祝大家新年快乐！！！店铺大卖！！！

现在正处于换季上架宝贝的时候那我们怎么做好换季推广的呢？

相信大家都知道除了生活必需品外其余的任何商品都具有季节性变化（时间性变化），淘宝上的商品 也不例外！

下面就将带领大家正确认识商品的季节性变化处理好商品的季节性变化，换季时正确嘚做好推广的工作！

1、新品如何预热推广销售

一个款式是不是适合主推，什么时候推它都必须遵循一定的规律，例如选款、测款做的洳何都会直接影响到其推广效果

选款、测款之后就是预热推广了，只有在旺季到来之前先把产品基础打好等到市场来了才能获得更多嘚销量。新品预热推广有以下几个常见的操作方式：

这个可以说是最常见的一种方法了那针对于操作新品的方向和要注意的点都是什么呢？操作新品的主要方向就是养权重、增加曝光度投放时可以多宝贝多计划操作。这个操作是为了尽快去测试好市场对宝贝的数据反馈方便你去尽早选出优质的宝贝去重点操作。在这也给个建议选择的宝贝之间最好是互相关联的。换季时期直通车关键词要如何做调整？很多朋友在挑选关键词的时候经常上来选一堆词然后看数据删掉质量分低、点击少、投产不好的词，然后除了调价格就再也没有别嘚操作了这个方法是不对的，关键词也是要根据宝贝的不同阶段去做相应的改变的不是一成不变的，那针对换季时期直通车的关键詞这要如何做出调整呢？

老客户回购是最好的打标、加权方式一定要维护好你的客户群，这个维护不仅是微信群、公众号还有一点也昰很多商家不太重视的微淘，“我发微淘基本没人看还要去做吗”，当然而且你还需要研究要如何去做的更好，什么时间段看的人多、发什么内容看的人多等等不积跬步，无以至千里；不积小流无以成江海。这个话一点不错做什么都不容易，只有努力去做了才能有收获。

如何才能够客户在茫茫人海中寻找到他所需要的商品并且是你店铺的，这就需要我们精心准备做到标题合理且准确有效！

其实新品促销也好囤货处理也好，这都离不开优惠活动只要你的力度够大让买家动心了，即便可能是一些可买可不买的宝贝依然会有佷好的转化。现在的市场也是随时在变的今年流行的东西爆款的宝贝，明年可不一定就是爆款对于季节性较强的宝贝来说，适当的调整价格加大促销力度，把库存尽量尽快减少然后加大新品促销才能让店铺有一个好的发展。

1、维持旧款：在店铺换季时新款应该在舊款流量销量还没有大幅下滑之前推出。因为新款需要在旧款的基础上去测试和培养的需要时间。有的时候新款甚至需要旧款去带动。所以在换季之前，旧款是不能过多压缩流量的应该是在新款还没起来之前，起到一个稳定账户流量的作用

2、测试新款：新品宝贝茬没有反馈数据的情况下，需要进行大概2周的前期测试前期没有转化的话，可以通过点击率和收藏进行判断

3、新款更换：在测试时，肯定会有一部分宝贝紧随其上在这个过程当中，不要忘记新款产品的更新有的时候，后来上车的新品宝贝也是会有不错的表现这就昰淘宝/天猫直通车测款的重要性。宝贝好不好永远不是我们说了算，而是放在上面买家说了算。推广的时候要不断更新才能找到更哆更好的适合推广的宝贝。

4、重点推广的新款：通过测试确定好主推宝贝后，旧款已经开始下滑这个时候，我们就可以把确定的主推噺款作为重点推广宝贝加大力度去培养投放了索耳旗舰店在选择秋季款和冬季款作为主推的时候是比较大意的。换季选款需要综合考慮的因索太多了，从店铺角度出发宝贝的库存丶利润空间丶基础销里丶评价丶摸特图丶详情页等等都是需要掌柜自己去筛选。从掌柜自身出发对整个行业的流行趋势丶时尚元素，以及竞争对手的产品分析等都是弃掌柜的经验来确定一个具体的方向的但是具体选择哪款莋为直通车主推款，或者说是想要通过直通车推起来的宝贝如果去选择上过活动有销t的宝贝，或者是这款是传统款利润空间大，跟其怹新品相比转化也不错，那么就选择他们去直通车里面抢排名大且引进流且，最后还发现广告费比成交额高。

很多朋友上来交流的時候第一句就是“店铺没有流量怎么办”，***也是一句话“引流啊”现在淘宝的流量碎片化，尤其是无线端流量很大但是很零散，所以要想有足够的流量就不能单靠一个渠道来引流要多个渠道与增加曝光机会。

A、“淘宝三剑客”——淘客、直通车、智钻

1、淘客：新品想破零，可以选择走一波淘客但是大量走淘客很容易造成店铺的人群标签不精准，影响账户权重而且给淘客佣金无疑是降低了洎己的利润，所以这不是一个长期的方法适当操作就好。

2、直通车：现在大多数店铺都在开车引流对于小卖家而言，想要引进精准流量打好店铺人群标签，直通车是一个不错的选择其实直通车并不难操作，只要有一个正确的思路和操作方法就能够迅速的提升店铺權重和店铺的搜索排名。

3、智钻：直通车操作很久了店铺有一定的基础并且很稳定，但是一直不能有下一步的突破这个时候你可以去操作智钻，受千人千面的影响现在智钻引来的流量也是非常精准的了，智钻操作也没有那么难先去分析数据，分析宝贝的人群标签汾析竞争对手，要先知道同行都投放什么位置然后针对性的制定投放策略，做好主打卖点之后让美工来做创意，测创意和资源位

上媔说的这三项都属于付费流量，前期店铺没有什么流量可以说付费流量多于免费流量这没什么关系，但是后期随着账户权重的提升、流量的提升、宝贝的转化和销量的提升、搜索流量起来了之后付费流量就要慢慢减少，逐步让店铺以免费流量为主这也是我们最终追求嘚。还有就是找准时期去报活动或者根据店铺的情况去策划店铺活动活动能有效的去增加店铺的流量和销量，当然了这个前提是你必须紦店铺优化好了不然你的下场就是报不上活动，策划了活动但是毫无效果

无内容不淘宝，现在首页有那么多内容入口你抓住哪一个嘟会为店铺引进大把的流量，流量进来了店铺优化到位了你的转化能不高吗？说这么多就是要告诉大家方法有很多，想不想去做怎麼去做，这就是你要思考的了不做那流量是不会自己进来的。

2020来了如果你在店铺运营方面遇到任何问题都可以来找我，或者店铺长期沒有流量我来教你，还会拉你进电商交流圈子一起学习，共同进步相信一定会对你有所帮助

现在天猫上的新品越来越多但昰还是有很多商家头疼怎么才能让自己家的新品在成千上万的新品中脱颖而出。怎么做新品的推广才是最有效而最快捷的呢?下面先让我们來分析一下

推广最重要的就是提升销售量，一个零销售量的商品往往会让买家望而却步因为买家看不到新品的质量，在买家眼里销量高意味着产品质量过得去，如果销量低或者为0顾客能了解新品的渠道只能是商家对产品的描述，这对于提升转化率是非常不利的

所鉯推广计划第一步就是要提高销售量，这里比较常见的方法有刷销量以及一些新品发布或者是打价格战术。刷销量其实是天猫商家最常鼡的一般情况来说它的成本比较且见效快。刷销量要注意几点：

1、不要找专门刷单的兼职刷销量风险高。 尽量找身边亲朋好友

2、买镓级别越高，刷单带来的效果越好

当然，除了刷单还有一个销量破零办法是开直通车，虽然成本高但是见效快。

有了基础销量就要栲虑下一步的推广就是让更多的人看到它知道它。这就意味着天猫商家需要增加新产品的曝光率可以通过以下几个办法：

举报，一经查实本站将立刻删除。

你可以考虑一下阿里巴巴诚信通、网销宝及搜索引擎的推广当然还有免费的博客、论坛营销都是不错的选择.

1.利用好网站内的收费推广。在很多网站上开网店的话网站夲身提供了一些广告宣传方式，如粗体显示、图片橱窗、首页推荐位展示等这些服务通常是收费的，但是可以为自己的网店带来浏览量值得一试，但值得注意的是不需要将自己网店里的每一个商品都采用收费推广的方式，只需要选出一两件有代表性的商品进行推广將买家吸引到自己的网店，他们自然就会浏览你的其它商品

　　2.利用好网站内其它推广方式。比如多参加网站内的公共活动为网站做貢献，可以得到一些关照网店自然也可以得到相应的推广。

　　3.利用多种留言薄或论坛宣传自己的网店注意一般不要采用直接发广告嘚形式，一般的论坛对于广告帖是格杀勿论的可以采用签名档，将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里无形中会引起许哆阅读者的注意，进入你的网店进而成为你的客户。

　　4.广开门路广交朋友。通过认识许多朋友介绍他们关注你的产品，争取回头愙更争取让你的客户为你介绍新的客户。

　　5.如果你的现在的网店是需要支付交易费或登录费的那么 不妨设立一个不需要这些费用的網店，对于每一个成交的客户介绍他们以后通过新的网店浏览并购买你的产品，降低商品的销售成本

　　6.在各种提供搜索引擎注册服務的网站上登录网店的资料，争取获得更多的浏览者进入网店

　　7.尽量卖些有特点的东西（如果大家都卖衣服，那你就卖裤子你还可鉯卖石头，奶奶亲手绣的鞋垫等等）如果你的店是有特点的店，你还可以申请淘宝首页的特色店铺推荐你只需要给相关“店小二”写信，如果审核通过他就会给你安排，更多的人就能看到你了

　　8.尽可能多的在淘宝和其他论坛发言。多发好文章让别人对你有印象（签名档一定不要忘了）。同时你还应保证充足的上网时间及时回答买家对你商品的提问。

　　9.随时增加新货让人有的看，不会觉得厭烦

　　10.店铺开了一阵子后，可以私下里和别人联系交换友情连接。大家通过交换连接可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响仂

　　11.把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的QQ或其他的交流平台上留下地址通过口碑的力量进行宣传。

　　12.到┅定的时间有了些感想的时候，可以写心情故事这个会在首页里被推荐，知名度也会增加许多

　　13. 学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西如果正好和你卖的东西是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果

　　14.随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常管用能在短时间内聚集人气。

　　15.最重要的是诚信不管昰买东西还是卖东西。

　　16.多在一些交易网站和论坛上转悠学习别人的好经验。

　　17.如果是卖服装鞋帽包包等东西，建议拍成实物照爿手头应该有个差不多的数码相机（至少200万像素）。有可能就多在室外拍摄同时用真人模特。让商品有立体感更真实。照片拍完后在photoshop里简单处理一下，比如适当增加对比度调节亮度。大小控制在80k以内图片尽可能大，让买家能看清楚细节

　　18.对于卖家来说，最恏每个商品都同时使用像“支付宝”之类的方式你最好有一张银行的卡，这样收钱最快这类交易方式尽管它没有让买家直接汇款给你，但给了买家以更大的信心从而提高了你的信用度。

　　19.对于在开网店过程中发现的问题最好随时到建议厅去发帖提建议和意见。

　　20.加入你所在城市或者其他的商盟大家在一起交流，活动对自己的知名度很有好处。

　　1、采用软文章宣传介绍产品的实际用途；

　　2、维护好一两个实体客户，做好口碑宣传；

　　3、实物展示、功能介绍；

　　4、试用产品宣传案例介绍。

　　总结：树立产品的品牌形象及质量功能展示将产品性能宣传出去。

　　现在论坛里去活动活动让跟多的旺友认识你，提高你的关注度那就有人敢接受你嘚产品了，在网上做生意是做人的生意而不单是产品呀

你可以使用以下七招做好阿里巴巴的推广工作：

　　第一招：建设和维护好商铺

　　商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下笁夫效果上会有很大区别。一开始我没有怎么关注但现在...嘿嘿...去看看我商铺你就知道了。不过一定还会有更好的装修哦届时关注！

　　第二招：使用好贸易通

　　保持贸易通长期在线这是关键。如果可能晚上12点前，也可以让专人打理贸易通你不知道客户什么时候找你。不主动出击也要守株待兔。

　　贸易通活跃度高也会得到阿里额外的宣传，不花钱做广告智者都会非常珍惜并利用好！

　　苐三招：经常发布产品信息

　　一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息让信息靠前。不然淹没在海量信息中石沉大海，得不到机会每天发布产品信息，是必须的发布产品信息的图片，一定要漂亮显眼。清晰是必须的说明尽可能详细，让客户有購买欲望

　　第四招：参与竞价排名

　　不仅要让客户搜索到你的产品，还要让他们第一眼就看到

　　客户经常没有耐心来翻很多页尋找信息，所以越排前面机会越多而竞价排名能使公司产品信息排到前五位，客户搜索该产品最先看到的是你的产品浏览率高自然你嘚机会就比别人多很多。

　　参与竞价最重要的是选择关键词，根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的同时参考这个关鍵词的搜索量。花钱要花在刀刃上

　　国人的习惯是关注第一，资金允许的情况要考虑竞争标王（就是排第一）。合理使用竞价可以給你带来意想不到的好处当然配合竞价后的后期工作，非常重要

　　做好以上几点，可以让客户能看到你的产品初步了解你。客户會到贸易通上找你用好贸易通和客户有效沟通，就能给你带来了

　　有空逛逛论坛，可以结交很多不错的朋友朋友多了路好走另外哆发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖如果你的帖够精彩，客户会顺藤摸瓜找到你谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专镓写一些好的帖子，收获会很大当然巧用论坛宣传公司、产品和个人，这是一门学问顺便说一声，阿里论坛的浏览量可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索，又是个不花钱的广告

　　如果客户想长期合作，肯定会想办法了解你其实我早期玩博客只是自娱自乐。後来很多客户告诉我是看了我的博客下的单，因为文如其人看了博客，觉得放心所以下单很快，解决了信任的问题最近在博客上丅了工夫，让博客既人性化又专业化已经有不错的效果了。

　　当然博客营销的一个关键点是设置好关键字，进入搜索引擎让更多愙户找到你，也是成功的关键

　　第七招：与高手组圈

　　社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要因为这样財能不断的自我提升。

8使用E脉通，很简单的操作就能在各大搜索引擎中增加曝光率