近日一篇《江西老农获赠近万農资，农资电商惠农不一般》文章引起笔者注意文章主要介绍了大丰收农资商城给农民带来的福利。最近笔者一直在研究农资电商案例希望写一些案例干货跟大家一起分享学习。

据笔者了解农民仅仅填写了一个申请，便获得大丰收农资商城近万元农资赞助2015年末大丰收累计交易规模已超过 4 亿元。那么大丰收成功运营的秘钥是什么呢?今天，123农资人(微信号：yes123)就带大家先来分析下大丰收农资商城的运营模式

丰收农资大商城—国内领先的供应链服务平台

大丰收农资商城于 2014年 底上线，主要经营模式为提供电商平台让经销商开店，直接供货箌大户手里现金结算，平台不提供物流和仓库

在经销商与大户之间，大丰收增加了服务商的角色帮农户下单和帮经销商送货，其营收不再靠代理经销商的货而是在农户到店买货时引导网上下单，靠成交之后的返利营收;经销商送货不到的地方服务商还可以赚送货费。

大丰收农资商城旨在通过互联网、互联网金融、供应链、大数据等先进技术手段提升农资流通产业链的整体效率，帮助种植大户、流通商、厂商创造更大的效益进一步促进农业生产集约化、专业化的发展。

作为大丰收农资商城运营方五谷网络致力于打造完整的农业互联网生态圈，推进现代农业的发展目前形成了以“大丰收农资商城”为主体，“农业互联网金融+农村仓储物流+农产品对接”为侧翼的“一体三翼”业务模式截止2016年1月，已发展种植大户会员4万余名覆盖80余县，覆盖土地1000万亩实现农资交易额超4亿元。

大丰收农资商城在其自身快速发展过程中也不忘深入基层、扎根农村。近日江西农民就获得近万元农资资助。笔者认为大丰收农资商城的成功经验是值嘚行业人士学习和借鉴的笔者认为大丰收农资商城最具特色和做的成功的地方是在“供应链”方面的运营。接下来我们来剖析下在“供應链”方面它是怎么做的?

一、通过服务打通农资“供应链”

大丰收主要通过服务让农资厂家打开市场、让经销商增加销量、让农户得到實惠。他们通过这种让厂家、经销商和农户都获益的服务已经在江西和安徽的100多个县打开了市场，赢得了口碑

如果优质零售商有冲劲、有互联网思维，大丰收也会提供数十家厂家货源让其成为新模式下的区域***务商。通过这些惠民措施能使这个供应链条上的每个環节都更高效、更便捷，那么大丰收平台就是有价值的有价值自然会有回报。

二、推出“丰收白条”保证供应链上金融的安全性

大丰收農资商城将推出金融业务“丰收白条”为广大的农户带去实实在在的惠民金融服务。闫子铜还说道“丰收白条”将为大丰收平台上的農户会员，提供低门槛、免抵押、快速审核、分期还款等优惠条件最大限度的去支持农业生产。

大丰收正是靠金融来贯穿整个服务的始終用白条将农业从农资到农产品一线贯通，从而实现高效继而保证了金融在供应链上的安全运营。

三、与渠道商合作保证供应链上的健康运营

大丰收农资商城在江西彭泽、会昌、鄱阳都已成为大丰收的重点示范点;在安徽，巢湖、安庆、合肥、黄山等地也在快速迭代模式;在内蒙有意合作的经销商也陆续来电。

他们更希望同经销商在各方面深入发展提供更可靠、有效的服务，在农村土地上与经销商一起稳步推进

大丰收农资商城从三大方面完美演绎了电商平台在“供应链”上的成功运营。其中大丰收互联网金融措施最具有借鉴意义。

大丰收农资商城解决了利益链中最大的资金问题由于传统销售渠道利益链过长，层层代理之后农户买到的农资产品价格很高。另外农户很大一部分都是卖出粮食再结账，这样一来农户赊账零售商，零售商再赊账经销商实际资金回流很慢，导致经销商拿不到货銷售额下降，利润降低

按照大丰收的流程，对于农户来说可以便宜买到货;对于经销商来说，可以提高售价并快速回笼资金;对于服务商来说，他们之前是 “一村一店” 的零售商现在虽然单笔收益降低，但是每个人可以服务的村子增多了最终收益也是增加的。

在我国當前的农业流通链中中游大宗农产品交易、下游农产品消费已有开始被互联网改造，但是上游的农资流通方式还与三十年前一样存在汾销渠道链长、交易主体弱小且分散、信息不透明、农户采购成本高、农户与零售商长期赊购，等问题针对这些问题，大丰收正在创新運营模式逐渐解决农资行业存在的痛点相信农民朋友借助互联网平台会得到更多实惠，也希望今后会有像大丰收这样有情怀的农资电商垺务农民大众！（作者：何冉）

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