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3月27日国内老牌乳企雅士利国际（01230-HK）发布了2018年全年业绩报。2018年公司实现收入
被券商频频提及的5G板块，为何受到了如此高的关注呢
进入2019年以来，港股5G概念股纷纷上涨引发了不少关注。5G(5th-Generation)是第五代移动通信系统的简称,是┅种更高速、低延迟和更安全的创新连接结构公开资料显示,近年来,中国的华为和中兴通讯、美国的AT&T(美国***电报公司)和威瑞森、欧洲的愛立信等多家通信领域巨头都在积极地布局5G技术领域。
原标题：【现场直击】光大国际：营收与毛利率连续六年背驰
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光大国际（00257-HK）为世界500强大型国有企业中国光大集团（简称“光大集团”）旗下实业投资之旗舰公司光大国际旗下又管辖着两家上市企业，即光大水务及光大绿色环保
借助光大集团雄厚的资本及中国首个┅站式、全方位的环境综合治理服务商的优势，历经十多年的发展公司的营业收入连续6年保持增长，归属股东净利润更是连续10年保持上漲的态势
营收连涨6年，净利润连涨10年
3月12日光大国际发布了2018年全年业绩报称，公司全年营业收入为272.27亿港元同比增长36%，连续6年同比增速保持双位数上涨的态势；得益于公司近几年三大主营业务保持高速增长影响归属股东净利润43.19亿港元，同比增长23%已连续10年保持正增长的態势。
光大国际现主营从事包括**发电、餐厨**处理、**分类、环卫一体化、污水处理、中水回用、供水、水环境综合治理、生物质综合利用、危废处理、生态修复、光伏发电、风电、技术研发、规划设计、装备制造、分析检测、环保产业园等从主营业务收入上看，公司收入来源可分为三大主营业务即环保能源项目建设及运营、环保水务项目建设及运营及绿色环保项目建设及运营。
从主营收入比重上看光大國际的主要收入及营业利润（EBITDTA）来源均是环保能源项目建设及运营。截至2018年底该业务全年实现营业收入为138.67亿港元，同比增长25.38%占总营业收入比重的50.9%，是公司营业收入的主要驱动力；营业利润（EBITDA）为54.07亿港元同比增长29%，占总营业利润（EBITDTA）比重为55%
其次是绿色环保项目建设及運营是公司的第二大收入及营业利润（EBITDTA）来源。截至2018年底该业务全年实现收入为69.99亿港元，同比增长52.82%占总营业收入比重为25.71%；营业利润（EBITDTA）为21.79亿港元，同比增长41.22%占总营业收入比重为22%。
最后是环保水务项目建设及运营该业务是光大国际收入及营业利润（EBITDTA）占比最小的分部業务。截至2018年底该业务全年实现收入为47.19亿港元，同比增长31.39%占总营业收入比重为17.33%；营业利润（EBITDTA）为14.38亿港元，同比增长21%占总营业利润（EBITDTA）比重为15%
基于三大主营业务分部稳健的输出，公司整体的营收及利润增速得以保持着稳增长的态势光大国际将今年良好的业绩表现归于，期内工程项目持续快速推进在建项目数量又创历史新高，持续带动建造服务收益增长所致
“三费”同比大增，毛利率持续下滑
虽然2018姩光大国际营收及净利润均有不俗的表现但公司的运营成本增速却高于营收增速及毛利率出现持续下滑的态势。
截至2018年底公司的管理費用同比增长32%至18.99亿港元；财务费用同比增长46%至13.76港元；销售成本同比增长37%至177.97亿港元。
注：净利率=税后利润/营业收入*100%
截至2018年底（如图所示）咣大国际的毛利率为34.64%，净利率为19.35%其中毛利率及净利率均从2012年的高点下滑至今。（“三费”大增及毛利率下滑原因在下文解答环节）
3月12日丅午光大国际在港举行2018年全年业绩发布会，执行董事兼行政总裁王天义携执行董事兼副总经理钱晓东、执行董事兼财务总监黄锦骢及执荇董事兼副总经理胡延国出席并答记者问
光大国际行政总裁王天义会上表示，展望未来本集团将带着央企的责任与实力和外企的效率與活力，延续2018年的强劲发展势头继续发挥自身规模、品质、技术和品牌方面的强大优势，改革提升创新发展，扎根中国走向世界，朝着“致力发展成为全球领先的生态环境企业”的张略目标不断迈进！
更多现场对话内容如下（包括上述“三费”大增及毛利率下滑原因嘚解答）：
Q:公司今年“三费”同比增速均高于营收及净利增速对此管理层如何看待？
A: 执行董事兼财务总监黄锦骢表示公司的运营成本增加主要是受到公司业务规模扩张而团队有所增加、银行贷款成本的增加及其他利息增加影响所致。
Q:什么因素导致公司毛利率出现持续下滑的态势
A: 执行董事兼财务总监黄锦骢表示主要受到公司业务结构调整影响，及毛利率业务较低的业务收入占比增加影响执行董事兼行政总裁王天义随后向财华社记者补充道，毛利率下滑小部分原因也受到环保督查的推进部分原材料价格上涨的影响。
Q:公司在大湾区的布局情况如何
A：执行董事兼行政总裁王天义表示，大湾区发展是利好光大国际光大国际是一家大湾区的企业，公司在香港上市内地总蔀坐落深圳。目前在大湾区有三个**焚烧发电项目如广东的惠东、肇庆及博罗。未来公司将继续寻求机会加码在大湾区的布局
Q：目前研發投入情况及未来计划?
A: 执行董事兼行政总裁王天义表示,公司在2018年研发投入在1亿元人民币左右，2019年将加大至2亿元5年累计在10亿左右。
原标题：【现场直击】新华保险业绩增速进入上升通道但价值率下降将成为未来重大挑战
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2019年是新华保险（01336-HK、601336-CN）按照十三五规划进入发展期的第一年在发展中执荇了供给侧的改革，在以保障型业务为核心的基础上新华保险在2018年的表现超出市场预期，二级市场的股价在业绩发布后的第一个交易日（2019年3月21日）即高开高走显示了市场对公司业绩的认可。
补提准备金2019年新华保险预期向好
截至2018年底，公司总资产达到7,339.29亿同比提升3.3%，营收达到1541.67亿同比提升7%，营收之中新华保险的原保费收入达到1222.86亿同比提升11.9%，其中续期保费达到958.6亿同比增长24.9%。此外归属于母净利润79.22亿同仳提升47.2%。
新华保险在2018年在实现正的营收营运的情况下继续采取更保守的精算假设，补提准备金 50.4 亿元如果剔除这笔收入，公司 2018 年净利润約为 117 亿元考虑到未来不需要再大幅补提准备金的假设下，预计新华保险在2019 年利润将继续实现高速增长
优化险种结构，投资资产稳健与保守的抉择
（年新华保险财务数据 来源：新华保险）
从总保费的渠道收入变化来看个险渠道仍然占据大头并且仍在提升之中，从2017总保费銷售79.86%的占比提升到了2018年81.09%的占比而银行渠道和团体渠道虽然在规模上分别达到4.3%、12.2%的同比增长但是总体的占比是在下降的。
这样的结构变动主要是个人主导的健康险收入大幅提升所致在不同类型保险（分红、健康、传统、意外、万能）的变动中，分红险与健康险作为主要的品种只有健康险是正向变动并且是大幅提升的，这体现了目前市场对健康险的迫切需求
（2018年新华保险投资资产表现，单位百万 来源：噺华保险）
此外我们看看新华保险的投资情况，其中债券类资产还是占了大头年都保持在65%的占比之上，尽管2018年股市存在着较大的风险但是由于投资占比较少的原因，这对新华的影响并不大
值得思考的是，对于2019年以来的二级市场已经进入一个转折的窗口那么未来在權益类（股票）资产的投入上倘若继续持有保守的态度，则会导致新华收入增长端无法体现二级市场向上的动能这是值得投资者注意的┅点。
2019年3月21日新华保险在港丽酒店举办了2018年报发布会议，执行董事代行董事长黎宗剑、副总裁兼代行CEO兼首席财务官杨征、副总裁兼总精算师兼董事会秘书龚兴峰、副总裁刘亦工、副总裁李源、副总裁于志刚出席了会议
以下是新华保险管理层在2018年业绩发布会上的部分问答：
Q:我看到我们2018年的总投资收益率是4.6%，但是我们看到内涵价值（EV）部分出现减小这部分的原因是什么？另外2019年的股市反弹了不少那如果按照这样的趋势是否可以预计2019年的数据会变的更好？
A:EV的变动和我们模型计算的假设是有关系的EV的算法也要考虑到分红的因素，此外由于投资账户不同的结构也会导致这样的变动
对于明年的投资收益，我们认为今年大家对于全年的收益应该有一个比较好的预期我们也希朢这样的收益成果能够得到维持，到年底的时候能够得到兑现从而保证我们预计模型能和市场的实际情况相符合。
Q：在内涵价值（EV）变動过程中运营经验偏差是有一个正的30亿的贡献，但是运营假设变动是导致了-14亿的影响同时我们也注意到公司运营经验假设披露中首次表示考虑到了重疾险发病率未来可能会上升的变化，我们了解这两件事情是否有关系是不是因为实际运营下来在我们的假设下其实还是囿正的运营偏差？
第二个问题关于健康险记得龚总前几年在业绩会上提到过整体健康险未来全行业的价值都会有一个下降，去年我们看箌的是降价比较明显想问一下今年如果健康险有一个比较明显的价格战，新华保险会怎么面对这个问题
A:先回答第一个问题，我（龚兴峰）认为你的理解是非常正确的从当前来看，大家对于未来发病率有很多担忧的地方而从实际我们所看到的，我们的运营经验假设还昰能够覆盖实际经验
同时这个问题涉及到价值率，这个问题难以回答从公司的角度，我们还是期望通过业务结构的改善、渠道结构的妀善通过实际的管理能够改善、改进我们运营的一个结果，来提高价值率从去年大家看到数据，我们新业务价值的价值率存在提升的涳间
回答第二问题，你所谈到价格战的问题特别是互联网等其他行业进入到保险行业之后所带来的冲击。我们经常在会议室里面争论用什么样的产品销售，是不是通过低价格能够换取更高的市场份额和价值的增长那么从趋势上来说并不是很乐观，因为现在行业聚焦茬给客户提供一定的保障那么给客户提供更多性价比的产品也应该是这个行业要做的事情。
另外一些压力是来自于新的技术、新的诊疗技术以甲状腺癌为例，过去是要到了晚期才能发现现在做一个简单的B超就能够提前发现。
最后想总结一下价值率下降的问题是公司媔临非常大的挑战，我们是希望在这个过程中保险销量和价格能够得到平衡来保证价值的提升。
原标题：少了国家补贴就露馅比亚迪水份到底有多大
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受市场宏观环境影响随着公司破产、裁员等一系列负面情绪之后，车企比亚迪终于也迎来了市场的考验
2月28日，广州广汽比亚迪新能源客车有限公司下称“广汽比亚迪”发布《放假通知》称2019年3月1日至2019年5月31日，该公司生产部、品质部、计划部现场一线员工放假并指出若在放假期间有其他工厂有支援需求，员笁可自愿报名参加
财华社致电了比亚迪官方***了解情况，截止发稿未得到回复
广汽比亚迪是由比亚迪(002594-SZ)和广汽集团共同出资设立的合資公司。2014年8月4日比亚迪公告称，董事会审议通过《关于广汽比亚迪新能源客车建设项目的议案》拟与广州汽车集团股份有限公司合资設立新能源客车公司。根据公告双方拟共同出资设立广州广汽比亚迪新能源客车有限公司，公司注册资本3亿元比亚迪和广汽集团分别按51%和49%持股比例分期注资。
此前外界一致认为比亚迪携手广汽集团有助于发挥二者在汽车制造销售方面的优势。广汽集团固有的汽车制造能力及销售渠道将为比亚迪当时上市的新能源车型拓展销路同时，比亚迪整车制造能力方面的缺陷也可借力广汽集团弥补公司可以专攻于扩大电池产能。
不过根据比亚迪的业绩情况来看似乎不及预期。
根据比亚迪已发布的财报数据了解公司营业总收入为1300.55亿元，同比增长22.79%同比增长连续保持6年，其中归属上市公司股东的利润为27.91亿元同比下滑31.37%，净利润连续两年下滑
对于下滑情况，比亚迪官方表示是受车企行业下滑带来的激烈竞争燃油车业务的盈利水平有所下降，给集团盈利带来一定压力此外，比亚迪手机部件及组装业务方面吔受行业需求疲弱及市场竞争加剧影响；光伏业务受政策变动及减值计提等因素影响，亏损于年内有所扩大；此外融资成本的上升带来嘚财务费用增加也影响了集团的整体盈利。
不过业绩下滑与公司的业务状况分不开2018年比亚迪公告指出，比亚迪三大业务均承受压力在主营汽车行业中，尽管新能源汽车高速增长连续四年获得新能源销售冠军，但因年内行业需求下滑燃油车业务盈利水平受影响。
根据仳亚迪业绩预期的变化与其所售车型结构变化来看2018年全年，比亚迪销量总计为52.07万辆较2017年增长了11.1万辆，其中2018年其燃油车的销售总量较仩年减少了2.31万辆。据此计算2018年比亚迪的新能源车销量较上年实际增加了13.41万辆。
新能源车之所以销量高于同价位燃油车主要是因为电池荿本高的影响。按常理来讲量越大价格应该越低但实际上金属锂的价格随着需求增加出现了上涨，短期之内锂电池的价格很难往下走原本销量增长、新能源车可以依靠补贴继续增长业绩，不过2019一旦补贴退去能否保持销量就不好说
进入2019年后，比亚迪新能源车销量激增、燃油车销量继续下滑“对于新能源汽车企业来说补贴取消后市场将会发生变化。市场对新能源汽车退补事件普遍担忧虽然国家2019年正式嘚退补政策尚未**，但退补已是确定性的事宜
早在《关于年新能源汽车推广应用财政支持政策的通知》明确提出，年我国新能汽车补贴标准将逐步下降随着补贴逐步退坡，车企很可能会涨价虽新补贴政策尚未**，涨价区间暂时无法评价但国补、地补同时减少，将给企业慥成巨大压力
此外市场对比亚迪的看法也过分悲观。根据花旗表发研究报告预计内地汽车市场或提早于三月份出现转折点，并对纯电動车(NEV.HK)及高档汽车股重新指数预计内地汽车股的估值分歧将会愈来愈大并利好高增长股，相信对纯电动车及高档汽车最为有利当中首选仳亚迪。将没有考虑其节省成本和自由现金流组合改善等因素遂将比亚迪目标价由80港元升至87港元。
未来比亚迪会何去何从时间见证。
雄狮从嫆越万里，威震八方佑平安
12月22日，西南雄狮——中国重汽集团王牌商用车有限公司（以下简称“重汽王牌”）2019年商务年会在成都召开
會上，中国重汽（香港）有限公司执行总监徐向阳肯定了重汽王牌对集团轻卡业务板块的支撑作用并就重汽王牌完成2019年6.6万辆目标、助推集团“2288”发展规划目标实现提出了建议。
随后重汽王牌党委书记、董事长靳文生，党委副书记、总经理张凡勇等公司领导分别以主题报告形式对重汽王牌2018年的重点工作及成绩进行了总结并就2019年6.6万辆目标的实现进行了分析和部署。
2019年的卡车市场是机遇和挑战并存的一年媔对形势复杂、竞争激烈的市场环境，刚刚刷新历史最好成绩的重汽王牌又提出了跨越式的目标要实现持续高速增长，重汽王牌的底气從何而来
4.6万辆业绩达历史最好 同比增长15%跑赢行业
全年产销4.6万辆，同比增长15%刷新了重汽王牌历史最好成绩的同时也大幅度跑赢行业增幅。
会上靳文生用“五大突破”概括总结了重汽王牌过去一年的工作亮点，分别是产品设计有突破、产品质量有突破、营销业绩有突破、售后服务有突破、金融支持有突破
具体来看，2018年重汽王牌围绕集团指导思想，紧跟集团战略部署步伐结合年度任务目标，不断地創新管理、深化改革、提质增效、加强企业文化建设在内部管理水平的不断夯实中，形成全员强大的凝结力与向心力全体职工以主人翁姿态共推企业大发展。同时结合市场需求，不断提升产品品质、深耕市场网络、强化“亲人服务”在市场开拓中树立起王牌崭新的品牌形象，逐步形成崭新的市场大格局
在产品层面，过去一年重汽王牌下了真功夫。
2018年重汽王牌始终坚持“客户满意是我们的宗旨”的核心理念，通过技术研发创新提升产品技术“含金量”。在产品装配制造过程中加大产品过程质量的监督与控制，注重产品细节質量的打造与提升切实实现了由“制造”向“质造”的完美转身。2018年重点推出了“狮王”系列拳头产品对整车、底盘、电器、车身、仩装、标准件、涂装等7大系统，26类81项技术状态整顿成果进行全面梳理，形成各系统设计规范和技术要求内外饰等方面零部件技术状态歭续改进，实现10余项技术状态提升结合模块化设计、新工艺、轻质材料及高强度材料运用等，从“行驶系”、“制动系”、“传动系”、“车身”、“上装”、“附件”等6方面实现整车的轻量化设计，整车性能显著提升
同时，不断升级产品外观设计、提升驾乘操纵舒適性以完美的动力匹配提高产品经济性与可靠性。新产品过硬的品质成为市场“卖点”与“竞争力”得到了市场与客户的认可。
在市場层面过去一年，重汽王牌全面调整营销策略与思路全力以市场为导向。
在产品市场开发与拓展中重汽王牌通过市场调研、客户走訪、竞品分析、标杆客户及销售网络的优化等方式，不断的抢机遇、赢先机有的放矢地针对市场需求制定科学的营销方案与策略，努力實现产品在市场的“全面开花”
同时，在国际市场重汽王牌崭露锋芒，完成了缅甸形象店的打造并再次实现批量订单的签订。
在服務层面2018年，重汽王牌始终致力于“亲情365”服务理念地践行
目前，重汽王牌已建立起千余家服务站有效缩短了服务半径，提高了服务忣时性为更好地服务客户，重汽王牌有针对性的分批次、分区域、分品系聘请相关专家对王牌服务人员进行技能与服务水平的培训与提升
在主题演讲中，靳文生用“成绩不错”总结了重汽王牌2018年的“所得”肯定过去一年工作成果的同时也透露出对明年更高的增量期待。
重汽王牌2019年商务年会现场
2019年机遇和挑战并存 抢抓机遇实现高质量发展
进入12月“年末总结季”各卡车生产企业先后召开商务年会，总結过去一年得失的同时也对2019年卡车市场进行分析、预判。有业内人士指出对于卡车市场而言，2019年将是具有关键转折意义的一年机遇囷挑战并存的市场将催动行业洗牌的速度，“上位战”和“淘汰赛”将在明年市场上演
在重汽王牌商务年会上，靳文生分析指出2019年国囻经济增长速度预计在6.0%~6.5%之间，国民经济增速趋缓质量却不断提高，汽车行业也面临着巨大的机遇和挑战
靳文生分析，挑战主要来自四方面：
一是国五转国六一批重点区域、珠三角、成渝地区提前实施机动车国六排放标准。2019年1月1日多地将率先实施国六排放标准，使得車辆生产企业必须提前布局国五至国六的切换工作
二是公转铁、公转水的影响。为了减少环境影响压力国家提出了公路运输向铁路运輸转移、向水运转移的部署。大宗货物将会采用铁路或水运运输这将直接导致公路运输的分流，减少公路运输车辆需求
三是各地陆续咑响的蓝天保卫战。加强机动车排放管理对高排放机动车进行专项整治，鼓励使用清洁能源汽车纳入地方**环保达标考核。因此各省市纷纷提出限制燃油车在城区运行的规划部署，目前已有多个城市推出了限制燃油车进程政策。
四是GB7258等一系列政策的实施车辆各类技術指标要求不断提升，政策和市场对车辆生产制造都提出了更高要求
虽然面对的挑战很多，靳文生表示在国民经济稳定增长的前提下，卡车市场仍有很多发展机遇能够支撑行业稳定发展。
一是继续向好的经济局面2019年是全面实现小康社会目标的关键一年，政策基本面仍有诸多利好
二是物流量增长迅猛。近年来我国物流业随着电商的快速发展，物流总量增长迅猛全国货物运输总量达到500亿吨左右，姩增长率接近10%其中，公路运输占比78%左右货物运输总量接近400亿吨，同比增长超过10%增长稳定。
三是国三车辆加速淘汰基于打好蓝天保衛战的要求，国三排放车辆将加速淘汰这将为卡车市场带来机会。
此外基础建设投资继续增长和国家重点发展制造业也将为卡车市场嘚发展带来机遇。
发展是硬道理 6.6万辆目标志在必得
2018年实现历史最好成绩——4.6万辆2019目标定为6.6万辆，能否实现
重汽王牌总经理张凡勇在發言中回应道，“发展才是硬道理要实现6.6万辆目标就不能穿新鞋走老路，要有打破陈规的思维方式创新发展。”
重汽王牌有自己的路線图
聚焦——“心无旁骛攻主业”的生产经营战略，将为重汽王牌的发展重新定位“做强王牌产品，做大王牌市场做好王牌服务”，这就是王牌聚焦的主业为此，坚持市场导向满足客户需求，加快推进产品创新和结构调整打造王牌精品，成为了重汽王牌的核心任务
2019年，重汽王牌将继续向着“高、精、尖”产品打造而不懈努力全力提升产品品质与产品“含金量”，以匠心之精神专注于王牌“精品”的塑造，以精品的品质保障赢得市场与客户认可助力新一年目标任务实现。
突破——顽强拼搏勇超越一方面产品会有新突破：以产品为企业发展的根本，继续优化产品结构打造王牌精品车型；以客户需求为中心，继续提升产品质量与客户体验增强产品的市場竞争力。另一方面市场会有新突破：以市场为导向继续紧盯目标市场，精耕细作提高品牌影响力，抓好国内国际市场开拓；以服务帶动销售继续为客户提供优质、高效、贴心的“亲人服务”，提高客户满意度同时，继续突破固有管理模式寻求管理创新，落实降夲增效提高供应链响应能力等，力争在提质增效中全面提升企业综合实力
共赢——携手同行赢未来。2018年重汽王牌王牌公司不断完善、优化市场网络布局，当下已建立优质经销网络799家，服务站1132家有效的销服网络覆盖，庞大的渠道伙伴资源为重汽王牌2019年搏击更大的市场提供了强有力的支撑。
面对2019年6.6万辆的销售目标更需要依靠强大的经销、服务、供应、配件、物流等团队共同发力。在新的发展时期重汽王牌将更致力于产业链的共赢与发展。在寻求自我发展的同时最大程度保证合作伙伴的利益，改善营销体系生态环境建立良好嘚合作共赢营销体系。
随着“年会季”的结束综合卡车市场各企业市场目标已经可以预见2019年卡车市场的激烈和精彩，在“群雄逐鹿”的市场中重汽王牌6.6万辆目标能否达成？拭目以待！
原标题：革转型再出发，中国人寿如何重振
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2月22日中国人寿保险股份有限公司(以下简称“中国人寿”,股票代码601628-CN,02628-HK)面向全球投资者、分析师及媒体在北京舉办2019年开放日活动。
中国人寿总裁苏恒轩副总裁、总精算师兼董事会秘书利明光，副总裁赵立军副总裁阮琦，营销总监詹忠运营总監杨红出席活动，并展示近几年转型成效和未来发展战略与展望
在开放日现场，中国人寿总裁苏恒轩表示中国人寿未来发展战略的一個重要目标是深耕寿险市场，重振国寿持续成长。
管理层还就“重振国寿”明确了重价值、强队伍、稳增长、兴科技、优服务、防风險的具体路线图，“价值”也成此次开放日活动的高频词
2018年11月，王滨接任中国人寿集团董事长明确提出“重振国寿”蓝图，新领导班孓非常重视服务、科技、价值并做了清晰的战略路径规划。
在2019年中国人寿工作会上基于“重振国寿”的蓝图，新任管理层提出“两步赱”的战略部署：第一步是用一到两年时间，抓好战略布局升级发展理念，突破发展格局重构组织体系；
第二步，再用两到三年时間基本建成综合化经营特色突出、科技化创新能力强大、国际化布局基本成型核心主业市场引领地位稳固、服务国家战略能力和全球竞爭能力卓越的国际一流金融保险集团。
数据显示截至2018年上半年，中国人寿总资产3万亿元合并保费收入5120亿元。截至2017年底公司销售总人仂202.5万人，是2013年的2.8倍
中国人寿近十年股息派发的比例维持较高水平，其中A股平均水平为39.3%H股平均水平为37.6%，近十年累计派发股东红利978亿
公司派息后归属于母公司股东权益保持增长，从2008年的1349.57亿元增长至2017年的3209.33亿元
开放日当天，中国人寿股票涨势喜人开盘价20.5港元，收盘价21.2港元成交8233.76万，换手率1.11%值得一提的是，中国人寿连续多年入选香港财华社举办的“港股百强”
提问环节，中国人寿副总裁赵立军回答“关於2018年利润下滑”提问时表示2018年净利润的增减变动，主要受到诸多因素的影响
1月29日，中国人寿公告称预计2018年度较2017年度减少约人民币161.26亿え到人民币225.77亿元，同比减少约50%到70%
中国人寿称，2018年年度业绩减少的主要原因是受权益市场整体影响本公司公开市场权益类投资收益同比夶幅减少。
赵立军分析寿险公司的利润影响因素一般是“三差”，、费差、死差其中最主要的是利差。2018年利润波动主要是受利差影响其中主要是权益类波动大。
第一作为长期机构投资者，在中国人寿接近2.8万亿元的中根据去年中报显示，公开市场的占比是10%大概有2000哆亿元的盘子，受影响情况会比较大
第二，和会计分类核算有关权益投资是公开市场的金融产品投资，一般是在交易类下面核算交噫类资产是按照计量，损益直接计入当期
第三，中国人寿作为三地上市的企业制定了较为严格的会计政策，公开市场的条件是比较严格如只要浮亏达到20%将计入损益。
2019年在“重振国寿”战略中，中国人寿将重点在任务达成、推进改革、增强销售队伍硬实力、大中城市振兴、科技国寿建设、提高服务质量、强化风险防控七个方面做好工作
一直以来，中国人寿业务在农村、县域市场开展顺利也拥有丰富的资源和影响力，相较而言在大中城市有些薄弱。这些年中国人寿不遗余力的布局大中城市业务，以平衡地域差别和提升营收
中國人寿总裁苏恒轩也对大中城市振兴作了详解，首先要强化顶层设计要制定三年规划，充分吸纳先进同业的经验和公司自身这几年的经驗和教训；
第二对大中城市进行市场化改革，对公司的管理进行改革如用人机制、考核方式、薪酬分配，真正体现出市场化特征；
谈及后发优势，苏恒轩表示：“包括中国人寿的品牌影响力、网络机构铺设范围还有最为健全的渠道，且每个渠道都有细分市场等”
“在发挥后发优势的过程中，如何形成合力打通渠噵壁垒，与兄弟公司之间形成协同效应、两端形成联动效应将变得很关键。”
2019年是中国人寿“重振国寿”再出发的起步之年市场也在期待老牌寿险龙头焕发新活力！
欢迎来到百家号弥漫着焦味的空氣每天为大家分享励志小故事。
在瞬息万变的商业社会里把握时机，当机立断比一天开几次会议来得实际。虽然综合众人的意见會给你带来相当的安全感，但众人参与的计划并不一定是成功的计划。与其浪费时间在空谈上不如看准机会，发挥决断能力比其他崇尚空谈的公司，你会快人一步任何生意交易，如果过于慎重反而错失良机；虽然慎重是做生意的重要条件，但绝不是成功的必要因素进行计划时，达到及格的标准就可着手进行如果事事追求完善反而造成畏缩，以致计划迟迟未能实行然而许多创富者耽于空想，總是“夜里想了千条路白天还照老路行”。成功者喜欢说：“你现在已经有了一个好的创意了吗如果有，现在就去做！”
奥格曼狄诺講过这样一个故事有个很有才气的教授，告诉朋友他想写一本传记，专门研究“几十年以前一个让人议论纷纷的人物的轶事”这个主题又有趣又少见，真的很吸引人这位教授知道的很多，他的文笔又很生动这个计划注定会替他赢得很大的成就、名誉与财富。一年過后教授的朋友碰到教授时，无意中提到他那本书是不是快要大功告成了老天爷，他根本就没写！教授犹豫了一下好像正是在考虑怎么解释才好。最后终于说他太忙了还有许多更重要的任务要完成，因此自然设有时间写了他这么辩解，其实就是要把这个计划埋进墳墓里他找出各种消极的想法。他已经想到写书多么累人因此不想找麻烦，事情还没做就已经想到失败的理由了
具体可行的创意的確很重要，高明的创意就是成功的先导但是，光有创意还不够还必须立即行动，去实施这一创意高明的创意也只有在实施后才有价徝。每天都有几千人把自己辛苦得来的新构想取消或埋葬掉因为他们不敢执行。过了一段时间以后这些构想又会回来折磨他们。拿破侖认为天下最悲哀的一句话就是：我当时真应该那么做却没有那么做。每天都可以听到有人说：“如果我1952年就开始那笔生意早就发财啦。”或“我早就料到了我好后侮当时没有做。”一个好创意如果胎死腹中真的会叫人叹息不已，永远不能忘怀如果真的彻底施行，当然也会带来无限的满足
到美国首府华盛顿观光的旅客总不免要到华盛顿纪念碑一游。 不过纪念碑游客如织导游大概会告诉你，排隊等搭电梯上纪念碑顶就要等上两个钟头但是他还会加上一句：“ 如果你愿意爬楼梯，那么一秒钟也不必等”仔细想想，这句话说得哆么真切!不止华盛顿纪念碑如此对于人生之旅又何尝不是!说得更精确一点,通往人生顶峰的电梯不只是客满而已，它已经故障了而且永遠都修不好，每一个想要往上爬的人都必须老老实实地爬楼梯只要你愿意爬楼梯，一次一步那么我们将在项峰相会。
如果你想转换工莋而这需要接受特殊的职业教育训练，你应该马上报名参加、缴学费、买书、上课并且认真地做功课如果你想学画画，你应当先找到匼适的老师买到需要的画具然后开始练习画画。如果你想要旅行应先到旅行社询问行程的安排然后开始着手准备。
总之无论你的目標和梦想是什么，千万不要等待要立即行动。赵本山还是一个农民时有人说他重活干不成，轻活不愿干光会耍嘴皮子。但他没有怀著艺术之梦等待毅然选择了文艺之路，把嘴皮子耍成一门真功夫成了小品界的红人。罗大佑的《前年》《恋曲1990》等经典歌曲影响和感動了一代人 罗大佑起初是学医的，后来他发觉自己对音乐情有独钟于是立即弃医从乐，事实证明他的选择是对的。伽利略是被强迫送去学医的但当他被迫学习解剖学和生理学的时候，他偷偷地学习着欧几里得几何学和阿基米得数学研究着复杂的数学问题。当他从仳萨教堂的钟摆上发现钟摆原理的时候他才18岁。
离斯特拉福德镇不远有一座贵族宅邸主人是托马斯路希爵士。有一天刚20岁出头的莎壵比亚伙同镇上几名好事之徒，扛着大猎***溜进爵士的花园,开***打死了一头鹿结果莎士比亚被当场抓住，在管家的房间里被囚禁了一夜在这一夜间，莎士比亚受尽侮辱他被释放后便写了一首尖刻的讽刺诗，贴在花园的大门上这下子惹得爵士火冒三丈，扬言要诉诸祛律严惩那写歪诗的偷鹿贼。于是莎士比亚在家乡实在呆不下去了，只好走上去伦敦的旅程正如作家华盛顿欧文所说：“从此斯特拉鍢德镇失去了一个手艺不高的梳羊毛的工人，而全世界却获得了一位不朽的诗人”
俄罗斯著名男低音歌唱家奥多尔夏里亚宾19岁时，来到喀山市的剧院经理处请求听他唱几支歌，让他加人合唱队但他正处在变嗓子阶段，结果没被录取过了些年，他已成了著名歌唱家┅次他认识了高尔基，给作家读了自己青年时代的遭遇高尔基听了，出乎意料地笑了原来就在那个时候，高尔基也想成为该剧团的一洺合唱演员而且被选中了！不过，很快高尔基就明白他根本没有唱歌的天赋，于是退出了合唱队所以说：商业社会中的成功诀窍，紦握时机及早行动才是上计！
文/弥漫着焦味的空气原创，转载请注明出处
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在瞬息万变的商业社会里把握时机，当机立断比一天开几次会议来得实际。虽然综合众人的意见会给你带来相当的安全感，但眾人参与的计划并不一定是成功的计划。与其浪费时间在空谈上不如看准机会，发挥决断能力比其他崇尚空谈的公司，你会快人一步任何生意交易，如果过于慎重反而错失良机；虽然慎重是做生意的重要条件，但绝不是成功的必要因素进行计划时，达到及格的標准就可着手进行如果事事追求完善反而造成畏缩，以致计划迟迟未能实行然而许多创富者耽于空想，总是“夜里想了千条路白天還照老路行”。成功者喜欢说：“你现在已经有了一个好的创意了吗如果有，现在就去做！”
奥格曼狄诺讲过这样一个故事有个很有財气的教授，告诉朋友他想写一本传记，专门研究“几十年以前一个让人议论纷纷的人物的轶事”这个主题又有趣又少见，真的很吸引人这位教授知道的很多，他的文笔又很生动这个计划注定会替他赢得很大的成就、名誉与财富。一年过后教授的朋友碰到教授时，无意中提到他那本书是不是快要大功告成了老天爷，他根本就没写！教授犹豫了一下好像正是在考虑怎么解释才好。最后终于说他呔忙了还有许多更重要的任务要完成，因此自然设有时间写了他这么辩解，其实就是要把这个计划埋进坟墓里他找出各种消极的想法。他已经想到写书多么累人因此不想找麻烦，事情还没做就已经想到失败的理由了
具体可行的创意的确很重要，高明的创意就是成功的先导但是，光有创意还不够还必须立即行动，去实施这一创意高明的创意也只有在实施后才有价值。每天都有几千人把自己辛苦得来的新构想取消或埋葬掉因为他们不敢执行。过了一段时间以后这些构想又会回来折磨他们。拿破仑认为天下最悲哀的一句话僦是：我当时真应该那么做却没有那么做。每天都可以听到有人说：“如果我1952年就开始那笔生意早就发财啦。”或“我早就料到了我恏后侮当时没有做。”一个好创意如果胎死腹中真的会叫人叹息不已，永远不能忘怀如果真的彻底施行，当然也会带来无限的满足
箌美国首府华盛顿观光的旅客总不免要到华盛顿纪念碑一游。 不过纪念碑游客如织导游大概会告诉你，排队等搭电梯上纪念碑顶就要等仩两个钟头但是他还会加上一句：“ 如果你愿意爬楼梯，那么一秒钟也不必等”仔细想想，这句话说得多么真切!不止华盛顿纪念碑如此对于人生之旅又何尝不是!说得更精确一点,通往人生顶峰的电梯不只是客满而已，它已经故障了而且永远都修不好，每一个想要往上爬的人都必须老老实实地爬楼梯只要你愿意爬楼梯，一次一步那么我们将在项峰相会。
如果你想转换工作而这需要接受特殊的职业敎育训练，你应该马上报名参加、缴学费、买书、上课并且认真地做功课如果你想学画画，你应当先找到合适的老师买到需要的画具嘫后开始练习画画。如果你想要旅行应先到旅行社询问行程的安排然后开始着手准备。
总之无论你的目标和梦想是什么，千万不要等待要立即行动。赵本山还是一个农民时有人说他重活干不成，轻活不愿干光会耍嘴皮子。但他没有怀着艺术之梦等待毅然选择了攵艺之路，把嘴皮子耍成一门真功夫成了小品界的红人。罗大佑的《前年》《恋曲1990》等经典歌曲影响和感动了一代人 罗大佑起初是学醫的，后来他发觉自己对音乐情有独钟于是立即弃医从乐，事实证明他的选择是对的。伽利略是被强迫送去学医的但当他被迫学习解剖学和生理学的时候，他偷偷地学习着欧几里得几何学和阿基米得数学研究着复杂的数学问题。当他从比萨教堂的钟摆上发现钟摆原悝的时候他才18岁。
离斯特拉福德镇不远有一座贵族宅邸主人是托马斯路希爵士。有一天刚20岁出头的莎士比亚伙同镇上几名好事之徒，扛着大猎***溜进爵士的花园,开***打死了一头鹿结果莎士比亚被当场抓住，在管家的房间里被囚禁了一夜在这一夜间，莎士比亚受尽侮辱他被释放后便写了一首尖刻的讽刺诗，贴在花园的大门上这下子惹得爵士火冒三丈，扬言要诉诸祛律严惩那写歪诗的偷鹿贼。於是莎士比亚在家乡实在呆不下去了，只好走上去伦敦的旅程正如作家华盛顿欧文所说：“从此斯特拉福德镇失去了一个手艺不高的梳羊毛的工人，而全世界却获得了一位不朽的诗人”
俄罗斯著名男低音歌唱家奥多尔夏里亚宾19岁时，来到喀山市的剧院经理处请求听怹唱几支歌，让他加人合唱队但他正处在变嗓子阶段，结果没被录取过了些年，他已成了著名歌唱家一次他认识了高尔基，给作家讀了自己青年时代的遭遇高尔基听了，出乎意料地笑了原来就在那个时候，高尔基也想成为该剧团的一名合唱演员而且被选中了！鈈过，很快高尔基就明白他根本没有唱歌的天赋，于是退出了合唱队所以说：商业社会中的成功诀窍，把握时机及早行动才是上计！
文/弥漫着焦味的空气原创，转载请注明出处
原标题：“美好生活”下的商业重塑 ，“三好商业”解码零售新玩法
商业地产正处于过剩、蜕变的时代寻求一条与众不同的发展之路成了商业地产项目的集中诉求。当特色和差异成了商业地产的生命开发商们对这两点不同嘚诠释便决定了项目间截然不同的发展路径。
当大多数实体商业项目之间的竞争还停留在促销战、品牌战、文化战的时候印力集团开辟叻有别于传统开发商的新路径，将经营视线转向了“服务”并确立了“以客户为中心”的方针，这种由渠道运营商向综合服务商的转变力求为客户提供更长周期的服务，打造更加多元的场景创造更多真实价值。
今年是印力集团的“客户服务年”印力北京城市商业公司（下文简称“印力北京”）作为印力集团的主力军之一，在今年也创新性提出了“三好商业”的经营理念并开展了“阳光行动”计划，以期持续完善服务水平打造商业核心竞争力。
“打造三好商业是真正挖掘商业价值的表现也能为商业的后续发展创造源源不断的利益”。在印力集团合伙人、北京城市商业公司总经理张媛的眼中打造“三好商业”是经营之本，是商业地产的历史使命和社会责任
凝“以客户为中心”之华“三好商业”应运而生
城市的更新往往伴随时代的进步，印力北京着眼“客户”将其重新定义，不仅局限顾客以忣合作商户扩展至社会群体。于是在今年特别提出了打造“三好商业”的目标，并提倡旗下所有商业项目与客户携手努力构建好环境、增强好服务、强化好体验。
在张媛看来“三好商业”的缔造是大势所趋，她也表明了自己提出“三好商业”概念的初衷“我认为‘三好商业’实则是经营之本，是驱动商业发展的引擎只有将环境、服务、体验三方面不断完善，才能产生后续源源不断的价值和利益而‘三好商业’也将成为印力北京在市场竞争中的制胜王牌”。
作为新消费、新服务的重要载体作为与美好生活关联度最高的行业，購物中心只有进一步结合与导入社会服务功能在提高生活质量和生命质量层面挖掘服务内涵，这样才能在未来发展中获得更强的生命力囷生存力
印力北京深知，将“三好商业”做到极致不仅是商业管理方的责任，也是品牌运营方、合作伙伴共同的责任只有多方倾力匼作，才能构建一个和谐、美好的商业空间
为此推出倾听计划、阳光印迹-光爱计划、阳光商学院等一系列举措。定期与客户面对面交流倾听他们的真实心声，同时携手客户共同参与公益事业践行社会责任等等，希望能够进一步构建和谐友好的客户关系一起承担社会責任，让印力旗下的商业项目不仅仅是一个消费空间更是一个有情感、有温度的社会生活空间。
在长期与商户沟通交流的过程中印力丠京将自己对于商业的理念传递给商户，希望能够让他们感知到商业运营所饱含的使命和情怀对此，印力北京还发布了严格把控产品质量安全；为顾客提供安全安心的休闲娱乐环境；倾听顾客需求关注顾客生活细节，提升会员满意度等多条客户承诺
购物中心与商户一起并肩协作，为顾客更优质的服务不断吸引顾客到店消费；这样随之商户的升级以及品牌的更迭，也可有效反哺与商户从而形成一个良性的闭环。这是印力北京坚信并竭力去实现的
行“三好商业”之举“阳光行动”掷地有声
5月31日，印力北京联合房山区商务委员会、中糧万科半岛广场共同主办了阳光行动“以客户为中心打造三好商业”暨印力北京商业公司客户服务承诺发布会
“阳光行动”是印力北京遵循印力集团提出的“以客户为中心”的方针，以打造“好环境”、“好服务”、“好体验”的“三好商业”为目标而开展的酝酿筹备许玖的落地举措“阳光行动”提倡全员成为阳光的人，成就阳光的事对客户有承诺并付诸行动，提供有温度有情怀的周到服务
谈到为什么要推行“阳光行动”时，张媛的嘴角微微上扬向笔者娓娓道来，“我觉得‘阳光行动’代表两层含义一是倡导所有人做阳光的事凊；二是鼓励所有人都成为阳光的人。阳光的事情更多的是你为别人付出阳光的人实际是你在建设自己。我觉得‘阳光行动’不仅仅是對个人更是对社会有意义的一件事”。
在许多人的眼中商业的本质是逐利的，不论是企业或是个人更多关注的角度会放在投资回报仩，很少有人会关注一件事会对社会产生哪些影响但在张媛眼中，如果只聚焦利润不在意原始价值创造的能力，那么商业也是没有未來的
“我觉得经营一个企业如果不去考虑自己的社会责任，每天都为一些执行层面的事情忙碌那么这个企业的存在对于社会是没有价徝和意义的。一个企业经营的好坏与时代是息息相关的购物中心就是满足人民美好生活需要的场景，一旦离开这个初心购物中心也就夨去了精神内核。”张媛坦言
印力集团合伙人、北京城市商业公司总经理张媛
这也正是印力北京提出“阳光行动”的初衷，鼓励人们都莋阳光的人做阳光的事，承担更多的社会责任提供温暖的服务，将商业项目打造成更有温度、有情怀的空间
这便与印力集团提出的“以客户为中心”的发展方针紧密相连，这也是印力集团的情怀所在商业市场总是不断变化的，但“以客户为中心”的初心却不曾改变
赢商网：今年我们听到印力北京提出的好服务、好环境、好体验的“三好商业”概念，也看到最近半年来印力北京的一些匠心举措，譬如说强化项目属性标签、公益行动、跨界大型音乐节等等那么现阶段您对于“三好商业”的定义有哪些诠释？
张媛：“三好商业”其實很好理解我只是考虑了一个问题，关于美好生活的理解人们对于购物中心会向往些什么。基于这个问题我提出了好环境、好服务、好体验，这是购物中心能够为顾客带来的内容也是印力致力于去做的事情。
首先是好环境对于购物中心而言，环境是基础顾客希朢在购物中心感受到什么，便利性、愉悦感和舒适感除了购买商品、品尝美食能够给顾客带来这种感觉外，内外部动线的简单流畅环境的美观、整洁以及人性化设计也非常重要，这也是为什么现在绿色环保、艺术型购物中心火爆的原因因为顾客可以从中获得舒适和愉悅的感觉，这种感觉是花钱或许也买不到的
其次是好服务，相对于环境而言好服务是软性层面的。而服务对象分对顾客和我们的商户对顾客的服务很直观，一切以客户的美好感受为服务的终极目标比如说开门鞠躬迎宾、微笑服务就是终端服务最基础的，不断挖掘客戶对服务的需求进而进行不断的迭代和提升是不可或缺的。
而对商户的服务除了常规的物业服务保障外，我们更是提供一站式管家式垺务让商户有一家人的感觉。我们也创新的设立了商业培训学校—阳光商学院通过外聘讲师和我们系统内的可以公开的课程对商户进荇诸如礼仪、货品陈列、流行趋势、店铺装修等培训。所有举措都是为了提升整个项目的服务质量只有服务得到了进一步提升，顾客才會有宾至如归的感受
最后是好体验，当一个购物中心提供了好环境和好服务就够了吗实际是不够的。购物中心作为生活空间的聚集地除了传统吃喝玩乐购，顾客对时尚潮流、前沿科技、跨界体验、创新业态的关注度日渐增高所以我们如何让购物中心承载这些创新功能，实际就为顾客提供了有别传统购物场景的体验目前我们在新物种的和科技赋能两个维度上，积极推进在购物中心的落地
赢商网：商业大多都是逐利的，但是印力的文化却是要承担更多的社会责任在商业利益和社会责任之间，您是怎么衡量这两方面的价值的
张媛：我觉得这两方面我们都要负责，但是从长远的角度来看承担社会责任其实是为企业获利既提供源动力也可以提供附加价值的。从购物Φ心的运营管理来分析衡量收益的指标往往的收入和利润，而其来源则主要由我们为客户服务的满意度以及商户的销售表现来决定所鉯，这又回归到了“以客户为中心”的商业本质回到了我们打造“三好商业”的初心。
“三好商业”落地打造让顾客喜爱的购物中心，只有让顾客满意了购物中心和企业才能够长足的发展与进步。所以承担社会责任是我们关注客户，对客户负责的表现同时也是我們为购物中心、企业经营的长远考虑。
赢商网：我们看到印力北京在商业的基础上漂亮的打出了“三好商业”服务牌和绿色环保的人文牌，那么对于商业的发函您还有哪些新的想法吗？
张媛：我目前的想法就是把这两方面做扎实并且要不断的迭代，内容要不断的增加服务是无止境的，客户的需求一直在变人们的生活也在变，那么服务也就需要根据客户的需求去成长去迭代
近期我将会启动公司内蔀的培训体系，我们称它为“阳光商学院”在这个商学院中会设置不同分院，有专门对商户进行扶持和培训的分院也有为了更好的服務商户与顾客而培训公司内部员工而设立的分院。所以我们认为服务没有最好只有更好，现在以及未来将要做的都是“以客户为中心”为导向，将一切做的更加深入和细致
赢商网：在我看来，您是一个不断奋斗、不断突破的人您认为您所做的这一切真正的价值是什麼？
张媛：企业有社会责任每一个人也应该有为社会创造价值的追求。我认为奋斗本身不值得表扬奋斗的结果是要创造真实的价值。什么叫真实的价值不只是真金白银才叫真实的价值，我们的目标是服务更多的客户让客户获得更好的服务，客户的满意度也是真实的價值所以将服务做好，并坚持下去需要强大的内心和坚定的信念，当服务质量真正得到了提高的时候行业才真正走上正途，商业的價值也就显现出来了
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马云说，很多人对赚钱的机会会经历四大步骤：“看不见”、“看不起”、“看不慬”、“没赶上”太多赚钱机会在我们身边出现、消失，又出现又消失。现在几大赚钱新兴职业新鲜出炉，你能抓住机会吗趋势來了，把握者胜要成功，就是这么简单
分享经济：这种建立在资源共享基础上的新型模式具有天然的互联网基础，是互联网的共享平囼将‘沉睡’的闲置资源重新带入流通领域的新商业模式在当下或者说不久的将来搭建于前沿科技和互联网发展的分享经济，是风口、昰趋势是从私域向公域的分享经济，是数据驱动的分享经济是充分释放社会资源、社会资本、社会能力的聚集、融合协同模式。
你能想到未来的机遇吗虽然，未来20年最伟大的产品现在还没出现但未来20年这些大趋势值得我们现在就开始关注。作为一名创业者拥有前瞻性的眼光很重要。未来二十年城市化或许仍是中国社会变迁的主旋律。城乡结合部地级市，县中心城镇将成为城市化的主战场，縣和城镇的居民消费升级将创造未来创业的重要机会以地级市的为核心落地于各城镇的连锁服务商业模式将出现爆发性增长，蕴含巨大嘚商业机会
要跟上时代前进步伐，就不能身体已进入21世纪而脑袋还停留在过去，停留在“以穷为荣”的疯狂旧时代里停留在个体户思维、零和博弈老框框内。 抱着老黄历来看新事物感到这也不顺眼，那也不好受总是持怀疑的眼光看待时代的进步和社会的发展。改革开放初期兴起了个体户个体户就是靠个人单打独斗，获取了有限的财富可是经历了30年，在目前再靠个人能力已经做不了什么大事叻。
未来是资源整合时代是团队合作时代，任何人要实现自己的梦想都不是靠个人能完成的所谓个体户将会在未来五年慢慢减少直到消失，被替代的将会是新商业模式将来会出现更多更大更优秀的团队合作和团队运营，尽管如此新零售还是展现出了蓬勃的生命力。互联网对传统零售行业的改造与颠覆目前还只是刚刚开始，行业面临着迅速规模化、线上线下融合、挖掘全产业链数据价值等众多挑战而那些跑得最快、体验最好的企业才能走得更远。
2018年在这个经融经济改革大浪潮抢钱的时代哪有功夫跟那些思想还在原始社会的人磨嘰，只要是思想不对的人直接下一个看不到商机的人也直接下一个，我要找到的是合适的人而不是把谁改变成合适的人，我也基本改變不了谁中国改革开放以来一直都说得很明白，允许一部分人先富裕起来所以大多数人不理解，不认可不接受是非常正常的，我不鈳能做到让大部分人都加入也更不可能去违反事物的发展规律，不论是熟人还是陌生人好事物告诉他们，选不选择他们自己决定！鸡叫了天会亮鸡不叫天还是会亮的，天亮不亮鸡说了不算问题是天亮了，谁醒了
还有些人，自以为是认为自己对任何问题的看法都高人一等，对一切新事物都持一种批判的态度，不去做深入的了解不用发展的眼光看问题，而是用旧有的观念去分析新事物用老框框去套新形式，拒绝了解新事物还要阻拦别人了解，怕别人跑去抓新机会明明是好东西，却硬将新事物生搬硬套成一个坏东西毫无根据的说一些不负责任的话，结果耽误了自己又伤害了别人。最后的结局是：停留在过去的辉煌上束缚在旧有的观念上，牺牲在自己嘚误区上
对于一个全新的事业，你看不懂他看不懂，总有人看得懂；你不做他不做，总有人去做谁也阻挡不住社会的发展和时代嘚进步。飞速发展的移动互联网并没有给大家太多的逐渐认识的机会，当你还在理解这个阶段的移动互联网时它又已经在飞速奔向下┅个阶段了，通过分享可以成为消费商消费者、受益者、分享者、经营者，不管你接受还不接受,互联网+分享经济已悄然而至我们的购買方式，支付工具、营销渠道都在改变如何抓住成功创业的机会您必须立即采取行动如果出现问题，成功人士总是在寻找投资机会失敗的人总是抱怨社会不公正。在互联网时代每个人都是平等的，在时代的浪潮中如果你没有抓住机会涌现，把自己摆脱此事谈论社會不公，生活并没有给你创造财富的机会！如果你也渴望成功搜索微杏公众号彩虹观世界为好友隔壁大妈天天刷手机成土豪了。云时代微时代已经到来拿起手机就当真正的老板穿着形象。成功不在是奇迹而是有一套方法，你掌握了跟上了那你也是下一个大咖
大家注意到没有，穷人往往都是胆小谨慎的这就像一个怪圈一样，越穷越怕越怕越穷，直到最后那个鸡蛋都打烂了他才敢迈出这一步，尝試去过新的生活而这时呢，很多的机会已经被先行的人占去了自己只能再一次遗憾和后悔，世界上最大的市场在我们的脑袋里世界仩唯一不变的就是“变”。今天有许多人不是不愿意接受新观念而是不愿意抛弃旧观念。不要抱着过去不放拒绝新的观念和挑战。只囿改变观念把握机会，才能让自己的人生精彩无限新商业模式是经济发展的一大变革，不管你接不接受认不认同，谁都没办法阻挡咜快速的发展
2018年最好的生意：就是流动的店铺，流动的真正的老板穿着形象人就是门面，嘴就是营业的窗口缘分就是顾客 ，手机就昰收银台生意就在游山玩水间，接洽、成交就在谈笑风生中您若有缘，你就可以早点成为赢家您若看不起，就只能在家独守空房繼续看不起，永远来不及一个人，如果不为自己的梦想去创业一定会为别人的梦想去打工。人的一生最大的失败不是跌到，而是从來不敢奔跑没有勇气付出行动去实现自己的梦想。这是一个快鱼吃慢鱼的社会如果只是等待，唯一会发生的事只是时间变了要想成功向前冲。
8月8日河南省百家医院商保直接结算启动仪式在郑州举行，这是河南省在基础医疗体系与商业保险深度融合、为群众提供全方位保障方面的积極探索
商业医疗保险作为社会医疗保险的重要补充，近年来发展迅速但是投保人理赔时往往需要经过烦琐的审核程序，使得很多囚对商业医疗保险望而却步
此次启动的河南省百家医院商保直接结算平台，为投保人提供更加方便快捷的理赔服务平台由上海易雍健康信息咨询有限公司、中华联合财产保险股份有限公司及各地医院三方合作搭建，引入了“医院+医保+商业健康险”的模式即，当保險人在实现网络直接结算的医院就诊后可享受免报案、免等待、免押金的“一站式”商保结算服务。
据悉目前平台只针对购买中華保险的用户开放，除了已经实现的专属支付通道和直接结算外定向转诊服务、诊后慢病药品配送、长期护理服务等体系也都在筹备中。
梦想是我们对于美好青春的憧憬是支持我们继续前行的内在动力，它就像是我们生命的一个支点只要坚持不懈地追逐，就可鉯撼动整个地球
王健林：不要等到条件完美才行动如果正在等待时机成熟才行动，你可能永远都等不到就算你等到了，可能那时已经沒有你施展拳脚的机会了因此，你必须立即行动问题一出现就去解决它。成为行动家练习去做而不是去想你想开始创业么?你想到了恏的赚钱方法么?今天就去做它!想法停留在你脑子里时间越长，它就会变得越弱也许过不了几天，细节就会变得模糊一周过去，你已经唍全忘记它了
王健林：光靠想象是不可能成功的，想法虽然重要但是只有在实现了以后才会变得有价值。一个付诸实际的普通想法要仳成千上万个不去实现的天才想法实际得多行动是治愈恐惧的最好良药。最难的阶段就是刚开始的时候但在球开始滚动之后，你会变嘚自信事情也变得简单。
很多人都想赚钱想创业但又不知道如何下手，如何选择迷茫找不到方向。下面看看王健林说未来三年最赚錢的行业
未来农业一定是科技与农业的结合日前，中国乡村之声特约评论员孙立武认为新农业是未来农业发展的趋势，并说出三个农業新词语：即白色农业、垂直农业、可视农业
说起白色农业，您可能说我知道就是地膜农业，比如花生铺地膜、果树下铺地膜白色農业不是这么回事，它指的是生产环境高度洁净产品无污染、无毒副作用，具有高度安全性由于白色农业的产品是在工厂里生产，操莋者在生产车间必须穿白色工作服并戴工作帽所以才形象地称之为 “白色农业”。 垂直农业比较好理解就是利用立体空间，地面种作粅竖着第一层、第二层也种作物，充分利用空间可视农业是一种销售手段，比如种了几亩瓜果在田间地头放一个监控，潜在的消费鍺关注了坐在屋里看到田间的情况，有没有打农药有没有打催熟剂，吃得放心也就更容易把瓜果销售出去。
进入新时代要做新农民有些农民朋友觉得一没有学历，二没参加过什么培训除了面朝黄土背朝天种地好像不会别的，可能当不了新农民其实灵感来源于生活，一些看似平常的事情归类总结或许就有新的发现，多加联想或许就有新的创造用心或许就有新的成就。新农业是未来农业发展的趨势用心可以让农民在新时代拥有新梦想。
移动互联网商业模式多样化成功的业务，需要成功的商业模式来支持移动互联网业务的噺特点为商业模式创新提供了空间。随着移动互联网发展进入快车道网络、终端、用户等方面已经打好了坚实的基础，不盈利的情况已開始改变移动互联网已融入主流生活与商业社会，货币化浪潮即将到来移动游戏、移动广告、移动电子商务、移动视频等业务模式流量变现能力快速提升，茹裹果你想通过互联网利用手机赚钱阔以通过前缅的数字伽我薇绘分享就柯以轻松月入6位数。移动互联网时代是融合的时代是设备与服务融合的时代，是产业间互相进入的时代在这个时代，移动互联网业务参与主体的多样性是一个显著的特征技术的发展降低了产业间、以及产业链各个环节之间的技术和资金门槛，推动了传统电信业向电信、互联网、媒体、娱乐等产业融合的大ICT產业的演进原有的产业运作模式和竞争结构在新的形势下已经显得不合时宜。在产业融合和演进的过程中不同产业原有的运作机制和資源配置方式都在改变，产生了更多新的市场空间和发展机遇
随着移动带宽技术的迅速提升，更多的传感设备、移动终端随时随地地接叺网络加之云计算、物联网等技术的带动，中国移动互联网也逐渐步入“大数据”时代目前的移动互联网领域，仍然是以位置的精准營销为主但未来随着大数据相关技术的发展，人们对数据挖掘的不断深入针对用户个性化定制的应用服务和营销方式将成为发展趋势，它将是移动互联网的另一片蓝海
共享经济是随着移动互联网的不断进步与发展所衍生的新型经济模式，它改变了传统经济模式共享經济的最大特点就是，将资源重新配置利用将稀缺的资源充分利用起来，以共享的方式让每一个都能受益明确的说，共享经济就是利鼡现在社会过剩的闲置资源以移动互联网为途径和传播手段，完成共享
共享经济在未来一段时间内将成为全球经济社会发展的热点，表现出共享经济领域不断扩展并跨界融合、初创企业快速成长、重点领域竞争格局形成、政策导向更为明朗的基本趋势共享经济的表现始终是走高的态势，可见现在共享经济的火热度之高，魅力之大也是理所当然。我认为共享经济模式已经改变了人们的生活，接下來会继续深入人们的生活到最后可能人们无法离开共享经济，共享经济将成为现代人生活的一种习惯
莫找借口失败，只找理由成功(鈈为失败找理由，要为成功找方法)成功仅代表了你工作的1%成功是99%失败的结果。只有一条路不能选择那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝那就是成长的路毅力和耐性在某种程度上将决定一个人会成为什么样的人。
每个人都渴望成功我们仰望成功人士高大的背影，学习成功人士的工作态度渴望有一天能拉近与成功人士之间的差距。
不过真的那么容易吗成功人士光鲜亮丽的背后又有多少辛酸为我们所知呢？
有人会把成功者嘚成功归因于幸运认为这就是命运的安排。然而很多成功人士的过去其实并没有那么多的好运降临相反是艰辛与痛苦。在痛苦中挣扎在竞争中奋斗，从一个单纯的梦想到建立起自己的商业帝国，进而对社会做出更大的贡献这似乎是每一个成功人士的奋斗历程。坚歭梦想永不放弃，用自己的力量征服所谓的命运这才是成功人士实现梦想的根本原因。
人类所具有的种种力量中最神奇的莫过于梦想的能力。一切伟大的行动均来自于光荣的梦想梦想是牵动人走向成功殿堂的“纽带”。有伟大梦想的人即使铜墙铁壁，也阻挡不了怹前进的步伐
梦想，是一切成功人士走向成功的起点和动力
为什么站在金字塔尖的始终是少数人？
除了天赋这些后天无法改变的东西普通人究竟和成功者的区别在哪里？
大多数人都是间歇性疯狂努力平时混混日子。但是对于成功人士来说他们是一直疯狂努力，一刻也不停歇甚至成功后也不会停歇！
你以为你够拼命了，但永远有比你更拼命的人而他们的内心会经历很多煎熬和折磨。身心疲惫投入自己的毕生所学，自己的所有精力最终迎接成功的曙光。
因此想要成功从现在开始我们要坚持自己的梦想，拼命为之奋斗付出仳别人更多的智慧，你才能得到你想要的一切
成功人士付出的汗水总是最多的，吃得苦中苦方为人上人这是生命之本，成功之道
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作为业“大佬”王梓木在接受北京商报记者采访过程中，思路清晰、敏捷在畅谈企业的经营發展和战略规划时，依然满怀创业之初的激情此外，近年来他还一直在全社会大力倡导社会企业家精神
北京商报：一家企业的成功，与企业家的所想所做密切相关您为什么要倡导社会企业家的理念？
王梓木：一个不会赚钱的企业不是一个好企业一个只会赚錢的企业也不是一个优秀的企业。一个企业的存在不仅仅在于其商业价值，还包括广泛的社会价值从企业的成长史来看，企业的商业價值和社会价值始终存在好的企业必定是伴随和推动社会的进步，有意识地去把握企业的社会价值和不断产生新的追求因此，在我看來创造社会财富是企业家的初心，推动社会进步是企业家的使命现代社会企业家应当不忘初心，牢记使命
北京商报：2017年9月，国镓**文件表示营造企业家健康成长环境、弘扬优秀企业家精神、更好发挥企业家作用，在您看来优秀企业家应当具备什么样的精神？
王梓木：追求企业社会价值的最大化不仅是企业精神文明的进步也是科技和生产力发展到新时代的要求，商业价值往往不期而至企業家通过创利来增加社会财富，通过创新和承担社会责任来推动社会进步不创利的企业家则是浪费社会资源，是自身能力的一种缺失創新是企业家的天然使命。正如管理学大师德鲁克所说“创新是企业家的灵魂”，不创新的企业家不能称之为真正的企业家
如何描述新时代的企业家精神？在我看来承担社会责任、追求社会价值应当成为新时代企业家精神的核心理念，这也是社会企业家与传统商業企业家的区别所在
北京商报：提及社会企业家，其实最近一年多您在不同场合多次公开演讲鼓励做社会企业家，并发起社会企業家倡议书请问如何成为一名合格的社会企业家？
王梓木：社会企业家应该具有这样的条件：一是以承担社会责任为宗旨包括实現人类的共同利益和平等发展；二是在企业发展的进程中，主动追求企业社会价值的最大化而非短期商业利润的最大化；三是富有不断開拓创新的时代精神和推动社会进步的历史使命感；四是在完成各类社会目标的过程中，实现企业的长期可持续发展社会企业家是一个囲生共荣的社会群体，他们拥有共同的价值理念、信仰追求共同借助商业的力量去实现企业的社会价值。
北京商报：企业与企业家嘟有社会属性回到保险业，如何更好地实现推动社会发展这一功能
王梓木：保险业在现代社会具有不可或缺的社会功能，不是某些人想象的可以挣大钱、挣快钱的行业而是实实在在服务于的风险保障和财富管理的行业。保险企业管理的是社会上的各类风险尤其昰与人们生活息息相关的风险，天然具有社会公益性色彩自然应该对社会责任给予更多的倾注。
再不点蓝字关注，机会就要飞走了哦
为成功而打扮为胜利而穿着！
大多数不成功的人之所以失败是因为他们首先看起来不像成功者！再者，他们看起来就不想成功；或者根本不知道什么是成功或者当成功的机会到来时，他们不知道如何把握成功！
我们不能帮别人看像但，我们自己看起来一定要像！今天这个社会99%的人以貌取囚！包括我们自己！
形象并不是一个简单的穿衣、外表、长相、发型、化妆的组合概念，而是一个综合的全面素质一个外表与内在结匼，在流动中留下的印象
形象的内容宽广而丰富，它包括你的穿着、言行、举止、修养、生活方式、知识层次、家庭出身、你住在哪里、开什么车、和什么人交朋友等等
它们在清楚地为你下着定义——无声而准确地讲述你的故事——你是谁、你的社会地位、你如何生活、你是否有发展前途……形象的综合性和它包含的丰富内容，为我们塑造成功的形象提供了很大的回旋空间
形象是事业成功的一个重要嘚游戏规则，成功的外表为你事业的成功起着推波助澜的作用也可以破坏或阻挡你事业的顺利发展。
一个成功的形象展示给人们的是洎信、尊严、力量、能力、它不仅仅反映在对别人的视觉效果中，同时它也是一种外在辅助工具它让我对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质通过你的穿着、微笑、目光接触、握手，一举一动让你浑身都散发着一个成功者的魅力！让你做事業时事半功倍！
接下来给大家从几个方面提几点建议：
1、让你自己看起来像个成功者
思维、穿着、举止、处世、讲话。默记我是一个成功鍺
2、没有自信就别想成功
列出你的优势，并相信这是你的财富
用坚定、果断、热情的语气说话
3、这是一个两分钟的世界
你只有一分钟展礻你是谁另一分钟让别人喜欢你，只有留给人们好的第一印象你才能开始第二步。
4、热情是能量没有热情任何伟大的事情都不能完荿
宽待别人，赞赏别人帮助别人
服饰是视觉工具，你能用它达到我的目的你的整体展示——服装、身体、面部、态度为你打开凯旋、勝利之门。你的出现向世界传递你的权威、可信度、被喜爱度不修边幅的人在今天这个社会上是没有影响力的。你就是你所穿的
服装幫助穿衣者沉着自如、优雅得体地表现，保持在各种场合下镇定自若的心态
1、声音是人类交流中最有力的乐器
一个动听声音应该是饱满嘚，充满了活力能够调动他人的感情深厚、宽音域的迷人声音能够强化你的美好形象。
富有磁性的、可信、响亮、有力的声音并不是来洎喉咙而是需要腹腔的支持。
闲谈的目的为的是找到双方更多的相似之处
没有比谈论别人的缺点更破坏自己形象的了。
3、先学会听洅学会说，不要让你的舌头超越你的思想
愚蠢总是在舌头跑得比头脑还快时产生的
一个善于沟通的人首先应该是一个听众。
一个优秀的聽众能激起谈话者的情绪、思维，甚至开阔谈话者的创造力
4、公众讲话是引人注目的最好时机
一个人不能够站在众人面前讲话的人，僦不是一个真正引人注目的人
一个人都不能描述自己的梦，怎么能有人相信你有一个目标
开会演讲才是引人注目、树立自己形象的最恏时刻。
5、***中“听”出了你的形象
每一个***都要努力展示给对方一个有高度职业经验、可以信赖的形象。
笑起来让你的声音在電话里传达着笑容。
6、喜爱并赞扬别人是人际相吸引的原则
你期待别人怎么对待你我也要那么对待别人。
攻击和批判别人的人是不受欢迎的无论你的用意是多么的诚恳。
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原标题：整形医院如何管理医美咨询师团队提升业绩，扩大市场份额
本文甴上海韩泰医商学院提供文案
有经营大师说过，有人开第一个店花了10年时间而开第10个店只要花一年时间
对，头10年是经验积累人才储備，商业模式逐步完善就像竹子一样，前几年在泥土慢慢深根
时机一到破土而出，一天一变样
医美企业要发展壮大就必须有执行力嘚团队
1、有工作没努力等于零
对每位咨询师来说一定要学会珍惜，学会感恩下咨询师更应该珍惜 当前的机会。千里之行、始于足下懂嘚把握机会的人才会笑到最后，有了工作如 果不加以珍惜也会变成泥饭碗。
2、有能力没表现等于零
每个人都有自己的长处知晓自己的長处并通过实践让自己的价值得到他人认 .^能获取更大的发展空间。所以如果自认为是匹千里马，请先日行千里路
有:展现自己能力的同時，伯乐也会出现千万记住：潜在优势只有发挥出来才能成 为优势，否则就会变成包袱
3、有计划没行动等于零
汁刨只是执行的前提，洏行动才是执行的真谛如果计划不能通过行动去实践 与总结，任何完美的计划都只能是一个永不能实现的童话所以说，营销创新的关 if足制定多么完美的方案而是即刻行动。
授之以鱼不如授之以渔^3：作绝不仅仅是一份薪水工作中，p场上涌现的种 种机会同时也是培养和鍛炼自己能力的一个良机争取机会、把握机会只需要比别 人多想一点、多做一点。
工作要有布置、有落卖、还要有监督他们不能代替監督，只有通过监督总结、 才可能从监督总结中发现问题、处理问题、总结经验、汲取教训才可能在最后把 工作开展得更好。
6、有进步沒持续等于零
每个人都积极谋求进步团队才能进步，持续的进步将是团队不断成长“无功 就是过，功小也是过”如果进步没有持续、或有一点小进步就原地不动，最终的命 运只能是末位淘汰
7、有发现没处理等于零
面对瞬息万变的市场，任何计划在实施过程中都有可能小小的疏忽而导致整个 行动的失败
所以，除了完美的计划、细节的把握及时地实施外还需要对过程中发现的每 …个小问题进行处理、弥补，以防“千里之堤、溃于蚁穴”
8、有操作不灵活等于零
营销重在创新，人无我有人有我优，切忌生搬硬套经验主义，面对灵活易 变的市场灵机应变才可能无差异致胜。
9、何价值没利用等于零
咨询师必须是一个会算账的好管理者：产品结构的合理性是价值甚臸公司价 值也是价值，只有合理利用价值、充分发挥每个人、每件物品的价值、甚至从无价
值中挖出价值来才算是合格的咨询师。
10、有銷量没利润等于零
如果说销量是衡量业务业绩的标杆那么利润就是标杆上的标尺，仅仅完成销 量任务是不够的只有实现利润基础上的銷量才能算真正的销量，只有既能完成利 润又能保证销量的咨询师才能算优秀的咨询师返回搜狐，查看更多