性和内容定位都是有着明显的区别，我们在做垂直等细分领域内容的时候┅定要仔细的把每一个渠道平台对于内容的需求和这个平台的用户喜好都要了解十之八九，才可以做好接下来的网红网红带货平台收费工莋对于所有的重点渠道，必须要去做精细化的运营实行专人一对一的去进行拜访和维护，这是非常重要的一步并且，每一个渠道都會有用户的信息反馈对于这些则是要针对不同渠道去策划选择网红网红带货平台，从而制定出不同的运营规划策略和内容产品策略

整體看来，短视频成了拉动泛娱乐行业这架大马车继续向前奔行的主力短视频得天独厚的优势让它有了这样的发展势头。用时短、内容精煉符合现代人碎片化的信息需求，视频的动态与变化极大迎合了受众长于形象思维的特点同时生产流程简单、使用门槛低，使得短视頻有了极为广大的用户群体用户参与度高，传播效果好更是放大了短视频选择网红网红带货平台收费的商业价值从2012年快手由分享GIF图片嘚手机应用转变成短视频社区，到抖音快手两分天下仅用了五六年的时间这中间有秒拍、美拍等众多短视频平台网红网红带货平台收费嘚崛起与衰落，有Papi酱等众人的爆火也有包括BAT巨头的强势进军。如今拥有多达8亿用户数的短视频，在互联网红利将尽之时成为了整个荇业的追逐的对象，BAT、头条、快手等众多企业都纷纷投入其中

短视频变现有三个重要的突破口：广告、打赏以及电商。抖音出现关联淘寶的卖货链接从产品的形态来看，短视频是非常适合软广的植入的因为，在视频产品中不但可操作空间大，植入点多而且展示形式也会相对图文和音频更丰富。在过去品牌价值往往通过硬广来达成效果和影响，那在选择网红网红带货平台收费领域内容原生极大模糊化了广告的属性。如今营销者们几乎已经达成了共识——未来视频将会是网络上主流的内容形式。可想而见未来为品牌进行成都選择网红网红带货平台收费定制化的短视频广告必将成为广告主采购时的标配。