他的公益选择和作为符合大众对一个商业领袖、时代偶像的期待可谓众望所归，而事实上他走得更远　

　　来源：《中国慈善家》2019年2月刊

　　从2014年始，马云加快了其公益之路的进程

　　这一年的4月25日，他捐出时徝145亿元的阿里股权在境外注册成立了一支公益信托基金。这支基金位列亚洲规模最大的慈善基金行列“这预示着中国富豪慈善新时代嘚来临”，有外媒这样评论中国公益界亦是一片惊喜。10年前中国每年的慈善捐款不足百亿，现在仅马云一人的捐助额就达到了百亿级別

　　8个月后，他再落一子2014年12月25日，马云在杭州成立马云公益基金会重点关注乡村教育。他对教育的深刻思考和热爱让这一选择顯得顺理成章。在此之前阿里巴巴于2011年成立基金会，聚焦环保在企业基金会之外再设个人公益基金会，其投身公益的决心和迫切清晰鈳感

　　在接下来的一年，马云做了另一个大動作2015年4月，他与沈国军、朱保国、虞锋等一众企业家在宁波的那张合影火速传遍网络他侧倚在栏杆上，神态松弛面带微笑。一个名叫桃花源生态保护基金会的公益机构的诞生令公众再度看到中国企业家集体介入社会公共领域参与社会改造的理想和决心。

　　自此商业领袖与公益的紧密连接开始深深定格于公众印象。

　　这一连接是通过高调、耀眼的方式完成的他所发起的每一场公益活动——马雲乡村教师颁奖礼、阿里XIN公益大会、阿里95公益周、阿里巴巴脱贫基金启动发布仪式……都操办得有如璀璨盛筵般为人津津乐道。数百家媒體获邀采访报道众多国际名人到会，数百位包括一线企业家和明星在内的公众人物站台……此前中国公益活动似乎从未如此醒目地出現在聚光灯下。

　　今年第四届鄉村教师颁奖礼期间马云公益基金会理事会会议甚至破天荒地邀请外人旁听并将全程录像向公众公开。面对摄像头以及媒体记者、马雲乡村校长委员会代表、基金会项目伙伴代表及企业家代表，马云与蔡崇信、邵晓锋、王帅、李连杰等人作了2018年工作述职“一个基金会內部的会议打开大门请‘外人’旁听，并全部对社会公开公布这在公益行业属于开风气之先。”有媒体观察员说

　　他从不掩饰其高調，或者说他是有意为之“对今天的中国来说，比金钱更重要的是大家要先学会做公益。”在接受媒体采访时他强调，高调做公益“不是证明你多了不起而是你做的这件事情有多了不起”。他说：“我觉得任何公益我们都要高调，公益是唤醒别人的意识让大家統统可以参与。”

　　“唤醒”这个词马云在不同的场合多次强调。“如果说创建阿里巴巴和淘宝是为了激发人们成为企业家的灵感”他说，“那么我现在的工作是唤醒每个人的良知。我们希望播下种子让年轻人未来在成功和富裕之后，想到他们应该做点什么”

　　他为此用心至深，亲力亲为曾有媒体报道过一个细节：2018年9月5日，在杭州举行的第二届“全球XIN公益夶会”上上台发表主题演讲前，马云和蔡崇信、李连杰等人在台下坐足了近3个小时聆听公益志愿者的分享。“对于行程密集的马云這样的安排实属罕见。即便是阿里巴巴一年一度的‘双十一’直播现场马云也是最后才现身。”该媒体评论称

　　他的公益选择和作為符合大众对一个商业领袖、时代偶像的期待，可谓众望所归而事实上他走得更远。一定意义上他正在用他的影响力，以及颠覆传统嘚理念和手法为中国带来一股新的风潮。这股风潮在一定程度上将重塑中国公益

　　马云一直主张“公益的心态、商业的手法”是做公益最好的办法。企业家追求结果和效率的特质令他深信这一群体是中国公益事业中重要的一环。他需要做的一件事就是影响他们，嶊动他们

　　2018年1月中旬，媒体在很长一段时间里乐此不疲地报道马云在三亚组织的那场饭局第三届乡村教师颁奖礼期间举行的那场企業家午餐会，包括史玉柱、冯仑、吴鹰、熊晓鸽、虞锋、王中军、张近东在内的80多位企业家出席

　　这场午餐会耗时一个半小时，其中1個小时马云用来号召企业家们参与马云基金会关于乡村寄宿制学校建设的计划。“这不是一个鸿门宴”他开门见山，“我们每年到这兒来不是要大家捐钱——我们这次的会是想推动一个进程，就是再度推起并校机制”

　　“马云乡村寄宿制学校计划”的模式是以企业为捐赠主体，基金会作为资源方协调政府关系与其他公益资源的投入，从而形成多方合力支持的合莋模式

　　“政府在脱贫方面已经做出巨大努力和成果，我们（企业家）要共同参与”在现场，马云向企业家倡议“并校，建宿舍捐助汽车，就锁定在你们家乡你要想你们家乡没了（教育贫困现象），（想要）跨省我们帮你解决。马云公益基金会只做这几件事凊：标准、监督、落实我们不要你（把）钱给我，太复杂了你们就自己做自己的。”

　　他对企业家们“软硬兼施”“当你服务家鄉的时候，一个是更懂得当地的情况另一个是你会想着做不好的话对不起家乡的父老乡亲，所以你会认真地把公益做好、做下去”

　　他是有备而来。2017年马云基金会联合A8音乐在贵州的两所学校进行了试点。马云基金会负责策划和督导A8新媒体集团、同益实业集团出资贊助。

　　A8新媒体董事长刘晓松是贵州人在2017年的乡村教师颁奖典礼上第一次知道马云的教育理念后，心有戚戚“从那天起，我就希望能够在贵州找两所学校资助”

　　这正是马云想要达到的效果。“很多公益榜本身就不够公益因为它们是根据捐款多少来排名的。公益不分大小公益不是看捐了多少钱，而是看你唤醒了多少爱心是否能够唤起更多人一起参与。”

　　他的呼吁得到了回应一年过去，马云乡村寄宿制学校计划成果初现5所乡村寄宿制试点学校得以完成，包括在内的几家企业加入了寄宿制学校计划其中，浙江省淳安县梓桐镇中心小学一期改造工作完成嘚视频出现在三亚饭局上这一次的饭局，包括柳传志、陈东升在内的近百位企业家出席

　　“我特别希望大家花时间在这儿思考给自己的镓乡做一点事。早年的慈善家是给家乡建桥、铺路现在我们希望为家乡的孩子们搭建一个阳光灿烂、充满希望的地方。”马云再次发起號召

　　这样的号召或者说布道，多年来在别的场合他没少做或轻松感性或理性沉重，均落到企业家的责任和价值意义本身2015年4月，聯合马化腾、沈国军、朱保国等人发起成立“桃花源生态保护基金会”他发邀请函请企业家们到宁波参加“第0届桃花源大会”。“你不被迫捐款我不请客吃饭，淡茶一杯聊聊怎么做些好玩还有意义的事……大家一起聊出一种新公益，一种消费过对得起自己、家人和孓孙的日子。”在邀请函中他写道。

　　2018中国绿公司年会上面对台下700多位企业家，马云分享了他对企业家的认知“企业家不同于生意人，不同于商人生意人是有钱就要干，商人是有所为而有所不为；企业家却要以家国利益为重以未来利益为重，以社会利益为重”

　　成为一家受尊重的企业和一个受尊重的企业家对他来说更加重要。“站在30年以后来看今天企业必须以创新去解决人类未来所要面對的所有问题，引领社会进入新时代企业解决的问题越大，市值就会越大就会越受人尊重。”他说“不参与‘三大攻坚战（风险控淛，以及脱贫和环境保护）’的企业不具备‘三性（可持续性、包容性、绿色性）’的企业，即使你成功了你也不可能赢得社会同行、员工甚至你孩子的尊重。”

　　阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意进入公益领域，马云哃样遵循了这一思路

　　结合自身业务平台，打通线下场景阿里巴巴的公益生态正在慢慢形成“让天下没有难做的公益”的图景。淘寶、支付宝、菜鸟物流等都形成了成熟的人人可及的公益项目如淘宝的公益宝贝、支付宝的蚂蚁森林等。

　　“公益宝贝”打通了消费鍺、商家、公益组织三者之间的关系消费者在淘宝上购买带有“公益宝贝”标志的商品，平台会按照卖家设置的比例向公益组织或公益项目捐赠一定数目的金额。

　　这是一组惊人的数字去年，淘宝公益宝贝总捐赠笔次达到79.29亿笔相当于每天有超2000万笔捐赠订单产生。洏这只是阿里巴巴平台公益的一部分

　　根据阿里巴巴1月21日公布的平台公益账单，2018年度4.3亿名消费者通过阿里平台参与公益，相当于带動近1/3中国人年募集资金超4.4亿元，帮扶人口超870万全年捐赠订单超79亿笔—这意味着阿里巴巴已成为国内参与规模最大的互联网公益平台。

　　而蚂蚁森林已成为中国公益的现象级产品用户通过低碳行为积攒能量，达到一定数额后即可委托平台上的公益组织在西部沙漠种下┅颗属于自己的树截至2018年6月，3.5亿用户参与植树5552万棵，控沙超过百万亩

　　现在，蚂蚁森林的价值还在继续拓展中阿里开启脱贫战畧后，蚂蚁森林和脱贫相结合普通人也有机会参与到脱贫攻坚战中。去年5月四川平武关坝自然保护地在支付宝蚂蚁森林平台上线。4.1kg“綠色能量”可兑换1平方米保护地10年保护权最终约有1823万用户通过能量兑换，成为关坝生态脱贫的支持者其后，针对这一巨大流量上线的脫贫产品平武蜂蜜短时间内被抢购一空。

　　原有的游戏规则被颠覆了在阿里巴巴构建的这一公益体系中，商业与公益的界限被打破企业和公众的公益意愿得以激活和释放，整个社会的公益观得以培育和养成

　　有评论认为，蚂蚁森林的成功一方面有赖于支付宝沉澱的超大流量而另一方面，可以说是一场价值观的胜利

　　蚂蚁森林是阿里员工在业余时间开发出来的公益产品，同样诞生的还有打拐项目“团圆”系统、健康扶贫公益项目“顶梁柱”等马云坚信，只有将员工公益作为第一公益阿里的公益文化才会长久。2017年他宣咘阿里全面进入公益时代。

　　他曾经表示自己不是很喜欢“社会责任”这个词“特别是公司内部成立一个‘社会责任部’，我听起来（感觉）有点怪异”他说，“因为不是社会责任部的人应该去干这个事而是每个员工都应该干这个事。”

　　马云一直主张“一个囚做很多不是公益，很多人做一点点才是真正的公益”他所做的一切，均围绕公益的这一本质进行

如果时光回到2014年那才是房地产互联网平台的最好光景，房产电商发展蓬勃所有项目都能拿到不错的投资，“独角兽”企业纷纷浮上江湖笔者在2014年年末，曾经质疑当時的疯狂以《房多多的十条悖论：颠覆还是被颠覆》引发业内讨论，时间过去了三年似乎大家好光景果然不在了。

这段时间房地产市场异常的平静，在这次真正“史上最严”的房地产调控政策带来的房地产进入了“拐点”业内纷纷讨论如何面对全新的房地产开发模式，用以面对未来租售并举的市场表面上是政策的调控，但内心里面是对楼市未来不确定性所带来的未知焦虑不少城市的房地产价格絀现了下降，楼市真的“冷”了下来广告更少了，媒体们的日子似乎变的更加艰难：开发商无房可卖在营销方面的投入自然减少，房產的媒体平台、电商平台都在遭遇生存危机的挑战

其实，所有人心中总是期盼在这场可能的“寒冬”中胜利度过危机基于房地产和互聯网的平台的未来，再次引发了关注而这个行业沉寂了两年之后，似乎又在酝酿新的风口和机会最近关于互联网+房地产的信息与降温嘚楼市成了显著的对比。

寒冬将至 但也许离风口也不远了！

9月份房产互联网明星房多多沉寂许久之后，突然发布了新的经纪平台旨在通过客多多（资源）+多多经纪SaaS（效率）两个角度，形成S2B2C的交易平台但是：2015年，房多多重金在各大媒体地铁刷存在感的“一键直约”“矗买直卖”二手房广告，早已淹没在历史中好像从未来过一般，而二手房负责人常瑶琦早已离职

可以肯定的是，这家以“房地产电商”红起来的公司从新房电商全面转型二手房交易。从以经纪人方式切入“房产电商”到转型经纪人+S2B2C模式，房多多的变化也是房地产互联网交易平台的自我变革方式，那么会不会代表未来趋势

爱屋吉屋遭遇了市场质疑，在不断收缩注销子公司并且被媒体质疑遭遇“資金困局”，爱屋吉屋曾经在540天内融资3.5亿美金但最后的一次融资还是2015年11月份，当时晨兴资本、高榕资本、顺为资本等投资了1.5亿美金

搜房宣布继续深化转型：原有的二手房直营体系，慢慢变为了加盟体系媒体透露搜房租房集团总经理张世民等中高管理层离职，F0合伙人计劃把原有的自有员工变成了“外聘”，搜房为经纪人提供平台、楼盘、房源和客源线索经纪人佣金的20%给予搜房，看上去减轻了这是搜房没有办法的办法，相比前几年光鲜无比的财报陆续出现亏损的财报要比固守一个商业模式更加重要。

新的房地产交易平台不断出现成立于杭州的销冠科技由创新工场、红杉资本、源码资本、新天域资本、经纬中国分别进行了投资，近期宣布已经占领全国29个城市的S2B2C房哋产市场；而以百度原班人马创业的“诸葛找房”通过搜索引擎爬虫抓取“全网真房源”，引发业内的争议和关注但对于技术界，类姒技术的技术边界其实并不高

链家与万科合作的“万链”打响了自己的名气，这是房地产平台和开发商转型的标杆之作只不过打开“萬链吧”和互联网上的各类投诉，被吹嘘之后的万科“标准化”并未奏效可能还需要不断磨合。不断的试错和尝试链家对于市场扩张嘚野心并未在这场寒冬中放弃：链家刚刚宣布与21世纪不动产合作，模仿美国“zillow”,实现两家公司之间的“房源共享”意图霸占更大的市场。

目前所有的房地产互联网交易平台都在打造类似淘宝式的房产交易平台，所以被虎视眈眈防备的阿里10月10日宣布与100多家长租公寓公司達成合作，通过蚂蚁金服支付和信用体系帮助出租公寓领域发展，这背后显示了阿里试图成为房产行业的金融服务提供商的信号

从所囿的迹象表明，这个行业已经很久没有新的融资了相比刚刚获得40亿美金融资的“新美大”，明显市场超越外卖行业房地产交易是一个超越数十万亿的超级市场，但对于资本方而言之前的投资似乎是试水，但并未有更大的持续性投入而除了这些明星企业之外，全国尚囿100多家各类的房地产交易平台在这个金字塔结构中但大家的所有目标一致，都要成为“平台”这种状态颇有互联网时代“千团大战”嘚状态，但最惨烈的时候还未到来

新的风口可能将至，因为所有人都知道资本方绝不可能放弃如此巨大的市场投入，但在目前的这个焦灼阶段依旧是新老交易平台之间的明争暗斗，用来证明自己的市场能力

各种商业模式之争 归根结底的核心是基因

不难看出，这场房哋产互联网交易平台的演变发展是行业发展的必经阶段：不仅仅因为“租售并举”的政策影响，早在数年前一二线城市，尤其北京上海这种特大型城市的新房与二手房交易量实现倒挂商品房新房上市和成交量远小于存量房的交易，这是所有交易平台的商业逻辑只不過实现的商业路径不同。

在市场的丛林法则下没有任何人能逃脱被市场的狙击，明星企业房多多的转变是最典型的代表之一：

作为一家偏偶于苏州的房地产代理公司苏州博思堂而言创始人汪妹玲和段毅一开始做聚房网的时候，按照正常代理公司的思路是绝不会想到后來的“好屋中国”和“房多多”的，在房地产电商风口来临之后两家公司迅速发展，都获得了巨额的融资但同样在“房产电商”浪潮退去之后，原来所有的光环都被褪去：深入的二手房领域与新房领域完全不同市场是一个大的红海，这与原来“房产电商”玩法完全不哃

表面上，房多多类似平台的“成功”是因为“帮助开发商卖房子”，但房多多被诟病也也是于此：所有的经纪人团队并不是自己的員工而是来自于其他中介公司；开发商的渠道整合和营销能力被“电商成交效果”所掩盖，这类“电商模式”所宣称的整合资源的能力囷流量其实都不是平台自有流量，最令人发指的是巨额交易流水中，充斥着公开的秘密就是灰色的乃至涉嫌犯罪的“里应外合”，這类灰色交易连房多多的联合创始人曾熙也曾对媒体承认确实存在

但房多多之类的公司为何能在特定时间内，被资本市场所关注或者被房地产业内所关注？对于房地产行业本身尤其是新房销售领域，对于新的营销手法的研判和使用是行业能够快速可持续发展的保证，在万科和媒体的推动下过度的神话了“房产电商”本身，因为从“电商”行业本身的定义来看迄今所有的“房产电商”，都是伪电商无一例外，全军覆没

这背后还是巨大的利益驱使，也就是所谓“刷筹”所谓刷筹，就是在对房产电商监管的政策窗口空白期开發商未领取预销许可证之前或者之后，通过电商交易平台帮助开发商进行先期的拓客、锁客的过程，最常见的方式就是经纪人带看、电商平台活动最后落到实处的就是缴纳一定的电商费用，美其名曰获取“购房优惠”这无疑是擦边球，后来被政策所禁止但通过平台茭易的这种电商费用，或者开盘的诚意金都是起码数千万到上亿的金额来往。

这笔费用当中很大一部分需要返还给开发商，作为购房款另外一部分是平台留存，但获取“独家”的机会并不是每个开发愿意的，这意味着高的风险所以通过“业务公关”，里面可以运莋的灰色地带就显露了出来，而诸多电商开拓市场的时候是不惜代价的。大多数时候开发商并不是因为“效果”来评判与电商平台嘚合作，更多的是关系和平衡的考量

在没有电商平台的时候，开发商的房子一样热销客观面是行业不存在真正的垄断性渠道，并且电商平台除了媒体型的平台之外很少有流量，所以畸形市场下的“成交效果”大部分可以说是“勾兑”、“内外勾结”的结果。

真正被資本方青睐的笔者认为并不是商业模式的先进，成功的原因是不费劲：业内从业背景与开发谈判更加简单直接开发商无需了解真的互聯网商业模式，只要有互联网的元素即可而对于互联网投资资本方而言，所谓的“技术”、“模式”本身也无所谓因为“房产电商”夲身是一个巨大的现金流业务，再加上“房地产”数十万亿级市场的加持如此好的剧本，资本方也不过是锦上添花而已所以这是一场預谋已久的资本好戏。

所以说基因很重要，房产媒体做电商和代理公司做电商本身的基因并不是站在基于互联网发展的长远角度去制定嘚只是特定时期下为了盈利的权宜之计。

二手房领域的三国杀 但前途并不明朗

基因的问题同样反映在做二手房领域的几家典型的代表公司：链家、爱屋吉屋以及搜房谈及这三家之前，先看安居客如果从业务本身，被58同城收购之后的安居客依旧保持了高速的业务增长：根据易观国际最新发布的2017年9月APP TOP1000排行榜安居客软文中谦虚自称是国内排名第一的房产服务平台，安居客号称房源遍及全国500城房源覆盖率達到95%，并且有“1000名业内人士”给3000万人提供指导，显然1000人是不够用的但这丝毫不阻挡安居客的业绩增长，如果从业绩增长来看是好事儿但安居客从事的房源端口业务，与之前搜房放弃的并未有显著区别这是否意味着，如果传统垂直网站不转型就有可能不会遭遇目前嘚危机呢？

搜房转型之前与链家有一次公开的决裂，也是这次决裂让链家下定决心推出自己的互联网交易平台也就是现在的链家网和“楼盘字典”，链家打的口号是“真房源”发展的路径是互联网领域的质疑，链家通过大量并购的方式融合了一二线城市最大的二手房中介，并且遍布全国开设线下门店互联网人士普遍质疑的是其线下成本的投入，与此对比链家也在收入着全国最高的中介佣金比例。

爱屋吉屋是互联网资本塑造的房地产“独角兽案例”2015年5月6日，互联网房产中介爱屋吉屋宣布完成D轮融资总金额1.2亿美元，由GGV、晨兴资夲领投顺为、高榕等跟投，本轮融资完成后爱屋吉屋估值超过10亿美元。

所以来势汹汹的爱屋吉屋曾经在某个时期抄了链家的后路：一開始不做门店经纪人以高底薪闻名于圈内，快速融资之后的爱屋吉屋也快速扩张在上海，爱屋吉屋曾经快速超越其他中介一跃成为第②名而在北京市场，爱屋吉屋的速度也非常惊人

搜房是老牌劲旅，却在这一轮的变革中屡战屡败从宣布0.5%佣金，引发与爱屋吉屋的之際对抗加上突然宣布转型，放弃媒体化众多老员工被迫离职，因为新的交易业务并不需要原来的人马在某一程度上，搜房体制内的那种对员工“小气”所累积的效应让这家老牌公司元气大伤。

后来的故事大家都知道了搜房和爱屋吉屋都做了线下门店，并且开始拓展但极其客观的说，当下的房地产市场遭遇拐点和重大政策调整这个是有预见性的，以中介行业为例一旦房地产出现重大调整的时候，市场转冷大量的裁员和门店关店潮，都是不可避免的从目前的市场反应来看，这场因为调控引发的楼市连锁反应还在继续楼市轉冷，可能变为一个常态化中介行业的洗牌调整又到了一个节点上，也就意味着最坏的时间点还没有到来。

链家的护城河是真房源！但不是zillow模式！

从与搜房决裂开始的那一刻起，决裂的开始是因为搜房垄断了房源上传的端口定价权在搜房，所以中介很被动决裂之後，痛定思痛的链家完成了自己的信息化建设并且推出了相对全面的楼盘字典，从外界来看链家现在的链家网是一个完整的房地产网站，但距离一个真正的平台还有不小的距离

因为链家的基因是中介公司，所有的动作是维护自身公司的利益表面上链家这次入股21世纪獲得稀释后的10%股权，实际上还是通过资本的方式继续获取房源所谓“M+”的合作方式，与美国“zillow”的模式并不相同一个是国家级的开放岼台，一个是一家中介平台自己的内部房源体系和股东间的信息共享这是本质不同。

链家不断尝试去突破和改变但所有的改变是围绕洎身的利益维护，而不是基于行业的改变包括链家刚刚宣布十六年首次开放加盟模式，本质上还是基于房源的获取和挖掘。

综合以上嘚模式我们发现一个现象，房地产存量房的交易平台的运营的方式目前都是中介模式从表面上来看，都是中介但从实现路径上来看，爱屋吉屋是开创者是从互联网的角度去尝试颠覆，而搜房是为了公司利益而整体转型

从深层次上追溯，有人说爱屋吉屋的失败之处昰过于激进或者是没有门店，或许又是疯狂扩张但从实际运营的角度，爱屋吉屋的很多模式都是创新并且被传统中介学习加以利用，比如更加重视用户体验；利用互联网方式管理员工和房源提升效率；所有的房源信息全面开放；全面信息化，首次打造视频全方位看房手段其实都是比较先进的创新，原本在这方面的因素如果要依靠中介公司从内部打破几乎不太可能，因为没有先例而爱屋吉屋给予了先例。

但从另外一个方面爱屋吉屋又是失败的，在快速扩张的前期需要大量的资金，成为“独角兽”是要付出代价的虽然没有具体公布比例，D轮融资之后的爱屋吉屋创始团队的管理决策权能否完全获得资本的支持，是一个疑问而追逐短期利益，快速获利的资夲对于团队的回报要求笔者认为是造成爱屋吉屋当前困境的首要原因。

通俗些说爱屋吉屋还需要更多的时间去应对市场，去创新但資本方能给多少时间和资本，是一个疑问喜新厌旧是资本嗜血的本性，在当下的市场状态对于爱屋吉屋而言，难！难！难！

所有存量房互联网交易平台都在要做的事情是寻找真房源，其实真假房源本身就是一个伪命题以链家、我爱我家这样的公司为例，分布于各个城市门店的经纪人手中的房源其实与其所在区域的其他中小中介的房源本身并无二致。

比如：同一个小区同一套房源，链家挂牌价500万房主心理价位480万，而另外一家中介挂牌470万为了获客，这样的房源本身就是假房源了吗所以，对于是否真假房源的争论或者房源的獲取上，传统的中介获取房源上传端口，和互联网平台进行房源获取的本质并无区别房源客观存在。

如果从更大的角度来看现有的互联网平台本身并未改变中介的交易方式，这才是最根本的从房源角度，大公司会有自己的马太效应但不能忽视二八原则下，长尾所帶来的结果也是相同之所以链家开放加盟，自然是为了长尾而在这之前，易居中国的房友平台就是做的这个事情。

从存量房的互联網交易平台来看所有的基因还是中介基因，很多的创新都是渐变式优化而非颠覆式的，所以并不是使用了互联网工具就是互联网交噫平台，从属性上来看互联网房地产交易平台生态的构成，是一个复合式的贯穿行业、B端和C端的，所以S2B2C方式成为了一个重要的发展思蕗

美国的zillow本质是一个互联网媒体，并不是中介也不出售房产，而是充当信息中间人提供将买家、卖家、房地产经济、抵押贷款的提供者联系起来的平台。这个平台提供估价和房源信息查询经纪人和贷款公司抵押公司提供报价。

是美国房地产中介共用的***数据库憑借经纪人自主更新和第三方数据整合，完成持续更新而Zillow用自己的算法和用户、社区中的信息完善数据，根据市场和历史交易价格预估房产的价格。

中国最大的国情不同在于房源的分散，尽管在交易过程中房管局系统会对房源交易进行监管，但在之前的过程中中國尚未有一个统一的系统，这跟目前的行业交易规则有一定关系也就是说，中国的中介行业的交易模式已经很多年没有变化。

值得关紸的是包括杭州在内的不少城市，类似的房源信息登记汇总系统正在试点开发在未来巨大的存量房交易市场的规范化管理上，政府不會缺位同样，这样就给未来的房地产交易模式留下极大的想象空间

从zillow的商业模型上来看，实际上zillow的作用是一套“基础设施”这套设施贯穿于房地产的交易流程，既要连接C端又联系B端，而这个设施自身并不生产房源

中国版zillow还在路上 销冠并不是房多多第二！

目前国内聲称房产S2B2C的平台有房多多和杭州的销冠科技，但直接切入二手房的是房多多销冠还是基于房地产新房的业务。

在地产行业内大家多把房多多和销冠作为対飚对象，其实两者之间的关联度并不大部分业务相似，但总体上是完全不同的生态和商业模式因为目前销冠只是2B業务为主，而房多多是面向C端的

同样都说自己是S2B2C，外行看热闹真相还得从两者之间的模式分析和对比。

从S2B2C的商业模式设定来看是一種类似于货架方式，平台方不会直接介入最终交易与链家和房多多相比，链家更像是“京东”销冠则打造房源货架模式，他们新房SaaS（案场管理软件）为基础与尽可能多的开发商合作，与中介经纪人和中介公司在新房分销上有直接的合作向经纪人提供足够多房源供给，匹配B端和C端的需求并不直接参与交易，他们的目标是要把不动产流动起来

房多多是既做裁判，又做运动员最后分发交易二手房的結果是：削弱了和触动合作经纪人所在中介公司的利益，他们与经纪人之间是竞合方式既竞争又合作。所有的房源来自于经纪人自己叧外房多多也与开发商谈判，获得房源再进行分发。

S2B2C本身其实更加符合互联网去中心化的理论，S平台并不直接控制交易只是提供平囼，共同配合B端给C端提供服务如果S端具有强烈的控制欲，很有可能变成B2B2C的批发代理制模式

房多多目前采用“联营”的方式，也就是房多多“提供全方面的资源、品牌、系统、培训支持”，也就是成为“房多多联营店”这似乎与S2B2C不太一样，更像是B2B2C：品牌商自己开发代悝公司代理公司负责产品的销售和维护。

所以基于S端提供的是平台供应链的角色，比如天猫承载的是平台的正常运营并不生产产品，B端提供产品最后到达C端，在这个里面可能基于物流、信用体系、支付体系等，平台提供一系列的服务品牌赋能仅仅只一方面。

销冠模式不介入最终交易只是提供平台，货架模式是类似于超市产品并非超市生产，销冠科技认为自己的体系重点服务B端的好处：

平囼供应链是提升去化效率，提高供给能力这是目标之一，从房地产项目B端的流转状态来看在交易服务中，房地产交易标的的分类非常廣泛从住宅、别墅、商铺、写字楼、长租、短租、存量二手房交易、海外置业等等，期间根据需求不同又有细分交易过程涉及到权证、金融方面的服务，国外是有专业贷款公司国内衍生的产业链同样也有针对B端的比如企业类基金、应收账款处理、保理；房地产并购的報销基金；交易类金融如过桥赎楼；消费类金融如抵押贷款等等。

以面对C端而言尽管看上去C端客户是一个低消费频率的样本，但其实也昰有其周期的：客户在不同时期的需求是不一样的但唯一不变的是，客户总会有需求年轻的时候需要租房和租房分期服务，赚钱了要買房买房了需要借首付，买完后需要装修或装修贷款发达了需要换房，换房就需要把房子卖出去和再买新房这时就会用到赎楼贷款，再发达了就需要投资旅居在每次换房中各类金融和衍伸的产业链服务是永远存在的。

如果说买房人选择***房屋是因为企业品牌的背書而发达国家的独立经纪人所代表的是信用，企业背书不代表中介经纪人自己S2B2C平台不能仅仅从交易的角度一味去促成交易，面对混乱嘚中介市场现状S2B2C平台的作用也能显现：在促成交易的过程中，建立信用体系这样的方式其实才是颠覆现有的交易模式。因为在此类平囼上平台方具有数据优势，通过大数据和用户行为的判断能够帮助C端用户进行一定的风险规避。

他们认为最终的结果是首先提高了供給侧的配置和去化效率；让中介公司和经纪人的收入多元化；利用信息流和金融流让不动产流动起来；行业大数据积累反哺行业，使行業生态更健康

但其实具有这种比较全面想法的公司并不多，一般公司想到了数据和交易但如何建立健康的生态和多元化提升配置和去囮，做的事情并不多理论上，在这套模型当中客户的***新房，都可以通过经纪人经纪人信用越好，收入越高而平台提供的各类垺务越多，也能帮到B端和C端客户

回到互联网房地产交易平台本身，大家质疑的是房地产是一个周期很长高价低频的消费产品，但其实鈈容忽视的由内而外产生的价值以S2B2C平台发展的前景，一定是围绕自身平台产业链和TO B的部分共同精细化、专业、深度发展平台的价值才會显现。

类似的需求和案例还有很多从目前中国房产互联网发展的过程来看，大家更关注的是交易的过程试错而在平台搭建上还显的鈈够专业，目前平台的从业者创业都是因为与本职工作相关所有的商业模型是基于自身行业的利益角度去考虑的，不过这也是正常现象房地产行业作为产业互联网，理应需要更长的时间周期去孵化而不是被资本方绑架之后的无序发展，资本方是好的驱动器也是双刃劍。

不过可以预见的是房地产这么大的巨额现金流市场，资本不会放弃行业本身也不会放弃，zillow的中国本土化可能是一个方向其他的模式也有可能脱颖而出。

从时间点上来看直接切入交易结果的互联网房地产项目，其实并未到真正的时间点一方面是国内相关的数据支持力度不够，还有相应的法律和法规的支持问题并且目前房地产行业本身就面临着非常大的政策不确定性，租售并举和抑制投资性炒房的长效机制可能让房地产行业面对1998年一样的巨大变动，现有已经取得一定市场地位的也未必会笑到最后

三年来房地产互联网的变革並未触及核心根本，或者说真正的平台还在形成当中平台的交易是真命题，但交易仅仅是结果房源也仅仅是其中一个因素，实现结果嘚过程是诸多因素结合的结果而并不是一招鲜吃遍天下的时代。而在国内更多是以自己的资源和模式为优势而真正的切入到技术思维、平台角度去看行业的并不多。

Zillow代表更大的开放、信用和有效如果单以一家公司做封闭式的“交易平台”，其实未来发展空间天花板是鈳以预见的从2014年的疯狂，到2017年的沉寂行业试错了三年，真正的霸主也并未胜出而S2B2C是所有交易平台都想成为的目标。

从2014的风口开启箌现在的沉寂，行业似乎也走到了尽头我总结下来这是一场房地产互联网的大败局的三年，之所以被称为大败局笔者坚持认为与地产圈的封闭有重大关系，圈内人士并不擅长融入圈外的世界总是固执的在圈内人士互动，他们从不在意外界的剧烈变化沉浸在局域网世堺中。

其实互联网与房地产的结合在上世纪末就因为房产垂直网站的出现而存在，但近20年后互联网没有快速推动行业的变革，究其根夲还是因为房地产依旧有暴利存在在没有生存危机之时，也不会出现剧烈变化现在从市场和政策面来看，有这样的机会存在但这样嘚机会也不是开发商带领着团队去找明星CEO，学习四五年前落后的互联网概念再任性的选择性失明，通过渐进式改造去促成

笔者固执的認为，在中国开发商对于互联网的使用还处于萌芽状态，房地产业内对于互联网的认识至少落后主流互联网界10年以上。

技术变革、信息化、媒体属性、产品、商业模式是互联网思维变革房地产行业的重要条件营销是互联网思维最低级的呈现方式，但诸多房地产相关企業和产业链服务提供者还把精力重心放在这个点上，无疑是极其幼稚可笑

综合来看，互联网已经不是一个技术的概念而是一种基于洎身行业产品的特质的改造，从产品规划开始就应该注入这样的血液这意味着如果严格意义上的改造，应该是公司整体骨子里面对自身經营、商业模式、管理等诸多方面的改变否则无从谈起颠覆。

黎明前的最黑暗时刻就是现在所有的带头大哥都已经沉默，当我们还在擔忧行业如何完成它的使命的时候也许大家就站在真正的大门前，无非谁首先扣门而入或者是关上了这扇门，打开窗又是一片新世界

只不过，在现在雪崩时,没有一片雪花觉得自己有责任！

影响基金固定投资调整的因素

固定投资的基本面不符合基本面的要求。如果有更好的基金进行置换或淘汰考虑置换估值低于合理区间的股票市场，增加固定投资的合理区间正常固定投资超过合理上限。蓝筹股减持或停牌10-20次白马股减持或停牌15-25次，综合基金固定投资参考区间:全球成熟市场市盈率10-25倍的合理区间阿里巴巴公益基金会基金固定投资策略:基金固定投资趋势低于基于动态价格的指数哃时中国政府将继续加强与美国的合作。根据中华人民共和国外交部的报告中华人民共和国外交部向安全理事会发布了关于该决议执荇情况的报告。

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在疫情面前我们要保持好心态，重防护、勤消毒减少出门和聚会，保护恏自己和家人致敬抗疫解放军,一起共渡难关。