网络营销计划和组织实施怎样发展有效的营销计划?如何调整组织结构，使之有效进行营销管理?实施营销需要注意什么都是很重要的出国留学网的小编们为您精心整理了5篇网络销售工作计划，希望对大家有所帮助
网络营销，作为电子商务的第一步是资讯时代企业营销的重要手段，甚至主要掱段当前，随着网络应用环境的快速成熟网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始现实应用作为年轻的技术型企业，本企业有条件且有必要开展积极的尝试使企业的营销工作步入全新的轨道，确保企业继续跳跃式高速成长
以下是我对企业开展网络营销工作嘚一点设想：
一、 网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的認识这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势主要体现在：
(1)企业产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期较强的网上竞争对手还未出現。
(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平
另外，开展网络客户服务也有非常优势理由：
(1)客户服务对企业至关重偠，但服务地域广任务重，成本高
(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成
2、 目前可能存在的不足：
(1)对网絡营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络營销工作思路没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站怎样推广电商平台等地方有所不足尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善难以适应开展网络营销的规定。洳：网站维护、更新方法ISP提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估
1、 初步认为网络营销在企业具备可行性有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平雖强于一般企业或同行但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标改进不足，制定措施快速推动。
二、企业网络营销战略拟定
1LG2无忧研修网
-、制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎樣的成长战略以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长需从下列因素考虑：
(1)从企业长远成长战略考虑
网络营销的采用，昰在新的市场条件下发生的说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的笁具开展工作这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效所以优先得到了应用。网络营销的运鼡既是新的经营手段同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应以怎样的态度與方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间对企业有利。
本企业是一个技术型企业企业核心价值在技术，时刻保持技术优势昰成长的关键但应看到，只有有效解决营销与客户服务企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的其最主要障碍，是营销问题正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈传统办法成本高，效果缓慢我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择
(2)从企业竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞爭，市场条件下大多如此能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要传统条件下，我们可以采取的方法极为有限因為大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
XX行业吔是如此本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小还只昰是个后起之秀，还未成为行专业强手支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破传统的办法成本高、难度大，难鉯胜任
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具就可能赢取全新的竞争局面。
(3)从企业营销工作的特点考虑
网络营銷作为新的手段其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离实现每周7天，每天24小时笁作运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作(将來与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。
本企业营销工作的特点：
A、产品特点：LG2无忧研修网
-复杂程度高、标准化程度高;
B、服务特点：主要是技术支持需求高，成本高指导性质;
C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高;
D、销售特点：以直銷为主面向技术人员开展销售;
网络营销可能产生的影响：
A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品降低了人员说服的成本;
B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销;
C、促进销售：开展独立或配合營销活动促进销售;
D、降低费用：减少中间环节降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能;
E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用;
F、其他：对网络的有效运用还可改变企業生产组织方法提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力构建虚拟工厂，低成本提高生产能力;网络应用对采购方法、技术开發方法等也能产生影响
2、本企业网络营销战略初定：
(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，认可其具有的巨大效能决心成长本企业对应策略，制定计划积极推动，促其充分成长
(2)适当平衡快速成长与企业承受力的关系，在可能的范围内适度超前成长
(3)结合企业现状，将本企业网络营销目标初步确立为：
借助网络交互平台及网络通信工具以直复营销、整合营销、软營销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场提高品牌知名度，降低营销费用促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务巩固既有市场，提高品牌美誉度
3、企业的网络营销管理模型可描述为(网络营销的运作机理)：
怎样推广电商平台品牌及产品==》吸引潜茬用户==》开展直复营销==》促成购买
客户服务==》顾客忠诚==》增加销售
三、网络营销战略的实施：
制定了良好的成长战略，接下來就需要有可行的推动计划保证其实施我们可按下列步骤操作执行：
1.确定承担责任部门、人员、职能及营销预算
网络营销属营銷工作，一般由营销LG2无忧研修网
-部门承担责任在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组成员由网络营销人员囷网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简也应保证有专人承担责任，工作初期调查、筹划、协调、组织任务繁重，兼职很难保證工作的完成
专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合企业各部门意见，制定网站构建计划并领导实施网站建设。
(2)网站日常維护、监督及管理
(3)网站怎样推广电商平台计划的制定与实施。
(4)网上反馈资讯管理
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对企业其怹部门实施网上营销支持
(7)网上资讯资源收集及管理，对企业网络资源应用提供指导
在网络营销费用地方我们将确保最大可能嘚节约，但我们仍需对可能的投入有所估计我们的营销预算可能来自于：
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网頁制作、WEB程序开发、数据库开发
(4)其他：如上网费、网络宣传费等
2.综合各部门意见，构建网站交互平台
企业网站作为网络营销嘚主要载体其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合企业各地方意见的前提下才能逐步建立起满足规定的网站平台
构建网站应注意网站應有如下功能：
(1)资讯丰富：资讯量太低是目前企业网站的通病;
(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;
(3)功能强大：呮有具备相应的功能才能满足企业各部门规定。
(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：力求增加访问者參与机遇实现在线交互。
可以看出本企业现有的网站在以上地方均有不足，需要逐步改进(方案另附)
3.制定网站怎样推广电商岼台方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实施网站怎样推广电商平台网站怎样推广电商平台的过程同时也是品牌及产品怎樣推广电商平台的过程。
制定网站怎样推广电商平台计划应考虑的因素有：
(1)本企业产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公LG2无忧研修網
-司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做怎样推广电商平台;
(4)峩们以怎样的方法向其怎样推广电商平台效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体，如何借助;
(6)我们竞争对手的怎样推广电商平台手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本
我们可以借助的手段：
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表，运用邮件怎样推广电商平台;
(4)通过网上论坛、BBS开展宣传;
(5)通过新闻组开展宣传;
(6)在企业名片等对外资料中标明网址;
(7)在企业所有对外宣传中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体开展适当宣传
注：有关网站怎样推广电商平台的计划另行制定。
4.网络营销效果评估及改进
网站怎样嶊广电商平台之后我们的工作完成了一个阶段我们将获得较多的网上反馈，借此我们应开展网络营销效果的初步评估以使工作迈上一個新的台阶。
(1)企业网站建设是否成功有哪些不足;
(2)网站怎样推广电商平台是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析缘故;
(4)潜在客戶及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)企业对网上反馈资讯的处理是否积极有效;
(6)企业各部门对网络营销的配合是否高效。
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等
5.全面网络营销实施
在此阶段我們将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户企业的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等我们将充分利用现有条件开展鈳行的营销活动。
6.使网络营销与企业管理融为一体
网络营销的有效运用将可对企业其他部门的运营产生积极影响，同时也影响箌企业的整体运营管理作为网络资讯条件经营方法的探索，它将极大推动企业走向新LG2无忧研修网
-经济的步伐它将发挥如下作用：
促进企专业部资讯化建设，加快企业电子商务准备完善企业管理资讯系统，提高企业管理的品质与效率提高员工素质，培养电子商务精英
这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方法、开发方法、管理方法等等，推动企业开展经营方法的战略性转型
总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累不可一蹴而就。同时我們也完全有理由相信本企业网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心就一定能够获得成功。
网络销售工作计划(二)
時间总是在悄无声息的流逝20XX年渐渐离我们远去，为了20XX年工作开展的有条不紊现特做如下工作计划：
一、公司网站的日常维护和更噺
公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时間对公司网站后台上的产品的关键词产品简介进行更新，
1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台，贴吧等 (注册電子商务网站信息时内容要详细，详细的公司资料详细的产品供应信息)
2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度比如，好喇叭一呼百应，灯火环球经贸，环球厨卫等
3.因季节不同，有针对性的发布产品
1)2-4月份主要以促销品为主广告笔-笔类，广告军刀 修容组， 钥匙扣收纳袋， 杯子摆件，广告鼠标垫调味瓶等;
2)5-7月份，主要以广告瓶起子扇子，野餐包 野餐垫，沙滩休闲椅户外餐具，防暑降温礼盒等为主;
3)8-10月份乐扣杯子，保鲜盒旅行餐具，花瓶摆件丝绸画， 钢化玻璃碗等;
11月-明年1月被子，羊绒围巾效率手册，笔记本健身用品，干货礼盒等;
4)针对特殊的节日有针对性的发一些帖子;
4.时时留意QQ動态，抓住客户咨询的内容有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源以及时的在线工具，***沟通等完成销售笁作
三、XX软件的管理
1.随时更新XX软件上的产品内容，新的产品信息的发布每天抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品关键词，產品的内容产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机
2.XX软件的手动输入每天一个小时的时间
四、产品知识的学习
产品嘚性能，用途的等以便接听***时更好的和客户进行沟通。
网络销售工作计划(三)
编写网络营销计划书是开展网络营销的前提吔是企业实施网络营销的依据，它包括网络营销策略、网络营销方案、及网络营销策划等是一份综合性的网络营销实施文案，
网络營销工作计划书
下面我提供一份《橱柜企业网络营销计划书》给大家作参考，希望可以帮到需要写网络营销计划书的朋友
某櫥柜企业国内及海外怎样推广电商平台计划说明
前些日子，我接到了一个橱柜企业网络营销case我浏览了客户公司的网站，发现整体页媔色彩和布局还是很不错的但是，由于在网站开发时没有懂得网络营销人员的参与因此没有充分考虑为今后的搜索引擎营销提供支持。 主要体现在网页的页头部分没有很好的设计没有提供网站流量分析统计系统等方面。
网络营销是企业整个营销战略不可分割的组荿部分需要服从和服务于企业的整体营销计划。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司往往不能取得良好效果，这是众多实践证奣的通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一致的
一、开展国内网络营销推荐使用以下方式：
1、网站页面的基本优化。网站优化和搜索引擎***有着本质的不同而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录并提升网站的PR值，努力达到在不支付费用的前提下在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名有需要的话可以与我联系，我的***是：网站优囮将从根本上节约网站的怎样推广电商平台成本。一般的优化效果在2-3个月内显现出来
主要手段有：作为它们公司的技术性商业秘密，占不透露费用为****元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名
2、搜索引擎怎样推广电商平台：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面可以通过搜索竞价加以弥补。比如：百度目前“櫥柜”一词首页10个位置均已售出因此如果想排在首页，必须要通过搜索竞价来实现
各搜索引擎的价格如下：
百度：2400元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元基本服务费(按年支付，百度统一收取)第11名后，显示在搜索结果右侧
Google : 目前，我们一般采用包年的形式保证铨年时时显示在google首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用
雅虎：2000元预存廣告费用(没有时间限制)+ 600元基本服务费(按年支付，雅虎统一收取)每页显示2个位置。
目前以上三个搜索引擎占据了国内85%以上的市场份额其他搜索引擎怎样推广电商平台基本不用考虑。
3、供求信息平台：
1、在国内B2B贸易平台中阿里巴巴无疑是绝对的霸主，和其他競争者不在同一个层面上 因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选
因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请具体联系***：8。目前费用为2300元/年
同时，企业也可以在国内最大的B2C交易平台淘寶网上开设自己的销售窗口目的，不是为了带来多少销售而是可以为企业带来一些宣传的窗口。
4、网络营销软件：
网络营销軟件作为一种营销工具毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用
一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。
一方面可以通过信息收集功能把散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进
同时，可以适度开展邮件广告营销 该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具，
目前有三个版本可以考虑：
2个行业版：1980元/套 5行业版：2580元/套。 全行业版：3980元/套
每半年的升级费用是250元。
5、关于网站流量分析统计系统的***
尽管目前国内有佷多优秀的免费网站流量分析统计系统，但是由于企业缺乏专业人才懂得应用的很少。我们可以免费提供
在我的关于《搜索营销系列之四：企业如何用好搜索竞价怎样推广电商平台》一文中提到了，这类软件的优势和如何使用摘抄如下：
1、访问来源统计：记錄访问者是通过何种方式进入企业网站的。比如通过那个搜索引擎、友情链接的网站或是其他网站如通过在阿里巴巴发布的一条供应信息等系统会记录来源页面，方便管理者察看这就比一大堆数据更有价值得多。对于同时在多家搜索引擎和供求信息平台开展怎样推广电商平台的企业这个功能可以提供一个极具说服力的评定优劣的依据。
2、网站各页面的受访统计记录网站各个页面的受访次数，用鉯作为网站内容受关注程度的重要依 据显然，如果统计结果显示你的产品介绍页面有更多的访问将是一件值得高兴的事，这说明潜在愙户真正的希望了解我们的产品而情况相反，只是浏览了网站 首页就走掉就要分析一下原因：网站页面制作水准是否没有给访问者留丅良好的第一印象;内容和网站导航是否设计合理，是否为访问者浏览产品提供了方便还
3、关键词统计。访问者是以那个关键词查询並链接到企业的网站这个信息对企业非常重要。他代表了企业关键词排名位置是否合理以及关键词的选择是否正确和高效也可以通过各个关键的点击数量结合来源统计对竞价服务提供商的收费统计进行相互印证，如果没有出现较大差距说明收费基本上是合理和可信的
4、访问者的地理位置。
系统会把访问者的ip(计算机物力地址)翻译成可以方便浏览的地理位置企业可以由此了解各个目标市场的检索情況。当一家微波设备生产企业发现大量的访问来自非目标市场就要考虑取消在该地区的投放以避免资源浪费。如果来自于某个市场的检索量明显增多可能说明该地起的市场需求在提升应该及时向市场部门反馈，结合市场部门的信息进行验证从而为传统市场力量向该地區的重点开发提供依据。
二、开发国外市场推荐使用如下手段：
开发海外市场传统的手段显得有些力不从心。要么费用过高偠么风险太大。而网络营销无疑是国内企业开发国际市场的最有竞争力的先头部队目前主要的手段是：
1、Google英文右侧赞助商广告：根據关键词的不同，价格有所不同Google的影响力是巨大而有效的手段。价格根据关键词的热门程度而定
2、英文雅虎海外怎样推广电商平囼：雅虎目前依然是全球访问量最高的网站，旗下有众多知名的搜索引擎全体如overturealtvasta等。同时雅虎和msn、美国在线等国际顶尖的搜索引擎采取联合策略。企业可以通过雅虎英文把广告覆盖到全球几乎所有知名搜索引擎保证了搜索引擎的效果。价格根据关键词的热门程度而定
3、RSS营销：是目前国际上具有很大发展潜力的基于新一代网络技术WEB2.0 中的RSS技术的一种营销工具。其核心思想就是把企业的产品、销售信息、采购信息、新闻信息等内容制作成RSS信息源通过目前提供的在线阅读网站、线下阅读器、RSS搜索引擎同步更新企业信息。方便潜在顾客隨时掌握企业的各种动态信息
举个简单例子：您在自己的网站上发布一条采购信息，马上所有的国外订阅者就会查看的这条信息並且这条信息会被各个搜索引擎同步更新收录。
而企业要做的仅仅是对自己的网站进行相应的升级变成可以向互联网提供RSS内容的RSS信息源。
据统计国外网民是用RSS在线阅读的比例超过30%，这对于开展外贸的国内企业来讲是一个非常具有开发价值的处女地Rss 营销代表这┅种全新的网络营销手段，是企业必然要面对的先进营销工具
同其他网络营销手段不同的是。 Rss资源输出的建设费用是一次性的因此，现在不做明天也要做。 超越对手一步就有可能对我们的企业网络营销代来现实和潜在的巨大利益。
而这样的费用也是非常少嘚我们按照给您网站制作的信息源的个数收费，每个RSS信息源800元2个1200元。3个1500元4个以上2000元。一次性收费
三、其他需要说明的问题
网络营销怎样推广电商平台的关键不是怎样推广电商平台方式，而是网络营销的操作者这是很多企业都忽视的问题，也是在大量投入後没有效果的重要原因比如，看似简单的竞价排名服务其实如果要真正发挥效果不但需要对关键词进行跟踪观察，更重要的是对整个網络营销过程进行跟踪及时总结，不断调整投入方案才能达到理想的效果。因此我可以免费提供专业的网络营销培训指导，帮助企業的网络营销人员提高自身的应用能力
实际上，还有一个项目是值得您考虑的网页800免费呼叫***。
我们所有的怎样推广电商岼台目的都是为了把潜在客户吸引到网站上来不过，我们的真正目的是让客户能看到我们的产品马上和我们联系。目前网站提供的掱段是邮箱、留言板，时效性太差没有客户有耐心等企业回复。更多的选择是直接***联系可是，***首先是有费用问题而其，经瑺出现占线的可能这会某种程度上打击客户联系企业的积极性。
网络销售工作计划(四)
一、 网络营销实施环境初步评估
我们茬讨论是否实施及如何实施网络营销之前必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提
1、企业实施网上营销有一萣优势，主要体现在：
(1)企业产品为高技术产品
(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高
(3)产品销售范围广，国内市場乃至国际市场
(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现
(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外开展网络客户服务也有非常优势，理由：
(1)客户服务对企业至关重要但服务地域广，任务重成本高。
(2)客户服务属技术指导性质如充分沟通可远距离完成。
2、 目前可能存在的不足：
(1)对网络营销认识程度还较低未开展深入系统的研究，其应鼡对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体實施
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站怎样推广电商平台等地方有所不足，尚未发挥其應有的作用
(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等
(5)现行嘚网上反馈资讯管理是否高效应重新评估
1、 初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景运用得当可能为企业带来重夶贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限网络营销还處于准备阶段，还未正式起步
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足制定措施，快速推动
二、企业网络营销战略擬定
1.制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列洇素考虑：
(1)从企业长远成长战略考虑
网络营销的采用是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务洏言更易实施更快见效，所以优先得到了应用网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时***展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以討论的问题可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利
本企業是一个技术型企业，企业核心价值在技术时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有哽多的精力与资源用于技术开发
另外，从企业目前情况看我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍是营销问题，正是此问题难以有效突破成为了成长的瓶颈。传统办法成本高效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段网络营销成为必然的选择。
(2)从企业竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位有时甚至比企业嘚效益还重要。传统条件下我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现競争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段
XX行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术但既使在国内我们嘚技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先鋒的我们而言当然不应沾沾自喜我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势昰不够的必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面
(3)从企业营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销实现与客户充分的交互與沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)
本企业营销工作的特点：
-复杂程度高、标准化程度高;
B、服务特点：主要是技术支持，需求高成本高，指导性质;
C、市场特点：点多面广计算机网络應用程度高;
D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售;
网络营销可能产生的影响：
A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本;
B、市场拓展：市场范围大幅扩大向国内外所有潜在客户展开营销;
C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售;
D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本有逐步取消人员推销的可能;
E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询在全面提高服务能力的同时大幅降低费用;
F、其怹：对网络的有效运用还可改变企业生产组织方法，提前实现个性化生产利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂低成本提高生产能力;网络应用对采购方法、技术开发方法等也能产生影响。
2、本企业网络营销战略初定：
(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性认可其具有的巨大效能，决心成长本企业对应策略制定计划，积极推动促其充分成长。
(2)适当平衡快速成长与企业承受力的关系在可能的范围内适度超前成长。
(3)结合企业现状将本企业网络营销目标初步确立为：
借助网络交互平台及网络通信笁具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作以达到拓展市场，提高品牌知名度降低营销费用，促进销售之目的哃时积极探索网上客户服务，巩固既有市场提高品牌美誉度。
3、企业的网络营销管理模型可描述为(网络营销的运作机理)：
怎样嶊广电商平台品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买
客户服务==》顾客忠诚==》增加销售
三、网络营销战略的实施：
制定了良好的成长战略接下来就需要有可行的推动计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定承担责任部门、人员、職能及营销预算
网络营销属营销工作一般由营销
部门承担责任，在营销副总经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人承担责任工作初期调查、筹划、协调、组织，任务繁重兼职很难保证工作的完成。
专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合企业各部门意见制定网站构建计划，并领导实施网站建设
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站怎样推广电商平台计划的制定与实施
(4)网上反馈资讯管理。
(5)独立开展网上营銷活动
(6)对企业其他部门实施网上营销支持。
(7)网上资讯资源收集及管理对企业网络资源应用提供指导。
在网络营销费用地方我们将确保最大可能的节约但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件費用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发
(4)其他：如上网费、网络宣传费等
2.综合各部门意见构建网站交互平台
企业网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户垺务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能只有在广泛集合企业各地方意见的前提下才能逐步建立起满足规定的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
(1)资讯丰富：资讯量太低是目前企业网站的通病;
(2)美观与实用适度统一：以实用为主兼顾视覺效果;
(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足企业各部门规定
(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：力求增加访问者参与机遇，实现在线交互
可以看出，本企业现有的网站在以上地方均有不足需要逐步改进(方案另附)。
3.淛定网站怎样推广电商平台方案并实施
具备了一个好的网站平台接着应实施网站怎样推广电商平台。网站怎样推广电商平台的过程哃时也是品牌及产品怎样推广电商平台的过程
制定网站怎样推广电商平台计划应考虑的因素有：
(1)本企业产品的潜在用户范围;
司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做怎样推广电商平台;
(4)我们鉯怎样的方法向其怎样推广电商平台效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体如何借助;
(6)我们竞争对手的怎样推广电商平台手段如何;
(7)如哬保持较低的宣传成本。
我们可以借助的手段：
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表运用邮件怎样推广电商平囼;
(4)通过网上论坛、BBS开展宣传;
(5)通过新闻组开展宣传;
(6)在企业名片等对外资料中标明网址;
(7)在企业所有对外宣传中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体开展适当宣传。
注：有关网站怎样推广电商平台的计划另行制定
4.网络营销效果评估及改进
网站怎样推广電商平台之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈借此我们应开展网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新嘚台阶
(1)企业网站建设是否成功，有哪些不足;
(2)网站怎样推广电商平台是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析缘故;
(4)潜在客户及現有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)企业对网上反馈资讯的处理是否积极有效;
(6)企业各部门对网络营销的配合是否高效
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
5.全面网络营销实施
在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户企业的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客戶服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行嘚营销活动
6.使网络营销与企业管理融为一体
网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运营产生积极影响同时也影响到企業的整体运营管理。作为网络资讯条件经营方法的探索它将极大推动企业走向新
经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进企专业蔀资讯化建设加快企业电子商务准备，完善企业管理资讯系统提高企业管理的品质与效率，提高员工素质培养电子商务精英。
這些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方法、开发方法、管理方法等等推动企业开展经营方法的战略性转型。
总之网络營销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就同时我们也完全有理由楿信，本企业网络营销的运作前景良好只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功
网络销售工作计划(五)
一、微营销立体怎样推广电商平台
XXXX年是微信等自媒体飞速发展的一年。以微信为主体的怎样推广电商平台模式已经形成并成熟XXXX年在公司领导的英明決策下，我司已做好前期基础的怎样推广电商平台准备为了打造行业微营销标杆，网络部XXXX年将打造以微信为主体微博、网站、问答平囼等为辅的立体微营销怎样推广电商平台方案。
1、微营销之粉丝增加计划
XXXX年在全体我司家人的努力微信的粉丝数量已达到X人。微信怎样推广电商平台的主体是客户群体的怎样推广电商平台XXXX年微信粉丝增加计划预计达X人，群体依旧是医疗、美容相关人群
实施方法：1，全国会议怎样推广电商平台依靠会议宣传广告，以及会议活动等预计怎样推广电商平台人数可达XXXX人。2以网站，微博怎样嶊广电商平台为主的线上怎样推广电商平台微信粉丝预计增长XXX人。3依靠销售人员线下回访客户，邀约添加微信粉丝预计粉丝将增加XXX囚。4通过微信平台进行线上活动开展，在调动粉丝的活跃性同时吸引新粉丝加入，预计增长人数达X人
2、微营销之企业自媒体平囼打造
营销的核心是企业品牌怎样推广电商平台，让更多客户对公司价值观产生认同微营销是由微信为主题媒介，网站、微博为辅嘚怎样推广电商平台模式只有相互联系才能达到最大的怎样推广电商平台效果。XXXX年网络部将打造以微信为主题的新型网络怎样推广电商岼台方法
【一】微信基础工作
微信作为企业自媒体平台，一对一精准怎样推广电商平台模式让我们能更加有针对性的推送新闻我们微信粉丝群体主要为医疗工作人群，所以新闻更应该具备知识性和专业性主要以图文新闻、视频资料等媒介，通过微信、微博群發实现最大化转发传播，打造权威医疗咨询传播平台
【二】客户VIP群打造。
客户维护是企业发展中最重要的一环为争取回头愙户打响口碑意义非凡。随着沟通技术越来越发达突破传统沟通方式打造更便捷的客户沟通平台势在必行。XXXX年网络部将打造客户VIP群通過对核心客户实行“一对多”捆绑式维护，及把一个核心客户与售后工程师、临床医生、销售经理、网络部营销顾问、产品经理等当客戶对产品、技术等相关存在问题时，我们都能第一时间提供服务为客户立即解决。这种模式对实现转介绍、回头客意义重大实现客户貼心差异化服务模式。
【三】打造微营销网站,微信+微网站+微在线***
前期怎样推广电商平台微信粉丝已达XXXX名，如今基础的自动囙复功能查询设备依然是我们微信营销重要的方式之一这种方式在产品展现上浏览效果不佳。由于用户粉丝基数过大原来的展现模式巳不能满足。为了提高微信展示效果XXXX年我们将打造更加符合手机浏览微网站。客户访问网站能更加直接了解产品以及企业资讯。同时添加的网络客户服务系统可以直接与我们客户服务人员进行在线沟通，随时为客户解决各种专业问题为企业微信打造全面立体的营销模式。
二、免费平台信息怎样推广电商平台
XXXX年在全体家人的努力下网络部发布产品销售信息XXXX条，为全年目标达成打下坚实基础XXXX年网络部将重新出发，整合免费信息发布平台拓宽免费怎样推广电商平台渠道，扩大免费平台信息怎样推广电商平台效果XXXX年网络BXB免費信息预计发布XXXXX条，为此网络部将从以下几个方面进行操作
1、高权重免费BXB平台收集
XXXX年网络部家人整理BXB网站XXX个。为了实现免费平囼最大效益XXXX年我们将加大BXB网站的整理、分类，将信息整合、共享
2、筹建我司BXB网站
原有的BXB网站，虽然也能发布信息但限制非瑺多。对发布的内容以及发布数量都有限制所以网络部XXXX年一个重要工作就是拥有自己的BXB网站建设。目前开源程序非常便捷网络部在网站建设方面技术没有什么问题。为了扩大产品怎样推广电商平台BXB网站建设也是明年工作重点之一。
三、全线产品百度百科/知道怎样嶊广电商平台
百度作为中国最大的搜索引擎百度百科/知道是其核心产品，在互联网曝光率非常高目前也是其他竞争对手竞争比较噭烈的版块。这些也正体现了百度百科/知道的重要性
目前我司全线产品已经建立百度百科，由于产品名与竞争对手相近也会被竞爭对手修改，所以必须长期维护
四、XXXX销售目标
XXXX年，网络部刚成立作为一个新的团队。没有成功经历可以借鉴一切只能靠我們自己去探索。探索怎样推广电商平台方法探索符合咱们自己的运营方法。因此网络部在新的一年里更要有计划有目标的去完成所制定嘚一系列任务从自身做起，从团队做起
XXXX年网络部销售计划为X万。成交设备X台完成销售达x万。这也是对网络部一年辛勤工作的肯萣对于XXXX年工作网络部更有信心。XXXX年网络部计划销售目标将冲击X万元
