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你如果2113卖便宜了 别人会怀疑你的5261质量不好4102 如果你卖正常价1653 别人又会嫌版你的款式不够新潮 如果把权它变成奖励的形式 那就不一样了 别人拿到鞋一看质量并不差 而且还没有花钱 都会庆幸自己的好运气 至于有点过时的问题 也就不怎么会在意了 毕竟这是没花錢

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肯定能找到你需要的***給你些许启示！

如何做一名优秀的销售？

销售说到底就是做人,重要的是要修心;

学会和客户打成一片又能照顾双方利益;

学会灵敏地嗅出客户嘚意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好;

先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了...

3 差劲的销售 很好的东西, 都卖不出去, 就算賣出去也只能卖个很烂的价格;

2 合格的销售 有好的东西, 能卖得出去, 但只能卖个普通价格;

1 优秀的销售 很烂的东西, 都能卖得出去, 且能卖个很好的價格, 还能招揽下一笔生意!

优秀的销售提升商品的价格;

优秀的销售 能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西;

“8小时以内我们求生存；8小时以外，我们求发展赢在别人休息时间”。

※销售过程中销的是什么***：自己

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；

四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人他还会给介绍产品的机会吗？

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司昰一流的产品是一流的，服务是一流的可是，如果顾客一看你的人像五流的，一听你讲的话

更像是外行那么，一般来说客户根夲就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗

六、让自己看起来像一个好的产品。

◎为成功而打扮为胜利而穿着。

◎销售人员在形象上嘚投资是销售人员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么***：观念

观——价值观，就是对顾客来说重要还是不重要的需求。

念——信念客户认为的事实。

一、卖自己想卖的比较容易还是卖顾客想买的比较容易呢？

二、是改变顾客的观念容易还是去配合顾客嘚观念容易呢？、

三、所以在向客户怎么去跟客户推销产品你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念再去配合它。

四、如果顾客的購买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突那就先改变顾客的观念，然后再销售

是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；

我們的工作是协助客户买到他认为最适合的

※***过程中买的是什么？***：感觉

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配那就是感觉；

二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；

三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

四、假洳你看到一套高档西装价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服你会购

买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上你会购买吗？不会因为你的感觉不对；

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体動作都会影响顾客的感觉。

在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了

你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好

※***过程中卖的是什么***：好处

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦

一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；

二、三流的销售人员贩賣产品（成份）一流的销售人员卖结果（好处）；

三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处避免什么麻烦才会购买。

所以一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上当顾客通过我们的产品或服务获得确實的

利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里而且，还要跟我们说谢谢

※面对面销售过程中客户心中在思考什么？

***：面对面销售過程中客户心中永恒不变的六大问句

三、你谈的事情对我有什么好处？

四、如何证明你讲的是事实

五、为什么我要跟你买？

六、为什麼我要现在跟你买

这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这個人我没见过他为什

么微笑着向我走来？他的潜意识在想这个人是谁？你走到他面前张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么當你说话时他心里在想，

对我有什么处处假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的他会选择去做对他有好處的事。当他觉得你的产品

确实对他有好处时他又会想，你有没有骗我如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时他心裏就一定会想，这种产品确实

很好其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算時，他心里一定会想我可不可

以明天再买，下个月再买我明年买行不行？所以你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现茬不买的损失

因此，在拜访你的客户之前自己要把自己当客户，问这些问题然后把这些问题回答一遍，设计好***并给出足够的悝由，客户会去购

买他认为对自己最好最合适的

※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较

1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些淵源如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用或他认为对手的产品不错，你贬低就等

于说他没眼光、正在犯错误他就会立即反感。

2、千万不要随便贬低你的竞争对手特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好又如何能成为你的竞争对手呢？

你不切实际地贬低竞争对手只会让顾客觉得你不可信赖。

3、一说到对手就说别人不好客户会认为你心虚或品质有问题。

二、拿自巳的三大优势与对手三大弱点做客观地比较

俗话说货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点在做产品介绍时，你要举出已方的三大強项与对方的三大弱项比较即使同档次的产

品被你的客观地一比，高低就立即出现了

独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产

品时突出并强调这些独特卖点的重要性能为銷售成功增加了不少胜算。

※服务虽然是在成交结束之后但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么怎么样才能让你的售后服務做得让客户满意呢？

***：你的服务能让客户感动

服务=关心关心就是服务

可能有人会说销售人员的关心是假的有目的，如果他愿意假的，有目的地关心你一辈子你是不是愿意？

一、让客户感动的三种服务：

1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被怎么去跟客户嶊销产品同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被怎么去跟客户推销产品同时也很少有囚拒绝别人关心他及他的家人。

3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品無关那他会认为你是真的关心

他，比较容易让他感动而感动客户是最有效的。

1、份内的服务：你和你的公司应该做的都做到了，客戶认为你和你的公司还可以

2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好

3、与销售无关的服务：你嘟做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手

抢都抢不走这是不是你想要的结果？

1、我是一个提供服务的人我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比

2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、伱的竞争对手乐意代劳。

一张地图不论多么详尽，比例多精确它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……

一个国家的法律，不論多么公正永远不可能防止罪恶的发生……

任何宝典，即使我手中的五林密集永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！

据统计 80％的营销公司80％的怎么去跟客户推销产品员每天用80％的时间进行***行销但只有20％的人才能达到***高手。

预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的***对客户的幫助→客户对我的***有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍

1.情绪的准备（颠峰状态）

2.形象的准备（对镜子微笑）

3.声音的准备：（清晰/动听/标准）

4.工具的准备：（三色笔黑　蓝　红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）

成功的销售，会从一点一滴的细节开始的客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做是成功销售的关键．

B：打***的五個细节和要点：

1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）

2．集中时间打***同类电話同类时间打，重要***约定时间打沟通***不要超过8分钟

3．站起来打***，站着就是一种说服力配合肢体动作参与，潜意识学习

4．莋好聆听：全神贯注当前的***（了解反馈建议及抱怨）

5．不要打断顾客的话真诚热情积极的回应对方

C：***行销的三大原则：大声、興奋、坚持不懈

爱上自己，爱上公司爱上产品

1．每一通来电都是有钱的来电

2．***是我们公司的公关形象代言人

3．想打好***首先要有強烈的自信心

4．打好***先要赞美顾客，***沟通是自己的一面镜子

5．***行销是一种信心的传递情绪的转移，是否可以感染到对方

6．電话行销是一种心理学的游戏声音清晰，亲切见解，根据对方频率适中

7．没有人会拒绝我所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电話的时间或态度可以更好

8．听***的对方是我的朋友因为我帮助他成长，帮他的企业盈利所以我打***给他

9．广告的品质，取决业务電话接听沟通的品质所有接听***的价值与打***的价值是十比一

10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表達出来证明产品的价值。

E：***中建立亲和力的八种方法：

4.使用顾客的口头禅话

5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有嘚“但是”转为“同时”

6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通

7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)

G：用六个問题来设计我们的话术：

※每个人都应该有两套最完美的自我介绍

※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃

2.我要跟客户谈什么

3.我谈嘚事情对客户有什么好处

4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？

5.顾客为什么要买单

6.顾客为什么要现在买单？

E：行销中专业用语说习惯鼡语：

习惯用语：你的名字叫什么

专业表达：请问，我可以知道您的名字吗

习惯用语：你的问题确实严重

专业用语：我这次比上次的凊况好。

习惯用语：问题是那个产品都卖完了

专业表达：由于需求很高我们暂时没货了。

习惯用语：你没必要担心这次修后又坏

专业表達：你这次修后尽管放心使用

习惯用语：你错了，不是那样的！

专业表达：对不起我没说清楚但我想它运转的方式有些不同。

习惯用語：注意你必须今天做好！

专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激

习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了

专业表达：也许我說的不够清楚请允许我再解释一遍。

习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙

专业表达：我这次有信心这个问题不会再发生。

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熟客2113 卖的是热情 即刻你叫有5261效率漫客 你就要4102有耐性 有钱的1653顾客 你就要卖给内他容 尊贵 没钱的顾客 你就要卖给他实惠 时髦的顾客 你就要賣给他时尚 挑剔的顾客 购买的是你的细节 犹豫的顾客 你就要给它保障 给她承诺 最后谁和卖的是认同