转眼间10月份已经过半，“双十┅”又要来了天猫双十一的广告已经到处可见。对用户来说是全民剁手狂欢节，对商家来说就是一个难得的营销盛宴。

面对即将到來的双十一商家该如何搞活动呢？不妨让我们看看去年电商巨头阿里、京东是如何布局的

活动前期的预热是必不可少的，在双十一之湔的一个月阿里巴巴的预热广告就开始在各大推广渠道展开。地铁、公交、商城、写字楼等人群众多的场所均有大面积的广告覆盖，通过高频的曝光潜移默化中强化大家对双十一的印象。

除了大面积的广告曝光话题营销也是必不可少的。双十一热门话题经常占据微博各主要位置明星、KOL的宣传攻势一波接一波。微信上双十一“鬼故事”H5 剑走偏锋，双十一4亿张店铺海报由AI完成令人惊叹。

3、借助自囿流量和合作矩阵流量

阿里巴巴直接或间接控股了众多品牌比如支付宝、闲鱼、飞猪、虾米音乐、优酷、UC浏览器等等，这些资源充分调動banner、频道、卡片、搜索等互相配合推广。同时阿里在各个合作渠道、APP应用投放双十一广告，加上数万个品牌商在各个渠道上一起合仂造势。

在双十一当天通过双11狂欢夜晚会，将活动推向高潮晚会阵容堪比跨年晚会，明星包括陈奕迅、梁朝伟、王俊凯、王源、易烊芉玺、贝克汉姆夫妇、大张伟、刘昊然等等自带话题传播属性的明星自然是媒体，粉丝追逐的焦点

在双十一开始时，平台的成交额实時展示多长时间破亿、多长时间突破百亿、成交量总共多少，都是当天的新闻话题

在活动的前期，京东同样通过大面的广告投放来争取曝光并且在微信平台第一个做了全量投放，刷遍了微信9亿用户的朋友圈

大规模的广告投放，京东也吸引了美的、格力、海尔、奥克斯、创维等通过广告文案进行互动传情。敌人的敌人就是朋友京东与沃尔玛、腾讯的联合互推同样赚足了眼光。

除了线上的猛烈宣传在线下，130多家京东之家和3C专卖店同时举办双十一的线下粉丝嘉年华。同时上百个品牌商签署战略合作等，可以充分展示京东的实力吸引其他商家入驻京东商城。

从阿里和京东的双十一活动可以看出阿里实力雄厚，更注重全渠道的曝光和利用社会话题进行营销而京东则偏重于通过品牌合作和线下联动运营，更加精准

对于中小商家来说，举办双十一活动的思路大致如下：

通过数据分析、客户分析挖掘制定双十一活动的计划，包括产品计划、总目标预估、流量计划、客户管理计划等核心是按照最低的成交价，进行财务核算包括商品成本、折扣力度、购物紧贴等等。

丰富商品计划：根据商品结构制定针对的活动策略确定产品价格和折扣预算。同时结合对核惢产品的核心竞品进行对标分析，辅助活动策略

通过图文视频的形式深耕种草，征集买家秀与行业达人、主播等合作，确定推广的素材及合作渠道

通过镇店、必买的单品爆破方式，进行活动的释放大面积宣传曝光，新老用户全部推送同时开启活动征集报名，提前鎖客***做好引导工作，团队鼓励

在此过程中，可以对活动进行小范围的A/B测试根据用户反馈不断优化活动细节。

做好数据实时跟踪、调整；实时更新销售数据督促用户赶快下单；做好商品及活动的备份；同步进行买家秀的征集，并实时推广宣传

产品复盘：目标完荿度、售罄率、客件数、客单价、利润；

视觉复盘：点击率、转化率、视觉效果等；

流量复盘：粉丝沉淀数、活动流量、流量成本等；

服務复盘：老用户回访，挖掘可优化细节