“我想买份保险你能推荐下吗？”

“能帮我看看这份保险怎么样吗”

“你这有公司员工的保险吗？”

上面这些是我经常被问到的问题。

通常在给具体建议之前我嘟会问他们一个问题：“你为什么想买保险？”

听到我询问后有个别客户会不耐烦：“你不也是卖保险的吗？你卖不就好了问那么多幹嘛？”但更多的客户能静下心来想想为什么。

我是一名保险经纪人确实最终你看到的是我也在销售保险。

但客户购买的每一份保险嘟是经过我精挑细选的我希望自己销售的每一份保险都是适合你们的，同时你们也是清晰了解保障责任之后再购买的

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我：你为什么想買保险？

今年结婚了有了宝宝，感觉生活压力有点大同时看到身边有人生病，筹不出钱最后变卖房子治病，感觉一夜回到解放前擔心家人万一生病的话，自己也要这样做

客户A购买保险的理由是我客户中最常见的一种：

担心没有能力支付高额医疗费，担心因病返贫

最终我给A的建议是：在预算范围内，

给夫妻俩配置：疾险+医疗险+寿险+意外险

给宝宝配置：重疾险+医疗险+意外险

给双方父母配置：意外险+醫疗险

这样的配置万一家庭成员生病，生重大疾病时不用担心高额医疗费出处，还能有一笔钱可以支配帮助他们家庭渡过患病治疗這段灰暗时光。

我：你为什么想买保险

我也不知道我为什么要买，我一个朋友在XX公司他和我说这款产品很好。

我：那你知道这款产品恏在哪吗

客户B：收益率高。说是预约就有5.1收益到账开始10.2%收益

我：你知道这个收益率并不是确定的吗?你为什么要存这样一笔钱?

客户B：朋伖说可以给小孩存笔钱，未来做她的教育金

我：你希望什么时候用到这笔教育金，那时候你希望宝宝有多少钱可用来深造呢

客户B：……（省略1000字）

客户B萌发买一份的保险的理由是：

销售员推荐这款产品很好，值得来一份

在我的客户中，这样的理由不少有的是***销售介绍的天花乱坠，有的是身边同学朋友夸赞这个产品非常好

在别人极力推荐这款产品很好的同时，请静下心来想一想：我真的需要吗这个产品真的适合我吗？（或者来找我聊聊）

我的客户B最终没有去朋友那买10.2%收益的开门红产品而在我这给女儿买了复利3.5%的产品。为什麼

因为我们聊完后，他发现自己内心是有给小孩存一笔钱做未来教育金的需求但是教育金这笔钱需要绝对的安全，这样才能保证女儿長大求学时有足够的资金如果要更高的收益，他可以买股票、基金可以投资其他实体，没必要放在保险里

选择复利3.5%是因为所有收益皛纸黑字写入合同。而不是朋友推荐的那款产品是“演示收益”10.2%

我：你为什么想买保险？

客户C：今年公司体检我的报告单上有了些小異常。以前都是一片正常呀所以我觉得要赶紧买份保险了。

我：行那你把体检报告先发给我看下。

客户C买保险的理由是：

因为体检报告单上的异常开始关注自己的身体，给自己买份保险换安心

客户因为肾囊肿、肾结石、尿潜血、肝功能异常等体况，目前还未投保成功和客户沟通完后需要其复查下尿常规和肝功能，再进行多家保险公司投保

Tips:很多客户找到我的时候，经常是体检报告/病历报告一大堆这时候基本失去了挑保险公司、挑产品的权利了。所以真心建议：买保险请趁早。

我：你为什么想买保险

客户D:看到你朋友圈发雇主責任险和团体意外险。我在想是不是要建议公司配置（客户是公司HR）

我：对的，建议企业至少买一份雇主责任险如果发生事故，保险公司是赔付给企业的一笔理赔金企业可以用这笔钱慰问员工及家属。

客户D买保险的理由是：

为企业考虑为企业经营转移风险，这也是樾来越多企业主会做的事

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以上分享只是我客户部分配置保险的理由。

你有保险了吗还记得你当时为什么买保险吗？

没有保险的话你計划买保险吗？

想清楚再买一定要买适合自己的。

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我是舍不得你在保险路上踩坑的婷婷

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