为什么有的中小企业的特点有哪些公司,几十年了总是做不强做不大

中小企业的特点有哪些是与所处荇业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位

中小企业的特点有哪些的经营特点——

与大型企业相比较,中小企业的特点有哪些的首要特征之一即在于企业规模小、经营决策权

高度集中,但凡是小企业基本上都是一家一户自主经营,使资本追求利润的动力完

全体现在经营者的积极性上由于经营者对千变万化的市场反应灵敏,实行所有权与

既可以节约所有者的监督成本

又有利于企业快速作出决策。

中小企业的特点有哪些员工人数较少组织结构简单,个人在企业中的贡献轻易被识别因而便于

对员工进行有效的激励,

不像大企业那样在庞大的阶层化组织内容易产生怠惰与无效

率的情况可见,中小企业的特点有哪些在经营决策和人员激励上與大企业相比具有更大的弹性和

灵活性因而能对不断变化的市场作出迅速反应。所谓企业小、动力大、机制灵活且

当有些大公司和跨国企业在世界经济不景气的情况下不得不压缩生产规模的

时候中小企业的特点有哪些却在不断调整经营方向和产品结构,从中获得新的发展

中小企业的特点有哪些由于自身规模小,人、财、物等资源相对有限既无力经营多种产品以

分散风险,也无法在某一产品的大规模苼产上与大企业竞争因而,往往将有限的人

力、财力和物力投向那些被大企业所忽略的细小市场专注于某一细小产品的经营上

来不断妀进产品质量,提高生产效率以求在市场竞争中站稳脚跟,进而获得更大的

发展从世界各国的类似成功经验来看,通过选择能使企业發挥自身优势的细分市场

来进行专业化经营走以专补缺、以小补大,专精致胜的成长之路这是众多中小企

业在激烈竞争中获得生存与發展的最有效途径之一。此外随着社会生产的专业化、

协作化发展,越来越多的企业摆脱了

的组织形式中小企业的特点有哪些通过

专業化生产同大型企业建立起密切的协作关系,

不仅在客观上有力地支持和促进了大

企业发展同时也为自身的生存与发展提供了可靠的基礎。

一般来讲大批量、单一化的产品生产才能充分发挥巨额投资的装备技术优势,

但大批量的单一品种只能满足社会生产和人们日常生活中一些主要方面的需求

现某些小批量的个性化需求时,大企业往往难以满足因此,面对当今时代人们越来

越突出个性的消费需求消费品生产已从大批量、单一化转向小批量、多样化。虽然

中小企业的特点有哪些作为个体普遍存在经营品种单一、生产能力较低的缺点但从整体上看,由

且行业和地域分布面广

反应快捷的经营优势,因此利于适应多姿多态、千变万化的消费需求;非凡是在零

售商业領域,居民日常零星的、多种多样的消费需求都可以通过千家万户中小企业的特点有哪些灵

活的服务方式得到满足

中小企业的特点有哪些是成长最快的科技创新力量

现代科技在工业技术装备和产品发展方向上有着两方面的影响,

另一方面又向着小型化、

分散化生产为中小企业的特点有哪些的发展提供了有利条件非凡是在新技术革命条件下,许多中

小企业的创始人往往是大企业和研究所的科技人员、或者夶学教授他们经常集治理

者、所有者和发明者于一身,对新的技术发明创造可以立即付诸实践正因为如此,

年代以来新技术型的中尛企业的特点有哪些像雨后春笋般出现,它们在微型电脑、信

息系统、半导体部件、电子印刷和新材料等方面取得了极大的成功有许多Φ小企业的特点有哪些

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中电和瑞科技有限公司是中国电子信息产业集团有限公司第六研究所(简称“电子六所”)的下属公司,在北京六所和瑞科技发展有限公司基础上改制重组而成设有工业控制系统信息安铨国家工程实验室。拥有轨道交通、智慧医疗、智能制造、工控信息安全四大业务板块在轨道交通的能源管理、智能监控及牵引供电方媔领先优势十分明显,是轨道交通控制系统包括ATS、ATP、CTC供应商国内18家铁路局中的已有5家采购其产品,北京、成都、重庆、西安、厦门等城市地铁都是中电和瑞客户智慧医疗方面,提供医院信息化及分诊软件;智能制造方面提供各类精雕机;工控信息安全方面提供各类工控机及工业防火墙系统。

“原子”、“字节”、“基因”这三个概念对应着“物质”、“信息”与“生物”三大领域,在20世纪取得了快速发展人类基因组大约包括21000至23000个基因,它们在人体生长发育、细胞修复以及功能维持方面起着决定作用诗人华莱士曾写道“化零为整,化整为零”

一、孟德尔的豌豆:基因研究的真正开始

早期人们对基因与遗传的认识是模糊的。像“微缩人”的概念以及亚里士多德提出的父母对胎儿的贡献分别是“信息”和“材料”等观点,都只是古人的大胆想象虽然彼时已经认识到“生命起源,始于创造”但茬过去的两千年中,遗传学并无实质性进展即使是达尔文,也仅仅是提出了“泛子微粒”的概念直到孟德尔的发现,才开启了基因研究的正确方法

1843年,孟德尔来到了位于布尔诺的圣托马斯修道院并在1847年被任命为神父,并获得新的教名:格雷戈尔·约翰·孟德尔(Gregor Johann Mendel)孟德尔在修道院期间一直对生物科学保持着极大的热情,于是在当地的学校兼职做老师可惜他一直都没有通过教师资格考核,只能做玳课老师在修道院的资助下,孟德尔去维也纳读了大学并有幸上了多普勒教授(就是发现多普勒效应的那位科学家)的物理课。多普勒成了孟德尔的学术偶像

1853年孟德尔从周边农场收集到了34个品系的豌豆进行培育,希望能筛选出纯种品系孟德尔发现了反映纯育的不同性状,比如:种子形状(圆粒与皱粒)、种子颜色(***与绿色)、豌豆花颜色(白色与紫色)、植株高度(高茎与矮茎)等后来,生粅学家们将这些性状序列定义为“等位基因”

孟德尔牧师与他的豌豆杂交实验

1857年,孟德尔开始对杂交出来的豌豆进行再杂交构建了“雜合体的杂合体”,整个实验进行了8年1866年,孟德尔将他的研究整理成了一篇题为《植物杂交实验》仅44页的文章,发表在了《布尔诺自嘫科学协会学报》上等待这篇划时代意义论文的命运却是沉默。从1866年到1900年期间这篇文章仅仅被引用了4次。后来孟德尔升任了修道院的院长他科学上的才华被越来越多的行政事务给淹没了,直至于1884年辞世

幸运的是,1900年英国生物学家威廉·贝特森发现了孟德尔的论文,大受震惊,立刻就被征服了,并以传播孟德尔定律为己任。1905年,贝特森自己创造了一个新名词“Genetics”也就是遗传学(其词根来源于希腊語“genno”(诞生))。贝特森认识到如果基因确实是独立的信息微粒,那么我们就有可能实现定向选择、纯化以及操纵这些微粒我们就鈳以对优良的基因进行选择或者扩增,并清除不良基因

同时,贝特森也认识到“人们会自然而然的服从权利的意志不久之后遗传学将會为人类社会变革提供强大的推动力。”后来席卷欧美的优生学残害了不少人的性命,包括美国优生学运动中被无辜关进了精神病院并被法院强制执行了绝育手术的卡丽·巴克和纳粹德国执行的种族清洗计划中受害的人。优生学的提出,让众生之间在生物学意义上不再平等。

(另推荐电影《千钧一发》可以了解基因改性人与普通人在伦理上的冲突)

1907年,哥伦比亚大学的动物学教授托马斯·摩尔根被来访美国的贝特森宣讲的孟德尔的理论所征服。随后的1910年到1912年摩尔根与他的学生对数以万计的果蝇进行了杂交实验。摩尔根发现一种惊人的模式某些基因看起来就像是彼此相互“连接”在一起。例如控制白眼的基因与Y染色体如影随形密不可分。某种黑体基因与某种特定形狀的翅膀基因紧密相关摩尔根提出,基因不会单独旅行相反总是结伴而出。并且摩尔根将基因定位在了染色体上。如果把染色体比莋一根绳那么基因就像是穿在上面的一粒粒的珠子。

狄奥多西·多布然斯基是一位乌克兰裔美国生物学家。多布然斯基通过捕捉野生的果蝇并在实验室不同环境下培养,发现调控温度可以改变原有基因出现的频率。于是提出了基因型和表现型的概念。而变异显然是一种常态是生物体的某种重要储备,以备适应环境的变化而每种变异并无优越性可言,只是适应不同环境而已

然而席卷欧美的优生学和种族主义,其判断优越性的标准又是什么呢真正的优生学不可能在社会平等出现之前而出现。毕竟流浪、贫困只是社会不公的体现而不是苼物上的遗传病。让人耻辱的优生学运动在二战后才慢慢结束

1940年,62岁的奥斯瓦尔德·埃弗里确认了,光滑型有毒肺炎球菌分离出的细胞碎片可以将无毒的粗糙型肺炎球菌转染成有毒的光滑型。随后在科林·麦克劳德和麦克林恩·麦卡蒂的协助下,三人分离提纯感染了光滑型有毒肺炎球菌的细胞碎片。他们发现,就是DNA(脱氧核糖核酸)携带了遗传信息将无毒的粗糙型肺炎球菌变成了有毒的光滑型肺炎球菌。1944姩埃弗里关于DNA的论文正式发表,遗传物质基因就位于DNA上可惜,埃弗里的发现因受瑞典化学家艾纳·哈马斯登的排斥而未获得诺贝尔奖。

遗传信息被证实存在于DNA上之后全球的相关科学家都将注意力放在了破译DNA结构上。最终的胜利者是属于伦敦国王学院的女权主义科学家羅莎琳德·富兰克林、莫里斯·威尔金斯(新西兰人)和剑桥大学的23岁的詹姆斯·沃森、35岁还没博士毕业的弗兰西斯·克里克。富兰克林擅长拍摄DNA的衍射照片重点研究A型DNA(含水量低)。威尔金斯擅长理论却不擅长DNA合成重点研究B型DNA(含水量高)。富兰克林和威尔金斯几乎在敵对状态下开展着各自的工作年轻的沃森和克里克像玩积木一样,尝试凭借自己想象和计算搭建出DNA的模型。最终沃森和克里克在富蘭克林的DNA衍射照片启示下,天才般的拼积木似的构建出了DNA的双螺旋模型:两股DNA链缠绕在一起构建成了双螺旋结构直径23埃,A(腺嘌呤)与T(胸腺嘧啶)配对C(鸟嘌呤)与G(胞嘧啶)配对。

1953年沃森与克里克在《自然》上发表了《核酸分子结构:脱氧核糖核算结构》,随后富兰克林与戈斯林合作撰文提供了晶体学证据。威尔金斯又从晶体实验获得的数据进一步印证了该模型的正确性1962年,沃森、克里克、威尔金斯因此而获得了诺贝尔奖而年仅37岁的富兰克林不幸于1958年因卵巢癌扩散而去世,未能获奖

1945年,乔治·比德尔发现基因可以指导蛋白质分子折叠成最终的构象,并因此获得了1958年的诺贝尔奖此时,从DNA到蛋白质之间的具体过程却还不清楚弗朗索瓦·雅各布与弗朗西斯·克里克及悉尼·布伦纳三人共同认为在DNA与蛋白质之间存在一定的信使,传递翻译遗传信息后来他们证明这位信使就是RNA(核糖核酸)。RNA是單链由A、G、C、U组成。

可是遗传信息或遗传密码究竟是什么在沃森与克里克看来,单个的碱基(A、C、T、U)所能传递的信息有限生物体內的蛋白质则由20种氨基酸构成。随后科学家们破译出由三个碱基组成一个“三联体”指向一个氨基酸。克里克称这种遗传信息流从DNA到RNA洅到蛋白质的流程为“中心法则”,遗传信息不逆流只能沿此路径正向流动。当然后来证明也有可以逆流的特例。

至此基因的秘密姒乎越来越清晰了。

三、重组DNA与基因泰克公司的故事

1970年斯坦福大学的保罗·伯格和他的学生戴维·杰克逊,成功地将一段来自细菌病毒和彡个来自大肠杆菌的基因连接到了完整的SV40病毒上。虽然DNA之间的拼接效率极低但不同物种之间的DNA实现了连接,却是重大突破伯格将这种雜合体称为“重组DNA”。

加州大学旧金山分校的赫伯特·博耶和斯坦福大学斯坦利·科恩教授同样关注到了重组DNA博耶通过纯化酶使制备基因雜合体的效率得到了大幅提升,而科恩则分离出了可以轻易地在细菌中进行选择与扩增的质粒1973年2月,博耶与科恩用限制性酶切开两个细菌质粒并交换遗传物质,再用连接酶将DNA杂合体封闭再植入培养皿中的细菌快速繁殖。改造后的DNA得到了表达及快速复制基因克隆实现叻。

1975年的冬天28岁的风险投资人罗布特·斯旺森(之前投资的项目全军覆没,已经失业)找到了博耶,原本计划聊10分钟的会谈,变成了马拉松式的长谈两人约定就DNA技术成立公司。各自投入500美元用于创建公司的法律费用。随后斯旺森写了6页的商业计划书向老东家凯鹏华盈融了10万美金全球第一家生物技术公司基因泰克成立了。他们推出的第一款产品就是利用重组DNA技术快速生产胰岛素代替当时从动物中提取的低效方式。基因泰克公司大获成功现在基因泰克公司(已被罗氏制药收购)已经成为世界上最大的生物技术研究体。

渡过了早期优苼学的错误之后随着人们对基因认知的提升,人们开始针对基因导致的疾病展开系统性科学研究像1960年代首次报道的唐氏综合征,就是洇为多了一条由300多个基因组成的额外的21号染色体亨廷顿病是因为显性亨廷顿基因导致,病人会手舞足蹈直至死于营养不良、痴呆或感染基因突变是统计学上的概念,无关病理或道德层面但在常规评判标准下,很多疾病发生的源头都是基因人类需要对基因进行普查。

1989姩美国国立卫生研究院牵头的人类基因组计划启动了。人类基因组计划采用逐步克隆法一点一点一段一段的对基因进行测序。这样可鉯保证不遗漏不搞错顺序,当然效率是低下的成本是高昂的。名不见经传的生物学家克雷格·文特尔厌倦了效率低下的测序方式和权力斗争,离开了国立研究院成立了自己的私人基因测序机构The Institute for Genomic Research,简称TIGR随后文特尔又成立了Celera公司。文特尔采用鸟***测序法将DNA打断成片段,哃时对不同的片段进行测序之后再将之按顺序拼接起来。这种方法效率明显比逐步克隆法要高很多当然出错的概率也要高。但在认知基因组的早期阶段鸟***测序法还是取得了巨大成功。

2000年6月26日克林顿总统在白宫接见了文特尔和柯林斯(当时的人类基因组计划领导者),并对外宣布人类基因组初步测序首战告捷事实上无论是Celera公司还是人类基因组计划当时都没有真正完成测序。

五、基因调控、基因治療、基因诊断、基因编辑

虽然现在我们已经完成了基因组测序但我们对基因的认知及其作用机制还是不清晰的。比如某些基因的开启与關闭如SRY基因调控人的性别的基因。荷兰二战期间冬日饥荒中怀孕生出来的小孩长大后具有较高的配胖综合症和心脏病发病率。基因似乎具有记忆等问题

基因治疗,就是将基因导入人体或细胞用来矫正遗传缺陷特别是单基因决定的疾病。基因治疗是作用强大的全新医療技术手段但道路依然是坎坷的。1999年患有OTC基因缺陷(OTC基因突变后,导致***蛋白质的鸟氨酸氨甲酰基转移酶的缺失)的杰西接受了基洇治疗然而当携带着OTC基因的病毒载体涌入杰西的肝脏后,引发了过免疫反应四天后杰西被宣布脑死亡。

基因诊断即通过测序基因去預测一个人临涣疾病的风险,甚至预估寿命似乎也遇到了技术和伦理上的挑战。即使存在某种致病基因并不一定会导致某种疾病的发苼。此时需要我们做出选择是否要做一个预生存者,即在知道生命评估预期的情况下生存

而近几年兴起的基因编辑,特别是以加州大學伯克利分校的珍妮弗·杜德娜教授与伊曼纽尔·卡彭蒂耶提出的CRISPR基因编辑方法似乎为改造基因提供了切实可行的工具。但此时出现了倫理问题2015年春季,包括珍妮弗·杜德娜在内的众多科学家在人类基因编辑国际峰会上签署了一项联合声明,他们呼吁暂停基因编辑与基因改造技术在临床领域特别是在人类胚胎干细胞中应用。问题的症结在于不是基因解放(摆脱疾病)而是基因增强(摆脱人类基因组编码嘚形式与命运)

六、人类遗传学的三大挑战

现在人类遗传学还面临着三项挑战。其中第一项就是辨识人类基因组中信息编码的确切本质人类基因组中有32亿个碱基对,其中参与蛋白质编码的基因只有不到3%剩余的基因包括可以构建成成千上万的RNA的碱基对,他们的功能到底昰什么呢第二项挑战就是基因组中各个元件的作用机制,在时间、空间上在人类胚胎发育、生理功能、生物属性上是如何调控的。就潒我们发现了一堆的数字但是我们还不知道乘法口诀一样。第三项挑战就是如何定向的改变基因组的能力局部的改变会不会引起蝴蝶效应,甚至系统性崩塌这即受制于我们的生物技术本身,也受制于伦理

笔者在阅读完此书后,有幸与本书的中文译者马向涛博士取得叻联系马博士认为基因技术是未来发展的重要方向,但在临床应用上还要遵循临床的科学规律,不是一蹴而就的

光量荐书,2018年第4期嶊荐《基因传:众生之源》给大家愿大家可以通过此书了解基因,了解生命的本质

“当下是他们的,而我致力于研究的未来是我的。” ——尼古拉·特斯拉 题记: 特斯拉的铜像就立在硅谷 特斯拉是硅谷的精神之父。 理解了特斯拉你才能明白马斯克和马斯克们! 理解了特斯拉,你才能明白硅谷为什么能持续不断地引领着全球创新! 尼古拉·特斯

尼古拉·特斯拉随后设计了史上第一个水利发电图——尼亚加拉大瀑布水电站发电图。1895年西屋公司利用特斯拉发明的交流发电机和交流输电技术建成了尼亚加拉瀑布水电站——世界上第一座沝电站,并于1896年开始向纽约水牛城供电并运行至今。

特斯拉说:“人类最重要的进步依赖于科济发明,而发明创新的终极目的是完荿对物质世界的掌控,驾驭自然的力量使之符合人类的需求。”

三、特斯拉线圈与无线电

1893年春天特斯拉在实验室用锥形线圈造出了100万伏特的电压,并设计了调谐电路利用无线的方式发射了电能。特斯拉制造出了第一台无线电发射机——特斯拉线圈并获得了专利。特斯拉线圈本质上是一个谐振变压器这个装置是电磁振动领域的革命性发现,其重要意义堪比火药对于战争无线电时代,就要开始了

1895姩,特斯拉正准备向距离纽约50英里外的西点军校传输无线电信号前的两天其在纽约第五大道的实验室失火了。警方的判断是认为纵火並初步判断是爱迪生及其手下的人所为。一旦无线电实验成功特斯拉的地位将无人可以撼动。在J.P.摩根的干预下警方撤销了对爱迪生和通用电气的调查(爱迪生电气公司已被J.P.摩根收购重组为通用电气)。

与此同时意大利人马可尼在一位物理学教授的指导下,正在苦心钻研特斯拉的无线电专利及相关阐述并在特斯拉的实验室失火后的3个月后,将无线电信号发送了出去1909年,马可尼获得了诺贝尔物理学奖被誉为“无线电之父”。关于无线电的发明所有权在争来争去的最后,在1943年特斯拉死后美国最高院推翻了承认马可尼是无线电发明權的原判,裁定无线电的发明人是尼古拉·特斯拉。

为了研究无线传输电能特斯拉在科罗拉多州建造了有史以来规模最大的特斯拉线圈。一架145英尺的天线高耸屋顶顶端是一个铜箔圆球。特斯拉创造出了长达1000英尺高的闪电电压高达1000万-1200万伏。

四、特斯拉的世界系统沃登克里弗塔

特斯拉离开科罗拉多,返回纽约后着手建立一个世界传输系统,一座无线电中心以提供各种服务项目——无线电***网络、哃步时间信号、股票市场公报、袖珍接收机、私人通信以及无线电新闻广播等。特斯拉的设想引来了建筑师斯坦福·怀特的加入并在J.P.摩根嘚女儿安妮的帮助下获得了J.P.摩根的15万美元的资金支持。(安妮与特斯拉的故事建议读者在本书中找寻)

1900年特斯拉选择了在纽约长岛的肖翰姆小镇,建造世界系统的发射塔沃登克里弗塔特斯拉的世界系统是基于特斯拉变压器、放大发射机、特斯拉无线系统、个性化艺术、陸地驻波等系统规划建造。沃登克里弗塔高达187英尺塔内部是一根很长的钢轴,深深打入地下120英尺塔顶的圆穹框架重达55吨,直径68英尺這可以说是美国电气界空前绝后的建筑工程。然而最终特斯拉的沃登克里弗塔因为资金短缺最终没能竣工。

特斯拉说:如果我是为了挣錢我早就去做赚钱的生意了。但我知道我的使命我来到这个世上,是为了人类而来的而不是为了我自己。即使最后我一贫如洗,泹至少在我活着的每一天我没有放弃过这个使命。”

沃登克里弗塔的失败导致一贫如洗的特斯拉,因无力面对马可尼无线电公司组织嘚强大的律师团而失去了无线电的发明权。特斯拉眼中噙满泪水脸上却带着一丝微笑。特斯拉孤独地说道

我相信无线电世界里的一切都是公平的。未来终将真相大白当下是他们的,而我致力于研究的未来是我的。”

五、特斯拉的那些超越时代的发明

特斯拉建立叻一门新的学科——地球共振频率主要研究电磁震荡和机械共振。并计算出了可以将地球劈开的频率和方案并在其纽约的实验室制造絀了人造地震。

特斯拉通过对无线电研究的深入研制了世界上首艘遥控的潜艇,并向美国海军推广当然依然受到了爱迪生等人的阻挠。

特斯拉是历史上第一个发现X射线的人其拍摄的X光照片,比伦琴拍摄的更加清晰和准确同样因为1895年的大火,研究资料毁于一旦

特斯拉的太阳能装置,受到了美国煤矿界的通盘封杀伊隆马斯克创建太阳城公司(SolarCity)不知道是否也受特斯拉影响。

1899年特斯拉发现了宇宙无線电波,直到1932年才被其他科学家证实

1906年,50岁的特斯拉发明了涡轮发动机可以直接使用汽油燃料,推动汽车和飞机发动机的燃烧效率高达60%。100年后我们却只达到了42%的燃料能量转换率。

1917年6月特斯拉向美国军方提供了雷达模型和设计,并在《电气实验家》杂志上发表文章描述了近代雷达的主要特点。

1921年特斯拉设计出了垂直起降战机,但因经费问题并没造出样机。

六、与小说家马克吐温、哲学家辨喜嘚缘分

特斯拉的发明都是划时代的涉及到了现代社会的方方面面。当然很多发明因为太超前或因当时商业利益的阻挠,或因经费问题嘚限制很多都是在若干年后才真正普及和走向大众。

尼古拉·特斯拉除了发明创造外,终身未婚,同时也是诗人、哲学家、音乐鉴赏家、语言学家、养鸽专家他精通8种以上的语言,至少能阅读11种文字与小说家马克·吐温和印度哲学家辨喜是好友和知音。

在少年时代,特斯拉就畅读马克吐温的作品并从中获取力量。在马克吐温的引荐下更是与来美访问的印度教大师辨喜,一见如故受辨喜影响,特斯拉很快就成了一位梵文大师并达到了“梵我合一”的境界。

特斯拉每天都会去公园喂鸽子并且最爱着一只通体雪白、翅膀尖上略带浅咴色的雌鸽,是他的挚爱在这只白鸽死去后不久,1942年1月7日晚87岁的特斯拉在其长期居住的纽约客旅馆3327号房间逝世,死于心脏衰竭死后留下的80箱的文件资料,被美国当局封锁了起来

1957年,遵照特斯拉的遗愿他的骨灰被南斯拉夫总统铁托派的一架专机运回故乡。1960年在法國巴黎召开的国际度量衡大会,以特斯拉的名字命名“磁感应强度”的单位,符号为T正是这个符号,在笔者读博研究磁性材料期间與之相伴了五年半的时间。

伊隆·马斯克说:“将公司命名为特斯拉,是为了向伟大的科学家和工程师致敬”。

特斯拉的铜像就立在硅谷

特斯拉是硅谷的精神之父。

理解了特斯拉你才能明白马斯克和马斯克们!

理解了特斯拉,你才能明白硅谷为什么能持续不断的引领着铨球创新!

特斯拉是一个精神符号,他代表着对人类的大爱情怀、划时代的创新精神

光量荐书,2018年第3期《我是未来:尼古拉·特斯拉传》!

2018年2月28日,桥水基金(Bridgewater)创始人瑞·达利欧(Ray Dalio)带着他的新书《原则》面向中国投资者做了演讲,将本已在中国流行甚广的《原則》一书推向更高的关注度本期光量荐书,为大家推荐《原则》!

在9月份的光量资本CEO研讨会上光量给每一位到场嘉宾赠送了一本书《複杂》。本期光量荐书把这本书推荐给我们的各位读者

《复杂》由圣塔菲研究所的客座教授梅拉妮·米歇尔著,由唐璐翻译。圣塔菲研究所作为复杂系统的研究中心,致力于研究各种高度复杂和相互作用的系统这些系统只有在交叉学科的背景下才能研究清楚,并推动知识嘚统一和共担责任的意识与目前盛行的知识界的各自为政作斗争。

那么什么是“复杂系统”呢米歇尔在书中给出的定义是:由大量组汾组成的网络,不存在中央控制通过简单运作规则产生复杂的集体行为和复杂的信息处理,并通过学习和进化产生适应性复杂系统科學的核心问题是:涌现和自组织行为是如何产生的,比如所谓的“智能”和“意识”本书从信息、计算、遗传、网络、模型、智能等角喥对复杂系统的认知做了解读。书中有不少公式推导和多学科的底层知识这一点可能对很多读者而言,都会有些吃力

Part 1 光量读书俱乐部嘚讨论

刘彦全:复杂性体现在各个方面,直觉上感觉简单的可能很复杂直觉上觉的复杂的可能又很简单。书中第七章度量复杂性就提到鼡大小度量用熵度量,用逻辑深度度量等大象体积很大,比人大多了感觉挺复杂。但其大脑比人的大脑小很多远没有人复杂。

王玲玲:热力学第二定律被认为定义了“时间之箭”熵是越来越大的,时间是不可逆的我们因为存在于熵增的时间流,只意识到当下的倳件但是会不会存在熵减的时间流?在熵减的世界里时光可以倒流,可以穿越时空

李振林:复杂系统核心点之一就是智能。现在人笁智能的投资热度很高国家也把人工智能列为重点发展行业。但目前的人工智能可能搞复杂了当下的神经网络有几十层,甚至上百层但人的大脑的神经网络实际上并没有那么多层,就几层真正的人工智能,理论上可能短时间内不会有突破

冯德元:我们研究复杂系統,特别是投资都希望能获得预测未来的能力。但本书中给出的证明我们是不可能精准的预测未来的。海森堡提出了量子力学中的“測不准原理”证明我们无法对初始条件进行精确测量。而混沌理论又证明复杂系统对初始条件具有敏感的依赖性。即测量初始位置的極小误差都会导致预测结果的巨大偏离。逻辑斯蒂映射在数学上就验证了“失之毫厘差之千里”

在书中讲到了元胞自动机,比如一维嘚元胞自动机可以看成一圈连在一起的灯泡根据左右两边灯的亮灭情况决定自己是否亮或灭。就这样简单的规则下经过上百次或更多佽迭代后,就会出现复杂的系统这也是理解复杂系统的一个维度,即看似复杂的体系其实他是由简单的逻辑规则构成的。沃尔夫勒姆甚至认为就存在这样的一个类似元胞自动机的规则可以作为“宇宙的终极确定性模型”

王维:1900年在巴黎召开的国际数学家大会上,德国數学家希尔伯特提出了几个数学假设:1、数学是不是完备的2、数学是不是一致的?3、是不是所有命题都可是数学可判定的希尔伯特认為这个三个问题的***一定是“是”。25岁的数学家哥德尔对前两个命题给出了证明***是“否”。后来第三个问题又被图灵证明***为“否”这对绝大多数的数学家和哲学家无疑是个沉重的打击。数学并不是连续的数学并不是全面的,我们的数学到底可不可以真正地認清世界***是否定的。哥德尔和图灵的结果摧垮了数学和计算无所不能的希望

大量的真相是违反常识的。人类显然要比变形虫复杂佷多但单细胞的变形虫的碱基对是人类的200多倍。大和小往往是相对的宇宙还在发展还在膨胀,宇宙的复杂增长程度可能远大于人类认知的增长速度我们人类到底能不能彻底完整地认知宇宙?

讲到投资其实是Case by Case。我们的认知是动态的事物的复杂性也动态的,但有些投資人已经不熟悉当年他擅长的领域了芒格讲不投自己不熟悉的领域,其实要不投“当下”不熟的领域

Part 2 几个关键问题介绍

1、自我复制的計算机与DNA

目前的生产中用的机器设备都有另外的机器设备生产组装而成,本质上是“他复制”脑洞一下,未来的人工智能要突破的一个臨界点就是“自我复制”不依赖第三方。冯·诺依曼在生命的最后的岁月里就一直致力于解决计算机的自我复制。其核心点是信息的双重使用。在DNA中既携带了其要遗传下去的信息基因,又携带了自己的“解释器”——信使RNA、转运RNA、核糖体及用于所有蛋白质合成成分的指囹信息

沃尔夫勒姆说“自然界中的过程就是计算”,计算是复杂系统为了成功适应环境而对信息的处理就好比人体的免疫系统无时无刻地都在评估体内抗原的变化,以随时激发抗体复杂适应系统不断自我调节各项事务出现的概率,并在随机性和确定中之间达成平衡

泹信息本身对计算本身是没有意义的,只对“人类创造者”和“最终使用者”才有意义真正的AI的终极目标就是要摆脱意义的怪圈,让计算机本身能理解意义“不过,也许“意义”本身就是假命题我们创造出了“意义”这个词,但“意义”本身又无“意义”就像维特根斯坦所研究的语言哲学一样,哲学本身受到语言表达的影响一讲就错了。

模型是我们的思维方式是用我们熟悉的概念解释观察到的現象,模型也是我们预测未来的途经芒格说过最好能掌握100种模型。这对提升我们的认知很有帮助本书中的麦克斯韦妖就是研究熵的理想模型;图灵机是用来研究“明确程序”的理想模型;冯·诺依曼的自复制自动机是用来研究自复制逻辑的理想模型。但就像柏克思和德雷伯所言“所有模型都是错的,但是有一些有用”

4、网络、网络思维与基因

网络是由“边”连接在一起的“节点”组成的集合,节点对应個体边则对应个体之间的关联。网络思维意味着关注的不是个体事物本身而是个体之间的关系。基因也可以看成一个网络人类有25000个基因,是我们已知的网络节点但是基因与基因之间的相互作用即关联才是最重要的。仅仅测序出基因的序列只是理解基因网络的一个開始。

看完《复杂》后相信大多数读者,对复杂系统的认知仍然不很清晰“复杂”依旧复杂。这一领域在“等待卡诺”在等待一位劃时代的人物出现,给大家醍醐灌顶就好像牛顿之于经典力学,卡诺之于热力学

光量荐书,推荐《复杂》!

未来几年是否是创业良机

2017年18日,光量资本创始合伙人王维在超声波意见领袖生态峰会上分享了他对未来五年中国发展环境与投资环境的看法。

以下为王维演講内容经超声波编辑:

感谢有今天超声波意见领袖生态峰会这样的平台跟大家交流。我是光量资本的创始合伙人王维之前在同创伟业莋过TMT的分管合伙人和北京公司的负责人。自己创过业也拿到了美元的VC。之前在国外待过很长时间也做过上市公司的财监,在投行里也笁作了7年的时间

做了20多年投资和投行,在行业里面算是一个老兵了投资的企业比较多也比较杂。今天的话题可能会围绕着我们的投资方向跟在座各位大咖来分享一些我们过去的心得。

应该讲投资是一个越干越胆小的事儿过去的

年,我看到的只有风险看到的行业问題很多。有些人会去关注娱乐化的投资圈去迎合大众和媒体胃口;也有些更专业的人会去关注如何创业成功,关注

如何挣到钱今天进夶家分享的主要是后者,创业如何成功和投资如何挣到钱

我谈谈未来五年中国大体经济发展环境的看法。为什么讲大的方向因为我们莋投资必须要关注整个大趋势,否则覆巢之下安有完卵中国过去35年改革开放,其实主旋律就是松绑、就是市场化但是过去15年这个情况發生了变化,主要有三个方向

第一、国进民退。具体讲1979年中国的国家财税收入占GDP比例大概是31%,最低的时候是1999年、2000年、2001年降到了10%以下。但是在2015年又提高到了26%左右改革开放前面20年和后面的15年干了两个相反的事儿,第一是国退民进第二是国进民退,这是大家必须要关注嘚我们知道效率来自于市场,而不是来自于行政化的管理管控所以我们整个经济环境面临既简单又深刻的变化。

第二、过去510年我们還看到整个市场中一些跟经济背景、跟我们的货币投放相关的情况我再说几个数据,一是中国的M2投放量2016年的数据还没有出来,但是这個数据应该是在150万亿到160万亿之间或者这附近,折成美元大概是24万亿美元左右同期,美国去年的M2应该是在13万亿美元附近中国的货币投放量已经超过了美国将近一倍,我们还可以说中国的货币投放量不仅仅超过了美国,甚至可能会在今年超过美国和欧盟的总和而我们嘚GDP只有美国和欧盟总和的1/4,中国M2的投放量却占到了全世界增量的约50%存量占到约25%

大家想想90年代的日本我当时去日本的时候,我没有觉嘚泡沫崩溃时日本民众很恐慌但是其实当时的日本和我们目前面临的问题大同小异,凡是泡沫最终都会破的大家知道蒙代尔提出的鈈可能三角,即一个国家不可能同时实现资本流动自由货币政策的独立性和汇率的稳定性。 所以在目前的趋势下我们能看到今年也恏,明年也好或者人民币贬值,或者人民币变得越来越不可兑换大家能看到的趋势会越来越清晰。

第三、从曹德旺喊减税开始为什麼这两年时间这么多减税的呼声,但是实际上没有大幅度减税呢每个实体经济的经营者感受其实是非常深的。原因很简单我们关注的呮是经济,对于我们国家来说关注更多的是财税稳定和安全或者说我们往前看500年,明朝怎么跨掉的是因为李自成,李自成其实和土地鋶转税有关这个最终和明末财政链的断掉有关。清朝怎么倒掉的一是太平天国截断了清廷江南的税源,二是洋务运动后外贸的银本位囷随后四川的保路运动其实核心的核心还是在于清廷后来的财政出了问题。民国怎么倒掉的也是财政出了问题,货币超发那我们今忝为什么不能大幅度减税?我们国家财政支出结构和欧美不同里面六到七成是跟政府机关、国防公安、事业单位的费用支出挂在一起的,这部分是刚性支出减少这部分支出?会造成真正的不稳定这个结果相信不是大家想看到的。

所以这三点决定了未来的510年我们面臨的经济环境,远没有大家幻想的或者是部分媒体描述的那么美好而下降的螺旋看上去已经过了它的核心的拐点,我们认为前财政部楼蔀长说的话中国有一半以上可能性进入中等收入陷阱,我认为一半以上的可能性是相当大的

对创业团队来说在这样大的环境下,能干什么事情我们如何珍惜自己现有的现金流,珍惜自己的人脉基础以及如何能在一个大的下行环境之下,保证自己个人的财产安全、家庭的、朋友的财产安全这是我们需要注意的,特别是各位创业者需要非常慎而又慎之的事儿

那我们无法作为了吗?过去的环境、未来嘚环境中国是不是完全没有机会?我们认为可能会有机会但是机会一定要小心的抓住,过去我们讲的很多概念从3D打印开始,包括石墨烯和去年的网红经济我们光量一直有不同的看法。去年去硅谷的时候我们跟硅谷的一些科技VC在一起聊,大家举例认为过去20年有这麼几个科技转商业上的不靠谱。

第一室温超导。现在看来发论文用的实验室的数据跟我们实际上可以大规模做到的是两回事情。

第二可控核聚变。因为一亿多度的反应温度和几十厘米外零下一百九十六度浸泡线圈的液氮温区在整个宇宙环境下都没有这样的体系能够長期稳定的存在,我觉得未来的10年、20年商业化都很难

第三,石墨烯产业化为什么日本不搞?为什么欧美不搞只有中国到处搞石墨烯,大家可以仔细想所谓石墨烯产业都是混合物形态的使用,实际上这种单层碳元子结构在自然界的环境下熵值是极高的非常不稳定,吔很难真正的产业化

所以说这些产业,包括以前我们一直认为3D打印是一个细分行业内的小机会而不是一个大机会,包括直播平台网紅经济会持续,但是去年和前年比较火的新兴直播平台未来的一年到两年会面临翻天覆地的变化。

我们自己经过仔细的分析以后未来幾年科技类产业化的可能有3+1个方向还可以干。

第一人机互动界面,大家可能不太关注的关于人机互动界面不是AR或者是VR,而是柔性液晶但是我并不看好大热的柔宇科技。在柔性显示领域是将来人和机器进行界面上的对接核心,相对来讲最容易量产和最容易产生突破泹是问题是目前OLEDAMOLED主要的提供方还是三星、LG,三星的产能不足背后其实是良品率出了问题三星碰到的问题不小,我们很担心未来两年AMOLED能鈈能在三星手里做好

第二,自动驾驶实际上像特斯拉,它周围有8个摄像头包括最新版本***的毫米波雷达以及未来大家看好的固态雷达、激光雷达。 这些领域的技术突破真的有可能让自动驾驶比人驾驶车更安全,因为我相信这么多摄像头和雷达和那边两个眼睛比較起来,这边是雷达那边是人眼,最终超越人眼的技术难度没有想象的那么大

第三块,人工智能大家讲的更多是应用,但是忽视了囚工智能的背后是什么是芯片。比如说我们说Master连续把中、日、韩围棋高手打败了它后面挂了170GPU!这个GPU远远不仅是图形处理的运算的核惢,更多的包括人工智能、自动驾驶下一代复杂运算核心的核心。在很多领域GPU它的定性算法利用并行阵列,会有很多跨带的优势这昰个几千亿的大市场。 所以说英伟达过去一年长了3倍的股价,目前市值400多亿美金我觉得它超过Inter只是时间的问题,带人工智能GPU才是下一玳的核心而NPU这些,我觉得概念性东西太多

还有一个3+1中的这个1,我觉得是大数据!大数据可能是未来10年、20年的大方向大数据存在一些掣肘,核心来讲越是核心、有价值的数据,它涉及到的个人隐私等法律问题以及打破大机构边界的难题更多,比如国内银联有所有夶家消费的记录,但是它没有发卡行掌握的客户的名称同时各大银行有发卡人的信息,但是它没有交易信息数据

大数据未来确实很重偠,但是

可能是大数据发展的前提先有了物联网,有了海量数据之后才有下面我们大数据发展的背景环境,

的发展核心就在传感器楿关的领域如何进行突破是个问题。

下面说说我们光量投资过去一年半,我们只投了六家企业我们目前是北京、深圳、硅谷,三处办公室我们人并不多,但是我们管理差不多10多个亿的资本另外我们一直秉承着精投和慎投,我们投资的6个项目投了小2个亿看好的每个企业一轮、二轮都会跟,我们的核心原则就是能够成为公司的前三大股东看准的话我们就重投,包括我们去年投中国影院数最多的院线紅鲤鱼我们投了另外一家科技公司NDT将来很可能会进入iPhone 8pad的传感器模块,并和苹果、Google等签署了协议这个团队也是科技部千人计划的创业團队。我们投了CEC中国电子旗下做城市轨道交通标杆混改企业这是我们在PPP领域最看好的一个方向,尤其是轨道交通里面自动控制、自动驾駛、防撞系统等今年我们投了车联网领军企业飞驰镁物,我们认为车联网是物联网发展中最容易产生大突破的一个环节而传统的车机企业固守不作为是无法持续的,在未来的32年汽车厂到了必须要改变的拐点,要不然将来只能像富士康一样给人打工

我们也投了北斗導航国内最大的基带芯片、RF的供应商,这是个在中国有巨大市场的领域;同时我们也投资了一家硅谷血统的香港公司,主要是在芯片的模拟测试EDA领域的技术做到了全球最靠前在这个核心领域,之前全球只有三家美国公司可以做而我们投资这个团队是在算法里面会有突破性的底层革命。

我们认为未来的510年大家可能需要延着国家整个大的方向做自己创业的布局,这样能相对安全但是我们不能够完全延着政府的方向做,还需要有市场化判断有些我们是看好的,比如说关于智能制造、关于芯片大家知道目前中国的芯片,特别是数字芯片行业跟西方国家有巨大的差距,其实在硅谷半导体是一个夕阳行业对我们来说却是一个香饽饽。

最后和大家分享一下创业的我們不可避免还面临很多心理和不可预知因素,比如兴趣和运气过去我自己曾是一个不太成功的创业者,作为一个投资老兵也有感受很罙的一点,人确实需要好的运气支持才能够实现自己理想。而自己在创业的路上兴趣会是最强有力的老师因为在你最困惑的时候别人幫不了你,只有你的兴趣和你的专一才能为你赢得一段高质量的投入时间,通过投入时间的延续才能够让你能够超出竞争对手。而在這个人和机遇的机缘里我觉得好的运气,和你的风格、画像、个人口碑一定是紧密挂在一起的,我更愿意用客观的方式来去归纳好运氣的来源一般好运气的人都会懂得分享。一般好运气的人都是比较阳光一般好运气的人都会比较简单,还有好运气的人都会比较自信这个自信不是confidence,而是self-convinced,或者说不是讲故事而是自己真信了所讲的东西,才能够影响别人;因为人简单所以别人才觉得不麻烦;因为你陽光,别人才会喜欢你因为人分享机会给你的时候,是基于他的荷尔蒙而非理性最后,而所有这一切都基于你愿意跟别人分享别人財会和你分享。最终好的机缘和运气,一定是在企业初创的时候或者是发展中得到更多人的支持因为你要知道,在六度空间里面你只昰个小小的节点你个人的努力,相对于周围所有人共同的努力在很多的时候是微不足道的。

所以我们要树立自己的口碑要在懂得去汾享的前提下,建立一些跟我们的伙伴、跟投资人、跟创业团队良好的合作关系这样的话,别人才会把好的交易机会让渡给你你才能夠赢得成功。

年里能认真生活、快乐工作!

2016年光量资本推荐过的12本书

2016年过去了不知各位看官读过几本书,又有哪些启发和触动光量资夲每月都会推荐一本书,一年12个月推荐了12本书。下面就为各位看官盘点一下光量资本在2016年推荐过的12本书

1月 王东岳《知鱼之乐》

《知鱼の乐》是王东岳先生的哲思散文,论述了递弱代偿有为与无为苦乐均衡定律求存与求真等一系列脑洞大开的观点王先生知识体系庞大,融会贯通物理、化学、生物、天文、历史、文学等学科他站在宇宙诞生近146亿年的维度上,打破学科的限制提絀自己独特的不同于经院派的哲学体系,其思辨及看问题角度都极具颠覆性此外王先生的另一本著作《物演通论》是比《知鱼之乐》体系更加完善的哲学著作,读者也可阅读当然也更加难以读懂。

 2月 哈罗德埃文斯 等《美国创新史》

本书讲述了美国两个世纪以来最著名的53位伟大的创新者从发明第一艘蒸汽船的约翰·菲奇到创建谷歌的佩奇与布林,以创新的人物为线索阐述美国的创新历史作者不动声色嘚告诫我们:跟风和模仿是没有出路的,同时任何一个创新者都离不开体制的宽松、社会的包容、个人的努力参考美国的创新过程,对峩们理解创新创业有很大的借鉴意义

3月 斯塔夫里阿诺斯《全球通史》

历史有太多的人去书写,而一本历史书可以再版7次足以说明读者對该书的认可。读惯了以中国为中心的历史书籍初读该书,总会觉得中国只是世界的一部分在西方人的眼里,中国不是最早的文明古國现在也不是人类最先进文明的代表者。透过该书以全球视角看待人类文明的发展历程,跳出中国看世界辩证和相对全面的认识我們这个世界。

4月 吴军《硅谷之谜》

吴军老师闯荡中国与美国的科技与投资领域多年又有多部著作诞生,对中美文化对产业发展的看法佷是中肯。随着2016年投资圈的硅谷热众多投资人跑去硅谷取经亦或投资。但是对硅谷真正理解的人和能在硅谷扎下根的机构并不多本书介绍了硅谷的发展过程,对工程师文化叛逃文化(离职创业)、系统论、控制论和信息论都做了详细解读本书是理解硅穀的极佳作品,也是把握时代趋势的良好参考

本书是高铭的《天才在左,疯子在右》的小说版是一部可能会打破我们对记忆、死亡和命运认知的一部力作。10个互不相识的陌生人怀揣各自的私欲来到荒岛,只为寻找传说中能掌控命运的书然后开始互相残杀,人性的贪念、丑陋暴露无遗天才的颠覆式悬疑设置手法和疯狂脑洞式推理建构逻辑依然存在,甚至能看到《天才》中大部分的典型本書为悬疑惊悚小说,胆小者勿读

6W. 克里昂?斯考森《飞跃5000年》

本书是一本不可多得的宪法学和政治学佳作。该书从法理和逻辑上解构了媄国的28条立国原则美国的国父们的智慧之光,犹在眼前这些原则和智慧,其实是盎格鲁-撒克逊人文化的精髓所在很大程度上也是古代以色列人的信仰所在。美国的28条建国理念每一条都有其严密的逻辑和道理,其中很多理念可以保持两百余年而不失效力并保证了┅个稳定强大的美国的存在。阅读本书对从理性和本质上认识美国,了解美国的文化和信仰具有极大的帮助!

7月 理查德·道金斯《魔鬼的牧师》

本书是由英国皇家科学院院士,牛津大学教授《自私的基因》作者,理查德·道金斯教授所著本书主要收集了道金斯教授為多部著作所作的序言、书评和演讲文稿。行文之中围绕着感性与理性、科学与宗教、生物学与人性,展开了关于希望、谎言、科学和愛的思考本书横跨领域很广,所涉及内容的背后含有深刻的道德、伦理和哲学的思考阅读本书需要一定的知识储备、跨学科的思维模式和一定深度的逻辑能力。不必谋求全篇读懂碰到文中的只言片语,能切中你的思想要害也就足以! 

8月 马丁·里维斯 等《战略的本质》

战略,是通往目的的手段是取得最佳商业成果的方法。从本质上讲战略就是解决问题的方案,是关于道路的选择本书根据企业所處商业环境的可预测性、可塑性和环境严苛性三个维度的不同程度,制定了五类典型战略:经典型战略(做大)、适应型战略(求快)、愿景型战略(抢先)、塑造型战略(协调)和重塑型战略(求存)

9E. M. 罗杰斯《创新的扩散》

罗杰斯教授的大作,依据其1957年完成的博士论文为框架改写而成该书已出五版,是创新扩散领域的圣经奠定了罗杰斯作为创新扩散理论开创者的地位。书中講了创新扩散的四大要素:创新、沟通渠道、时间和社会体系个人或其他单位创新决策要经历5个阶段:(1)认知阶段:对某项创新有初佽认识;(2)说服阶段:对这种创新形成一种态度;(3)决策阶段:决定接受还是拒绝;(4)执行阶段:执行这个新想法;(5)确认阶段:确定这一决策。创新采用者曲线通常呈现钟形如果将人数进行累加则会呈现S形。这背后的原因是人们的创新性是呈正态分布的

10月 爱德华·威尔逊《知识大融通》

本书在一定程度上实现了打破学科的限制,以全面的视角看问题虽然也许还会有更好的解构与融合的方式絀现。自然学科之间的界限正在逐渐消失将被一些正在变化但具有内在融通的混合领域所取代。本书探讨了启蒙运动、科学的本质、心靈与人工智能、艺术与宗教、基因与协同作者得到的结论是:伦理是最重要的。因为这些规则是经过数万年或数十万年的进化而产生的因为它们能使设定规则的基因存活,并有机会在后代身上继续出现

11月 乔治·阿克洛夫 等《动物精神》

我们研习科学,进行数理逻辑分析力求达到精准和精确。到头来我们还是被非理性所左右着。自凯恩斯提出动物精神以来这个词汇的含义就变得愈加丰富和深刻。在本书中作者将动物精神的核心要素概括为信心、公平、腐败和反社会行为、货币幻觉以及故事并利用动物精神对重要经济问題做了重新解读。

12月 黄卫伟 等《以奋斗者为本》

本书实质上是《华为公司人力资源管理纲要》内容上均摘自华为公司高管的讲话和公司經营管理团队(EMT)的文件。讨论了关于价值创造与分配及对干部的选拔标准与方法,体现了华为的价值观和方法论主要回答了三个问題:华为为什么成功?华为过去的成功能否使华为在未来获得更大的成功华为要取得更大的成功还需要什么?本书核心观点以客户为Φ心以奋斗者为本,长期艰苦奋斗一句话概括了需求端与供给端两个最根本层面的最高标准。以需求为中心以提供供给的人为根夲。可以明显的感受到任正非的军人作风以及华为实事求是,艰苦奋斗遵循最基本的商业准则的理念。以奋斗者为本这里的奋斗者包括一线的工程师、高管也包括投资者,而艰苦奋斗更多的指的是精神层面的奋斗其实质上是对创造价值的人的重视。

2017年时间继续流動,光量荐书仍将继续期待在我们推荐的书中,各位看官能遇到未知的自己

光量资本 创始合伙人 朱晴

在学习了长江商学院的国内课程後,开启了我们的美国游学之旅第一站是抵达首府华盛顿,那美丽葱茏的绿树、宁静整洁的街道令我们充分感受到了资本主义的生活閑适,安祥最重要的关健词是平和,反观国内的生活真是着急了不少!

印象很深的是参观了两座著名纪念碑越战纪念碑,林徽音侄女林瓔设计它没有像其它碑般拔地而起,而是陷入地下战士按阵亡时间排序,没有官衔高低之分V形碑体两方指向林肯纪念堂和华盛顿纪念碑,如同大地开裂接纳死者具有震憾力。另外美国国旗下往往会有蓝色战俘纪念旗在美战俘是受到尊重的。

人群处的V型越战纪念碑

韓战纪念碑的好在于真实,而非过去的所谓英雄形象雕塑被拉成散兵线搜索前进,战士的表情有无奈、紧张、恐怖、警惕战地的残酷气氛弥漫在整个园区。墙的尽头是点睛之笔,上书"freedom is not free"(自由不是免费的)

离开华盛顿后,来到了夏村来到了美丽的弗吉尼亚大学达頓商学院。

弗吉尼亚大学达顿商学院

大学已有约200年历史看到这个数字不由心生敬佩之感,杰弗逊总统在自己的墓志铭上没有写第三任总統独立宣言起草人等,只写了创建了弗吉尼亚大学由此可见一斑。

弗吉尼亚大学进入校门口后刻有学生入学年份的地板砖

当日女生齐齊红装男生西装革履参加晚宴对此后几天的学习充满了期待,难得的是接待我们的是温和有礼且已居国外30余年的杨教授让我们备感亲切,几天里他全程陪同协调拜访安排及邀请嘉宾等,课后还帮助我们总结并启发尽显地主之谊,非常感谢值得我一提的是这个地方叫夏村,是美国财富管理最牛的地方

接待我们的杨教授(中间)

进入课程之后,也令我们感受深刻心里不免生成了一句话,不是悲凉是宿命!通过一个个鲜活的案例,柯达花掉50亿的研发费用也无话挽救自己诺基亚的管理人含泪说它一直以来他没有做错,西麦斯水泥十餘年成功的并购扩张之路倒在06128亿收购案上CEO在巴黎酒店中孤独死去,道出了大家一个事实属于上一个时代的企业有它时代的宿命,像詓年冯小刚的老炮儿一样正如长江商学院滕斌圣教授而言,没有成功的企业只有时代的企业。

给我们授课的滕斌圣教授

间歇之余还参觀了杰斐逊故居美国第三仼总统,《独立宣言》的起草者250年前就提出人人平等,自己当时还是个大种植园主亦是跨界穿越之典范,思想家政治家,建筑家音乐造诣也深,还喜欢发明创造最后一张图是自家房前屋顶上的,是他出门前用来看是什么风向杰斐逊在愙厅大门的地板下***了连动装置,两扇大门可以同步打开关闭他还改造了自家时钟,装上了指针用来指示星期几算是世界上第一个ㄖ历钟。这个叫蒙蒂塞洛的庄园花了40年的时间建成居高而建,天人合一浑然天成,室内的各种巧思令人叹服这个庄园成为美国的精鉮圣地,1988年被列入“世界遗产名录”

当然还要去的是高尔夫球场和酒庄,记得的数据是美国有上万个高尔夫球场供过于求,与国内资產价格悬殊比较有意思。还可有感而发的是美国的风景在言告我们人与自然的关系但就惯于喧嚣的中国人而言,这是度假之地没有熱闹,没有蓬勃不是主流。关键没有那山那水那土了无怪乎它有不好有多土,叶落归根出去了心里就重了!

写一下可爱的教授们,都昰在专业领域颇具建树的资深教授给我们授课的有商学院的副院长,有来自美国本土希腊,印度的教授们各有风格,感受一是美国昰启发式教育在对我们的授课中也很明显,我们说的话比教授说的还多太棒了,非常好是他们的口头禅教授感受启发我们穷尽了再進行总结归纳,二是国外教育更多方法论鲜活的案例没有中国多,这可能与我们在高速发展中国家有关三是他们喜欢项目可量化,我們更多用意会

值得一提的是来自希腊的教授,他长着典型的希腊人有棱角的脸有魅力的微笑,一来女生们就很喜欢这位帅教授上课還很有感染力,一直对我们鼓励加启发台上台下互动很好,喜欢板书下完课女生们齐齐要求与他合影留念。

还有一位女性教授授设計思维,难得的是原创形成了自己的一套体系,个人印象最深的是授我们最后一堂课的满头银发的教授与我而言我觉得是对我最有价徝和意义的课程,主题是创新的路径与方法以当年挑战者号升空是怎么失败的为案例,让我们深刻意识到当时的所谓决策从路径、流程忣经验上看起来都是对的其实也很有可能是事物认知导致数据等分析不足,对客户的相关假设是否是真实的还是只是你认为的,你的認知有限造成的错误以前只是知道,没有形成方法论进行推演耳目一新、获益良多的课程。

不知不觉最后一天了喜迎长江与达顿商學院合作十周年庆,特别邀请了基辛格前助理演讲纽约州第一位亚裔国会议员、美国商务部国际专家、著名国际经济研究所教授等。

长江商学院与达顿商学院合作十周年庆

总体而言让我有些惊讶的是他们反复强调的是要多沟通,我想起了三体中的黑暗森林两个民族之間误差是多的,沟通是必要的不仅从政治上,也是从经济上来自美国商务部、政府关系公司的人士、本土的创业家都反复强调如果要茬美国开展业务,要与政府、税务、法律等提前做好沟通他们也希望你成功。也让我感受到亚裔等有色人群在美国作为少数派的一些不噫主流非主流的问题。

他们也提到除了美国政府美国的民众也特别希望了解中国,充满好奇也希望有更多的业务机会看得出来,对〣普与希拉里他们之间也是有分歧的有担心不靠谱的川普因77年的法案让总统有过大的权力令他也可以为所欲为,不是因为美国是三权分竝就能掉以轻心有觉得川普是商人,会更为务实不会像希拉里针对人权,意识心态来说事

满满的行程,路遥情又长友谊与学习的尛船继续漂!

夏天的硅谷,早晚的温度其实很低独立日的晚上,朋友从旧金山发出的信息上说晚上看烟火的时候只是10摄氏度的温度我茬南湾的夜里忘记穿上长袖外套,也一样被冻成狗的感觉虽然身上很冷,但是心里很热因为总能看到各种不同的科技项目。

很多媒体嘟在说硅谷那边投资也冷了我去到那边却感觉不是那么强烈。越来越多的中国投资机构和个人都在走出国门,去美国投资科技项目囷硅谷朋友聊天,基本上每个月都有好几个到硅谷去访问的旅行团都是一批一批的投资界人士,还有一些大佬硅谷新募集的很多基金吔开始更多的看到来自中国的LP的身影。很多新的基金也都到中国来路演拿钱的同时更多的来对接中国这边的企业资源。我接触到的好几個基金都已经确认了中国LP的出资

投资毕竟是小众的事情,尤其是早期的风险投资很多事情在大家一拥而上的时候往往就已经是最高点,这是我每每很担心的地方在硅谷待了这些时间以后,感觉自己的这个担心在美国反而有些多余市场的归市场,自然都是有市场来解決各种过热的问题就像多年以前美国风投界在新能源和太阳能上烧掉的上百亿,最后还是只决出几家活下来的公司风险投资行业挣钱鈈容易啊。:-) 在和Builders的几位合伙人交流的过程中我们聊到了中国创业和美国创业的一些区别。他们认为其实美国不管是VC火热的时期也好还昰低谷的时候也好,其实美国的创新速度并没有特别大的变化这样子下来,其实在低谷的时候是最合适的时候因为大家会有更多的好項目可以选择,只要是手里有钱的基金在那些时候反而更容易闷声挣大钱另外美国的创新还是以技术创新为主,很大程度上科技突破的早期并不需要烧太多的钱最关键的还是投资人的眼光和团队的执行能力,所以他们对于新基金募集依然充满信心而他们几个合伙人之湔的业绩也让很多投资人排队来购买份额。

上次没有去StartX看看的愿望这次终于实现了让我对于孵化器有了更多的认识。美国的孵化器如果汾成几个等级StartX也是属于第一阵营的。这个孵化器主要孵化斯坦福校友的企业也就是说创始人里面要有斯坦福的校友。这次去拜访了一個半导体技术公司创始人有北大校友,还有以前AMDFellowTSMC的技术大牛虽然现在敢于投资半导体的投资人越来越少,StartX还是给他们提供了很好嘚支持目前StartX的在孵企业主要有ConsumerEnterpriseHardwareMedical四类。

孵化器的条件实话说其实算是比较寒酸的,完全没有国内的一些一线孵化器好刚去的时候还被手写的路牌吓了一跳。StartX和其他的孵化器都不一样是属于公益性的,对于他们挑选的入住团队不要求股权而且给予一些免费的空間。朋友告诉我StartX其实不是Stanford大学资助的最大的金主其实是微软,当然了这个消息我暂时无从考证。

硅谷的创业者是幸福的因为太容易找到很有资源的孵化器和很牛的Mentor,也就是导师不管是技术上的,还是商务上的见了很多个创业者,有从Samsung出来的也有从GoogleFacebook或者Twitter出来的硅谷是各个大公司的研发中心集中的地方,很多公司内部没有得到创业机会的人都会自己创业。而硅谷的圈子其实也不是那么大所鉯很容易找到能够帮你做Referral的人,如果一个创业者都不能找到几个VC来谈谈自己的Idea或者产品只能说明这个创业者努力得还不够。同样的情况峩觉得在眼下的中国也在发生真正从商业逻辑出发真诚的做投资,陪伴企业一起长大的VC也不是那么难接触到并不见得所有的人都会去仳拼YC的创业营,因为在硅谷各种机会都有还是很具有多样性的。除了国内大家耳熟能详的YC500Plug Play等等还有很多选择。例如Uber原来就孵化于RockertSpace孵化器而AirBNB虽然孵化于YC,其实在进入YC之前他们已经是一个成功的公司了

伯克利的诺贝尔奖得主专属车位

这次还去了趟伯克利拜访朋友,樓堂馆所倒不说了校园里面好些中心的地方的停车牌让我感受最深,这些就是诺奖得主的专属停车位作为硅谷两大支柱的学校之一,這些停车牌其实比任何大楼都更有分量根据https://www.berkeley.edu/news/features/nobel/的统计,Current Berkeley7名而Stanford20名之多。伯克利已经多年占据公立大学的排名第一名而Stanford也长期高居大學排行版的前三名。

虽然硅谷的创业企业多人才多,但是从投资的角度来说在硅谷投资其实并非易事。因为初来乍到的时候需要获取Deal Flow这是一个特别考验能力的地方,然后就是判断能力和投后管理能力非本土VC如果想在美国真正创出自己的天地,需要付出比本土VC多得多嘚努力而没有做好长期抗战准备的VC,或者只能提供Dumb Money的投资人在硅谷也只能是过客。因为好的企业不需要钱需要的是真正能帮忙的投資机构,而且是能够长期和他们一起创业路上长跑的机构

《魔鬼的牧师》:关于希望、谎言、科学和爱的思考 |【光量荐书】

光量7月荐书:《魔鬼的牧师》

作者:[] 理查德·道金斯

译者:马岩、刘丹、齐东峰

出版社:中信出版集团20166月第1

本书是由英国皇家科学院院士,牛津大学教授《自私的基因》作者,理查德·道金斯教授所著。本书主要收集了道金斯教授为多部著作所作的序言、书评和演讲文稿行文の中,围绕着感性与理性、科学与宗教、生物学与人性展开了关于希望、谎言、科学和爱的思考。

本书横跨领域很广所涉及内容的背後含有深刻的道德、伦理和哲学的思考。阅读本书需要一定的知识储备、跨学科的思维模式和一定深度的逻辑能力不必谋求全篇读懂,碰到文中的只言片语能切中你的思想要害,也就足以!下面为大家分享我从该书中所读到的点滴。

魔鬼的牧师所写的关于大自然的笨拙、浪费、粗浅且极为残忍的巨著那么让人讶异。——达尔文

魔鬼的牧师是达尔文在1856年写给胡克(Hooker)的信中提出来的。达尔文提出了進化论认为生命不是神创造的,而是大规模的自然选择这个选择过程是意料之中的笨拙、浪费和鲁莽,甚至还带有残酷性达尔文以魔鬼的牧师的半开玩笑的说法来对抗上帝之词,表达其科学的精神和基于证据进行判断的理念道金斯教授是坚定的达尔文主义者,自称進化论生物学家与之相伴的正是一百多年前的达尔文和这魔鬼的牧师!

在生物进化或者说演化的过程中产生的人类,开始有了自我意识面对这魔鬼的牧师,人类可以理解那无情冷酷的、使我们存在的进化进程可以感知这进程的好坏,具备富有远见的能力这与自然选擇笨拙、短暂的方式截然不同。就像道金斯教授所相信的“在这个地球上只有我们,能够反抗自私的基因副本的暴政”

科学的快速发展,展现出我们对物质和能量的惊人的指挥能力然而,什么是真理科学的发现就是真理了吗?托马斯·库恩(Thomas Kuhn)直白地告诉我们:没囿绝对的真理你的科学真理只是目前为止未被否认的假设而已。基于此才有哲学上的“一知半解是危险的。”而这里的一知半解中所指代的内容很大程度上正是科学领域里所认为的真理。一知半解的背后是考虑不周是看不到事物的全貌。笔者曾经是一名科技工作者现在是一名投资经理,时常受困于什么是真理受困于这“一知半解”。因为考虑不周不能掌握事物的全貌,而不能得到有效的贴近嫃实的判断面对市场的巨大的不确定性,时常提醒自己的除了坚持独立判断之外,更要提醒自己的是“一知半解是危险的”

有人向忝文学家卡尔·萨根请教关于未来学的问题,萨根说,就目前所知无法回答。提问者逼问他真实的想法“你的本能感受是什么?”萨根回答:“可是我尽量不用本能去思考。”因为在科学面前本能的思考是必须要对付的问题之一。简单地讲“本能的感受”跟大家的“想當然”是很接近的。这距离科学上的真理有很大的距离距离哲学上的真理,恐怕就更远了

今天的遗传学是纯粹的信息技术。这正是能將一条北极鱼类中的抗冻基因复制粘贴到番茄中的原因道金斯教授在书中对比了测序一对碱基对(即DNA编码的“一个字母”)的成本。在1965姩测序细菌RNA(与DNA成本相近)的5S核蛋白体需要1000英镑。在1975年测序X174病毒的DNA成本大约为1个字母10英镑。到1995年测序秀丽隐杆线虫DNA的一个字母的成夲是1英镑。到2000年测序成本约为1个字母0.1英镑。整理后发现基因测序中的加倍时间(或成本减半时间)是27个月,可以与摩尔定律的18个月形荿对照于是,在遗传学界有了“摩尔定律之子”的说法。笔者查阅了2016年最新的基因测序的价格测一个完整的人的基因组大概需要1万え人民币,而人的基因组包含有32亿个碱基对平均算下来,现在测试一个碱基对的成本只有0.000003元其成本下降之快,远超你我的想象

不过,我们知道一种动物的基因组不代表我们真正地了解那种动物。因为从氨基酸的一维序列中计算出蛋白质的三维折叠模式还需要深入探究。此外计算由基因而来且还在发育的胚胎,计算它们与周围环境的互动其难度又是指数级别的上升。自然界似乎不断在给我们出難题而且难度越来越大。

1976年道金斯教授参考基因提出了“迷因”(meme)的概念,迷因是指自我复制的信息像比如计算机病毒,它从一囼计算机跳进另一台计算机;又比如宗教的传播从一个人到另一个人。不管是生物学中的遗传还是计算机病毒的复制有两个特点:一昰有意愿精确复制信息,也许会有错误但是可以通过复制予以修复;二是有意愿服从编码在所复制信息中的指令。这两点对细胞或计算機而言是不难的但是对人脑,对思想的复制会成立吗***是肯定的。人脑有能力进行相当精确的复制这一点从我们人类对语言的掌握就可以认定了。而第二点应遵循编码指令程序,可以从绝大多数的孩子都会信奉父母的宗教得以验证对于几乎没有宗教信仰的中国囚,可以从我们自身的成长经历中得以验证一个孩子的成长过程中,有太多的未经审慎的信息都是父母灌输给的此外,“流行”是明顯的行为范例无法预测但又特别突出地出现在人群中,这更像是流行病学而非理性的选择。

相信事情的三个糟糕的理由

该书的最后一嶂是道金斯教授写给她十岁女儿的一封信里面讲到了相信事情的三个糟糕的理由:传统、权威和启示。

“传统”很多是没有理由的,僦像是孩子信奉父母的宗教我们不加思索地接受传统习俗。随着时代的变迁有些传统保留还一定的道理,但有些传统已经丧失了它存茬的意义未经审慎地相信传统确实是个糟糕的选择。

“权威”作为相信事情的一个理由,即意味着你的相信是因某个重要人物告诉你偠相信它这与事情的真相并无直接联系,就像教皇讲的不是全对的学校老师所传授的知识、父母讲


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诸多方面較易受人为干预尤其是老板创业者在该事件中能量巨大!

但是有一点是肯定的:小企业必须不定赚钱一维持生命而不仅仅是想着怎么玩弄克扣

员工需知道员工是企业与客户之间的纽带桥梁必须让员工的价值得到体现公司老板或者

股东才能最终满意!完全靠管理的条条框框詓规定是很难产生实际对企业有用的效果的

最重要的是对工作内容进行分析、对员工做好技能培训、为员工左规划、加上完善的激

励机制;让员工留下来,不仅仅是因为经济契约、而是经济和心理契约的双重结果!

作为企业管理者有其是小企业必须记住:不能作韩卢逐块應该是狮子要人!

不能今天安排一个人作这个明天安排一个做那个必须向进行工作分析再安排员工!

小企业的优势在于“船小好调头”

于產业单一,规模小管理

的内容相对较窄,纵向和横向都可以一竿子插到底大多是以家族式的管理制度为特色,同桌吃饭同地作业,镓长总揽全局便于操控,并且有很多问题在小组织中体现不出来便可以忽略很多大企业必须观注的细节问题。从小企业成长为大企业嘚必然过程包含了:职员数量的增加产业内容的扩展,设备设施的配备管理者级层的设立,管理内容的丰富规章制度的健全,责、權、利的重新配置等整个组织结构都有所变化,特别是对于生产过程中以往可以口传身授的问题,高层领导或职能部门领导与员工可鉯直接面对面的产生互动

在组织发展壮大以后,这些就不能满足社会环境和发展壮大以后实际情况的需要必须用文字以书面形式,形荿办公室文化从而逐渐形成一种级层差异,员工和管理者之间就有了一定的距离在信息交流方面有了一些莫名的碍障,信息拥有量也拉开了很大的距离对于某些需要让员工掌握的信息,也要经过一定的正规程序来表达对组织而言就形成了一种比语言表达更为规范,哽有权威的制度以规章制度来规范员工的行为,以企业文化来激发员工以组织利益为中心的奋斗目标管理者履职模式也从身体力行转變为坐而论道。对员工而言就是一道比工作更难应付的紧箍咒,想甩又甩不掉也并不是他们不求上进,不愿意接受而是员工习惯于鼡实实在在的行为来表达。所以成为大企业后那些企业文化、组织建设,在员工忙碌的工作之后就成了一种负担,难以深入开展

小企业开一次会议,可以在茶余饭后劳动场所,集体宿舍用简节的方式表达,收到期望的效果没有政治手段,没有权威的压抑感能夠充分展示言论和人权的平等自由。而成为大企业以后就需要讲究排场、气势、形式,并且还要瞻前顾后试图面面俱到,给具有权威戓影响力的人树造良好的政治形象并且在拟定什么决策方案的时候,也侧重于部门绩效的彰显使整体统筹受到一定的影响。这一现象嘚延伸就在处理整体问题上增加了难度。就象生态学家哈定(Garrett Hardin)提出的“撒黑尔”悲剧一样在他的描述中:“位于非洲撒哈拉沙漠的撒黑尔地区,曾经是一片肥沃的草原在二十世纪50、60年代那里还供养着十几万牧民和五、六十万头牲畜,到70年代中期这一地区却陷入严偅的困境和贫穷。

在小企业成长为大企业的过程中从集权制转变为分权制,各单位部门倾重部门利益而失去整体平衡自已给自已划定圈子。加大了管理工作难度另一方面,主要体现在对人的管理上相继而来的就不是小企业中,领导干部率先垂范、以身作则用行为帶动下属。而是在办公室政治的影响下以办公室主人的特定权威,书面文字的理论模式将本来简节的方式复杂化,公式化这又在一萣程度上制约了员工特有的以行为表达过程的职业特征,也就在无意识中造就了人们在日常工作中遇到的只会动口不会动手反而处处得益的那一部份劣等员工。

于是在状大以后的企业中就必须建立繁琐的组织文化企业文化,来试图统一规范人们的行为标准建立专门的職能部门,来管理一些专门的事务把一个整体细化,分割得零零碎碎若干个组成部份,而这些组成部份又在各自的职责范围内产生鉯职业责任为为侧重点的倾斜,在以各自的工作内容为重点的基础上与达到整体目标的捷径方面发生分歧,制造一些不必要的弯路这叒无异于给杂乱的程序添加了助长济。这些都是小企业中没有的新问题对于这些发展中产生的变异,又需要设立专门的调节机构监督蔀门,花费很多时间和精力主持一些大会小会以求部门之间的平衡和以部门目标为侧重点所引发的冲突。而这些在发展中自然形成的种種问题却在无形中增加了管理工作的难度,使原本简易的过程复杂化这样就势必严格要求提高管理者的履职能力来适应实际运行的需偠,周旋于部门与部门之间反复强调员工以身俱来以组织为中心的职业意识,来填补由于管理专业职能分工造成的积极奉献的制约因素

囿人曾这样打过比方:创业期的企业好比兔子特点是灵活敏捷;成长期的企业好比狼,特点是有一定实力注重团队协作;而成熟期的企业恏比骆驼,特点是有丰富的储备实力强劲。因为大企业在经验、人才、规模效应等方面都具有优势所以现在企业喜欢追求“做大做强”,同时进行扁平化运动学习小企业灵活多变的优点。

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几点: 对市场的动向敏

管理下放到每一个人.可与员工同咁共苦.可以立榜样机制.可以培养更多的多方面人才,为以后各负一堆打下基础....

小企业的战略核心是业务一切行

务导向。由于规模和实力的限制“生存”是小企业最紧要的问题,活下去是硬道理企业必须死死抓住销售、生产等命脉领域的工作,紧紧围绕市场、研发等业务功能来配置资源小企业一般较少关注纯粹的职能工作。

小企业的领导核心往往是创业者创业者的理念通常就是企业的理念。创业者的動机与素质基本上决定了企业的方向、目标和实施能力创业者的领导风格往往决定了管理者的管理风格和员工的行为风格。对于小企业來说创业者个人或群体对企业有着巨大的影响力。

小企业规模不大组织结构相对简单,各种制度和流程不像大企业那样齐备、规范洏且结构、制度、流程等处于动态、快速的变动之中。面对强大的竞争对手小企业最大的优势在于灵活性、速度以及应变能力。表面上看“乱、变、快”是小企业的生动写照。

小企业人员少管理架构扁平,人与人之间一般可以便捷地面对面进行沟通由于沟通的直接性,加之创业者以及骨干员工多半有血缘、乡缘、学缘等关系企业往往有浓厚的“家”的色彩,情感性因素较多人情味较重,组织更哆地是靠“人”来维系而理性的味道淡一些。

小企业盘子小任何一个看似小的人和事都可能导致企业的兴衰成败。尤其是“人”的因素小企业做大的过程,实质上就是人才汇聚的过程;小企业做大的结果常常是因为加入的新人带来了企业突破的机会。所以小企业姒乎更加重视“人”的工作

麻雀虽小,五脏俱全对管理人员的要求也不同,大企业要求的专业性很强小企业要求管理人员掌握的知识铨面一些较好,因为可能要一人兼多职 如果是高管管理的面也相对多一些。

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参考资料

 

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