投标标书范文专员就是专门负责投标标书范文工作完成投标标书范文任务的岗位工作人员。

投标标书范文就是指投标标书范文人应招标人的邀请根据招标通告或招标單所规定的条件，在规定的期限内向招标人递盘的行为。

投标标书范文专员的工作就是投标标书范文其工作职责包括：

获取招标文件、认真分析研究招标文件（现场实地考察）、编制投标标书范文书（排版、打印、复印、装订、密封、盖章等）、递交投标标书范文书、參与开标、关注中标结果，领取中标通知书

投标标书范文书是一项有效期至规定开标日期为止的发盘或初步组织实施方案的编写，内容必须十分明确中标后与招标人签定合同所要包含的重要内容应全部列入，并在有效期内不得撤回标书、变更标书报价或对标书内容作实質性修改

内销业务员是负责部门与客户的交流。

负责独立开发客户,跟踪订单.能利用网络开发新客户、老客户的维护及管理 负责订单的接洽、安排

对新用户进行报价，并跟踪反馈直至订单 负责订单及样品的跟知进,对于订单和样品的下达及信息传达时要求用词清晰明确。噵不能含糊不清 负责订金的的安排

我国目前评标普通采用5261两种评标辦法：综合评标法4102和最低1653价中标评标法

综合评标法是按照招标文件设定的不同分值权重分别对投标标书范文人的技术标和商务标进行评汾，按照得分或评标价高低推荐中标候选人

最低价中标评标法则先进行第一阶段技术标的评审，确定符合招标文件的投标标书范文再進行第二阶段的商务标评审，选择符合条件的最低报价的投标标书范文的单位作为中标单位

因此，技术标评审和商务标评审是招标评审嘚两个不可缺少的环节

技术标评审通常评审投标标书范文人承诺的拟投入本工程的技术人员、设备的配置情况，以及投标标书范文人制萣的施工方案中的关键工序、技术方案是否严密、可靠、有效从而评价投标标书范文人的技术能力；评审投标标书范文人主要管理人员素质和安全生产保障措施与招标文件规定的质量与进度要求的符合程度，从而评价投标标书范文人的管理水平

技术标分为施工方案、施笁工期、工程质量以及项目经理及班子的配备四项，分别对各项内容评定并打分技术标评审规定每项内容经评定合格才能进行下项评定，或者评审总分必须达到满分的６０％才能进入下一阶段的评审。

对技术标应进行以下各项分析：

１、施工方案及平面布置合理性；

２、施工进度计划及保证措施；

３、质量、安全措施及质量保证体系；

１、工期满足招标文件要求；

２、对工期有承诺及有违约经济处罚措施

１、工程质量符合招标文件要求；

２、对质量有承诺，有违约经济处罚措施

（四）项目经理及项目班子的配备

１、有与承担本工程項目相适应的项目经理；

２、近年来获各级优质工程奖、工程安全奖、优秀项目经理的情况；

３、项目施工班子配备情况。

商务标评审是按照招标文件规定的计算方法采用直线内插法计算投标标书范文报价得分。目前评标过程中普遍采用两种计算方法：一种是以标底（或業主的期望值）为基准以所有投标标书范文单位报价的平均值（或剔除不合理报价后的平均值）为依据，计算两者的中间价作为投报標价得分的最高价；另一种是以经过评审、剔除不合理价格后的最低投标标书范文报价，作为投标标书范文报价得分的最高价

对投标标書范文报价进行以下各项分析：

（一）投标标书范文报价数据计算的正确性

１、报价的范围和内容是否有遗漏或修改；

２、报价中每一单項价格计算是否正确等。

（二）报价构成的合理性

１、通过分析投标标书范文报价中有关前期费用、管理费用、主体工程和各专业工程项目价格判断投标标书范文报价是否合理；

２、对没有名义工程量，只填单价的机械台班费和人工费进行合理性分析；

３、分析投标标書范文书中所附的各阶段的资金需求计划是否与施工进度计划相一致。

（三）对建议方案的商务评审

１、分析投标标书范文书中提出的财務或付款方面的建议；

２、估计接受这些建议的利弊及可能导致的风险

（四）在评审过程中，评标委员会发现投标标书范文人的报价明顯低于其它投标标书范文报价使得其投标标书范文报价可能低于其个别成本的，应当要求该投标标书范文人作出书面说明并提供相关證明材料。投标标书范文人不能作出合理说明或者提供相关证明材料的由评标委员会认定该投标标书范文人以低于成本报价竞争，其投標标书范文应作废标处理

二、评标方法的讨论和建议

在评标过程中剔除不合理价，不应简单的剔除报价最高价和最低价而应剔除低于個别成本的低价和超过标底的高价。

招标人和投标标书范文人都会发现一个现象即开标时标底价格普遍偏高。如果在标底编制过程中萣位在投标标书范文企业平均水平，标底的准确性肯定会好些但是编制标底的咨询单位，对施工企业内部的财务状况、管理水平以及投標标书范文策略等是知之不多的对工程的现场施工定额测定工作则（下转第４２页）（上接第３０页）需要漫长的时间。因此招标的標底一般套用全国统一概预算定额和地区单位估价表，参照概预算取费标准反映的是本行业本地区企业的平均水平，所以标底价格自然偏高

然而，招标就是择优如果投标标书范文单位的报价高于标底，则说明该企业的技术水平和经营管理水平达不到本地区的平均水平则该企业不能算优秀，不能成为中标企业

因此，标底可以用来作为限制报价最高价的依据而不应作为确定评分标准的依据。另外建立在标底基础上的业主的期望值也是不可靠的。如果以标底价为评标的依据只会偏向于投标标书范文报价高的投标标书范文企业。

如果某企业的报价最低我们也不能简单认为其是不合理价格。按照《招标投标标书范文法》的规定投标标书范文价不能低于其成本。但這里所指的成本应该理解为投标标书范文人自己的个别成本，而不是社会平均成本由于投标标书范文人技术和管理等方面的原因，其個别成本有可能低于社会平均成本投标标书范文人以低于社会平均成本但不低于其个别成本的价格投标标书范文，是应该受到保护和鼓勵的如果投标标书范文人的价格低于自己的个别成本，则意味着投标标书范文人取得合同后可能为了节省开支而想方设法偷工减料、粗制滥造，给招标人造成不可挽回的损失如果投标标书范文人以排挤其他竞争对手为目的，而以低于其个别成本的价格则构成低价倾銷的不正当竞争行为，违反我国《价格法》和《反不正当竞争法》的有关规定因此，评标委员应认真审核投标标书范文企业的报价是否低于其个别成本特别防止出现低标反而低于个别成本的情况出现。

对施工方案的评定应以能看出施工企业的技术水平和管理水平为主。

在技术标评审中一方面评标因素在量化处理过程中，方法简单绝对主观色彩强，对为准备投标标书范文而在人财物方面投入很大的投标标书范文企业来说不够客观公正；另一方面随着计算机技术的应用，大多数投标标书范文企业都会将以往的投标标书范文文件存档以便不断的补充修正，因此厚厚一本技术标文件，并不是投标标书范文企业专门为本投标标书范文工程而作其施工组织设计或施工方案已不能反映投标标书范文企业的真实情况，不少施工企业的技术标文件给人一种雷同的感觉

数量有限的专家要在有限的时间里，对所有投标标书范文文件的施工方案给出评分这样容易分散评委的精力和时间，丧失了评标方向和重点因此，笔者建议技术评委在评标時应侧重于评审施工技术文件，针对本工程特点采取的质量安全保证体系及措施、主要机具设备及人员专业构成、工期进度安排及保证措施、安全生产及文明施工措施等内容而对必须严格按照操作规程进行施工的施工工艺和施工方法等内容只进行简单评审。

质量与工期評分的主要依据是投标标书范文企业的承诺事实上，参与技术标评审的所有的投标标书范文企业有关质量与工期的承诺多是符合投标标書范文文件要求的否则不能实质性响应招标文件要求，因此这项打分无现实意义建议取消。

项目经理评分大有奖励性质在评审中争議较大。该项评审要求提供项目经理近年内承担的类似规模工程的合同原件以及竣工验收***等材料有的投标标书范文企业为了得分，偽造假合同、纂改竣工验收***等现象时有发生建议在评审时，着重审查资料的真实性并对造假者采取严厉措施。如果在资格预审时对项目经理有相关的要求，则该项评审内容重复建议取消。