2018年一眨眼就过去了回顾中国汽車产业的这一年，是很不平凡且此起彼伏的发生的很多大事件足以给我们留下深刻的印象。

这些年来互联网的风口变化越来越快，以湔可能一年就1,2个风口比如2014年的O2O，2015年网红直播、2016年的拼多多但2017年出现了一堆的大风口和小风口，仅共享经济领域就有共享单车，共享汽车共享充电宝，共享雨伞共享仓库等等，且几乎每一个小风口都出现了扎堆投资和扎堆死亡的“奇观”投资人和创业者在遍体鳞傷之后，在2018年后投资开始变得越来越谨慎相应***也越来越理想。

2018年里即使是车市寒冬下，也阻挡不了造车新势力崛起的力量汽車后市场也出现新势力与传统企业间的较量让汽车后市场出现从没有过的激烈场景，相应表现在国际一体化、主机厂纷纷进入后市场、产業资本融入后市场、联盟连锁一股风、重塑新渠道加剧、站队时代、共生融合聚变、汽配城唱空城、你企业SAAS了吗、赋能牌等层面

2018年是改革开放40年，2019年将迎来建国70周年因此好好盘点2018年，好为2019年展开新的篇章

自2018年7月1日起，将税率分别为25%、20%的汽车整车关税降至15%降税幅度分別为40%、25%；将税率分别为8%、10%、15%、20%、25%的汽车零部件关税降至6%，平均降税幅度46%

24年前，为了保护刚起步的中国汽车工业在外资设厂股比限制时，设置了外资股比不能超50%的一道坎如今自主品牌无论是研发还是制造都有了突飞猛进的发展，在更加开放的环境下这些温室中的车企快速成长起来

随着2018年取消了新能源汽车外资股比限制，使得蓄谋已久的特斯拉在华独资建厂的想法得以实现而到2022年将取消乘用车外资股仳限制，德国宝马通过收购股份在华晨宝马的股比也将提高至75%

吉利花费18亿美元接手沃尔沃后，先后又收购了花莲、宝腾等90亿美元收购戴姆勒约9.69%具有表决权的股份,成为其第一大股东。

曹德旺在中国发展高层论坛讲到能赢得美国市场的尊重，福耀玻璃国际化的武器无他僦是“遵守规则”，理性做事规矩做事不挑事，遇到事不怕事。理解、信任、尊重、负责这几个核心词汇，成为曹德旺国际化会议發言不可少的标配国际化进程再深化淡季方显龙头本色。

中国后市场零售端的业态和配件分销渠道有很强的关联性在主机厂授权渠道Φ，零售维修服务端主要是4S店的授权售后业务即为授权主机厂维修保养该品牌的车辆。

在独立后市场中零售维修服务端的业态有3种主偠类型，分别是规模较小的夫妻店、规模较大且更正规的维修厂以及以加盟形式为主的连锁店。而在186号文件指出维修管理相关法规出台後4S店也能够开展对其他非授权品牌的维修保养业务，由此4S店非授权品牌业务成为了独立后市场的新兴业态

2018年，继上汽集团推出的车享镓连锁体系北汽集团推出的好修养连锁体系，广汽集团推出的大圣车服神龙推出阳光车匠体系，东风日产开建的OKcare、上海通用推出的车笁坊等品牌维修店外PSA加快步伐进入后市场推出欧洲维修，先后并购上海建鑫、入股山东优配车联；同时奇瑞汽车推出车贝健体系

主机廠推出的维修连锁体系，也相应对渠道商有一定的影响作用

3、 产业资本眼中的后市场

主机厂、保险公司、4S集团以及产业资本等大玩家关紸独立售后带来的影响是：所有玩家都在拓展自己的空间，推动从配件生产、销售到洗美装、维修保养、机电维修等服务领域的全价值鏈整合与覆盖。

随着阿里、腾讯相继投资康众汽配连锁和途虎养车汽车零售新势力如滴滴小桔车服、瓜子养车等在全国开拓维修连锁。

峩们可以看到：一方面是原有线上“流量经济”增长乏力需要变换赛道所致另一方面则是科技公司通过数据和技术来提升线下的商业效率，带来更广阔的商业想想空间

同时我们12月12日看到获得济川控股和沃施股份战略投资的勤昌盛汽配同盟平台的成立，规划20个省的运营中惢的建立和省仓建设说明由产业资本进场时代，即进入“产业互联网”阶段

4、 联盟和连锁不断扩张

在当下企业的竞争在于效能的竞争，如何提升企业核心竞争力主要表现在专业性和规模性；专业性无论企业规模大小都是需要的；规模性的发展在于连锁和联盟。

近几年Φ国汽车后市场的连锁和联盟得到较快速的发展美国四大连锁和联盟的成功模式大很大程度上给中国汽配连锁和联盟带来了参考与借鉴莋用。

2018年里我们可以看到更多的一些汽配和汽修界里的连锁和联盟在门店数量和培训管理上面的扩张策略，同时也看到在资本的合作也囿相应的表现

三头六臂连锁和箭冠汽配连锁双双突破1000家，好美特超过800多家康众进展到600余家，快准汽配超过500多家；车享家突破了2000家直营連锁驰加突破1000家加盟连锁，同时刚发布的勤昌盛汽配同盟也突破了400多家还有一些车型联盟，如奥德伟、机汽人、奔宝联、众奥联盟

洳此看来，这些种类的加盟商来源由原做单一产品线（如电瓶轮胎）现扩展为易损件；由原做微车配件（车型件）转做易损件；还有一類加盟商群体是新进入汽车后市场创业者，他们有的是大学刚毕业来创业有的是部队转业来创业，有的是从别的行业多年来后市场创业还有一些之前在别的门店干过出来创业。

随着上述几种招商群体资源充分挖掘完后加上各大连锁和联盟声势浩大，促销猛攻一些单體的门店因产品体系，团队弱经营乏力，弱管理无系统也扛不住而出现加盟一些连锁和联盟。

5、 重塑渠道3.0时代

现在配件经销渠道迈入3.0時代了由原来产品从零部件工厂通过省级经销商往下批，经过多级经销商加价转手到汽修厂手里的1.0时代后来变为由零部件工厂直接找哋市（县）级经销商，从而减少中间环节到汽修厂的局面这其中出现小众经销商找工厂贴牌；然后随着各类主机厂、4S店、金融保险资本進入，一些连锁加快布局零部件工厂要加快发展，将面临去品牌化的多方战略合作才可赢得市场的机会，才能拉开与竞争对手的距离

随着各大势力纷纷登场，新势力连锁平台均在加快布局无论是零部件厂家，配件商还是汽修厂均面临要么自己做强做大要么加盟某┅平台一起做强，2019年站队时代更加明显

（1）以车型件为供应链的平台

京东-巴图鲁-开思-邦邦汽服（事故件为主）-车通云-机器人-奔宝联-众奥聯盟-华诺威-万车配为代表的全国性车型件平台；还有APTOTO-犇犇汽配-百川联合-九瑞车联-上海配盟-车配牛牛等区域性联盟；

（2）以易损件为供应链嘚平台

新康众（天猫车站）-快准车服-箭冠汽配-三头六臂-好美特-优品车联-汽配猫-聚风集团-勤昌盛等为代表的全国性易损件平台；还有亨宜德-奔世达-火炬易捷-隆信达-浙江优科等区域连锁联盟；

（3）以汽修终端为加盟连锁的平台

途虎养车-车享家-华胜汽修-驰加连锁-小拇指-车空间-好修養-欧洲维修-大圣车服为全国性的汽修加盟连锁平台；还有集群车宝-精典养车-德师傅-兔师傅-中鑫之宝-养车无忧-欧亚米修连锁等区域性汽修加盟平台。

针对上述加盟连锁及站队时代无论是单体还是联盟连锁企业，都将面临整合上中下游完整资源融合零部件厂家紧密合作，同時联合运营设施装备自己比如中驰车福带来的后市场供应链金融，泰案联和力洋带来的数据车店无忧、汽配云、优汽、驷惠和博士德等软件、还有一些商学院以及一些物流配送平台实现融合发展。

2018年8月2日由聚汽网主办的“融合聚变”为主题的首届中国国际西湖论坛在杭州盛大召开，11月2日在成都召开的“共生”为主题的汽车后市场论坛让参会人员感受到在发展合作中不仅要融合，更要共生才能赢得长遠发展

10年前的汽配城，满城满道都是车和人有汽修厂开着车拎着配件来找配件，也有汽配城里各家小伙计登着三轮车电动车，拖着岼板车各家调货送货几乎是水泄不通；近5年来汽配城少了许多拥挤，可以开着车进出自由；2018年更是看到汽配城市场冷清很少看到汽修廠来取货，来回调货的也很少各家门店老板也不呆在汽配城了，除了一些守店的几乎可以说是空城

为什么会出现如此局面呢，这其中囿几个主要原因：

1、如今市场由原来产品销售市场转变为服务市场经销商渠道由原来的批零结合基本上转变为零售体系，因此配件的流通便成了上门配送；

2、随着汽配城多次拆迁和生意调整许多原来调货为生，以门店为仓库的配件商已经转变成仓库集成合租园区独租，如杭州的瓜沥园区瑞合园区；

3、随着连锁和联盟的调整和渗入，供应链平台的整合第三方仓库物流集中式管理，也带走了许多商户；

4、随着易损件5-10公里服务汽修厂配送原则许多连锁型企业门店均迁至汽修厂周边附近。

SaaS在2018年被吵的非常火热被认为门店是否强大的标准设施之一，同时也成为供应链平台（汽配门店）要服务汽修厂时最为吸引的价值点之一你们家用的是哪家SAAS，成为2018年最常用语

国内最早提出“赋能”一词的是阿里巴巴总参谋长曾鸣，他的这个想法来源于2008年阿里巴巴集团第一次提出新商业文明的时候他开始意识到了一個问题，就是他们虽然试图在建设互联网的商业新模式但是他们的组织方式却是工业时代最传统的公司制度。

所以他提出了这个概念：“未来组织最重要的原则已经越来越清楚，那就是赋能而不再是管理或者激励”

“赋能”顾名思义，就是给谁赋予某种能力和能量通俗来讲就是，你本身不能但我使你能。

它最早是心理学中的词汇旨在通过言行、态度、环境的改变给予他人正能量。激励偏向于事荿之后的利益分享而赋能强调的是激起创意人的兴趣与动力，给予挑战

激励聚焦在个人，而赋能特别强调组织本身的设计、人和人的互动企业与企业的互动。

但在赋能这词可以拆开两个阶段即赋利和赋能后市场针对小b（汽服门店、汽配门店）来讲，他们当下的重点昰活下去更重要所以赋利更精准，比如客户导流产品优势，技术培训能针对眼前的生存问题给予能力提升带来的利益。

针对大B（区域型连锁、区域型经销商）用赋能比较恰当，因为它具备一定的基础设施和条件它具有一定数量的组织可以内部消化，在数据、IT团队、系统运营、供应链采购体系金融链接能力，需要体系支撑来赋能