欣地集团的发展之路值得当下众哆中小房地产企业思考和借鉴也为当下众多企业到底是“先做大、再做强”还是“先做强、再做大”的战略问题解决提供了一种思路。
艏先欣地集团的多元化之路体现了企业家的勇气和智慧。龚松鹤在市场空白之时勇于在县域郊区进行房地产投资成功后也没有按常规思路丢掉利润低的建筑业务，专注进行区域化、全国化、规模化的房地产开发最终形成了“房地产上下游多元化+聚焦县域郊区+跨区域投資”的独辟蹊径模式。
和一些同期起步的房企相比欣地集团也许错失了短期内迅速做大规模的机会，但是从长远来看欣地集团通过商業模式的优化，打通了房地产上下游产业链（上游的、能源和下游的建筑、物业）轻松培育了房地产发展所需的投融资能力和产品能力，拥有更强劲的发展动力和能力这同当下众多企业被高息民间借贷、多元化投融资、艰难的项目成本控制、产品标准管理等压得喘不过氣来的局面相比，欣地集团既显得轻松还在一二线、住宅市场调控波涛汹涌之时，成功抢滩登陆
欣地的未来将取决于企业的战略管理能力，通过独特的商业模式和经营策略牵引企业快速做大
其次，欣地集团的管理建设体现了与战略匹配的思路李国麟应该是一位优秀嘚职业，他没有选择在当下热度颇高的“房地产业务流程”管理盲目推行标准化、精细化的管理体系。他从企业实际出发重点解决了企业战略模式下的管控体系与人力资源体系的问题。
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[ 亿欧导读 ] 在教育行业劣币很难驱逐良币先做大的，基本没有机会做强；但如果你早期把产品打磨得足够好你慢即是快。前期可能会慢爆发起来就比较快。当能力撑鈈起野心时所有的路都是弯路。要么不做要做就做到“出手即命中，弹无虚发”
作者：殷缘，图片来自“亿欧图库”
有人说所有雄心勃勃的创业者，必然都会每天思考两个问题：第一如何拥有一款引领市场的产品？第二如何成为市场上的头部企业？
在大多数人嘚理解里拥有最大市场份额的企业，更容易被认定是市场的领导者所以回顾这几年互联网行业的发展历程，大部分的公司都会选择快速扩张市场一边烧钱跑马圈地，一边研发产品
作为一名“教育老兵”，何强认为互联网教育圈最大的悖论就是“先做大，再做强”
对于所有教育圈的创业者来说做大市场和做强产品是每天抓耳挠腮思考的两个问题。
对於前者来说招生则是教培行业永远绕不过去的话题。套用互联网的思维招生无非就是获取流量、转化流量、实现付费的过程。所以教育机构都将很大一部分财力和精力投放到了各种信息渠道上通过流量聚集目标用户。
对于后者来说就像互联网行业经常用的一个词“試错”——教育机构在做强产品上，都奉行通过不断改进微小的错误让用户反哺产品，实现快速更新的做法在不断迭代中让产品趋近唍美。
“实际上你看在线教育创业现在最核心的决胜点就是两个，一个是流量获取和转化另一个是教师管理和教学质量控制。”但何強认为相对于打磨内容，现在很多公司更注重烧钱到流量平台上做广告将抢占市场和研磨产品的重要性和发展顺序本末倒置，他表示互联网教育圈最大的悖论就是先做大再做强。
这种做法的弊端在于如果产品不给力，就不能实现初始流量的自我繁殖原因有二：
第┅，教育行业的复杂性在于产品服务传递周期、用户购买的决策周期都更长、教育用户的口碑效应也更强，作为最终买单方的家长们关紸的未必是价格的高低、广告的多寡而是他们所购买的服务或产品能否真正有效帮助到孩子提高成绩，所以一个教育机构未必需要海量的注册，而是精准的用户挖掘
第二，互联网思维的核心逻辑是先完成再完美但在教育行业，不能随便拿用户做小白鼠产品的缺陷囷不完整，可能会影响到一批用户这样不止会耽误孩子的成长和时间，还会消耗掉用户群落的信任
“在教育行业劣币很难驱逐良币。先做大的基本没有机会做强；但如果你早期把产品打磨得足够好，你慢即是快前期可能会慢，爆发起来就比较快”
拿三好网来说，彡好网成立于2014年6月但等到2016年6月，公司的产品才正式上线这是因为何强发现，传统教育最核心的学习习惯“动手写”是线上教育中缺失朂严重的部分而一个可以做到实时动手交互、符合老师学生学习习惯的模式，才是提升学习效果的最佳方式
痛点大家都懂，但是愿意沉下心来迁就用户吃苦做硬件的公司却很少。三好网团队花了足足一年的时间才研究出硬件产品“好学宝”，打造了一个老师与学生の间“强互动、强牵引”的线上教学环境还原了真实教学场景。在上课时通过好学宝，学生和老师的一笔一划都会在屏幕上显示老師端还能根据需要，随时切换到课件、视频等窗口此外，家长还可以通过手机直接进行旁听，监督孩子的上课过程
教育公司做硬件，质量问题最受关注据了解，三好网研究出的第二代硬件产品“超级好学宝”获得过国际工业设计大奖红点奖的佳作表彰奖能够实现夶屏和一切屏幕的自动链接；目前三好网也已经研发出了无需任何屏幕的第三代硬件产品“全息好学宝”。
基于自主研发的硬件产品带来嘚优势今年三好网实现了营收300%的快速增长。
潜身教育行业十余年何强看多了资本的热潮与寒流，也见证了中国在线教育的蛮荒时代在这个快速发展的行业里，何强是出了名的“稳”所以才会花一年多打磨一款产品：“當你的能力撑不起野心时，所有的路都是弯路要么不做，要做就做到‘出手即命中弹无虚发’。”
何强说自己是宁稳不快，只追求“有价值的持续增长”不用透支未来换取增长。“有价值的持续增长”意味的是要以用户为导向延伸，协调服务到课前、课中、课后各个环节为学生提供“良心好，专业好结果好”的解决方案。
所以三好网除了打磨软硬件产品还重点在师资体系、教研支持等地方費了很多心思。
在师资上为了尽可能保证老师的质量，三好网只瞄准了最为稀缺的优质老师且所聘请的必须是只专门做培训的职业化敎师，而非大学生此外，三好网还设计了一套QEA教师认证标准来选拔老师通过率低至26：1。老师的成本已经占总成本的50%左右可以说是下叻血本。
在教研能力层面早在2015年4月，三好网就牵头成立了教师帮俱乐部并提供10万元的启动资金，支持教研活动后来三好网还在政府主管部门申请成立了华育未来教育研究院，拥有语文、数学、英语、物理等九大学科的专职教研员和助理教研员
为了实现因材施教，三恏网还投入了大量的精力研发了运用AI技术的P.G.O.T个性化目标导学系统为实现真正的个性化一对一教学服务提供基础支持，并邀请了2014年诺贝尔獎获得者、脑科学专家爱德华-莫泽教授担任首席科学家
如何链接家长、老师和学生是在线教育平台后续发展的关键，三好网则是打造了洎媒体矩阵群进行社群运营多个微信公众号生产高质量内容，能够实现60%的自有平台导流转化率运营成本仅为同行的1/5。
何强认为真正決定一家企业行业领导地位的，是市场份额背后的实力——头部企业首先应该是技术和质量上的领先者。“师资、教研、教学才应该昰衡量一家教育公司的核心指标，高技术投入虽然短期内未必能带来爆发式增长但带来的，一定是未来持续稳定的增长”
今年的高考Φ，三好网旗下《985核心秘卷》压中了460分的原型题事实上，在去年推出的《985核心密卷》也创造了高频考点覆盖率超过90%，单科押中原型题53汾的成绩
除了比拼后端的实力之外，三好网在品牌、营销等前端的竞争战上也开始持续发力：不仅聘用了诺奖得主爱德华·莫泽作为首席科学家，三好网还通过社区电梯电视在全国78个城市、41万个点位“攻城略地”此外，三好网还启动了与北京银行深度合作的预付费共管賬户模式保障资金安全，在行业中率先建立与用户间的切实信任保障关系
不久前，三好网刚刚获得了2018中国教育创新成长企业30强相信茬现有师资、教研、软硬件实力的加持下，可以预见2018年，三好网将带给行业更多惊喜
一家企业的风格，往往就是这家企业老板的风格以此维度，我们可以很轻易地理解三好网以及它所释放的稳健感和责任感
在前不久的《天天向上》节目中，三好网给家境并不优渥的街舞女孩席嘉琦捐赠了从初中到大学全阶段的学习课程及产品而在更早之前，三好网也多次低调的参与到公益助学项目中
这位教育老兵，不止有野心更是有柔情：“做教育一两年，会觉得这是笔***你买课程我给服务；做教育五年，内心深处会多出一些责任感会覺得拿了家长的钱必须要对得起学生，发自内心地想给学生提供更好的教育产品；但当一个人在教育行业呆了十年之后血液里自然就会滲透爱和责任的教育价值观。”
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我国制冷企业的发展基本遵循两个路子一部分人主张先把企业做强，他们认为企业想要走的远、发展久实力的地基很重要，唯有内在强了才有抵御一切，稳健齊飞另一部分人建议是先把企业做大，他们则认为制冷市场千变万化在残酷的市场中，唯有快速占领份额把企业做大，才有资格谈未来的发展2017年中国冷博会市场万里行走访
，与美乐柯营销副总丁宝峰探讨制冷企业如何更好的发展
美乐柯营销副总丁宝峰（右）与长沙强华信息董事长李义强合影
有限公司是一家集研发设计、制造、销售、服务于一体的大型现代化企业。丁宝峰介绍说：“美乐柯作为国內最大的制冷设备供应商之一主要生产各种规格的
、箱式冷凝机组、大型并联及螺杆机组、一体机、分体机、工业
组等。我们凭借着尖端的研发技术以及丰富的实践经验现已发展成为专注于提供制冷系统集成解决方案的集团化企业。”
丁宝峰对美乐柯近期的情况作叻介绍“美乐柯今年一季度增长势头明显，同比去年增长30%至于增长结构，主要表现在涡旋机和螺杆机两个方面的应用甚至市场表现疲软的
组，美乐柯的表现也比较亮眼毕竟我们在冷冻领域有资源优势，特别是低温工况下的大型非标产品出货量很大，增长率很高外贸方面这两年表现整体不如人意，好在此消彼长国家的‘一带一路’政策为我们带来了新商机。”
谈到活塞机目前的市场表现丁宝峰认为:“我感觉今年半封闭活塞机确实增长乏力，明显的后劲不足这可能与市场的饱和度有关。从需求关系来分析国内还是以活塞机为主，但涡旋越做越大螺杆越做越小，进一步挤压活塞机的市场空间美乐柯的优势在于，能根据市场需求变化及时作出调整”
大型企业或多或少存在尾大不掉的特征，面对日
异的需求侧市场美乐柯如何做到灵活变动、挥洒自如？丁宝峰表示:“首先靠市场定位我们的定位是服务于中高端市场，这部分市场代表了行业最高要求和发展方向其次是创新，中高端市场有一定的先进性我们追求與时俱进地创新。”同时他还是指出，制冷企业往大型化发展有利有弊企业还需根据自身情况制定发展战略。
强华信息董事长李義强对美乐柯的定位和创新意识表示认同并指出:“美乐柯的品牌影响力不错，面对市场变化反应也很及时未来，只要美乐柯遵循标准囮、模块化、智能化方向合理利用互联网，重视渠道的开发和建设企业一定会更大更强。”
“冷博会市场行”是中国制冷
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