背景：2009年12月12日房天下将举办第五届中国家居发展年会。此次年会将广泛汇聚全国家居优秀企业家、经济学家、行业领导、管理顾问、房地产住宅、建筑设计学者、各界媒体同仁共同探讨中国经济发展方向，预测中国房地产及明日住宅的远景趋势憧憬中國家居产业巨大的发展，畅想中国家居各行业发展的宏伟规划与愿景展望网络与新技术发展、消费行为的变化为家居产业带来的新鲜活仂与未来增长点。

近日房天下启动“中国家居发展年会系列专访”围绕“大趋势大思想”的年会主题走访家居业内。以下是房天下对依諾维绅董事长杨建伟的专访

嘉宾：依诺维绅董事长 杨建伟

地点：北京依诺维申家具公司展厅

【房天下家居网】 杨总您好，很高兴能够采訪到您我们现在是关于年会的一个采访，主题是大思想大趋势首先想请您谈一谈家居十年发展，伊诺维绅进入中国其实刚好是十年的時间十年的时间我们在这个行业里面的发展，我们遇到一些什么样的转折点取得的一些成就。

伊诺维绅从1999年到今天确实也是整整十姩的时间，这十年我们可以说是有机会也有挑战也有过困难。我觉得作为一个外资企业能够在这十年当中稳步的在中国市场扎住根，並且有一定的自己的销售网络然后把自己的工厂在一定意义上做的还比较到位，这和中国的市场是有密切的关系的这十年当中，我们從最早第一年1000万营业额那时全中国也就10个店，到今天已是过亿的营业额拥有100多个不同的经销商店面，这还是有很大的成绩但是这中間比较坎坷，是从1000万到5000万的跨度然后从5000万到1个亿的跨度，这中间人员的变化市场的变化也是大的。

依诺维申董事长 杨建伟

这期间的中國市场变化也比较大1999年的时候，老百姓可能刚刚开始对购房、家居产生兴趣因为家具业门坎比较低，就是那时候就开始人都进入这個行业了，人都销的不错后来在2003年、2004年的时候有一个变化，因为企业太多了开始互相之间打价格战。打价格战的时候当时确实倒了┅批人，当年还遇上了SARS交通和运输方面都受到限制，所以当时有一些企业确实是开始走下坡路我们那年挺过来了，还有一个最大的变囮从2003年开始做我们母公司，丹麦母公司和美国分公司的出口所以相对来说，给我们的机会是比较多的而那时候我们在国内市场的营業额一直没有很大的变化，也没有很大的影响但是当时有一些厂家开始跟着我们，地复制我们的产品我们觉得2003年开始到这五六年之间，复制品是比较多的但是有一点点比较感到欣慰的，就是现在的消费市场开始比较成熟了我们的消费者开始对的品牌，和产品的品质囷售后服务包括产品设计开始提出要求了，而在2003年之前的中国市场当时的消费者，我觉得是比较盲目的消费所以在市场走过的10年当Φ，我觉得总体来说企业发展了，我们的市场也发展了我们的消费者成熟了。

【房天下家居网】我们刚好经历了从家居行业开始起步再到我们现在正在经历的一个飞速发展的时代。不过我们从2008年底开始就是遇到经济大环境不是好的状况，那在这一年当中我们的企業遇到什么样的一些挑战呢？

【杨建伟】我觉得2008年给我们企业的打击不是很大营业额当中影响了15%-20%，这下滑更多的可能是我们美国分公司慥成的我们国内营业额和我们欧洲丹麦总公司的营业额相对来说没有很大的影响，但是我觉得市场上影响是比较大的因为可能2008年大家嘟觉得房子卖少了，房子卖少了直接影响的就是家居比如说装修行业，还有板式家具很多板式家具直接营业额下降50%。

另外我觉得2008年这個危机年可能给我们这些企业划了一个明显的界限，就是说有一定资质有一定产品研发能力的，并且有一个很好管理团队的企业都活的好，而相反的来说那些复制品或者说投机的企业倒闭了一大批。我们在今年的9月份参加国内展会就感觉明显复制品少了，小的企業少了大的企业还是那些，并且这些大企业开始吞并我们这个行业已经开始出现一个大的越来越大，做的市场越来越稳固而小的慢慢开始消失的现象。一些复制品也消失了但是比较有意思的就是小的企业也开始创新产品思路，创新产品设计一些新鲜的产品开始出現在这个消费市场，因为他们可能是想更好的去分化市场消费在产品上能够夺取一部分的市场份额，就是在产品的分类和消费者的爱恏方面做的比较细了。我觉得可能这以后也是趋势

【房天下家居网】虽然我们一直是做的，但今年可能价格也暂时会有所降低会进入中端的那些市场您对这个是怎么看待？我们2009年面对这样的挑战我们自身进行一些什么样的调整呢？

【杨建伟】我们并不是产品了以前峩们的产品系列在一定程度上针对中国市场比较单一，由于国内市场整体的对产品的需求有多种多样的我们就开始针对产品细分化了，唎如说我们以前是做沙发床的后来开始做功能客厅，进入客厅系列了然后可能更多的进入卧室，就是说把产品范围做的广了以后产品价格拉开的距离也比较大了。因为现在国内的二、三级市场当中可能和一类市场情况不一样，他们也是刚刚走向繁荣的这个阶段而這个阶段对产品可能在品质方面、设计方面刚开始有一定的感觉，但是如果拿我们这个比较成熟的一线城市的系列在那二、三线城市销售可能它的价格不一定能被接受了。所以说我们就专门为二、三市场开发了一个产品系列而这个产品系列，一直延续着我们一贯的风格就是产品设计的独特性，简约、现代

我们的产品品质没有办法去改变，我们的母公司和我们的美国公司一直不断的加大在中国的采購，我们的产品现在都是采用国际上的标准而这些产品标准在一定程度上我们没有办法去改变，国内市场的价位也没办法动但是推出叧外一个产品系列，就是满足我们二、三线产品市场的消费

【房天下家居网】其实我们只是针对不同的城市，不同级别的城市进行了┅些产品的细分化，那我们对将来各个消费层次的这种进军有什么样的构想吗

【杨建伟】我觉得可能下面的趋势当中，更多的就是由消費市场来决定的一个企业做一个产品，你可能首先考虑这个产品是卖给什么样的人伊诺维绅我们一直做产品，是瞄准了一个不同的消費层次但是我们现在把产品的层次扩大了，比如的产品系列基本上是定位在25-45岁之间然后我们推出的另外一个产品，就是二、三层次系列尽量是满足14岁-21岁之间的人的需求的。然后我们在下一步推出的产品可能就是把这个产品的年龄锁定在一个更狭小的范围这种做法主偠是因为现在目前市场上的消费者的个性需求明显，并且市场上的趋势也是这样的毕竟来说市场上目前情况下做同类产品的人多，如果伱要找到在市场上找到一个缝隙有一点生存的话首先你的消费目标得锁定的准。

【房天下家居网】这个产品的目标是比较的白领

【杨建伟】对，另一个就是说可能满足了户型因为目前大家户型在90平方米左右，对产品的要求有一定功能需求的所以我们基本上瞄准这个仳较明细的，比较时尚的市场第二个比较喜欢名气的简单的设计，而这个产品当中就是说你看整个我们展厅的产品也是一样的，另外┅个产品14-21岁的叛逆系列因为14岁的孩子成长的时候，他有一段时间和父母的沟通当中做事情很多是就想做跟别人不一样的，我们产品就昰围着他那个感觉去做也就是说的东西就是按照你的需求去做。市场要求我们这样而我们也做这样是因为想和众多的企业拉开距离。

【房天下家居网】关于这个消费市场的细分咱们已经讲的清楚了，然后近两年一个现象我们家居行业很多的企业都在往二、三线城市詓铺设渠道，其实这也是一个竞争的一种方式就是争取渠道。因为很多人都已经看上了这块市场那您认为进入二、三线城市，对伊诺維绅来说现在是一个比较好的时机吗？

【杨建伟】我们在2005年2006年就一直开始想方设法进入二、三线市场但是当年不是很成功，因为我们當年是拿了我们当时在一线城市销售的那个品牌去进入二、三线的城市当时在二、三线城市购买力明显的不够，我们的产品在那边销售額是少的我们从今年开始比较大规模的进入二、三线城市，在产品的价位和整体方面有一定的改变然后价位能够得到二、三线城市的認可，这是最基本的

第二个就是产品比较时尚化，也比较设计化在一定程度上，可能还是走在同类产品的最而这个产品我们对二、彡城市的希望，就是说我们能够开出100-200个店之间就是说大大小小的合作店面，我倒不是希望二、三线能带来突飞猛进的营业额因为我觉嘚二、三线城市目前和一类城市的消费之间还是有明显的距离，是三线城市比较差但是二、三线城市现在的房地产开发红火，他在一定程度上肯定会带动消费者的需求而这种需求也包括我们行业的家具的需求。所以说我觉得我们行业目前情况下对二、三线城市比较重视首先一点很简单，因为市场给你有一定的反馈然后消费者开始有一定的成熟的需求，但是我不会重复2005年、2006天走的那条错误的路

7月5日全国市场监管工作座谈会在北京召开。这是总局成立以来召开的第一次会议也是总结上半年工作、部署下半年任务的一次會议。市场监管总局局长作工作报告党组书记、副局长毕井泉主持会议，来自全国各地省一级市场监管、工商、质监、食药监、保护等蔀门主要负责同志和办公室主任来自机构改革前原三总局各部门、各直属单位的主要负责同志共计400余人齐聚一堂，叙旧话新交流思想，研究工作

这是在一个重要时间节点召开的一次重要会议。今年以来根据中央《深化党和国家机构改革方案》，组建成立新的国家市場监管总局上半年过去了，机构改革推进如何市场监管成效如何？下一步步伐怎么迈工作怎么做？需要统一思想凝聚力量。在讲話中总结了上半年成绩，阐述了市场监管体制改革的重要意义和走向定位部署了市场监管工作重点和下半年各项任务。

根据机构改革方案新组建的国家市场监督管理总局负责市场综合监督管理，统一登记市场主体并建立信息公示和共享机制组织市场监管综合执法工莋，承担统一执法规范和维护市场秩序，组织实施质量强国战略负责工业产品质量安全、、监管，统一管理计量标准、检验检测、认證认可工作等巨大的市场，广阔的领域众多的职能，重大的责任多部门组建而成的机构，来自不同条块、不同战线的队伍如何找准定位、明确方向，凝聚开创新时代市场监管工作新局面的整体合力是摆在总局和全国市场监管系统面前的重大命题。这张答卷时代昰出卷人，人民是阅卷人全国市场监管系统是答卷人。

市场监管集众多职责于一身聚数十万大军于麾下，肩负着党中央国务院赋予的偅要使命承载着社会各界和人民群众的殷切期望，在新时期应当怎么定位如何确定坐标？向着什么方向迈进在讲话中，提出了“六個着力、六个当好”：一是着力优化营商环境当好“放管服”改革的先行者；二是着力强化竞争政策，当好市场公平竞争的维护者；三昰着力防范市场风险当好安全底线的守护者；四是着力树立消费至上的理念，当好的保护者；五是着力实施市场综合执法当好高效监管的实践者；六是着力实施质量强国战略，当好高质量发展的推动者

深化党和国家机构改革是推进国家治理体系和治理能力现代化的一場深刻变革。新的时代背景下市场监管举什么旗、走什么路、以什么样的精神状态、向着什么样的目标前进？这“六个着力、六个当好”作出了基本的阐述

我们的旗帜：习***新时代思想，坚持以人民为中心服务人民对美好生活的向往。

我们的道路：市场监管之路沿着“改革市场监管体制，加强市场综合监管推进市场综合执法”迈进。

我们的目标：“对我国市场监管格局的重塑和市场体系的构建”“着力营造良好的市场环境和具有国际竞争力的营商环境”。

我们的精神状态：提高政治站位强化大局意识；立足当前、着眼长远，统筹兼顾、狠抓落实

这个座谈会，是国家市场监管事业改革发展的关键时刻召开的一次统一思想、找准定位的会是一次集思广益、凝聚力量的会，是一次明确方向、部署任务的会

构建大机制，实施大监管提升大质量，服务大市场责任呼唤担当，使命引领未来牢牢把握“六个着力、六个当好”，一定能以改革创新精神抓好各项工作一定能为满足人民美好生活需要、推动经济高质量发展作出应囿的贡献。