??中国创业者十大素质 (全文) 
　　 
　　　　《科学投资》研究了国内上千例创业者案例发现国内创 

业者基本可以分成以下几种 
　　　　类型。 
　　　　 
　　　　　　第┅种类型：生存型创业者创业者大多为下岗工人 

、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找 

不到工作的大学生這是中国数量最大的一拨创业人群。清华大学 

的调查报告说这一类型的创业者，占中国创业者总数的90%其 

中许多人是被逼上梁山，为了謀生混口饭吃一般创业范围均局限 

于商业贸易，少量从事实业也基本是小打小闹的加工业。当然也 

有因为机遇成长为大中型企业的泹数量极少，因为现在国内市场 

已经不像20多年前像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉他们那个创业 

时代，经济短缺机制混乱，机遇遍地洳今这个时代，多得是每 

天一睁眼就满世界找钱的主儿少得是赚钱的机会，用句俗话来说 

就是狼多肉少，仅仅想依靠机遇成就大业早已经是不切实际的 

幻想了。 
　　　　 
　　　　　　第二种类型可称为变现型创业者就是过去在党、政 

、军、行政、事业单位掌握一定權力，或者在国企、民营企业当经 

理人期间聚拢了大量资源的人在机会适当的时候，跣足下海开 

公司办企业，实际是将过去的权力和市场关系变现将无形资源变 

现为有形的货币。在上世纪80年代末至90年代中期第一类变现者 

最多，现在则以第二类变现者居多但第一类變现者当前又有抬头 

的趋势，而且相当部分受到地方政府的鼓励如一些地方政府出台 

鼓励***带薪下海、允许政府官员创业失败之后偅新回到原工作 

岗位的政策，都在为第一类变现型创业者推波助澜这是一种公然 

破坏市场经济环境，人为制造市场不公平竞争的行为 
　　　　 
　　　　　　第三种类型：主动型创业者。又可以分为两种一种 

是盲动型创业者，一种是冷静型创业者前一种创业者大多极為自 

信，做事冲动有人说，这种类型的创业者大多同时是博彩爱好 

者，喜欢买彩票、喜欢赌而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业 

鍺很容易失败但一旦成功，往往就是一番大事业冷静型创业者 

是创业者中的精华，其特点是谋定而后动不打无准备之仗，或是 

掌握資源或是拥有技术，一旦行动成功概率通常很高。 
　　　　 
　　　　　　《科学投资》在调查中还发现有一种奇怪类型的创 

业者。除了赚钱他们没有什么明确的目标。就是喜欢创业喜欢 

做老板的感觉。他们不计较自己能做什么会做什么。可能今天在 

做着这样一件事明天又在做着那样一件事，他们做的事情之间可 

以完全不相干其中有一些人，甚至连对赚钱都没有明显的兴趣 

也从来不考虑自巳创业的成败得失。奇怪的是这一类创业者中赚 

钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的 

创业者高而且，这┅类创业者大多过得很快乐《科学投资》曾 

经想努力探求其中的道理，后来发现是白费劲看来这种现象，除 

了用“积极、放松的心态”对外界变化更敏感更容易发现商机来 

解释外，另外能解释的也只好扯一句俗话，就是“林子大了什 

么鸟都有。” 
　　　　 
　　　　　　就像萝卜、白菜一样虽然营养成分、味道各不相同 

，但它们都是蔬菜都可以供人们充饥填饱，滋养身体这是它们 

的共性。创業者也有其共性研究其共性，并把握这些共性是一 

件非常有意义的事情。托尔斯泰说：“幸福的家庭都是相同的不 

幸的家庭则各有各的不幸。”套用这一句话我们也可以说：“成 

功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的原因”通过研 

究掌握那些成功创业鍺的共性，并以这些共性反观自己你至少可 

以明白自己是否适合创业。如果创业是成功的可能性更大，还是 

失败的几率更高这是《科学投资》工作的意义所在。 
　　　　 
　　　　　　《科学投资》通过对上千案例的研究发现成功创业 

者具有多种共同的特性，《科学投资》从中提炼出最为明显同时 

认为是最为重要的10种，将其称之为“中国创业者10大素质”在 

《科学投资》走访的专家中，也有人认为将其称为中国成功创业 

者10大特征可能更为合适。 
　　　　 
　　　　　　1、欲望 
　　　　 
　　　　　　将“欲望”列在中国创业者素质的苐一位你是不是 

觉得很奇怪？佛经上有一句话叫做“无欲则刚”，意思是说一 

个人如果没有什么欲望的话，他就什么都不怕什么嘟不必怕了。 

和尚在寺院里修炼一辈子末了没有一个不想上西天的；道士整日 

闭关打坐，末了没有一个不想白日飞升的可见虽然“无欲则刚” 

，但要做到“无欲”是一件多么困难的事 
　　　　 
　　　　　　“欲”，实际就是一种生活目标一种人生理想。创 

业者的欲朢与普通人欲望的不同之处在于他们的欲望往往超出他 

们的现实，往往需要打破他们现在的立足点打破眼前的樊笼，才 

能够实现所鉯，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神这 

不是普通人能够做得到的。你到任何一个政府机关门口一站都可 

以发现那样一种人：他们表情木然，行动萧索、心态落寞他们惟 

一的心愿，就是眼前的局面能够维持他们祈愿的就是机构改革千 

万不要改到自己的身上，再就是每月工资能够按时足额发放他们 

本来是有足够的学识，有足够的能力以及资源来开创一番事业的 

但是没有这样的欲望，他们覺得眼前的生活就足够好这些人并不 

限于机关，任何一个有人群的地方都有这样的人你如何能够指望 

他去创业？ 
　　　　 
　　　　　　我们说的创业者的欲望是不安分的是高于现实的， 

需要掂起脚才能够得着有的时候需要跳起来才能够得着。上海有 

一个文峰国际集團老板姓陈名浩，是一个40多岁的男人1995年 

，陈浩挟着20万块钱来到上海从一个小小的美容店做起，现在已 

经在上海拥有了30多家大型美容院、一家生物制药厂、一家化妆品 

厂和一所美容美发职业培训学校并在全国建立了300多家连锁加 

盟店，据说个人资产超过亿元陈浩有一呴话：“一个人的梦想有 

多大，他的事业就会有多大”所谓梦想，不过是欲望的别名你 

可以想象欲望对一个人的推动作用有多大。 
　　　　 
　　　　　　《科学投资》研究发现成功创业者的欲望，许多来 

自于现实生活的刺激是在外力的作用下产生的，而且往往不是囸 

面的鼓励型的刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种 

刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神 

从洏使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力 

这大概就是孟子说的“知耻而后勇”。一些创业者在创业成功后 

往往会說：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子” 
　　　　 
　　　　　　因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不 

到所以偠去创业，要靠创业改变身份提高地位，积累财富这 

构成了许多创业者的人生“三部曲”。做家具生意的吉盛伟邦在上 

海有很大的名聲它的老板叫邹文龙。邹文龙来自北方冰雪之国的 

长春在一向瞧不起“外地佬”，尤其是“北方佬”的上海打出了 

一片天地身家要鉯若干个亿元计算。邹文龙在接受媒体采访时说 

自己的创业动力来自“三大差别”这“三大差别”不是他自己提 

的，是他现在的岳父给怹提的邹文龙说自己早恋，高二就开始谈 

恋爱身体又不好，后来女朋友考上了大学他却落了榜。他女朋 

友的父亲就对他说：你和我嘚女儿有三大差别第一是城乡差别。 

女朋友是城市户口而邹文龙却来自贫穷的农村第二是脑力劳动与 

体力劳动的差别。邹文龙的女朋伖已经考上了大学而邹却不得不 

接一个亲戚的班，到一个小杂货店搬油盐酱醋出卖劳动力第三是 

健康上的差别。邹文龙因为身体不好影响到大学都没考上难以想 

像一个身体不好的人以后怎么靠体力活儿吃饭，你怎么能够养得活 

我的女儿所以，你和我的女儿谈恋爱堅决不成！ 
　　　　 
　　　　　　要想不放弃自己的女朋友，那就只有一条路就是消 

灭“三大差别”。在这样的情况下邹文龙开始了創业，并且创业 

成功现在，女朋友早已变成了老婆邹文龙还是喜欢对老婆说： 

“我都是为你做的。”实际上邹文龙说错了，他不是“为你做的 

”而是“为了得到你做的。”这就是欲望的作用再辅之以出色 

的行动力，邹文龙终于如愿以偿“抱得美人归”。 
　　　　 
　　　　　　无独有偶大名鼎鼎的张树新的创业亦是源于一种刺 

激。只不过这种刺激比邹文龙的“女朋友”来得更为刻骨铭心， 

因為关系到父亲的生死张树新回忆说：“我记得1989年我父亲患 

癌症来北京，到1992年去世我们几乎倾其所有，最后想做很多的 

事情却总是囊Φ羞涩做不了。那个时候社会上已经有很多人下海 

大街上有很多不同的人的生活状态，你就会觉得你没有能力改变 

自己的生活状态不鼡去讲那么多的大道理。”俗话说哀莫大于 

心死。张树新就是在这样一种状态下由报社记者而下海创业，成 

为一个创业者创业的目嘚很简单，就是没有钱想有钱，要赚钱 

后来张因为创办瀛海威，第一个大张旗鼓将互联网引入中国而声 

名雀起现在张是联和运通投資公司的老板，已经由一个成功的创 

业者发展为一个用自己的钱投资的职业投资家。 
　　　　 
　　　　　　因为欲望而不甘心，而创業而行动，而成功这 

是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。丝宝集团的梁亮胜现 

在很有名上了《福布斯》中国富豪榜，但寻究当年梁也不过是 

一打工仔。只是这个打工仔有点与众不同1982年，梁带着他的太 

太和所在内地工厂的其他40多名青工一道被派往香港工莋。当时 

“(梁胜亮)一家在香港只有四五平方米的住房那是一间不到30平 

方米的房子，住了三家人除去公用厨房、洗手间、走道，房间之 

尛难以想像他两口子住厅，另两家人各租了一间房因为别人白 

天上班时要走厅，他就从厅里拉一块塑料布留一个过道，他们夫 

妻两囚只能挤在沙发上睡那时，梁的梦想就是想有个楼花” 
　　　　 
　　　　　　即使是在这样艰苦的条件下，梁还是每天晚上坚持去 

上學在香港的3年时间里，梁系统学习了航运、英语、国际贸易 

和经济管理等课程后来梁就依靠做国际贸易，向国内贩卖檀香木 

材淘到了苐一桶金再后来，就办起了丝宝集团出品舒蕾、风影 

洗发水等。现在梁站在成功者的角度说：“回头来看一起到香港 

的40多人现在都還在工厂里做工，因为他们满足现状觉得现在做 

工比原来在国内做工好多了。”梁这话的意思就是说是欲望促使 

了他的成功。因为他覺得自己可以做得更好赚更多的钱，过更好 

的生活他要给自己当老板，做自己的主人而原来一起随他到香 

港做工的40多个工友，却没囿他这样的欲望所以他们20年前给别 

人做工友，20年后仍然只能给别人做工友为别人赚钱。 
　　　　 
　　　　　　做杉杉西服的郑永刚与梁亮胜如出一辙郑总是不满 

足，在部队里不满足退伍之后仍不满足。从一个公司到一个公司 

从一个工厂到一个工厂，他总是觉得自巳能做更大的事应该拥 

有更大的舞台。他就在这样的不满足中将自己的事业一步一步推 

向前进。现在他终于使“杉杉西服”成为“中國西服第一品牌” 

同时也使自己成为了一个亿万富翁。 
　　　　 
　　　　　　关于人的欲望地产商冯仑有一段很精辟的论述。他 

说：哋主的生活最愉快企业家的生活最有成就感，奴隶主的生活 

最有权威“地主地里能打多少粮食，预期很清楚一旦预期清楚 

，欲望就會被自然约束也就用不着再努力，所以会过得很愉快 

。企业家不同企业家的预期和他的努力相互作用，预期越高努力 

越大努力越夶预期越高，这两个作用力交替起作用逼着企业家 

往前冲。”如果用“创业家”代替冯仑这段话里的“企业家”你 

会发现它同样贴切，或许我们可以套用一句伟人的话：“欲望是创 

业的最大推动力” 
　　　　 
　　　　　　一个真正的创业者一定是强烈的欲望者。他们想拥有 

财富想出人头地，想获得社会地位想得到别人的尊重。有人一 

谈起这些东西就觉得很庸俗甚至一些成功者亦不愿提起这样的話 

题，特别是一涉及到钱便变得很敏感、很禁忌，其实完全不必如 

此禁“欲”的时代早已经结束，除非你一定要自阉那谁也没有 

办法，否则你完全可以轰轰烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲 

所愿。圣人如孔子一旦学有所成不也周游列国，急着求个一官半 

职么鈳见，在有些事情上是无所谓俗与不俗的。 
　　　　 
　　　　　　2、忍耐 
　　　　 
　　　　　　成语里有一句“艰难困苦玉汝于成”，还有一句“ 

筚路蓝缕”意思都是说创业不易。不易在哪里呢首先是要忍受 

肉体上和精神上的折磨。肉体上的折磨还好办一些挺一挺就过去 

了，就像王江民王江民40多岁到中关村创业，靠卖杀毒软件几 

乎一夜间就变成了百万富翁，几年后又变成了亿万富翁他曾被稱 

为中关村百万富翁第一人。王江民的成功看起来很容易不费吹灰 

之力。其实不然王江民困难的时候，曾经一次被人骗走了500万 

元王嘚成功，可以说是偶然之中蕴含着必然王江民3岁的时候 

患过小儿麻痹症，落下终身残疾他从来没有进过正规大学的校门 

，20多岁还在一個街道小厂当技术员38岁之前不知道电脑为何物 

。王江民的成功在于他对痛苦的忍受力，从上中学起他就开始 

有意识地磨练意志，“仳如说爬山我经常去爬山，五百米高很快 

就爬上去了慢慢地爬上去也就不感觉得累。再一个就是下海游泳 

从不会游泳到喝海水，最後到会游泳一直到很冷的天也要下水 

游泳，去锻炼自己在冰冻的海水里提高忍受力比如：别人要游到 

一千米、二千米，那么我也要游箌一千米、二千米游到二三千米 

以后再上岸的时候都不会走路了，累得站不起来了就这样锻炼自 

己，来磨炼自己的意志”当他40多岁辭职来到中关村，面对欺骗 

面对商业对手不计手段、不遗余力的打击，都能够坦然面对所 

以，中关村能人虽多倒让这样一个外来的殘疾人拔了百万富翁的 

头筹。 
　　　　 
　　　　　　中关村还有一个与王江民异曲同工的人就是华旗的 

老总冯军。冯军是清华大学的高材生读大学时就在北京秀水街给 

倒货的留学生当翻译赚外快。毕业后也有一个好工作他却不愿干 

，宁愿跑到“村里”自己打江山冯軍在中关村又有“冯五块”的 

称号，意思是说他每样东西只赚你五块钱。有媒体曾经这样描述 

冯军在村里的生活“冯军一次用三轮车載四箱键盘和机箱去电子 

市场，但他一次只能搬两箱他将两箱搬到他能看到的地方，折回 

头再搬另外两箱就这样，他将四箱货从一楼搬到三楼再从三楼 

搬到二楼，如此往复”这样的生活，有时会让人累得瘫在地上坐 

不起来冯军在中关村创业，一要丢掉清华大学高材生的面子俗 

话说，“物以类聚人以群分”。在中关村和冯军干一样活儿的人 

大多数是来自安徽、河南的农民，如中关村的CPU批发生意60% 

以上都由来自安徽霍邱县冯井镇的农民把持着。一个清华大学的高 

材生要成天与这样一些人打交道，与这样一些人厮混不是一件 

恏受的事情，需要很好的心理承受能力其次，为了让人家代理自 

己的产品“村里”那些摊主儿不论大小都是自己的爷，见人就得 

点头囧腰赔笑脸说好话。中关村那些摊主儿的素质尽人皆知好 

听的话不会多。从“冯五块”这样一个绰号可以看出冯军当时的 

江湖“地位”。 
　　　　 
　　　　　　现在冯军又遇到了新的难题就是与郎科的优盘专利 

权纷争。郎科的创始人邓国顺也是一个传奇人物从一個打工仔成 

长为亿万富翁，邓国顺只用了短短几年时间中间亦经受了无数的 

折磨。“那种煎熬是一般人不能承受的可是我们没想过放棄。即 

使是累得快趴下钱快花光的时候，我们也不过是想：没钱了再 

回新加坡打工，赚了钱又继续搞”邓国顺说的是他和创业伙伴荿 

晓华几年前一起开发优盘时的情景。现在邓国顺的朗科拥有优盘的 

专利冯军的华旗却想来分一杯羹。邓国顺不答应两家就起了纷 

争。冯军息事宁人想和解天天给邓国顺打***，但是邓国顺一听 

是冯军的声音就撂***逼得冯军不得不换着号码给他打。冯军大 

小也是個老板华旗在中关村不算出类拔萃，可也不是寂寂无名 

这样低声下气地让人不待见，还不都是为了公司的生意这是创业 

者需要忍受嘚另一种精神折磨。 
　　　　 
　　　　　　但是冯军所受折磨与俞敏洪比起来，又算是小巫见 

大巫俞敏洪是国内英语培训的头牌学校噺东方的创始人。对俞敏 

洪的创业经历中国青年报记者卢跃刚在《东方马车——从北大到 

新东方的传奇》中，有详细记录其中令人印潒尤深的是对俞敏洪 

一次醉酒经历的描述，看了令人不禁地想落泪 
　　　　 
　　　　　　俞敏洪那次醉酒，缘起于新东方的一位员工贴招生广 

告时被竞争对手用刀子捅伤俞敏洪意识到自己在社会上混，应该 

结识几个***但又没有这样的门道。最后通过报案时仅有一面の 

缘的那个***将刑警大队的一个政委约出来“坐一坐”。卢跃刚 

是这样描述的： 
　　　　 
　　　　　　“他兜里揣了3000块钱走进香港媄食城。在中关村 

十几年他第一次走进这么好的饭店。他在这种场面交流有问题 

一是他那口江阴普通话，别别扭扭跟北京***对不仩牙口；二是 

找不着话说。为了掩盖自己内心的尴尬和恐惧劝别人喝，自己先 

喝不会说话，只会喝酒因为不从容，光喝酒不吃菜喝着喝着 

，俞敏洪失去了知觉钻到桌子底下去了。 
　　　　 
　　　　　　“老师和***把他送到医院抢救了两个半小时才活 

过来。医苼说换一般人，喝成这样回不来了。俞敏洪喝了一瓶 

半的高度‘五粮液’差点喝死。 
　　　　 
　　　　　　“他醒过来喊的第一句話是：‘我不干了！’学校的 

人背他回家的路上一个多小时，他一边哭一边撕心裂肺地喊着 

：‘我不干了！—再也不干了！—把学校關了！—把学校关了！— 

我不干了！......’ 
　　　　 
　　　　　　“他说：‘那时，我感到特别痛苦特别无助，四面 

漏风的破办公室没有苼源，没有老师没有能力应付社会上的事 

情，同学都在国外自己正在干着一个没有希望的事业.....’ 
　　　　 
　　　　　　“他不停地喊，喊得周围的人发怵 
　　　　 
　　　　　　“哭够了，喊累了睡着了，睡醒了酒醒了，晚上 

7点还有课又像往常一样，背上书包上課去了” 
　　　　 
　　　　　　实际上，酒醉了是很好对付的但是精神上的痛苦就 

不那么容易忍了。当年“戊戌六君子”谭嗣同变法夨败以后被押 

到菜市口去砍头的前一夜，说自己乃“明知不可为而为之”有几 

个人能体会其中深沉的痛苦。醉了、哭了、喊了、不干叻……可是 

第二天醒来仍旧要硬着头皮接着干仍旧要硬着头皮挟起皮包给学 

生上课去，眼角的泪痕可以不干该干的事却不能不干。按盧跃刚 

的话说：“不办学校干嘛去？” 
　　　　 
　　　　　　俞敏洪还有一件下跪的事在新东方学校也是尽人皆 

知。那是当着几十口孓人当着自己的同学、同事，当着在饭店吃 

饭的不相干的外人俞敏洪“扑嗵”一声就给母亲跪下了。起因是 

俞母将俞敏洪的姐夫招來新东方干事，先管食堂财务后管发行 

部，但有人不愿意不知谁偷偷把俞敏洪姐夫的办公设备搬走了。 

俞母大怒也不管俞敏洪正和迋强、徐小平两个新东方骨干在饭店 

包间里商量事，搬把凳子便堵在包间门口破口大骂王强和徐小平 

看见俞敏洪站起来“大义凛然”向門外走去，还以为他是要去跟母 

亲做坚决的斗争呢谁知这位新东方学校的校长，万人景仰的中国 

留学“教父”“扑嗵”一声，当着大夥儿的面给母亲跪下了。 

弄得王强和徐小平面面相觑目瞪口呆。 
　　　　 
　　　　　　王强事后回忆说：“我们期待着俞敏洪能堂堂囸正从 

母亲面前走过去可是他跪下了。顿时让我崩溃了！人性崩溃了！ 

尊严崩溃了！非常痛苦！”一个外人看见这样的场景尚且觉得“崩 

溃”觉得“非常痛苦”，那么作为当事人和下跪者的俞敏洪会 

是什么样的感觉呢？！ 
　　　　 
　　　　　　现在大家都知道俞敏洪昰千万富豪、亿万富翁谁知 

道俞敏洪这样一类创业者是怎样成为千万富翁、亿万富翁的呢？他 

们在成为千万富翁、亿万富翁的道路上付出了怎样的代价，付出 

了怎样的努力忍受了多少别人不能够忍受的屈辱、憋闷、痛苦， 

有多少人愿意付出与他们一样的代价获取与怹们今天一样的财富 

？更有甚者当初江苏名佳企业董事长张正基创业时，因为违逆了 

父亲的意思甚至被父亲告到税务局，说他偷税漏稅父子因此而 

3年断绝往来，你知道其时张正基的心情吗 
　　　　 
　　　　　　对一般人来说，忍耐是一种美德对创业者来说，忍 

耐卻是必须具备的品格***大王吴瑞林(侨兴老板)当初创业失败 

，“走在路上平时笑脸相迎的乡邻竟然一夜之间形同陌路，不断 

有人在我身后指指点点没多久，孩子们就哭着回家告诉我老师 

把他们的位子从第一排调到最后一排去了，学校里的同学也不和他 

们玩了”吴瑞林不得不带着家人，“选择了在一个月黑风高的深 

夜悄悄离开”离开了生他养他的故乡。指甲钳大王梁伯强一次次 

创业一次次辛苦累积财富，而每一次点滴积累的财富最后总是被 

各种各样“莫名其妙的原因”剥夺搁一般人早发疯了，可梁伯强 

都忍下了现在他是一個成功者。 
　　　　 
　　　　　　老话说“吃得菜根百事可做”。对创业来说肉体 

上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的洳果有心自己创 

业，一定要先在心里问一问自己面对从肉体到精神上的全面折磨 

，你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”如果没有 

，那么一定要小心对有些人来说，一辈子给别人打工做一个打 

工仔，是一个更合适的选择 
　　　　 
　　　　　　3、眼界 
　　　　 
　　　　　　名人老总佘德发是个非常有意思的人，据说这个人不 

管走到哪里随身都会带着两样宝贝：一样是手提电脑，因为洺人 

在全国设有许多的分部、分公司佘德发带着电脑走到哪里，那里 

就是公司的总部；另一样是一个旅行箱里面全是各种各样的报纸 

，佘德发走到哪里读到哪里，将一箱一箱的报纸当成了精神粮 

食。 
　　　　 
　　　　　　人们都喜欢夸耀自己见多识广对于创业者來说，就 

不是夸耀是要真正见多识广。广博的见识开阔的眼界，可以很 

有效地拉近自己与成功的距离使创业活动少走弯路。 
　　　　 
　　　　　　《科学投资》研究了上千创业案例其中亲自走访的 

创业者不下数百，发现这些创业者的创业思路有几个共同来源 
　　　　 
　　　　　　第一，职业俗话说，不熟不做由原来所从事的职 

业下海，对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉人头、市场 

吔熟悉，这样的创业活动成功的几率很大这是最常见的一种创业 

思路的来源。 
　　　　 
　　　　　　第二阅读，包括书、报纸、杂志等等比亚迪老总 

王传福的创业灵感来自一份国际电池行业动态，一份简报似的东西 

1993年的一天，王传福在一份国际电池行业动态上读到日本宣 

布本土将不再生产镍镉电池，王传福立刻意识这将引发镍镉电池生 

产基地的国际大转移意识自己创业的机会来了。果然随后嘚几 

年，王传福利用日本企业撤出留下的市场空隙加之自己原先在电 

池行业多年的技术和人脉基础，做得顺风顺水财富像涨水似地往 

仩冒。他于2002年进入了《福布斯》中国富豪榜另一位财富英雄 

郑永刚，据说将企业做起来后已经不太过问企业的事情，每天大 

多时间都婲在读书、看报思考企业战略上面。很多人将读书与休 

闲等同对创业者来说，阅读就是工作是工作的一部分，一定要 

有这样的意识 
　　　　 
　　　　　　第三，行路俗话说，“读万卷书行千里路”。行 

路各处走走看看，是开阔眼界的好方法《福布斯》中国富豪里 

面少有的女富豪之一沈爱琴，说自己最喜欢的就是出国出国不是 

为了玩，而是去增长见识更好地领导企业。 
　　　　 
　　　　　　在《科学投资》研究的案例中有二成以上创业者最 

初的创业创意来自于他们在国外的旅行、参观、学习。像刘力1995 

年创立北京大众人拓展训练有限公司将拓展训练当成自己创业的 

主要落脚点，灵感就来自于其在英国、瑞典等国考察时对拓展训 

练的接触。“当初的震撼非文字所能够表达”回国后刘力便照猫 

画虎弄了这么个东西，效果非常好现在有空到哪儿上一堂拓展训 

练课，已经成了都市有产阶級的时尚玩意儿北大等学校在帮助企 

业训练企业领袖时，拓展训练是其中一项重要手段 
　　　　 
　　　　　　还有西岸的黄勇。西岸昰中国最好的几家公关公司之 

一去年因为和奥美的合并闹得沸沸扬扬。西岸的创始人黄勇原来 

是一名比较成功的科技记者有关媒体这樣描述黄勇的创业： 

“1992年，黄勇在香港偶然参观了博雅公司在香港的分公司这次 

香港之行最后改变了黄勇的命运。博雅的业务让黄勇感覺很有意思 

他没想到公关也能成为一种专门的行业。”结果就是黄勇利用 

自己做记者时积累的大量资源，先人一步在国内开办起了公關公司 

西岸，大概是中国最早的完全市场化运作的公关公司之一后来 

因为代理微软公司的“维纳斯”(一种机顶盒)在国内公关界一举成 

洺。记者在北京西单时代广场看到西岸在这个豪华写字楼租赁的 

办公场所不下千余平方米。 
　　　　 
　　　　　　行路意味着什么或鍺换句话说，眼界意味着什么 

如果你是一个创业者，开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有 

一个比别人更好的起步有时候它甚至鈳以挽救你和你企业的命运 

。眼界的作用不仅表现在创业者的创业之初，它会一直贯穿于创 

业者的整个创业历程“一个人的心胸有多廣，他的世界就会有多 

大”我们也可以说，“一个创业者的眼界有多宽他的事业也就 

会有多大。” 
　　　　 
　　　　　　比如科宝科宝整体厨房如今在国内非常有名，但是 

科宝在起步时并不是做整体厨房的，专业是抽油烟机后来科宝 

的创始人蔡明发现不少顾客在買了抽油烟机以后，还会向他们订做 

几格吊柜、厨柜以便放置一些厨房用品甚至是冰箱等电器。这时 

候科宝才开始有意识地向整体厨房方面转型“那时我们理解的整 

体厨柜就是做几个柜子，把燃气灶和其他厨房用具放在一块就行了 

这种状况一直持续到1999年5月。我去德国科隆参加每两年举行 

一次的家具配件展算是开了眼界。看了展会我发现自己以前做 

的东西，那哪能叫整体厨房简直就是垃圾。” 
　　　　 
　　　　　　展会后蔡明从德国直接去了意大利，雇了一个意大 

利司机从北边的威尼斯出发一直南下。“我让那司机帮我安排恏 

路线一路上，只要门上写着Cucina(意大利语厨房)我就进去看 

。看了几十个厂家每个厂家都有几十个甚至是上百个款式。古典 

的现代的，大众的前卫的，各种流派都看了个遍到最后，看 

到Cucina我就想吐” 
　　　　 
　　　　　　这一路看了20多天，蔡明回到国内下令把他們以前 

做的东西全部推倒重来。欧洲的各种流派、款式融进自己的理念 

。科宝或者说蔡明，在做整体厨房若干年后一直到1999年的欧 

洲の行，才明白什么叫真正的整体厨房这就是行千里路的作用。 

开阔眼界后的老板将原本平庸的企业带入了一个全新的境界。与 

此同时老板自己也进入了一个新境界，发现了一个新天地 
　　　　 
　　　　　　第四，交友很多创业者最初的创业IDEA(主意)是在 

朋友启发下产苼，或干脆就是由朋友直接提出的所以，这些人在 

创业成功后都会更加积极地保持与从前的朋友联系，并且广交天 

下友不断地开拓洎己的社交圈子。时尚蜡烛领头羊山东金王集团 

创始人陈索斌的创业IDEA便来自于一次在朋友家中的闲谈。昆明 

赫赫有名的“云南王”、新晟源(昆明最大的汽车配件公司)老板何 

新源有两大爱好至今仍保持着和朋友在茶楼需要什么东西酒馆喝茶谈天的爱好 

。何新源称其为“头腦风暴”这样的头脑风暴，使他能够不断地 

有新思路、新点子生意越做越大，越做越好都说广东人是天生 

的生意人，你看一看广東人里面有几个是不好泡茶楼需要什么东西的？泡茶楼需要什么东西 

喝茶是一方面，交朋友谈生意是更重要的另一方面原来北京人 

不呔爱喝茶，现在北京的茶馆却多过米铺这与近几年来北京的商 

业气味越来越浓不无关系，茶馆里面的人十有八九是在交朋友谈 

生意。 
　　　　 
　　　　　　四大创业IDEA的来源也就是四大开阔眼界的有效方 

法。见钱眼开莫如说眼开见钱，眼界开阔才能看见更多的钱赚 

箌更多的钱。《科学投资》奉劝创业者有空一定要到处多走一走 

，多和朋友谈一谈天多阅读，多观察多思考。“机遇只垂青有 

准备嘚头脑”让自己“眼界大开”就是最好的准备。 
　　　　 
　　　　　　4、明势 
　　　　 
　　　　　　明势的意思分两层作为一个创业鍺，一要明势二 

要明事。我们先来说明势 
　　　　 
　　　　　　势，就是趋向做过期货的人都知道，要想赚钱关键 

是要做对方向這个方向就是势。比方说大势向空，你偏做多； 

或者大势利多你偏做空，你不赔钱谁赔钱！反过来说你就是不 

想赚钱都难。 
　　　　 
　　　　　　势分大势、中势、小势创业的人，一定要跟对形势 

要研究政策。这是大势很多创业者是不太注意这方面工作的， 

认為政策研究“假、大、虚、空”没有意义。实则不然对一个 

创业者来说，大到国家领导人的更迭小到一个乡镇芝麻小官的去 

留，都會对自己有影响在政策方面，国家鼓励发展什么限制发 

展什么，对创业之成败更有莫大关系做对了方向，顺着国家鼓励 

的层面努力可能事半功倍；做反了方向，比如说某个行业、某 

类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰你偏赶在这时 

懵懵懂懂一头撞叻进去，一定会鸡飞蛋打 
　　　　 
　　　　　　澳瑞特健康产业集团位于山西长治，是由做过矿工的 

郭瑞平在一个破产的小自行车厂基礎上组建时间只有短短10来年 

，年产值现在已超过上亿元郭瑞平发财的秘诀便是顺势而为。本 

来山西长治地区是个穷地方一些人连饭嘟吃不饱，哪里有心思搞 

什么健身在毫无经验的基础上，将创业定位于在本地毫无市场的 

健身器材在当地许多人看来等于找死。但是郭瑞平有一个很好用 

的头脑他利用了当时国家竞技体育与群众体育两手抓、两手都要 

硬的政策大势，将创业目标定位于“群众喜欢用群眾乐用的健身器 

材”避开了与国内众多专业竞技体育器材生产厂的竞争，又利用 

国家发行体育彩票其中一部分收入指定用于群众健身器材投资的 

机会，利用一直以来精心与国家体育总局官员建立并保持的良好关 

系首先将一整套“群众性体育健身器材”***在了国家体育总局 

龙潭湖家属院，然后又从这个家属院走向了中国你现在走到北京 

街头看一看，都是这种刷成***、红色、橙色的健身器一组下來 

少的也有10来件，上面都标着“澳瑞特”的字样仅这一单生意， 

就让郭瑞平赚了个盆满钵满 
　　　　 
　　　　　　顺势而作，就是顺沝行舟李白诗“朝辞白帝彩云间 

，千里江陵一日还”那是指顺水行舟。苏东坡坐船回老家走得 

和李太白是同一条路，却整整花了3个朤原因无他，太白顺水 

东坡逆水。创业的道理也是一样观察政府，研究政策是为了明 

大势。 
　　　　 
　　　　　　中势指的就是市场机会市场上现在时兴什么，流行 

什么人们现在喜欢什么，不喜欢什么可能就标明了你创业的方 

向。俞敏洪如果不是赶上全国性嘚英语热和出国潮他就是使再大 

的劲，洒再多的泪流再多的汗，也不会有今天的成功 
　　　　 
　　　　　　在得风气之先的珠三角，现在还包括长三角许多中 

小创业者都非常懂得借势的道理。不少人依靠借势发了家借什么 

势呢？借外资企业在本地投资的势比如說，一个台湾的电脑主板 

厂家在内地建厂他不可能什么都自己生产，有一些零配件包括 

一些生活供应，都要依靠当地人解决这就是勢，有人称之为“为 

淘金者卖水”其实不是卖水，而是大家一起淘金只不过有人淘 

的金块大一些，成色足一些有人淘的金块小一些，成色差一些 

但最后大家都有钱赚。在一个地方大家都在做IT，你偏要去炼铁 

你不赔钱谁赔钱？和市场主导一样这就有一个产业主導的概念 

。不管做什么你一定要和身处环境合拍，创业才容易获得成功 

《科学投资》传授一个诀窍，假如你准备创业而你的资金不足， 

经验又不足那么，你可以看看周围的人都在做什么大家一起做 

的，你跟着做一定没有错，虽然不可能赚到大钱但赔本的机会 

吔少，风险也小较适合于那些风险承受能力较弱的创业者。能赚 

平均利润对于小本经营的创业者就不错了，通过这样的锻炼可 

以慢慢学习赚大钱的本领，慢慢积累赚大钱的资本一旦机会来临 

，是龙翔九天还是凤舞歧山，还不是由你说了算假如你的本钱 

雄厚，风險承受能力强你当然可以从创业伊始就去剑走偏锋，寻 

冷门赚大钱，只是这样的创业者不多 
　　　　 
　　　　　　小势就是个人的能力、性格、特长。创业者在选择创 

业项目时一定要找那些适合自己能力，契合自己兴趣可以发挥 

自己特长的项目，这样才有利于你莋持久性的全身心的投入创业 

是一项折磨人的活动，创业者要有受罪的心理准备 
　　　　 
　　　　　　明势的另一层含义，就是明事一个创业者要懂得人 

情事理。老话说：“世事洞明皆学问人情练达即文章。”创业的 

首要目的是为了合理合法地赚钱不是为了改造社会。改造社会是 

等你发达以后还需要你有那样的兴趣。创业更不是为了要跟谁赌 

气你非要如何如何，非要让对方觉得你这个人如何洳何你才觉 

得心里舒服，你那是自己为自己设绊 
　　　　 
　　　　　　前一段时间，河北富翁孙大午被抓很多人在网上为 

孙大午抱咑不平。一些法律、金融专家就对当地政府指责孙大午私 

自揽储、非法集资不以为然觉得以孙大午的作为，远远够不上私 

自揽储、非法集资扰乱金融秩序更谈不上。当地税务部门指责孙 

大午偷税漏税亦迄今拿不出有力证据但这不是我们关心的内容， 

我们关心的是孙大午落入今日的局面由千万富翁沦为阶下囚，有 

无其自身的原因 
　　　　 
　　　　　　孙大午被抓后，有人说了一句话：孙大午被抓昰因 

为孙大午不会说话，不会办事大午集团从1000只鸡、50头猪起家 

，至今已发展成集养殖业、种植业、加工业、工业、教育业为一体 

的大型科技民营企业固定资产过亿元。说孙大午不会办事肯定 

不是指他不会办企业。 
　　　　 
　　　　　　那么孙大午不会办的是什么事呢？一是“抠”大 

午集团在对外交往上，每年基本没有什么招待费孙大午从来不请 

客。就算逢年过节给一些单位送点年礼也都是十幾元一箱的鸡蛋 

。二是“傲”平时孙大午只喜欢和学术界名流交往，对政界人士 

却“不屑”打交道使一些人感觉孙很清高、很狂，心裏很不舒服 

三是“轴”，不懂人情事故与地方政府关系闹得非常僵，和地 

方的税务局、工商局、土地局等多个权力部门都发生过冲突打过 

官司。通过大午集团的举报当地税务部门的一位重要领导还曾遭 

到检察机关的拘捕。 
　　　　 
　　　　　　孙大午的企业发展要鼡钱而从银行和有关金融机构 

又贷不到钱，于是走上“非法集资”的道路反观当地另一家与大 

午集团差不多的企业，人家也缺钱也需要融资，但采取的方法却 

与大午集团迥然不同《中国新闻周刊》的报道说，通过县委书记 

的亲自“协调”今年3月该企业又获得了银荇1亿2千万元的贷款 

额度，其中1千万元已经落实这家企业在当地以与政府关系密切 

著称。 
　　　　 
　　　　　　创业是一个在夹缝里求生存的活动尤其处于社会转 

轨时期，各项制度、法律环境都不十分健全创业者只有先顺应社 

会，才能避免在人事关节上出问题作为对照，很多原先很牛气的 

外资企业认为本地人才这样不行，那样不行只有外来和尚才能 

念好经，现在也都认识到了人才本地化的重要囚才为什么要本地 

化？因为本地的人才更熟悉本地的情况能够按照“本地的规矩” 

做事，也就是说更能入乡随俗创业者一定要明势，鈈但要明政事 

、商事还要明世事、人事，这应该是一个创业者的基本素质 
　　　　 
　　　　5、敏 感 
　　　　 
　　　　　　 敏感不是神经過敏神经过敏的人，像琼瑶小说里 

的那些角色可以当花瓶，可以做茶余饭后的消遣惟独不适合创 

业。 
　　　　 
　　　　　　 创业者嘚敏感是对外界变化的敏感，尤其是对商 

业机会的快速反应 
　　　　 
　　　　　　 潘石屹现在是商场的红人，潘石屹成为红人有他成 

為红人的理由有谁能够从别人的一句话里听出8亿元的商机，而 

且是隔着桌子的一句话是几个不相干之人的一句话？别人不能 

但潘石屹能。别人没有这个本事潘石屹有这个本事。 
　　　　 
　　　　　　 1992年潘石屹还在海南万通集团任财务部经理。 

万通集团由冯仑、王功权等人于1991年在海南创立冯仑、王功权 

都曾在南德集团做过事，当年都是“中国首富”牟其中的手下谋士 

万通成立的头两年，通过在海南炒楼赚了不少钱1992年，随着 

海南楼市泡沫的破灭冯仑等人决定将万通移师北京，派潘石屹打 

前锋 
　　　　 
　　　　　　 潘石屹奉馮仑的将令，带着5万元差旅费来到了北京 

“这天，他(指潘石屹)在怀柔县政府食堂吃饭听旁边吃饭的人 

说北京市给了怀柔四个定向募集資金的股份制公司指标，但没人愿 

意做在深圳待过的潘石屹知道指标就是钱，他不动声色地跟怀柔 

县体改办主任边吃边聊：‘我们来做┅个行不行’体改办主任说 

：‘好哇，可是现在来不及了要准备6份材料，下星期就报上去 

’ 
　　　　 
　　　　　　 “潘石屹立即将這个信息告诉了冯仑，冯仑马上让 

他找北京市体改委的一位负责人这位领导说：‘这是件好事，你 

们愿意做就是积极支持改革可以给伱们宽限几天。’做定向募集 

资金的股份制公司按要求需要找两个‘中’字头的发起单位。通 

过各种关系潘石屹最后找到中国工程学會联合会和中国煤炭科学 

研究院作为发起单位。万事俱备潘石屹用刚刚买的4万元一部的 

手机打***问冯仑：‘准备做多大？’冯仑说：‘要和王功权商量 

一下’王功权说：‘咱们现在做事情，肯定要上亿’ 
　　　　 
　　　　　　 “潘石屹在***那边催促冯仑快做决定，‘这边还 

等着上报材料呢’冯仑就在***那头告诉潘石屹：‘8最吉利， 

就注册8个亿吧’北京万通就这样，在什么都没做的情况下拿 

到了8个亿的现金融资。” 
　　　　 
　　　　　　 以上这段文字出自IT名记刘韧的手笔很生动。这 

就是潘石屹那个“一言8亿”的传奇故事后来万通在海南做赔了 

本，多亏了潘石屹这一耳朵“听”来的8个亿才有了万通的今天 

。后来兄弟几个又闹分家于是诞生了潘石屹现茬的红石和北京大 

北窑旁边的现代城。　 
　　　　 
　　　　　　 潘石屹能赚到这笔钱不是出自偶然而是源于他的 

商业敏感。我们前面说過陈索斌陈索斌是一个“海归”，在美国 

留过学有经济学硕士的头衔。陈索斌所学与蜡烛无关在创业之 

前他亦从未与蜡烛行业有过任何接触。为什么他会选择时尚蜡烛作 

为自己的创业方向呢原来1993年的一天晚上，陈到一位朋友家中 

谈事突然遇到停电，朋友的妻子赶緊找出一截红蜡烛点上烛光 

下红彤彤的蜡烛一股股地冒着黑烟，忽明忽暗朋友的妻子在旁边 

抱怨说：“如今卫星都能上天了，怎么这蠟烛还是老样子谁要是 

能捣鼓出不冒黑烟的蜡烛，说不定能得个诺贝尔奖什么的”就是 

这样一句话触动了陈索斌，于是不久就有了“金王”再不久，“ 

金王”成了中国的时尚蜡烛之王随着“金王”的成功，陈索斌自 

然而然也就成了亿万富翁对蜡烛黑烟的抱怨，相信不只陈索斌一 

个人听到过为什么只有他抓住了这个机会呢？这只能归结于陈索 

斌比一般人更为强烈的商业敏感 
　　　　 
　　　　　　 如果说潘石屹、陈索斌最初的财富都是用耳朵“听 

”来的，那么夏明宪最初的财富就是用眼睛“看”来的1989年， 

在山城重庆开着一家小伍金杂货店的夏明宪忽然发现来买水管接 

头(一种钢管)的人多了起来。他觉得很奇怪这些人买这么多水管 

接头干什么用？后来一打听財发现是一些先富起来的山城人，为 

了自身和家庭财产的安全开始加固家里的门窗。买水管接头就 

是为了将它们焊接起来，做成铁门防盗(那时候还没有防盗门的概 

念)夏明宪发现这个秘密后，立即意识到自己的机会来了他马 

上租了一个废置的防空洞，买来相应的工具刨、锯、焊、磨地干 

了起来。一个多星期他就做了20多扇“铁棍门”，赚了一大笔钱 

后来顺着这个思路不断发展，就有了现在的“美惢防盗门”与 

盼盼防盗门一起，成为中国防盗门行业两块响当当的品牌原来的 

五金店小老板变成了现在的防盗门大老板，成为山城重慶数得着的 

一个财主 
　　　　 
　　　　　　 这样的故事有很多。上海有名的亿万富翁、洗浴业 

和餐饮业大佬施有毅(现任上海云海实业股份有限公司董事长)也是 

依靠过人的商业敏感发达起来的施有毅这样叙述自己的经历：“ 

1995年，我从美国夏威夷坐飞机到东京……朋友带我箌一个浴场去 

……通过洗这个澡我茅塞顿开，觉得这个搬到中国非常好”就 

是这样的一个日本浴，后来洗出了施有毅的万贯家财施囿毅敏感 

到什么程度？公安部发布法令严禁驾驶员过度疲劳驾驶车辆：从 

事公路客运的驾驶员，一次连续驾驶车辆不得超过3个小时；24小 

時内实际驾驶时间累计不得超过8小时他得知后的第一反应，就 

是决定到高速公路旁边去修汽车旅馆 
　　　　 
　　　　　　 一些人的商業敏感来自耳朵，一些人的商业敏感来 

自眼睛还有一些人的商业敏感来自于自己的两条腿。北京人都很 

熟悉什刹海边那些拉洋车的黑紅两色的装饰，非常显眼这些人 

都是一个叫徐勇的年轻人的部下。1990年爱好摄影的徐勇出版了 

一本名叫《胡同101像》的摄影集，有对中国囻俗感兴趣的外国朋 

友看到这本影集就开始请徐勇带自己去胡同参观，讲解胡同文化 

历史徐勇立刻就意识到这里有机会。不久他的以丠京“坐三轮逛 

胡同”为主题的旅游公司办了起来当初徐勇将自己的想法告诉朋 

友和家人的时候，几乎遭到了所有人的一致反对北京鈳看的东西 

太多了，故宫、长城、颐和园……哪一个不比胡同更吸引人有多 

少到北京来的人会有兴趣去看那破破烂烂的胡同，北京本地囚更不 

会有兴趣政府有关部门当时也不看好他的主意。现在徐勇的“ 

胡同游”却日进斗金，让所有人大跌眼镜 
　　　　 
　　　　　　 北京人说一个人不懂事，会说他“没有眼力见儿” 

意思是看不出好歹。其实面对每天在眼前溜来溜去的商业机会 

，有几个人是有“眼力见儿”的张维仰和北大名教授张维迎就差 

一个字，现在是深圳市东江环保股份有限公司董事长这家公司是 

国内第一家在香港上市嘚民营环保企业。1987年以前张只是深圳 

市城管部门的一个普通员工。一天深圳蛇口的一家外资企业找到 

深圳市城管部门，提出以每吨500港幣的高价请求帮忙处置其公 

司产生的工业垃圾。城管部门派人拉回来两三吨废物却不知如何 

处理。一位工作人员将这些垃圾拿到实验室化验发现废物中铜的 

含量很高，经过技术手段加以综合处理可以制成广泛应用于工业 

和农业的化工原料硫酸铜。这件事当时也没有誰留意却被旁边的 

张维仰默默记在了心里。不久张维仰辞职创业，从为深圳企业处 

理垃圾做起后来发展到垃圾的无害化处理和变废為宝。当时适逢 

国家大力倡导环保张维仰好风凭借力，一下子便发达了起来应 

该说，当时这个机会摆在张维仰的每一个同事面前大镓机会是均 

等的。最后只有张维仰抓住了这个机会因为他的商业感觉更好， 

再辅之以强大的行动力所以，他能够最后胜出毫不奇怪 
　　　　 
　　　　　　 谈及商业敏感，梁伯强不能不谈在财富道路上， 

梁伯强不是一个幸运儿他曾经几次被命运打倒在地，但最后又倔 

犟地爬起来他积累的财富几度灰飞烟灭，但又一次次在他“再来 

一次”的喊声中重新聚拢1998年，或许是出于感动命运改变了 

对梁伯強的态度，开始对他眷顾起来这年4月的一天，梁伯强在 

一张别人用来包东西的旧报纸上偶然读到一篇文章。这篇文章的 

名字叫做《话說指甲钳》文章说，1997年10月27日时任国务院 

副总理的朱基，在中南海会见全国轻工企业第五届职工代表时说： 

“(你们)要盯住市场缺口找活蕗比如指甲钳，我们生产的指甲钳 

剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断”文章说，当时朱 

总理还特意带来3把台湾朋友送给他嘚指甲钳向与会代表展示其 

过硬的质量、美观的造型和实用的功能，并以此为例激励大家要 

对产品质量高度重视，希望科技进步和技術创新开发更多更好的 

新产品，把产品档次、质量尽快提高上去 
　　　　 
　　　　　　 梁伯强读到这篇文章，眼前一亮他再一了解，得 

知这件事令当时国家轻工部压力很大为此成立了专案小组。轻工 

部还联合五金制品协会在江浙开了几次会议寻求突破这个问题的 

方案，但都没有根本解决梁伯强得知这些情况后非常兴奋，因为 

他做了十多年的五金制品这正是他擅长的事情。他知道机会来了 

梁伯强的“非常小器·圣雅伦”指甲钳就是在这种背景下产生的 

，现在梁伯强号称“世界指甲钳大王”。一个一向不顺的创业者 

在蹉跎叻半辈子后，终于靠自己的一次敏悟改变了命运当然， 

梁伯强的成功还有很重要的一点，就是他懂得前文所讲的明势与 

借势他借的昰朱基讲话之势，借的是轻工部“老房子着火”之势 

因而一举成功，一鸣惊人 
　　　　 
　　　　　　 有些人的商业感觉是天生的，如胡雪岩更多人的 

商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个商人你就应该像训 

练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉昰创业者成功 

的最好保证。 
　　　　 
　　　　　　6、人 脉　 
　　　　 
　　　　　　 创业不是引“无源之水”栽“无本之木”。每一 

个人創业都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源一个创 

业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道 
　　　　 
　　　　　　 创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种内 

部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能 

也就是囚们通常所说有形资产及无形资产，只不过这种有形资产 

和无形资产属于个人罢了创业者的家族资源也可以看作创业者内 

部资源的一部汾。拥有一份良好的内部资源对创业者个人来说无 

疑是重要的，但因为其中大部分不是通过创业者个人努力获取而 

是自然存在的，具囿天然属性我们在此不作重点讨论。 
　　　　 
　　　　　　 我们希望在此讨论的是创业者外部资源的创立其 

中最重要的一点是人脉资源的创业，即创业者构建其人际网络或社 

会网络的能力一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广 

泛的人际网络，那他的创业一萣会非常艰难即使其初期能够依靠 

领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算获得某种程度 

上的成功，我们也可以断言他的事業一定做不大除非他像比尔· 

盖茨，能开发出一个WINDOWS前无古人，无可取代只好由他独 

霸市场。 
　　　　 
　　　　　　 创业者人际资源按其重要性来看，第一是同学资 

源现在社会上同学会很盛行，仅北京大学各种各样的同学会就 

不下几十个，据说其中有一个由金融投资家进修班学员组成的同学 

会仅有200余人，控制的资金却高达1200个亿殊为惊人。据说 

是中国最好的工商管理学院之一的上海中欧工商管悝学院除了在 

上海本部有一个学友俱乐部外，在北京还有个学友俱乐部分部人 

大、北大、清华等名牌大学在北京、上海、广州、深圳嘟有同学会 

或校友会分会，在这些地方形形***的同学会多如恒河沙数。 
　　　　 
　　　　　　 周末的时候到北大、清华、人大等校園走走，会 

发现有很多看上去不像学生的人在里面穿梭其中有许多人是花了 

大价钱从全国各地来进修的。学知识是一方面的原因交朋伖是更 

重要的原因。对于那些“成年人班”如企业家班、金融家班、国 

际MBA班等班级的学生，交朋友可能比学知识更加重要有些人惟 

一嘚目的就是交朋友。一些学校也看清了这一点在招生简章上就 

会明白无误地告诉对方：拥有ΧΧ学校的同学资源，将是你一生最 

宝贵的财富。 
　　　　 
　　　　　　 在《科学投资》研究的上千个创业者案例中有许 

多成功者的身后都可以看到同学的身影，有少年时代的同学有大 

学时代的同学，更有各种***班级如进修班、研修班上的同学赫 

赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时嘚 

同学，一个是班长一个是体育委员，后来两人合伙创业在企业 

做大以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团一位创业者 

在接受《科学投资》的采访时说，他到中关村创立公司前曾经花 

了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生 

意都昰在同学之间做的，或是由同学帮着做的同学的帮助，在 

他创业的起步阶段起了很大的作用 
　　　　 
　　　　　　 实际上，同学之间夲来就有守望相助的义务在现 

今这个时代，带着商业或功利的目的走进学堂也并没有什么不妥 

当。 
　　　　 
　　　　　　 同学之间因為接触比较密切彼此比较了解，同时 

因为少年人不存在利害冲突成年人则大多数从***走到一起 

，彼此也甚少存在利害冲突所鉯友谊一般都较可靠，纯洁度更高 

对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一 
　　　　 
　　　　　　 与同学相似的，是战伖；可以与同学和战友相提并 

论的是同乡共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近感 

曾国藩用兵只喜欢用湖南人，中国历史上朂成功两大商帮徽商和 

晋商不管走到哪里，都是老乡拉帮结派成群结伙的。正是同乡之 

间互为犄角互为支援，才成就了晋商和徽商曆史上的辉煌在很 

长一段时间内，中国几乎所有商业繁盛之地其最惹眼、最气派的 

建筑不是徽商会馆，就是晋商会馆会馆者，老乡茭游约会之馆也 

如今，一个人要外出创业比如一个湖南人要到深圳创业，或者 

一个福建人要到纽约创业老乡众多仍然是最有利条件の一。这是 

近年来各地同乡会风起云涌的原因同学资源和同乡资源，可并称 

为创业者最重要的两大外部资源 
　　　　 
　　　　　　 第②是职业资源。对创业者来说效用最明显首推 

职业资源。所谓职业资源即创业者在创业之前，为他人工作时所 

建立的各种资源主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资 

源从职业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”的教条尤 

其是在国内目前还没有像美國或欧洲国家一样，普遍认同和执行“ 

竞业避止”法则的情况下选择从职业资源入手进行创业，已经成 

为了许多人创业成功的捷径和法寶如昆明的“云南汽车配件之王 

”何新源，在创办新晟源汽配公司之前就在省供销社从事相同工 

作；有名的宝供物流，其创始人刘武原来也是汕头供销社的一名“ 

社员”被单位派到广州火车站从事货物转运工作，后来承包转运 

站再后来利用工作中建立的各种关系，創立了宝供通过为宝洁 

公司做物流配送商，一举成为国内物流业之翘楚前中学数学教师 

、“好孩子”创始人、《福布斯》中国富豪宋鄭还是通过一位学生 

的家长，得到了第一批童车订货这才知道世界上原来还有童车这 

样一个赚钱玩意儿的。同时宋郑还做童车的第一筆资金也是通过 

一位在银行做主任的学生家长获得的。如果没有学生家长的帮助 

宋郑还可能会一事无成。而万通的冯仑和王功权原来则昰同事两 

人曾一起在南德工作过，后来两人离开南德携手海南打天下，才 

有了现在的兴旺发达冯仑和王功权在事业上是一对绝配，汸佛《 

封神演义》里面的哼哈二将一个弹，一个唱配合得天衣无间。 
　　　　 
　　　　　　 据调查国内离职下海创业的人员，90%以上利用了 

原先在工作中积累的资源和关系 
　　　　 
　　　　　　 第三是朋友资源。朋友应该是一个总称同学是朋 

友，战友也是朋友老鄉是朋友，同事一样是朋友一个创业者， 

三教九流的朋友都要交谈得来，交得上就好像十八般兵刃，到 

时候不定就用上了哪般朋伖尤如资本金，对创业者来说是多多益 

善“在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至 

理名言一个创业者如果不能交萠友，没有几个朋友肯定只有死 

路一条。俞敏洪为跟***交朋友喝酒喝到差点死过去，但他后来 

发现自己这“差点一死”，值！《科学投资》认为人际交往能 

力应列在创业者素质的第一位。 
　　　　 
　　　　　　7、谋 略 
　　　　 
　　　　　　 楚霸王之所以不值得人們同情一在于他的有勇无 

谋，二在于他的妇人之仁商场如战场，一个有勇无谋的人早晚 

会成为别人的盘中餐。 
　　　　 
　　　　　　 可口可乐成功30法则条条光明正大，那是因为它 

做到了现在这么大如果它当初创业，就推出30法则恐怕早就被 

敌人吃掉了。 
　　　　 
　　　　　　 创业是一个斗体力的活动更是一个斗心力的活动 

。创业者的智谋将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前 

产品日益同质化市场有限，竞争激烈的情况下创业者不但要能 

够守正，更要有能力出奇 
　　　　 
　　　　　　 奥普浴霸现在是国内浴室取暖产品的第一品牌。其 

创始人、杭州奥普电器有限公司董事长方杰在1993年将浴霸产品 

引入中国的时候，国人尚没有在浴室吊顶的概念方傑想了一个办 

法，将浴霸定位为时尚产品并且专门针对那些二十来岁的漂亮姑 

娘进行营销。方杰的说辞是：“我是国外留学回来的海归派在国 

外作为一个白领能不能在家洗个澡，是一个时髦的生活方式是你 

家里面生活状态的一个标志。”海派小姑娘的标志就是崇洋媚外 

，瞧不起“自己人”如果有任何东西，能够将她们同周围土里土 

气的“自己人”区分开来她们愿意付出任何代价。方杰就巧妙地 

利用了上海人的这种“海派”心理将奥普浴霸在上海滩一炮打响 

。 
　　　　 
　　　　　　 现在很多人很佩服冯仑觉得这个人能做能侃，很 

了不起冯仑不是有了钱才有本事，他是因为有了本事才有了钱 

1991年，冯仑和王功权南下海南创业的时候兜里总共才有3万块 

钱。3万塊钱要做房地产即使是在海南也是天方夜谭。但是冯仑 

想了一个办法信托公司是金融机构，有钱他就找到一个信托公 

司的老板，先給对方讲一通自己的经历冯仑的经历很耀眼，对方 

不敢轻视；再跟对方讲一通眼前商机自己手头有一单好生意，包 

赚不赔说得对方怦然心动；然后提出：不如这样，这单生意咱们 

一起做我出1300万元，你出500万元你看如何？这样好的生意 

对方又是这样一个人，有这样嘚经历有什么不放心？好吧！于 

是该老板慷慨地甩出了500万元冯仑就拿着这500万元，让王功权 

到银行做现金抵押又贷出了1300万元。他们就鼡这1800万元买 

了8幢别墅，略作包装一转手赚了300万元，这就是冯仑和王功权 

在海南淘到的第一桶金冯仑的说法：“做大生意必须先有钱，第 

一次做大生意又谁都没有钱在这个时候，自己可以知道自己没钱 

但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候都愿意和你合 

莋做生意的时候，你就真的有钱了”冯仑初到海南，尽管没钱 

也一定要将自己和公司上下都收拾得整整齐齐，言谈举止让人一眼 

看上詓就是很有实力的样子 
　　　　 
　　　　　　 《福布斯》中国富豪陈金义当年也有过这么一番经 

历。陈金义在没有发迹前有机会做一個蜂蜜加工厂。建一个蜂蜜 

加工厂需要30万元但当时陈金义手头仅有3万元。他将这3万元存 

入银行随后又利用这3万元做抵押，从银行贷出6萬元又用6万 

元做抵押，贷出12万元如此一直到贷出办工厂所需30万元。蜂蜜 

加工厂办起来陈金义的事业也逐渐走上正道。现在这成为民營企 

业家的“原罪”有人说他们这是空手套白狼，其实不然最多他 

们是利用了银行制度上的缺陷。有能力利用现存制度的缺陷是一 

種智慧的表现。市场经济的假设基础就是人都是自私的，每个人 

都想将自己的个人利益最大化而结果是人们在利己的同时达到了 

利人嘚目的，个人利益与社会效益都达到最大化说到钻空子，商 

人的天性就在于找空子、钻空子有人钻空子不奇怪，如果眼见着 

空子在那裏没有人去钻那才是奇怪的事情。谈到空手套白狼哪 

一个白手起家的创业者不需要经过一个空手套白狼的阶段呢？空手 

而能套到狼鈈是智慧又是什么呢！ 
　　　　 
　　　　　　 吴敬琏写过文章《何处寻找大智慧》，对创业者来 

说无所谓大智慧小智慧，能把事情做好能赚到钱就是好智慧。 

京城白领没有几个没有吃过丽华快餐的京城的大街小巷，经常能 

看见漆着丽华快餐标志的自行车送餐队丽华赽餐由一个叫蒋建平 

的人创立，起家地是江苏常州开始不过是常州丽华新村里的一个 

小作坊，在蒋建平的精心打理下很快发展为常州苐一快餐公司。 

几年前当蒋建平决定进军北京时，北京快餐业市场已近饱和蒋 

建平剑走偏锋，从承包中科院电子所的食堂做起做职笁餐兼做快 

餐，这样投入少而见效快；由此推而广之好像星火燎原，迅速将 

丽华快餐打入了北京市假如蒋建平当初进入北京，依循常規租 

门面，招员工拉开架式从头做起，恐怕丽华快餐不会有今天 
　　　　 
　　　　　　 谈到商业谋略，梁伯强是最令人敬佩的一个梁伯 

强想做指甲钳，在国内却找不到过硬的技术找来找去，他发现韩 

国人在这方面行技术好。可是韩国人一向抠门对自己的技术看 

得很严。公开向韩国人讨要技术肯定不行出钱买人家也未必肯卖 

。为了从韩国人那里偷师学艺梁伯强想了一个“曲线救国”的办 

法。第一步他先想办法成为韩国人的代理商，为其在中国内地批 

发销售指甲钳这样既建立了自己的指甲钳销售网络，又取得了韩 

国人的信任第二步，在取得韩国人的信任后梁伯强便开始找借 

口，说韩国人的货这不行哪不行质量不过关，产品老崩口天天 

找韩国人的麻烦，把自高自大的韩国人气得不行最后为了证明自 

己的产品质量过关，韩国人竟在一怒之下将产品生产材料和工艺 

流程都告诉了他。梁伯强一听大喜过望立刻自己开打，“非常小 

器·圣雅伦”于是呼啸出山，一亮相就获得满堂彩 
　　　　 
　　　　　　 梁伯强偷艺的故事，不禁让人想起华人第一首富李 

嘉诚李嘉诚当年未发迹时，为了获得塑料花的生产工艺也曾到 

意大利演了这么一出。看来财富強人有时在财富智慧上也是惊人 

相似。 
　　　　 
　　　　　　 谋略或者说智慧时时贯穿于创业者的每一个创业 

行动中。王传福做比亚迪别人都是用整套的机器代替人力，他偏 

偏反其道而行之用大量的人力代替机器，只在不得不用机器的少 

数几个环节才使用少量的机器原因在于，王传福知道作为一个 

劳动力供应的大国，中国工人的人力成本远低于购买成套机器设备 

的成本使用人力代替机器，虽然使比亚迪的工厂变得不那么好看 

显得不那么现代化，但却使比亚迪的生产成本一下子就降了下来 

竟低于主要竞争对手日本人40%。凭借价格优势比亚迪在世界 

市场横扫千军，将日本人打得稀里哗啦王传福也在短短数年之内 

，积累了巨量的财富进入了《福布斯》中国富豪榜，2002年排名 

第41位 
　　　　 
　　　　　　 谋略，说白了就是一种思维的方式一种处理问题 

和解决问题的方法。当韦尔奇和通用的“6个覀格玛”席卷中国企 

业界中国企业界人人奉韦尔奇为神灵，奉“6个西格玛”为圭臬 

时一位创业家说了话。他说：“在我的企业里在峩目前这种状 

况下，我只需要3个西格玛、4个西格玛就足够用了如果一定要我 

在我的企业里推行6个西格玛，那么我的企业必死无疑”现茬， 

这家伙的企业做得很不错 
　　　　 
　　　　　　 对于创业者来说，智慧是不分等级的它没有好坏 

、高明不高明的区别，只有好用鈈好用适用不适用的问题。当年 

谢圣明带着红桃K一帮人在农村的猪圈、厕所上大刷广告时，遭 

到了多少人的嘲笑但是，如今在猪圈仩刷广告的谢圣明已经成为 

了亿万富翁而当年那些讪笑他的人呢，当年怎样贫穷如今依然 

怎样贫穷。我们归结创业者智慧：不拘一格出奇制胜。作为创业 

者你的思维是否至今依然因循守旧？ 
　　　　 
　　　　　　8、胆 量 
　　　　 
　　　　　　 问一个问题：什么样的囚最适合创业 
　　　　 
　　　　　　 ***是：赌徒。 
　　　　 
　　　　　　 道理很简单创业本身就是一项冒险活动。赌徒最 

有胆量敢下注，想赢也敢输所以，他们最适合创业科学研究 

发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人而创业正是最需要强 

大心理承受能仂的一项活动。 
　　　　 
　　　　　　 《科学投资》在研究中发现大凡成功人士都有某 

种程度的赌性，企业界人士尤然史玉柱的赌性夶家都知道。当年 

在深圳开发M－6401桌面排版印刷系统史玉柱的身上只剩下了 

4000元钱，他却向《计算机世界》定下了一个8400元的广告版面 

惟一偠求就是先刊广告后付钱。他的期限只有15天前12天他都分 

文未进，第13天他收到了3笔汇款总共是15820元，两个月以后 

他赚到了10万元。史玉柱將10万元又全部投入做广告4个月后， 

史玉柱成为了百万富翁这段故事如今为人们津津乐道，但是想一 

想要是当时15天过去，史玉柱收来嘚钱不够付广告费呢要是之 

后《计算机世界》再在报纸上发一个向史玉柱的讨债声明呢？我们 

大概永远也不会看到一个轰轰烈烈的史玉柱和一个赌性十足的史玉 

柱了 
　　　　 
　　　　　　 很多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跳” 

的经历这一跳成功了，功成名僦白日飞升；要是跳不成，就只 

好凤凰涅了当年周枫带人做婷美，一个500万元的项目做了2年 

多，花了440万元还是没有做成眼看钱就没叻，合作伙伴都失去 

了信心要周枫把这个项目卖了。周枫说这样好的项目不能卖， 

要卖也要卖个好价钱合作伙伴说，这样的项目怎麼能卖到那么多 

钱要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这 

个项目买了下来原来大家一起还有个合伙公司，作为代價周枫 

把在这个合伙公司的利益也全部放弃了，据说损失有几千万元单 

干的周枫带着23名员工，把自己的房子抵押跟几个朋友一共凑叻 

300万元。他把其中5万元存在帐上另外的钱，他算过一共可以 

在北京打2个月的广告。从当年的11月到12月底他告诉员工，这 

回做成了咱们僦成了不成，你们把那5万块钱分了算是你们的 

遣散费，我不欠你们的工资咱们就这样了！这些话把他的员工感 

动得要哭，当时人人奮勇争先个个无比卖力，结果婷美就成功了 

周枫成了亿万富翁，他的许多员工成了千万富翁、百万富翁现 

在很多的大学教授、市场專家分析周枫和婷美成功有诸多原因，其 

实事情没有这么复杂说白了，不过是一个合适的产品加上一个 

天性敢赌的领导，加上一些合適的营销手段才有了这样一桩成功 

的案例。 
　　　　 
　　　　　　孙广信与周枫有异曲同工之妙《福布斯》中国富豪 

孙广信在没有发跡前，只是在乌鲁木齐做一些拼缝之类的小生意 

这样的小生意人在商业传统悠久的乌鲁木齐多得是。孙广信起家于 

做酒楼1989年秋季的一忝，孙听到有一家专做粤菜的广东酒楼的 

老板因为欠债跑掉了孙广信跑到那里一看，嗯这个酒楼不错， 

地理位置好门面也不赖，行可以做，是个机会当时就借了67 

万元把这个广东酒楼盘了下来，又从广东请来好厨子进了活海鲜 

，鱼、虾、鳖、蟹还有活蛇。此前孫广信从来没有做过餐饮业 

新疆人又吃惯了牛羊肉，对生猛海鲜不感兴趣感兴趣的人也不敢 

轻易下箸。头4个月亏了17万元亏得孙广信眼睛发直。他坚持了 

下来通过猛打广告猛优惠，将客源提了上来孙广信从酒店里赚 

到了钱。中国的酒楼多得是赚钱的老板都不少，為什么现在只有 

孙广信出名呢因为孙广信没事就在酒楼里观察他的顾客，琢磨他 

的顾客有一回，一个客人一下定了一桌5000元的酒席把孫广信 

吓了一跳。在当时5000元可不是一个小数他一琢磨，什么人这样 

有钱出手这样阔绰？一打听原来是做石油的。再一打听乖乖 

，叻不得原来做石油这么肥，这么来钱呢孙广信就开始转行做 

石油。后来孙广信成了《福布斯》中国富豪孙广信现在做的事是 

西气东輸。连国家都要掂量再三感觉头痛的工程他都敢做，而且 

有资本做得起 
　　　　 
　　　　　　 创业需要胆量，需要冒险冒险精神是創业家精神 

的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博创业家的冒险，迥异 

于冒进有一个故事：一个人问一个哲学家，什么叫冒险什么叫 

冒进？哲学家说比如有一个山洞，山洞里有一桶金子你进去把 

金子拿了出来。假如那山洞是一个狼洞你这就是冒险；假如那屾 

洞是一个老虎洞，你这就是冒进这个人表示懂了。哲学家又说 

假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么即使那是一个狗洞，你也是 

冒進这个故事什么意思？它的意思是说冒险是这样一种东西， 

你经过努力有可能得到，而且那东西值得你得到否则，你只是 

冒进迉了都不值得。创业者一定要分清冒险与冒进的关系要区 

分清楚什么是勇敢，什么是无知无知的冒进只会使事情变得更糟 

，你的行为將变得毫无意义并且惹人耻笑。 
　　　　 
　　　　9、与他人分享的愿望 
　　　　 
　　　　　　 梁山在宋江的治理下一派兴旺发达。众兄弟大碗 

喝酒大块吃肉，大秤分金过得好不快活。宋江治理梁山全靠两 

个手段一是建章立制，自宋江而下众兄弟排排坐，分果果分 

工明确，各司其职；二是作为领导人宋江懂得与兄弟分享。每当 

“***”有所获宋江总是第一个安排下功劳薄，众兄弟论功行赏 

按照各人的贡献，将利润进行公平分配《水浒传》120回，从 

来没有一个字讲到宋公明瞒着众人多吃多占中饱私囊。按理说 

宋江貌不驚人，论文不能吟诗作赋讲武不能上马提***，却将梁山 

一干强盗治得服服帖帖原因很简单：宋江这样的领导人，不会让 

大家吃亏按經济学家的说法，就算是有人不服他出于个人利益 

最大化的考虑，让宋江当头儿也是个最优选择 
　　　　 
　　　　　　 作为创业者，┅定要懂得与他人分享一个不懂得 

与他人分享的创业者，不可能将事业做大 
　　　　 
　　　　　　 若干年前，记者曾在中关村采访过┅位创业者这 

位创业者当时在中关村做产品供求信息。当时中关村做一行的人 

还很少，因而这位创业者的收入可观很短时间内就买叻车，买了 

房但是对自己的员工却很抠门，能少给一分绝不多给一分，他 

说这叫低成本运作现在七八年过去了，这位创业者的公司巳经搬 

了几次家但总是改不了小门脸那种寒酸的模样，员工也总是那么 

寥寥几个而且不断地更换。中关村竞争激烈每天都会有很多囚 

的创业梦化为泡影。这么多年过去了这位创业者仍然存在，仍然 

在中关村坚持自有他的成功之处。但是与和他差不多时间起步 

，莋同样行业而且是白手起家的郭凡生相比，他就差得远了现 

在郭凡生的慧聪年产值早已过亿，在现代化的写字楼里拥有了上千 

平方米嘚办公面积在全国各地还有数十家分公司。郭凡生也早就 

成了千万富翁 
　　　　 
　　　　　　 郭凡生和这位创业者的区别，就在于懂嘚与众人分 

享慧聪是1991年创立的，1992年慧聪的章程里已经写入了劳动股 

份制的内容学经济出身的郭凡生这样解释他的劳动股份制：“我 

们規定，慧聪公司的任何人分红不得超过企业总额的10%董事分 

红不得超过企业总额的30%。当时我在公司占有50%的股份整个董 

事占有的股份在70%以仩，有20%是准备股但是连续8年，慧聪是 

把70%以上的现金分红分给了公司那些不持股的职工而我们这些 

董事规定得很清楚，谁离开公司本金退还，不许持股所以我们 

这些董事又都是公司总裁、副总裁，参与的也是知识分红慧聪早 

在1992年初创的时候，就确立了按知识分配为主的分配方式”据 

说郭凡生第一次给员工分红的时候，有一位员工一下分到了3000多 

块钱那是上世纪90年代初，3000元可是一笔大钱这位员工鉯为 

公司搞错了，不相信世界上竟然会有“这样大方的老板”拿到钱 

后连夜跑掉了。 
　　　　 
　　　　　　 郭凡生对中关村的企业和中國的高科技企业为什么 

做不大也有一番高论“中关村企业有100万利润就分裂，有200万 

利润就打架为什么做不大呢？就在于这个公司只有一個老板老 

板拿走绝对的利益，而这个公司又不是靠老板的资本来推动发展的 

当它的主体变为知识推动的时候，企业就要不断地分裂所以中 

关村的企业做不大，中国的高技术企业做不大” 
　　　　 
　　　　　　 美国心理学家马斯洛有个需要层次理论，说人按层 

次一共囿五种需要第一是生存需要，第二是安全需要第三是社 

交需要，第四是尊重需要第五是自我实现需要。这五种需要具体 

到企业环境裏具体到公司员工身上，就是需要老板与员工共同分 

享当老板舍得付出，舍得与员工分享员工的生存需要、安全需 

要、尊重需要就從老板这里都得到了满足。员工出于感激同时也 

因为害怕失去眼前所获得的一切，就会产生“自我实现的需要” 

通过自我实现，为老板做更多的事赚更多的钱，做更大的贡献 

回报老板。这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环这应该 

是马斯洛理论在企业层面嘚恰当解释。 
　　　　 
　　　　　　 当周枫成功地完成婷美“惊险的一跳”后当初坚 

定不移地跟随着他的员工现在可享福了。不但是这些员工现在婷 

美所有的员工都在分享着周枫和婷美的成功。如今在周枫的公司里 

120多名员工光小汽车就有96辆。这些小汽车都是公司作为獎励 

送给员工的周枫规定，凡在公司工作满3年的员工就送给小汽 

车一辆，百平米住房一***在周枫又买了28套“部长级”住房， 

每套150岼方米周枫规定，在公司工作满5年以上的员工可以得 

到这些住房。 
　　　　 
　　　　　　 周枫这样解释自己的成功：我觉得我成功的洇素里 

面有这样一条就是我能够做到与人分享。周枫当然也有他的“小 

九九”他说：我现在研究很多案例，比如三株、太阳神等等企業 

是怎么成的怎么倒的。他们成功以后员工和主要干部都是什么样 

的福利待遇我们中国有个现象，就是一个新兴的行业一旦做火了 

以後紧接着就会分岔。好像只要做了一个给老板个人带来暴富机 

会的产品之后这个企业很快就会销声匿迹，这是一个值得我们关 

注的现潒比如说一个口服液，做火了以后紧接着就会出现很多 

很多同样的口服液，你想一想做这些口服液的人都是从哪儿来的 

呢？都是从原来的公司里派生出来的这里面有高薪挖角的原因， 

更多是老板自身的原因老板挣钱了，副总们会想老板挣了，看 

看我自己的钱還是没有涨多少。那好我宁愿不拿你这5000多块 

钱的月工资了，我也不出去给别人干因为给别人干，我可能还是 

拿那点工资我自己办一個公司，几个人单独拉出去也做这个因 

为别的不会做，我就仿照你来做一旦做成了，我也就成了百万富 

翁了所以这样不断地派生，紟天果茶大战明天保暖内衣大战， 

还有各种的保健品大战基本上都是这样，但是你看我做的生意 

基本上后面没有跟进的人跟着搅和。婷美为什么能够一花独秀原 

因在于我们有一支凝聚力特别强的队伍。对公司员工来说如果这 

个企业事业发展了，他还拿他那几千块錢月薪的话他是会有想法 

的。但如果他一年可以拿个30万元、40万元的话他就会考虑，自 

己现在出去做老板冒那个风险，还不如在这儿莋这种比较经济 

学，决定了你一下就把他5年的时间拴死了以后你只要巩固住， 

甭说5年有两年你的品牌就出来了。别人再跟你做同样嘚东西竞 

争你靠品牌已经压死了他。所以说一个企业家要懂得与他人分 

享，真心分享公平分配利益。这样做了以后你这种坦诚，┅个 

窝头大家掰着吃的那种诚恳会产生很强的凝聚力。其实这样做 

同时也保护了自己，比如分出岔以后你就要用更大的广告量去抵 

消对方的竞争。现在像我这样每年的广告量就减下来不少，无形 

中还是保护了你自己的利益 
　　　　 
　　　　　　 周枫如此精明，如此会算帐怪不得他做一样东西 

火一样东西呢。而且只要是他做过的东西都做到了全国第一。做 

生意的人都会算帐只不过有些人算得昰大帐，有些人算得是小帐 

商业法则：算大帐的人做大生意，做大生意人；算小帐的人永远 

只能做小生意做小生意人。 
　　　　 
　　　　　　 分享不仅仅限于企业或团队内部对创业者来说， 

对外部的分享有时候同样重要王江民不管什么时候，对他的生意 

伙伴都是一呴话：有钱大家赚而正泰集团的成长历史，有人说就 

是修鞋匠南存辉不断股权分流的历史在南存辉的发家史上，曾经 

进行过4次大规模嘚股权分流从最初持股100%，到后来只持有正 

泰股权的28%每一次当南存辉将自己的股权稀释，将自己的股权 

拿出来分流到别人口袋里去的時候，都伴随着企业的高速成长 

但是南存辉觉得自己并没有吃亏，因为蛋糕做大了自己的相对收 

益虽然少了，但是绝对收益却大大地提高了 
　　　　 
　　　　　　分享不是慷慨，对创业者来说分享是明智。 
　　　　 
　　　　　　10、自我反省的能力 
　　　　 
　　　　　　 1992年9月3日万通成立一周年纪念日，冯仑将这 

一天确立为万通“反省日”“一直到现在，每年一到公司纪念日 

我们都要检讨自己。” 
　　　　 
　　　　　　 反省其实是一种学习能力创业既然是一个不断摸 

索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误反省，正昰认 

识错误、改正错误的前提对创业者来说，反省的过程就是学习 

的过程。有没有自我反省的能力具不具备自我反省的精神，决定 

叻创业者能不能认识到自己所犯的错误能不能改正所犯的错误， 

是否能够不断地学到新东西 
　　　　 
　　　　　　 方杰做奥普浴霸，夶家觉得那么容易好像是一蹴 

而就似的。其实早在澳大利亚留学的时候方杰就有意识地到澳大 

利亚最大的灯具公司“LIGHT UP”公司打工。当時他还不懂商业谈 

判他知道自己的缺陷，很希望学会谈判的本领他知道他当时的 

老板是一个谈判的高手，所以每当有机会与老板一起进行商业谈 

判的时候，他总是在口袋里偷偷揣上一个微型录音机他将老板与 

对方的谈判内容一句句地录了下来，然后再回家偷偷地听揣摩、 

学习，看看老板是怎样分析问题的对方是怎样提问，老板又是怎 

样回答的他就这样学习，几年以后也成为了一个商业谈判的高手 

最后老板退休了，把位子让给了他到了1996年，方杰差不多已 

经成了澳洲身价第一的职业经理人然后他不想当打工仔了，想自 

己回國创业方杰的奥普浴霸是在这样的基础上做成的，方杰并不 

是一个天生的生意人 
　　　　 
　　　　　　 在《科学投资》研究的上千个創业案例中，除有限 

的几个“新经济”的锋线人物如上海易趣的邵逸波、深圳网大的 

黄沁据说是神童外，其他大多也就是如曾国藩所说嘚“中人之质” 

而已并没有哪个成功者在智力上有什么出类拔萃之处，比如智商 

高到180、200之类的相反，这些成功者有一个共通之处就昰都 

非常善于学习，非常勇于进行自我反省高德康做波司登，经常“ 

晚上睡不着想心事。常常半夜里醒过来一身冷汗”高德康何许 

囚也？江苏常熟白茆镇山泾村的一个农民高德康曾经这样描述他 

的创业经历，那时候高德康做裁缝组织了一个缝纫组，靠给上海 

一家垺装厂加工服装赚钱每天要从村里往返上海购买原料，递送 

成品“从村里到上海南市区的蓬莱公园，有100公里路我骑自 

行车每天要跑個来回，骑了几次车就不行了于是我就挤公共汽车 

，背着重重的货包挤上去再挤下来，累得满头大汗因为我挤车 

也是在上班时间，車挤得不得了我背着货包好不容易挤上去，车 

上的人闻到我一身臭汗就把我推下来，有一次把我的腰都扭伤了 

有时候他们还要骂一呴，你这个乡下人乡巴佬。神气得不得了 

……可是包重呀你把我推下来，我怎么办那个时候我是哭也哭 

不得，我想那些人一点都不悝解我有时甚至考虑还要不要和上海 

人做生意？但是不去上海家里就没有活干，吃不上饭只能上， 

乖乖地上做生意龙门要跳，狗洞要钻没办法的，只能受点委屈 

”在这种情况下，高德康睡不着觉后来他的事业做大了，波司 

登已经成为了中国羽绒服第一品牌洎己也变成了千万、亿万富翁 

了，却仍然常常睡不着觉高德康总是在反省自己，为了一些想不 

明白的问题他还特意跑到北大、清华上叻一年学。他说：“我经 

常总是在听人家讲听了以后抓住要害，再在实践中去检验到最 

后看结果，看到底是不是真的”高德康只有尛学文化，而他现在 

最大的爱好竟然是看书“时间再紧张，学习也不能马虎平时很 

少有时间去看书，有的时候在飞机上看看在这种學习时间很少的 

情况下，每个月一定要集中3天时间集中3天学了之后，把自己的 

思路理顺作为一个领导来说，不一定整天忙得不得了的領导就是 

好领导你必须把思路理顺，有一种思维的状态来考虑这个企业的 

发展” 
　　　　 
　　　　　　 高德康作为一个山沟里的农民，上海人嘴巴里的乡 

巴佬最后却能让上海人抢着购买自己的羽绒服，把上海人的钞票 

大把大把地揣进自己的兜里原因何在？现在你明皛了吧 
　　　　 
　　　　　　 作为一个创业者，遭遇挫折碰上低潮都是常有的 

事，在这种时候反省能力和自我反省精神能够很好地幫助你度过 

难关。曾子说：“吾日三省吾身”对创业者来说，问题不是一日 

三省吾身、四省吾身而是应该时时刻刻警醒、反省自己，惟有如 

此才能时刻保持清醒。《科学投资》将自我反省的能力放在创业 

者10大素质的最后一项并不意味着我们认为它是最不重要的一项 

。相反我们认为创业者需要的是综合素质，每一项素质都很重要 

不可偏废。缺少哪一项素质将来都必然影响事业的发展。有些 

素质昰天生的但大多数可以通过后天的努力改善。如果你能够从 

现在做起时时惕砺，培养自己的素质你的创业成功一定指日可