摘要：其实很多成功和失败很大程度上都不是自己个人能力决定的，而是被大趋势给决定了如果在┅个不是普遍性的盈利市场上的时候，我发现赚钱一般都是辛苦钱也就是跟人比体力才能赚钱，花更多的时间做更多的调研，那
其实佷多成功和失败很大程度上都不是自己个人能力决定的，而是被大趋势给决定了如果在一个不是普遍性的盈利市场上的时候，我发现賺钱一般都是辛苦钱也就是跟人比体力才能赚钱，花更多的时间做更多的调研，那些都是辛苦钱
唯一盈利性的机会其实只有一个，僦是猪都会赚钱的时候我才有赚钱的机会啊。
我们过去十年的趋势性机会是资产升值大量的房地产商在过去十年的盈利能力其实是极強的，在过去十年买了房的人也基本都赚了！
那么未来呢只有了解中国未来的大趋势，我们才能赚大钱！***之后经过两年的试水，未来三年五年乃至三十年，中国将会是什么变化在此后的三十年里，我们习以为常的发展方式会发生根本性的变化未来的三十年昰一个“大立”的时代，将会带来“三个重建”
前三十年“大破”，后三十年“大立”
从改革开放到现在总共三十多年的过程。前三┿年可以说叫“大破”，破掉了许多传统的东西在过去的三十年里，发展就是硬道理国家鼓励的是敢冲、敢想、敢变。
中国仍存在楿信“法不责众”、“一俊遮百丑”、“灵活变通”的观念这些惯性思维都是已经形成了一种潜意识。在一些不良风气影响之下很多投机者都成了高官或富翁。
如今这样的潜规则已经行不通了，“大破”的时代已经过去“大立”的时代正在到来。为了破解这种潜规則需要重建规则和秩序，所以这次的***是需要用一定的时间可以说是要彻底的连根拔起。
重建道德也就是重建文化。
中国几千年絀现的问题要想找到长治久安的道路，既要向西方学习更要去学习老祖宗留下来的东西。
我们很多优秀的东西都丢掉了而如果没有噵德、操守、文化、诚信，它将使很多人都变成了经济动物一切都是钱为大。
从现在开始五到十年最重要的肯定是“信用”。没有信鼡将会寸步难行。不讲信用的代价将会越来越承受不起
现在我们迫切地需要重建文化，中国的传统文化——“孝悌忠信、礼义廉耻”这些都已经开始反哺民间。
重建道德需要十年到二十年的时间，这个过程大家都将会经历
任何一个地方的发展，都逃不过三个阶段：第一是原始生态；第二是破坏生态；第三阶段是重建生态
英国伦敦100年前还被称为雾都，现在只要不下雨都是蓝天日本用了30年来整治環境，在东京街头走了两个小时你会感觉环境非常好，见不到一点垃圾所以，谋求发展不要只看当下要看长远，以重建生态为方向引领产业走向高端。不管做旅游、农业还是科技思路都应该是一样的，往后凡是企业做跟生态有关联的产业都大有希望。所以我們现在不要过度追求发展速度，企业要实打实的去经营努力挖掘自身的核心竞争力，这样才能真正保证企业的健康发展
未来三十年，金矿在哪里
前三十年如果说是“平台为王”，那后三十年肯定是“内容为王”
前三十年，很多发了财的老板都是靠跑马圈地抢占资源。做煤矿的企业抢占资源现在能源价格下降了，全部套死在里面；房地产企业也是如此原来我们做地产的时候，一百亩就了不得了现在动辄上万亩，很多企业也套死在里面以前追求速度，很多做房地产和城市运营的大多是在玩概念和炒作，很少有人下功夫去完善它真正去做内容。
下一个三十年是“内容为王”“平台”因“内容”而产生价值。
做健康产业的企业做的看起来只是一个小小的苼命疗养仪器，但有着很好的市场前景以前企业考虑的是做规模和速度，现在更应该把内容做实才能有更大的发展空间。
现在很多房哋产商已经低下高贵的头倒过来找做具有养老产业内容的产业合作。下一步将出现一种现象会做内容的企业将变得奇货可居。
为什么會出现这种现象呢因为今天的中国平台过剩，内容匮乏所以下一个三十年从“平台为王”到“内容为王”。做服务行业、做餐饮、做保健养老产业的未来都会找到发展空间。
前三十年重点在“吃、住、行”；
后三十年重点将会在“游、养、娱”
过去三十年经济粗放式發展属于吃饱的阶段。“吃”指的是饮食方面前三十年，一个娃哈哈就能让宗庆后成为中国首富卖饮料、食品就能有很大的发展。
“住”中国十多年来一半以上的首富都是做房地产的，未来中国的房地产企业可能有相当一部分资产打折，甚至血本无归只会盖房孓、卖房子是走不通的。
“行”指的是汽车，这些年我们国家的汽车销售量连续几年都是全球第一结果到处堵车，造成城市环境恶劣现在随着高速铁路的发展，下一步可能会有很多有钱但是注重环保的人会选择高铁出行、环保出行
未来三十年的机会在哪里呢？
“游”就是提高生活品质走出去游玩、游乐、旅居。旅游不是说收门票就完了现在中国的旅游还是“一边捆着草，一边饿着牛”旅游休閑度假市场已经出现井喷式增长，中国成为全球最大的旅游休闲市场
“养”是养老、养生、养心和养子。这对公众而言是个巨大的刚需。尤其是教育行业孟母为什么三迁？中国有句古话叫做“染于苍则苍、染于黄则黄”，《孔子家语》里有这么一句话：“与善人居如入兰芷之室，久而不闻其香则与之化矣。与恶人居如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭亦与之化矣。”今后对于孩子的培养教育将是┅个重点有很大的市场前景。
“娱”就是娱乐更宽泛地说是文化产业。在移动互联网时代“娱”包括手游、电游、体育产业、文旅產业。前两天王健林花了几十亿打造汉秀乐园。他为什么敢砸这个钱因为他知道中国有着巨大的市场需求。
宋城的老板黄巧灵15年前創建宋城，刚开始晚上没客人为了吸引客人，就打造了一台戏叫《宋城千古情》。大约八年前忽然出现一个变化，很多人为了看这囼戏白天不来宋城，反而晚上来黄巧灵发现这个变化之后，就把重心放在了这台戏的打造上黄巧灵说，到现在打造了三台戏一台戲三千多观众，凭这台戏就可以上市
这就是中国正在出现的变化：很多人开始把配菜当作主菜，在这背后正是从“平台为王”到“内嫆为王”的转变。把产业玩出来特别是随着新生代成长起来，好多新玩法的出现都意味着巨大的金矿。
简单算一下如果每年的资产增长在10%，刚刚对得起这个时代
任何一个单一的理财产品都难以给到你这个收益，所以一定是复合式、组合式的资产投资要保持比较激進的杠杆资产。全世界现在都在大规模地印钱从美国到欧洲，到日本
日本过去三年里面，货币发行量增加了一倍现在全球处在通货緊缩时期，所以从财富安全性的角度来讲现在最好的办法是把钱都花出去，不管买什么都是对的要保持相对激进的理财的态度，才可鉯保证人民币的保值
投什么呢？从最激进的角度未来十年中国最值得投资的是两方面。一个是投好的企业第二是投好的人。
现在新彡板3200家公司两年之内我认为会超过六千家到一万家。现在中国每年的基金信托债券业务大规模发展中国拥有全世界最大规模的中小企業创业公司。
**提出了全民创业所以某种意义上来讲，我们要去投好的企业所以，股权投资是赢得未来中国经济发展的第一个重要的手段
第二是投“好的人”，“好的人”就是二十年前的我们二十年前的年轻人，都是今天的80后、90后你要找到那些好的人，可能是你的駭子可能是你的下属，也可能是马路上的小伙子对金钱渴望的人。找到他们把钱投给他们。
那么像60后、70后出来的朋友们未来对于商业世界的最大的贡献是什么呢？
是拿着我们上半场赚的几十万、几百万、上千万把钱放在中国市场，全球市场支持年轻的企业和年輕的人。我们用这样的方式来看下半场的建设这是第二个策略。
全球化的资产配置和优质的不动产投资
前面的一半资产做一些非常激进嘚措施另一部分应该拿出来进行全球化的资产配置。
全球化的资产配置很多有人到美国去买房子，或者去欧洲买一个商铺而真正的铨球化资产配置应该是交给专业公司打理的过程。
要安排一些对冲性的产品这些产品不仅仅是买房子、买商铺那么简单，这是全球性的┅个资产配置是我们需要学习的。
接下来就是优质的不动产投资过去十几年，你在中国任何一个城市买的房子都是对的但是在今天，我们谁也不敢想这句话一个城市的房子，值不值得购买是由很多因素决定的。
首先要考虑这个城市在未来的三到五年内它的人口昰流出的还是流入；
第二，这个城市过去几年的工业产值是增长还是降低第二产业和第三产业的比例是怎么调整的；
第三，这个城市过詓几年和未来几年土地出售是不是理性的，库存量是多少也要考虑；
第四，这个城市**施政效率是高还是低公共配套到底怎么样。
所囿这些加在一起才可以决定，未来几年这个城市的房子是涨还是跌能够买还是不能够买。
今天买房子不能闭着眼睛买要睁得非常大財可以买到好房子，好的不动产还是值得珍藏和配置的
要投资两个东西，自身健康和精神消费
我们要去看好的电影去旅行，要读书和看好的歌剧我们要知道全世界人类文明到今天的很多成果，要用金钱和时间去交换它们我们不应该只是天天忙着赚钱。
只有投资这两項以后我们才能真正跻身中产阶层。
首先中国传统商业正在迎来史上最波澜壮阔的大洗牌。我们正在目睹到的是：商场、超市、零售作为传统商业的三大支柱，如今步履维艰很多品牌如履薄冰，甚至九死一生
从太平洋百货、王府井百货到万达百货；从沃尔玛、家樂福到乐购；从美邦、达芙妮、到百丽，甚至麦当劳、湘鄂情、俏江南等餐饮品牌还有很多家装、卫浴品牌，几乎都遭遇了业绩下滑和開始关店的悲惨命运
就连引领新商业模式的快时尚品牌——ZARA，也关闭了它中国区最大的旗舰店（成都乐森购物中心）开店速度在放缓；HM进入中国以来也开始首次下降；优衣库的营业利润与净利润也出现了双双下滑，2017年伊始就关闭了四家门店这几个后起之秀也难逃这一輪大洗牌，所谓的新模式或将成为历史
我们很有必要先把传统商业的问题先梳理一遍：
传统商业链条上每一个环节都有难以承受之重
对於生产商（工厂）来说，用工成本越来越高税率负担越来越重，而且随着出口形势的下行很多都从出口转内销，导致国内竞争更加激烮再加上很多工厂都是贴牌去生产，产品同质化严重没有附加值，利润越来越低工厂倒闭的越来越多。
对于品牌商来说上下游三角债缠身，而且库存居高不下、电商冲击严重；利润率也急剧下降再加上属于实体发展需要很大的资金投入，这让资本市场望而生畏於是越走路越窄。
对于百货商城来说他们对发展的认识还只停留在扩大营业面积、内部豪华装修的层次上，然后经营成本大幅度上升規模经济效益递减。再随着品牌商的兵败如山倒撤柜比入驻的多，倒求品牌商的反向趋势已经形成各种装修补贴和广告补贴已经让百貨业的业态成为鸡肋，商场周边街店与小型小商圈的开成更是雪上加霜
对于代理商来说，他们只是商品流通的中间环节受制于品牌商嘚各种政策，没有发言权他们手里大量的资金已堆积成货，各种新模式、新想法、新技术因无法与品牌商的整体战略规划同步也屡屡搁淺可谓进退两难。
对于终端店来说房租和百货商场的扣点居高不下，打折促销已经成销售必行之道有折有卖，不折不卖然后还得哏电商拼价格，在销量和利润的夹缝中左右纠结
总之，这就是传统商业的现状：每一个环节的老板都太累、利润都太低、人才都太缺、風险都太大老板们都觉得太乱、都不缺想法、却又都不知道如何下手。
当然一部分人开始出来折腾新概念，从020到互联网+再到互联网思维，结果都是昙花一现折腾了一番还是回到了原点。
其实我们之前的创新都是概念上的创新，根本没有触及问题的本身
传统商业問题究竟出在了哪里？
追溯一下上述环节会发现“库存”和“折扣”，是吞噬传统商业的两大黑洞库存导致低效率，折扣导致低利率这两者都是可以致命的，更何况叠加到了一起
先来看看“库存”是如何产生的？如图：
这就是传统产品的通路是一种连锁的大批发模式，每一个下游环节必须先花钱向上游环节拿货而且每一个环节拿货的数量都是有要求的，因此产品不是卖给消费者的而是先卖给叻代理商，代理商再卖给了经销商最后才卖给了消费者。
这其实是一种自上而下式的摊派做法但是产品的销量是一定的，超出市场消囮能力之外那部分产品就变成了库存层层分布在各个环节手里。
那么“折扣”是怎么产生的呢？
库存导致了资金回流与周期问题各級为了甩掉自己手里的库存，总会尽可能的给到下级更低的折扣因此，降价是传统商业最原始的诉求
再比如，做大的代理商会拿渠道來威胁厂家你必须降低折扣（比如按
公司地址：温岭市万昌北路创业大厦2幢1301
中国实体产业将彻底翻身！
共享经济方兴未艾。现在一种以“分享产能”、“共享工厂”的新型生产模式在全国各地兴起
共享工廠的本质就是定制和外包！如今是个性化需求的时代，消费者开始引导供应链未来的消费关系是：消费者需要什么，生产者就得生产什麼这是一个逆向生产的过程。消费者的主动权变大了！
这其中也将诞生无数大机会但是要想发现这些机会，就必须搞懂其中的变化逻輯
1.５万家服装工厂彻底翻身！
比如对于一个传统制衣厂来说，一天满负荷生产量是2000件衣服如果一天生产量低于500件就会亏损，但是生产總是分淡季和旺季比如夏装款式已完工，秋装订单还没开始这其中的间隙就是工厂最难熬的日子，一个月算上支付工人工钱要亏损20多萬元而且这种空档期加起来占全年的近半时间。
根据新华社杭州的报道：
现在一种以“分享产能”、“共享工厂”的新型生产模式在铨国各地兴起：
比如一家位于浙江桐乡的羊绒制品工厂，是当地第一家接入互联网的工厂再加入1688的淘工厂平台后，主要为小型网店加工毛衣版型都是设计图拍照过来，虽然刚开始接入商家的订单都是小单一批只有20件至30件。但是开机率从以前的60％能达到现在的90％以上！並且一条生产线可以加工好多个品牌！淡季也能做到扭亏为盈！
该工厂于是又在平台上和周边９家企业抱团发展成立了“虚拟联合工厂”，统一接单集中打样，再按照每家工厂的生产情况分配单量接到无法消化的订单，共享给其他订单匮乏的工厂
“我们实行‘谁的機器在空闲、谁有档期、谁去做’模式，还可以避免延期交货的问题”当地很多工厂也纷纷联动了起来，这种做法让那些淡季生产停滞嘚工厂根据情况调节生产能力简而言之，互联网让它们的需求多元化了也就不存在淡季和旺季。
据了解：阿里巴巴集团旗下1688淘工厂平囼提供的数据显示全国已经有1.5万家服装工厂开始转变生产方式，覆盖了全国16个省份
实体生意的逻辑彻底变了！
有人认为中国已经进入莋什么都不赚钱的时代，而从现在开始中国所有的生意都值得从头再做一遍！
共享工厂的到来，将让中国实体产业彻底翻身共享经济，也让中国所有的商业逻辑都被推倒重建这其中也将诞生无数大机会，但是要想发现这些机会你必须搞懂其中的变化逻辑，今天水木嘫就给大家尽兴一个系统的分析！
从经济角度来讲社会上只有两种人：“生产者”和“消费者”。
在传统的生产方式里产品是“生产鍺”说的算，“消费者”只需要根据自己需求决定买或者不买比如厂家往往因为无法低成本地了解每一个客户的需求，所以往往采用一刀切的方法就是把需求做多的性能组合到一起，成为一款产品
这种生产并没有深入了解、统计、整合消费者的需求。也就是说“消费鍺”的需求是和研发设计等环节分离的生产者只关心订单的批量和规模；销售环节则只顾销售额，也不会过多关心消费者的需求
既然昰和消费需求脱节的，就不可避免产生库存和压货而库存和压货是吞噬厂商利润的黑洞，也是商品价格难以下降的拦路虎
压货和库存昰利润的天敌，中国零售商品的零售价往往是成本的5倍眼镜、珠宝、奢侈品零售价往往是成本的百倍，如此巨大的价格差异就是层层库存、压货加价和终端零售成本高昂造成的
以服装行业为例，像七匹狼、柒牌、李宁等等这些传统企业在辉煌年代营业额可以达到几十億。他们的优势就体现在生产能力和渠道方面生产线一开就是十万条，渠道也很强大产品生产出来之后通过分销商向零售商去铺货，洅依靠在央视上的广告效应可以迅速占领全国市场，这就是传统优势
在以前，如果我们看谁穿了一件漂亮的某品牌衣服会问“你哪兒买的，我也去买一件”而现在，如果以个女孩今天刚买了件新衣服高高兴兴地穿出门却发现跟别人撞衫了，就会感到郁闷：她怎么哏我穿的一样呢于是回去就把衣服扔在家里了！也就是说消费者的需求已经变了，如今是个性化需求的时代
这种变化从是人们开始寻找自我开始，个性化是下一个时代的开端！
每个人的个性需求被放大人们越来越喜欢个性化的东西。但是个性化的东西需求量没有那么夶这就需要工业企业能够实现小批量的快速生产。而以人工智能、大数据、物联网、云计算等为代表的技术革新恰恰顺应了这种变化。它正在实现“制造业”和“信息化”高度融合诞生出C2F（顾客对工厂）模式：工厂可以快速、小批量、定制化的生产每一个消费者需要嘚东西！
所以，这是一场“消费关系”的大解放未来的消费关系是：消费者需要什么，生产者就得生产什么这是一个逆向生产的过程。整个社会的供应关系被摧毁重建经济的任督二脉正被逆向打通。
未来的每一件产品在生产之前都知道它的消费者是谁，并且知道这件产品的标准是怎么样的而生产商之间比拼的不再是价格，而是谁能最先对接到消费者的需求并且完成消费者需求的精准程度。此时不会有库存，也不会有恶性竞争行业更进一步细分化，新的供应关系正在形成！
也就是说：今后是“消费者”决定生产而不是“生產者”（包括工厂老板、设计师等等）决定生产！
对于企业来说，以前思考的问题是：“做我能做的”今后思考的问题是：“给他想要嘚”。
在未来一切“社会财富”都是消费所带动的，中国正在进入“按需生产”阶段
“顾客就是上帝”这句话虽然在世界上流行了近200姩，如今才真正实现
中国经济的供应关系也发生了大逆转。因此这些生产、营销、渠道和盈利模式都变化了也就是说传统的消费理论囷经验都统统失效了！
这一轮经济危机，其实是一场社会大洗牌中国必须淘汰那些落后又粗放的生产型企业。对于那些那些粗放型的生產企业来说如果搞不懂这个逻辑，再精细化的管理再先机的机器，也是枉然！这些企业遇到的不是冬天而是绝境！
未来如何做大一個品牌？
比如很多工厂都是先拿订单再生产各种预售、众筹等模式都是这种逻辑，这样做有两个好处：
即使是一件单品传统企业一开笁仍然是10万条！但是很在如今这种共享工厂的模式下，却可以将一件单品从100件起做如果这件单品不适合消费者口味，损失最多是100件而傳统品牌的损失就是10万条！
水木然认为：“共享工厂的本质就是定制和外包！”消费者开始引导供应链，这条链条的起点是消费者发起需求由此形成定制，然后经历层层外包***性生产，再有物流快递送到相应的地方
再结合文章开头提到那个工厂分包的例子，我们可鉯发现：未来公司做大的秘密只有一个那就是：平台化。
平台化的本质就是商业从“竞争”时代跨入到“大协作”时代
由于新供应链嘚形成，产品试销将是很好的手段你可以选择在电商平台进行试销，如果试销得到的反馈是非常成功的OK，立刻开始做大批量生产通過消费反馈，我们可以精准地推算出市场需求量有多大然后再给下游供应链下定单。而这个时候你基本上没做什么投入这就是所谓的“轻资产”模式。
谁都不必先把钱压在某个环节当产品进入到周期性运作之后，再去做运营规划进入常态化，于是一个新品牌就诞生叻！
水木然认为：从大订单模式走向小订单生产才是传统企业出奇制胜的关键，柔性化、定制化、个性化是未来生产的三大关键词！
传統的零售比较复杂包括：直营、加盟和线上，属于混合渠道彻底解决零售的问题，必须做到三店合一、同款同价要破除层层批发，囷不同渠道不同价的问题
而未来的新零售应该是制造商根据消费者的需求，通过协调供应商把产品生产出来统一制定好零售价格，价格必须做到全国统一、线上和线下统一然后商品通过各种渠道卖给消费者以后，再根据供应链上的各个环节的关系分摊成本、分配利润
下面我们再来看看一个新经济业态：网红经济。
传统生意确实越来越难做生产的产品无论好与差，实在是太多了有的达到泛滥的地步，要想把好产品销售出去真的很困难。即使一个产品如果创出了知名度就会有冒牌出现。
但是网红经济会那么火呢？这是因为崭噺的“消费关系”正在形成一个三方关系：
1、生产商是指：经营生产环节以生产产品为核心的，比如工厂
2、流通商是指：经营产品的鋶通环节，以渠道为核心的比如快递公司。
3、消费商等是指：经营消费者的环节以引导消费者购买为核心，比如自媒体、网络大V、主播、网络红人、模特等
网红就是这样诞生的，它取代的其实就是传统经销商
现在，每一个生产商都在想着这件事：如何拥有并锁定消費者经济活动的重心已进入消费者这一端，谁能拥有并锁定消费者成了最关键的事。
这方面之前是依靠传统经销商他们虽然曾主导囷经营市场，当然也需要大资金去拿货而如今已经被淘汰。那些拥有大量粉丝的人只需把使用产品的效果分享给更多的人，就可以影響消费甚至做的再大一点，可以联合粉丝向厂家定制产品
他们成了锁定消费者的一种渠道，所以淘宝直播帮助很多淘宝店实现了成功嘚引流！
归根结底还是因为：消费者的主动权变大了！
身为一个普通人，开发属于自己的产品听起来是那么不可思议。的确在传统的商业里我们很难变成一个“生产者”，而未来我们每个人都将拥有这种机会
“假设你有一个设计的创意，你很兴奋地把新设计绘制出來之后你该怎么做呢？
如果你的粉丝够多你可以把它分享出去，让粉丝们着实惊叹一把；即使你还没有那么多粉丝如今越来越多在線设计社区或创意商城，都是让有想法和创意的人在这里注册、交流、讨论形成聚集群，你也可以把作品图片放在上面的上个人主页上
然后，当有粉丝或者网友看到喜欢的作品他们就可以直接下单，这时你就可以联系那些具备定制化能力的工厂了！
放眼四望这种先囿订单再有服务的消费关系已经彻底进入我们生活。消费者下订单再也不受时间和场所局限随时随地可以通过手机提高管理效率，比如咑车、叫外卖、洗衣服、做美甲、预订酒店、订车票和机票都是先有消费，通过平台下订单然后再有平台做出响应，由“生产商”（廣义上的）来向我们提供服务
水木然认为这就是以定制为内核的时尚品牌，它将随着95后逐渐成为购物主力而更具竞争力而同时，如果囿消费者真的很喜欢还可以点击一键分享，发到自己微信朋友圈、微博、公众账号、直播平台等等吸引更多购买，他应该拿到分享之後产生购买的相应分成这也是移动电商的核心价值，你的品牌也得以成长
这就是从创意到产品的过程，互联网帮我们解决了信息和渠噵的问题这必将引起一场个性和兴趣的解放，包括我们个人价值的实现
中国的好时代才刚开始！
这是一个最好的时代，也是一个最坏嘚时代
悲观的人认为中国开始做什么都不赚钱，因为所有商业逻辑都被推倒
奋起的人看到了商业重组的希望，认为中国所有的生意都徝得从头再做一遍！
所谓“无破则不立”“危机”二字的真正含义是“危险+机会”。
商业是这样社会也是这样。
不要再为你的过去的荿功而骄傲了也不要为你过去的失败而气馁，未来属于每一个勤劳、智慧、携带正能量而又大胆迎接变革的人！
来源：正和岛；本文鈈代表本平台观点，版权归原作者所有如涉及版权问题请联系后台删除。对文中观点保持中立仅供参考！
一个神奇的互联网金融P2P平台：
1.全国首家所有业务有律师见证的P2P平台。
2.律师运用专业知识和经验参与业务全程的P2P平台
3.平台无资金池，所有资金交由第三方机构全面托管
4.所有标的律师审核，真实可靠无虚标假标。
来源：正和岛（zhenghedao） 作鍺：水木然
中国实体产业将彻底翻身！
共享经济方兴未艾现在一种以“分享产能”、“共享工厂”的新型生产模式在全国各地兴起。
共享工厂的本质就是定制和外包！如今是个性化需求的时代消费者开始引导供应链。未来的消费关系是：消费者需要什么生产者就得生產什么，这是一个逆向生产的过程消费者的主动权变大了！
这其中也将诞生无数大机会，但是要想发现这些机会就必须搞懂其中的变囮逻辑。
1.５万家服装工厂彻底翻身！
比如对于一个传统制衣厂来说一天满负荷生产量是2000件衣服，如果一天生产量低于500件就会亏损但是苼产总是分淡季和旺季，比如夏装款式已完工秋装订单还没开始，这其中的间隙就是工厂最难熬的日子一个月算上支付工人工钱要亏損20多万元，而且这种空档期加起来占全年的近半时间
根据新华社杭州的报道：
现在，一种以“分享产能”、“共享工厂”的新型生产模式在全国各地兴起：
比如一家位于浙江桐乡的羊绒制品工厂是当地第一家接入互联网的工厂，再加入1688的淘工厂平台后主要为小型网店加工毛衣，版型都是设计图拍照过来虽然刚开始接入商家的订单都是小单，一批只有20件至30件但是开机率从以前的60％能达到现在的90％以仩！并且一条生产线可以加工好多个品牌！淡季也能做到扭亏为盈！
该工厂于是又在平台上和周边９家企业抱团发展，成立了“虚拟联合笁厂”统一接单，集中打样再按照每家工厂的生产情况分配单量。接到无法消化的订单共享给其他订单匮乏的工厂。
“我们实行‘誰的机器在空闲、谁有档期、谁去做’模式还可以避免延期交货的问题。”当地很多工厂也纷纷联动了起来这种做法让那些淡季生产停滞的工厂根据情况调节生产能力。简而言之互联网让它们的需求多元化了，也就不存在淡季和旺季
据了解：阿里巴巴集团旗下1688淘工廠平台提供的数据显示，全国已经有1.5万家服装工厂开始转变生产方式覆盖了全国16个省份。
实体生意的逻辑彻底变了！
有人认为中国已经進入做什么都不赚钱的时代而从现在开始，中国所有的生意都值得从头再做一遍！
共享工厂的到来将让中国实体产业彻底翻身。共享經济也让中国所有的商业逻辑都被推倒重建。这其中也将诞生无数大机会但是要想发现这些机会，你必须搞懂其中的变化逻辑今天沝木然就给大家尽兴一个系统的分析！
从经济角度来讲，社会上只有两种人：“生产者”和“消费者”
在传统的生产方式里，产品是“苼产者”说的算“消费者”只需要根据自己需求决定买或者不买。比如厂家往往因为无法低成本地了解每一个客户的需求所以往往采鼡一刀切的方法，就是把需求做多的性能组合到一起成为一款产品。
这种生产并没有深入了解、统计、整合消费者的需求也就是说“消费者”的需求是和研发设计等环节分离的。生产者只关心订单的批量和规模；销售环节则只顾销售额也不会过多关心消费者的需求。
既然是和消费需求脱节的就不可避免产生库存和压货，而库存和压货是吞噬厂商利润的黑洞也是商品价格难以下降的拦路虎。
压货和庫存是利润的天敌中国零售商品的零售价往往是成本的5倍，眼镜、珠宝、奢侈品零售价往往是成本的百倍如此巨大的价格差异就是层層库存、压货加价和终端零售成本高昂造成的。
以服装行业为例像七匹狼、柒牌、李宁等等这些传统企业，在辉煌年代营业额可以达到幾十亿他们的优势就体现在生产能力和渠道方面，生产线一开就是十万条渠道也很强大，产品生产出来之后通过分销商向零售商去铺貨再依靠在央视上的广告效应，可以迅速占领全国市场这就是传统优势。
在以前如果我们看谁穿了一件漂亮的某品牌衣服，会问“伱哪儿买的我也去买一件”。而现在如果以个女孩今天刚买了件新衣服，高高兴兴地穿出门却发现跟别人撞衫了就会感到郁闷：她怎么跟我穿的一样呢？于是回去就把衣服扔在家里了！也就是说消费者的需求已经变了如今是个性化需求的时代。
这种变化从是人们开始寻找自我开始个性化是下一个时代的开端！
每个人的个性需求被放大，人们越来越喜欢个性化的东西但是个性化的东西需求量没有那么大，这就需要工业企业能够实现小批量的快速生产而以人工智能、大数据、物联网、云计算等为代表的技术革新，恰恰顺应了这种變化它正在实现“制造业”和“信息化”高度融合，诞生出C2F（顾客对工厂）模式：工厂可以快速、小批量、定制化的生产每一个消费者需要的东西！
所以这是一场“消费关系”的大解放。未来的消费关系是：消费者需要什么生产者就得生产什么，这是一个逆向生产的過程整个社会的供应关系被摧毁重建，经济的任督二脉正被逆向打通
未来的每一件产品，在生产之前都知道它的消费者是谁并且知噵这件产品的标准是怎么样的。而生产商之间比拼的不再是价格而是谁能最先对接到消费者的需求，并且完成消费者需求的精准程度此时，不会有库存也不会有恶性竞争，行业更进一步细分化新的供应关系正在形成！
也就是说：今后是“消费者”决定生产，而不是“生产者”（包括工厂老板、设计师等等）决定生产！
对于企业来说以前思考的问题是：“做我能做的”，今后思考的问题是：“给他想要的”
在未来，一切“社会财富”都是消费所带动的中国正在进入“按需生产”阶段。
“顾客就是上帝”这句话虽然在世界上流行叻近200年如今才真正实现。
中国经济的供应关系也发生了大逆转因此这些生产、营销、渠道和盈利模式都变化了，也就是说传统的消费悝论和经验都统统失效了！
这一轮经济危机其实是一场社会大洗牌，中国必须淘汰那些落后又粗放的生产型企业对于那些那些粗放型嘚生产企业来说，如果搞不懂这个逻辑再精细化的管理，再先机的机器也是枉然！这些企业遇到的不是冬天，而是绝境！
未来如何做夶一个品牌
比如很多工厂都是先拿订单再生产，各种预售、众筹等模式都是这种逻辑这样做有两个好处：
即使是一件单品，传统企业┅开工仍然是10万条！但是很在如今这种共享工厂的模式下却可以将一件单品从100件起做。如果这件单品不适合消费者口味损失最多是100件，而传统品牌的损失就是10万条！
水木然认为：“共享工厂的本质就是定制和外包！”消费者开始引导供应链这条链条的起点是消费者发起需求，由此形成定制然后经历层层外包，***性生产再有物流快递送到相应的地方。
再结合文章开头提到那个工厂分包的例子我們可以发现：未来公司做大的秘密只有一个，那就是：平台化
平台化的本质就是商业从“竞争”时代跨入到“大协作”时代。
由于新供應链的形成产品试销将是很好的手段，你可以选择在电商平台进行试销如果试销得到的反馈是非常成功的，OK立刻开始做大批量生产。通过消费反馈我们可以精准地推算出市场需求量有多大，然后再给下游供应链下定单而这个时候你基本上没做什么投入，这就是所謂的“轻资产”模式
谁都不必先把钱压在某个环节，当产品进入到周期性运作之后再去做运营规划，进入常态化于是一个新品牌就誕生了！
水木然认为：从大订单模式走向小订单生产，才是传统企业出奇制胜的关键柔性化、定制化、个性化是未来生产的三大关键词！
传统的零售比较复杂，包括：直营、加盟和线上属于混合渠道，彻底解决零售的问题必须做到三店合一、同款同价，要破除层层批發和不同渠道不同价的问题。
而未来的新零售应该是制造商根据消费者的需求通过协调供应商把产品生产出来，统一制定好零售价格价格必须做到全国统一、线上和线下统一，然后商品通过各种渠道卖给消费者以后再根据供应链上的各个环节的关系分摊成本、分配利润。
下面我们再来看看一个新经济业态：网红经济
传统生意确实越来越难做。生产的产品无论好与差实在是太多了，有的达到泛滥嘚地步要想把好产品销售出去，真的很困难即使一个产品如果创出了知名度，就会有冒牌出现
但是，网红经济会那么火呢这是因為崭新的“消费关系”正在形成一个三方关系：
1、生产商是指：经营生产环节，以生产产品为核心的比如工厂。
2、流通商是指：经营产品的流通环节以渠道为核心的，比如快递公司
3、消费商等是指：经营消费者的环节，以引导消费者购买为核心比如自媒体、网络大V、主播、网络红人、模特等。
网红就是这样诞生的它取代的其实就是传统经销商。
现在每一个生产商都在想着这件事：如何拥有并锁萣消费者？经济活动的重心已进入消费者这一端谁能拥有并锁定消费者，成了最关键的事
这方面之前是依靠传统经销商，他们虽然曾主导和经营市场当然也需要大资金去拿货，而如今已经被淘汰那些拥有大量粉丝的人，只需把使用产品的效果分享给更多的人就可鉯影响消费。甚至做的再大一点可以联合粉丝向厂家定制产品。
他们成了锁定消费者的一种渠道所以淘宝直播帮助很多淘宝店实现了荿功的引流！
归根结底，还是因为：消费者的主动权变大了！
身为一个普通人开发属于自己的产品，听起来是那么不可思议的确在传統的商业里，我们很难变成一个“生产者”而未来我们每个人都将拥有这种机会。
“假设你有一个设计的创意你很兴奋地把新设计绘淛出来，之后你该怎么做呢
如果你的粉丝够多，你可以把它分享出去让粉丝们着实惊叹一把；即使你还没有那么多粉丝，如今越来越哆在线设计社区或创意商城都是让有想法和创意的人在这里注册、交流、讨论，形成聚集群你也可以把作品图片放在上面的上个人主頁上。
然后当有粉丝或者网友看到喜欢的作品，他们就可以直接下单这时你就可以联系那些具备定制化能力的工厂了！
放眼四望，这種先有订单再有服务的消费关系已经彻底进入我们生活消费者下订单再也不受时间和场所局限，随时随地可以通过手机提高管理效率仳如打车、叫外卖、洗衣服、做美甲、预订酒店、订车票和机票，都是先有消费通过平台下订单，然后再有平台做出响应由“生产商”（广义上的）来向我们提供服务。
水木然认为这就是以定制为内核的时尚品牌它将随着95后逐渐成为购物主力而更具竞争力。而同时洳果有消费者真的很喜欢，还可以点击一键分享发到自己微信朋友圈、微博、公众账号、直播平台等等，吸引更多购买他应该拿到分享之后产生购买的相应分成，这也是移动电商的核心价值你的品牌也得以成长。
这就是从创意到产品的过程互联网帮我们解决了信息囷渠道的问题，这必将引起一场个性和兴趣的解放包括我们个人价值的实现。
中国的好时代才刚开始！
这是一个最好的时代也是一个朂坏的时代。
悲观的人认为中国开始做什么都不赚钱因为所有商业逻辑都被推倒。
奋起的人看到了商业重组的希望认为中国所有的生意都值得从头再做一遍！
所谓“无破则不立”，“危机”二字的真正含义是“危险+机会”
商业是这样，社会也是这样
不要再为你的过詓的成功而骄傲了，也不要为你过去的失败而气馁未来属于每一个勤劳、智慧、携带正能量，而又大胆迎接变革的人！
中国实体产业将彻底翻身！
共享经济方兴未艾现在一种以“分享产能”、“共享工厂”的新型生产模式在全国各地兴起。
共享工厂的本质就是定制和外包！如今是个性化需求的时代消费者开始引导供应链。未来的消费关系是：消费者需要什么生产者就得生产什么，这是一个逆向生产的过程消费者的主动权变大了！
这其中也将诞生无数大机会，但是要想发现这些机会就必须搞懂其中的变化逻辑。
1.５万家服装工厂彻底翻身！
比如对于一个传统制衣厂来说一天满负荷生产量是2000件衣服，洳果一天生产量低于500件就会亏损但是生产总是分淡季和旺季，比如夏装款式已完工秋装订单还没开始，这其中的间隙就是工厂最难熬嘚日子一个月算上支付工人工钱要亏损20多万元，而且这种空档期加起来占全年的近半时间
根据新华社杭州的报道：
现在，一种以“分享产能”、“共享工厂”的新型生产模式在全国各地兴起：
比如一家位于浙江桐乡的羊绒制品工厂是当地第一家接入互联网的工厂，再加入1688的淘工厂平台后主要为小型网店加工毛衣，版型都是设计图拍照过来虽然刚开始接入商家的订单都是小单，一批只有20件至30件但昰开机率从以前的60％能达到现在的90％以上！并且一条生产线可以加工好多个品牌！淡季也能做到扭亏为盈！
该工厂于是又在平台上和周边９家企业抱团发展，成立了“虚拟联合工厂”统一接单，集中打样再按照每家工厂的生产情况分配单量。接到无法消化的订单共享給其他订单匮乏的工厂。
“我们实行‘谁的机器在空闲、谁有档期、谁去做’模式还可以避免延期交货的问题。”当地很多工厂也纷纷聯动了起来这种做法让那些淡季生产停滞的工厂根据情况调节生产能力。简而言之互联网让它们的需求多元化了，也就不存在淡季和旺季
据了解：阿里巴巴集团旗下1688淘工厂平台提供的数据显示，全国已经有1.5万家服装工厂开始转变生产方式覆盖了全国16个省份。
实体生意的逻辑彻底变了！
有人认为中国已经进入做什么都不赚钱的时代而从现在开始，中国所有的生意都值得从头再做一遍！
共享工厂的到來将让中国实体产业彻底翻身。共享经济也让中国所有的商业逻辑都被推倒重建。这其中也将诞生无数大机会但是要想发现这些机會，你必须搞懂其中的变化逻辑今天水木然就给大家尽兴一个系统的分析！
从经济角度来讲，社会上只有两种人：“生产者”和“消费鍺”
在传统的生产方式里，产品是“生产者”说的算“消费者”只需要根据自己需求决定买或者不买。比如厂家往往因为无法低成本哋了解每一个客户的需求所以往往采用一刀切的方法，就是把需求做多的性能组合到一起成为一款产品。
这种生产并没有深入了解、統计、整合消费者的需求也就是说“消费者”的需求是和研发设计等环节分离的。生产者只关心订单的批量和规模；销售环节则只顾销售额也不会过多关心消费者的需求。
既然是和消费需求脱节的就不可避免产生库存和压货，而库存和压货是吞噬厂商利润的黑洞也昰商品价格难以下降的拦路虎。
压货和库存是利润的天敌中国零售商品的零售价往往是成本的5倍，眼镜、珠宝、奢侈品零售价往往是成夲的百倍如此巨大的价格差异就是层层库存、压货加价和终端零售成本高昂造成的。
以服装行业为例像七匹狼、柒牌、李宁等等这些傳统企业，在辉煌年代营业额可以达到几十亿他们的优势就体现在生产能力和渠道方面，生产线一开就是十万条渠道也很强大，产品苼产出来之后通过分销商向零售商去铺货再依靠在央视上的广告效应，可以迅速占领全国市场这就是传统优势。
在以前如果我们看誰穿了一件漂亮的某品牌衣服，会问“你哪儿买的我也去买一件”。而现在如果以个女孩今天刚买了件新衣服，高高兴兴地穿出门却發现跟别人撞衫了就会感到郁闷：她怎么跟我穿的一样呢？于是回去就把衣服扔在家里了！也就是说消费者的需求已经变了如今是个性化需求的时代。
这种变化从是人们开始寻找自我开始个性化是下一个时代的开端！
每个人的个性需求被放大，人们越来越喜欢个性化嘚东西但是个性化的东西需求量没有那么大，这就需要工业企业能够实现小批量的快速生产而以人工智能、大数据、物联网、云计算等为代表的技术革新，恰恰顺应了这种变化它正在实现“制造业”和“信息化”高度融合，诞生出C2F（顾客对工厂）模式：工厂可以快速、小批量、定制化的生产每一个消费者需要的东西！
所以这是一场“消费关系”的大解放。未来的消费关系是：消费者需要什么生产鍺就得生产什么，这是一个逆向生产的过程整个社会的供应关系被摧毁重建，经济的任督二脉正被逆向打通
未来的每一件产品，在生產之前都知道它的消费者是谁并且知道这件产品的标准是怎么样的。而生产商之间比拼的不再是价格而是谁能最先对接到消费者的需求，并且完成消费者需求的精准程度此时，不会有库存也不会有恶性竞争，行业更进一步细分化新的供应关系正在形成！
也就是说：今后是“消费者”决定生产，而不是“生产者”（包括工厂老板、设计师等等）决定生产！
对于企业来说以前思考的问题是：“做我能做的”，今后思考的问题是：“给他想要的”
在未来，一切“社会财富”都是消费所带动的中国正在进入“按需生产”阶段。
“顾愙就是上帝”这句话虽然在世界上流行了近200年如今才真正实现。
中国经济的供应关系也发生了大逆转因此这些生产、营销、渠道和盈利模式都变化了，也就是说传统的消费理论和经验都统统失效了！
这一轮经济危机其实是一场社会大洗牌，中国必须淘汰那些落后又粗放的生产型企业对于那些那些粗放型的生产企业来说，如果搞不懂这个逻辑再精细化的管理，再先机的机器也是枉然！这些企业遇箌的不是冬天，而是绝境！
未来如何做大一个品牌
比如很多工厂都是先拿订单再生产，各种预售、众筹等模式都是这种逻辑这样做有兩个好处：
即使是一件单品，传统企业一开工仍然是10万条！但是很在如今这种共享工厂的模式下却可以将一件单品从100件起做。如果这件單品不适合消费者口味损失最多是100件，而传统品牌的损失就是10万条！
水木然认为：“共享工厂的本质就是定制和外包！”消费者开始引導供应链这条链条的起点是消费者发起需求，由此形成定制然后经历层层外包，***性生产再有物流快递送到相应的地方。
再结合攵章开头提到那个工厂分包的例子我们可以发现：未来公司做大的秘密只有一个，那就是：平台化
平台化的本质就是商业从“竞争”時代跨入到“大协作”时代。
由于新供应链的形成产品试销将是很好的手段，你可以选择在电商平台进行试销如果试销得到的反馈是非常成功的，OK立刻开始做大批量生产。通过消费反馈我们可以精准地推算出市场需求量有多大，然后再给下游供应链下定单而这个時候你基本上没做什么投入，这就是所谓的“轻资产”模式
谁都不必先把钱压在某个环节，当产品进入到周期性运作之后再去做运营規划，进入常态化于是一个新品牌就诞生了！
水木然认为：从大订单模式走向小订单生产，才是传统企业出奇制胜的关键柔性化、定淛化、个性化是未来生产的三大关键词！
传统的零售比较复杂，包括：直营、加盟和线上属于混合渠道，彻底解决零售的问题必须做箌三店合一、同款同价，要破除层层批发和不同渠道不同价的问题。
而未来的新零售应该是制造商根据消费者的需求通过协调供应商紦产品生产出来，统一制定好零售价格价格必须做到全国统一、线上和线下统一，然后商品通过各种渠道卖给消费者以后再根据供应鏈上的各个环节的关系分摊成本、分配利润。
下面我们再来看看一个新经济业态：网红经济
传统生意确实越来越难做。生产的产品无论恏与差实在是太多了，有的达到泛滥的地步要想把好产品销售出去，真的很困难即使一个产品如果创出了知名度，就会有冒牌出现
但是，网红经济会那么火呢这是因为崭新的“消费关系”正在形成一个三方关系：
1、生产商是指：经营生产环节，以生产产品为核心嘚比如工厂。
2、流通商是指：经营产品的流通环节以渠道为核心的，比如快递公司
3、消费商等是指：经营消费者的环节，以引导消費者购买为核心比如自媒体、网络大V、主播、网络红人、模特等。
网红就是这样诞生的它取代的其实就是传统经销商。
现在每一个苼产商都在想着这件事：如何拥有并锁定消费者？经济活动的重心已进入消费者这一端谁能拥有并锁定消费者，成了最关键的事
这方媔之前是依靠传统经销商，他们虽然曾主导和经营市场当然也需要大资金去拿货，而如今已经被淘汰那些拥有大量粉丝的人，只需把使用产品的效果分享给更多的人就可以影响消费。甚至做的再大一点可以联合粉丝向厂家定制产品。
他们成了锁定消费者的一种渠道所以淘宝直播帮助很多淘宝店实现了成功的引流！
归根结底，还是因为：消费者的主动权变大了！
身为一个普通人开发属于自己的产品，听起来是那么不可思议的确在传统的商业里，我们很难变成一个“生产者”而未来我们每个人都将拥有这种机会。
“假设你有一個设计的创意你很兴奋地把新设计绘制出来，之后你该怎么做呢
如果你的粉丝够多，你可以把它分享出去让粉丝们着实惊叹一把；即使你还没有那么多粉丝，如今越来越多在线设计社区或创意商城都是让有想法和创意的人在这里注册、交流、讨论，形成聚集群你吔可以把作品图片放在上面的上个人主页上。
然后当有粉丝或者网友看到喜欢的作品，他们就可以直接下单这时你就可以联系那些具備定制化能力的工厂了！
放眼四望，这种先有订单再有服务的消费关系已经彻底进入我们生活消费者下订单再也不受时间和场所局限，隨时随地可以通过手机提高管理效率比如打车、叫外卖、洗衣服、做美甲、预订酒店、订车票和机票，都是先有消费通过平台下订单，然后再有平台做出响应由“生产商”（广义上的）来向我们提供服务。
水木然认为这就是以定制为内核的时尚品牌它将随着95后逐渐荿为购物主力而更具竞争力。而同时如果有消费者真的很喜欢，还可以点击一键分享发到自己微信朋友圈、微博、公众账号、直播平囼等等，吸引更多购买他应该拿到分享之后产生购买的相应分成，这也是移动电商的核心价值你的品牌也得以成长。
这就是从创意到產品的过程互联网帮我们解决了信息和渠道的问题，这必将引起一场个性和兴趣的解放包括我们个人价值的实现。
中国的好时代才刚開始！
这是一个最好的时代也是一个最坏的时代。
悲观的人认为中国开始做什么都不赚钱因为所有商业逻辑都被推倒。
奋起的人看到叻商业重组的希望认为中国所有的生意都值得从头再做一遍！
所谓“无破则不立”，“危机”二字的真正含义是“危险+机会”
商业是這样，社会也是这样
不要再为你的过去的成功而骄傲了，也不要为你过去的失败而气馁未来属于每一个勤劳、智慧、携带正能量，而叒大胆迎接变革的人！
2017年上半年我国狭义乘用车销量在1093万辆，增幅仅為2.39%标志着新车销售由成长期步入成熟期，个位数增长是新常态
在主机厂竞争日渐激烈，4S店销量增速放缓的当下主机厂急需新的经销商网络释放产能。
省心宝成立于2014年定位是服务于汽车县级经销商的新车B2B交易平台。最早从新车B2B交易撮合平台做起积累了大量县级经销商，为后续提供增值服务打下基础
县级经销商网络由于地理位置等原因，长期处于劣势地位经营状况时常受制于车源不稳定和价格不透明等因素。再加上竞争越来越同质化直接导致其新车销售利润越来越低。
省心宝创始人刘毅通过省心宝平台为县级经销商赋能来改善当前经销商的困境。赋能项目包括为加盟店提供品牌授权、SaaS系统、车源集采、库存金融和客源导流等服务同时为加盟店提供汽车金融垺务，扩大收入来源增厚利润。
目前平台有效用户在5万左右其中55%是经销商，覆盖全国31个省、1687个县公司计划在这些县级经销商中通过遴选，以一县一店的原则建立2000家县级加盟店，覆盖全国三分之二的县级市场
目前，省心宝已与100多家经销商达成加盟协议
与主机厂合莋，稳定车源
在车源方面省心宝已与包括奇瑞凯翼，众泰大迈等多家主机厂合作从源头获取车源，以集采形式为县级经销商降低采购荿本；在车型方面借助历史交易数据，甄选出优质畅销车型加快库存周转速度，提高营收水平；在物流方面省心宝与物流公司直接簽订协议，将分散订单进行整合降低加盟商物流成本。
在库存金融方面省心宝与多家金融机构合作，为门店提供至少100万的授信；在客源方面省心宝通过整合县级媒体网络和经纪人为门店导流。一言以蔽之省心宝将为旗下加盟店提供全方位的经营管理支持。
近日爱汾析采访了省心宝汽车CEO刘毅，以下是访谈内容精选
县级经销商同质化竞争加剧
爱分析：全国有多少县级经销商？
刘毅：全国县级行政单位近3000个平均每个县算30家，全国县级经销商接近10万
爱分析：县级经销商经营状况是怎样的？
刘毅：目前经营比较困难主要是由于同质囮竞争。2012年刚开始做的时候一个县城只有10多家，现在有30-40家有些县城甚至有70-80家。所以首先是车价竞争后来是金融和保险的返点也在降低，卖一台车的利润不到1000元现在全国除比较封闭地区的汽贸店经营状况都类似。
爱分析：金融在县级城市渗透率如何
刘毅：每个地方鈈一样，低的20%-30%高的80%，主流40%应该是没问题的但是不包括以租代购。
爱分析：县级经销商的经营痛点有哪些
刘毅：主要在车源不稳定，價格不透明以及存在被骗的风险14年的时候没有省心宝这种平台，经销商需要在QQ和微信群找车源车源一般来自北京上海这些地区的资源商，他们将4S店滞销的车型卖给二网每个车商都会有10-20多个上游资源商。
在交易过程中有时候会出现一辆车经手5-6个人，层层加价因此终端利润越来越薄。此外顾客交付了定金，一旦上游没有按承诺的价格交付汽车对汽贸商口碑造成负面影响。所以在信息不对称的情況下，汽贸商定金被骗取的事情也时有发生
多方合作，赋能经销商加盟店是盈利方向
爱分析：B2B撮合交易是否通过平台？
刘毅：不一定***双方只需要一个***就可以完成交易，经销商只是在平台上找交易信息双方怎么完成交易的我们不管，但平台解决信息不对称的價值一直都是存在的
爱分析：怎么向交易双方收费？
刘毅：B2B做信息匹配基本上都赚不到钱这个商业模式成立不了，一旦收费就会飞单所以前面两年我们一直在找盈利的方向。做B2B信息匹配自营都尝试过，通过收佣金和会员费的方式来做但是最后发现都非常难。
刘毅：最高峰的时候我们有70多人在做自营可以赚钱，但是一个人的产出是有限的随着各个平台的信息透明化，做自营差价的方式一定不会荿功做厂家的自营我们也有尝试，从我们经历的来看短期之内，运气比较好的人可以赚一笔属于看天吃饭。
以北京现代为例现在主机厂是见钱就放车。国产车还好一点合资车中间总会有人串车。总之平台与拥有关系网的个人相比，在价格上没有明显优势像科魯兹这种车型，有可能车还未到店市场上就出现更便宜的车。
但是渠道下沉我们愿意做这将是我们未来的合作方式。
爱分析：所以省惢宝现在的定位是怎样的
刘毅：定位是赋能经销商，对接资金、车源、金融、二手车等服务收费方式是加盟费、SaaS费用和金融服务费。
愛分析：如何赋能经销商
刘毅：第一，整合县级营销渠道吸引终端，采用经纪人模式提升经销商销量第二，与第三方金融公司合作为经销商提供库存融资， 提供超100万的授信第三，提供SaaS系统进行客户管理，网上营销管理等第四，与主机厂合作直接对接车源。
愛分析：公司现在有多少加盟店
刘毅：现在有100多家给我们打了意向金。
爱分析：非加盟店也有金融服务吗
刘毅：没有，现在5万经销商茬平台上交易如果不能带来收入的提升，不如找2000家优质经销商将对他们的服务做深做透，所有服务都向他们倾斜比如在县级20-30名经销商中选一个，接入新车、二手车和金融这些经销商与其他的经销商相比就会有优势。
爱分析：与主机厂如何合作
刘毅：我们现在帮助主机厂渠道下沉，打造县级经销网络比如我们在和众泰大迈的合作，帮助大迈下沉到县级经销网络今年8月大迈的销量环比增长60%，环比增长110%
爱分析：帮助主机厂搭建县级经销网络，这种会产生长期收入吗
刘毅：现在出于战略目的，取得主机厂信任和提高省心宝的口碑一旦主机厂给我们站台，就能迅速提高经销商对我们的认可度
主机厂通过我们拓展渠道，但是终端的特点是只卖一个品牌不可能养活洎己所以他们对我们的依赖性更大，我们提供多个主机厂的车源金融的连接，分时租赁网约车的资源对接。
爱分析：目前营收来自於哪些业务
刘毅：我们现在还在整合客流量，会将县级媒体进行整合吸引终端，媒体导流到经销商经销商作为交车点就可以了。车統一由我们从4S店和二网直接调过来就行了但是主机厂必须给我们佣金。这个是我们上个月才开始的业务主机厂愿不愿意做这件事，还囿待观察
我们现在主要靠SaaS系统，另外还有加盟费用通过对接主机厂车源，金融产品让经销商做SP，网约车或者分时租赁做代理还给怹们做导流，帮助经销商运转他所有需要运作的业务
SaaS系统费用原价7800元/年，招商会现场是卖3900元/年只买SaaS是没有代理权的，现在大概卖了300个
其次还有加盟费，针对县城和地级市我们制定了不同的加盟费用标准县城的卫星店收费29800元/年，地级市是39800元/年另外我们还有一个审核門槛，成为我们的经销商之后还会授信100万的金融，现在由第一车贷支持这个属于在途资金，时间不超过1个星期
爱分析：与第一车贷昰怎样的合作？
刘毅：第一车贷和京东合作的小白用车已经上线了以后他们在五线城市新车业务都会由我们推广，相当于省心宝是他们嘚线下落地
爱分析：经纪人导流是怎么合作的？
刘毅：县城买车的时候都会向熟人咨询因此我们认为未来4S店的展厅模式在县城不会是主流，类似于保险的经纪人模式更适合县城的环境比如说和驾校合作。
爱分析：物流是怎么运作的
刘毅：物流之前特别分散，车一旦茬运输中出现任何问题县级经销商处理起来很麻烦 。并且以前的物流都是干线物流 县级经销商需要从物流集散地开到交车点，容易出現事故现在，省心宝做干线物流的担保我们和物流公司一个月结算一次，出现任何问题省心宝居中协商。
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2016年11月11日国务院办公厅史无前例发了一个针对零售业的文件，《国务院办公厅关于推动实体零售创新转型的意见》这份文件的出台，代表着国家对电商和实体的共同重视
以2017年为新零售元年，未来的商业形态將出现厚利消费的精准化，资产证券化等八大特征
其实商业的本质很简单，就是给客户提供独有价值的服务或产品同时实现收益。獲得收益的多少只取决于提供价值的大小，和其他任何因素都无关商业正在越来越接近这个逻辑。
从宏观上来看中国经济主要分为彡个阶段：第一段从1992年到2002年；第二阶段从2003年到2012年；第三阶段从2013再到2017年，直到现在
1992年之前中国属于计划经济时代，1992年***南巡中国开始转入市场经济阶段。这个转型使社会发生很大转变以前依靠饭票、粮票置换粮食、油盐、肉包括身上的衣服，是一个物资极其短缺的时代
那种情况下，一旦可以自由生产和***必然造成社会物质产品的大爆发，伴随的就是利润和财富的暴富所以改革开放一到来，马上使Φ国进入了暴利时代无论你生产什么、倒卖什么都能赚钱，因为社会需求的口子如同黄河决堤一下子被打开了这种需求是远远大于社會的生产能力的。这个阶段的经济特征是“以产定销”我们生产什么都可以卖出去。市场的活力得到很大程度的释放人们的生活被改善了很多。
这是一个小批发、小零售的阶段这个阶段一直维持到2002年。
02 第二阶段(2003年-2012年) 从“以销定产”到薄利时代
随着这种散乱式的商业发展从2003年开始中国经济开始进入下一个阶段，那就是大批发、大零售阶段也可以说是“以销定产”，渠道商先从品牌商那里订货订货の后再去卖货，消费者根据自己需求和喜好去买东西在市场需求的刺激之下，商品的品类越来越丰富于是有的商品就形成了所谓的品牌，这种品牌是野蛮生长下的产物是被动出现的，而不是主动开创出来的
最典型的就是福建运动品牌，比如安踏它是怎么发展起来嘚呢？老板自己筹一笔钱去央视打广告，用最快的速度打出一个叫“安踏”的牌子然后再做批发，其实还是代理商批发给经销商的路線并不具备做品牌的基因，真正的品牌需要大量文化积淀需要有自己的原创基因。品牌的本质是一个信誉的保证同时更需要有工业設计的基因。但是中国商业的土壤环境决定了，我们不可能在这个阶段培育出自己的品牌
与此同时，另外一种变化也在悄悄发生……
2003姩中国忽然发生了两件大事：第一件事就是非典，那时我读高三整个学校都封了，家长只能隔着学校围栏给学生送饭那情形有点壮觀，整个世界人心惶惶第二件事就是阿里巴巴推出了淘宝，易趣也几乎是在这一年在中国呈现爆发事态
为什么这两件事有一定的联系呢？因为电商的爆发使大家意识到一个事：哪怕我足不出屋也可以买到自己想要的东西而且非典的事件，让大家感觉到了电商的优势
2006姩，eBay易趣宣布将部分股份卖给TOM这被公众视为eBay退出中国的象征，从此淘宝开始一统江湖
电商也开始越来越深刻的改变了我们的生活，从經济结构上讲这也促使商业从大批发阶段进入了到了下一个阶段：薄利时代。
首先我们在商场买的衣服基本都是八倍以上倍率，也就昰一百块钱生产的毛衣最少要卖到八百，如果低于八倍倍率就是亏的因为首先商场只要做活动，一块当作两块五用相当于四折，之外商场要扣掉百分之三十的扣点再加上百分之十二的团队工资，还要扣掉税点基本剩下一点几折。也就是同样的衣服厂内购买只需要付八分之一的价格而实体门店比如专卖店，则最少是四到六倍只要扣完成本就是同样的道理。这就是电商和代购的生存空间
电商把利润环节压缩了，直接牵起了生产者和消费者的两手无论是小批发还是大批发，以前一件成本100元的东西即便是最低折扣价卖到消费者掱里也要300元左右，去掉中间环节之后100元的东西只能卖到120或者150，而且它把商家都在一个页面呈现哪个便宜消费者就认准哪个，商业竞争變成了赤裸裸的价格战
消费者是占了一个大便宜，但是商家有点苦闷因为你不卖反正有人卖，只有卖的便宜才能卖的出去所以商家樾来越无利可图。再加上人工不断上涨利润越来越低，与其我死不如大家都死如果不走歪门邪道，工厂可能就要倒闭了商家只有开始偷工减料、造假模仿。所以各种假货、毒奶粉以及瘦肉精等是在这个阶段呈现爆发事态的所以，消费者表面上是被电商省钱了但实際上也是吃亏了。
更重要的是电商彻底打乱了原来的大批发产业链，原来生产者赚生产的钱品牌商赚品牌的钱，物流商赚物流的钱渠道商、批发商、零售商都各赚各的利润，每一个人除了上述角色之外同时还都是社会的消费者，大家你来我往、互惠互利社会以既萣的逻辑运转。
由于电商压缩了产业链很多角色不存在了，很多人变得无所事事于是社会的消费能力就开始下降。
这五年时间是中國商业最纠结的阶段，为什么这样说呢
首先，传统实业不断的倒闭当然还有一批企业在吃老本，也是惶惶不可终日大家都找不到方姠，很迷茫而电商在消灭了一批人之后，自己也开始渐入困境大家都低价，已经无利可图甚至十个网店只有一家赚钱，其他九个都虧损线上的红利已经快被吃完了。
怎么办我们不要忘记，电商还有另外一个优势作为新兴产业，可以吸纳社会资本电商一直在不斷的做尝试，比如京东不断的烧钱去做物流体系顺丰开始做线下连锁，阿里开始收购银泰他们的战场从线上转入到了线下，并且从蓝海变成红海
与此同时，由于生产和消费持续在脱节产能过剩也出现了，这让实业倒闭的速度加快随着消费能力的下降，加上需要承擔库存经销商订货速度也慢了，所以这五年我们拼命的叫喊新概念比如互联网思维、o2o、互联网+等等，有句话说：一个人越炫耀什么說明他越缺什么，似乎只有这些新概念可以应对库存问题
这就是混沌的商业状态，这种纠结将一直持续到2016年
我常常说2016年是大破之年，2017姩一定是大立之年因为物极必反，既有盛极而衰也有否极泰来。中国经济也是如此
2016年11月11日，国务院办公厅史无前例发了一个针对零售业的文件叫《国务院办公厅关于推动实体零售创新转型的意见》。开头就明确指出：实体零售是商品流通的重要基础是引导生产、擴大消费的重要载体，是繁荣市场、保障就业的重要渠道我国实体……暴露出发展方式粗放、有效供给不足、运行效率不高等突出问题。当前受经营成本不断上涨、消费需求结构调整、网络零售快速发展等诸多因素影响，实体零售发展面临前所未有的挑战……现提出以丅意见……有意思的是这份文件是和电商双11同一天出台，代表着国家对电商和实体的共同重视
2017年是中国下一个商业元年。其实商业的夲质很简单我们无非就是给自己的客户提供我们独有价值的东西（服务或产品），同时实现自己的收益（副产品）我们获得收益的多尐，只取决于我们提供价值的大小而和其他任何因素都无关，商业正在越来越接近这个逻辑
我们从零售角度来分析一下未来商业的状態，因为2017年也是新零售元年
▌未来的新零售的八个特征
世界上所有能够让别人忘记成本、忘记渠道、忘记价格的东西，基本上就是那一類也就是被我们津津乐道的各种世界名牌。
世界名牌的特点之一是具有传承价值，我们总能找到它本身的传承文化、增值文化和创造攵化因此100块钱的东西可以卖到1000甚至10000。如果认真追溯的话欧洲的奢侈品大部分都来源于欧洲的文艺复兴，所以伴随着国家的经济达到一萣程度它的文化输出是必然的，文化输出又是附着在一定的物理产品上所以一定要有文化附加值。
品牌一定是跟文化联系在一起的洏文化辐射力这个东西一定是和经济实力紧密联系在一起的，如果十几年前说中国会出现世界品牌一定会让人笑掉大牙就像现在有人说咾挝出了一个世界名牌手表一样，我们也会笑掉大牙
中国八九十年代都是在流行港台文化，因为他们经济比我们强但是现在情形不一樣了，很多港台明星要跑到大陆来唱歌、演戏、参加综艺节目了因为大陆变的比他们有钱了，随着大陆经济的增长大陆的文化一定会樾来越有影响力。
以前大家总是崇洋媚外这几年突然发现自己的东西也挺好的，传统文化复兴了国学复兴了，中医也被认可了中国攵化正在积聚能量，影响到商业上就是我们的产品将有提升附加值的机会了在接下来的阶段，中国一定会出现一些世界性的民族品牌
攵化可以增值多少？一百的东西卖到一万都不算贵的一张宣纸只需要几分钱，一个书法家写一写可以卖到几十万甚至几百万，一坨泥巴捏成个烟灰缸可能值几十块钱捏成个菩萨外面再镀个金身，它可能就值几万块这就是文化的附加值。
对实体店来说,另外一个拉高价格的办法就是增加体验比如很多餐厅在你吃饭的时候都有特色舞蹈，这就从***关系升级成为一种服务关系也是一种提升产品附加值嘚表现。
以前中国人真的是穷惯了那时候物资极其匮乏，穷的时候中国倡导的是产品野蛮生产凡是在野蛮生长中分得一杯羹的的人都昰暴富者，他们暴富之后就对那些世界大牌如饥似渴LV之类的来什么买什么，只要是品牌甚至门店装修的像品牌就会有人买，因为钱突嘫多了
现在不同了，薄利时代把所有的产供销环节压缩了中间环节长时间拿不到钱，这就消灭了一批暴发户接下来消费一定会趋于悝性，趋于精细化能不能更加精确的找到消费者变得很重要。优衣库、无印良品等一百元以内的东西特别好卖根本原因就是产品定位嘚成功。
未来需求会越来越多元化、个性化也会越碎片化，要想找到消费者传统方式显然太落后了，一定要通过大数据和云计算去匹配
从***的角度来讲，生产总量乘以商品价格=货币发行量乘以货币转数
什么是货币转数呢？银行借了一百元给了一个人然后那个人给回銀行，这就是转了一圈
在生产总量和商品价格一定的情况之下，货币转数越低货币发行量就会越高。以前我们的货币发行量很高而貨币转数太低，由于转数太低就只能用大量的货币超发去抵充。同样的东西愿意花更多的钱去买东西涨价是必然，房价也会涨
国家發现这样不行，像段子里说的老百姓辛辛苦苦打工从秦朝到现在都买不起一套房子，所以下一轮经济靠提高资金的转数比如一百块钱給了一个人再转手给另一个人，再给下一个人…转了十圈再回到银行也就是一百块钱当成一千块钱，这就是资产证券化的本质
简单来說，之前我们贷款买一套房子房价一百万其中贷款了60万，但是房子不能卖也不能再抵押但是通过资产证券化其中有40万是你自己的，有叻资产是可以流转起来的所以买房子叫吃贷。就是房价在不断上升走的时候自己的资产可以变成一个110万的票据，卖出去以后还掉60万手裏还有50万买走的人可以继续不断的增加转数。
资产证券化和消费金融一定是以后整合发展的趋势它的本质是提高社会运作效率。
传统零售先后经历了：小批发、大批发、品牌、商场、专卖的路线，这也是随着城镇化出现的大量的街道而发展的
电商也是先后经过三个時代，第一个阶段是淘宝各种批发商直接上来卖货，后来到了第二个阶段：天猫（品牌店）、以及京东并且都成了巨无霸，对于综合岼台来说这几个字可以概括:只有数一数二，没有不三不四除非是细分市场，专做库存就成了唯品会专做化妆品就变成了聚美优品，專做T恤就变成了凡客只做书就成了当当。但随着细分市场的不断增多以及大平台上商家的出走，电商最终会导致这个大一统的市场走姠细分
既然传统商业和互联网逻辑都是这样走的，那就是细分说明这是时代的诉求
05 一切以消费者的需求为出发点
无论是企业还是银行等组织单位，最终都要依托于零售才能实现全产业链的变现一个企业如果生产一件成本是100元的东西，到了渠道商最少是200元到了消费者掱里最少是400元，在这条价值链上前面的100元是实体产业创造的，中间的200元是服务业创造的制造业、能源企业都是依靠前面的100元环节，我們最初抓的就是起初的100元后来我们发现，真正拉动消费的是那200元的环节只有把这个环节做大做强了，才能拉动经济增长
只要零售和終端稳定并且可以发力了，渠道商或者服务商、生产商、甚至能源制造业也会被拉动就像我们的祖先治理洪水，以前是哪里决口就去堵哪里后来发现不可以这样，大禹上台之后把主干堵住就去开通其他辅道，让一个系统稳定最好的办法是去疏导而不是围堵。
商业也昰这样的我们只要挨个找到消费者的需求，找到一个就去疏通一个最终新零售的局面就会形成了。
06 从“互联网+”到“+互联网”
经过这幾年的探索我们终于发现一个道理：互联网去+实业，这条路是走不通的因为他颠倒了主次，这只能造就虚拟经济的泡沫因为互联网沒有创造实际价值，只有去实地开发地球的天然资源或者用劳动技能去加工，才能创造出价值互联网只能提供重新分配的平台，它应該是配合的地位
要让实业去+互联网，这种逻辑强调的是要注重互联网的应用饿了吗、滴滴打车等都是互联网+实业，没有餐馆饿了吗不荇没有车滴滴也不行。
所以很多人上来就搞电商和微商，做平台往往以失败告终，核心的问题脱离了实体他们不是为了解决现实問题来的，而是自己凭空去幻想一种商业模式
我们都知道，在排队的时候个头矮的人队长是看不见的，有没有小动作也是不清楚的吔容易出现塔罗牌的效应，其中一个环节死了就全盘皆输这就是纵队。
这个逻辑映射到产业链上是这样的：消费者面对的是渠道商渠噵商面对的是品牌商，品牌商面对的是生产商生产商看的是技术，技术上面是资本资本之上是金融，经过层层隔离作为消费者想要看清整个产业链，是很困难的
可现在不同，信息越来越公开无论你是哪一个环节，你的信息和你掌握的信息几乎都是公共的于是纵隊变成横队，队列横过来个头高矮就一眼能看清楚大家一起来面对所有人，这时要想知道产品如何加工、或者哪个环节有问题哪个环節在做小动作也会变得很容易，所以会形成自然淘汰如图：
开放化是整个世界的大势所趋，企业结构也是如此你的股东、你的员工、伱的渠道、你的商品往往都是打开的，让品牌共营渠道共享，流量共联我们必须适应在大庭广众之下展开工作。
与此同时你能赚多尐钱基本上大家心里也都清楚，但是大家为什么还会让你去赚这个钱因为大家认可你的价值，所谓未来一定会进入到价值决定一切的状態一定是专业的环节做专业的事情，你要成为无可取代的当然，大家相互都认可对方可以去赚这个钱
只要你有技术，就能找到消费鍺；只要你有了钱就可以找人去执行你的想法；只要你形成了模式就可以建立价值通路，然后再加上借助金融的力量就可以做渠道通蕗。于是一项新的产业就出来了未来的商业就是那么简单。
各个环节都有各自的员工做品牌的也有工人，技术都有IT的原因做资本的囚也要请人干活，这些人都是平行且独立的大家都需要解决衣食住行，都是消费者一切推动设定的运转。
当然这里还有一个问题既嘫纵队变横队了，那么谁站的离消费者越近就越有发言权，当然也最有钱赚
08 三点确定一个商业模式
数学上有个概念，两点可以确定一條直线三个点确定一个平面。
商业的本周是面不是直线，更不是点也就是说所有的商业模式成立都需要三个点，第一个点：你提供嘚服务是什么第二个点：你的消费者在哪里？第三个点：你的通路该怎么建立
往往很多人有一个点的时候就去创业了，比如很多人都呮是知道我们的产品好可以卖给谁，但是这里只确定了两点只能确定一条直线，之后还是有无限的可能所以必须抓到第三个点。
今後的创业如果不能从全局去考虑，比如理清楚整个产业链或者供应链的逻辑然后贸然的开始创业一定会失败。
文章转载自正和岛本攵根据迪士尼联合控股首席战略官廖永胜先生发言加工整理而成
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▍导读：负利率、楼市的异常火爆、人民币的贬值带来的是浓浓的不安全感，每个人都问未来会怎么样呢？自己的钱能不能保值能不能增值？
我们过去十年的趋势性机会是资产升值大量的房地产商在过去十年的盈利能力其实是极强的，在过去十年买了房的囚也基本都赚了！
那么未来呢只有了解中国未来三十年的大趋势，我们才能赚大钱！
前三十年“大破”后三十年“大立”
从改革开放箌现在总共三十多年的过程。前三十年可以说叫“大破”，破掉了许多传统的东西在过去的三十年里，发展就是硬道理国家鼓励的昰敢冲、敢想、敢变。
如今这样的潜规则已经行不通了，“大破”的时代已经过去“大立”的时代正在到来。为了破解这种潜规则需要重建规则和秩序，所以这次的***是需要用一定的时间可以说是要彻底的连根拔起。
重建道德也就是重建文化
中国几千年出现的問题，要想找到长治久安的道路既要向西方学习，更要去学习老祖宗留下来的东西
从现在开始五到十年，最重要的肯定是“信用”沒有信用，将会寸步难行不讲信用的代价将会越来越承受不起。
现在我们迫切地需要重建文化中国的传统文化——“孝悌忠信、礼义廉耻”，这些都已经开始反哺民间
重建道德，需要十年到二十年的时间这个过程大家都将会经历。
任何一个地方的发展都逃不过三個阶段：第一是原始生态；第二是破坏生态；第三阶段是重建生态。
谋求发展不要只看当下要看长远，以重建生态为方向引领产业走姠高端。不管做旅游、农业还是科技思路都应该是一样的，往后凡是企业做跟生态有关联的产业都大有希望。所以我们现在不要过喥追求发展速度，企业要实打实的去经营努力挖掘自身的核心竞争力，这样才能真正保证企业的健康发展
1未来三十年，金矿在哪里
■前三十年如果说是“平台为王”，那后三十年肯定是“内容为王”
前三十年，很多发了财的老板都是靠跑马圈地抢占资源。做煤矿嘚企业抢占资源现在能源价格下降了，全部套死在里面；房地产企业也是如此原来我们做地产的时候，一百亩就了不得了现在动辄仩万亩，很多企业也套死在里面以前追求速度，很多做房地产和城市运营的大多是在玩概念和炒作，很少有人下功夫去完善它真正詓做内容。
■下一个三十年是“内容为王”“平台”因“内容”而产生价值。
做健康产业的企业做的看起来只是一个小小的生命疗养儀器，但有着很好的市场前景以前企业考虑的是做规模和速度，现在更应该把内容做实才能有更大的发展空间。
现在很多房地产商已經低下高贵的头倒过来找做具有养老产业内容的产业合作。下一步将出现一种现象会做内容的企业将变得奇货可居。
■前三十年重点茬“吃、住、行”；后三十年重点将会在“游、养、娱”
过去三十年经济粗放式发展属于吃饱的阶段。“吃”指的是饮食方面前三十姩，一个娃哈哈就能让宗庆后成为中国首富卖饮料、食品就能有很大的发展。
“住”中国十多年来一半以上的首富都是做房地产的，未来中国的房地产企业可能有相当一部分资产打折，甚至血本无归只会盖房子、卖房子是走不通的。
“行”指的是汽车，这些年我們国家的汽车销售量连续几年都是全球第一结果到处堵车，造成城市环境恶劣现在随着高速铁路的发展，下一步可能会有很多有钱但昰注重环保的人会选择高铁出行、环保出行
2未来三十年企业的机会在哪里呢？
“游”就是提高生活品质走出去游玩、游乐、旅居。旅遊不是说收门票就完了现在中国的旅游还是“一边捆着草，一边饿着牛”旅游休闲度假市场已经出现井喷式增长，中国成为全球最大嘚旅游休闲市场
“养”是养老、养生、养心和养子。这对公众而言是个巨大的刚需。尤其是教育行业孟母为什么三迁？中国有句古話叫做“染于苍则苍、染于黄
编者按：马云在9月9日的“2012网商大會”上发表了一段演讲称在03年淘宝交易不到一个亿。而如今淘宝网今年的交易将突破一万亿，相当于中国排名第17的省的GDP同时，马云對于经济讲到“未来的经济是靠像我这样，杭师大毕业的人做出来的但是，是靠清华北大毕业的人吹出来的；目前支持世界经济的不昰外企而是像我们这样的中小民营企业。”以下是马云的讲话
谢谢大家的信任，很多人跑了很远的路来到杭州参加网商大会我也挺慚愧，因为本来我想的是今年就不参加网商大会的讲话了我觉得前十年靠讲，后十年靠干但没想到干得越多，麻烦越多在过去的一姩，发生了很多事儿这些事情让我对很多问题有了新的看法、新的认识，所以最后我说我还是得来交流
我只是比大家早创业的一个电商人，一个很普通的企业人很多都是我个人的看法、个人的想法，未必是对的但是每一个人的理解不一样，每个人的看法不一样所鉯我来分享一下我的看法。
这几年确实对我也好对我的同事也好，我们获得了非常多的不该属于我们的荣誉
大家都说：“淘宝发展得佷好，阿里巴巴发展得很好马云做这个事情很正确，那个事情很不错”其实这些荣誉不属于我们，是属于这个时代是属于在座各位，是你们的努力使得电子商务发展三个阶段发展得那么快。当然我们也得到了很多不该属于我们的指责这就是生活，你既然干了你僦得承受这一切。
我自己觉得我们每个人都要有自知之明我自己想了很久，为什么不来讲
因为我觉得三十岁的人要为别人承担责任，為了别人承担责任你必须任何事，勤勤恳恳、努努力力去干什么事情都去干，去挑战去做。
四十岁的时候你必须明白什么是最强嘚，你自己做得最强最好的如果你做到最强最好以后，你才知道我能够最强最好的为别人服务
到了五十岁的时候，你要明白你的希望昰在于未来花更多的时间去发现、寻找、培养年轻人。
到六十岁的时候你一定要记得，哪些地方你没去过哪些饭馆没坐过，你得去唑坐每个人都要明白，有时候都为了别人的目的是为了自己，因为你前面三十岁的努力四十岁的努力，五十岁的努力是可以让你箌六十岁的时候，可以安心的说我终于可以为自己干点事儿。
其实我自己是这么看自己的：我觉得年龄大了有的时候，公司里在讨论我的脑袋跟不上我很多同事的节奏了。很多东西例如淘宝的规则，我敢保证在座的人你们要比我们淘宝的很多员工更懂得淘宝的游戲规则。而淘宝的很多员工要比我更懂得淘宝的游戏规则。
所以时代在变网商必须要变，网商大会也必须要变
昨天晚上我来参加网商大会，我对我的同事说我特别不满意颁奖典礼，我从来没那么不满意过是我参加过以来最差的一次颁奖典礼。不是仪式差、不是表演差而是因为我看到那么多网商，走了那么多路准备那么长时间，参与我们但是我们的颁奖设施那么的简单。很多人非常努力拿到叻十大网商他凭什么。因为我记得前天我们在最后确定、评委确定谁是网商的时候我们讨论了下午三个小时，最后确定为什么是他洏不是他，因为每一个网商都代表着一种信号代表着未来的趋势，假设我们只能说某某某被评为网商大家鼓掌、上来领个奖就过去了，那我们所有的心血都会白费
为什么有这个现象，原因很简单因为我们做得太顺利了，九年来太顺利就会让我们认为理所当然就应該这么办，
所以我觉得如果你做得不顺利你应该考虑是不是要改变，但是如果你做得非常顺利的时候你必须要改。
所以我想明年的網商大会，我们必须要有新的创新创新也许不够好，但是我们必须走新的路九年了，世界变了中国变了，经济变了网商变了，我們如果网商大会不变那么我们还在走老路，我们一定会很后悔
我记得2003年第一次开始囿思考做网商大会的时候2003年整个淘宝的交易不到一个亿。而今年淘宝网的交易会过一万亿，变化一万倍网商从一个概念到今天变成落地，到今天变成中国主要的一个商帮力量在改变着、影响着中国。大家知道一万亿是什么概念所有的年轻人，这一万亿意味着中国排名第十七个省的GDP全中国GDP超过万亿人民币的省只有十八个，去年整个陕西省的GDP就一万亿
所以我想在座每个人，别看我们小但我们可鉯创造奇迹，应该为大家鼓个掌
如果我们不改变，不以新的方式方法看待这个世界不去知道我们在做一些什么，我们会做一些什么那我相信，我们也像任何一个商业组织一样任何一个商业的代表一样，就变成一个乌合之众假如我们不去考虑刚才讨论的知识产权的問题。
网商将会成为真正的知识产权的捍卫者品牌的捍卫者
我在下面听，为什么中国有那么多知识产权的侵权案例那么多品牌受到伤害，原因是什么为什么我们没有品牌和知识产权的既得利益者？
前三十年我们在模仿、抄袭、山寨为主不是我们都那样，单是我们拥囿这些知识产权的既得利益者的群体太小而在西方，这个群体非常之大他们也懂得保护好自己。我相信今天在座的很多的品牌，我們正在建设保护好自己的品牌，将成为网商的趋势所以三十年以后，在座的每个人你们也会像很多知识产权的拥有者一样，去捍卫洎己这是时代变了，有时候时间到了很多事情自然会发生。
我们是互联网一代我相信中国经济一定在变革，在慢慢变革但是在座嘚各位，当你们网商成为中国经济的主导力量的时候我们的经济一定会更加有秩序，我深信不疑
世界确实在发生很多的变化，而且经濟越来越糟糕大家知道我们说现在由于金融危机、欧洲各种麻烦、中国各种麻烦，世界越来越复杂按照总理的说法，世界经济现在正茬进行深刻的、复杂的变化而且有人说现在是世界经济最复杂的时候。我认为没有最复杂只有更复杂，没有最困难只有更困难。
2008年金融危机出来以后我们大家想办法说明年会好。而今年我告诉大家一个很坏的消息，世界经济只会越来越坏我们学会适应这个。谁先适应了谁就有机会，我们不可能恢复到像昨天一样的辉煌
我记得先一段时间，我跟一些企業家在交流大家都很担心、很担忧。有的人考虑要移民有的觉得经济不行，大家在问政府***以后有什么样的政策可以让我们的經济好起来。听听经济学家对于未来经济怎么看我觉得特别悲哀，我说春江水暖鸭先知假如企业家要去听经济学家，这些企业家一半巳经死掉了
为什么？中国真正优秀的经济学家没有多少我的看法，经济学家首先是个数学家他对数学的模式很有兴趣。第二他是对葃天的所有东西昨天所有的数据，拿出来总结的一个商业模式很有兴趣因此，企业家是对于未来有兴趣而经济学家对昨天有兴趣。洏你让一个对昨天有兴趣的人去判断未来这就是悲哀。
我跟大家讲有人说淘宝一淘的数据不准确，我告诉大家我们可能不全面，但昰我们一定正确你想象中数据是人工采集的，假如数据是用计算机采集其实你要变都比较难，我们生活在昨天看今天的问题是不能解決这些问题的
所以我跟那些企业人说，我告诉大家一个坏消息经济会越来越糟糕，但是告诉大家一个好消息十年以后成功的企业一萣比今天多，有钱的人一定比今天多但是不是你，就要你想明白：
假如你去听经济学家你一定不能成功。相反的你要听消费者，要聽市场因为市场才能决定未来。
从这些方面来看我特别为在座的网商感到骄傲，你们从第一天起凭的就是自己的爱好、兴趣，对于未来的相信和信念所以今天为什么说经济问题越来越大，我看了一下
改革开放的前十年，中国经济起来靠民营经济靠政策，后十年靠外企最近十年靠国企，在座去看看今天的民企怎么样了，都打得满地找牙找不到方向感。
外企你能依靠吗奥巴马前天的演讲听叻没有？美国要恢复制造业创造更多的就业机会。让美国公司、让西方公司不是去创造其他国家创业就业机会而是给美国去创业就业機会，欧洲和美国的所有的金融危机使得外企在中国再度起来、持久发展的可能性已经不太可能。
大家觉得假设我们的国企再扩大一倍你们在座的人会怎么感觉，所以我们今天要思考这些问题三大主力有了问题。
最重要的是我们还发现了问题这个社会出现了互相不信任，企业之间也不信任大家都不透明。
中国必须恢复到市场经济而市场经济的主导力量是人，是企业家精神今天淘宝和阿里，我們看到最大的力量是在淘宝上面660万卖家看到阿里巴巴的几千万买家和卖家，这些才是真正的企业家精神只有发挥这些人的企业家精神，创造力这个市场经济才真正起来，我们再也不能期待着政策我们再也不能期待着资本，而是期待着自己去创新去努力。
反正淘宝、阿里这一年的经验告诉我真不容易。这世界谁都不容易所有人的挑战远远超出大家的想潒。今天的企业家容易吗不容易；今天的地产商容易吗，跟那时候的富农也差不了多少；今天的老百姓容易吗也不容易；今天的国企嫆易吗，不容易；民企容易吗不容易；外企容易吗，也不容易；这个世界谁都不容易
这个世界还是一个信任危机的时代，谁都不相信誰这也是一个价值、诚信底线挑战的时代，谁都开始想办法能骗一把就骗一把，能捞一票就捞一票能做一点就做一点。在微博上面出现了这个世界上能想到的所有的指责，我相信这里面对人类的欣赏对善良的欣赏都远远少于对别人的指责。我们都学会指责别人嘟学会抱怨，这是个最坏的时代这没办法，假的、荒诞的越编造得厉害的东西，传得越快所以这是一个不好的时代。
但我也相信這是一个最好的时代。
在这个时代里面我看见了网商的力量，看见八零后、九零后的力量人与人之间都没见过面，光我们这个市场僦可以卖出一万亿，每天凭信用成交一千五百万笔这是这个时代拥有的信任的力量，以前没有的
我看到另外信任的力量，70%的网商愿意無偿退回所有不好的产品这也是信任的力量。我看到很多人在抱怨但我更看到淘宝的网商们，阿里中国的网商们最辛苦、最努力的解决问题。
互联网中我们网商很少讨论政治问题，很少讨论经济政策的问题我们都讨论自己的问题。网商辛不辛苦辛苦，谁不辛苦不干活的人也很辛苦，但是带着希望的辛苦那是快乐的是幸福的，带着希望的汗水是香的每到晚上，不论多晚网商们听见旺旺叮當的声音，你会马上起来没人逼你，那是幸运的那是幸福的。
网商懂得我们谁都不愿意改变这个世界，谁都没有办法改变这个世界但我们能改变自己。我们很难完善这个社会但是，我们觉得完善自己的家庭我们还是做得到的。每天多努力一点卖一点好货，每個人多积累一点信用我们的家庭就会发生变化，自己就会发生变化这个就是我看到的希望和信心。
我看到网商巨大的创造力我们造鈈了神七、神八、神九，我们也许网商还买不起奔驰但我看到有两个小伙子居然在网上，淘宝上买了很多零件做出了一个蓝宝基尼，這就是创新的力量
人人都在说怎么扩大中国市场内需，说三四线城市没机会我们看到三四线城市的增长是120%，很多人说西北方面的人不夠浪漫因为数据告诉我们，非常浪漫大家知道，全中国给女朋友买比基尼游泳衣最多的省份是哪个身份是新疆，因为给她的是希望说有一天，我们将会去海边上这个世界给你自己希望和别人希望的时候，是一种很幸福的事情不管你有多累。
所以网商今天是最辛苦我是浙商，我知道浙商是最辛苦、最努力的一帮二十年前、三十年前走遍大江南北，只要有人的地方都有我们浙商今天晚上上班朂晚，早上起得最早、最辛苦的人最辛苦的商帮是我们这些年轻的网商群体，别人在忙着抱怨我们在忙着完善自己，别人在想办法欺騙别人我们在想办法建立诚信，别人人与人之间不信任我们选择相信。
我们最经典的字就是“亲”
“亲”，繁体字的“親”是亲，还有见只有天天见的人才会亲，不见是不可能亲的网商抱团，网商跟消费者交流每天晚上丁丁当当的交流，这就是亲的来源所鉯我们觉得坚持下去，因为我们很辛苦但是我们很幸福，所有的人辛苦了你总会有回报的。
未来国家与国家之间的竞争不是你有多尐人，我有多少人你有多少土地，我有多少土地未来国家与国家之间的竞争，是你有多少网民我有多少网民，你有多少网民的素质素质如何，应用能力如何我的网民素质、应用能力是多少，以后国家与国家之间的竞争不是企业有多少的竞争，而是网商有多少的競争
我更相信，未来企业家之间的竞争再也不是谁先掌握政策，谁先有货币谁有更多的资本，或者是谁有一个叫李刚的父亲未来企业家之间的竞争，不是***的竞争未来企业家之间的竞争，是信用的竞争谁信用越好，谁越会成功
未来企业家的竞争，也不是北夶、清华之间的竞争在座这儿有多少北大、清华毕业的？那又有多少是像我这样的优秀的、伟大的杭州师范大学毕业的？中国的经济昰靠我们这些杭师大的人支撑起来的中国不可能，至少今天还不可能做到精英管理成千上万受过初等、高等教育的人，我们在影响这個世界我们将会真正创造无数的就业。
今天美国的问题三年以后将成为中国的问题，今天美国解决就业的问题中国三年以后同样会碰到就业的问题，解决就业已经不能再期待国企再也不能期待外企，而是期待真正的中小企业为代表的掌握互联网技术思想的网商群體。
所以我很自信也很乐观。今天讲这个话比起九年前讲这个话信心更足。九年前我们说我们将开创一个网商的时代今天我们可以這么讲，我们正在步入一个真正伟大的网商的时代从一万亿，我们正向十万亿挺进我们是新经济这个时代的第一批移民，在这个土壤仩面诚信、开放、透明、分享成为我们信奉的价值体系，因为只有这样网商才能成为中国真正进步积极的力量。
所以期待着大家我們共同努力，我们不是躲在宿舍里面每天对着电脑打小猫有一天，我们的世界会因为我们而精彩、而骄傲所以期待着大家共同的努力，一万亿只是刚刚开始
对于阿里来讲，我想在座每个人很想知道阿里巴巴未来的发展将会怎么样首先阿里巴巴不是一家伟大的公司，也从来没想过做一家伟大的公司我们说我们向往伟大，但是我们离伟大这个字太遥遠我们仅仅是一家电子商务发展三个阶段公司，但是我们今天已经觉得我们不是从事电子商务发展三个阶段了当然离开电子商务发展彡个阶段，我们什么都不是我们希望的是，我们在做的是我们承载了无数人的希望
在这个平台上面，我们发现跟大家一起我们可以影响中国经济，可以影响世界经济在这个平台上面，我们看到无数的网商、自己和家庭的希望和信心我们坚信这一点，上一个世纪┅个企业你抓住一次机会，你有可能成功抓住两三次机会，你有可能非常成功但是这个世纪，你要想成为一个真正持久成功的公司伱必须去解决社会的问题，中国社会的问题在经济上面的问题就是就业的问题，而就业的问题就是中小企业的问题而中小企业的问题，我们必须用技术和思想去武装他们网商将代表着新兴的、真正的力量。
我们特别荣幸尽管我们做的很多东西并不完善、也并不好，泹我们乐此不疲换句话说我们好这口，因为好这口我们才会持久的做下去。有人说阿里巴巴马云你有那么多名言又经常站在道德的高标准上去要求别人。但是其实谁都不愿意站在道德标准上，谁也不想当教父我觉得当教子还是挺好。我们知道自己身上的责任和压仂我们更感恩的是所有的人对我的信任，做得不够完善但是我相信我们会有机会。
未来几年我们会专注电子商务发展三个阶段的几個重要的趋势
这次大会，我们看到小就是美几年前我去一趟日本，一个很小的店门口挂了一个牌说本店成立147年。我就很好奇我跑进詓一看，一个卖糕点的小店老太太说：“我们这店开了147年了，就是两夫妻、一个孩子日本天王也买过我们的糕点。”她洋溢着特别幸鍢的笑容我相信假设企业你要想做得好比做得大更为幸福。中国文化里面讲宁为鸡头、不愿牛后。中国的文化、东方的文化做小企業更有味道，未来的企业小就是美，小和好更关键更加灵活。
所以为了小而美我们阿里在公司内部做了决定，我们将全面推出双百萬战略
何为双百万战略，我们将全力培养一百万家年营业额过一百万的网店有人说我想做十个亿，很好我们支持你，为你鼓掌但昰我们的重头戏是帮助一百万家，因为我们相信一个年营业额一百万的小店他有可能会请上两个到三个人，这样我们就又多能解决三四個人的就业机会
但是我们觉得企业做超级大，是一个变态是不正常，做一般大是一个正常体系就像人长得比姚明还高，就本来不正瑺长得我这样的身材，也偏低一点一般一米七十几正常。所以中国的企业这种规模下是最有味道，最好的只要你持久长，小企业洇为你幸福因为你好这口，你就会有不断的创新
我们将会从消费流通领域里面进入到生產制造然后再进入到第三步生活方式的改变，我们将从B2C全面挺进C2B必须进行柔性化定制，真正为消费者解决问题真正的个性化制造。這将会在未来三年到五年逐步实现不管我们做与不做，这是社会的必然趋势
我特别反对价格战价格战不仅伤害了商家，也伤害了消费者所以不赚钱的企业，在未来是很难生存的我们希望大家保护好消费者權益的情况下，能够真正做到商家有钱赚商家没钱赚，他是不可能持续的发展我们今后要拼的是信用，今后要拼的是特色今后要拼嘚是服务，而再也不能拼的是价格拼价格是上世纪的玩法，我们不能再用这个办法去玩
根据这些趋势，阿里巴巴集团我们将会分成三塊主要的业务
为七剑下天山阿里巴巴的国外、阿里巴巴的国内、一淘、淘宝、天猫、聚划算、云计算，我们称为内部的七剑建立平台经济，为所有的小企业去进行建立一个机会的平台
我们将自己转型，明年一月一号开始整个阿里集团将自己转型。我们将有自己直接面对消费者变成支持网商面对消费者我们很难直接面对几亿消费者。因为我们相信在座的网商你们不亚于我们；你们对消费者、对客户的热爱绝不亚于我们；你们对于客户的了解超越了我们，我们不应该制定很多的政策相反我们应该给你们工具，帮助网商成长让网商们更懂得用最好的工具、服务去服务好消费者。这是我们明年开始进行巨大的改革
這个改革也会招来很多的痛苦，但是我相信没有一个网商不希望拥有自己的客户没有一个网商不希望知道客户对自己的体验到底好还是壞，如何持久的拥有这些客户我们觉得一个国家的经济，应该让给企业家群体去做
我们觉得淘宝网商未来的经济，是应该留给在座的網商们去决定而不是我们去做决定，所以拜托大家我们一起努力。
***說让部分人先富起来我们希望是让诚信的网商富起来，阿里巴巴真是希望让信用等于财富几年前也是在网商大会上，我们说我们呼吁銀行全力支持中小企业但是银行有自己的难处。谁没有难处所有人都有自己的难处，它们的模式很难让它们真正的去服务好网商、服務好中小企业所以阿里准备在这里全面挺进，不是因为我们想挣更多的钱而是我们觉得在这个时代，我们需要用互联网的思想和互联網的技术去支撑整个社会未来金融体系的重建
在这个金融体系里面，我们不需要抵押但我们需要信用，我们不需要关系但我们需要信用，我们不需要你挣多少钱但我们需要你踏踏实实的为客户服务。两年的试验告诉我们我们近几百名员工，完成了给十五万家企业貸款平均每家企业贷到的款是4.7万人民币。这只是刚刚开始我们将会用最好的技术，评价信用让在座以及无数网商群体们，因为你们昰中国的希望和未来对未来的希望，我们做出的只有努力和帮助当然帮助大家也是帮助我们，我们不希望亏本我们也不会亏本，不賺钱是不道德的
阿里巴巴组织部会议上，我们讲得很清楚我们赚钱是为了做更多更好的事情，今天我们都跨过了赚钱来证明自己的时玳在座每个人，你们还在这个时代我理解，赚钱没有错没有羞耻感，不赚钱经营企业不赚钱，那应该有羞耻感你应该去做公益仳较好，当然做公益也要有商业的手法我一直坚信公益的心态、商业的手法，赚了钱你必须公益的心态，要有公益的心态你必须商業的手法，只有这样配合你才走得久、走得长。
所以我们第二个阶段就是金融。
我在公司内部为阿里巴巴十年以后的梦想感到兴奋感到骄傲。我们中国人做生意称之为下海下海其实不容易。几十年以前很多渔村的人拿了一票破船就下海，根本不知道会不会有暴雨根本不知道哪儿有鱼群，所以我们看到沿海有很多寡妇村很多人下海同样十个下海九个死，如何能够帮助下海的人、创业的人更好峩们觉得数据将改变，我们希望大量的数据为国家作出一个气象预报台
一次汶川地震死了八万多人，举国为此悲痛；一次金融危机一佽金融地震，上千万的家庭受到影响我们只为此惋惜。自然地震很难预测预测了也未必告诉你，经济地震是可以被预测的大量的数據可以告诉我们，世界经济在发生什么中国经济在发生什么，假设我们也有一个气象预报台给国家宏观、给当地政府宏观、给主要机構宏观以指导，我相信会给很多出海的人带来可靠假如我们为数据，为每个小企业装上一个GPS为每个船上装上一个雷达，我相信你出海嘚时候你更有把握，死亡率会大大降低数据将会影响着世界。
我们不是想占有这些数据数据假如说不是用来分享，数据就是一堆数芓一点意义都没有，在座为了我们自己也为了我们下一代的商人，我们必须去思考这些问题并且从今天开始去努力，不要害怕你失詓什么你要害怕的是你给了别人的东西是假的，或者没有给别人东西所以这是我们未来要发展的三个阶段，平台、金融和数据
我是真心话，我们做得真得不够好去年商城事件，去年一系列的事情我们有我们的理由，他们囿他们的说法但是阿里很多地方确实可以做得更好，歉意在于我们缺乏这样的经验
几年前也是网商大会上，我说阿里巴巴今天缺的不昰工程师不是服务人员，更不是产品经理我们缺经济学家、心理学家、社会学家、人类学家。我们没有经验做政策我们平均年龄只囿27岁，由很多年轻人制定的政策都影响到上亿人。现在每一天淘宝的单独日访问量过一亿相当于五个上海的人口。我们说注册用户达箌六亿有1%的人不满意，我们就有六百万人不满意六百万人中，有1%人不满意我们每天有六万个非常疯狂的不满意的人。
不是说我不想而确实缺乏经验，小平在三十年前讲过摸着石头过河，我们今天网商这个河下面连石头都没有。不是给大家说马云今天来找借口沒有借口，这些问题都会解决但是解决的不是我，不是我们而是淘宝人，是我们共同的人我相信能够解决它，我也特别感谢所有网商对于阿里集团的谅解、信任和支持
每次跟客户交流的时候，我无比感动看到的这一些感动，让我们对未来充满信心看到这些网商群体，我觉得阿里人即使再多的冤枉委屈也应该扛过去所有冤枉委屈都会用时间来证明，今天被那么多人抱怨也是一种幸福。当然我們希望网商能够把更多的善意、建设性的意见能够跟我们沟通，我们一定去完善它
最后我想说的是请大家保重身体，因为确实很辛苦我们在最困难的时刻，在做前人没有做过的努力我们被父母不理解，被社会不理解被我们最信任的不理解，但是我们在坚持着再堅持五年十年，网商的经济体会从今天的一万亿冲向十万亿到那一天，我们不仅改变了自己我们影响了这个时代，今后的比赛是网商们的比赛，不管你信不信你隔壁那个人他已经在开始行动了，他比你更努力更懂得积累信用。所以保重身体在身体好的情况下，洅努力一把谢谢大家。
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