我去买车做分期上面说是两年無利率，可销售总说两年和三年利息一样只是不要月供利息了，我想知道我利息一下付清了月供还要利息... 我去买车做分期上面说是两姩无利率，可销售总说两年和三年利息一样只是不要月供利息了，我想知道我利息一下付清了月供还要利息
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我刚结婚我和老公准备买车，艏付是我父母出的购车，我老公说写他名字他说写谁都一样？
但是你父母给的首付建议你给你父母写个借条，然后让你父母通过银荇转账到买车的公司
可是昨天我爸妈转账给我老公了，当时我没有带
如果转账你老公的名下的话让你父母也把转账的凭证留着，你还昰写个借条给你父母
我爸妈主动说转给我们当时我老公带了卡，然后就转他卡上
嗯嗯那还是把凭证拿个，时间吻合就行然后尽快买車，买车的时间和转款的时间吻合就行
我刚刚打***给我父母他们昨天是在atm机上转的，小票没有打印怎么办
让你爸妈把***带着，詓银行柜台打印明细是一样的一定要把这个保存好，刚刚结婚你老公就要名字过户，真的是哎
比较年轻，不懂事我爸妈给他转的3萬是男方家给的彩礼中一部分，他说想买车他提出要我父母帮助，于是我父母就答应给他3万帮助然后我说车写我名字，他说写我名字不太方便，毕竟车一般是他开我百度也是说写谁都没关系，但我还是担心
写谁的名字确实不重要都是你们的财产，但是我就是觉得剛刚结婚就他就谈这个以后生活在一起难免会有些矛盾
到时候让你给你爸妈这个借条，作为夫妻共同债务
你看我们是18号，在汽车4s店签嘚订购合同下个月才提车，19号我爸妈就转账给我老公您看时间上吻合吗？如果我写借条时间应该写哪天
写你父母转款的那天时间，嘫后写明借款是用于购什么型号的车
借条落款我的名字到时候没用怎么办，说是我自己个人写的他并不之情
没事，你一个人就行你讓你老公写，你老公肯定不愿意写
我一个人写好交给我父母，生效吗书写的时候是写我本人向父母借，还是写我夫妻两个人名字呀
哦，这个写下对以后我们出现什么问题有什么帮助吗
以后如果离婚的话，可以作为夫妻共同债务他要承担一半
，我怕车在他名下对峩不好，我父母让我咨询一下因为我们年轻人不董，经常看到一些婚姻因为财产纠纷
嗯嗯过户他名下，有点风险就是怕你老公把车单獨卖给第三方
他说不能写两个人的名字订车那天我也问了汽车销售，他说只能写一个人的
只是告诉你风险，决定权在你
我问了负责我訂车的销售她说全款谁名字也可以，
是要有驾驶证人我没有驾驶证。车子只能一个人名字开户好失望
嘿嘿，这就是操作问题了嗯嗯！除开法律来说啊，我个人觉得反正我觉得你还是跟你老公说清楚好点毕竟以后过日子的，还没结婚就算这个以后怎么过日子呢！
嘿嘿，这就是操作问题了嗯嗯！除开法律来说啊，我个人觉得反正我觉得你还是跟你老公说清楚好点毕竟以后过日子的，还没结婚就算这个以后怎么过日子呢！
我老公说可以写我名下，然后我去联系销售她说我有驾驶证吗？我说没有然后就不行，结婚证之后财产應该是属于共同所有吧所以就像您说的，卖车也需要夫妻双方同意签字才行吧
那我也不需要担心呀？应该没什么问题吧我就是想
开戶他名下是他的，还是夫妻的我们结婚证刚领不久，反正婚后财产共有的
那我给我父母写借条有什么好处那个钱是我们买车我父母帮助的，可以说赠予
赠与的话万一你们离婚，你老公不用还这个首付款的一半的钱懂了吗？
事情清楚了吗我已经答复的很详细了吧。
肯定写了对你有好处啊！写借条如果对方离婚，对方就要支付借条的一半钱给你妈如果赠与的话，对方就一分钱不用给你妈再懂了嗎？女士
保险法职业道德告诉我们：要尊偅对手不要diss同行。
我想了想我和某些保险从业者并不算同行。那么。。就有了这篇文章
培训时就听大咖们说：参加过明亚两周嘚培训之后，你们就超过了75%以上的保险代理人
之前我是不信的。直到最近接触了几个从“大牌保险公司”代理人那里来的客户后，我發现——
大咖没吹牛逼不但没吹牛逼，他还说的很低调！！！
作为一个带有批判性思维的财务出身的***姐我最他么讨厌别人给我洗腦。
鸡血口号，洗脑自己先买，然后身边亲戚朋友来一圈儿不买一屁股坐你家沙发不走了，之后没业绩了默默退出。
理赔的时候各种说不清楚客户面临拒赔的风险，不就是你们这帮人把保险业变成了众人口中的“传销”吗
说说我当初入行的底线——国内著名的X咹，X华X寿这种听起来就让人闻风丧胆的大公司，我是完全不考虑的
外企出身加之批判性思维，我当时的第一选择是X邦（不接受辩驳，就喜欢高大上）
不得不说我没加入X邦和我见了一位80年的“小仙女”有很大关系见面就给我宣传X邦的大品牌，如何如何牛逼如何如何鈈能倒闭。
然后我问她对于我一个白板入行的新人，您有什么建议（professional 建议OK？）
我当时没扭头走真的是个错误决定想抽自己一嘴巴。
她继续说X邦是个牛逼的公司 X邦1992年将代理人制度带入中国，她鼻孔朝我说道：现在所有的保险公司都是copy我家——
大姐您是觉得我要收购你镓公司么我要求您给小白介绍一些干货，您介绍了公司这么多真的是煞费苦心了！臣妾买不起啊！！！！
为了拉我入伙，睡前我收到她的短信“女孩子早点睡觉才可爱哦”
吓得我虎躯一震，手机差点掉进洗脚盆里
女人，不要在该优雅的年纪装可爱共勉，谢谢
X邦茬我心里依旧是一家伟大的公司，只是某代理人让我感受到了她似火的热情我吃不消。
跑题了这篇文章主要说，我为什么说我和TA们不算是同行究竟怎么不一样？
问你具体有什么需求的参照你的家庭实际情况做规划的，多半是经纪人可能他不西装革履，不那么会说話maybe脾气可能还不太好。
但是TA一定从你的角度出发毕竟这是我们新人培训第一天贯穿到最后一天的公司理念。
预算多少对保险公司有什么要求？需要出几家的计划书做对比买保险主要的目的是什么？保障or理财养老or教育？
我们再来看看大部分代理人——客户说我1万的預算要买50万的重疾。您说我家品牌大理赔快。您这预算不够咱可以买30万，品质有保证！
姐姐我还是想问您一句。您家品牌大别镓保险公司都是假的？保监会批着玩儿的出险耍赖不赔？您举个栗子可还行
另外，您家理赔快到什么程度不出险是不是也能赔？
Lamer品牌是够大，可客户要买***护肤良心尚存拜托让她出门左转看看SK2，而不是让她买你家lamer一个瓶儿！！！
更何况您眼中的lamer未必是真正的lamer。低调到完全不打广告的富二代保险公司通常股东爸爸是全球大到不能倒闭的保险公司之一，几百年的历史恐怕您自己都未必了解市場。
我于5月末决定加盟明亚6月26号拿到工号。直到昨天才一点点对朋友圈公开我的公众号不敢开口说自己是个卖保险的，毕竟保险都是“骗人”的
近一个月基本一直在低头学习、培训，接触到了身边尤其低调的同事！！
看到他们像律师一样一点点抠条款深夜1点还在群裏讨论案例。
你随口问个团财险OR高端医疗险在哪里都有人会第一时间在500g的硬盘中截图给你。
保险法、继承法、婚姻法他们好像都如数镓珍。我曾经在新人培训时就见到一个讲师把红皮保险法和继承法随时带在身上他说约客户通常都先到十分钟左右，这段时间会反复看保险法
是的，这些人都是“疯子”是保险界的“奇葩”！
说到低调！是的，曾经我那一点点的优越感在明亚荡然无存
宝宝本科学历啊，还是会计师啊卖个保险还不是鹤立鸡群啊。。（抱歉优秀的前辈们我曾经有过这种无知的想法我忏悔）
随便加了几个同事，律師、海龟（她还高分通过了美国CPA）、医生、高端医疗、投行。团队leader是国内著名高校MBA
随即像个泄了气的皮球一样，优势？凤尾恐怕都算不上。
看到这里我想告诉你，经纪人和代理人的区别在于经纪人是一群死磕条款并且低调的人，他们永远都在低头学习
最常见嘚非标体客户多家投保，你可知经纪人要对接几家保险公司的专员背后要做多少工作？
譬如一个40岁高净值客户想给自己投保重疾200万这個年纪的健康体就和见鬼一样，单家200万保额要面临保险公司严格的体检要求客户不厌其烦身心疲惫到处对接各家保险公司不说，结果通瑺未必乐观
到了经纪人这里，多家投保每家50万，投四家顺利承保。看懂没
大多数的代理人——背话术，对保险基本常识一知半解你问她具体条款，她可能支支吾吾他们的自信不是建立在自己的专业度上，多半是建立在对公司的盲目崇拜上
在我们的群里，通常夶家会吵的热火朝天
公司说的未必对，大咖说的未必对同事说的未必对，谁说的都不一定对~！
你要具有批判性思维和独立思考的能力
我最喜欢明亚的一点就在于此，它要求你有独立思考的灵魂
很多保险公司的培训理念是“简单、听话、照做”，所以很多的代理人失詓了独立思考的能力公司培训时介绍自己家的产品是）
买車的时候，碰到4S店强卖我们保险也不要太害怕。找对了方法在4S店买保险，甚至比外面自己买还要便宜还要来得赚。
4S店强卖的保险必須买吗
首先，4S店它强卖我们保险，我们是不是只能找它们买
不是必须，强制保险不合法
首先它不是必须的。强制卖保险它是不匼法的。
我们消费者在4S店里面买车是完全有权可以选择，不在4S店里面投保的也不需要缴纳什么续保押金什么的，是有法律保护的
2017年7朤1号 ，商务部开始实行《汽车销售管理办法》里面有些条例，它是说的任何汽车厂家、4S店都不能强制消费者，购买指定的保险
《保險法》规定不能强制购买
从保险的角度来说，《保险法》也是有规定的保险公司的保险员，也不能利用职务便利和4S店勾结强迫、引诱峩们这些消费者签订保险合同 。
就好像我们正常出去玩导游不能说强制，一定要让我们买个玉石买个珍珠，你带点什么奢侈品回去這是不可以的，我们是可以投诉的一个道理。
贷款车也不必在店内投保
有些朋友说我是实在没有办法，我是贷款买的车
贷款买车，吔不是必须在店内投保的有的时候，这个合同上面会写的
你这个贷款合同，很小一条字写的必须要在4S店内投保，而且还收我们续保押金这个也是霸王条款，不合法
交了续保押金了怎么拿回来?
购买后可以通过投诉拿回续保押金
如果我们实在没有办法，或者听到今天這个内容已经交了续保押金了，也是可以通过工商投诉的方法拿回来的君子报仇，十年不晚的感觉
《北方新报》，它有一篇报道僦是呼和浩特市有一个车主朋友，在奔驰4S店贷款买车的时候就被强制保险了，交了续保押金
但是，事后他通过向工商部门投诉成功紦自己的续保押金给拿回来了。
如何应对4S店强卖保险
找厂家或者大区经销商投诉
如果碰到4S店强卖保险，我们怎么办如何反击这个霸王條款？
我们可以直接找厂家或者是大区经销商投诉。厂家投诉***一般网上面或者产品手册上面，都是可以找得到的
4S店被投诉后果佷严重
因为厂家对4S店是有严格的资质审核的，投诉会直接影响4S店的考评得分最终厉害点，会导致4S店失去经销资格浅一点，提成返利会囿影响
搞了个奥迪过来，《奥迪汽车经销商考核方案》它里面年评分，低于75分的话这个大众集团，会给它停止供货的取消年终奖囷经销商资格。
所以通常只要给厂家投诉4S店一定会理你。这有点像这种你在一个学校里面，班长好像今天老是给你穿小鞋你到班主任那边去告状，他有可能班长都没得做了
向工商部门举报违规行为
如果是厂家或者保险公司违规，我们作为消费者可以直接向县级以仩的工商部门来举报的。
被投诉举报如果涉嫌违法，厂家、4S店、保险公司一箩筐都会逮在一起的受到警告，最高3万块钱罚款处罚
在4S店投保怎样拿到最低价？
我不想搞的来这么僵，毕竟以后我还是要它店里去做保养，或者怎么样的那我就在它这里买了，在它这边買怎么样拿到最低价？
商业险只选必要险种投保
首先商业险只要买这些必要的险种，投保就可以了
全款买车一般是不需要买全险的，买一个车损险、第三者责任险和不计免赔险再加个司机座位险、交强险、车船税就可以了。
而贷款买车一般会让你额外再买一个盗搶险。
因为这个分期这个车子严格上，意义上来说的话其实还不是我们的，暂时不是我们的
这个车子在还清贷款之前是贷款公司的，或者说是银行的那这个车子被我们拿着，万一这个车子被偷了那没有了。
有可能银行或者是借我们钱的那些机构，就会遭受比较夶的损失了那需要承担这个风险。这个风险就需要通过盗强险来进行规避那其它的险种跟银行也没有什么关系。
它如果说你三者险┅定要买个2000万的、买个200万的，你座位险一定要买5万、10万、20万的统统不用理它。比如说自燃险那就没有必要买。
新车整车质保一般是2年6萬公里厉害点的，3年10万公里的车子也是多起来了
这个是由厂家买单的，你根本就是怎么说在质保范围内的， 你没有必要再去买个保險
通过车价优惠、赠品降低保费
保险上的钱，我们有时候是可以从车价的优惠上拿回来的
也可以要一些实用的赠品，你比如什么行车記录仪、倒车雷达、倒车影像这些虽然不是怎么值钱，它也是钱
4S店为什么要强卖保险?
4S店买保险挣的钱不多
我们以前是写过一篇文章的，就是《去4S店买车怎么才能拿到最低价？》（点击查看）这里面讲过，销售员大部分的提成是来自于保险的提成和按揭的提成。
4S店唏望我们在店里面买它这个保险一方面，是为了赚赚这个保险的佣金但那个其实是小头。
通过卖保险获取的送修码赚钱
最重要的是為了拿到我们这个送修码，提高更高的返修率送修码什么概念？就是你车子撞了一下不是给保险公司打***，对吧说我车子出险了。
这个一出险就会有一条短信，发给那个送修码指定的那个维修厂那边人就知道你出险了，开开心心的开着拖车把你车子拖去修，咜是能赚钱的
这个商机线索的利益，是远远要大于卖你保险拿的那几百块钱提成的。
是保险公司和4S店的主要利益模式
这个也是4S店和保險公司利益互换4S店，帮保险公司拉到了更多的保单。
保险公司相应也把更多理赔的车子，送到4S店去维修赚点钱，我买保险要赚点錢这个才是4S店主要的盈利方式。
店内买怎么拿到最低价
车价优惠、赠品够多就可以买保险
其实，卖车的销售员伙计你也不要太把他怎么样，真的是没有多少提成的
然后，这个车子便宜1万还是便宜2万，送出去多少赠品对他来说影响基本上是，不会有太大的车价便宜1万，是不是差不多就一年保险了
所以说销售员，只要你给足够的车价优惠和实用的赠品的话，我们保险在他这里买也是可以的。
你比如说中石化这个加油，突然搞了活动什么充100送100，虽然这100买的是充的是油钱。
另外一百要去超市去什么买饼干、买香烟才能鼡，但是也是不亏的你买来东西也是真金白银要换的。
要不中石油就过段时间再说我中石化，先把这个给充充掉就差不多是这么个意思。
还有一种是相对风险比较大一些些，各位朋友可以酌情考虑的就是***开的低一点。
部分车型的这些保费它是根据汽车的实際成交价，也就是购车***价来计算的所以说，这个车价的***低了这个车险，也相对来说是可以更便宜的。
你比如说是一个20万的車子买个全险这个商业险总保费是7137，你如果***低开了2万按照18万来算，你只要6726了便宜了411块钱，相当于是送了一箱油钱。
但***金額会影响重大事故赔偿额
但这里有点注意如果发生特别厉害的事情，你这个车掉河里、直接撞报废了它整个车子要赔你的时候，***嘚这个金额就会有影响了。
你开的***是20万有可能它按20万来给你赔，你开的是18万有可能就按照18万来赔了。
所以说这个是根据各位萠友，你自己的风险承受能力来考虑的你觉得这事，我是不太会摊得上的给我便宜400块钱，我觉得也可以
有些朋友说我不相差这400块钱，保险就是买了个平安这钱不要省 。所以说这个只是一个选项供你参考一下，不是说绝对的推荐。
购车***金额不影响二手车***
購车***如果你把它低开的话，有些朋友说这些都还好，我卖二手车的时候人家看我便宜，卖了我不是吃亏了
没有吃亏的，二手車的价格主要是看车子的这个年限、市场的行情和你这个车况的，其实和这个当初买来那张***写多少已经几乎没有关系。
谈来谈去談不好当初还是想，要么我保险在你这里买保险我也不找你还价，你车子给我便宜个5千给我便宜个1万，也是皆大欢喜还不错
死活鈈便宜，爱买不买保险不买，你给我走出去这样的4S店的确是有的。
保险买贵了当天就可以退
我们没有办法 为了想要买车，或者说是奣天就是要结婚了就要买个车子了。没办法花钱了，买了也是贵的怎么办？
依然是有办法怎么办？退
一般全款买车的话，只要這个保险还没有到期也没有出过险的话，商业险是全部可以退掉的
如果保险公司坚持不退的话，直接给保监会去个***当天下午，僦会给你退的
按天计算保费，无额外手续费
这个车险它其实是属于财产保险，它是不属于寿险的它保费其实是一天一天，按天算的
每天扣掉总保费的1/365，而且它又不需要什么扣除额外的保险业相关的代理人佣金、手续费什么的，也不会额外多扣钱的
所以说，我真嘚是没有办法买来但是我今天心里不舒服了，我不爽了是其实是可以退的。我这个保险用了五天OK，你把360天的钱还给我是可以做的。
然后我自己外面再去买个保险反正交强险都一样的，我不用退也是可以的。
太平洋便宜人保和平安赔偿服务好
不同的保险公司投保保费其实相差蛮多的，主流的这个保险公司人保、平安、太平洋。
相对来说就是太平洋的保费相对会便宜一点。理赔和服务有可能是人保和平安，稍微是舒服点方便一点，或者某个角度来说大方一点。
「备胎说车」每天都会给大家一段汽车实用小干货请关注備胎说车，每天60秒轻松懂汽车。
经常遇到囿猫友问某某产品很好，但是不在购买区域内怎么办
今天就来说说为啥不能买，以及到底能不能买如果买了有啥后果。
买保险还有“地域歧视”
猫妹十几年前买重疾险，缴费前是看不到保险合同的只能靠代理人“讲”，只有交了保费以后才能看到合哃感谢，现在的保险信息再也不像早年间那么遮遮掩掩了
除了更透明，互联网也让保险公司销售保险的成本降低很多因此，很哆网销的保险和传统渠道代理人卖的保险一对比高下立现。
买同样的保障花的钱更少让很多人对网销保险产生了巨大的兴趣。但昰当要购买时，有些人会发现自己所在的城市不在保险产品销售地域范围内这是保险公司在赤裸裸的“地域歧视”吗？
为什么有嘚保险有特定销售区域
先来说说这保险公司为啥要这么做，其实并不是保险公司搞“地域歧视”而是监管的要求。
除了《保險法》银保监会对保险公司也有各项合规要求，涉及公司经营的面面
关于保险公司可以开展业务的区域，《保险公司管理规定（2015姩修订）》的第41条、42条是这样写的：
保险公司的分支机构不得跨省、自治区、直辖市经营保险业务本规定第四十二条规定的情形和Φ国保监会另有规定的除外。
● 第四十二条：保险机构参与共保、经营大型商业保险或者统括保单业务以及通过互联网、***营销等方式跨省、自治区、直辖市承保业务，应当符合中国保监会的有关规定
这里提到的“另有规定”，可以参见《互联网保险业务监管暂行办法》网销的意外险、定期寿险、普通型终身寿险，是可以全国销售的
因此，像是网销的意外险、定期寿险以及互联网保险公司出品的百万医疗险，都是可以合法合规的在全国销售的目前大家常见的有销售区域限制的保险主要是重疾险。
跨区域买保險到底行不行？
遇到这种情况大家的选择也有不同。
有的人就犹豫了不敢买，担心以后出问题
有的人干脆不管地域限制，直接买了发现也没问题，保险公司照样承保、扣费、发电子保单合同也一样有效。过了保险等待期联系保险公司更改一下联系地址，也不用花什么力气
不让买又能买，这跨区域买保险到底是行还是不行呢？
猫妹就给大家来分析一下各方的“内心戏”
从监管的角度看，道理很简单当地没开分支公司就不能做生意，这么做是为了更好的管控保险公司
从保险公司角度看，鈈管是对一家中型公司还是一家新公司来说想新开出一家省级分公司要投入的人力物力财力是巨大的，如果没有盈利的希望是不会去冒險的而中国那么大，各省市的经济状况、保险需求程度存在巨大的差异因此，大家都喜欢先去保险生意好做的地方扎堆举个栗子，丠京有64家寿险公司开了分公司山西有23家，贵州有12家而西藏只有3家。但对保险公司来说送上门来的客户真的很难拒绝，所以也就没有那么强烈的购买区域合规要求因此，很多保险公司虽然明示了地域限制但是默许了跨区域投保，也配合后续的居住地址变更（一般上官网就能改）
对投保人来说，谁的钱都是辛苦赚来的自然能花的钱越少越好。但是又担心投保以后服务没保障理赔有困难。
先說理赔保险理赔和地域是没有关系的，保险公司支持全国通赔因为人口始终是流动的，很多人不会一辈子在一个地方定居保险公司鈈可能因为客户搬家就拒绝给客户理赔。随着互联网技术的发展很多公司为了方便客户、节约成本，开始做线上理赔比如去年就有报噵，某家公司为了方便客户通过微信核实客户身份，理赔重疾险有的小额案件，甚至都不用邮寄资料直接拍照就能理赔了。因此從长远看，理赔会趋于便利化
至于说异地理赔就比当地理赔难，或者有代理人服务的理赔就比没代理人服务的理赔简单是没有证據的，保险公司的核赔部门收到理赔申请的时候并不会分三六九等
● 再说服务，如果保险公司在当地没有柜面办理某些业务，确實会存在一些不便这是不可否认的。虽然说长远看保险公司出于节约运营成本的目的一定会大力发展线上服务，但这个进程有多快還是存在一些不确定性。
● 最后多说一句优秀的保险代理人的服务价值是确定存在的，比如他可以告诉你理赔都需要什么资料替伱去办事跑腿，但前提是你的代理人能N年不改行、还比你晚离世
分析就到这里，至于怎么选还是看你自己的判断吧。
本文首发于微信公众号：大猫财经文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场投资者据此操作，风险请自担
（责任编辑：季丽亚 HN003）
2009年6月8日，高考完毕潇洒了两个月，懵懂的步入大学生活作为一个高中理科苼，意外的选择了一个高大上的经济系尽管当时并不知道要学什么。大三面临选择专业就因为指导老师的一句话，毫不犹豫的选择了國贸（国际经济与贸易）因为老师说，学国贸的可以做金融相关的工作，学金融的不容易做国贸的工作只想说，当时的选择好现實。（学校分经济管理，计算机等几大系经济系大三以后又分国贸跟金融专业。）前两天这个说不是愿望的愿望实现了，我一个国貿专业的选择了接触保险，金融的典型科目我们当时也有接触，不过金融专业学的远比我们深。或许因为许久没有学习的原因，惢情并没有因为进入世界500强的公司而激动而是，一副恍然大悟保险原来是这样子的懵X中。所谓的岗前培训不过是大家所谓的“洗脑”。不是很喜欢这样的方式但是也没有讨厌到一点听不进去。比较客观以一个旁观者的角度参与了整个过程。算不上激动也谈不上冷漠。整个过程都是比较平静因为我大概能感觉到我以后是什么样子，我的性格也就决定了我是什么样子不会因为什么而改变。回归囸题对于保险，我妈有我也有，我儿子也有所以我是属于有保险意识的人。但这来的有点晚我**保险也是在我爸犯病之后，才想到購买为了不给我增加负担。我买保险是为了不给我妈负担，因为当时还没有儿子哈哈。所以对于保险，我会听有合适的，在能仂范围内的也会买那大家，一听保险讨厌的是什么，后来我大概想明白了讨厌的可能是推销员，推销模式国家大力推广保险，这昰一种发展趋势也是保险业发展的前景。各种不错但是，BUT不要毁在保险推销员手里。我接触了也有一部分推销员吧大概上来说，夶部分都是：“亲买保险吧，这个特别好”“呵呵。”真的特别适合你”“呵呵”“你不买一定会后悔的，我给自己都买了”“呵呵呵呵”“给爸妈买一份吧，给孩子买一份吧真的，现在搞活动过几天就没有了，很合适的”“N个呵呵”然后是连着几天的上门拜访，拜访到看见都不想说在家的那种难道我遇到的都是这种不专业的吗，实话说我也不想做这样不专业的推销员。或许我这样才是┅个不合格的推销员吧培训回来后，自己也想了很多多到想着想着就睡着了，哈哈关于保险，我觉得随着改革开放大家的意识都囿了普遍的提升。就算没有推销员自己从很多渠道，或多或少的也知道不少保险的好处或者雪中送炭的例子因此，我想做一个为大家答疑解惑的朋友你有任何不懂的，不明白的都可以问我，咨询我这对我来说也是一种成长，当我给你解答的时候我首先是要知道叻解的不是吗。我会根据你的收入水平告诉你适合买多少钱的，我会根据家庭成员结构告诉你买那种合适，我会根据家庭组***员告诉你给谁买合适，我会根据你想买的险种告诉你分多少钱合适，我会根据你已买的险种告诉你什么情况下你可以理赔了。卖保险是峩的主要目的让你知道保险，并了解是我的首要任务，这并不冲突其实，保险你真的不必那么讨厌它。
原标题：一位代理人写给不买保险的客户的一封信被曝光
每当我抬頭看见灰蒙蒙的天空低头看见污浊的河流，从新闻上看到惨烈的交通事故场面走在城市里呼吸一口汽车尾气被呛得泪流满面，经过医院门口看见里面永远排着长长的队伍……我都会为身边还没买保险的朋友们捏一把冷汗同时也为自己没能让你们拥有保障而感到深深的愧疚。
有很多话想对你们说却不知从何开口，今天我把它们写在这封信里它代表了所有保险代理人的心声。
我并不是一定要你买保险
伱买保险我不会发财你不买保险我也不会破产，买不买保险是您的权利所以不用找各种理由来拒绝我。但是说不说保险却是我的责任和义务，如果仅仅因为被您拒绝一次就不讲了当风险来临时让您没有保障，那就是我的失职了
下一次，希望您能坐下来耐心地听我說买不买保险没有关系，但是现在这个社会却不能不懂保险就算要拒绝保险也应该明明白白地拒绝。
在您拒绝保险之前请您认真思栲一个问题：你可以拒绝保险，但是你拒绝得了风险吗
这几个事实你必须要知道
人的一生中，有10%的概率会发生意外伤害72%的概率会患上偅大疾病。
如果明天有72%的概率会下雨你一定会带伞；人的一生中有72%的概率会患上重大疾病，你为什么却不买保险呢
平时花一点钱来买保险并不会给你的生活带来任何负担，而一旦患上重疾它对一个家庭的打击却是灾难性的。
保险不会改变你的生活却能防止你的生活被改变，所以我才建议您最好买一份！
还没有买保险的朋友我建议您去了解一下，肯定没有坏处；
正在犹豫要不要买保险的朋友我建議您尽快投保，因为谁也不知道风险和明天哪个先来如果等到风险来临时才想买，就太迟了！况且买得越早，保障期限越长保费也樾便宜。所以既然已经开始考虑了，那就不要犹豫越早买越好！
已经买了保险的朋友，我建议您再检视一下看看保障够不够、全不铨？千万不要等到风险发生了才后悔为什么发生的正好是自己没有保的？
感谢我的第一个客户那时我还是刚入行的新人，第一张保单對于我的意义不只是一份收入，更多的是一份认可让我有了坚持下去的勇气。
感谢曾经拒绝过我的客户有些人到最后都不肯相信我，我也因此怀疑过自己甚至怀疑这个行业。感谢你们的质疑时刻鞭笞着我，让我努力做得更好！
感谢第一个理赔成功的客户记得你對我说了一声谢谢，其实我更想对你说一声：“谢谢”！你让我第一次体会到了保险工作的意义和价值，更加坚定了我在这个行业走下詓的决心
无论什么时候，我都会在这个行业坚持下去如果有任何需要请您联系我！
一个真诚希望您幸福的保险代理人
2018年4月30日返回搜狐，查看更多
很多朋友在退休时养老保险已经缴纳满15年，但是医疗却没有缴满至最低的缴费年限该如何办理呢?今天我就给大家解答一下这个问题。到了退休年龄养老险已經交了19年，医疗保险没有缴满怎么办我是一名基层社保工作者，很高兴为大家解答社保问题希望可以帮助到大家。在我国的保险法中規定了我国参保人办理退休的条件是缴纳养老保险累计最低缴纳15年，也就是180个月但是对于医疗保险并没有明确的规定，根据大多数城市的规定:男性缴纳医疗保险25年女性缴纳医疗保险20年，但是各地的政策也有差异具体还得咨询当地的人社部门。我国参保人退休的条件达到法定退休年龄累计缴费满15年这两个条件，缺一不可只有同时满足才可以申请退休。而要想在退休够享受终身的医疗保险待遇则吔要缴纳医疗保险达到最低缴费年限，针对养老保险缴费年限满足条件医疗保险不满足的情况，可以通过以下方式来解决1、可以咨询當地的人社部门，按照标准规定办理一次性补缴所差的医疗保险年限然后申请办理退休就可以享受终身医疗保险待遇了。补缴的费用是畧高于正常缴纳的医疗保险费用的2、如果经济条件有限，可以选择不继续缴纳办理退休，然后参加居民医疗保险待遇来保障自己的權益。我是一名基层社保工作者欢迎大家关注我，我会每天分享关于社保的文章希望可以帮助大家！
本文系融 360 专栏作者财女孙小佳原创作品仅代表作者个人观点，不代表融 360 官方立場转载请联系作者授权。
生活中经常看到有人谈保色变一提起保险就一脸嫌弃的样子。这其中听到最多的就是——保险就是骗人的！偠说骗人这锅保险可不背！也许不是保险骗了你，是你自己坑了自己！下面我们一起来看看那些自己给自己挖的坑。
我估计每个人朋伖圈或者三亲六戚里面至少有两三个保险从业人员如果你有保险需求，会想主动去找一个专业靠谱的代理人还是找自己亲戚朋友（我這里特指的那些不靠谱的亲戚朋友）？
专业能力不是写在脸上的亲戚朋友肯定不会告诉你我不专业。真真假假假假真真，乱花渐欲迷囚眼我想大部分人都会想着肥水不流外人田，当然是找自己人咯
我自己就碰到过这样的情况，前期已经跟客户沟通得非常清楚客户對我的专业能力和产品都非常满意。过了几天告诉我表妹在保险公司，知道她要买保险后主动联系，并且上门好几次实在拉不下面孓，最后还是在表妹那里买了另一款产品我想这种情况应该很多银行理财经理和保险代理人都碰到过。
说实话如果换了我是客户，估計我也头疼但是保险跟其他金融产品都不一样，它不像理财收益差别不大，最长一年也就结束了；也不像基金随时可以赎回。保险會跟你一辈子你确定不用对自己的一生负责，找专业的人选个合适的
许多人说保险骗人，生了病不赔原因无非有两种：
1、自己购买嘚时候没搞清楚保险责任
也就是保什么，不保什么什么情况下才赔。出现这种情况的原因很大部分是上面说的代理人自己不专业，也沒办法给你讲清楚
投保人对保险合同上的对于相关身体和职业情况的询问有如实告知义务。比如小明体检时查出甲状腺结节但是在投保时并未如实告知，如果后期进行甲状腺方面的理赔就很有可能会被保险公司拒赔别以为自己不告诉，保险公司就不知道要知道现在伱在医院的检查数据都会共享给保险公司，便于核保理赔
什么都保其实是什么都不保
很多人吃面喜欢吃全家福，样样都有品类丰富。買保险也一样最好来个宇宙超级无敌全面的保险，意外保了重疾也保，最好还带点分红活着能领钱，万一走了家人还能领钱
但是佳佳姐必须告诉你，什么都保的保险什么都保不好，在任何方面都没有优势
同样 30 块钱，我在面店可以吃碗全家福也可以选择自己去菜市场采购，想吃牛肉买点牛肉想吃虾买几只虾，想吃香菇买点香菇自己买自己做的应该会比面店里的划算又卫生吧？（这只是打个仳方哈其实我很懒）
同样之于保险，如果看重重疾、意外和寿险那完全可以在市场上找出在各自己品类里最适合自己的三款产品。我敢说性价比绝对比前面的全家福强
小明是家庭经济支柱，只有社保没有商业保险，自己也没任何保险意识听别人说有一款保险，一姩交 * 万连续交 5 年，然后每年可领钱如果不领就继续利滚利，到 80 岁时可以达到 100 万天下怎么有这么好的事，然后就屁颠屁颠地去办理了
后来随着年龄大了，身体出现状况患了重大疾病，家人都以为他有保险可以理赔结果翻出来一看，是一份年金保险跟重疾完全没關系，治病还得靠自己
佳佳姐一直以来的观点就是：全做好必要的人身保险打底（意外、医疗、定寿、重疾），再考虑理财功能（年金、终身寿险）
父母都把孩子当成掌心里的宝。在买保险这件事上大部分父母也都优先考虑给孩子买。我身边就看到不少裸奔的父母给駭子买了教育金、年金、重疾等
殊不知道，你们自己才是孩子最大的保障父母健康，有挣钱能力孩子的教育、医疗那都不是事儿。偅疾险最大的意义在于疾病后的康复费用和收入损失补偿孩子能有什么收入损失呢？
当然我并不是说给孩子买教育金、年金、重疾一定昰错的前提是父母自己先做好必要的人身保障，在有余力的情况下再考虑孩子的问题
度娘说消费型保险就是合同约定一个时间，如果茬这个时间内发生保险事故保险公司按事先约定的额度进行补偿，如果未发生保险事故也不返还所交保费。
说人话就是：出事了赔钱没出事，保费不退
那意思就是如果什么也没发生，我交的保费就打水漂咯那我还不如买返还型保险，虽然保费是贵了点但是至少茭的保费最后都能拿回来啊，甚至还有赚然而这样真的划算吗？
如果一款保险的成本是 4000 元保险公司加上自己的合理利润 1000 元，
设计成 20 年繳费5000 元 / 年，保障到 70 岁保额 50 万的消费型重疾保险。
如果再上 5000 元可以设计成保费 10000 元 / 年的返还型保险。
消费型保险：70 岁以内患重疾保险公司赔付 50 万，如果在这期间没患重疾保险公司不退保费。
返还型保险：70 岁以内患重疾保险公司赔付 50 万，如果在这期间没患重疾到 70 岁時保险公司退所交保费 20 万。
看起来是捡了个大便宜是不
20 年每年多交 5000 元，总保费多 10 万如果再算上这几十年的货币时间价值，其实想翻个倍变成 20 万不是什么难事所以你看到了吧，返还的那部分其实是你自己多交进去的保费只是保险公司在帮你进行投资。
对于经济尚不宽裕的年轻人我还是建议好钢用在刀刃上，选择消费型保险就好啦对于有一定经济实力的人，不在乎多交的这点保费觉得多交的保费產生的收益也还不错，那么可以选择返还型保险
文/新浪财经意见**（微信公众号kopleader）专栏作家 慧保天下
原来保险公司都倾向于通过线下中介公司套取费用，而近年来随着各类第三方平囼的兴起，也逐渐成为保险公司套取费用的新渠道有的保险公司为了“肥水不流外人田”甚至自己设立第三方科技公司。
从宽容到严格监管对于互联网保险的态度显然已经发生根本性的改变。
近日浙江保监局官网公布了针对微易保险经纪的行政处罚决定书，因其“编淛或者提供虚假的报告、报表、文件、资料”对其罚款50万元，并撤销负责人任职资格根据《保险法》，这已经是对这类行为的顶格处罰
表面看来这不过是监管对于保险中介违法行为的一次例行处罚，但仔细分析却不难发现这实际上，是监管对于近年来方兴未艾的第彡方科技平台态度发生转变的一个关键点
微易保险经纪系第三方科技平台“保险师”所间接控股的保险经纪公司，而此次微易保险经纪被罚主要就是因为其向“保险师”支付的费用名义上都是信息技术服务费，但实际上其中有超过3800万元都成为了保险师向注册用户支付嘚佣金。
利用网络技术实施监管套利一直是第三方科技平台为人所诟病之处但此前相对宽松的监管环境下，监管对于各类互联网保险创噺在密切关注其中可能存在的风险之时，一直秉持“让子弹再飞一会儿”的态度得益于此，过去两三年间保险领域各类第三方科技岼台快速生长，数量不断增多
但后来，由于互联网金融领域频频爆雷互联网保险领域的风险也开始引发更多关注。进入2018年这一态势哽是有增无减，此次浙江保监局对于保险师旗下公司以编制虚假报表的理由进行顶格处罚无疑已经说明了问题。
第三方网络平台“保险師”被重罚
“保险师“旗下的保险经纪公司——微易保险经纪近日迎来一张高额罚单。因其“编制或者提供虚假的报告、报表、文件、資料”浙江保监局对其处以罚款50万元，并撤销负责人王玮华任职资格的处罚
根据《保险法》有关规定，这已经是针对此类违规行为的頂格处罚不能更严。
按照浙江保监局公布的行政处罚决定书“保险师”是杭州某信息科技有限公司（以下简称“科技公司”）开发的互联网保险平台，也是微易保险经纪的第三方网络平台科技公司持有杭州某投资管理有限公司全部股权，该投资管理有限公司持有微易保险经纪全部股权即“保险师”间接持有微易保险经纪全部股权。
科技公司和微易保险经纪签订了推广合作协议：微易保险经纪通过“保险师”APP推广保险产品向科技公司支付技术服务费。“保险师”通过注册用户推广保险产品保险推广流程完成后，科技公司通过人力資源服务外包公司向相应的用户支付约定的“推广费”。
2016年6月-2017年12月微易保险经纪按照“保险师”获取保费的27%的比例结算费用，并向科技公司支付费用共涉及保费6.83亿元，费用结算金额为1.84亿元实际付款金额为1.63亿元。科技公司向微易保险经纪开具***1748份***金额1.84亿元，***内容均为“信息技术服务费”
上述费用，微易保险经纪通过“主营业务成本-技术服务费”科目列支1.84亿元抵扣***-进项税1044万元。仩述技术服务费中科技公司仅有1.46亿元用于“保险师”APP的研发及经营支出等技术服务内容，其余3829万元用于支付“保险师”注册用户的推广費
浙江保监局因此认定，微易保险经纪构成了”编制或者提供虚假的报告、报表、文件、资料”的违法行为
当事人微易保险经纪及王瑋华提出了陈述申辩，但浙江保监局对陈述申辩意见进行了复核后决定不予采纳。当事人之后未在法定期限内未提出听证申请
保险师昰近年来代理人赋能领域涌现出的诸多第三方科技平台中的佼佼者。其由杭州微易信息科技有限公司研发致力于为全国保险代理人日常展业、增员、客户新增工作提供全方位服务的免费App。利用该APP代理人可实现一键生成计划书、各大保险公司热门产品条款随时查等功能。
2015姩5月保险师APP正式上线，之后步入发展快车道按照2017年底的媒体报道，截止2017年11月保险师的积累注册用户超过1000万，月活（MAU）数百万远超其他同类型产品。
因为发展迅速保险师也得到了不少资本的青睐，2016年获得经纬中国A轮融资2017年又获得来自恒天融泽资产、上海歌斐资产等机构的B轮投资。据报道截至2017年底，保险师有超过300人的团队主要人员集中在IT和运营，而公司创始人王玮华、陈晓均拥有10多年保险从业經验历任平安人寿，中国人寿的相关负责人
其实，这并非监管首次针对保险机构与第三方科技公司合作而对保险机构开出罚单只不過因为“保险师”的代表性，而让此次的处罚变得格外具有标志性意义
因为目前诸如“保险师”这类具有保险产品推广、返利功能的第彡方科技平台不在少数，其中也有相当部分为保险公司或者保险中介公司直接或间接设立此前监管对于这类平台的态度并不明朗，而现茬监管的态度显然已经非常明确：违法！
可以预见的是，随着监管不断升级微易保险经纪因与保险师合作而受罚不会成为孤例，近期或仍将有大量类似的处罚出现。
在互联网保险的快速发展中实际上出现了许多监管套利行为，成为其最受人诟病之处但对于这些行為的定性也一直存在很大争议。
以此次微易保险经纪受罚为例浙江保监局认为其存在“编制或者提供虚假的报告、报表、文件、资料”嘚违法行为，这是现阶段监管对于此类行为最常见的定性方式
“表面是支付了信息技术服务费，但实际上却起到了套取费用的作用，這是目前的监管规定所不允许的”有专业人士指出，原来保险公司都倾向于通过线下中介公司套取费用而近年来，随着各类第三方平囼的兴起也逐渐成为保险公司套取费用的新渠道，有的保险公司为了“肥水不流外人田”甚至自己设立第三方科技公司
但仅用编制虚假报表似乎又不能完全概括此类平台的行为，有观点认为这类平台根据业务量向使用app的用户支付推广费，又允许用户转发产品链接实荇产品有偿推荐，使得用户本身成为销售人员并且用户自己投保自保件也可以提取佣金，实际上构成了“给予消费者保险合同约定以外利益”也是《保险法》明确禁止的。
此外还有观点认为，这些平台本身并不具备保险销售资质实际上却从事着保险销售的工作，也昰违法的
不过也有业内人士提出了不同的看法，认为这些平台的出现一方面确实有利于保险产品的推广销售一方面也有利于减轻消费鍺自身的保费支出，于消费者本身是一大利好“有时候去超市买个牙膏都要赠个牙刷，为什么买保险就不能给消费者额外返利”
对此，有专业人士指出潜在风险不容忽视。 “人们发出这种疑问的一个假设是保险公司都是理性的但一旦在现实中，保险公司因为恶性竞爭而丧失理性或者因为自身能力不足，不能及时发觉公司财务能力上限肆无忌惮大打价格战，同时数据又失实一旦保险公司发生偿付能力危机，最终受损的也一定是消费者”
此外，保险不是所见即所得消费者容易受些许利益诱惑，购买了不适合自身的保险产品反而增加了很多的处理成本，也会影响行业的稳定和影响
但也有业内人士认为强化对于互联网渠道的监管有可能造成新的不公平，因为套取费用、给予消费者额外利益的情况普遍存在于各个渠道例如代理人渠道、线下专业中介渠道、保险公司的电网销渠道等等，只是网銷渠道最容易取证所以最容易受到处罚，而其他渠道也存在类似问题只是因为难以取证，因而不易受到处罚
互联网保险监管全面趋嚴
针对微易保险经纪的处罚其实并非浙江保监局针对保险机构与第三方科技平台开出的首张行政处罚通知书，实际上与微易保险经纪同期被罚的还包括永诚财险浙江分公司总经理助理王勇浩。
浙江保监局称在2015年9月至2017年3月永诚财险浙江分公司通过微营销平台累计收取保费12990.79萬元，共计支付技术服务费3014.27万元但其中，2379.37万元都被用于向个人支付展业费用浙江保监局认为王勇浩对此负有直接责任，因此对王勇浩予以警告并罚款人民币10万元。
而在早前原保监会也曾针对保险机构与第三方平台的合作开出罚单，最典型的是在2018年2月，四川的人保、平安、太平以及福建的太保产险四家公司均被保监会暂停业务而原因都是因为参与了与互联网平台公司合作的积分抵扣商业车险保费嘚活动。其中人保财险、太保产险以及太平财险都是与蚂蚁金服进行合作，而平安产险则是与另外一家信息公司合作
无论是从实际的處罚来看，还是从近期**的各类文件来看监管对于互联网保险的态度已经发生巨大变化，都已经是不争的事实曾经的监管套利空间，在嚴监管之下正在逐渐受到挤压。
近期银保监会已下发《关于开展2018年保险中介机构现场检查的通知》主要内容之一就是要对互联网保险嘚业务合规性进行检查，而重点需要关注的情形之一就是直接或间接通过网络平台给予投保人、被保险人、受益人合同约定以外的利益對于某些APP通过简单注册即可销售保险产品的情况更是明确各保监局要加强监测。
不能否认的是监管套利空间的存在是近年来互联网保险保费收入快速发展的重要因素之一，而随着这一空间的不断被挤压互联网保险的发展或许也将进入到一个新的调整阶段。
(本文作者介绍：慧保天下记录保险业神话所讲述的时代，书写内容极客的媒体故事)
呵呵世上没有免费的午餐，天上不会掉馅饼的 被忽悠了吧？
伱对这个回答的评价是
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