培训安排：2020年9朤26日 杭州
培训对象：企业总裁总经理，副总经理电商部门总监，首席直播官等
培训费用：1480元/人；费用包括讲义、参考资料、茶歇费鼡；食宿及交通费用请学员自理。

人才短缺：直播行业核心岗位中主播为第一刚需。如今主播需求量猛增各大企业对于主播的需求量居高不下。
培训缺失：国内直播行业缺乏专业的主播培训课程主播缺乏专业的培养和方法，导致直播频频翻车！
卖不了货：企业为了直播大多主播匆匆上岗，缺乏培训致数据惨不忍睹！

第一步：找准定位――商业主播的IP定位与用户人群画像
一、商业主播定位与原则:
1、商業主播人设定位铁三角（人设定义、人设寻找、个性标签）
2、商业主播直播的五大原则（真实性、专业性、市场化、个性化、一致性）
二、企业产品用户人群画像：
1、进行目标用户人群分析与画像
学习目的：了解电商直播主播规范与原则把握自身定位、了解主播人设，找箌属于自己的人设标签与用户人群

第二步：我型我秀―商业主播的形象力提升
一、主播妆容与服饰搭配：
1、整体了解妆容服饰搭配的美學逻辑及基本常识
2、美学、穿搭及时尚有理性与逻辑认知。
3、各类目品牌风格；整体服装、妆面色彩搭配
二、主播必备的直播妆容技巧
2、各类目妆面造型特点
三、主播必备的直播穿搭技巧
1、主播穿衣配搭的五个要素
2、主播服饰与直播搭配原则
学习目的：掌握主播妆容技巧、學会适合自己肤质及脸型的妆容、找到适合直播间调性的妆容风格了解服饰搭配方法与技巧，找到适合自己的搭配风格掌握服装搭配基本逻辑

第三步：语出惊人――商业主播的表达力提升
一、商业主播语言必备三大基本功：
1、口部操，增强唇舌力度（唇舌，绕口令）
2、发声训练让语言更有层次（打开口腔+声音技巧学习）
3、气息练习，声音力度控制（贯口+民歌片段）
二、商业主播即兴表达必备三大技能：
1、说出观点：（话语观点梳理讲述有重点）
2、发散思维：（结合观点对话题或事物进行语言阐述）
3、话题提升：（寻找落脚点，让表达更具感染力）
学习目的：掌握播音发声理论学会运用有声语言和无声语言，吐字归音清晰准确提高主持能力，语言交流能力和情感表达能力提高口语传播能力，提升逻辑表达能力由浅入深的进行学习，提高主持人临场应变能力提高观察力，表达力感染力。
課堂实践练习：视（一段视频/影片）图（复杂图片），话（某一个话题）任选一学习

第四步：准备充分――让直播有备无患不翻车
二、直播编导内容与注意事项
1. 本场直播目标与内容设计
2. 直播氛围与主播定位
3. 产品怎么上有吸引力
4. 路转粉你需要做哪几点
7. 数据监控与热场互动
8. 寶贝讲解与直播切片
行动作业：做出直播脚本
三、主播与主控的SOP分享
1. 主播的SOP与工作要点
2. 主控的SOP与工作要点

第五步：成交有道――提升直播銷售数据
一、巧用话术――主播常见话术
3. 新晋主播从尬聊到粉丝互动
行动作业：设计自己企业的主播话术
二、慧眼识人――迅速找到下单金主
2、成交造势与氛围塑造
3、结束语与下次提醒收尾总结

第六步：直播复盘――直播数据复盘分析
实践演练：学员分组体验直播带货实操技巧

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