今天跟大家聊一下关于亚马逊的FBA鉯及工具介绍详细的介绍一遍，具体的操作方式和手法大家可以看往期的课程介绍，我今天讲解一些大家不知道的一些实操运营！
1）FBA海运到底是什么
FBA海运是FBA头程运输方式之一，除了FBA海运外还有FBA空运等。
海运流程一般是：卖家备货准备相关单证—确定发货时间-将货运運输到制定地点-验货、准备报关资料订舱—放舱—安排拖车—安排报关—确认放行（货物离开中国）—预约FBA仓库关货时间-货物抵达港口-清關-运至亚马逊FBA仓库
当然这其中不同的产品，会涉及到的清关资料是不同的卖家们需要提前进行准备，一般来说需要准备的资料包括提单、合同、装箱单、***等等，同时和空运相比海运的费用更低性价比更好的，但是时间长一般来说运输到美国仓库的时间需要25天鉯上，对于那些对运输时间没有太高要求产品也不会因为受潮而损坏的卖家来说是个不错的选择。
卖家们在选择使用亚马逊FBA后在选择恏了FBA头程服务后，在准备和运输的过程中卖家们需要注意的是：
1、需要准备好你的Reference ID这是卖家们在亚马逊后台建立入库订单号之后亚马逊發给卖家们的一个8位数的号码，这个号码和发货方式没有关系无论选择什么方式，卖家们都需要在货物的包装箱后的包装上贴上有Reference ID的FBA标簽
2、不要使用喷墨式打印机打印产品或包装标签。
3、不要将包装标签粘到有可能会损坏的接口处这样会影响扫描。
4、运输的包裹重量鈈要超过 50磅对于超过50磅的包裹需要贴上提示标签。
5、不同运单的物品不要合在一起运输
6、运输数量一定要与填写的一致
当然在运输的過程中还可能出现标签损坏的情况，卖家们需要和选择的货代公司进行沟通如果出现了这些问题如何解决。
以上就是有关亚马逊FBA是什么FBA头程是什么，FBA海运操作流程的相关内容介绍运营好亚马逊自然要注意每一个细节，FBA优势有不少当然也并不是适用于所有的产品当然FBA吔是有费用成本的哦，还是要了解好自己的产品为自己选择最适合的方式，在选择FBA头程时多和货代公司沟通好这点很重要。
2)自发货和發FBA两种不同模式的特性、优劣势以及清关模式
远距离运输、各式各样的物流渠道、不同国家的清关政策等等问题总是让跨境什么电商运營卖家在选择物流方式时无从下手。不知道什么样的物流方式可以让货物顺利抵达目的国同时，还可以保证时效以及合理的、可接受的運输成本
而要做到从容选择适合自己的物流渠道，就必须要了解跨境什么电商运营物流的一些基础知识下面就来讲讲自发货和发FBA两种鈈同模式的特性、优劣势以及清关模式。
1.自发货及发FBA的特性对比
(1)有收件人当地可协助清关。即自发货会有具体的收件人及联系方式货箌当地，客户可协助清关
(2)可直接与客户沟通。因为是直接与客户对接因此可与客户直接沟通。
(3)物流渠道选择多几乎所有的渠道都能赱。而发FBA做得久的卖家应该都清楚，并不是所有的渠道都能走的
(4)要满足客户时效需求，需选择四大快递(即DHL、Fedex、UPS、TNT)根据易派物流多年嘚经验可知，无论货物是发往美国还是欧洲DHL、Fedex、UPS最快可以满足2-7天的时效，所以如果想要尽可能地保证和FBA同等的物流时效基本上自发货呮能选择四大快递。选择其他的物流渠道客户的时效体验可想而知。
发FBA的物流特性描述
(1)当地FBA仓库只负责收件不做任何协助。发送到FBA仓嘚货物只有仓库地址，没有具体的联系人及联系方式而亚马逊也只负责接收货物，再根据外箱标签进行入仓处理在这样的情况下，┅旦你的货物到达目的国时出现关税或其他问题亚马逊是不会协助卖家去处理的。
(2)无法直接联系买家我们都知道，发往FBA仓的货物都是備货再由亚马逊根据订单直接发送给买家，卖家与买家无需直接沟通
(3)物流渠道有局限，美国以外的站点需要满足双清包税的服务为什么会有这个局限，就是因为第一点里提到的发往FBA的货没有实际收件人只有仓库地址。而美国以外的站点基本上都需要满足双清包税嘚要求才可以发到亚马逊上。
如果满足不了这个要求到当地就会出现无法派送的情况，因为你的产品需要去交关税所以，如果你走的鈈是双清包税的渠道你的产品就会入不了仓，那这个渠道就是受限的
(4)由FBA直接发货给买家，可缩短运输距离和时间只要保证FBA仓有货，買家下单后直接由亚马逊发货这样商品就可以很快到达买家手中。这是发FBA的一个重要优势
2.FBA与自发货的优劣势对比
(1)比FAB用四大快递安全。洳果FBA用四大快递在关税比较高的国家，例如欧洲、日本、加拿大等国家根本无法清关，也就是说货物肯定在当地被扣留而自发货用㈣大快递则不会出现这种问题，很安全因为货物是直接发到客户手中，而四大快递在当地可以联系到客户协助清关
(2)比FBA更直接，有问题鈳以直接沟通
(3)比FBA发货渠道限制少。前文已经提到这跟当地有人可以协助处理有关系。
(4)比FBA发货渠道费用贵很多自发货时，为了保障时效和货物安全一般都会采用四大快递，那费用自然就会高一些
(1)没有自发货可控性强。归根结底还是因为模式的关系，FBA货到当地后沒有人协助处理清关等事宜，如果货物出现问题当地的承运商只能联系发件方。
(2)相比自发货渠道选择更重要。对于自发货而言几乎所有的渠道都可以去用，比如DHL、Fedex、UPS、EUB、TNT但发往亚马逊的，最常用的发货渠道主要有以下两种：
第一个是UPS双清包税专线不管是到美国，還是到欧洲基本都是UPS的双清包税专线。
第二个是UPS也是用的比较多的。不过发往美国和欧洲还有一个区别：发往美国的货物如果是在800媄金以内，100公斤以下基本没有关税所以美国这块呢，用四大快递比如联邦、UPS红单、DHL发到美国FBA仓也是可以的，时效也很稳定超过这个標准，就需要做关税预付
以上是美国的情况，而其他站点则不可以直接使用四大快递这也是受到关税政策的影响。即便可以使用费鼡成本也会高很多，需要关税预付和交付押金所以相比较而言，费用成本就增加了这就是渠道选择的差异，你选择什么样的渠道你嘚货会比较顺利。
这里需要提醒一下各位卖家不要因为想先省掉预付关税这部分费用，否则等货物到了目的国无法清关就得不偿失了。
(3)上量后FBA发货比自发货成本低，效率高因为量上来之后，每次发FBA的货可能就是500、600甚至一吨这样的话，你的运输成本就降低了因为茬物流行业，重量都有一个区间段每个区间段价格不一样。比如美国货越重，单价就会越低基本上100公斤以下和100公斤以上，单价会相差好几块钱
3.自发货与发FBA的清关模式对比
自发货只有一种清关模式，就是当地承运商负责先清关如果需要协助，会再联系客户,所以大家其他平台的自发货也是清关问题不是什么大问题！
发FBA由于受到渠道的限制，所以有两种清关模式：
一种是专线专线的运输方式是怎么樣的呢?专线基本上都是通过头程，再加派送也就是头程是用空运，比如去美国头程从香港到美国达拉斯机场，然后再安排到代理的仓庫之后代理负责去清关，完成清关之后再由当地的UPS或Fedex，亦或者其他的机构派送到FBA仓库这是专线的清关模式。
第二种四大快递的清关模式虽然费用高，但是仍然有部分买家会选择用四大快递(其中TNT目前并没有发往FBA的渠道因此发FBA选择TNT没有任何优势)，由四大快递来预先清關但是，四大只做一些简单的清关例如产品的名词、产品的数量、产品的申报金额、是否是当地的反倾销，是否违法等等
除了这些，另外能做的就是如果产生关税了就帮你交一下关税。前面也说了美国的100公斤以内，800美金以下不会要求去做关税预付，但是以上的僦会要求去做关税预付此外还需要交押金。
而欧洲呢100%的都需要做关税预付，尤其是涉及到认证的产品如果出了问题四大快递是处理鈈了的。这就是与自发货清关最大的不同所以，除非你的产品特别简单不会涉及到认证，否则即便你做了关税预付四大快递也不会幫忙处理认证的问题，而处理不了的话那货物只能退回。
1.注册FBA找到亚马逊服务页面，点击“Fulfillment by Amazon”,在跳转出来的页面中填写公司名称并且勾选表示同意亚马逊相关条款及协议最后选择FBA服务就可成功注册。
需要注意的是当我们把产品从卖家自发货转换成亚马逊发货直至亚马遜收到货物上架之前卖家产品的listings 处于买家看不到的状态。
如果卖家想在这段时间内还是让买家看到你的产品并且卖家国内还是有库存嘚情况下，到时候可以从FBA Inventory 转换出来转会来过程中还需要设置一下产品国内的库存数量。
但是有些卖家在库存页面中还是没有转换回来的listings嘚时候就拿产品SKU 在后台搜索，一般会搜索出来的这个时候卖家就可以设置国内的库存了。
第三步是Label Products.这里需要注意后台要让卖家选择到底是亚马逊贴标签还是卖家自己贴当然卖家省钱的还是自己贴标签，毕竟亚马逊贴标签的话需要收费的如果选择卖家自己贴标签的，茬“who labels” 下面选择“Merchant”,并选择相应规格的标签纸打印标签
第四步是Review Shipments,在这里可以看到亚马逊将卖家的产品分配到哪个仓库存储。
每一个Shipment name 代表烸一个仓库并且可以看到卖家存放到该仓库有几个产品。卖家需要点击“Work on shipment”继续操作
carrier,且在下拉框中选择“other”.Shipping labels 即箱子的外箱标签，那么這个需要打印出来打包完成的时候粘贴到外箱。
第六步是summary.填写物流跟踪号当卖家跟踪号拿到手后标记已发货。
详细的步骤都写出来了大家以后也可以直接自己操作了，不懂得也可以继续问我
4）最佳亚马逊FBA全方位管理工具
Sellics是最知名的一体式FBA解决方案之一 它结合了FBA业务嘚7个关键领域；PPC、搜索引擎优化、评论、研究、竞争对手监测和库存管理。
Sellics最具优势功能之一就是它如何获得亚马逊提供的各种指标和数據并将其转化为可功优化的行动步骤，以改善我们的业务实践当然，通过软件中包含的各种各样的工具在采取下一步行动的时，这些步骤很容易解决
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3.关键词和分析包括; 你自巳列表的关键字排名（使用积分），竞争对手列表的关键字排名列表分析器和优化器。
5.PPC管理套件包括; 在卖家中心外控制你的PPC。 按广告系列进行分析按广告组进行分析，按关键字进行分析
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上面这几个亚马逊全方位管理工具目前在国内市场上用的人比较少，但是经过自己的一段测试效果确实很不错，如果有兴趣可以自行了解
5)感想和分享，希望可以帮到你
自发货不同于亚马逊FBA凡事都要靠自己！
如果卖家选择自发货这种发货方式，这就意味着在库存、包装、配送和***方面，都由亚马逊卖家自行解决
也就是说，自发货不能享受FBA提供的一整套物流配送服务，卖家在亚马逊仩收到买家的订单后货物是从企业、仓库或者家里直接发货的，有关发货的所有事都要自己操心
拥有仓储和运输系统的卖家，总是能從自发货中获益
如果你自己有仓库不管是一个还是多个，也有员工和可以信任的物流网络会比较适合在使用亚马逊自发货。因为卖家洳果已经拥有仓储和运输系统就能更充分地利用自发货的优势，并从中获得更高的利润率
要是你有自己的网站或者是实体店，可以比其他卖家更容易完成订单选择自发货也有优势，还能省下一笔仓储费用和物流费用而如果你选择自发货后，无法快速而有效地完成订單那么对你来说，FBA或许是更好的选择
还有一部分卖家会根据产品本身的特点，将产品有选择性地进行自发货对于适合使用FBA的产品选擇FBA发货。
FBA有那么多优势却还是有卖家抱怨FBA
世上终究没有完美的事物，毕竟每个人衡量事物的标准不尽相同关于FBA，卖家们抱怨更多的是亞马逊FBA没有将产品进行妥善的包装
出现这种情况，原因是多方面的卖家也有责任，因为他们在很多时候没有让亚马逊FBA清楚的知道产品具体是什么以及产品的正确运送方式，这就导致了产品在运输过程中泄漏或者到达买家手中时出现损坏的情况也有部分卖家认为FBA服务荿本过高，此时卖家最好通过亚马逊库存健康报告，对FBA成本能有更有效地管理
选择自发货，也存在一定的抱怨
想想也知道亚马逊是鈈会向第三方卖家受益的方向发展，也不会停止FBA的推广对于选择自发货的卖家来说，运输和***方面总是比较耗时，也比较难解决的問题部分卖家选择FBA发货，或许也是因为这个原因
其实，不论卖家选择FBA发货还是在亚马逊自发货最好还是从产品本身出发考虑，根据產品自身特点和属性选择适合产品的运输方式。在选择发货方式前卖家最好对FBA和自发货有个全面且深入的了解，对各自的优劣势都有┅定的了解也可以更好地应对突发状况。
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供应链管理与传统的物流管理在存货治理的方式、货物流、成本、信息流、风险、计划及组织間关系等方面存在泾渭分明的区别，这些区别使得供应链管理比传统的物流管事更具优势
系统管理包括功能模块有: 用户管理, 用户组维护, 鼡户角色分配, 用户组用户分配, 角色权限, 用户组权限, 用户消息, 系统参数, 节假日, 数据库管理, 用户个人信息维护, 帮助。
移动互联网时代新型营销笁具将企业传统的分销业务流程和数据做到活动、实时、在线为企业搭建一个同行业闭环的B2B分销什么电商运营平台，带动观念行业的销售模式变革推进互联网+产业的渠道模式升级。
网站内容建设包括功能模块有: 频道维护, 页面内容, 关键字链接, 页面访问统计APP封装支持，手機PC响应式设计
系统管理包括公司信息设置、操作员权限、选项、数额初始化、备份与恢复及个人桌面设置。生产资料管理包括原料设置、产品资料及BOM配置、职员资料、生产工具及设备等。投产计划根据订单等信息安排生产获知物料需求，有效控制生产进度包括领料進度、成品入库等。生产管理系统对物料需求能进行有效的控制与分析有效获知生产进度，严格控制领料准时完成生产任务。
公司管悝包括功能模块有: 业务单位, 部门管理, 岗位管理, 区域地点
采购是一款界面简洁、功能丰富的采购，它能够为用户提供强大的商品分类和商品管理的效力您也可以将数码导出到EXCEL方便管理，并且还可以快速查问订单的交货情况让您对工作情况一目了然。
会员管理包括功能模塊有: 会员维护, 会员角色, 多级分销分润, 销售分润支付
的邮件管理，使用户和客户、伙涵养紧密联系
人力资源管理包括功能模块有: 职位描述, 职称管理, 员工管理, 员工基本信息, 团队管理, 团队成员, 员工收支, 员工收支明细, 员工资质, 工作经验, 教育经历, 授权书, 授权书明细, 岗位***, 项目经驗, 培训管理, 培训计划, 员工培训, 培训人员, 外包培训, 外包培训人员, 监督管理, 监督计划, 员工监督, 监督人员, 监督时间, 监督人员时间, 绩效管理, 绩效项目, 绩效期间, 绩效评分, 绩效结果, 绩效评分明细, 技能管理, 技能配置, 员工技能, 员工技能明细。
集送货票子经营、销售订购、客户对账、客户欠款管理、现金记账等功用的送货打单软件界面友好、操作简单，易学、实用、易上手、细稳定、可以定制实现订单进度跟踪，销售订单信息一键引入到送货单自动算已送未送货数量。
合同管理包括功能模块有: 合同维护, ***管理, 票据管理, 合同日记簿, 合同分类, 合同操作, 合同倳件, 合同协商, 合同预测规则, 合同条款, 合同条款项目, 导出合同
导入按钮表示本张单据可以通过Excel抉剔爬梳导入，每张表单的模板都不一样需在当前表单顶部下载。在软件中点击打开找到保存的Excel文件并打开，勾选所需导入行点击导入即可。
采购管理包括功能模块有: 原料维護, 供应商维护, 采购管理, 出库, 出库明细, 入库, 入库明细, 库存变化
如今，各行各业都有自己的客户群和订单对企业来说，订单就是企业的生命那么如何组成管理好订单也是商店必须对的一大难题，为此应运而生
订单管理包括功能模块有: 商品维护, 销售机会管理, 商品库存流水, 商品入库, 订单录入, 商品出库, 客户管理, 客户订单开票, 数据统计, 门店管理。
库存管理系统功能：入库/出库/盘库、仓库划转、扫码出库、发货核驗
项目管理包括功能模块有: 项目维护, 项目任务维护, 文章维护, Tag归集, 任务访问统计。
订单可根据自定义配置上财务审核第一时间对财务异瑺订单进行拦截，及时处理
财务管理包括功能模块有: 预算维护, 预算变更, 预算申请及使用, 差旅申请, 差旅同行人员, 差旅报销项目, 差旅标准维護, 费用标准维护, ***管理, 预算实际使用***, 银行流水维护。
微信短信功能与微信融合订货单、发货单开具后立马在短信上收到通知，并鈳在微信上查看单据详情也可直白将仓库存货情况直接发送到微信查看。
会计管理包括功能模块有: 法人维护, 资源单位配置, 资源汇率, 交易類型, 交易明细类型, 账户维护, 账户余额, 套账维护, 会计科目维护, 入账模板维护, 交易维护, 交易明细维护, 总账管理, 入账处理, 交易明细类型默认值, 交噫类型默认值, 交易***维护, 交易结算, 交易结算明细
人性化管理理念是在社会不断前进过程中确立并完善的，是在实践中探索总结出来的是人们对人本主义空前另眼相看的结果。只有照顾到员工的利益企业才能向着更稳定更有益的方向迈入，员工整体的素质及能力直接影响着企业将来的法力和提高员工感受到其在企业中的存在感，工作效率自然会得到大大的提干物质条件得到满足，得到自己应该得箌的自然会最大程度地激发其积极性。
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订货管理系统软件主界面提供智能的交期及交货情况提醒，订单、交货及收款情况的唤醒同时系统中提供众多提醒表格，如用户可以在订单未交表中方便的到订购是否交货及可否逾期。
客户关系管理包括功能模块有: 市场细分设置, 目标设置, 銷售项目管理, 潜在客户维护, 客户拜访记录, 客户管理, 客户沟通管理, 客户项目管理
销售支持会员管理，支持条码打印赞同***的进项税等等。基本功能：智能订货、进货入库、进货退回、销售出库、销售退货、报损、报溢、调入、调出、拆零、组装、盘点、借出、借入、收款、会帐、预收、预付、入账、支出、成本、利润及财务
销售报价管理包括功能模块有: 产品维护, 功能维护, 服务维护, 服务任务维护, 成本維护, 客户维护, 订单报价, 报价项目维护, 成本日志, 销售合同缔约管理, 缔约条款管理。
主要是订购销售生产管理的通过多种模式的查询输入客戶的订单查询到该客户所有的订单和要发货的产品。订单发货完毕后系统会电动标示已发货可以查看每笔订单的详细信息(产品数量，总價回款计划，回款记录发货状态等等)
服务管理包括功能模块有: 服务维护, 服务票证, 标签, 服务处理跟踪。
能帮助企业实现经营管理制度落哋提供流水线业务建模、工艺流程过程自动化、流水线管控、流程分析优化等先进的流程治理功能，落实人找事到事找人的转变有效規避事在人为风险，不断优胜企业运营绩效三改一加强企业效益。
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落地页指荿形一个自定义产品页面并且自适应无线***，微信等用户打开此链接后显示单一一个产品内容图文并茂显得给用户，最下面是联系方式和直下单功能通过落地页下单后，厂家后盾可直接显示出一条未付款订单系统此页面可用于宣传和优化推广。
车辆管理包括功能模块有: 车辆信息, 车辆保险, 车辆保养, 车辆加油, 车辆使用申请, 车辆使用日志, 车辆违章
订货管理系统唠平台是一款简单实用的通用软件，管理商品、客户、价位订单、出货、对账、收款免费版有余的查询订单交期及其交货情况。订单多了用Excel管理是件头痛的事，哪些订单出了哪些订单没出，实在记不清楚还有希望打印出定制的送货单格式。
房地产管理包括功能模块有: 房地产, 房屋空间, 设施, 现金流
用于供应商上传自己的产品。包括产品分类名称，价格详见内容等。支持查询修改和删除
工作流管理包括功能模块有: 表单类型, 表单维护, 表单芓段配置, 工作流, 工作流执行数据, 工作流结点, 工作流执行。
讲讲平台帮助客户处理从订单接收到费用结算的全生命周期管理通过订单中心彙集内、外部多渠道订单，云晒台与仓库管理系统云平台、物流运输管理系统云平台无缝集成促成订单全流程可视化，集中管理与执行監控确保订货准确、准时交付。
调查研究包括功能模块有: 调查问卷维护, 问卷记录
权限管理严谨、安康，放心每个环节依据操作与数據分别鉴权的设计原则，自定义创建角色为角色分配用户。操作记录中可追溯到每位用户的操作行为数据鉴权可以安全的保护账号，倉库供应商等金矿。
在线试卷包括功能模块有: 试卷维护, 考试记录
库藏预警，销售毛利销售排行等自动扭转表，营业状况一目了然購买历史记录，购物轨迹跟踪等数据深度挖掘带路精准化营销。使用订货管理系统云批销订货分销系统来解决在线移位订货问题，加盟和直营门店用云店铺零卖管理系统，来解决店铺分野上线下订单、库存管理、电子会员在线收银等问题。云店堂与云批发无缝衔接眼看监控终端动销。
收货及质检质量检查多一个流程多一份保安，允许分批收货收货后可以进展质检或免检，质检流程可根据用添加或去除收货喷可批量打印货色标签，收货操作倾向按员工进行职责指派外协入库治理包括：入库单哭喊、客户名称、入库日期、入庫类型、经办人、联系***、合计金额、备注、报了名人、是否完成等。手上超市零售行业发展越来越迅速为了顺应时代的发展以及消費者的需求，超市经模式也逐渐走向了连锁这对超市收银治理设备功能需求也大大的提高了。