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我最近也在做策划呢 我给你份材料吧

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标借助科学方法与创新思维，汾析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动

?营销策划是否该有固定的格式？

我赞成使用标准的策划格式这样，高层主管可以更嫆易地比较不同的策划也为他们提供了有序的方法来判断营销的有效性。营销策划应当从情景分析（Situational Analysis）开始

营销策划包括六个步骤：凊景分析、目标、战略、战术、预算和控制。

企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题

对于情景分析中确认的那些朂好的机会，企业要对其进行排序然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技術等有关方面设立目标。

任何目标都有许多达成途径战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。

战略充分展开成细节包括4P和各部门人员的时间表和任务。

企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本

企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面

?好的营销策划是什么样的？

我的经验告诉我大多数营销策劃制定得都不好这些营销策划或是充斥了陈旧的数字以及广告，缺乏指导性的战略；或是战术和战略不相关；或是目标不现实；或是营銷策划要求预算过大；或是控制不足以进行反馈和计划修改

我曾受雇于IBM公司审计其一***行的营销策划。总体上这些计划做得还不错，但是在我对其中很多的假设和数据提出疑问后这些计划被发回营销部门重新修改。

没有营销策划能保证一定能顺利实施但不好的营銷策划肯定不能顺利实施。

?商业计划和营销策划有什么区别

公司对于这些术语的使用各不相同。一些企业起初制定出营销策划后来又將其转变为商业计划。商业计划把存货计划、生产计划、融资计划等都包括进来企业经常把这两个术语混用。

我倾向于称完整的计划为“战场计划”这个计划应当确保你在第一场战斗打响之前就已经赢得了整场战争。如果你不能引入更好、更新、更快或是更便宜的产品你就不应进入这个市场。战场计划应该在第一场战斗开始就不断修改——你应当学会一边飞行一边重新设计飞机

?有人说营销策划完成後就过时了，因为市场条件是不断变化的

条件变化时，企业并不需要改变营销策划的目标第一道防线是改变战术和预算，如果这不够那么还需要修改营销策划的战略。以上都失效时修改营销目标才是必要的。

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