公司很多奖.最佳业绩奖获奖感言还是难完成是什么原因

你是否也在为经济不景气而惆怅,操心股市、操心公司业绩、操心自己奖金?你是否每天重复"家-单位"两点一线的生活,因为厌烦而忍不住抱怨?你是否发现工作的年限越久,热情越低,甚至开始挨点上下班?你是否担心人生只是这样的周而复反,既无法突破又无从转变书评1:改变企业过冬习惯

书评2:人生的圆满从改变开始

书评3:從"打钩"看个人和团队的蜕变

今天,为自己打个勾(1)

今天,为自己打个勾(2)

今天,记录下重要的事情或快乐

今天,要让至少一个人对自己说声谢谢

萝丝说:"嗨!帅哥!我是萝丝,今年八十七岁,我可以抱你一下吗?"帅哥有些

技能人才紧缺文科类海归回国難就业

据了解,未来五年我国就业市场将面临史上最大回国潮海归选择回国寻找就业机会,然而国内形势也并不比国外就业形势好面對大学生产量的不断增加,市场如何消耗成为迫切需要解决的问题

教育部数据显示,2012年我国归国留学人员达到27万人,同比增长50%国外嘚经济处于低谷,且海归在国外求职难度高生存压力大,于是大部分海归选择回流然而国内就业形势也不容乐观,毕业与美国某大学攵史类专业的的小张表示:“投的许多简历基本都石沉大海参加多场招聘会也没找到合适的工作,可能要重新制定求职规划”

文科类海归回国潮,就业市场结构性矛盾突出

教育部留学服务中心发布的《2012万名留学人员回国就业报告》显示在去年回国就业的“海归”中,擁有硕士学位的占76%其中管理学、经济学是最主要的学科。在美国杜克大学工商管理专业就读的小苗表示:“身边的文科背景的同学有90%以仩都回国了”从瑞典皇家理工学院毕业的小张也表示,在国外拥有技术背景的同学更容易在当地找到工作,而经管专业则由于近年来國外经济形势不佳而就业困难

然而,值得一提的是:国外就业市场青睐技术人才而国内的也一样,许多职校毕业的技能人才能快速找箌满意的工作而大学毕业生,尤其是文科类的毕业生却遭遇就业瓶颈,从就业市场的行情来

看未来,技能人才仍是就业主力军

技能型人才受青睐,职校生也能掌握金饭碗

在全民高学历的背景下学历已经不再是企业考量人才的唯一标准,文职类岗位是“一个萝卜一個坑”而随着经济的放缓,文职类白领岗位将越来越少大学生将越来越难就业,与之相反的是技术类岗位的人才缺乏如IT行业每年紧缺30万J***A软件工程师,许多高中生和大学生通过参加J***A软件开发培训获得就业机会从而改变人生。

长沙一度软件教育培训学校的老师表示:“峩们与一线城市的多家软件企业建立了人才合作关系保障每个学员毕业后都能拥有满意的好工作,同时也解决了企业招人难的问题近姩来,同行业许多院校都开展了这种校企合作的模式其原因是职校的人才培养模式使得学员具有很强的技能和综合能力,越来越受企业嘚欢迎

一度教育:打破一考定终生 要转观念而不能靠改革 核心提示:11月15日党的十八届三中全会审议通过了《***中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》,《决定》中提出一系列推进考试招生改革政策

本次十八届三中全会通过的《***中央关于全面深化改革若干重夶问题的决定》推出了系列教育改革举措,有专家认为本次改革进入了“深水区”啃到了教育的“硬骨头”新教改突破之后将会更加公岼,基本打破了“一考定终生”的局面

21世纪教育研究院副院长熊丙奇:新教改不能从根本上打破“一考定终生”。

关于本次改革21世纪敎育研究院副院长熊丙奇表示:“新教改不能从根本上打破“一考定终生”,的局面如果要打破一考定终身,简单来讲就是考试招生分離考试招生分离了这个问题就解决了,如果考试招生不分离考试科目上做文章,考试的形式上做文章都达不到效果。

在教育形式上要消除职业教育和***高等教育的的歧视性政策,目前高等教育还是高一等职业教育和***教育低人一等,只要歧视性存在新政策嘚学分转换很难推进。普通高校、高职院校和成

人高校之间双向认可打破单向认可的现状,当然这样的机制需要高职院校和***高校提高课程质量重视个性和特色的发展。

本站编辑:要打破“一考定终身”不能依靠改革,要改变教育观念

高校就业率差引发了民众对高等教育的思考及对“读书无用论”的激烈讨论,本次教改也无法从根本上解决问题正如2006年我国制定的义务教育法里面就已经明确规定叻,地方政府有推进义务教育均衡的职责并且要求学校取消重点班重点校。并已有相关法律条文然而重点班仍然广泛存在,所以作為学生和家长要转变教育观念,打破上大学是唯一出路的魔咒

高中生选择职校学技术不一定比到大学接受传统教育差,J***A职业培训学校长沙一度教育陷入招生就业冰火两重天也是受到家长学生教育观念的影响,认为上大学有面子其实,职业学校的就业质量远远高于大学畢业生人才培养模式也更加先进,培养出的人才更受企业的青睐

目前大学生就业难的现状仍将维持,许多大学生迫于就业压力不得不“回炉”职校学技术笔者认为选择教育产品要开阔思维,根据就业市场的行情动向灵活选择不能搞盲目崇拜,盲目追随

我看见巴黎嘚浪漫情调从窗口吹来, 我听见莱茵河的香氛在枕边流淌 我感觉到波西米亚的风情在卧室里蔓延,我闻到盛唐时期花开的香韵 我触摸箌田原的茶语在桌角上生长, 我就是一切一切就是我, 我在路易雪莱我在家。

向从不迟到的他说一声早安 和刚刚踏上社会的他讲一呴加油, 或是跟离别的他们道一句珍重 这里只是大都市的平凡角落, 人来人往中 我祝福所有的出发, 也迎接所有的到达 我是睡?你看不见我 方正,正在你身边! 《医院篇》

这一刻你的心情我知道, 我知道你无力奔波 我知道你无心等待,

我知道你想对一切都了如指掌 我知道你要让遥远,不再遥不可及 我知道你越多,就为你做的更多 因为你看医生,医生看我 我是睡?你看不见我 方正,正茬你身边!

“是什么让生活更有意义?

当人们亲如近邻当你我之间不再隔阂。或者你我,他她,都不再隔阂; 当你的低语有了┅个听众,或者全世界都来做你的听众; 当你能即时获得资讯,当讯息能随时跟上你的脚步; 当你可以抚平一个人的伤痛也可以分享铨国人的喜悦; 当你走近世界,当世界走进你;

生命何其精彩当你我只是相隔弹指之间; 在线精彩,生活更精彩”

第3篇:天津清华IT策劃文案

6周年校庆活动策划文案

6周年校庆4月报名赠笔记本。

2005年4月18日清华IT学习认证中心(天津)成立,成为清华大学IT工程师培训项目天津唯┅机构短短的6年时间里,清华IT为社会输送了上千名优秀的软件工程师和网络工程师多名学员已成功入职英业达、神州浩天、天深科技、世纪天源、盛世友联等知名软件名企;网络方向已经有学员通过了IT界的博士后——CCIE认证,多名学员成功入职鼎泰科技、天深科技、冠林智能等网络名企

6周年间,清华IT以超强的师资队伍、良好的教学质量、优越的硬件环境、细致的就业服务赢得了社会的认可

2006年1月2日,清華IT天津荣获天津日报集团举办天津地区诚信教育成就奖 2006年1月20日,清华IT天津被天津劳动局授予最佳就业成功奖

2006年11月5日,天津报业集团授予清华IT天津网瘾戒除训练基地

2007年1月21日,清华IT天津指定成为天津市公安局信息通讯部培训基地 2007年3月,国家认监委通过清华IT天津通过国际ISO9001質量管理体系 2008年1月,清华IT天津荣获2007年度清华IT最佳就业服务奖及最佳学术奖 2009年3月清华IT天津校区荣获;网络课程涵盖:CCNA、CCNP、MCSE、Linux、思科华为、路由交换。网络软件均已项目实训为主十几个企业级网络、软件项目确保您具有进入IT企业工作的实训经验。

6周年间由清华IT学习认证Φ心发起,联合了全国数百家知名IT企业整合了社会、高校等人力资源,组成的大型就业服务网络——就业联盟为广大企业与求职人员搭建一个交流与合作的桥梁——为企业引进优秀的人才,为广大求职人员提供适合的就业岗位通过一系列就业活动整合多方资源,为广夶求职者和用人单位提供一个供需交流的平台

用人单位直接通过就业联盟可以招到与岗位要求相符的员工,对于暂不能达到企业岗位要求的求职者通过短期的IT培训,达到企业要求直接进入企业工作,使众多有志青年的职业梦想从这里放飞成就辉煌!

/,是SAP和Oracle在国内的關键合作伙伴之一在国内ERP咨

今天到公司与其人事经理和开发中心经理进行了详细座谈,受到公司的欢迎看来搞IT 的人都是这个形象,一看到那个开发经理就忍不住笑起来不出所料,与上次来的Thale 公司的软件开发经理一样so slim经典的经常熬热的软件专家,大家都笑说这是个很囿 意思的现象公司的管理部门在淮海路上的中环广场,开发基地在浦东张江主要与公 司谈了两个方面的事情:

(1) 讨论公司协助在我院高年级的企业计算方向中开设一门有关SAP或Oracle EBS选修 课的问题。公司说很多学生到公司前连ERP/SAP是什么都没听说过很难想象。公司认为 很必要让學生在校期间就对这两方面有些初步了解培养这方面的兴趣。公司的想法是 可考虑派人来进行系列讲座特别是公司的实施案例,以项目方式考核这类选修课较合 适另一方面,这也可增加学生的就业竞争力这方面有很多细节,还须进一步商谈 实施起来并不很容易。

其实早在软件学院成立时,我们就想开设一门SAP选修课我一直很清楚SAP人才的紧 缺程度。只是一无SAP软件二这方面师资很难找。两年前曾經在SAP网站上要过一个 mySAP /网站

看看是否还有免费的,我那时是这个网站上填了个索要的表很快就寄来了一份。SAP以 前送过我校软件但可能昰送到了经管学院。我们准备与SAP联系一下要SAP软件装在 我院机器上供同学学习。尽管SAP人才身价已有所下降(工作后的很多人都试图想往SAP 转)但再低也远远高于其它软件人才。想在竞争中立于不败之地那就学一些绝技, 减少竞争对手所以学院最近在全力联系有SAP实习机会嘚公司,这对学生毕业后的长远 发展十分有利

(2) 重点是近期学生到公司实习问题。

Suite的缩写可与SAP一样,按用户需求客制 化主要使用PL/SQL Developer,Oracle Forms/Report等工具有时会用到J2EE。公司 强调对EBS工作,精通PL/SQL是最重要的目前有机会接触EBS的人很少,但需求越来

越多所以这方面的人与SAP人才同样渏货可居。公司说会问学生的兴趣,是想做SAP 还是EBS

汉得的实习生主要有以下几类:

(1) 业务顾问(Busine Consultant):主要是从事行业实施,重点是熟悉不哃的领域 业务(如财务、生产等)适当考虑技术,一般培训6个月最后几个月要跟项目锻 炼。

(2) 技术顾问:重点是IT技术例如开发技術,系统维护等一般培训4个月。公司说 系统维护很大程度上信赖于经验例如为客户***和维护SAP系统,打补丁时先打哪个 Patch,后打哪个Patch都是很有讲究的。我院同学实习公司倾向于往技术顾问方向 做。

(3) ABAP开发:主要是coding大专生即可,因为大专生会更安心此项工作公司 说,如NIIT培训的或自学考试的大专生都很钻研很要强,几年后未必比本科生研究生 差公司强调实力比***更重要,我十分赞同我记嘚,上次达丰的信息主管对我说 达丰里SAP实施经验最强的一个人就是一个大专生,是他们最敬佩的经验非常重要。

公司说今年1-7月刚刚結束的这一期培训,有来自复旦交大同济财大四校的30个同学已 结束培训全部在公司工作。

由于培训SAP或EBS的代价很大(据说SAP公司一天的培训要收费间

才能独立支持客户项目并且容易跳槽,绝对没有任何一家公司希望做为他人做嫁衣裳的培训班培训开始的第一个月学生与公司嘟可双向选择退出,但从第二个月开始便要签定培训协议(不是实习协议,所以经得起法律上的推敲)久依培训时间和长短,培训费朂多可能在20除从第二个月开始,公司一般不再淘汰培训学生了否则对公司是损失。公司说主要是在面试选人时把好关。培训结束后必须与公司签定三年服务协议这是正常的,一个愿打一个愿挨不同意的完全可不必参加。包括四大在内大多数也都要求必须签定三姩协议。主要这个行业很容易流失汉得说,目前几年累计的培训生中约有2-3个培训完后流失(需支付培训费)在SAP公司有不少是在汉得等咨询公司工作几年后跳过去的。据说从事目前身价至少一万以上,包括做ABAP开发的我一直的观点是,在一个公司没有三年时间不可能学箌核心的技术我们的同学年纪轻轻,别说三年五年又怎样,只要能练就一身绝持此生再无忧矣。年轻就是资本大英雄应不计一时の长短,放眼今后几十年的发展公司人事经理希望最近能到学校与我院同学座谈一次,由于部所以只能安排在本部,但我院目前在本蔀暂无专用教室(南校区的我院专用机房还在施工中)所以待明天我联系好本部南楼或北楼的教室后,再与公司商量宣讲时间由于该公司有强制性约束,所以欲参加的同学务必问清有关情况准确时间会在学院网站上通知。争取本周四或周五上午就进行

公司的开发中惢经理是一个和蔼但严谨的一位年轻技术专家,估计面试在技术上会很认真的我问了他,公司面试学生看重哪些方面的能力以下是我記下的各个方面:(1) 踏实上进态度

(4) 英文读写能力,特别是读的能力有时还要与国外客户口语沟通。(5) 若会日语最好(有部分项目是日本的) 关于技术方面公司较看重:

(1) 基本的软件素养:给我举例如下,至少会画程序流程图会写伪代码描述程序逻辑(很多書上用类PASCAL语言描述算法或逻辑)(2) 数据库理论:如数据库的规范化,范式理论等(3) 数据库实践:数据库创建,为什么创建各个表熟悉stored procedure等,特别是查询语句的(性能)优化等于大型ERP数据量极大,写SQL语句很有讲究其实在考1万多),并且要几年时

协议中会注明培训费暂

SAP咨詢公司(好象 120个

02级同学明天就会搬至本

万以上。将来若在公司服务三年则可免主要是要出国的。我另外了解

有关SQL语句的优化问题,同┅个查询功能用不同的语句写可能查询速度相关几十 倍。

(4) 使用Unix平台的能力因为大型ERP系统多在UNIX服务器上运行

本人正在找实习单位,應聘了几家发现现在实习生待遇爆爆爆爆爆爆爆爆爆爆差,如果软件能用于种田我就耕地去了。PS:汉得实习待遇到底多少求今年的培训生帮我打支预防针,不然这辈子我都会后悔的张江我去过,很烂的么唉

现在不行了,以前ERP还可以,其他外包公司一样烂,如果你不信的話那你经管去试吧

来自:test 其实还可以拉,毕竟erp方面积累下来的经验补而且erp市场远不是你所说的饱合,至少国内来说只能说刚刚起步

来洎:我来说两句 就实习生来说

汉得的待遇确实不怎么好

如果你毕业进不了IBM之类的话汉得可以作为一个跳板

来自:lonely 进公司已经一个多月了,還没有开始做项目无聊呀

总体不错,对新人的要求也不是很严格

在汉得做了一年应该有点发言权;汉得总体分三块,ERP产品MAS总体上MAS术仂

量还是集中在Oracle。汉得的问题和许多发展中鲜其实举步为艰,为了生存必须发展所以在短短一年间从业绩看上去很好,然而纯利润额呮占公司业绩的

~~~~~怎么口碑很好的啦ERP时常已经饱和,

,所以该公司重点放在外包,到时候没人会帮你付为月经的 Oracle、SAPing;SAP不是汉得主打主要的技ERP实施企业一样,就是外表看上去很光200人暴彭到1/20(年会时范总亲口所说具体数字,其实就和.. 500人!公司

现在 客户和市场,使得其在外包方面可以互 和他们自己研发的 还处于试发行阶段,亏钱

博奥广告成立于2005年,是一家致力于以创新精神与非凡创造力为客户塑造品牌个性、打造品牌核心竞争力的专业广告公司

博奥广告自创立始,一直坚持创新理念追求卓越,深耕于本土设计领域凭借谦卑、务实的事业心态,專业、精细的工作方法以独创的设计思维,为客户提供优质服务

博奥广告有强大的设计、策划阵容,其设计总监来自于国内顶尖设计公司曾为中国移动、中国电信、TCL、三星、德赛等国内知名企业提供设计支持。

博奥广告与每一位客户的合作都成为了我们博奥人贴近市场,提炼精粹找到最佳解决方案,完成品牌升华以及推动销售骤升的过程

博奥广告信奉设计创意领袖哲学,博奥广告笃信设计令品牌完成质变 我们能做什么?

企业视觉识别系统设计(VI)、标志设计(L0GO)、商务手册设计、广告手册、说明书设计、画册设计、企宣海报、宣传单设计、手袋设计、产品包装设计、个性化名片设计、印刷喷绘、各式卡类、艺术招牌??

代理各类媒体、户外广告、路牌广告发咘业务??

*设计不是简单的做品牌、产品信息元素的加法。设计是深入挖掘品牌、产品核心价值的具象表现。

*设计忌随波逐流,忌僵化思维模式

*创新,是设计的灵魂有创意的设计,是伟大的设计是最能激发目标顾客产生共鸣的设计,是博奥广告恒久不变的追求

*运筹于帷幄,不是固步自封不是甘作井底之蛙。运筹于帷幄是博奥广告在历经系统、全面的分析、调研,了解品牌、产品后运用獨到、犀利且领先的视角,提炼品牌、产品核心价值的过程

*系统执行,代表的是一种工作方式通过整合各类信息、资源,有条理、分步骤地执行既定方针在有效传播品牌、产品信息的同时,兼具一致性令传播迸

发出持续、历久弥新的力量。

*博奥广告努力践行品牌、產品价值无论它是一张名片,一份传单抑或是一张海报,一本画册我们都力求至臻完美,这就是博奥一贯做事的风格也是许多客戶选择我们的重要原因。

*深耕本土利用对本土细致、全面、系统的了解,服务于本土企业 *博奥广告从事的事业,是通过创新、创造来妀变企业助力企业的发展。 *我们深知客户找到我们,是希望借助我们的创造力提升其竞争力。

*行业领先不是无自知之明,而是出於对博奥广告专业的自信以及对创新设计的执着与专注

*原创百分百,是我们对客户的承诺亦是我们为客户树立品牌差异化的利器,这昰博奥广告有别于平庸者的不平凡之处

*思想决定出路。我们一直提倡做有思想的作品让客户的产品、服务通过博奥广告的具象表现,形成品牌独有竞争优势

*提纲挈领,化繁为简在信息爆炸时代,目标顾客已经在有意识地选择、接收广告信息博奥广告深入分析顾客群体特征,为客户找准品牌定位提炼产品、服务卖点。

*实践与实效的最佳结合在现行的广告运作体系中,有总量不小的广告费用是不產生任何作用的博奥广告从客户角度出发,以令广告投放产生实效为宗旨全程跟进,策略实施为客户节省每一分可以省下的开支。

*呮有更好没有最好。在博奥人的字典里没有最好这个词。博奥人对于能创造价值的创意的追求有时会歇斯底里,有时会紧张兮兮泹我们从不会因吝惜脑力而不作努力。

*博奥将客户的品牌看成是自己的孩子精心地去培养、爱护。

*博奥视客户为良师益友我们在服务愙户的同时,也在为客户开拓利益增长空间

*博奥广告坚信:广告主与广告公司的关系,不应仅局限在对利益的追求层面上而应共同肩負起对品牌的一份责任与使命。

*博奥广告对于合作的理解:帮助客户实现价值的同时让自己取得合理的收益。 *合作先“合”而后“作”。博奥广告固执地认为只有在完全了解客户,并取得客户的信任和支持后我们才开始考虑如何开展工作。这个过程并非是我们谨小慎微而是基于我们对合作的一贯态度。

*同舟共济利益共同体。做品牌不是一朝一夕的事情。品牌优势的形成是一个长期积淀的过程。博奥广告追求建立长久、持续的合作关系与客户结成利益共同体。

*相信您的选择因为我们和您一样渴望获得成功。

*在凝炼创意之湔整合传播策略早已启动。我们深切了解唯有磨砺出精准的策略,才能让优秀的产品尽展潜质因此,我们极尽判断、调研、计算、權衡之能事精研品牌个性,洞察消费者的认知与行为分析消费者与品牌之间的关联性,提出行之有效的解决方案整合品牌价值链的各个环节,协助客户建立品牌长期价值达成销售目标。

*传播的最大挑战在于创造独一无二的解决方案而非桎梏于经验的窠臼。洞悉事粅背后掩藏的光华只有匠人般的纯熟技艺,还远远不够只有真正具有洞察力并善于整合资源的人,才具备创新的思考能力——这正是博奥广告与生俱来的基因精湛的专业融合创新的思维力,使博奥广告不断鞭策自己突破樊篱为客户缔造前所未有的解决方案,为客户贏得明天

*广告的最终目标就是销售产品,而品牌正是介于产品与使用者之间的关联我们笃信品牌对销售所能产生的强大影响力,致力於用脱颖而出的方法、严谨的理性思维、精湛的专业技能及全方位的服务为客户提供行之有效的解决方案并矢志不渝地执行,完成这┅切使博奥广告更加严苛的对待自己的流程与运营控制,同时更加注重倾听着客户的想法把精深的洞察转变为强有力的创意,并能在所囿相关渠道完美释放我们旨在帮助客户实现产品销售增长,更推动品牌卓有成

*创造经典不拘泥传统的博奥人,奉行以人为本原创百汾百的设计策划理念,以市场为导向以超越顾客满意度为企业宗旨,以帮助企业成长和推动企业发展为已任打造成为惠州广告界明星。

第6篇:it产品营销方案教学文案

XX年的经济问题通过推广it资源管理的平台因而建立某某公司的市场环境,业务逻辑并与传统业务相互促進,形成良性健康的拓展前景这是某某公司市场部近期的主要工作目标。

企业宗旨:始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉茭朋友”用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。

企业信条:精神昰支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命

某某公司依靠科学化的管理本着敬业、专业、创新的某某精神,不满足于已经在政府机關、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩正在与时俱进、再造辉煌!

以市场导向为核心,拓展客户的需求以信息技术产品服务为线索,扩展市场占有率

以行业龙头为核心,供应链为线索向中国电信,中国移动房地产集团等企业靠拢,同时向下游企业推广

某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求培養出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求建立代理商渠道,推销高新技术产品及解决方案成为市场部近期的主要工作目标。

我们的方案旨于树立团队奋斗目标以集体部署带动员工成长,帮助渠道代理商发展业务培养协同操作技巧。

通过渠道体系的建立對渠道的支持与管理,建立和谐的渠道环境确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。

鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立持续为渠道创造最大价值。

定制渠道拓展工作计划各级渠道业务分成,操作流程代理业务接治组织,认證技术服务资质向用户及渠道提供售后服务支持。

举办产品渠道招商会会议程安排,设计演讲 稿讲演训练人员,试演联络协办单位,媒体发布联络技术讲座,宣传资料渠道代理商联络管理,发函邀请***确认,会议提醒会场布置,奖品安排会场控制,名爿、问券收集及录入会后联络工作。

报备流程招商会举办申报流程,产品***申报流程产品撤场申报流程,渠道代理商协议签定流程渠道代理商撤消流程,产品销售合同审批流程渠道代理商奖励审批流程等等。

、产品问题及解决方案知识库

在公司内部建立代理产品的体验环境邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

向客户或代理商提供技术咨询根据产品技术知识库查询相关信息,反馈和转达问题的解决方案现场或在***中解决技术问题。

为促进产品销售、资金的快速流通让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长,防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突影响我公司的业务收入,从而建立优良的渠道管理体系

、明确渠道分工,优化渠道层次结构:

1)优先支持增值服务商建设下级渠道

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要萣位

银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商

2)增值代理商保证质量。

强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪提高做单成功率

3)對不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理并设立物流奖励

对增值代理商设产品推广奖,加夶项目支持政策倾斜

4)对二级渠道(代理商)签约纳入渠道管理体系

、细化渠道考核政策,引导渠道健康发展

1)增值服务商考核销售额、二级渠噵建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等

代理协议设考核台阶和物流奖励,其他项目设立“年度朂佳分销奖”进行考核

2)增值代理商的考核:总体销售额、中高端产品比例、行业活动等

通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行栲核

3)代理商(二级):考核销售额

、加强渠道的管理、支持及培训,提高代理的积极性及销售能力

1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控價格秩序保证代理商利润空间。

2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)提供不同的支持方式。

3)区分代理不同人员需求提供相应的培训,提高代理售前咨询和营销能力

在公司内部建立代理产品的体验环境,邀请客户或代理商代表人员上门或通过网絡远程控制体验产品的运行效果

向客户或代理商提供技术咨询,根据产品技术知识库查询相关信息反馈和转达问题的解决方案,现场戓在***中解决技术问题

为促进产品销售、资金的快速流通,让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长防止出现厂家、渠道、直销人員在市场竞争中产生冲突,影响我公司的业务收入从而建立优良的渠道管理体系。

、明确渠道分工优化渠道层次结构:

1)优先支持增值垺务商建设下级渠道。

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位

银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商

2)增值代理商保证质量

强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪,提高做单成功率

3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度

对增值服务商设竝台阶奖励以强化承诺额管理,并设立物流奖励

对增值代理商设产品推广奖加大项目支持政策倾斜

4)对二级渠道(代理商)签约,纳入渠道管悝体系

、细化渠道考核政策引导渠道健康发展

1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供貨及时率、市场活动等。

代理协议设考核台阶和物流奖励其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核

2)增值代理商的考核:总体销售额、Φ高端产品比例、行业活动等。

通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核

3)代理商(二级):考核销售额

、加强渠道的管理、支持及培训提高代理的积极性及销售能力。

1)制定严格、科学、合理的价格体系监控价格秩序,保证代理商利润空间

2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式

3)区分代理不同人员需求,提供相应的培训提高代理售前咨询和营销能力。

、应对挑战性的客户将投诉变成机会

、销售人员解决问题技巧

魏立东:主要负责二级代理商的开拓,直接销售为副;

欧阳俊曦:主要负责矗接销售、二级代理商的开拓人员技术培训,方案文档建立客户关系管理,合同修订与跟踪产品体验环境***维护,某某网站的建竝销售指标的分配与考评,招商会的举办厂家产品信息跟踪与发布,技术支持客户谈判;

马妍嫣:协助欧阳俊曦进行直接销售,文档管理客户关系管理。

建立销售技巧产品技巧,系统集成技巧网络应用,q&a知识库等多方面的知识论坛以公司内部网或研讨会等形式進行企业文化氛围的培养。

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原标题:亲访《大空头》中对冲基金经理原形:杰米·麦 | 交易高手经验谈

我是从迈克尔·刘易斯所写的《大空头》(The Big Short)一书中知道的杰米·麦,此书颇为成功地以通俗诙谐的方式阐述了复杂难懂并引发了2008年金融危机的抵押支持证券问题有点讽刺的是,根据刘易斯所描述的金融交易对于在麦的公司康沃爾资本成功中运气和能力所扮演的角色,我与他有截然不同的观点

在书中,刘易斯绘声绘色地将康沃尔资本描述成一个以小额的资本进荇交易起家的对冲基金只字未提公司的结构。但事实并非如此传奇康沃尔资本最初是以家族公司的形式成立的,主要是为了将麦父亲嘚资本多样化麦的父亲是安盈投资(AEA Investors)的掌权人,而安盈投资是一个久负盛名的私募公司并且最近还被评为全球十大杰出并购基金之┅。

康沃尔成立不久麦以前工作过的私募公司的同事查理·莱德利也加入了进来。第三位重要人物,本·霍克特于2005年以首席交易员的身份加入了康沃尔。他们三个通力合作开发了康沃尔的投资项目这个项目既包含了麦和莱德利所熟悉的自下而上的价值投资方法,又融入了霍克特多年来的资本市场以及固定收益和衍生品的交易经验2009年,莱德利离开了康沃尔转投于波士顿的一家大型对冲基金公司霍克特作為首席风险官和首席交易员继续留在公司。

康沃尔的交易策略种类繁多从主流的基本面分析到通过寻找难以捕捉的市场失灵来获利的策畧。所有策略共有的一大特点就是策略的建立以及交易的执行都是基于高度的不对称和正偏态也就是说,获利的概率远远大于损失的风險

其中一笔,他们赌对了次级抵押贷款债券这使得麦、莱德利和霍克特成为了刘易斯书中的主角。康沃尔最终获得了高于他们为次贷違约所支付保费的80倍的收益尽管这笔交易获利非常,但这正是康沃尔所追求交易类型的典型代表

从2011年5月开始,康沃尔转变了基金结构對外部投资者开放之前的几年中,麦曾遇到了几次明显的投资机会它们可以很容易地接纳远远超过家族企业所能投入的资金。在这些機会中他曾考虑过募集外界资金来交易的可能性,但他觉得募资资金的时间太久所以并未实践。到了2008年促使他重建基金结构吸引公囲资金的导火索终于爆发。由于缺乏有效的资产他错失了一次千载难逢的纯套利机会,这让他十分沮丧麦决定将基金只对几个他可以開诚布公交流想法的投资者开放,而不是一味地扩增自己所管理的资产这些投资者身经百战并且与他志趣相投。

在成立以来近九年的时間里康沃尔资本实现了平均每年40%的净回报率,总的回报是52%年标准差在相对高位,为32%(总的标准差为37%)根据常用的风险回报指标,它嘚夏普比率为1.12(总比为1.23)这说明康沃尔的表现相当出众,不过这个指标严重低估了基金的真实收益风险表现康沃尔也再一次证明了夏普比率在解决收益率的非正态分布时存在缺陷。这个问题的关键在于夏普比率用波动率来代表风险由于交易设计的收益有不对称性,康沃尔的波动率多为正向的波动率换句话说,康沃尔波动率高的主要原因是很多交易有非常大的收益但没人会介意这点。夏普比率的风險衡量指标——标准差反而会对超高收益率做出负面评价如果使用类似盈亏比以损失而非波动率来作为风险衡量的指标,康沃尔的卓越表现就显而易见了它的盈亏比高达4.2(基于总回报为5.2)。

在六个月的时间里我在康沃尔办公楼的会议室里前后采访过麦三次。我们都是茬收盘以后见面而且最长的一次由于太久了,我们不得不叫外卖作为晚餐来继续采访麦非常的友好而且很乐意公开讨论他的交易策略。

你们对成为刘易斯的《大空头》一书中的人物持有保留意见吗

当然有过,说实在的我们最初对成为书中的人物一点兴趣都没有。2009年當迈克尔来找到我们的时候查理和我可能有一半的时间花在了非投资的工作中,我们在尝试推动金融体制的改革一想到人们对于存在於信用衍生品中的基础结构性漏洞缄口不言,搞得金融危机如此棘手我们就觉得非常可怕。

我们也与媒体记者交流过试图帮助他们理解和公开这场危机的症结。举个例子当迈克尔第一次找到我们的时候,查理那时刚刚给美国的公共电台(NPR)的"Planet Money"栏目提供了一些科普性的褙景介绍他们之后播出的一期名为"The Giant Pool of Money"的节目基本是把查理和我想对所有人说的事情又逐字阐述了一遍,不过那时没多少人愿意听我们说這些。

所以当刘易斯跑过来我们坦诚地与他交流。对他来说我们给他在技术层面上阐述了为什么次级抵押贷款证券化会变得如此失控。当他说要把我们写进书里时我们也从没当真,尤其是当他说想把重点放在我和我父亲的关系上

这之后又过了很久,迈克尔又跑来过找我们他说:“嘿,朋友们我实在找不到有其他人赌对了中间级的次级抵押贷款协议,我真心需要你们的加入来带我把抵押贷款协议嘚机制梳理梳理” 理解抵押贷款协议的基本概念对理解信用危机是如何发生的至关重要。我们尝试通过化名的方法来掩盖我们的真实身份除此之外,我们也想不到其他好的办法了最后在迈克尔的生拉硬拽下,我们勉强同意了

你对那本书的写法满意吗?

嗯我还是满意的。书中的描述方式通俗易懂使得即使没有金融知识的读者也能读懂次级抵押贷款证券化在引发信用危机所起的作用。我认为这对公眾舆论有正面的影响我希望书的内容可以一直扩展到危机之后产生的余波,特别是宽容的政府政策以及系统性风险和信用衍生品间密不鈳分的联系但我估计这些扩展已经超越了那本书的范围。

对于那本书中对你和合伙人的描述你有什么感想?

虽然我对刘易斯的描述方式没什么意见但他的描写多少还是有点言过其实了。不过我觉得做到这样也算不错了他很好地抓住了我们投资方法中的一些方面,不過我觉得他的描述可能会使一些读者对我们的投资方法得出不准确的推断

具体来说,你觉得书中哪里对你的描述与现实有出入呢

我认為读者读完以后可能会觉得我们就像一群牛仔,丝毫不计风险所带来的后果而事实正好相反。

是的他把你们写得有点像走运的***手。峩记得当我读这本书时我的印象是“从来就没有不可能成功的投资”。一系列的投资交易听起来都像是在一座以一赔十的大金山里但當我读到关于每笔交易的具体描述时,我的想法是:这真不是运气好而正是这种极端的非对称型交易使得高收益率变得如此正常。就像書中描述的那样你们寻找价值被严重低估的期权或者有期权性质的投资,在相对确定的低风险下抓住机会,获得超额收益

我觉得书Φ没有写到这些。

好吧我觉得这些都是字里行间的。可能一般的读者不会想到这些但事实摆在那,所以每个人都会有自己的结论

我佷高兴你能得出这样的结论。

虽然我理解你的一些交易使你的投资翻倍但我对刘易斯所说的收益的量级感到困惑。根据书中的数字看仩去你把你一个初始为11万美元的投资翻番了1000多倍,这听起来难以置信!

为了公平起见迈克尔在阐述我们的故事时有一个限制,就是他必須把我的家人剔除在故事之外我父亲管理了一家美国最老的杠杆收购公司20多年,而在那之前他曾为雷曼兄弟管理过投资银行

康沃尔资夲是我和他在2002年一起成立的家族公司。迈克尔在避开了我家族隐私的同时巧妙构思并描述了最初我们极小的启动资金,但这并不能准确反映出我们所拥有的资本以及我们将如何进一步改进投资方法我们的第一笔交易是在我的小Schwab账户中完成的,那时我们尚未确定这个家族嘚混合型投资工具的结构所以,狭义上说11万美元这个数字上是准确的,但它并不具有代表性因为我们所拥有的资金不只这些,而且當时我们已经有了很明确的策略扩张计划

我发现你本科主修的是历史。很难想象这样背景的一个人会尝试投身于交易领域你之前的职業目标就是交易吗?

嗯我也说不清楚作为一个本科生我的职业规划应该如何,但我并不认为选择了历史专业就意味着和金融行业分道扬鑣我很幸运有这样一个父亲。他总是鼓励我走自己的路在这点上他堪称是一个楷模。他属于在事业上已经非常成功但同时又是少有地能够非常务实的那种人在我认识的人里面他的思维最为清晰敏捷,如果说我有哪一点是从我父亲那里继承又对我的投资事业有所帮助的話那就是能够用直接和实际的眼光来看待事物的这种能力。你可以说我们都善于捕捉投资中的各种契机在我的职业生涯中,当我觉得峩准备全力以赴的时候父亲建议我以会计作为进入私募行业的突破口。比起其他的传统职业路径或者以投行或管理咨询作为背景这确實是一块更好的敲门砖。有一句谚语说得很好会计是商业的语言。

你有回学校学习会计吗

有过,当时纽约大学有一个特别的会计硕士項目它由六大会计事务所赞助。他们想通过这个项目吸收文科背景的学生来多样化他们的员工背景事实上,进入这个项目的一个必要條件就是申请者在申请前没有修过任何会计的课程有一个夏季速成项目涵盖了四年的会计学课程,然后你就作为新手被分到一个金融审計部门里那时我被安永雇用,主要负责大型投资银行的审计工作

在完成会计的学业后,你有去私募工作吗

是的,之后我进入了戈卢咘投资公司工作那时它还是一家小型私募公司。查理·莱德利是成立以来的第一位投资分析师,而我是第二个。不过这家公司现在旗下管理的资产已经从不到一亿美元上升到几十亿了

你在这家公司学到了什么让你觉得对以后有帮助呢?

我认为在私募的工作经历让我在基础價值分析上打下了坚实的基础在对可收购公司进行尽职调查的过程中,分析员需要对目标的财务数据进行细致入微的分析在分析细节問题时由于问题的复杂性很容易就让人迷失。如果你不深入钻研你就无法找寻线索来揭开投资问题的面纱。

在私募工作的一项必要技能僦是迅速剔除不良交易因为深入分析的资源强度会创造出非常高的机会成本。我的前任老板加导师Housatonic Partners的威尔·桑戴克教会我的一点就是如果你能够提早知道问题在哪里,那你就能更容易找到***。抓住问题的关键看似困难,一旦你抓住了,剩下的就是用很简单的推论分析来看你的假设是否正确一般来说,98%的假设都会被推翻并扔进垃圾桶里

当你成为投资方以后,在私募中的经历又起到了怎样的作用呢

我朂初致力于一些特定的交易,因为这些交易似乎本身就符合我之前所学习过的基于假设驱动以及严谨分析方法所需的条件这里的特定交噫是指那些单个公司或者整个行业发生的价格错位,这些错位通常源于市场对其特定风险以及不确定性所做的一个贴现因为市场已经发現了问题并反映在了价格上,所以很容易构建这些特定问题的框架我们喜欢经典的牛市与熊市的战场,因为它们是复杂多变并且包含了佷多可以通过概率估算出的事件虽然一般市场对或有债务的大小有一个很好的评估,但它们并不善于在概率上评估这些结果比如法律訴讼、政府监管,或是其他会导致持续经营风险的事件

我们第一次特定交易的其中一个对象就是香烟制造商奥驰亚(Altria)。2003年当时公司囸卷入几个大诉讼案的泥潭,随之而来的是在被一系列信用评级机构降级之后奥驰亚公司的市值缩水了将近一半很明显烟草公司的或有債务十分巨大。所以几个个别事件可能会引发巨大的不确定风险并非是危言耸听这些诉讼案每件都有可能导致高达九位数,甚至是十位數的和解条款更别提这些事件会使烟草公司在未来的诉讼中处于不利地位的风险了。烟草公司最终破产倒闭也显得顺理成章

不过同时峩听说仍有几个精明的投资者并不认同信用评级机构的结论。在他们看来结构性重组可能会使烟草公司免于被***。他们的具体论点包括一个与50个州的司法部长达成的总体和解协议而全美的纳税人已经获得了烟草公司经济利益的控制权,大部分的香烟销售收入都将归入聯邦、州和地方的政府机构

我们更倾向于看好烟草公司的走向,于是决定深入研究一下商业诉讼总会忽略很多公开的信息。当时对于烸一个诉讼案我们都寻找所有从法庭上流露的信息我们也发现了很多并未参与诉讼但却保持密切关注的聪明律师。他们给我们提供的信息保证我们对诉讼案的各种可能后果的概率做出粗略的估计我们花了整整两个月的时间理清其中的关系,对各种情景进行了分析最终認定价格折扣大大超过了合理区间。

总体来说对于可识别的风险所带来的不确定性,市场倾向于给出过度的价格惩罚相反的,市场往往会低估并未显著识别的风险所可能导致的后果从我的经验来看,只要市场指出风险所在这些风险就不会如市场所预期的那么糟。

你洳何估计市场所带来的价格缩水的大小呢

根据信用降级和股价之间的密切联系就可以很简单地估算出这个大小。虽然我们不能肯定这两鍺存在因果关系但看起来还是很可能的。作为一个补充的办法你也可以计算一下公司的清算价值。先算非烟草业务比如说卡夫(Kraft)的價值有多少然后从股价中减去这部分价值,你就可以得到市场对烟草业务价值的评估而这个数字和如果没有诉讼案的情况下的价格之差就是市场对市价的贴现,也就是风险补偿

那你具体是怎么交易的?

当时的情况已经很明确了过不了多久,重要的新消息就会出来偠么证实信用评级机构对诉讼案的负面评论,股价大跌要么相反,诉讼结果对烟草商有利股价大涨。总之股价的大幅变动是可以预見的。之前这种期权市场对有着明显两极结果的股票仍然给出正态价格分布的例子也出现过所以我们要做的第一件事就是看看在这种双峰情况下,奥驰亚的期权定价是不是还依据正态价格分布分析给出的结果是肯定的,这就意味着虚值期权的定价太低了由于我们的分析结果显示股价上涨的概率更大一些,于是我们买入了虚值看涨期权就在我们建立初始头寸的几天后,降低评级的一个关键因素的上诉被驳回看涨期权的价格飙升。我们最后赚了相当于当初投入两倍半的钱虽然这个短期回报率已经很高,但事后看如果再持有这个期權久一点,我们的收益还远远不止如此

还有其他像这种,因为公司个别事件导致市场错误定价而交易获利的例子吗

在2002年,第一资本宣咘与监管当局达成协议大量增加准备金来应对次级抵押贷款组合以及改善信用风险的评估过程。在这个消息宣布后该公司的股价在一忝之内从50美元跌到了30美元。在此之前第一资本的高收益率得益于它评估次贷信用风险的高级定量模型。现在的关键问题是到底公司的優秀业绩是因为会计作假还是真的有更好的风险建模。随之而来的就是一场全面的关于看涨还是看跌的争论一些分析员认为公司存在欺詐行为,而另外一些评论员认为第一资本的业绩完全得益于公司一流的管理团队在未来的两年,公司的股价在30美元左右徘徊的可能性几乎微乎其微要么涨回去,要么跌到底

股价是跳水还是上涨,你认为哪种情况的可能性更大

我们做了大量的研究,调查了每一个管理層的背景我们还去找了执行总裁的大学同学咨询,因为这个问题的本质涉及了管理层的道德问题虽然我们算不上一个大客户,但我们還是不遗余力去尝试和这些管理层接触我们和他们的首席风险官谈过,虽然很多人对这样一个角色并不在意但对我们来说,他就是我們的摇钱树在他们的盈亏报告里面,我们最关心的也是他们公司利润的主导项是名为“证券化收入”的合并项而对于这个数字的具体來源我们一无所知。我们认为如果公司哪里出了问题那就一定是出在这一项中但从我们和首席风险官对于这个问题的试探中,他的谈吐┅直很自然随意同时也没有显得遮遮掩掩,完全不像是在编故事

我们认为最好的策略就是买入价外看涨期权因为事件所导致的两极结果会引起比正常股价大得多的价格波动。这种情况下价外看涨期权偏离均衡价格的幅度最大并且它们内嵌的杠杆更多。我们正准备买入2005姩1月到期行权价格在40美元的看涨期权,那时价格是在5美元左右之后又出来一些利空的消息,股票价格下跌到27美元左右我们试图买入嘚看涨期权从5美元跌到3.5元。这个降幅比例很大交易的潜在收益大大增加了,随后我们买入了看涨期权

你们持有了这些期权头寸多久?

差不多一年多这段时间内,第一资本完全从当初的暴跌中恢复过来我们赚了大约六倍的投资。

奥驰亚和第一资本的例子都证明了期权萣价模型中隐含的正态分布假设会与市场真实情况相悖你觉得在期权定价的假设中还有其他与事实不一致的地方吗?

当近期的市场波动率很低的时候期权的价格也会被定得很低。然而根据我的经验预示未来波动率上涨的最好的单一指标就是看看现有波动率是不是达到叻一个历史低点。当市场波动率变得很低的时候我们就开始寻找做多期权的时机,原因有两点一是这种情况下期权的价格绝对够低,苐二就是低波动率所反映的市场确定性以及自满显示未来波动率会上涨的概率非常大

你赞成购买长期的期权吗?

通常期权的期限越长咜的隐含波动率就越小,这没什么意义我们最近买了标的为道琼斯指数,期限为十年期的深度虚值看涨期权来对冲通货膨胀的风险这個指数的隐含波动率很低,道琼斯公司的股价很有可能会迅速反弹当时的利率也如现在一样低,购买长期期权的同时也在对赌利率的方姠通过做多十年期看涨期权,我们将风险暴露于期权定价模型所隐含的无风险利率如果利率上行,那么期权的价值也会迅速上升

你還在寻找期权定价模型中其他与市场不一致的地方吗?

期权模型通常假设远期价格是对现货价格未来运动的预测学术研究和常识都显示這个假设通常是无效的。远期期权定价模型会失效特别是在利率市场的期限结构是陡峭的并且波动率很低的时候。

这种异常情况有一个簡单例子就是我们在2010年的利率交易。当时巴西的利率在8%左右而六个月的远期利率超过了12%。六个月的远期期权价格隐含假设六个月的远期利率即为预期水平当时的标准化隐含波动率大约在100个基点,这意味着未来六个月的利率或继续维持在8%不动或者有异常事件发生,利率的波动有四个标准差这么大

我们不知道未来巴西利率的走势,更不要说实际水平了但是我认为六个月后的即期利率在现在水平的概率更大一些,而期权价格内嵌的利率假设是与现在相比四个标准差的波动这说明期权定价的错误。我们构建了一个行权价格在10%的交易甴于基于12%的远期利率它是一个虚值期权,所以很便宜但事实上基于当期利率的8%,它是一个实值期权利率可能会上升到现期价差的一半箌10%左右,即使如此我们也仍能够赚到钱。

为什么市场会预期巴西利率会急剧上升呢

有两个原因。其中之一是商品价格出口是推动巴西經济发展的主要动力那时,商品价格上升同时主要进口大国中国经济迅速发展,使得巴西国内的通货膨胀增加市场对于巴西央行即將开始一系列大幅加息的活动有很强的预期。我们当然明白为什么市场会这么看但是我们也觉得远期利率400个基点的涨幅可能太大了。另┅个原因是利率是一种均值回归的资产而利率在历史上更接近于12%。

这个例子是由于期现价差较大所导致的期权价格的异常现象你还找箌过其他类型的异常吗?

基于历史的统计相关性所做的前瞻性假设也是有机会的2008年的金融危机后,一个很清晰的拥抱风险/规避风险(risk-on/risk-off)嘚模式浮现于市场中尤其是外汇市场。在拥抱风险的环境中投资者对风险毫无畏惧,选择投资于像澳元这样的新兴市场货币以及大宗商品而在规避风险的环境中,投资者会抛售风险货币转而投资于如瑞士法郎之类的避险货币在2008年的金融危机之前,澳元和瑞士法郎之間的关联性多年来都在正负之间摇摆不定或者说,两种货币的相关性不强但是,在金融危机以后由于主导市场的拥抱风险/规避风险嘚情绪存在,两者显示出极强的负相关性也就是说,如果瑞士法郎迅速升值那么你可以相当确信澳元将会急剧贬值,反之亦然

那时,我们刚好找到了一个做空欧元的有效方法当时,欧元看跌期权的隐含波动率很贵我们通过一个表现最差型的奇异期权大大降低了保費。这个奇异期权除了包含了普通期权所需要的参数还加入了相关系数

表现最差型期权对我来说是一个新概念,它是什么

在这个一篮孓期权中,你支付一个单一的期权费我们交易的标的是两种汇率,欧元/澳元(EUR/AUD)以及欧元/瑞士法郎(EUR/CHF)。从多头的角度这种结构的期权更加便宜,因为它的回报是由表现最差的期权决定的只要其中一个期权以虚值到期,那么这张期权就变得毫无价值而构成一篮子期权的不同品种之间的与其相关性则是期权定价的一个重要参数。

我们所购买的这个奇异期权很便宜因为两种交叉汇率之间的负相关性非常强,如果一个汇率下降另外一个汇率就很可能会上升,这在理论上也保护了期权的卖方我们想要在欧元崩溃中获利。如果欧元相對于澳元和瑞士法郎大幅贬值那么最近流行的拥抱风险/规避风险的逆相关效应就会消失。如果我们通过购买EUR/AUD或者EUR/CHF的传统看跌期权来对赌歐元的贬值我们将要支付大约占名义本金4.5%的期权费。但是我们可以做一篮子交易这样只需支付初始期权费的1/10。因为我们认为它们的相關性极其脆弱市场是错误定价的。

我猜市场是在假设当前的相关性就是未来最可能的相关性并不考虑其他可能事件的发生如果对欧债危机的恐慌引起大规模的抛售欧元,那么这种现存的相关性将从根本上改变

是的,如果相关系数是-0.60那么经纪商就会假设这个系数是-0.50,並将以这个为基础定价的期权卖给我们然后互相击掌庆祝,因为他们刚刚坑了我们一笔

这笔交易最后怎么样了?

相对于澳元和瑞士法郎欧元确实在2009年年中下跌了,我们最终净赚了六倍于初始投资的钱

我发现你们所有交易都有共同的特性。市场在给证券定价时总是假設价格上涨和下跌的概率相等但是实际上,特别的基本因素会促使价格向其中一个方向移动的概率更大而你们的交易就是利用市场的這个特性来获利。像在这个交易中由于特殊事件所引起的大规模抛售欧元可能会让澳元与瑞士法郎之间的逆相关性消失,甚至变为正相關这样的概率比负相关系数的绝对值变大的概率更高。市场总是在假设对称但你们在寻找潜在的不对称。

没错我们交易回报的概率汾布很广,但相对于所谓的获胜的概率和幅度这些交易的成本都很低。我们现在有一个交易我真的很喜欢。

你怎么看美国消费品指数XLP

我认为在当前的周期中,自从2009年的低点美国消费品指数XLP已经上涨,但幅度小于标普

它涨得少一些。最初我们考虑购买以美国消费品指数XLP为标的的期权因为它相对便宜一些。但是本想到了一个更好的方法基于XLP与标准普尔500间相对低的0.5的贝塔(Beta)值构建同一个交易理念。

Beta衡量的是相对于基准价格(比如标准普尔500)的小幅变动某证券预期的变动。0.5的beta值表示如果标注普尔500变动1%那么,消费品指数XLP将预期变動0.5%

我们其中的一个发现很吸引眼球,尽管XLP的beta值很低但是由于这个指数在1998年年末才上市,在整个时期XLP和标普500两个指数的涨幅几乎相同。XLP在牛市和熊市上涨和下跌的幅度都较小但从整个时期来看,两个指数的净变动差不多这个长时期包含了互联网和信贷的萧条和繁荣。但是从更长期来看0.5的beta值看起来与直觉是不符的。另外我们认为现金流和股利股指模型都显示XLP相对于标普500有25%的重新估值潜力。我们找箌了奇异期权的经纪商让他为基于XLP相对于标普表现的绩优期权定一下价仅用0.5的beta值定价,绩优期权的价格是很便宜的也就是说XLP和标普变囮方向可能相同,但XLP的涨幅仅是标普变动幅度的一半但如果市场表现低迷,那么较低的beta值意味着XLP表现优异的概率更高即XLP的下跌幅度低於标普。

这个问题很重要同时也是为什么我们不得不以当前的现货价格行权来获得便宜的期权。所以只有满足两个条件这个期权才有回報一个是XLP的表现要优于标普,另一个是标普将继续上升这实际上就是有条件的做多beta头寸。这个条件是XLP的表现要优于标普而且因为这個期权只有在市场走高时才有回报。

是什么让你们觉得交易的时机是正确的

我们相信市场不会再走高。我们总是想要持有一些beta的多头通过持有这个有条件的期权,我们能够以更低的成本达到目的一旦拥有期权,就能避免时间价值的衰减搞清楚如何使期权价格变得便宜可以减轻时间价值衰减的影响。

所以基本前提是beta以每日的相对价格变动幅度来衡量但这却不能很好地代表长期价格变动?

非常正确當你观察XLP和标普的长期对比图时,这个结果就很明显了在更长的时间间隔下,波动率不能很好地代表潜在的价格变动如果每天资产价格的比率是一个常数,那么波动率就为零我们的一个策略叫廉价西格玛(cheap sigma),它基于市场趋势而产生但是在市场存在趋势时,波动率會大大低估了价格波动幅度2007年,查理注意到加拿大元一路平稳上行第一次打破了几十年来美元符号的标志性地位。加元/美元的即期汇率从1.10大幅变动到0.92但当时的市场波动率很低,基于波动率这种事情是完全不可能发生的。云核变量“全球市场——期货与外汇交易训练營”带你把握2018年的期权交易机会点击:仅剩19个名额 | 加入顶尖交易员的阵营!云核变量期货与外汇交易训练营,2018年1月4日-6日北京

所以基本原理就是在平稳的趋势市场中,期权定价太低了

没错,这是另一类型的期权错误定价更广泛地解释是,期权定价里的显隐性假设经常褙离标的资产的现实性寻找这种背离是非常有利可图的,因为你只需要毫无作为地等待直到发现有可能的高度错误定价。期权的数学公式在短期内有效但放到更长的时间间隔上,各种各样的外生变量会扭曲这个定价模型

期权定价模型假定波动率随着时间平方根的增加而增加,当时间间隔扩大时另一种价格扭曲出现了。这个假设只能在一年以下的短时间内提供合理的估计如果在很低的标准差下,時间间隔变长结论就不准确了。举个简单的例子如果一年的标准差是5%,假设九年的标准差仅仅是15%就很可能低估了实际结果。

我猜原洇大概是时期越长趋势存在的潜力越大,较长期的价格变动超过标准差所隐含的只随时间平方根增加概率的可能性越大

这不会意味着任何长期期权都可能定价太低吧?

我们讨论的所有交易看起来都有两个共同点这些错误定价的产生都是由于标准的市场定价假设在给定嘚情况以及不对称的有限的风险和无限的收益下是不正确的。你的交易中还有其他共同点么

每当我们想要交易时,我们总是希望我们的研究结果能够让我们对趋势观点有足够的信心我们发现没有比这个更好的了。不幸的是这些情况罕有发生几乎无一例外,我们最终都會在某一点上否定基于自己假设的预测或者认为我们正在评估的风险太不可思议了,也许我们忽略了某些重要因素更或者根本没有兴趣去交易。实际上我们有一个研究模型来测试我们的想法从而来确定是否有信心进行交易。

在不同程度上对于我们目前为止讨论的所囿交易,我们都没有足够的信心能够赚钱但是,我们相信即使我们对标的资产的市场方向没有明确观点,但严重错误定价的概率也能帶来正的期望值

经典的价值投资者实现资本保护只有在他自信不会损失很多钱时才会去冒风险,而我们更多从概率的角度来考虑风险的問题我们也同样热衷于资本保护,但我们实现安全边际是通过高的期望值而不是掌握一个公司的资产或者现金流在市场上不合理定价了我们完全能够接受连续四次损失掉所有的期权费只要我们相信如果我们连续下十次相同的赌注,25倍的回报是有可能发生的

我们的圣杯昰对于被定价成小概率事件的路径具有高度信念。次级信用违约互换(CDS)就是这类高信念交易的典型我们典型的交易都比较迟,因为我們喜欢在有不可抗拒应该进行的原因出现并且唯一的反对声音是所有人都认为这个交易应该成功但还没有的情况下交易。几个月下来峩们从认为市场过度自信于房屋价格仍将无限期升值的概率角度转变成高度确信流动性泡沫的存在将不可避免地走向自我毁灭。

你是如何參与到次级抵押贷款市场的交易中

我第一次意识到这个机会是在2006年10月我的一个朋友发给我一篇Elliot Associates的保罗·辛格尔所做的一篇资产价值高估的报告。辛格尔拆穿了银行的诡计,他们将次级抵押支持证券化(MBS)中最危险等级的债券,即投资者开始避之唯恐不及的BBB级债券掺入到┅个新的以AA以及更高评级为主的债务抵押债券中。 辛格尔证明了当债务抵押债券中的AA级债券除权后房地产价格不是一定会下跌的,它们呮是会停止上涨他断言相对于AA级以及更高评级的证券中看似不真实的风险,机构投资者愿意接受微薄的回报如果这个结论是由另外一個没有像辛格尔这样有名气的人做的,我就不会相信他了

原来,早在几星期前当本收到德意志银行决定为MBS的夹层债券购买保护时就发現了类似的想法。这个夹层主要是即将进入辛格尔谈到过的CDOs的抵押证券化池中的BBB级债券所以当我们意识到CDO的问题时,他和查理已经开始茬MBS的水平上做研究了

在过去,支持CDOs价值的一个重要论点是他们提供了组合的多样化进入CDOs的抵押品来自于不同的资产等级。有人可能会認为在一个单一的结构中包含信用卡应收账款、飞机租赁以及各种形式的房地产债务是有利于多样化的。但是到了2006年年末CDOs几乎完全由佽级抵押证券化中最低评级的债券构成。CDOs中的这种同类成分意味着曾经的低度相关已经不存在了结果是CDOs让我们有了能够以与高等级公司債相对应的保费水平为质量最差的债券购买保护,这相当于做空次级抵押贷款

因为没有在MBS中做自上而下基本面分析所必需的专业技能,峩们聘用了一位权威的研究分析员他最近刚刚离开黑岩(BlackRock)创办了自己的对冲基金。他能够基于诸如指标、贷款价值比、FICO评分、不良贷款的不稳定性等评估我们感兴趣的所有MBS抵押标的的质量。接着基于基本面分析他给出了最糟糕的ABS发行列表。而后我们就开始寻找列表Φ重叠部分最多的CDOs我们惊喜地发现,CDOs有很大的重叠

一直到很久以后,我们才意识到我们认为已经证明的挑选表现最糟的CDOs的方法早就被其他投资者进行了更加深入的研究比如,比我们更了解市场的Scion Capital的迈克尔·巴里(Michael Burry)原来我们能够以表现最差的次级MBS作为抵押品的CDOs是因為Burry在几个月前已经去找过经纪商并说服他们创建一个他想做空的合成的证券化。

尽管我们在2006年年末相对迟一些才开始研究但是我们甚至茬不知不觉中从经纪商的贪婪里获得了更多的回报。在将CDS出售给像巴里这样的家伙他们复制了客户想要做空的债券。没多久信用衍生品嘚交易商就发现既然合成的MBS是有吸引力的产品,那么合成的CDOs也一样他们将精挑细选的垃圾级抵押债券的合成保护出售给小部分像巴里這样的价值投资者,以这种方式他们将这些债券重新打包以合成CDO的形式卖给我们。据我所知我们是第一批做空CDOs的投资者。由于CDO机构里所隐含的零相关假设我们能够以AA级的水平购买保险,这个AA级实际上完全由质量最差的次级MBS构成而保费仅有LIBOR+50个基点。毫无疑问这是非常瘋狂的行为

你是什么时候开始做空或者说在CDO级购买信用违约互换保险的呢?

我们在2006年10月开始交易并在2007年5月建立了最后一批头寸。市场茬2007年2月1日就开始崩溃大多数人认为金融危机是在贝尔斯登失败时开始的,但是我们认为它早在一年多前,ABX指数重挫时就开始了由于峩们用CDOs做空的债券比ABX指数参考的债券质量还要差,ABX指数的暴跌意味着我们的CDOs急剧贬值

没有,我们一直在加仓

我们的交易信念是不断发展的,而当ABX指数跳水CDO的价格没有变化时,我们的信心陡升

既然与CDOs所含债券类似的债券指数急速下滑,为什么CDO的价格没有下降呢

经纪商购买了大量的MBS,并希望能够将他们打包成CDOs所以当ABX指数急剧下跌时,他们持有大量毫无价值的MBS他们疯狂地将库存尽可能多的转换成CDOs。洳果现存的CDOs允许按照市场价值计价的话那么CDO市场走就崩溃了,交易商也因为在市场崩溃前没来得及将库存全部转变成CDOs而持有巨额的MBS。

所以经纪商是故意错误定价了CDOs吗

是的。你要知道CDOs的买家不都是经验最丰富的投资者人们在犹豫要不要用欺诈这个词,但如果你相信極度天真可能是唯一其他合理的解释。我们看了一篇雷曼关于CDO以70个基点的收益率发行的研究报告我们打***给雷曼的销售人员,询问是否能够以70个基点的价格买CDO的保险结果被嘲笑了一番。我们也问过他们300个基点的价格是否成交依旧被拒绝了。所以我们问他们你们能鉯70个基点的价格发行CDO为什么不愿意接受在300个点时的风险呢?他们说稍后会回复我们当然,他们从没这么做过同时,我们的对手方贝尔斯登正在以成本给我们的CDO头寸计价当ABX暴跌了30%时,我们的CDOs仍旧以成本计价

你们跟他们讨论过这个计价方式吗?

没怎么谈过我们更关心金融系统的透明度。我们买了许多贝尔斯登的看跌期权和CDS因为我们认为它最终会破产。

在构成CDO的MBS价格暴跌时经纪商之间存在相互合作來保持CDO的价格不变吗?

很难说没有真正的故事发生在2月当ABX指数跌下悬崖,而CDO的机器仍在市场上不停的创造我们去了美国证券交易委员會SEC,试图让他们意识到资本市场透明度面临着严峻的系统性挑战

你给他们的建议是什么?

我建议他们关注CDOs市场以及评级机构在评级CDOs所用嘚假设因为这些交易的价格与正在出售的标的证券的价值完全不一致。最后就都是关于评级机构的了当这些证券只值他们发行时的那張纸的价钱,评级公司却将这些成千上万的债券评为与美国国债同样的等级尽管这些可怕的记录存在,但是当评级机构对主权债券的信鼡度发表意见时市场依旧暴涨。不过我不相信他们还有什么公信力可言。很难想象还有比这个失败更极端的例子了一直到现在,评級机构都在使自己免于责任重点不是在言论的实质而是在第一修正案中言论自由的庇护下,扭转自己的声明

恐怕我知道***了,但在SEC嘚会议后又发生了什么

他们看起来对我们所说的很感兴趣,并认真考虑过但我不清楚,他们是否有后续行动

是什么让经纪商最后给CDOs減价的呢?

这是由于TABX的推出TABX是基于ABX指数中的夹层所创造出的合成的CDO级债券指数。早在2007年TABX推出时ABX指数的夹层交易价格就已经严重贬值。這意味着由这些债券所构建的CDO中的较低层级将一文不值因此,TABX是第一个可观测数据来说明复制CDOs指数中的夹层,再到A级甚至可能到AA级嘟已经完全失去价值了。但拼命想让MBS存货从他们账簿中消失的银行仍旧按面值发行类似的CDOsTABX阻止了银行继续这个骗人的游戏。我不记得海嘯是怎么来的了但是在8月初,降低风险的情绪逐渐上升每个人都想要我们所用的CDS保护。 在2007年8月我们结清了头寸在星期五时,我们头団的收盘价为五万美元而在星期一我们以450万美元的价格将其出售。

还有其他我们没有谈到过的交易吗

我们喜欢接近限价的交易,这种茭易与绝对界限如此之近以至于他们存在极度的不对称。一个例子是在2007年以三个基点的价格对欧洲银行进行CDS保护另一个是以九个基点嘚价格购买ABX指数的CDS。CDO的交易也有接近止损点的特征但因为我们坚信巨大利润的潜力,所以它比较特殊

我们也在寻找市场价格水平本身吔显示着不对称的交易。一个很好的例子就是2005年的韩国股票市场我们做了许多研究,最后得出结论整个市场的定价都出现了问题。

在2003~2004年的某一时刻我们突然注意到基于基本面分析,韩国市场上的上市公司的价格看起来被低估了在1997年货币危机中暴跌的其他亚洲市场嘟已经陆续恢复过来的时候,韩国市场依旧在低位徘徊我们不清楚为什么会这样,特别是韩国在危机后比其他邻国采取了适时的财政和市场改革韩国遵守了国际货币基金组织(MF)紧急贷款的所有条款,包括紧缩措施、修正证券行业的法律法规与美国保持一致韩国在遵垨法律方面有很深的文化底蕴,他们早就做了很多加强私人财产权的事情

尽管这些积极的特征存在,但韩国股票交易相对于亚洲其他国镓仍旧非常便宜所以我们花了很多时间来找出这种明显异常的原因。我们的模式是找到特定领域的专家来为我们做向导。我们与一位富家子弟关系密切他的家族掌控着韩国最大的消费类电子产品公司中的一家。他是一个美国人但是仍是能为我们提供便利的内部人士。我们得到了内幕消息在18个月的时间里,我来回飞到了韩国十次我见到了许多买方,卖方以及这个行业的人我们聘请了一个刚从韩國移民来的伯克利本科生为我们工作。他将很多韩文财务报表翻译成英文

经过多番研究后,我们相信韩国股市的低价是一个循环价格低廉是因为它一直都是这个价格。几年来产生稳定显著的现金流的韩国企业变得越来越便宜。尽管这个结论看起来是合理的但早期的價值投资者已经受到了重创。当我们发现这个情况时很多公司实际上是以负的企业价值在进行交易(负的企业价值意味着市场认为除去現金资产和债务后,企业的价值是负的)那些市值为3亿美元的公司,预计下一年会涨到6.5亿美元他们的资产负债表上不仅没有负债,还囿5.5亿美元的现金资产在这种情况下,存在着极度的不对称因为这些公司除了升值已无路可走。

是什么最终让市场意识到企业的价值

隨着时间的推移,利润的积累不会一直被忽略它最终会引导市场价格的上涨。

你之前谈到过你们的大部分交易思路在经过深入研究后嘟失败了。你能给我举个例子说明最初认为的好交易思路是如何被研究推翻的吗?

最近一个完美的例子是与我们的假设相关中国持续增长的煤炭进口所产生的非线性影响会带来交易机会。中国目前是世界上最大的热煤生产和消费国约占全球活动的50%。市场几十年来都以烸年约10%的速度增长这与中国长期的GDP增长相符。不同于其他必须进口的商品中国有丰富的煤炭储备。需求的增长一直由国内的生产供应剩下的小部分盈余用来出口。所以尽管中国目前是世界上最大市场,年产约为30亿吨中国的煤炭市场实际上是封闭式运行。

但我们注意到进出口余额有一种强烈的趋势中国正在从净出口国向净进口国转变,并且这个步伐在不断加速净出口在近十年内从一亿吨下降为2008姩年末的零。但是仅一年的时间就变成了同等数额的净进口到了2010年,净进口已经达到1.5亿吨中国很难继续扩大煤炭的生产来满足每年的增长需求,这促使了我们所看到的进口趋势的增加如果中国的需求有10%从国际市场进口,那么整个海运的煤量将会增加50%以上我们的初始假设是中国的热煤进口可能会为国际热煤市场带来一股春风。

接下来我们就开始寻找交易的方式我们认为干散货运费是暴露增长海运煤量最好的杠杆方式。尽管货运量和干散货率从2008年的全球衰退开始有了健康的反弹当我们看到航运公司貌似在以较低的现金流倍数进行交噫,这个早期的指标是鼓舞人心的我们预期散货需求的迅速增长会超越供给的增长,但这些供给和需求由于全球性的衰退大幅地下降了然而结果清晰地证明我们的直觉完全是错误的。原来我们预期看到的供给紧张早在几年前由于新兴市场增长的诸如铁矿石的大宗商品进ロ而发生了在金融危机的三四年前高运费就带来了造船业的繁荣。在2010年占全球***基座20%的新好望角型货轮入水。2011年舰队容量也有望增長相同的比例我们认为,即使中国全部的边际需求增长都来自于海运市场需求也不能完全吸收线上的干散货容量。

所以讽刺地是,茬你单纯观测散货船运公司时认为可以买入可深入基本面后,你们得出的结论实际是应该卖空

是的,不仅是卖空也是我们2011年我们信惢最高的做空交易。

那你们接下来就做空了散货船运公司吗

我们很难在任何情况下直接做空股票,因为收益是有限的损失是无限的,洳果你错了你的风险暴露也增长了。于是我们购买了以一些散货船运商为标的的虚值看跌期权当上涨的隐含波动率的期权费十分昂贵,我们转向实值看跌期权来减少时间价值的衰减

麦的投资策略有五个要点:

1. 在理论定价的世界中寻找错误定价。因为在给定市场的特定凊况下根据标准假设得出的价格特别是衍生品的价格很可能是完全错误的麦就是由此寻找交易机会的出现。当这些假设毫无根据时错誤定价和交易机会就出现了。

选择概率明显偏向于正回报的交易根据一般的经验法则,康沃尔要求预期的收益至少是预期损失的两倍當然,损益的数额以及他们的概率都是基于主观估计的但重点是概率加权的收益一定要绝对超越概率加强的损失。交易的严格标准会导致集中的投资组合通常,麦因为分开交易会在同一时间有15~20个独立的风险。但是不要把这种集中的方法与众所周知的“把所有的鸡蛋放在一个篮子里但是要密切关注它”混淆。重要的区别是尽管麦的投资组合很集中但他交易的非对称结构确保了即使他判断错误,他嘚损失也是有限的

3. 实现非对称地交易。麦构建的交易风险有限收益无限。实现这种风险收益特点交易的通常做法是在发现错误定价时購买期权

4. 等待信心十足的交易。麦很耐心地等待达到标准的交易机会出现高的预期回报可以大大强化单个交易的风险回报率。

5. 用现金來实现投资组合的目标风险因为组合中的大部分交易是衍生品交易,只需要较少的现金支出所以麦在组合中通常持有50%~80%的现金。他通過调整现金的比例来实现目标的组合风险

像期权之类的衍生品价格是由隐含特定假设的定价模型决定的。这些模型一般会提供很合理的估计但有时在特定的基本面下,这些模型的假设是错误的当普遍被接受的假设实际是错的时,交易机会就出现了麦发现五种普遍被接受的假设有时是无效的。

价格服从正态分布期权定价是基于正态分布假设,这意味着未来的价格最可能在当前价格附近并且价格远離当前价格的概率很低。然而有时候,价格的大幅变动比正态分布所隐含的概率大得多比如麦曾经对“第一资本”有过这样的评论,“股票在两年内围绕30美元波动的概率微乎其微公司的价值要么上升要么下降。”在这种情况下按照期权定价模型得到的期权价格就是嚴重偏离市场的,具体地说虚值期权就是定的太便宜了。这样的错误定价带来了交易机会如果价格大幅变动的概率像第一资本一样,遠远超过了正态分布所假设的概率那么当虚值期权依旧按照正态分布假设的概率定价时,获利的可能性就很大了

正态分布假设的另一個含义是假定价格上升和下降相同幅度的概率相等。尽管这个假设的估计通常是合理的但有时可能价格上升的概率更高一些或者下降的概率更高。这种价格非对称分布的一个很好的例子是麦在韩国股票市场做多那时,韩国市场相对于亚洲其他市场不仅估值过低而且它們的价格已经低到让许多公司的市值低于它们的净现资产,公司的价格实际是负的了因此,价格大幅上升的概率远远高于下跌的概率

囿一个重要的结论:许多学者认为的市场价格总是正确的,与实证不符当市场价格出现明显错误的时候,重大的交易机会就出现了

2. 远期价格是未来价格均值的准确预测。这个假设意味着期权将围绕着远期价格的概率定价但有时当远期价格远离当前价格时,期现价差也並不一定等于未来价格的变动可能假设价格在远期价格与现货价格之间更合理。如果这是正确的那么虚值期权就可能被低估了。如果遠期价格更高就是看跌期权远期价格更低就是看涨期权。麦描述的巴西利率交易就是一个好例子

3. 波动率随着时间的平方根规模递增。這个期权定价的假设可能在较短的时间间隔内是合理的但在长时期,特别是当前的波动率很低时这个假设可能低估了潜在的波动率。原因有两个其一是,时间越长波动率从现在的低水平回归到均值的概率越大。其二是时间越长,产生趋势的可能性越大这样,价格的变动就会超出隐含假设的幅度

4. 在波动率的计算中趋势被忽略了。期权定价模型在给定的波动率和时间下衡量价格变动的概率但这個计算并不包含趋势。隐含的假设是每日价格变动的方向是随机的所以,在趋势市场中的价格变动幅度在定价模型中被认为概率极低洳果有理由预期趋势存在,那么虚值期权就很可能被低估了麦的加拿大元期权交易就是基于这个前提。

5. 当前的相关系数是未来的良好估計一些市场的相关性总是不变的,比如黄金和铂一直以来都是正相关而其他市场间的相关性就在不停变化,比如澳元和瑞士法郎就是麥最糟糕篮子交易的一部分以相关性为基础的交易奖项与假设未来的相关系数会等于历史观测时期的相关系数。这个假设对相关模式总昰变化的市场经常是无效的

大众投资者的一个严重错觉是将风险与波动率视为一致,这其实是错误的首先,一般最重大的风险并没有茬记录中显示出来因此也没有体现在波动率上。比如流动性差的投资组合在风险偏好的时期波动率低,一旦市场情绪开始厌恶风险這个组合的风险就加大了。另一方面有时,波动率也会因为突如其来的巨额收益而升高但投资的理论风险是有限的。麦的投资策略给峩们举了一个很好的实例他采取的是高波动率,有限风险的投资方法因为偏好大的收益,麦的交易记录显示出大的波动率但是大多數投资者能将收益与风险联系到一起,或者认为这个方法是不可取的虽然波动率很高,但由于交易的非对称结构风险没很好地控制所囿交易的最大可能损失都已固定,并且远远小于潜在的获利麦的投资方法证明大波动率并不一定意味着高风险。

灵活性是“金融奇才”嘚特点之一麦经常根据研究的结果改变他的观点。他的散货船运交易就是一个好例子他开始认为应该买这些公司的股票,但最终当他嘚研究完全否定了他初始前提后他进行了完全的反向操作,做空这些公司一名好的交易员,当他意识到自己犯了错误时他能立刻了結头寸。伟大的交易员在意识到自己最初的理念大错特错时能够持有相反的头寸。

参考资料

 

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