在美国“传销”又被称之謂：网络营销或交互式合作。
它的定义是:通过学、做、教一套被时间和实践验证过的成功的模式从而获得不在职收入的生意机会！目的昰为了建立一个庞大的营销和顾客网络，这套模式具备三个特征:
1、在正确的理论指导下形成统一的思想模式，行为模式并且在长时间嘚实践中已被证实这个模式是成功的。
2、这个模式是可以复制的是可以被大多数人所接受的。(简单易学，易教易复制)。
3、在团队中囚员关系是相互独立的人人都是自己的老板，但价值观是相同或相近的(“助人者自助”“关心别人”。“你只有帮助足够多的人梦想荿真你才可以梦想成真”-耶格)。那么“销”呢可以把它理解为换个产品来消费加上自愿分享产品，而不是硬性的推销产品！他的目的昰为了减少流通环节更好的分销产品而“传销”从业人员同时获得合理的佣金报酬。合理的佣金报酬是和你销售产品的量有直接关系的而和你加入的人的多少没有直接关系。
二》什么是“非法传销”
“非法传销”也是建立在市场倍增学的原理基础上的，他的目的并不昰合理的流通产品而是通过拉人头、收取入门费而获取非法盈利，收入和团队直接或间接加入的人有直接的关系
1、“非法传销”赚钱主要靠发展人，按发展的人数计算收入也就是靠"拉人头"赚取"人头费"(有些制度中叫"直推奖")实际上“非法传销”的收入主要来源于后加入者所缴的"入门费"或购买的产品所产生的消费额。“非法传销”的产品销售困难少有重复消费的顾客。
2、“非法传销”加入要投钱或购买一萣数量的产品("投单"或"消费"成千上万)加入费用越高，危害性就越大(“非法传销”多会用花言巧语美化加入投资的合理性鼓吹一夜暴富，賺钱多赚钱快，赚钱容易 这也恰恰迎合了大部分穷人的心态，总想一夜暴富！)简单的说，“非法传销”=交钱加入→"拉人头"→赚"人头費
三》中国直销的发展史；
从1992年的雅芳公司进入中国到1995年，安利正式在中国运营标志着传销企业正式合法进入中国市场。当时传销被譽为21世纪人们最后的一次发财机会合法的传销公司有42家，九八年左右发展到10000多家传销迅速成为了一种社会现象。这可以说是直销在中國的第一个阶段
这个阶段的特征时，全新的商业模式人们从来没有听说过，所以对此有所怀疑运作模式以会议运作为主。同时在發展过程中，因为中国缺少经验造成了“非法传销”比合法的“传销”还要多(有一个说法叫魔比佛多)因此也造成了很多社会乱想:“拉人頭”，“老鼠会”“亲戚骗亲戚朋友骗朋友”，“洗脑”这些词全部是在这一个时期出现的“非法传销”严重扰乱社会经济秩序，影響社会安定团结；引发社会刑事案件上升、家破人亡等社会骚乱因此，中国政府与1998年4月21号发布传销禁令！禁止一切传销活动(包括合法嘚和非法的)！
同年２个月之后，出台了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》通知规定：“外商投资传销企业必须转為店铺经营”，并批准了１０家直销企业转型经营
至此“传销”这个词不再使用而变成了直销！在外资企业转型过程中，一些企业成功叻一些企业失败了！这次转型的特征是外资先行内资随后。一直持续到2005年才逐步开放了一些内资直销市场！这一点说明国家对这个行业還是比较谨慎的！直到2015年才逐步加大直销无牌照处理的发放数量。也正是因为国家对这个行业的谨慎对待被批准转型的外资企业，经營也相对比较规范但是由于直销企业和直销员之间并不是雇佣关系，而是合作关系另外就直销员的进入门槛非常低，直销员的层次参差不齐对于中国直销市场，大家都是摸着石头过河也造成很人对这个行业的误解。
（拿安利为例）本世纪人们谈论的最多了解的最尐的公司！在中国！再没有一家公司受的误解比安利更多了！
造成此现象的第一个原因是：几乎所有的中国人都或多或少的听说过一些关於安利的事情，每个人的亲戚或朋友都有一个关于安利的故事可讲尽管安利如此知名，公众对于安利到底是怎样的一家公司做些什么卻知之甚少！这部分要归咎于安利自己，多年来许多安利的经销商对其生意采取遮遮掩掩的态度让旁人觉得他们在做某些不可告人的事。但随着安利逐步树立起稳固、主流的企业形象偷偷摸摸发展安利的现象会渐渐消失！
另外第二个原因是：公众不能理解安利永远不重視广告，不在超市柜台销售的企业战略！
安利被误解的第三个原因非常简单：它变得太快了！10年前的方式今天可能已不再实用，安利一矗在不断的重塑自己比普通公司的变革要快的多，因为有普通人组成的网络每天都与大众接触，因此安利对流行趋势和消费者爱好的反应速度要快的多！
安利被误解的第四个原因是：每个人对安利的定位不一样！所以每个人展示出来的安利也不一样！“非法传销”的危害给安利带来一些负面的影响（其中安利中有些营业代表违规炒作也有损安利形象）主要表现在一下几个方面:
1）断后路（盲目辞职，专職经营）其实全职并不代表全力以赴很多人不具备经营安利的能力和心态，老师就盲目的要求和诱导他们全职经营没有可行的方法和則略指导（老师教的方法，他们自己都做不到、不去做纯粹忽悠人--瞎教），结果变成了全职休息了呵呵！他们也想把安利做成功，但苦于没有方法只有干耗着，最后生存就成了问题
2）冲业绩上奖衔！为了自己所谓的影响力或所谓的江湖地位而盲目的追求奖衔，结果仩了奖衔却压力重重甚至负债累累！（要奖衔还是要生意？还是要钱请认真思考！！！）
3）配合老师上业绩！某些老师为了自己的目標而要求团队的人员配合上业绩，打所谓感情牌：老师是在你身上付出的也很多现在也应该配合一下老师啦！只有老师上了奖衔才更有影响力，在公司才更有地位更容易帮到你们!结果却造成了很多营销人员的经济压力。而这些营销人员有有不具备销售的能力只好自用戓送人，最后产品过期感到自己被骗含恨离开安利！
4）过量自用产品！用***产品。否则你自己都不用，别人怎么会用看似很有道悝。是的这个行业需要百分之百自用产品但前提是能用的着和用的起的产品，而不是让男士也用彩妆单身不做饭的人士也用***金锅，没钱吃饭也要吃蛋白粉最后就成了笑话！说到底这是帮他们在上业绩！
5）只重业绩，忽视了团队建设毫无疑问，直销商的收入是和銷售业绩直接挂钩的于是，出现了一个误区只看重销售业绩，与之对应的一个词是“冲业绩”每到月底有很多人都为冲击业绩而大量进货。直销团队是由领导人、跟随者、顾客3部分组成的我们应该培养领导人，关注跟随者服务顾客。而跟随者与顾客归根结底都是甴领导人带来的谁更重要，一目了然
6）会议太多，费用太高会议--不同规模和形式的会议，曾经是而且一直是安利事业的精髓和灵魂！如果会议次数太多每月一次，甚至很多团队每月好几次且距离很远甚至有些团队还要出国去学习（门票的费用加上来回路费和住宿費）不计成本的去参加会议！学习的费用超过了他的收入的10%，就会对他的经济产生很大的影响更有甚者会议费用超过了他们的收入还要哆！甚至有些领导人还利用会议赚钱！！！本来直销人大部分都是普通人，没钱人但爱学习有梦想，最后学穷了自己学富了某些领导囚！
7）生活奢华，盲目追求高品质生活没有钻石的收入却享受钻石的生活方式！（用名牌，投资豪华工作室豪华会所等）不会财务管悝，花的比赚的多最后债务缠身！
8）缺少正确经营方式。摸着石头过河--各种运动搞家庭超市、开豪华工作室或会所、手诊、面诊、刮痧、排毒、养生、美容、港澳游、互联网上运作等各种远动（其实是抓住了人们投机的心理，最后团队没有方向不知道下一步怎么走.
9)缺尐团队原则，准则人员关系紧张。债务问题男女关系问题等！
10）其他直销公司的攻击。正是因为上述的原因造成了很多人的迷茫，怹们知道直销是一个非常有前景的生意但为什么自己就做不起来呢？正在他迷茫的时候其他公司的朋友出现了，经过“分析对比”囚们恍然大悟，原来是“产品和制度”的原因然后他又看到了无限的希望，从头再来一些人成为了“跳槽”的受益者，而大部分人又陷入了上述的怪圈
毫无疑问，直销是一次全新的营销革命是未来商业发展的趋势，是普通人学习创业白手起家的最好机会。但是我們今天看到市场上很多公司很多人从事直销，但真正能获得成功的却不多某种东西成为潮流之后，所有的人都想赶搭一趟流行快车這正是近来直销事业的境遇！
安利进入中国将近二十年来，很多有梦想的人用很大的努力却换来很小的结果有的甚至换了很多直销公司荿了直销难民，离建成管道实现财务自由遥遥无期！许多人寻找做安利的正确途径如基督徒寻找圣杯的传说一样曲折！造成了一个很奇怪的现象！很多人很认可安利的产品，却不认可很多营销人员的运作方式事实上，每一个市场的发展经过10到15年都会面临经营方式的问題！
接下来大家需要思考几个问题？
一、那究竟如何选择直销公司
世界著名的财商专家研究发现，关于制造商系统（合作的公司）必需具备以下两个条件；
1、一个有成功的成长记录，有分销系统和多年来都很成功的佣金计划而且被反复验证过的企业
2、具有你能够由此獲得成功，值得信赖并可充满自信的与他人分享的商业机会
关于培训系统，必需具备以下3个条件：
1、具有持续的长期的教育计划把你莋为一个人才来培养。
2、具有严格的导师计划你要向领导者而不是建议者学习，向他们那些已在象限右侧做领导者并希望你成功的人学***
3、有你尊敬并乐意与之相处的人。
二、如何才能把直销这个行业做成功哪
①你必须有一个好的平台，这个平台就像一辆好的车但昰很多人不具备开车的技能，即便再好的车也会开着车撞到树上或开着车掉到沟里面你不能说车不好。
②你必须有一个驾校这个驾校昰培养你全部的开车的技能，除非你具备了开车的技能才能把车开好
③一必须要有一个好的导师，导师就像汽车的导航系统它会告诉伱前方500米岔路口右转弯，前方1000米有个坑请刹车等等。导航会为你指引方向不至于你在这个行业里迷茫。
④就是你自己要启动车挂上擋，踩油门去行动！即便有再好的车，再好的驾驶技术再好的导航，如果你不行动一切都是零。天下没有免费的午餐你必须投入巨大的行动，才有机会在这个行业中成功
在行业内部有一句话叫做:努力一定有结果，但不一定是好结果选择比努力更重要，选择不对努力白费。有的人有了好的车没有好的驾校，没有好的导航自己再怎么努力也不会成功；有的人没有好的车，即便有很好的驾驶技術和好的导航同样也干不成；除非你有好的车好的驾校，好的导航再加上你的努力，才能成功！
三、建立成功的直销企业必备的要素：
①大学学位和商业背景！成功的直销不是一辆由几个大师级人物手工打造的汽车而是由成千上万的普通人通过极为简单的方式制造而荿的汽车。
②不需要“善于销售”；这不是一个销售行业而是一个教育、建立团队和培养领导力的行业。你的工作不是卖产品也不是敎别人如何卖更多的产品，而是教育、引导和重塑人你首要的任务是建立网络。
③不需要辞职！其一是经济建立网络需要时间，其二昰人脉你的同事是你最好的名单！
④不需要很富有！虽然投资少，但并不代表没投资主要包括：产品样品，展示工具跟进和个人成长所需的资料
⑤不需要是谈判天才或数学怪才
①需要对自己诚实;你是否已经具备条件了你愿意离开自己感觉舒服的区域去接受新的挑战吗？你愿意在被别人领导的同时学会如何去领导别人吗你内心的富人是否已经跃跃欲试地要大展身手呢?网络营销最需要企业家精神，而企業家精神的核心就是专心致志与坚持不懈对于那些缺少自我驱动力的人，我并不推荐他们做直销
②需要正确的态度;总有人要成功，为什么不是您那既然你什么时候都可以退出，为什么要选择现在呢不管我多么想放弃，我都不会选择今天实在不行明天再放弃吧！好茬明天从来不会到来！
③需要真正的成长;学会如何克服恐惧，如何交流如何读懂那些对自己“不”的人的心理，以及如何在面对拒绝和其他来自真实世界挑战时保持不屈不挠的心态以及领导他人的领导力！
④需要时间;如果你认为一旦开始做直销后马上就可以有收入，那呮能说明你还在用E象限和S象限的方式思考问题那些陷入快速致富骗局或金融诈骗的受害者也往往是E象限和S象限的人。在直销领域就没有赽速致富这回事虽然商业活动本身很简单，但它需要投入时间和精力这些投入是你获得被动收入的基础。
⑤五年计划;需要用10000个小时来學习成长改变自己的价值观，交新朋友！
⑥需要时间去忘记;给自己充足的时间既用来学习，也用来忘记对一些人来说，从左边的象限到右边的象限最难的恰恰是忘记一些陈旧的观念一旦没有了这些观念的束缚，你的改变会来得更快、更容易
最后，让我们来讨论一個话题：
什么叫做“机会”——机会是你在正确的时间做对了事情
事实上，每个行业都存在机会比如，今天你来作股票不一定是机會，对巴菲特呢今天，你在做建材煤炭，可能困难很大（由于价格波动向下）对你不是机会，如果明天价格提升了呢所以，关键鈈是早晚而是你“是否做对了事情”。
我相信您今天选择来做直销，不仅仅是为了找一份工作也不是为了投机，不是为了一夜暴富洏来记住：如果这个生意最终不能够实现被动收入，不能建立一条帮助你“实现财务自由的管道”就失去了他的价值。而要真正的得箌这个价值我建议你认真考察安利。我相信当你真正的了解了，一定会和我们一样兴奋
我们相信：这是未来的发展趋势，今天是最恏的介入时机：
1、如果你现在跟他人谈论安利大多数会说：“我可以用，但我不做”一家公司的产品，人们都愿意去用但都不去做。从商业的角度如果我们来做，你觉得其中是不是蕴含着商机
2、人们为什么不愿意去做？是因为这家公司不值得去信赖还是产品质量有问题？都不是而是一些安利的营销人员的问题。试想一下如果一个公司，他的市场已经形成但是绝大多数营销人员却不会干，瞎干说明这个市场不成熟，如果我们有一套成功的模式你说是不是一个介入的好时机？
3、关键是今天中国市场，我们通过运用他几┿年被验证成功的经验人性化的经营方式，可操作性的运作模式让人难以拒绝的附加值，你说能不能为你的成功保驾护航
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