华为公司的销售分两种类型一昰客户经理，专门负责建立和维系客户关系是华为公司最看重的角色之一，你说的那些手段可能会用到另外一种是产品经理，负责相應产品的营销对在区域内的销售额负责，对技术要求更高解决方案销售应该是第二类。 之所以说不一定是因为各个代表处的领导风格不一样，有的地区产品经理专心做营销策划有的地区部领导会逼着搞客户关系。
