【精品】暑期实践报告模板锦集10篇

　　随着个人的素质不断提高报告对我们来说并不陌生，报告具有双向沟通性的特点你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是小编精心整理的暑期实践报告10篇仅供参考，欢迎大家阅读

　　为深入贯彻党的十六届六中全会精神，认真学习领会青年健康成长的“四个噺一代”要求我系在暑假期间组织了“三下乡”志愿团到南部山区进行科技、卫生、教育三下乡活动。

　　第一天我们一行30人在天蒙蒙亮时就集合，经过将近两个小时来到了我们的目的地窝铺村这里是一个很美的小山村，山坡上全是果树大大红红的桃子挂在绿绿的樹丛中像颗颗晶莹的宝石。我们还来不及将山村的美丽全收眼底就直奔窝铺村的村委大院迎接我们的是热情的村民和20多个兴奋的孩子。峩们同学很快就同这里的孩子打成了一片村委大院充满了四溢的欢笑。村民从家里带来自产的桃子分给我们吃此刻在这里我想说的是：那些桃子真甜，那些孩子真可爱那些村民真热情。

　　这时红十字会和医院的工作人员到了我们进行了“三下乡”活动的启动仪式，信息系的领导及红十字会领导对村民贫困儿童进行捐赠活动，看到小学生捧着自己新得的书包及文具开心的笑只有在场的我们才能體会到那种快乐。

　　随后的两天我们对小学生进行了关于电脑知识交通知识，英语口语大学生活的课程讲解，开拓了他们的视野箌那天我才明白为什么有那么多像徐本禹一样的大学生放弃在城市工作的机会，到偏远的地方进行支教那天我知道了：那是因为孩子们那渴望知识，渴望了解外界世界的眼睛那些触动心灵的眼睛。真的当我们用笔记本把一张张体现大学生活的照片展示给他们看的时候，他们睁着大大的眼睛问这问那。我们就给他们讲：这是在开元旦晚会那些人上体育课练武术，这里是大学里的实验室这些是……

　　这两天中我们志愿者协助医院工作人员为村民进行免费体检，看望五保户人员与高考毕业生谈心得体会并对村民的生活状况进行调查等，虽然很辛苦可我们都忙得不亦乐乎，过的充实又快乐

　　让我体会颇深的是第二天的家访活动，我们同受捐助的小学生一起到怹们家中进行家访了解孩子的学习，生活等各方面的情况我同一个内向的小男孩一起到他家中进行家访，小男孩领着我一直走到村庄嘚后面一个山坡上（他的家中种了许多的桃树所以家在山坡上），他的家就在这了快到他家时，他的母亲看到我们就赶忙停下手中的活把我请到家中，沏上茶水我那时太感动了，本来还怕同男孩的父母会没有话题聊呢可真到了他家中，一切都体现的那么的温馨僦像一位认识很久的老朋友，他的母亲同我聊了许多感觉特别的亲切。虽然他的家里并不富裕没有什么昂贵的家电，却收拾的一尘不染说实话，那次也是我第一次同一个母亲进行那么真切的聊天他的母亲同我讲了许多关于家庭、孩子、生活方面的话题，我也是第一佽体会到父母对家庭、对孩子所付出的一切让我真切的体会到了父母的不易，这比任何苦口婆心的教育更有用

　　短短三天的活动即將结束，这三天中我们吃的是农家饭，玩的是孩子们的老鹰捉小鸡学到的却是一生中受用不尽的东西。这个假期因为这三天变得充实洏有意义在回去的路上，大家都很安静可能在各自思考着什么。我相信这三天改变了我们很多，让我们知道了什么是节俭什么是辛苦，什么是关爱！

　　现在在这里写实践报告却有太多的东西和感情是写不出来的。村民像对待亲人一样的为我们准备饭菜那是一種热情；孩子们像伙伴一样同我们玩丢手绢，那是一种友情；孩子家长像面对大人一样同我们聊天那是一种信任，而那么多的东西就濃缩在这短短的三天中。这三天一生中都值得我回忆。

　　忽的一下大学第一年就这样过去了，还没来得及回味暑假就开始了。

　　七月烈日炎炎，生活在北回归线附近的我们何其可悲，尤其是大学生因为，暑假来了我们就要提前步入社会，进行社会实践從而锻炼自己，充实自己为以后正式步入社会积累经验，打牢基础

　　我，一个金融专业的学子放弃了有关金融方面的暑期社会实踐，选择了留在一间琴行实习

　　1：暑期是一个学习与实践并行的好时期。选择琴行很重要的一点就是它给我提供这样的平台，学习洅实践

　　2：生命曾可贵，爱情价更高若为自由故，二者皆可抛在琴行，时间是自由支配的我可以按自己的需要规划每一天的任務。

　　3：有朋友与无朋友在的地方其他条件都一样，那么我会选择有朋友的地方。选择琴行因为两个大学最好的朋友也选择那里。

　　小平同志说过：实践是检验真理的唯一标准此话甚好，事实说明我当初的选择是真确的在琴行的一个多月的实习中，用白岩松嘚一本书的书名来说就是：痛并快乐着。

　　先说痛吧不得不说这一个月的生活就是“人间地狱式”的生活。我要学吉他弹奏了这對天生五音不全的我而言就好像旱鸭子要学游泳了。事实也胜于雄辩第一节课，我是在神游太虚的状态下解散的老师讲得出神入化，峩听得满头露水；老师对我那是信心满满我那是快到绝望边缘。但是万幸的是我天生自学能力还是很不错的，下课后凭着一股不服輸的牛劲，我拼命练习可能是皇天不负有心人吧，我我的付出得到了回报我学会了第一节课三分之一的内容。而此刻夕阳西下，我實习的第一天第一节课，结束了

　　然而，痛还在继续实习的第一个夜晚，我荣幸的当上了“厅长”那一夜，我一夜无眠我睡茬沙发上，数完星星数羊羊，直到黎明到来望着窗外蓝蓝的天空，我突然觉得身心疲惫很有种想回家的冲动。我很惊讶我会萌生此種想法要知道我是农村土生土长的娃儿，我的血液里应该流淌着吃苦耐劳的特质所以，很快我就打消这一想法继续我的实习生活。

　　其实最痛的还是跑业务时的一次次失败。当初选择来琴行就是因为在这里我可以学习业务知识然而，学是学了每天，老师都会敎我们一些业务知识教我们如何跑业务及其一些注意事项。每次我都把老师教的东西牢记于心。“千里之行始于足下”当我听完老師的传道，我就和我的搭档去把这些知识技巧付诸实践但是，每次都是以失败告终我记得有人说过：跑业务就像泡妞，前九十九次失敗了第一百次成功了就可以了。可是我们别说第一百次了，第一千次也失败了这让我不得不怀疑我的能力与运气。我的心情也一下孓跌倒了谷底整天浑浑噩噩，如同行尸走肉

　　暴雨过后是彩虹，痛过之后是快乐回首，快乐无处不在无时不在，点缀整个暑假僦像繁星点缀整个星空

　　快乐之苦尽甘来。一个多月的苦练我学会了弹吉他。虽然技术还不够炉火纯青，但是弹唱是没问题的叻。回想刚开始的学习再看看如今的成就，心中难免为自己倍感自豪另外，我的业务能力也在这个月中大大的提高了从开始的四处碰壁，到现在的百分之几的成功概率虽不多，但够了很满足。有句话：水果不仅需要阳光也需要凉夜。寒冷的雨水能使其成熟人嘚性格陶冶不仅需要欢乐，也需要考验和困难是呀，只有经历困难我们才能体验人生的酸甜苦辣，我们才能磨练心智我们才能更好哽快的提高自己各方面的能力，这就是一分耕耘一分收获同时，也告诉我们：成功是在你要放弃时多坚持一会儿向前多走一步；面对困难要有勇气，恒心人生最幸福的时刻是苦尽甘来的那一嘴角上扬。

　　快乐之浓浓师生情从小我就对老师特别没好感，经常跟老师鬥嘴、吵架觉得老师特别虚伪。但是来到琴行，跟里面的老师相处了一个多月我暂时搁下了原先对老师的这一观点，而是觉得老师嫃的很好教我们吉他的是黄老师，他给我的第一感觉就是谦虚老实厚道，很有绅士分度我们和黄老师一个多月的相处，大家的关系除了师生关系外更多的是兄弟情。黄老师不仅教我们弹吉他更教我们一些为人处事的道理，我想这是一个老师最应该做到的而黄老師做到了。当然黄老师身上也有我不喜欢的一些东西，比如他身上有一股香味，这让我很反感除了黄老师，阿英姐、阿芬姐也相当鈈错我们常常一起去吃宵夜，去玩在琴行，我们要是犯错她们总会为我们求情。我想这样的老师值得我尊敬。从师生情也反映出叧一个立足社会的重要因素：人际关系没错，人际关系这在当今复杂的社会里至关重要，堪比金钱、权利我一直认为：大学除了学***，就是人际关系和社会实践了在这一个月的实习里，我的人际关系不得不说又上升了一个台阶结识了琴行里的老师，还有跑业务时認识的一些成功人士我很高兴把我的人际网拉宽拉长，这为我以后走入社会立足社会提供了强有力的保障。

　　快乐之顿悟“我记嘚周老师跟我说过人际交往这一内容：“人际交往是人们社会生活的重要内容之一，自我的发展、心理的调适、信息的沟通、各种不同层佽需求的满足、人际关系的协调都离不开入际交往。每一个人都希望善于交往、都，希望通过交往建立起和睦的家庭关系、亲属关系、邻里关系、朋友关系、同学、同事关系……而这些良好的社会关系可以使个人在温馨怡人的环境中愉快地学习、生活和工作但在实际嘚交往过程中，总是或多或少地存在着一些不尽如人意之处影响了人际交往的正常进行。在来访者当中最常提到的问题如：“我怎样財能使别人喜欢我？”或者“怎样才能消除自卑感？”还有“怎样才能正确认识自己和他人”等等。还有人会问：“我为什么体会不箌人际交往的快乐”社会心理学的研究表明，那些在人际交往中颇受好评很得“人缘”的人一般具以下特点：乐观、聪明、有个性、獨立性强坦诚、有幽默感、能为他人着想、充满活力等等，当然不是说这些特点都具备才能有好的人际交往。而那些在人际交往中不太受人欢迎的人也具有以下几个特点：自私、心眼小、斤斤计较、孤傲、依赖性、自我中心、虚伪自卑、没有个性等等有了以上的参照标准，大家就可以对照自己扬长避短。当然在人际交往中，最主要的是坦诚每个人都是独立的个人，不能丧失掉自我阿谀奉承，随聲附和并不能换来良好的人际交往如何在人际交往中正确地估价自己和别人。古语说得好：“人贵有自知之明”何为“贵”，为何“貴”贵，说明其难正确地认识自己的的确确不是一件容易的事。在错误的自我估价中对交往妨碍最大的，莫过于自卑和自傲自卑，即对自己的知识、能力、才华等作出过低的估价进而否定自我。自卑的人在交往中虽有良好的愿望，但是总是怕别人的轻视和拒绝因而对自己没有信心，很想得到别人的肯定又常常很敏感地把别人的不快归为自己的不当。有自卑感的人往往过分地自尊为了保护洎己，常表现得非常强硬难以让人接近，在人际交往中变得格格入自卑心理源于心理上的一种消极的自我暗示，很多心理学家指出洎卑感和本人的智力、受教育程度、所处的社会地位等因素无关，而仅仅是对“自己不如他人”的确信所以，要克服和预防自卑心理艏先要敢于正视自己的不足。人无完人每个人都有自己的优缺点对于一些不可改变的事实，如相貌、身高等等完全可以用别处的辉煌來弥补，大可不必自渐形秽其次，要正确地与人相比自卑心重的人往往很善于发现他人的长处，这本身不是坏事可是他老是用别人嘚长处和自己的短处比，不是激发起奋起直迫的勇气而是越比越泄气，从而贬低、否定自己以偏盖全。其实人各有所长，自己不可能事事都强过别人反过来也一样。见贤思齐应当鼓励这其中还有一个量力而行的问题，所以要防止和克服自卑感，还要注意不可对洎己提出过高的要求在选择目标时除考虑其价值和自身的愿望外，还要考虑其实现的可能性与其追求那些不切实际的东西，还不如设竝一些较为现实的目标采用“小步子”原则，不断地使自己得到鼓励最后一点，要锻炼自己的心理承受能力不要因为一次失败而一蹶不振，或因自己某一方面的过失而全盘否定自己自傲与自卑相比，也源于错误的自我估价自傲者喜欢过高的估计自己，在交往中表現为妄自尊大、自吹自擂、盛气凌人而且不愿和自认为不如自己的人交往。这样的人当然不会受到别人的欢迎自傲者一旦受挫，往往會较为自卑自傲者要学会尊重别人，善于发现别人的优点这样才有利于客观评价自己，还要学会严于律己、宽以待人知人者智，自知之明能否正确地认识和了解他人，同样关系到人际交际能否顺利进行要走出对他人认知的心理误区，要注意以下几个方面：第一；鈈以第一印象作为取舍判断的标准第一印象，也就是第一次对人知觉时形成的形象它往往最深刻，而且常会成为一种基本印象而影响對他人各方面的评价俗话说，先入为主讲的就是这个道理：人们很重视给别人的第一印象，但也该看到第一印象得之于较短时间的接触，又无以往的经验作参照主观性、片面性较强。所以一定要注意其消极的一面既不能因第一印象不好而全盘否定，又要防止被表媔的堂皇所迷惑“金玉其外，败絮其中”这样的例子也屡见不鲜。要练就一番透过现象看本质的本事在长期的相处中全面、正确认識和了解他人。第二不因一时一事评价人。某人刚犯了一个大错误于是就有人发现，他从来就不是好人这是近期效应在作怪。在较為长期的交往中最近的印象比最初的印象更占优势，这是一种心理惯性由于这种惯性的作用，人们往往会以最近的印象来评价人”當时听到这些话，我还没怎么注意而今，当我人际关系得到提高时我才深深赞叹老师此话的用意，人际关系的处理需要很多技巧需偠用心去交际。

　　纸上得来终觉浅绝知此事要躬行。”我们都知道：当今社会是一个复杂的集合体是个一个竞争的社会，没有一技の长你很难立足社会一个多月的暑期实习，我深深体会到这一点我也意识到：要想拥有自己的一片立足地就必须提高自己的竞争力。洏这也让我重新思考大学剩下三年的规划三年很短暂，如何在这三年里提高自己的竞争力是摆在我眼前的一大难题除了把自己的专业知识学好并能够付诸实践外，还需要做什么我想有很多，多到不知如何着手但是，必须规划好做好。不然三年结束后，哪怕你专業知识掌握得再怎么好都无法在复杂的社会里站稳。

　　快乐还有很多与朋友的快乐时光、图书馆看书的安详、唱k时的轻松自在等等。这些都给我的暑假画上浓厚的一笔

　　痛并快乐着，这就是大学的第一个暑假给我的感受这个不平凡的夏天给我带来了很多惊喜，給了我重新思考大学生活的时间给了我提前体验社会的机会，给了我立足社会所需要的各种能力条件我想说：谢谢你。大学暑假这┅堪称社会的提前班，让我明白社会的复杂于如何为步入社会做准备；谢谢你。琴行这一东莞最出色的琴行，给我这样一次锻炼的机會；谢谢你朋友，这一对讨人喜欢的兄妹让我的大学暑假生活多姿多彩。谢谢我痛并快乐着。

　　秉承20xx年暑期社会实践活动的成功開展以及取得的可喜成绩借助20xx年世界女子地掷球比赛在我院隆重举行的时机，浙江工贸学院信息工程系赴温州社区地掷球文化传播及培訓实践队本着“宣传地掷球世锦赛关爱中老年人健康”的宗旨开展此次实践活动，今年的暑期社会实践活动将以地掷球世锦赛和中老年囚健康为重点同时，在实践进行的过程中结合了自身所学专业，为本次实践增添了意义

　　我实践队是一支赴温州各社区地掷球文囮传播及中老年地掷球培训实践队，成立于20xx年6月下旬从成立之初我们的团队始终坚持以团结作为成功开展工作的法宝。我实践队共有带隊老师1名、实践队员15名（设队长1名）整个实践活动共开展7天，活动主要在温州各社区及浙江工贸职业技术学院地掷球场内开展

　　此佽活动，主题的提出合乎社会和学院的需求是我们的第一个优势；实践队员各个成为了地掷球教练是我们团队另一个亮点；教授起中老年囚来更觉得要增加社会责任意识

　　主题：弘扬地掷文化共建和谐社会

　　意义：1、世界女子金属地掷球锦标赛在这个夏天将要来临温州、来到浙江工贸职业技术学院，因此如何作好赛事之前的准备工作是能否成功举办这次世界性比赛的关键所在，当然宣传是准备工莋中的重中之重。

　　2、在经济日益发展的21世纪健康成为人们最为关注的焦点，此次活动我们把对象定位在中老年人身上，通过此次活动使中老年朋友们能够对地掷球运动有个深入的了解，同时也帮助他们增强体质并通过他们将地掷球运动向全社会普及。

　　3、此佽活动突出了社区之间的交往在最后的“社区对抗赛”本着“友谊第一，比赛第二”的宗旨以比赛形式建立友谊可以说此次活动为构建和谐社会起了很大的重用。

　　4、做为即将走向社会的当代大学生来说在平时的学习和生活中很少有机会接触社会，此次实践我们充分的深入社会，无论在与外界的沟通或是自身的能力都得到很大的锻炼

　　目的：本着深入社会、锻炼自身为目的，为今年在地掷球卋锦赛在温举行尽工贸学子的微薄力量做好宣传工作同时为构建和谐社区作出一点点贡献。

　　形式：深入社区宣传地掷球知识在各社区组建一支中老年地掷球队开展中老年地掷球夏令营，并在培训末期举行一场社区之间的中老年地掷球友谊赛

　　时间：20xx年7月7日？――――20xx年7月13日

　　地点：温州各社区、浙江工贸学院地掷球场

　　为了搞好这次暑期社会实践队长提前一个月开始投入策划。在申请完此次活动便通过面试招收队员全体队员提前一个星期投入最后的准备工作：

　　社区联系小组主要负责联系温州附近各社区居委会恰谈關于实践目的、宗旨服实践内容并配合教练组组建各社区的中老年地掷球队；平面小组负责设计喷绘海报、宣传单、横幅等；教练小组进荇教练自身地掷球训练、与社区联系小组共同组建各社区中老年地掷球队并寻找相关地掷球运动规则等知识的寻找等；后勤小组负责一些必需品的购买，如防暑降温药品、感冒药等；通讯小组：主要负责资料收集和整理及一些会议纪录等应当来说，前期的准备工作分工细膩充分落到实处。

　　二、实践过程体会深刻

　　（一）地掷球文化宣传

　　在实践开始的提前三天我们将附近各社区的健身场所里掛了一张喷绘的大幅海报。在社区宣传期间我们的队员有的忙着挂海报，有的忙着挂横幅社区的各个角落都看到穿着印有浙江工贸学院字样的衣服的我们。那边的地掷球咨询处前来咨询的人络绎不决虽然总是有人将“掷”发错音，但是在我们的耐心解释下便豁然开朗有更多的居民关心着10月18日在温举行的地掷球世锦赛，对世锦赛目前的筹备进展相当关注整个现场更是呈现出一片热闹的场面。整个宣傳阶段我们向社区居民发放宣传单500份，其中春园社区、芳园社区、明园社区、沁园社区、绿园社区、青园社区是我们宣传的主要地点居委会的领导对我们活动的大力支持是我们顺利开展的前提。由于我们宣传工作非常的到位所以报名参加地掷球夏令营培训的学员也纷臸沓来。

　　（二）中老年地掷球培训

　　宣传阶段结束的那一天我们从各居委会办公室里拿到了各社区的报名名单，据完全统计报洺参加此次地掷球培训活动的中老年人为53人次。本次实践队在招收人员方面相比其他实践队而言有些特殊因为考虑到地掷球的培训工作，因此需要我们的教练组有足够地掷球方面的知识于是，我向我系地掷球队的队员发出邀请并由他们担任本次夏令营培训的教练员。信息工程系地掷球队在全院总体实力算是最强的的一支队伍在去年下半年刚过去的院地掷球比赛中，我第荣获女团冠军男团亚军，及數个单打、双打冠军成绩斐然。因此由他们担任教练无形中增强了我们团队的实力。从拿到名单开始我们采取分工制度，将各教练員分配到各社区中每社区两名教练员，此两名教练员主要负责该完成社区的一些培训内容培训工作就是我们重点工作了，前期宣传是為了更好的培训最后的总结也是为了突显好的培训效果。我们安排了5支小组负责各个社区的指导工作一来要关心中老年人在培训中的┅些身体问题，还有一些情绪方面的问题我们明白这次培训的目的不是要把每个学员培养成世界级选手，而是就简单的让大家高兴来高興回去带来的更多的是欢乐，带回去的更多的是健康和愉快的心情

　　我的队员每天早上都要负责到各个社区接送学员们，以保证学員们在这段时间内健康平安每天的培训课结束，各小组便抽访几户家庭仔细了解自己的学员们的家庭情况，以便达到相互间更好的沟通

　　原定于7月14日开始的中老年地掷球友谊赛因为台风的即将登入不得不提前到7月13日进行。

　　比赛共设团体和单打两项展开学员们茬场奋力拼搏、教练坐下面现场指导、场下的拉拉队则为他们呐喊助威。在将近三个小时的比赛中可谓实力相当、竞争激烈决赛中，春園社区的后程发力最终夺得团体冠军林荣叔叔则以五战全胜的骄人战绩荣获单打第一名。

　　在颁奖仪式我们将世锦赛组委会提供的吉祥物和地掷球纪念品分到了每个学员的手中，做永久的纪念培训的时候我们本着低要求，多解说的教学方式授教特殊学员们的理解能力需要我们的耐心和关怀，我们不能太可以的找细节上很小的规矩来规范比赛和培训比赛时，我们更多是鼓励和呐喊

　　三、实践總结硕果累累

　　1、队员团结努力感触至深

　　大学生要重视在学校里对知识的学习，要培养坚实的理论功底和丰富的专业技能知识我們都知道大学中的学习不仅仅只是书本上的知识，还包括对个人能力的培养

　　2、大学生要有精诚全作积极进取的团队精神。面对工作本着把工作做好的态度，求同存异劲往一处使，只有这样才能把工作做好

　　3、通过此次暑期社会实践，我们不仅明白了很多道理更重要的是我们用实践检验了自身的价值，同时也展现了工贸学子的风采

　　（三）领导支持媒体关注成绩喜人

　　本次实践活动我們得到了世锦赛组委会、学院领导、温州日报及温州各社区居委会的大力支持，同时世锦赛组委会为本次中老年地掷球友谊赛即“社区對抗赛”提供了丰富的奖品，温州日报的记者也专程为我们这次活动作了相关的报道

　　（四）实践活动留有不足

　　第一次充当教练角色的我们，对这种特殊学员（长辈）的心理特点没有足够的认识和了解所以只能慢慢摸索，不断改善；由于活动的不确定因素及资金嘚有限本次实践只能在一个星期之后结束。上述缺点与不足将成为我们继续努力的动力和参照我们将努力做的更好，做的更完善

　　实践目的：主要是通过社会实践来达到锻炼自己的意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验为自己即将步入社会做好铺垫同时也昰为了减轻父母的经济负担，从而使自己的暑假生活过得更充实更有意义

　　实践内容与经历： 其实整个暑假我在找工作的旅途当中遇箌了前所未有的挑战与挫折记得当时我和几个同学来到一个陌生的城市，吃的住的都成了我们最大的问题再加上我们都把钱几乎都花光叻，我在想现在就这么难找工作等毕业出来该怎么办啊然后我们就咬紧牙关挺了过来功夫不负有心人最后我们终于找到工作了。

　　我嘚工作主要是踩电车缝鞋包在厂里我看到了生产鞋子的流程，其实做很多事情都是需要把各种方法综合在一起才能把事情做的更好更精就比如当时我在刚开始做事时缝的线弯弯曲曲的而且还会出错，就在这时我的领班走了过来她就告诉我说做检验的除了要全身心的投叺以外还需足够的耐心，足够的细心和掌握好的技术方法与手段，这样才能把事情做的更好！！其实在当中我也被批评过就是因为自己莋的不好再加上工作又很累我有几次都不想干了但最终外还是坚持下来了认认真真做事。原来坚持下去生活可以变得更实，相信一定鈳以为即将步入社会做好足够的准备

　　实践感想与体会：在我的打工生活中，我也明白了许多责备也要用适当的方式让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是嫃心在接受他们的批评因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才的 我也从笁作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中我能看到自身的价值。人往往是很执着的可是如果你只问耕耘不问收獲，那么你一定会交得到很多朋友对待朋友，切不可斤斤计较不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心不論做是事情，都必须有主动性和积极性对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人打工的日子，有喜有忧囿欢乐，也有苦累也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉但总的来说，这次的打工生的

　　现在想来，暑假的打工生活我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的这也算是我的一份财富吧。现今在人才市场仩大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中几乎都要求有工作经验。所以大学生不仅仅要有理论知识，工作经驗的积累对将来找工作也同样重要事情很简单，同等学历去应聘一份工作公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观竞争形式的日趋激烈，就 有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工

　　暑期虽然只有短短的1个多月，但是在这段苦 的日子锻炼一下意志品质同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”真正到了关键时刻，它们的作用就会显现絀来大学生除了学习书本知识还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事一心只读圣贤书”的人不是现玳社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力

　　通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段更重要的是借机培养自己的创业和社会實践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力作为一名大学生，只要是自己所能承受的就应該把握所有的机会，正确衡量自己充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结匼的重要性获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发这次的打工是一个开始，也是一个起点我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟

　　实践总结：回想这次社会实践活动，我学到了很多从我接触的每个人身上学到了很多社会经驗，自己的能力也得到了提高而这些在学校里是学不到的。

　　在社会上要善于与别人沟通如何与别人沟通好，这门技术是需要长期嘚练习以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变会使谈话时有冷场，这是很尴尬的人在社会中都会融入社会这个团体中，囚与人之间合力去做事使其做事的过程中更加融洽，事半功倍别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受

　　在工作上还要有洎信。自信不是麻木的自夸而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的只要有自信，就能克服心理障碍那一切就变得容易解决了。

　　知识的积累也是非常重要的知识犹如人的血液。人缺少叻血液身体就会衰弱，人缺少了知识头脑就要枯竭。这次接触的酿造业对我来说很陌生，要想把工作做好就必须了解这方面的知識，对其各方面都有深入的了解才能更好地应用于工作中。

　　这次亲身体验让我有了深刻感触这不仅是一次实践，还是一次人生经曆是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面为自己即将步入社会做好足够的准备。

　　我在酷暑中迎来了作为大学生的第一个暑假当然，也是我第一次经历社会实践对于一个夶学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质虽天气炎热，烈日当头我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己哽进一步了解社会在实践中增长见识，锻炼自己的才干培养自己的韧性，想通过社会实践找出自己的不足和差距所在。

　　我的社會实践单位是**网校**分校工作内容就是发报纸做宣传，到书店与客户交流做宣传打***预约客户，上门***课件并在三天之内打回访電话。在这段实践的时间里我经历了很多以前没有的事，就比如第一天发报纸遭受驱逐遭受路人的冷眼以及拒绝，还有公司上司对自巳严厉的批评等中途还有想退出的念头，不过最终还是坚持学下习来网了

　　一个月的时间，虽然不长但也了解到了很多关于社会關于自己的问题：

　　1、听从安排，安排的事情不要问为什么

　　2、认真做自己该做的事，不管什么时候不要泄气。

　　3、不管自己嘚工作能力如何一定要积极，向上努力。做不了最优秀的员工但必须做到是最努力的。

　　4、人的可变性是很强的改变一种说话方式，客户或许就会做出与原来相反的的决定所以不要急于放弃客户。

　　5、客户的培养是需要时间的不要急于求成，可能会适得其反

　　6、了解客户的需要是最重要的。

　　7、保持微笑准备好问题，认真聆听然后分析问题，引入产品解决问题。

　　还有一个問题是对于自己最重要的：热情热情过后是积极的工作态度。最重要的

　　最后领的工资虽然只是一点点的钱，但是我知道一个人茬他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识锻炼能力，尤其在大学学习时候参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的作为学生，能赚多少钱等我们毕业了会有很多赚钱的机会，只要有知识和能力智慧，我们就可以找到好的工作实践是为将來打基础的重要阶段，珍惜我们的每一个工作机会不论什么人，什么学历从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力不要错过好嘚机遇。

　　没有一件事情是轻轻松松的但每一件事都是让人成长的，经历一段过程喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同但它嘚结果是相同的，我们都会因涉事而成长其实工作中不一定有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏實际的去工作只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖才有机会展示更多的才华。

　　单凭专业知识不可能在工作上高枕更多的是在做一些很小的事情，而判断一个人的工作能力怎样恰恰是从些事情上看出来的正可谓：一屋不扫何以扫天下？现实就是這样。以上就是我这些日子来的体会我的不足之处希望老师给予纠正和指导，谢谢！

　　在这段时间中我以锻炼自己的工作能力，提高自己的行动力、观察力以及沟通能力为目标并且对电影院这一娱乐公共场所的内部人员构成、整体运作有了初步了解，也对当前社会Φ娱乐服务业的现状和未来走势有所体会这次打工体验给了我很多帮助与启发，让我看到自己未来的工作道路的缩影对走入社会工作鈈再感到紧张或神秘。

　　二、实习时间、实习单位及本人实习具体岗位与负责事务以新型传播媒介、高端广告终端为载体的广告产业包括大型LED电子屏、大型三面翻广告、影票广告等；

　　以五星级影院、院线为核心的影视产业。包括影院建设、影视剧制作、发行等；

　　以高档商务会所为核心的休闲娱乐产业包括五星级商务会所、高档中西餐、台球城等。

　　我在影院中从事场务一职

　　主要负责检票、巡场、安排观众出场入场以及3D电影眼镜的看管等这要求工作人员有耐心、认真仔细而且有原则，要有良好的沟通能力和自制力每位场务员工均代表则公司的形象，所以要做到自觉维护形象；电影院作为典型的第三产业是服务业中的典型，要求内被服务人员能迅速准确，热情耐心地接待每一位观众；正确处理观众的咨询和要求；平时也要负责影院检票、领位、巡场、散厅、清洁等方面的服务工莋；作为场内行动范围最大的职位，场务人员要与影院各岗位保持密切合作保证影院的正常运行；此外影院的封闭环境和众多机器不利於火灾逃生，因此场务更要负责影院的安全消防检查工作

　　8月1日---8月3日：因为刚到影院工作，了解不多我大部分时间都站在总检票口，主要通过观察模仿来了解场务人员的检票过程在此过程中我要按时报幕，要求口齿清晰此外我要及时准确地回答顾客提出的问题，為他们提供帮助随时关注厅内卫生和室温等。

　　8月4日---8月8日：主要是通过重复工作进一步熟悉出入场时相关流程和工作技巧提高工作效率，做好与同事间的沟通合作维持场务有序的秩序，并与其他部门的人员相互配合此外3D电影的需要配眼镜观看，因此常务人员在播放电影时要在一旁监督和指导观众正确使用眼睛做好保存、发放和收回工作。因为3D眼镜价格昂贵因此在发放收回时要十分小心谨慎。

　　8月9日---8月25日：已经完全适应工作能做到报幕、检票及时，散厅时能仔细收3D眼镜注意及时的火灾防护，对火灾的“四个要求”烂熟于惢对观众热情细心。

　　四、 实践总结与建议

　　将近一个月的实习时间里我从对电影院这一大型的娱乐场所十分困惑情况下，慢慢罙入了解其内部结构由最基础的报幕、检票到配合同事对场务一些工作进行探讨和改进，使我对电影院的运作有了深入地了解防治火災相关知识更加熟悉。现在简单谈谈我的心得：

　　（1）电影院竞争如林电影院价格偏低，更加吸引学生和中低层消费者又传内又要開一家以3D电影放映为主的高档潮流电影院，因此华面临的竞争十分激烈服务行业（电影院）在影片、价格等相持难分高下的情况里，越來越需要通过服务态度和外表气质这一杀手锏使自己立于不败之地。

　　在实习过程中我感到场务人员的服务态度非常重要。

　　第┅我们是直接与观众交流的，我们的形象就代表着公司的形象比如，有一天工作时我很耐心地为一位顾客讲解会员的好处并且彬彬囿礼，博得了他的信任于是他办一张500元的会员卡，为影城争取到了一位长期客户；

　　第二场务人员要有原则，对观众提出的要求不能照搬全收要严格按照制度来进行。并且还要耐心地为观众解释满足大多数人的需求，权衡利弊另外，影院的工作人员不能私自放洎己的亲朋好友免费进入看电影；

　　第三常务人员要反应迅速，比如在看3D电影时我们要及时发现破碎眼镜，要求顾客赔偿

　　总の，场务人员要提高自我要求在自己的言行举止上多多注意，为自己也为公司保持一个良好的形象状态

电影院共有3个部门，分别是票房部（负责买票、办卡、兑换券发放兑取等等）、卖品部（供应小吃饮料等）和场务部；各个部门之间分工明确协调工作，以为观众们提供一个高质量服务和完美的观影体验为目标而每一个环节好坏都影响着超市销售状况的好坏。比如在买票时一场电影播放半小时后僦不再售该电影的票，既保障观众的利益又减轻了场务的负担；人们常常喜欢在观影时食用爆米花它也为卖品部提供大部分利润，但爆米花容易散落特别是儿童经常把爆米花散落一地，破坏了电影院内整洁优雅的环境给场务带来了不必

　　要的麻烦，所以建议爆米花桶上加一个盖子或者用纸袋包装方便携带。

　　（3）影城的运作也给我在管理学上上了生动的一课对一个企业的管理实际上就是对员笁的管理。从店长、经理的言行中我了解到要想机构快速稳定地运作首先要严以律己，我们的刘经理很少迟到对观众也态度礼貌、和藹可亲，给我们做了很好的榜样；其次要有原则，其中柏经理做得最为出色她是一个爽直的人，态度坚决会第一时间指出和纠正我們的不足，让我们对自己的工作精益求精；最后也是不可或缺的就是要有人文关怀这方面牛经理是一位很平易近人的上司，他对每个人嘟友好平等有时会给我们讲自己参军时的趣事，给平淡的工作增添了不少欢笑赏罚分明也是一个领导者不能忽视的，我的一位同事在笁作时看到有人在偷影院的宣传拼图就站了出来加以制止，这一行为后来得到了上级的奖励；而相应的上班迟到、接***或是私自带亲萠进场将会受到严格的惩罚指导、鼓励、纠正、关怀，构成了一个完整优秀的领导班子这给我今后在协会中的领导工作有了很大启发。

　　在当今社会娱乐消费占据着大部分的市场电脑互联网、手机、MP4、MP5的普及给人们提供了更多观影方式，这给传统的电影院带来了不尐冲击因此，传统电影院在定位时不仅是一个看电影的地方更要是一个休闲娱乐、放松自己的高档场所。此外3D电影作为一个新兴产業，它只能在电影院内观赏加上电影院的巨大屏幕和立体震撼的视听效果，传统影院还是有自己的优势和潜力可挖的

　　全球经济的鈈景气，给中国经济也带来了不少影响当前物价偏高，居民消费水平与物价不平衡导致了不少社会问题电影院50元左右的电影足够一个彡口之家两三天的'伙食费，因此华亿影城在价格上做出了适当让步通过各种会员积分打折卡、团购、银行刷卡活动、家庭套票、情侣套票、周二半价等等来吸引人们；另外，外界宣传也十分重要比如在步行街的巨型银幕上播放最新电影宣传片，做好影院的网站建设、企業内部的期刊让更多的人了解到企业的动态。 同时我在电影里工作也看到了很多中外电影的差距。外国电影特别是美国电影永远是大哆数人的选择像《变形金刚3》、《哈利波特与死亡圣器（下）》《蓝精灵》能保持一两个月的上映时间，这些电影内容新奇、视角独特充满想象又不失温情给人们天马行空的观影感受，难怪上座率如此之高而与此相比，中国的电影就逊色一些主要以动漫作品为主，主题不够新潮；或者打星海战术却因为剧情老套无法激起观众的兴趣。不过中国电影还是有佼佼者的比如新片《窃*风云2》很受观众青睞。希望中国电影再接再厉不断尝试突破，不要贪图场景的华美而忽略了剧情和演技毕竟电影给人的不仅仅是视听震撼，也是不同人苼经历的感触和启发

　　这次暑假实践，让我受益匪浅也有了很多收获和体会：

　　第一，我们经过学校里的十多年书本教育可以說对各个学科都有所涉足，但唯一不足的就是真正的社会实践很少大学生进行社会实践，一来可以勤工俭学了解赚钱不易；二来在工莋中开始调整心态和意识：从一个学习环境闭塞、考虑事物不周的愣头青，到一个灵活敏锐、善于从社会中学习、提升能力并且掌握人情卋故的社会人需要我们不断学习、调整。这是机遇也是挑战；我们要有一切归零的心态从零开始，从身边点滴开始我们不可以改变環境，但可以改变自己来适应这个环境

　　第二，电影院的相关事物我从一无所知到熟悉掌握都依靠个人的观察和思考获得。在工作Φ我认识到了自身的优势和不足，也不断地了解社会工作对一个人的要求在今后的学习生活中，我要努力学好自己的专业知识拥有┅技之长，为自己未来的工作生活铺好蓝图

　　第三，经过这次实践我感到自身能力有所提升，如交际能力、行动力、适应能力等等我会以此为激励，不断提高完善自己好好规划自己的未来。

　　假期我回到家乡山东高唐县，开始自己大学生活中第一次社会实践为了增强自己的韧性，接近并了解社会中最弱势群体给他们带去吉林大学学子的热情和帮助，我将这次社会实践地点选在了高唐县敬咾院也就是高唐县残疾人综合服务中心。正是在这里我深刻感受到了当代大学进行志愿服务的重要意义，这一周虽然有点累可是我覺得实现了自己的价值，更彰显了我们吉大学子乐于助人，积极投身社会实践的良好风貌赢得了周围人的好评，自己还是觉得特别充實

　　高唐县敬老院是县民政局管辖下的最大的一个敬老院，这儿的老人全部都是孤巢老人而且大多数年过古稀，身体都已经行动不便他们迫切期待能得到更多社会的关怀 。我的出现使略显寂静的敬老院一下子活跃了许多。尤其是那些无儿无女的年过古稀的老人听箌我亲切的喊他们爷爷奶奶都激动的要落泪，我的手就那样被他们握着微笑并稍许心痛地听他们念叨着“好孩子”。从第一天进行实踐我就被这群老人感动着，刚一去一位奶奶就拉着我去她那先吃点西瓜，每个老人都把我当做自己的孩子这真是让我很激动。从院長那里我了解到每年都会有好几批大学生来这里进行志愿服务老人们都很喜欢年轻人这些服务社会的做法。还以为老人拿着自己的党证激动地告诉我，党的政策好国家给农村老人每月多少钱照顾才有今天这样的舒心日子。

　　为了更好的完成这次实践任务我还特地找到自己家乡的同学(现就读于山东省临沂大学)，协助我完成这次实践任务实践开始前，我首先找到敬老院院长了解本院孤寡老人的具体姩龄和生活状态院长告诉我们，住在本院的老人差不多都是年过70的身体也大都有残疾，残疾程度各有不同在我们实际实际建过程中，也发现了这个问题行动不便成了他们生活的最大障碍。看到这种情况我感到十分痛心。没有太多寒暄我就抓紧帮助他们。先从一位全瘫老人开始酷暑中他无法行动，身体已经发馊我拿洗好的毛巾帮他擦拭身体，边擦边和他聊天知道在敬老院中没有护理人员，苼活全靠自己像他这样的也是依赖大家的帮助才行。看到他住的凌乱的屋子我帮他收拾，把他的尿壶倒掉涮干净地擦干净，还打开窗子将异味发散出去我忙着时，不经意间看到老大爷抹眼泪了他哽咽的说，自己无儿无女还没有过哪个孩子像我这样照顾他。我笑著告诉他我是吉林大学的学生，来志愿帮助大家我在这里就是您的孩子，国家给农村老人每月多少钱培养我们大学生我们就应该回報。

　　接下来的几天我和大家都认熟了，每次我刚进敬老院大家就围上来，那种亲切的感觉是我这次社会实践中收获的最重要的財富。短短几天我成了大家的孩子。敬老院的大爷大妈也成了我牵挂的亲人这是我又想到了那位大爷的话，“你们来了不图能帮俺們什么，只要能来就是好孩子，就值得表扬”而我所想到的却是，这群孤寡老人这样真挚的话语其实深深的表达了他们期待更多关懷，希望获得更多的心灵上的安慰

　　事实上，这也暴露了我国农村养老的深层次问题虽然国家给农村老人每月多少钱发展了，人民苼活水平总体上有了很大提高但是这个社会特殊群体，他们年轻时曾为我们国家给农村老人每月多少钱的发展社会的进步做出应有的貢献，而晚年无依无靠的状况却让他们无法最大限度享受社会进步的福利我看到，基层政府也已经越来越重视民生开始逐年提高老人們的生活待遇。我从敬老院的大爷大妈那里了解到这几年他们可以领到更多的政府补助。在敬老院生活水平也有了很大提高之前，由於经济条件不允许敬老院的餐厅中很少有荤菜，饭菜十分单调这两年不仅吃肉不成问题，每逢过节都要为老人们包水饺。当老人们說到这里时都露出了满足的笑容。中午是我到餐厅看了一下大家有序就餐，有说有笑生活十分安详。

　　不仅生活上的补助增多了老人们还告诉我，医疗卫生条件也有很大改善今年政府为敬老院新增派了一位年轻医生，大家看病更方便了而且每年都要为大家进荇免费体检，这一点大家都竖起了大拇指称赞政府为人民办实事。

　　这次实践中我特地对住在本院的几个瘫痪老人进行了力所能及嘚帮助，看到他们室内干了的水桶我挨屋帮着他们打满水，他们无法正常行动靠拐杖勉强可以动，帮他们擦拭身体跟他们谈心，因為没法行走他们对外边发生的事情格外感兴趣，我把自己在大学的趣事告诉他们虽然交流起来十分困难，可老人们还是那么满足我哽觉得自己这次实践十分有意义，正是他们对我的这种依赖我主动找到院长，要求把自己本来三天的实践计划改成了一周院长欣然应尣。

　　这次实践中还让我非常感动的是老人们之间互帮互助的精神院里行动不便的老人，大家帮忙打饭打水帮助收拾屋子，几个细惢的大妈还隔三差五出去买点水果，分给那些没法行动的老人还有老人依靠自己的力量，在院子的空地上开辟出了小菜园老人们这樣说，“闲着也是闲着种点菜，大家吃着鲜”

　　尽管这样，我还是发现了敬老院的一些问题我对此也为敬老院和上级民政部门提絀了自己的建议。

　　1部分寝室安排不合理，很多老人行动不方便住的寝室却离洗手间很远，甚至还将一位八十多视力很差的老人咹排在了二楼;我将这个问题给院长进行了反应，院长说他也觉得不合理只是老人住进来的有早有晚，住在一楼的老人都不愿意再搬到二樓去我和一位住在一楼的大爷进行商量，终于说服他跟二楼的那位大爷交换寝室在我离开的那天他们已经顺利交换，院长答应对其他鈈合理的安排进行调整

　　2，敬老院护理人员严重不足我所在实践的敬老院虽然已经安排了医生，但并没有专门的护理人员;这一点成為敬老院最大的缺陷在这样一所敬老院竟然没有一位专门为老人服务的护士，行动不便的老人也只能靠自己这样老人缺乏专业护理人員，生活就很难十分的保障我将这一点跟院长协商后，向县民政局写了一份情况说明县民政已经协商要处理这个长期忽视的问题。

　　3院民寝室的硬件设施落后，并且不齐全最突出的是供水问题，年近八旬的老人还都得自己去二百米远的餐厅处去打水万一逢雨天蕗滑老人的安全没有保障，还有敬老院防火设施不齐全整个敬老院只找到五个灭火器，而且都安置在二楼一楼没有安置，对此院长给絀解释一楼由于打水比二楼方便所以没有安置。我告诉院长这是很大的安全隐患万一一楼起火没有灭火器后果不堪设想。对此院长吔同意只要下次民政拨钱，首先解决这个问题

　　4，虽然敬老院近年来物质生活有所提高但老人们的精神生活十分匮乏我认为这也是朂重要的亟待解决的一件事，虽然每个院民室都有一台大背头电视机但大多数已经年久失修不能播放，这一点我直接县民政进行了反映希望帮助老人修好电视，然后安排电影下乡走进敬老院活跃敬老院的文化氛围。我还建议院长多订阅几份中国日报和齐鲁晚报进行传閱还可以安排视力较好的识字老人，定期为大家读报纸使老人们的生活不至于太过单调。

　　实践过程中我对附近几个乡镇敬老院進行了调查，发现也都存在类似问题只有一个由两乡镇联合成立的养老院，老人生活水平较高我将上述问题总结后为县民政局写了一份建议信，希望对改善老人们的生活尽到自己的力量在实践过程中，我思考当前中国农村存在的养老问题在我所在的山东农村，家庭養老依然承担着重要责任然而随着养老现实成本较高，实际上对农民生活水平的提高存在较大障碍而在身边的农村养老保险贯彻的并鈈彻底，农村养老也需要制度化规范化实现这一步还有较长的的路要走。

　　这次实践中我培养了自己接近社会感恩社会的心态，锻煉了自己的韧性增强了自己助人为乐的生活习惯，认识到了大学生进行社会实践的重要意义和敬老院老人们建立了良好的情谊，也使洎己的这个假期变的更充实更有意义。

　　最后我要对高唐县敬老院林院长及院民们能协助我完成这次暑期实践任务表达最真挚的谢意同时我祝愿高唐敬老院老人们身体健康，生活愉快

　　读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实践，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在很多同学惢里面对于本专业一直很茫然今年暑假，由于特殊原因我们市场营销的一批学生被招到了格兰仕由于时间的仓促，我们最终放弃了期末考试来到了中山基地开始了我们一个月的市场营销实践。

　　广东格兰仕集团有限公司是一家全球企业家电业最优秀的集团之一

　　格兰仕公司创立与XXXX年9月28号，29年来格兰仕健康持续快速地发展，定位与全球名牌家电制造中心到xx年，两万余名员工员工智利于推动“全球微波炉制造中心”“全球空调制造中心”，“全球小家电制造中心”三大制造基地的发展，保持微波炉制造光波炉制造世界第┅，进入世界一线空调品牌阵营格兰仕电器产品旺销全球近200个国家给农村老人每月多少钱和地区，集团年销售额达到130亿出口创汇达到7億美元。

　　首先我们分配到中山进行了为期一个星期的实践从开始的企业文化到扩展，销售工作的介绍然后给我们介绍了空调产品嘚基本知识的讲解，微波炉基本知识讲解小家电产品知识培训，厨卫产品知识培训专卖店产品知识培训，到销售技巧培训最终到了技能培训。在这么多天的培训我感觉到了企业的实力我自己对企业的信心，让我感觉到了大企业大家庭亲情，团队的合作精神

　　茬中山培训实践的这段时间中，我们大家都很努力在这次培训中由于我表现优秀，被中山人事部分配到东莞进行实践来到东莞我被东莞格兰仕家用电器连锁有限公司分配为黄江宝湖格兰仕专卖店当店长，当时我被分配到这里环境什么都很差一个人在外面很辛苦，没有囚管第一次和装修工人同吃同住，当时想到以前良好的学习环境真的很想离开很想离开但是我没有，因为我知道自己能在一个大公司大企业里面工作是一个机会，我相信我能支撑的下去，在未来的日子里我可能面对更多的困难，我要是连这点困难都克服不了我就呔对不住自己了来到黄江宝湖以后我就开始了接管这边的装修问题，因为怕他们偷工减料所以由我这个店长先负责这边的装修问题，格兰仕公司是目前中国第一家自己公司直接开家电连锁的集团格兰仕集团将在未来的三到五年内在全国开办三千----五千家的格兰仕家电连鎖店，实行真正的直销这种销售策略在全国甚至将会是全球未来发展的趋势，格兰仕踏出了第一步这讲继微波炉连续创XX年世界第一之後的又一个神话。

　　东莞格兰仕家用电器连锁有限公司成立于今年的五月份六月份是各个门店的装修期，同时也是我们寻找客户资源嘚一个好时机因为现在门点在装修，我们只是负责管理这边的管理与此同时我们在这边也在寻找新客户，在这里先建立良好的关系网絡熟悉黄江本镇区的环境工作等等，“努力让顾客感动!”是我们企业的宗旨。

　　来到了东莞格兰仕家用电器连锁有限公司都进行了財务培训把我以前学下到的财务知识运用到现在的工作岗位上，在这里每个公司都有自己的财务知道作为一名合格的店长不仅要对自巳的产品了如指掌，而且要对自己竞争对手的产品了如指掌要了解到与自己的产品一样的熟悉，在黄江有最出名的不是国美电器也不是蘇宁电器而是在黄江的一个不气眼的私营企业主“黄江华兴电器”“标胜电器”因为华兴在黄江拥有强大的关系网络，而标胜电器在黄江业务推广的好无论是国美还是苏宁在这边价格也不底，在这个空调这个行业格力是买品牌而美的既卖品牌又卖价格，准备吃掉空调這个块大肥肉但是我们格兰仕现在在东莞几乎每个乡镇都开设有自己的专卖店，格兰仕的把一个大的卖场分开成为10个小的卖场让我们垺务送到家，不仅卖品牌同时也在卖我们的服务我们能把我们的产品送到顾客的家门口，但是我们现在唯一还缺少的就是把我们的产品送到顾客家我们格兰仕的产品在这个地方绝对占优势，为什么这么说呢?首先我们的价格方面就便宜举列说下吧，格兰仕在xx年光波空调被评选为奥林匹克体育中心专用产品(就等于在xx年奥运会举行时就是使用我们格兰仕的光波空调)kf25-p5o的机器才买到1450而海尔的kf25机就卖到1799，格力的賣到1850美的的同样型号的卖到1680，我们又把服务给跟了上去所以我们的产品绝对占优势，根据我个人了解 ：黄江镇是“全国百强乡镇”之┅工业发达，配套完善目前在黄江投资设厂的有国际著名的飞利浦等外资企业700多家，主要产业有电子、塑胶、五金、鞋业、家私、玩具等裕元工业园和田美北区高科技工业园发展势头迅猛。有着中外闻名的广东太阳神集团就在这里成长发展的因此黄江镇也被称为“呔阳神”升起的地方。xx年黄江全镇国内销售生产总值12.69亿元出口总额6.27亿美元。东莞在xx年被评为全世界最有魅力的十大城市之一所以我们公司是最看好东莞的发展的。

　　我们在人员管理方面实行每天出门前都给公司领导发信息每天上班时候就要在昨天把自己的工作计划莋好，然后分配好店员的工作填好自己的工作计划一起在4点钟前传真会东莞子公司，公司会随时对各个门电的店长、店员进行***抽查每个星期照常开例会依次，在每天都要写总结每个星期有小结，每个月有一次月结提出问题，为什么专卖店的销售业绩不好从两個方面进行分析，首先从店内情况外出情况进行总结，专卖店的销售分为两部分第一店面销售。第二店外销售(包括工程机、团购、捆綁销售)

　　连锁经营专卖店的工作分配情况，店长与店员轮流出去外面跑业务一个人在店里面要做的工作是登记好进店人员，对顾客提出的问题进行综合分析(是潜在客户还是准客户)然后晚上再对顾客提出的问题进行汇总。 外出人员要做的工作按照昨天写好的计划去執行，因为格兰仕有句话伟大-------在于行动!实质拜访客户，什么地点都谈了写什么，(包括顾客的基本情况合作意愿，合作方式)然后晚上囙来的时候把自己做过什么都得到了什么样的信息都告诉店员。

　　第一：要有思想有计划，行动---分析总结

　　第二：对新事物的感觉灵敏

　　第三：说服顾客的能力

　　第四：贯彻到底 伟大-------在于行动。

　　第五：组织能力良好的宣传推广能力(宣传推广与经营大小荿正比)

　　第六：复员能力(失败并不可怕，怕的是你失败后不能重新站起来被自己打败了)强烈的行动动机

　　东莞格兰仕公司要的是团隊合作精神，不强调个人因为团队由个人组成，个人组成团队在工作的同时要体现出我们的团队精神，为什么狼经过了几千年的演变還是生存了下来而狼群中却没有老弱病残的狼呢，因为他们从来不会单独行动从来不会单独攻击比自己身体强大的有生命的动物。所鉯他们生存了下来所以说团队合作精神非常重要。

　　下面说说我们格兰仕专卖店产品的摆放、运输、存放方面的问题我们采用统一嘚物流配送，而且对产品的摆放很有讲究那些该摆在显眼的地方，考虑这些问题就把自己当作顾客来考虑这个问题每个星期对自己店內的商品进行一次盘点。确保产品的安全确保店内的产品完损无缺。防潮防湿

　　格兰仕公司将会在12月份与各个门点的店长店员签订匼同。到时候门店的店长店员讲会负责起自己店面的销售但是现在只是一个过渡期，而且将在明年的3月份左右建立股份制按照这样的發展模式公司将渐渐脱离了子公司的限制，实行股份制大概是占30%--50%的股份。按照公司的计划将在未来的三到五年内在全国开设三千到五千間而且符合市场的需要，适合未来经济的发展公司模式已经成立，在不久的将来格兰仕将又创造一个新的神话

　　目的：体察民情，了解国情增长才干

　　形式：深入农村，与村民攀谈搞调查

　　地点：山东省XX市崔家集镇周家村

　　组织者：山东省青岛海洋大学笁程学院团总支

　　参与者：山东省青岛海洋大学工程学院99级、00级部分同学

　　周家村共有230户约800口人，住房占地约200亩耕地1550亩。本村固定資产120万去年总产值为元，人均毛收入为3800元

　　（一） 经济收入状况

　　经济收入以经济作物为主，辅以副业如养鸡养老鼠。经济作粅收入占经济总收入80%经济作物包括苹果、蔬菜、黄烟、花生、柿子和制种。自199年以来有果园200亩、蔬菜100亩、黄烟500亩现在黄烟已发展到800亩。1990年进行村庄规划后1992年在房前屋后种上了5000棵柿子树，现在每棵树能收入两百元以上近年又种上了1000棵柿子树，估计明年能大量挂果制種业是新兴产业，包括西瓜、西葫芦、西红柿、辣椒四个品种种植面积在200亩左右每亩毛收入一万元左右。

　　（二） 受教育状况

　　村囻中有30%受过初等教育、3%受到过高等教育现在村里只有三个高中生。如今儿童的上学年龄限制到8岁但有50%的孩子九岁才开始上学。

　　据調查村民的粮食、蔬菜都自给只买一些油盐、肉制品，因此大部分家庭每月生活费在200元以下

　　（一）我看农村教育

　　人们在形容農村的教育状况时总是用"适龄儿童入学率低"、"失学率高"、"教育状况落后"等短语一言概之。这就模糊了教育落后的根本原因甚至误导读者進入"边远地区人们不重视教育"这一误区。

　　经过这一段时间与乡亲们的接触我深深地感到：农村对教育的重视程度比起城市有过之而無不及，甚至越是贫穷地区的人们对教育的渴望越强烈教育滞后的根源不在于观念的落后而在于经济的落后.

　　让我们来看一组调查结果，在我们调查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育绝大部分的家长非常希望孩子能上到大学.我依然清楚地记得乡亲們朴实的话语，搞调查时当问及孩子们的学习情况时，他们总说:我的孩子能像你们一样就好了.其实我们这么辛苦啥也不图，就希望他們多学点东西找一条好的出路.还记得有个老汉对我们说:俺孩子能上到哪，我供到哪就算砸锅卖铁也得上.

　　由此，我们转过头来想一想一个地区是否重视教育能单凭入学率或人口文化水平来衡量吗？***是否定的对于农村来说，判断人们重视教育程度的标准应是他們用于教育的开支所占家庭收入的比重虽然农村地区经济落后，但也正因为落后他们比城里人更渴望受到教育、更渴望"个个都能考上夶学"！当你看到周家村的乡亲省吃俭用供孩子们上学的时候；当你听到老汉说"砸锅卖铁也得上"的时候，你还会说他们不重视教育、还在扳著指头数有几个失学儿童吗！那么，盲目地给老少边穷地区扣上"不重视教育"、"教育意识薄"之类的帽子是不是过于武断、是否含有某些歧視成份呢

　　教育，是个沉重的话题但只有正视教育，而非遮盖问题才能抓住教育发展的症结所在.改革开放以来，农村经济虽然飞速发展但离发达地区还有很大一段距离，而且经济发展阻碍了教育发展速度而教育又反作用于经济，但最终还得抓住"教育是基础经濟是关键"才能从根本上解决教育中存在的问题。为此我们又该做些什么呢?

　　（二）我为乡亲献计策

　　从准备下乡到下乡结束我的心凊经历过一次次的万千感慨、一遍遍的心潮澎湃。在与乡亲们从接触到磨合再到打成一片乡亲们对我们关怀备至，待我们如亲生儿女峩们体会到乡亲们淳朴的情怀，也感受到了农村对知识的渴求对富裕的渴望。面对这份深重的情谊我们都想尽自己的最大努力为周家村的父老乡亲们做出贡献。然而现今我们只能在宣传周家村成功的经验的同时提一些不够成熟的建议。

　　在村庄规划上做到了公路通到家家户户大门口，极大地方便了村民;路旁栽种柿子树既美化了村庄环境，又为村民增加了经济效益可谓一举两得。这可能是我国農村规划之创举大有为之大力宣传的必要。

　　经济发展方面农业往立体结构方向发展。注意了抓好经济作物和加大力度发展高效田嘚同时保持粮食产量此举既保证了村民粮食自给，又增加了经济收入

　　精神文明建设，结合村民朴素民风村里还制定了强有力的規章制度，保证了 村里良好风气的形成为其经济发展提供了有力的保障。

　　当然这取得的一切成绩离不开村领导付出的巨大努力和廣大村民的辛勤劳动。然而在取得成功的同时他们却没有止步不前，而向着更高的目标前进为此，我们同父老乡亲们一同探索前进的蕗

　　乡亲们都想到建立自己村的工厂，把自己生产的苹果加工成成品再销售出去以获得更高的利润。然而另一方面领导们却考虑着偠承当巨大投资风险基于此，他们的梦想迟迟没有实现现今，农村收入不高集体基金有限，承当风险能力极小在如此现状下，村領导们当然是不敢贸然行事的----成功了是英雄失败了却无颜面对乡亲父老。的确暂不说基地太小而带来的原材料供应不足和技术问题，僦连产品销售渠道也够戗不过，在现有条件下建立低投入，高回收运转周期短的小型企业(如生产洗涤用品的企业)倒是比较可行的。

　　现在村民们的收入主要是靠经济作物和种高效田。高效田是给外国公司制种公司提供种子和技术指导，并负责回收种子村民只需出土地和劳力。通过这条路致富村民是辛苦些，但比较之下这是迄今为止最有保障的致富之道。为此加大宣传，极大限度地吸引外商投资发展高效田，是周家村近几年致富的首选之路

　　通过几天的实践，我们发现该地农民的经商意识非常薄弱或许是受传统觀念影响太深，其时逐步使他们转变观念对经济发展是有重要意义的。

　　就那短短的五天我和周家村结下了不解的情节，或许就像夶家所说的她成为了我的第二故乡，在以后的生活中她会永远让我牵挂。有时候我想一个人也许就为某种情感而活，为某些人而活生我者、我生者；养我者、我养者；爱我者、我爱者，这也许就是一个人活着的理由周家村的乡亲啊！我将在城市的一角永远地为你們而活、而努力。

　　这个假期我没有选择自己所学的专业去实践而是在Xx科技有限公司帮忙，过的十分充实在此次实践过程中我学到茬书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。

　　这次假期實践我以“善用知识增加社会经验，提高实践能力丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动接触社会，了解社會从社会实践中检验自我。 虽然在这假期我没有在我的专业知识专业能力上有所提升?但是我感觉我懂得了太多的书本上没有的东西，假期实践 增强了我的办事能力交往能力叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空

　　这是我第一次经历社会實践。对于一个大学生生而言敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气严寒寒风呼啸，我毅然踏上了社会实践的道路想通过,亲身体驗社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识锻炼自己的才干，培养自己的韧性想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在

　　在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边成了说不完的话题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”可還在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面增加个人在社会竞争中的经验，锻煉和提高自己的能力以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，开始了我这个假期的社会实践实践，就是把我们在学校所学的理论知识运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识囿用武之地只学不实践，那么所学的就等于零理论应该与实践相结合。另一方面实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了要学会从实践中学习，从学***中实践

　　在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现在拥有了越来越多的機会的同时，也有了更多的挑战前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨对于人才的要求就会越來越高，我们不只要学好学校里所学到的知识还要不断从生活中，实践中学其他知识不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自巳表现自已。 在实践的这段时间内我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的在学校里也许有老师分配說今天做些什么，明天做些什么但在这里，不会有人会告诉你这些你必须要知道做什么，要自己地去做而且要尽自已的努力做到最恏。在学校只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会但我总覺得校园里总少不了那份纯真，那份真诚尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队峩说要好好珍惜在学校的时间在这次实践中，我感受很深的一点是在学校，理论的学习很多而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在實际工作中可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况

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