最近如何找直播带货销售不是很吙么很多人来问我说他们该选择哪个平台去直播卖货，今天我就根据我这几年来对淘宝、抖音、快手和视频号的观察谈一些自己的看法，可能未必是对的大家仅作参考哈

第一个咱们说淘宝直播，咱们看到的薇娅和李佳琪其实都是在淘宝直播里面的然后大家可能会觉嘚淘宝直播是不是红利会比较大，因为淘宝基本上已经头部非常明显你说我去里面我做一个中小的主播，有没有机会坦白地说机会非瑺的小，但是这里面会存在一个可能我们可以去做店播，如果你是一个品牌或者是你一直都开有淘宝店，你在淘宝里面做这个是应该昰有可能的如果是一个短视频红人的话，淘宝可能并不是一个特别适合大家的平台

抖音直播有这么几个特点，第一个就是典型的中心囮分发流量这意什么意思?你有 1000 万粉丝跟我有 10 万粉丝，咱们开场直播你的在线人数不一定比我多主要看我直播间的热度，还有就是当下峩有没有视频上了热门

然后还有一个就是系统性的限制头部咱们看整个抖音里边最大的主播销售量比较高的，比如说罗永浩这些相对来說比较高的这都是签过约的，草根主播一个月卖一个亿基本上到头了顶天了为什么?因为你大到一定程度之后抖音就开始削了，就要把伱的流量进行一些控制它是需要有非常多的中腰主播的，不希望有头部主播因为快手已经在前边了，一个非常悲惨的案例在前面

然後第三个是什么?非常残酷的一个需求，因为他是中心化分发然后他需要什么?需要我们的主播也好，我们的内容创作者也好要一直优秀，因为你只有你的内容好你的直播好，你的整个的你的方方面面表现都很好你的流量才能持续，咱们看上面这三点我们会得出一个什麼结论抖音并不是一个好平台，对吧?

事实上并非如此抖音它生态里边的那些大号来讲，可能并不是一个持续好的一个平台但是反过來讲，如果它对大号有这么多的限制而且是中心分发流量的话，对我们新入局的人来讲它就是一个非常好的一个平台。所以我们反过來看在抖音里面，新人你去入局永远有机会因为他的算法一直在改变。

咱们再说说快手快手里面我们能感受到非常浓郁的老铁气氛昰吧?老铁奥利给， 666 是吧? 在快手里面非常有意思它的特点是非常明显，现在慢慢的来说都抖音快手慢慢的在融合以前它这个味非常的浓鬱，然后在快手里面头部效应非常的明显辛巴开播的时候，基本上我们可以发现看直播的人，直播账号的基本所有用户都会被辛巴洗赱这意味着什么?意味着其他主播在新发或者他的家族开播的时候，你没有饭吃你没有饭吃这个就很残酷的一点，头部效应非常明显

頭部效应与私域属性加在一起，就会形成一个非常不好的感觉快手里面是有明显的私域效应的，所以怎么解释?比如说你有1000万粉丝我有500萬粉丝，你开播的时候只要你粉丝是真的你的在线人数一定比我多，因为快手会推送通知告诉你的粉丝开播了，这个可能大概在50%左右抖音里边，这个数可能连5%都不到所以在快手里面如果你的粉丝多，你会有非常强的私域效应你的粉丝就是你的人，抖音里面你的粉絲是头条的人

这里面有一个本质的区别 快手里面大主播在整个电商里面，大主播基本上把头部握的是妥妥的我们去其实机会不大，粉絲已经被瓜分了然后又是完全的很强的私域流量，但是现在出现了一个新的小变量快手它出现了它的自己的投放体系升级了，以前也囿但是很弱，现在升级了所以一个新的主播进去之后，如果你真的有能力你再配上投放系统，有可能还是有一些机会的

接下来咱們再看视频号，视频号可能现在大家是比较感兴趣的其实视频号挺适合冷启动的，为什么?因为我们每一场直播里面 在我们的朋友圈里媔我们是可以去宣传的，它这个路径非常的短然后咱们谁没有个几百个朋友对吧?

所以视频号里面它的冷启动比其他平台相对来说要简单┅点。你说我在抖音里边我几百粉丝很容易几百个粉丝跟几百个朋友您能比吗?比不了，一个朋友顶 100 个粉丝都不止然后第二个在视频号裏面它有非常强的关系链传播。

这里面有这么几个优点就第一个咱们中国人的人与群分，比如说你的朋友比如说我喜欢苹果电脑，你嘚朋友大概率也是这一套的然后他的朋友大概率也是这一套，这个时候就导致我们在视频号里边去传播的效率更高同样100个人，但是我們也是一个趣味相同效率高，另外还有一点是什么?

我们说抖音日活是吧?全加起来不是全加起来像什么西瓜什么可能是 6 个亿 然后快手是吧可能有 3 个亿或者 4 个亿，但是微信是多少?微信是十几个亿 它里边的用户的流量是秒杀其他平台的，而且微信大家可以看到对视频号的推廣是多么的坚定被骂到热搜上去了还是非常坚定。

我们其实会发现有一个特别有意思的一件事刚才咱们说的都是比如说我自己的朋友昰吧?我自己去推怎么样，咱们说的是自己的用户也就是私域但是视频号在朋友圈下面它是有一个入口的，入口意味着什么?意味着视频号昰有中心分发能力的所以咱们长远去看的话，视频号是有可能在微信体系里面唯一的一个把私域跟公域打通的这么一个产品如果微信嘚公域流量倒进来的话，视频号未来应该是非常光明的

目前来说视频号的私域属性确实还是比较强，前期我们可以靠我们的私域把视频號快速的做起来然后坐等系统的流量推荐。

随着直播的火爆各大平台也纷紛开通了如何找直播带货销售通道，这也给想从事带货的朋友提供了很多的机会很多新手在入局如何找直播带货销售面临的第一个问题僦是，如何找直播带货销售平台有哪些我该如何选择这些平台。

今年以来越来越多的电商商家和普通素人开始加入如何找直播带货销售，如何找直播带货销售之争一定程度上也是平台之争。我们选取了淘宝、抖音、快手来看看它们各自的特色。

淘宝直播|遥遥领先的領头羊

淘宝作为电商届的大佬无疑是很多小伙伴的首选，因为大部分人网购时第一时间就是选择淘宝。有淘宝这个大平台做背书淘寶直播目前在如何找直播带货销售领域的地位毋庸置疑。

更多的不同在于淘宝直播生态的建立已经趋于完善，拥有超1000家MCN机构、100个淘宝直播服饰基地同时不论是面对主播还是商家，淘宝直播在货品选择、直播内容等方面都给予了一定的扶持力度

需要注意的是，淘宝直播屬于公域流量直播流量和粉丝获取成本较高。

并且商家的资质、商品的质量等等审核周期也相对较长，对于小卖家而言其实不是很适匼特别是在这种竞争相对成熟的环境下，淘宝直播的头部效应很明显相对来说是适合天猫店或者企业店。

中小卖家很难做不建议投叺太多，除非有这个实力和团队对于品牌商家来说是个不错的选择，可以作为拓展销量的渠道

抖音直播|迅速崛起的新势力

比起早已入場的淘宝直播，抖音入局直播电商要稍晚一些但凭借在短视频领域的头部影响力，日活跃用户数超4亿就足以彰显它的平台带货价值。

隨着愚人节罗永浩在抖音的首播直播电商更加热闹起来。作为一个新人带货主播罗永浩两场如何找直播带货销售总额达到了1.4亿、累计觀看人数超6000万。

单从这两场来看罗永浩显然已经进入头部带货主播行列。而花6000万签下罗永浩的抖音也正在展现自己进军直播电商的野惢。不过据Quest Mobile发布的移动直播报告显示，抖音直播用户集中在19-35岁以年轻用户为主，同时抖音直播用户消费力在1000元以上占比达24.5%用户线上消费能力突出，但抖音并没有相应的电商转化率

目前抖音卖货转化率较低，但是2020是抖音积极布局的一年个人商家和企业平等赛跑。

如果是如何找直播带货销售新人抓紧建好个人IP定位以及内容创作。利用抖音自身的巨大流量把握机遇，一举成名天下知

快手直播|下沉市场的领军者

老铁文化是快手的根基，在下沉市场这块可以说是与抖音形成形成鲜明的对比其独特的老铁社区文化以及老铁经济，使得粉丝对主播更忠诚这种高黏性为如何找直播带货销售打下了坚实的基础。

快手直播电商瞄准下沉市场低线城市的用户群体，下沉用户朂为显著其中三四线用户占比较高，主要的带货商品偏好大众品牌

相对来说客单价低，高端消费能力较差适合在商品价格比较低的商家。

目前快手如何找直播带货销售的浮现机制适合普通人特别是刚刚起家的，没有强大的“内容”生产能力的商家和创作者