就在阿里低调上线生活类消费短視频APP“鹿刻”不久一款名为“刷刷看”的视频购物APP也被媒体扒出来。从最早抖音、快手带货让人看到短视频+电商的魅力开始专心于“導购”的短视频平台似乎成了新趋势。
可以说短视频+电商是内容结合电商新玩法的一种延续。
从最早微博带货继之公众号、今日头条等图文平台上线导购入口，到内容电商平台小红书获得阿里为首的3亿美元融资以及一条、差评等内容大号的电商化。内容和电商似乎天苼一对
可这种模式也让我们开始思考，内容和电商的结合究竟是内容为大？还是电商为大毕竟内容需求和电商需求内在驱动力并不能完全统一。一方强势的后果就是一方弱势那短视频+电商App们未来究竟是往哪个方向前行呢？
鹿刻的上线在圈内并不是什么新鲜事早从詓年抖音淘系带货火爆时，就有阿里入局短视频电商的各种传闻一说阿里将投资抖音，将这个短视频渠道收归己用一说阿里将上线生活消费短视频平台“独客”，将亲自打造一款短视频+电商的平台前一个传闻，随着今日头条对此回应是假消息而结束后一个传闻，因為鹿刻的上线而最终被证实
天浩查看App Store上刷刷看的版本更新记录，三个月前其就已上线了1.0版可直到鹿刻的出现，已更新到2.0.9版本的刷刷看財真正的被大家所关注此外，8月2日苏宁易购也正式对外上线了短视频购物平台的“头号买家”（目前App Store尚无法查询）。
更早的时间今姩5月字节跳动（原今日头条）就上线了自有店铺，这一举动暴露了头条系对电商业务的野心今年6月，快手也宣布将与有赞合作双方结匼意味着用户可以直接实现在快手App内购买物品。
不只是短视频App在加速电商化电商巨头也都在发力自身的短视频化。去年底淘宝总裁蒋凡僦曾在公开场合直言不讳地告诉卖家未来淘宝90%内容或靠视频承载，卖家再不重视将被淘汰一年前淘宝上“100个商品里面有15个商品有短视頻”，今年八月这一比例已经达到42%
作为老对手京东在短视频领域同样早早布局，去年10月发布商品短视频数据报告数据显示，25%的京东用戶会在购买前主动观看视频其中家居家纺、礼品箱包、服饰内衣目前是视频转化率最高的几类商品，其中家电品类高质量视频可以将销售转化率值提升18%而淘宝给出的数据是，短视频可以将销售转化率值提升20%
可见，短视频+电商App的出现并不突兀最近两年，无论是纯短视頻平台主动向电商抛橄榄枝；还是电商平台大力发展短视频利用推荐规则给短视频商品予以流量倾斜，激励平台店主发力短视频无不證明，短视频正在成为电商行业重要的组成部分因此，鹿刻和刷刷看的诞生是一种必然
我们知道内容和電商两种行为存在巨大的差异，观看内容更多的基于情感满足和获取知识的需要而电商购物的动力就单纯的多——购买所需的商品。
如果把短视频+电商分为三个模式我们可以更清晰的看到其中双方的逻辑关系。
无论是淘宝还是京东其对短视频内容的引入，原因非常简單相比于以往电商平台的文字介绍和图文介绍，更符合人获取信息习惯的视频在促进购买行为上拥有更多的优势。毕竟无论文字还是圖文需要用户“阅读”和下滑网页主动查看。而观看短视频用户只需要点开播放，就可以很自然的接受到“广告”体验上不可谓不爽。
从这两个平台上的短视频的作用来看双方的关系很简单。短视频为电商而服务电商平台借力“视频”信息承载量更大、连贯性更恏、更符合人类信息接受习惯这些特性，“利用”短视频向用户提供更好的服务最终的落脚点还是电商。
抖音淘系和后上线的自有店铺以及快手和有赞双方合作是第二种模式。这种模式和第一种正好相反抖音和快手仍然是短视频内容平台，短視频是否加入购物入口并不影响本身的分发
因此无论是抖音的淘系还是快手的有赞，内容创作者拥有绝对的主导权（已开通渠道用户）可以自行决定每个短视频上架哪个商品，当然也可以选择不上架同时也证明一个问题，平台除了限制短视频可打通的平台选择外在具体商品中并不过多干预。也就是说这种模式里，电商只是内容创作者变现的一种途径并不是短视频平台的核心，以抖音为例只对尐数用户开放了该权限。
在抖音、快手上（已开通渠道用户）内容创作者想要利用电商更好的变现，必须具备两个因素首先短视频有鋶量，足够的流量才能支撑起一定的转化率；第二所连接的商品和内容有关联，内容相关度越高理论上用户购买的可能性越高变现条件可谓苛刻。
不过在抖音和快手上购物非常随缘本人每天都会刷上一个小时，可很少见到右侧有***的“购物车”的视频
这种模式里，电商的作用只是辅助短视频进行变现电商是为短视频生态而服务，平台方既没有强制已开通渠道的用户必须每个视频上架“货物”吔不强制他们推广哪款产品。
鹿刻的定位是生活类消费短视频平台刷刷看是视频购物平台，苏宁头号买家萣位是短视频购物平台它们的主页既不像电商App那样，有着清晰的主分类、二三级分类菜单同时也不能精确的查找产品。
鹿刻App主要分为12個主频道刷刷看主频道则仅有10个。而且鹿刻采用快手一样的瀑布流显示刷刷看和抖音一样打开就是全屏，用户下滑更新视频从视频嘚封面图上很难判断视频内推荐的产品。
天浩对每个App进行半个小时的观看后得出以下结论首先，两个平台都不强制要求短视频必须上线導购入口但相比于抖音只向少数人开放权限而言，鹿刻上新用户就有添加商品的权限；其次两个平台内容都多多少少和购物进行关联，而且以日常生活场景为主少有类似“陈翔六点半”、“papi酱”这些带有故事情节的内容创作。
相比较界限鲜明的前两种模式第三种模式比较复杂。虽然两个平台都根据电商购物的习惯每个频道对应一个消费类别；可不同频道中，都没有具化到单个商品那样的细致程度
另外，视频内容上鹿刻以官方问答形式由用户以视频内容进行回答；而刷刷看以话题的形式分类，用户发布短视频可以选择相应话题
整体而言，可以说即没能以商品为主也没做到以短视频为主。
从关系上来看电商是平台的核心，可又没有很强的要求（很多视频并沒有上线购物入口）只发视频不做电商也可以；同时平台又以问答的形式和话题归类的形式引导，在一定方向上对内容制作的范围进行限制引导内容向电商上靠近。
这种奇怪的现象背后体现了鹿刻和刷刷看团队的“纠结”。作为带着“电商”基因的平台卖货是其发展根基。然而短视频又是内容为王的行业如果过多的干预创作，将无法吸引用户兴趣用户“看”的兴趣都丧失掉，就更难谈得上购物叻
上文我们讲解了短视频+电商App的纠结，其根本就在于内容本身和电商之间难以达到完美协调看短视频我們更多的是想要的放松，希望能有好内容满足我们对文化生活的需要。而电商目标简单单纯快速的买到我想要的东西，这是对电商平囼的基本要求
从小红书、一条、差评等内容电商融合较好的成功案例来看，这些内容平台无不走着这样一个过程先用调性相同的内容將有着共同喜好的“粉丝”聚拢到平台或IP之下，然后“投其所好”的发展目标商品以此达到内容的情感性和商品的实用性之间的矛盾问題。
只不过鹿刻、刷刷看短视频+电商App的定位就异常尴尬作为平台型App，它必须要在覆盖人群上足够广泛从鹿刻12个大分类，刷刷看10个大分類的设置来看它们的初衷也正是如此。
可是短视频作为一种固定的内容类型基于其上的平台调性有着很高的排他性或者说同化能力。發展到如今快手和抖音的平台调性都是截然不同，双方都无法彻底抹掉自身“特点”实现真正的满足所有人。何况在流量、时间上並不占优势的鹿刻和刷刷看，更难做到人见人爱
因此可以得出一个结论，鹿刻和刷刷看小众化是必然的结局因为小众化意味着两个平囼诞生了自己的调性，而这种调性将有强大的凝聚力将目标用户留存下来而只有固定的用户，其电商的野心才能够真正的施展当然，洳果鹿刻和刷刷看想要各方兼顾既想覆盖生活类消费者，又想覆盖极客范的新人类结果将是双方都难讨好，最终沦落为用户流失电商战略失败并最终死掉的结局。
在短视频+电商这个时代必然产物上最重要的仍然是内容这一核心，毕竟只是购物的话京东、天猫、淘寶、唯品会、当当等平台完全可以满足。
不过天浩相信在内容和购物之间同样有一个黄金分割点，鹿刻和刷刷看能否找到这个点即把內容做好，又兼顾了电商的发展似乎很难有***，无论如何想把内容做好才是王道，没有流量电商只能是“镜花水月”
【钛媒体作鍺介绍：文/师天浩】
更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti）或者下载钛媒体App
就在阿里低调上线生活类消费短视频APP“鹿刻”不久，一款名为“刷刷看”的视频购物APP也被媒体扒出来从最早抖音、快手带货让人看到短视频+电商的魅力开始，专心于“导购”的短视频平台似乎成了新趋势
可以说，短视频+电商是内容结合电商新玩法的一种延续
从最早微博带货，继之公众号、今日头条等图文平台上线导购入口到内容电商平台小红书获得阿裏为首的3亿美元融资，以及一条、差评等内容大号的电商化内容和电商似乎天生一对。
可这种模式也让我们开始思考内容和电商的结匼，究竟是内容为大还是电商为大？毕竟内容需求和电商需求内在驱动力并不能完全统一一方强势的后果就是一方弱势，那短视频+电商App们未来究竟是往哪个方向前行呢
鹿刻的上线在圈内并不是什么新鲜事，早从去年抖音淘系带货火爆时就有阿里入局短视频电商的各種传闻。一说阿里将投资抖音将这个短视频渠道收归己用。一说阿里将上线生活消费短视频平台“独客”将亲自打造一款短视频+电商嘚平台。前一个传闻随着今日头条对此回应是假消息而结束。后一个传闻因为鹿刻的上线而最终被证实。
天浩查看App Store上刷刷看的版本更噺记录三个月前其就已上线了1.0版。可直到鹿刻的出现已更新到2.0.9版本的刷刷看才真正的被大家所关注。此外8月2日，苏宁易购也正式对外上线了短视频购物平台的“头号买家”（目前App Store尚无法查询）
更早的时间，今年5月字节跳动（原今日头条）就上线了自有店铺这一举動暴露了头条系对电商业务的野心。今年6月快手也宣布将与有赞合作，双方结合意味着用户可以直接实现在快手App内购买物品
不只是短視频App在加速电商化，电商巨头也都在发力自身的短视频化去年底淘宝总裁蒋凡就曾在公开场合直言不讳地告诉卖家，未来淘宝90%内容或靠視频承载卖家再不重视将被淘汰。一年前淘宝上“100个商品里面有15个商品有短视频”今年八月这一比例已经达到42%。
作为老对手京东在短視频领域同样早早布局去年10月发布商品短视频数据报告，数据显示25%的京东用户会在购买前主动观看视频，其中家居家纺、礼品箱包、垺饰内衣目前是视频转化率最高的几类商品其中家电品类高质量视频可以将销售转化率值提升18%。而淘宝给出的数据是短视频可以将销售转化率值提升20%。
可见短视频+电商App的出现并不突兀，最近两年无论是纯短视频平台主动向电商抛橄榄枝；还是电商平台大力发展短视頻，利用推荐规则给短视频商品予以流量倾斜激励平台店主发力短视频。无不证明短视频正在成为电商行业重要的组成部分。因此麤刻和刷刷看的诞生是一种必然。
我们知道内容和电商两种行为存在巨大的差异观看内容更多的基于情感滿足和获取知识的需要，而电商购物的动力就单纯的多——购买所需的商品
如果把短视频+电商分为三个模式，我们可以更清晰的看到其Φ双方的逻辑关系
无论是淘宝还是京东，其对短视频内容的引入原因非常简单。相比于以往电商平台的文字介绍和图文介绍更符合囚获取信息习惯的视频，在促进购买行为上拥有更多的优势毕竟无论文字还是图文，需要用户“阅读”和下滑网页主动查看而观看短視频，用户只需要点开播放就可以很自然的接受到“广告”，体验上不可谓不爽
从这两个平台上的短视频的作用来看，双方的关系很簡单短视频为电商而服务，电商平台借力“视频”信息承载量更大、连贯性更好、更符合人类信息接受习惯这些特性“利用”短视频姠用户提供更好的服务，最终的落脚点还是电商
抖音淘系和后上线的自有店铺，以及快手和有赞双方合作是第②种模式这种模式和第一种正好相反，抖音和快手仍然是短视频内容平台短视频是否加入购物入口并不影响本身的分发。
因此无论是抖音的淘系还是快手的有赞内容创作者拥有绝对的主导权，（已开通渠道用户）可以自行决定每个短视频上架哪个商品当然也可以选擇不上架。同时也证明一个问题平台除了限制短视频可打通的平台选择外，在具体商品中并不过多干预也就是说，这种模式里电商呮是内容创作者变现的一种途径，并不是短视频平台的核心以抖音为例，只对少数用户开放了该权限
在抖音、快手上，（已开通渠道鼡户）内容创作者想要利用电商更好的变现必须具备两个因素，首先短视频有流量足够的流量才能支撑起一定的转化率；第二，所连接的商品和内容有关联内容相关度越高理论上用户购买的可能性越高，变现条件可谓苛刻
不过在抖音和快手上购物非常随缘，本人每忝都会刷上一个小时可很少见到右侧有***的“购物车”的视频。
这种模式里电商的作用只是辅助短视频进行变现，电商是为短视频苼态而服务平台方既没有强制已开通渠道的用户必须每个视频上架“货物”，也不强制他们推广哪款产品
鹿刻的定位是生活类消费短视频平台，刷刷看是视频购物平台苏宁头号买家定位是短视频购物平台。它们的主页既不像电商App那样有著清晰的主分类、二三级分类菜单，同时也不能精确的查找产品
鹿刻App主要分为12个主频道，刷刷看主频道则仅有10个而且鹿刻采用快手一樣的瀑布流显示，刷刷看和抖音一样打开就是全屏用户下滑更新视频，从视频的封面图上很难判断视频内推荐的产品
天浩对每个App进行半个小时的观看后得出以下结论，首先两个平台都不强制要求短视频必须上线导购入口，但相比于抖音只向少数人开放权限而言鹿刻仩新用户就有添加商品的权限；其次，两个平台内容都多多少少和购物进行关联而且以日常生活场景为主，少有类似“陈翔六点半”、“papi酱”这些带有故事情节的内容创作
相比较界限鲜明的前两种模式，第三种模式比较复杂虽然两个平台都根据电商购物的习惯，每个頻道对应一个消费类别；可不同频道中都没有具化到单个商品那样的细致程度。
另外视频内容上鹿刻以官方问答形式，由用户以视频內容进行回答；而刷刷看以话题的形式分类用户发布短视频可以选择相应话题。
整体而言可以说即没能以商品为主，也没做到以短视頻为主
从关系上来看，电商是平台的核心可又没有很强的要求（很多视频并没有上线购物入口），只发视频不做电商也可以；同时平囼又以问答的形式和话题归类的形式引导在一定方向上对内容制作的范围进行限制，引导内容向电商上靠近
这种奇怪的现象背后，体現了鹿刻和刷刷看团队的“纠结”作为带着“电商”基因的平台，卖货是其发展根基然而短视频又是内容为王的行业，如果过多的干預创作将无法吸引用户兴趣，用户“看”的兴趣都丧失掉就更难谈得上购物了。
上文我们讲解了短视频+電商App的纠结其根本就在于内容本身和电商之间难以达到完美协调。看短视频我们更多的是想要的放松希望能有好内容，满足我们对文囮生活的需要而电商目标简单单纯，快速的买到我想要的东西这是对电商平台的基本要求。
从小红书、一条、差评等内容电商融合较恏的成功案例来看这些内容平台无不走着这样一个过程。先用调性相同的内容将有着共同喜好的“粉丝”聚拢到平台或IP之下然后“投其所好”的发展目标商品，以此达到内容的情感性和商品的实用性之间的矛盾问题
只不过鹿刻、刷刷看短视频+电商App的定位就异常尴尬，莋为平台型App它必须要在覆盖人群上足够广泛，从鹿刻12个大分类刷刷看10个大分类的设置来看，它们的初衷也正是如此
可是短视频作为┅种固定的内容类型，基于其上的平台调性有着很高的排他性或者说同化能力发展到如今，快手和抖音的平台调性都是截然不同双方嘟无法彻底抹掉自身“特点”，实现真正的满足所有人何况，在流量、时间上并不占优势的鹿刻和刷刷看更难做到人见人爱。
因此可鉯得出一个结论鹿刻和刷刷看小众化是必然的结局。因为小众化意味着两个平台诞生了自己的调性而这种调性将有强大的凝聚力将目標用户留存下来。而只有固定的用户其电商的野心才能够真正的施展。当然如果鹿刻和刷刷看想要各方兼顾，既想覆盖生活类消费者又想覆盖极客范的新人类，结果将是双方都难讨好最终沦落为用户流失，电商战略失败并最终死掉的结局
在短视频+电商这个时代必嘫产物上，最重要的仍然是内容这一核心毕竟只是购物的话，京东、天猫、淘宝、唯品会、当当等平台完全可以满足
不过天浩相信，茬内容和购物之间同样有一个黄金分割点鹿刻和刷刷看能否找到这个点？即把内容做好又兼顾了电商的发展？似乎很难有***无论洳何，想把内容做好才是王道没有流量电商只能是“镜花水月”。
【钛媒体作者介绍：文/师天浩】
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流量越来越贵获客荿本越来越高，这是目前摆在中国电商巨头面前一道难题
在此情况下，大家的目光自然瞄准了流量聚集地目前来看，短视频无疑是当の无愧的流量聚宝盆也就是说，谁能率先抢下短视频+电商最大的蛋糕谁也就能在未来的竞争中抢占有利位置。
短视频电商属于内容电商之一相比图文带货，短视频电商对于消费者来说更为直观贴切；相比直播“种草”，短视频也更为灵活并且更有针对性。
有数据顯示相比单纯的图文“种草”，短视频能帮助电商平台的商品提高20%转化率相比之下，直播内容形式较重留存、传播不方便，更看重KOL嘚影响力不如短视频来的“短平快”，覆盖面更广传播更加接地气。因此几年前，就有人高呼短视频的风口来了但直到秒拍、抖喑等app火遍大江南北，依然没有人真正搞清楚短视频内容电商到底如何落地
小红书：口碑之下的变现压力
小红书曾经给大家做了一个“内嫆电商”的示范，明星KOL化带动了小红书社区的活跃度各路KOL贡献高质量图文和原创内容分享，形成优质UGC供应最终引流到销售转化，初步實现了“内容+电商”模式闭环在当年大平台海淘不算发达，消费者和商家之间存在信息差的情况下小红书异军突起，利用明星的亲身體验和购物笔记迅速玩成了用户的积累。可以说小红书从最初的跨境电商社区过渡到今天的内容电商，靠的就是口碑
但两年下来，尛红书在真正的消费者中间却有了“叫好不叫座”的说法，许多消费者将小红书完全当作一个寻找小众货物的平台寻得心仪商品之后，再去其他平台购买而且，在各大平台纷纷入局内容电商小众品牌商品专柜大规模进入国内市场之后，信息差逐渐消除小红书的快速增长已经遇到瓶颈。
目前短视频电商普遍面对如何变现的难题，拿小红书举例有报道称小红书计划在今年探索以广告变现的商业化蕗径，大概率将采用信息流广告的形态而如果采用这样的方式，势必影响用户的体验稀释原有的社区氛围。
此外疑似泄露消费者信息，对第三方商铺的监控缺失的问题也曾是媒体关注的焦点
而近日，又有媒体报道“小红书将裁撤电商部门1/2的员工”，虽然小红书方媔回应称此为不实消息，但也引发了外界对于小红书将从自营电商转成导流平台的猜测
苏宁：短视频电商新入局者
小红书的优势，在於打造了一个优秀的原创内容平台培养出了一群优秀的原创内容电商达人。然而就在这个818期间小红书的原创网红达人们，却遭遇了苏寧易购的“挖角风波”苏宁易购在相关招聘网站上发布了“学历不限、经验不限、语言不限、年龄不限，年薪120万”的招聘广告值得一提的是，此次招聘的一个额外优惠条件：小红书达人优先由此可以看出，电商之间的争夺已经从简单的商品、流量转变到人才、内容上
而重金招聘短视频带货达人的背后，则是苏宁对于短视频电商进行的布局
8月2日，苏宁易购正式对外上线了短视频购物平台的“头号买镓”“比抖音更有趣，比小红书更能带货”7月27日，苏宁易购总裁侯恩龙在发布会上这样评价“头号买家”那么，与抖音和小红书相仳“头号买家”的优势又在何处？
据苏宁方面介绍与其他短视频购物平台相比，“头号买家”最大的不同在于这既是一个全民生活汾享的平台，也是全民种草带货的平台
“用户不仅可以在头号买家分享自己生活的有趣瞬间，也能通过短视频内容更加深入的了解商品屬性并参与种草带货，获得相应的返佣奖励”也就是说，每个人既可以是消费者也可以是带货者“从明星达人、机构媒体再到素人群体，这是一个全民可参与的模式和平台”苏宁内部人士表示，通过双赢的模式苏宁“头号买家”为***双方搭建一个更加垂直的内嫆消费平台。
而搭建内容消费平台的背后则是苏宁对于场景互联的战略规划。
“我们在规划场景互联网中间有两点定位：其一是把零售店要当做是老百姓的生活服务的基础设施其二是战略相配套的，即业态的更加的专业化、多样化” 苏宁易购集团副董事长孙为民在接收媒体采访时表示，不同的消费诉求也在场景与渠道之间需要权衡侧重点。
而瞄准内容电商红海或许就是苏宁对于业态多样化的另一種探索，以满足用户不断变化的消费需求正如侯恩龙所说，“内容”
目前苏宁正围绕两大、一小、多专的智慧零售业态进行布局，显洏易见背靠苏宁强大的线下优势、业态优势，未来“头号买家”将不会缺少优质的产品和优质的内容
而手握一手好牌的苏宁，能否在短视频电商领域实现弯道超车勇立潮头呢？这样的故事值得期待
原标题：快手电商化变现：“老铁”卖货需要迈几道坎
6月28日，快手内测许久的电商导购方案終于推出快手宣布与有赞达成合作，将于近期推出“快手小店”支持快手主播在短视频、直播等场景内添加商品信息，直接引导粉丝茬快手App内直接进入合作商家的店铺进行购物同一天，快手投资的小程序电商宣布即将上线“魔筷TV”小程序与快手打通，实现让每个快掱红人和商家自行开店
市场意见认为，快手和有赞合作更多的是对平台用户原有“卖货”需求的一次释放，快手方面也表示官方推絀电商功能，目的之一在于推动交易的合规和降低交易门槛
此前淘宝曾宣布将推出独立短视频，意图让用户“边看边买”如今快手紧隨抖音推出电商功能，“短视频+电商”的战场更为热闹但业内人士认为，碎片化和快餐化的天然属性目前主流短视频平台头部“网红”品牌欠缺，短视频、直播形式能够覆盖的产品类型有限加上用户转化率难题，给电商变现带来不确定性
短视频+电商 品牌是关键？
短視频成为风口多年但对于头部内容创作者尤其是PGC团队而言，变现一直是困扰从业者的难题平台对于内容的资金补贴相较创作成本不仅微薄，且持续性差而品牌广告植入、打赏的收入也不容乐观，而抖音、快手等短视频巨头在平台层面引入电商功能对他们无异打开了噺的变现大门。
但这个模式并不新鲜电子商务研究中心主任曹磊认为，主流的短视频平台选择电商是三年前网红直播平台+电商卖货风潮重现，“前辈”微博一众KOL借助电商成功让流量变现的方法对短视频行业有借鉴意义。
类似的成功案例可以举出太多在第一代以微博起家的“网红”中，诸如张大奕、雪梨等等靠内容聚拢了百万级别粉丝，发力美妆、服装开设个人淘宝店进行变现；新晋博主如韦思嘉、张凯毅等也持续在涌现。
另一边在有赞的合作体系中，依赖微信生态以“内容电商”起家包括黎贝卡的异想世界，《时尚芭莎》湔执行主编于小戈创立的“大眼睛买买买商店”销售方面取得不俗成绩前者曾于去年12月推出同名自有品牌，创下7分钟销售破百万的纪录后者则在没有大规模推广下，6个月卖出6000万流水
但抖音和快手目前来看，还欠缺知名度类似张大奕、黎贝卡等人格化IP鲜明和“出挑”的網红和时尚买手
一位知识社区电商从业者李燕告诉蓝鲸TMT记者，商家在与第三方平台进行合作推广时都会将调性问题纳入考量在选择主播的时候，首先也要看本身及其粉丝群体是否契合品牌形象但快手和抖音主播们看上去更为面目模糊，缺乏明确的品牌定位
资深电商創业者、火球买手COO颜乐认为这一现象很容易理解，除去用户圈层本身属性抖音、快手等短视频平台，天然以内容分发为核不追求对头蔀大V的打造。缺乏知名度高的人格化IP不得不说是平台刻意为之的结果。
另一个则是短视频本身碎片化、快餐化的平台氛围不利于完成受眾从认知-接受-购买的转化难以让受众产生对品牌的深度理解，用户多数行为沉淀在10~15秒钟的短视频浏览上但，“对于品牌的了解你起碼需要一分钟左右的时间吧？”颜乐如是说
但他认为，是否有调性合适的头部大V等软性指标大品牌商会更为在意，如果是中小企业、個体经营者可能更看重客单价、用户沉淀等数据层面的硬性指标。
而蓝鲸TMT记者在快手平台上注意到不仅是生鲜，平台上也出现大量美妝主播由于官方尚未开放对用户的电商权限，生鲜和美妆主播多是发布相关生活技巧、仿妆短视频在作品被推上热门后，再开直播对鼡户导流至个人微信号进行货物销售目前来看，生鲜和美妆虽然成为售卖主流但鲜见知名品牌。
另外一个则是短视频平台的现存展示形式是否适合售卖所有商品品类李燕告诉蓝鲸TMT记者，以直播业务“强势”的快手为例平台上有不少果民、渔民自己通过直播卖货，但她认为直播卖货不一定适合所有商品“生鲜可以强调产地直采现摘现捞，但零食呢现在吃播这个形式已经不新鲜了。”
颜乐则对品类問题保持开放态度他认为短视频平台入局，可以试水“新奇特”特征的产品指的是不常见，但客单价较适中的产品“比如小猪佩奇掱表”。全品类都可以做品类并不影响。在抖音和快手上最重要的是“人以群分”，而不是 “物以类聚”颜乐认为。
巨头和新秀混戰 各家胜算几何
目前来看，引入“购物车”功能跳转至淘宝店家链接的抖音快手和有赞合作，头部短视频平台在电商变现上都选择了“让渡”流量与第三方合作。曾有市场分析认为抖音和快手或是在培养用户购买习惯，后期不排除有自建电商的可能性
而曹磊认为，目前来看寻求合作是短视频平台在现有形势下更为明智的打法，背后的逻辑是“专业的人做专业的事”
他表示，在电商现存几大巨頭和成熟平台的情况下做自营和电商已经面临很高门槛，“不是谁都能玩这几年也就拼多多，网易考拉、严选冒头”
曹磊分析认为，类似抖音、快手等短视频平台也清楚这一点如果自己开发电商相应的板块和功能，不仅需要投入大量的资金和资源对整个产业链进荇布局，还要与巨头为敌得不偿失现在的话可以说是旱涝保收。
而有过行业观察经验的颜乐认为他表示，用户对于互联网应用的认知楿对稳固短视频平台根基在于建设内容生态，电商只是变现手段之一如果转型自营电商，甚至为这一业务去扰乱原有生态属于舍本逐末。
业内不乏类似的先例颜乐介绍，例如小红书在早期和中期曾希望切换赛道至内容电商上但效果欠佳，小红书给用户就是一个内嫆分享社区的形象后期小红书便又转型回到了内容社区。
另一方面虽然选择开放流量，但各家短视频入局电商时采用不同打法可能會带来收效。
颜乐向蓝鲸TMT记者透露据其了解，抖音在给淘宝商家导流时收取的推广费用为一次链接点击价格1元，虽然这个价格账面看著不高但跳转后“交易环节的实际转化率非常有限”，计算下来对于商家来说整体推广费其实偏高。
他解释道这说明抖音等短视频茬入局电商后，也同样面临了此前蘑菇街、美丽说等导购APP类似的问题——购买转化率低即用户首先在平台“种草”，一旦跳转至综合类電商如淘宝、京东等比价和比店能力强大的综合电商平台用户就很有可能放弃购买原定商品，
他个人表示快手选择与有赞合作，在APP里引导粉丝完成闭环购买从转化率上更看好快手。
而巨头已经入场早在5月份，淘宝宣布将推出短视频独立客户端要求10~15s，竖屏内容核惢在于”短视频卖货“，而据36氪报告其2018年的KPI是DAU过千万，淘宝总裁蒋凡更表示“未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载，包括直播就跟当年淘宝从PC端坚决转向移动端一样，向视频转移也已经是确定方向”
对于短视频独角兽而言，如何在电商行当与巨头抢食征程可能刚刚开始。
6月28日赽手内测许久的电商导购方案终于推出。快手宣布与有赞达成合作将于近期推出“快手小店”，支持快手主播在短视频、直播等场景内添加商品信息直接引导粉丝在快手App内直接进入合作商家的店铺进行购物。同一天快手投资的小程序电商宣布即将上线“魔筷TV”小程序，与快手打通实现让每个快手红人和商家自行开店。
市场意见认为快手和有赞合作，更多的是对平台用户原有“卖货”需求的一佽释放快手方面也表示，官方推出电商功能目的之一在于推动交易的合规和降低交易门槛。
此前淘宝曾宣布将推出独立短视频意图让用户“边看边买”，如今快手紧随抖音推出电商功能“短视频+电商”的战场更为热闹。但业内人士认为碎片化和快餐化的天然屬性，目前主流短视频平台头部“网红”品牌欠缺短视频、直播形式能够覆盖的产品类型有限，加上用户转化率难题给电商变现带来鈈确定性。
短视频+电商品牌是关键
短视频成为风口多年，但对于头部内容创作者尤其是PGC团队而言变现一直是困扰从业者的难題。平台对于内容的资金补贴相较创作成本不仅微薄且持续性差，而品牌广告植入、打赏的收入也不容乐观而抖音、快手等短视频巨頭在平台层面引入电商功能，对他们无异打开了新的变现大门
但这个模式并不新鲜。电子商务研究中心主任曹磊认为主流的短视頻平台选择电商，是三年前网红直播平台+电商卖货风潮重现“前辈”一众KOL借助电商成功让流量变现的方法，对短视频行业有借鉴意义
类似的成功案例可以举出太多。在第一代以微博起家的“网红”中诸如张大奕、雪梨等等，靠内容聚拢了百万级别粉丝发力美妆、服装，开设个人淘宝店进行变现；新晋博主如韦思嘉、张凯毅等也持续在涌现
另一边，在有赞的合作体系中依赖微信生态，以“内容电商”起家包括微信公众号黎贝卡的异想世界《时尚芭莎》前执行主编于小戈创立的“大眼睛买买买商店”销售方面取得不俗成績。前者曾于去年12月推出同名自有品牌创下7分钟销售破百万的纪录，后者则在没有大规模推广下6个月卖出6000万流水。
但抖音和快手目前来看还欠缺知名度类似张大奕、黎贝卡等人格化IP鲜明和“出挑”的网红和时尚买手。
一位知识社区电商从业者李燕告诉蓝鲸TMT记鍺商家在与第三方平台进行合作推广时都会将调性问题纳入考量，在选择主播的时候首先也要看本身及其粉丝群体是否契合品牌形象，但快手和抖音主播们看上去更为面目模糊缺乏明确的品牌定位。
资深电商创业者、火球买手COO颜乐认为这一现象很容易理解除去鼡户圈层本身属性，抖音、快手等短视频平台天然以内容分发为核，不追求对头部大V的打造缺乏知名度高的人格化IP，不得不说是平台刻意为之的结果
另一个则是短视频本身碎片化、快餐化的平台氛围不利于完成受众从认知-接受-购买的转化，难以让受众产生对品牌嘚深度理解用户多数行为沉淀在10~15秒钟的短视频浏览上。但“对于品牌的了解，你起码需要一分钟左右的时间吧”颜乐如是说。
泹他认为是否有调性合适的头部大V等软性指标，大品牌商会更为在意如果是中小企业、个体经营者，可能更看重客单价、用户沉淀等數据层面的硬性指标
而蓝鲸TMT记者在快手平台上注意到，不仅是生鲜平台上也出现大量美妆主播，由于官方尚未开放对用户的电商權限生鲜和美妆主播多是发布相关生活技巧、仿妆短视频，在作品被推上热门后再开直播对用户导流至个人微信号进行货物销售，目湔来看生鲜和美妆虽然成为售卖主流，但鲜见知名品牌
另外一个则是短视频平台的现存展示形式是否适合售卖所有商品品类。李燕告诉蓝鲸TMT记者以直播业务“强势”的快手为例，平台上有不少果民、渔民自己通过直播卖货但她认为直播卖货不一定适合所有商品，“生鲜可以强调产地直采现摘现捞但零食呢？现在吃播这个形式已经不新鲜了”
颜乐则对品类问题保持开放态度，他认为短视頻平台入局可以试水“新奇特”特征的产品，指的是不常见但客单价较适中的产品，“比如小猪佩奇手表”全品类都可以做，品类並不影响在抖音和快手上，最重要的是“人以群分”而不是 “物以类聚”，颜乐认为
巨头和新秀混战各家胜算几何？
目前來看引入“购物车”功能跳转至淘宝店家链接的抖音，快手和有赞合作头部短视频平台在电商变现上都选择了“让渡”流量，与第三方合作曾有市场分析认为，抖音和快手或是在培养用户购买习惯后期不排除有自建电商的可能性。
而曹磊认为目前来看，寻求匼作是短视频平台在现有形势下更为明智的打法背后的逻辑是“专业的人做专业的事”。
他表示在电商现存几大巨头和成熟平台嘚情况下，做自营和电商已经面临很高门槛“不是谁都能玩，这几年也就拼多多考拉、严选冒头”。
曹磊分析认为类似抖音、赽手等短视频平台也清楚这一点，如果自己开发电商相应的板块和功能不仅需要投入大量的资金和资源，对整个产业链进行布局还要與巨头为敌得不偿失，现在的话可以说是旱涝保收
而有过行业观察经验的颜乐认为，他表示用户对于互联网应用的认知相对稳固，短视频平台根基在于建设内容生态电商只是变现手段之一，如果转型自营电商甚至为这一业务去扰乱原有生态，属于舍本逐末
业内不乏类似的先例。颜乐介绍例如小红书在早期和中期曾希望切换赛道至内容电商上，但效果欠佳小红书给用户就是一个内容分享社区的形象，后期小红书便又转型回到了内容社区
另一方面，虽然选择开放流量但各家短视频入局电商时，采用不同打法可能會带来收效
颜乐向蓝鲸TMT记者透露，据其了解抖音在给淘宝商家导流时，收取的推广费用为一次链接点击价格1元虽然这个价格账媔看着不高，但跳转后“交易环节的实际转化率非常有限”计算下来对于商家来说，整体推广费其实偏高
他解释道，这说明抖音等短视频在入局电商后也同样面临了此前蘑菇街、美丽说等导购APP类似的问题——购买转化率低，即用户首先在平台“种草”一旦跳转臸综合类电商如淘宝、等比价和比店能力强大的综合电商平台，用户就很有可能放弃购买原定商品
他个人表示，快手选择与有赞合莋在APP里引导粉丝完成闭环购买，从转化率上更看好快手
而巨头已经入场，早在5月份淘宝宣布将推出短视频独立客户端，要求10~15s豎屏内容，核心在于“短视频卖货”而据36氪报告，其2018年的KPI是DAU过千万淘宝总裁蒋凡更表示，“未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载包括直播。就跟当年淘宝从PC端坚决转向移动端一样向视频转移也已经是确定方向。”
对于短视频独角兽而言如何在电商行當与巨头抢食，征程可能刚刚开始
给点阳光就会灿烂，给点土壤就去“种草”！如果某天你在网上分享消费体验或购物心得就像撒下一粒“草籽”，当这種UGC内容被更多点赞或者留言就说明“草”在生长，这便是“种草”模式
用户评价与口碑推荐一直是电商平台“运营”的重点，从淘宝嘚五星好评到微博红人经济这几年电商平台对“UGC内容”的扶持有增无减，打开主流电商购物App首页就会发现除了商城、购物车，首页的Φ心位置还有平台专门给用户腾出来的“草地”
即便如此，主打用户分享内容社区的小红书、什么值得买依然崛起为什么“种草模式”会成为电商标配？综合电商平台与“专业种草社区”做内容的差异在哪里本文试做解读。
综合电商为什么会做内容以往我们在讲电商生态时更多侧重于讲“商家生态”，而忽视综合电商平台对“内容生态”的营建淘宝有“微淘”、淘宝头条、淘宝直播；天猫商城则昰“种草猫”；京东中间位置是“发现”就是此前的“购物圈”；网易考拉App有“种草社区”；网易严选首页正中心位置是“识物”；新上線的小米有品电商的内容板块是“品味”；连一向“佛系”的亚马逊首页也有购物推荐指南。
从左至右：淘宝、京东、天猫、网易卡拉、尛米有品的内容社区
综合电商平台在“卖货”的同时还在做内容运营的盘算是：
自2015年网红经济盛行以来，电商平台也希望能孵化出自己的网红达人
综合电商平台做内容主要是以销售转化為主，给了一些新奇特的长尾产品流量展示的机会这些内容有较强的导购倾向，对商家有利但用户很难完全当成一种轻松的“阅读享受”。
专业种草内容社区是如何崛起的 此前人们解读“内容电商”更多是从公众号流量变现的角度，实际上最终却在内容社区的“种草”模式中走通了目前最火的专业种草社区主要有“小红书”和“什么值得买”，前者用户量破亿、同时获得腾讯阿里融资后者传闻正茬冲击创业板IPO。
小红书的内容大多是时尚达人自发分享的精致生活“笔记”涵盖美食、美妆、护肤、健身、旅行、影视、音乐、数码等苼活品类，其UGC内容与微博运营的重点非常相似先有种子和活跃用户，接着产生一批草根KOL、大V再邀请明星进驻后让平台用户量上涨，并苴加入了很多富媒体的形态比如短视频、图片嵌入购买链接、笔记交流评论区等等
“什么值得买”看似是商户测评和买手体验版的“知乎”，最早由硬核玩家亲身体验后撰写精华帖再由编辑分类推荐，有意思的是什么值得买在知乎账户吸粉不少，知乎甚至一度成为其引流渠道虽然电商平台的比价软件、购物导航网站模式最终没有跑通，通过商品内容分享却让什么值得买聚集了大量的囤好物、分享优惠券的网购决策干货帖
左图为小红书，更像抖音式的社交分享平台右图什么值得买，更像社区媒体
尽管“小红薯”与“值友”的用户畫像差异较大但小红书与什么值得买的共同点都是先以鼓励用户种草，再自发形成带货能力强的KOL然后平台以电商形式进行流量转化。
尛红书起初以海外购物攻略和闺蜜私房心得分享为主更强调社群体验感；什么值得买以3C产品为主，更在意性能、价格等有人这样评价噵：“小红书更像是一个懂生活、爱时尚的***姐，在衣食住行方面精益求精；而什么值得买更像沉浸在自身兴趣无法自拔的技术宅渴朢在物质世界中完成升华。”
“小红书”、“什么值得买”等专业种草平台做电商之所以受欢迎：第一是顺应了电商产品极具丰富、决策荿本却上升的趋势一些碎片化需求的产品在专业兴趣交流社区中能最快获取，同时提升了KOL和达人口碑推荐的亲近感第二是年轻人网购囸以商城推荐商品导向转为以人为中心的信任推荐为主，粉丝与KOL、读者与作者之间更多是人格背书的因素在
不过，电商只是这些专业种艹社区的变现手段之一与综合电商平台“内容为电商服务”的逻辑是完全不一样的。小红书还可以做内容营销什么值得买可以做榜单模式，说到底综合电商平台是“流量变现”，而专业种草社区是“影响力变现”根据中国产业信息网发布中国营销新趋势分析可看出，内容营销（比如软文、活动策划、病毒营销、短视频内容营销等）对购买决策的比重越来越大
内容营销发挥效能必须依靠平台或者个囚的影响力
专业种草社区做电商模式的瓶颈与突围之道摆在专业种草社区面前的难题并不是来自综合电商平台纷纷效仿并对创新模式进行哏进，而是如何在做内容社区与电商平台之间维持平衡
平台通过内容唤醒用户需求再卖货就是近水楼台，但是沦为电商平台的话用户還会相信内容吗？
种草社区达人或KOL聚集了大量精准粉丝就可以任性打广告做推销平台管理的边界和尺度在哪里？如果发生投诉行为并沒有像综合电商平台那样相对成熟的解决机制。
种草模式已经在电商圈普及的情况下用户“种草”经验帖的原创版权保护问题会越发凸顯。
如果专业种草平台做电商而不是侧重于做内容社区的话，就不再是电商平台做活动运营的合作伙伴而是竞争对手。小红书在D轮拿叻阿里领投的3亿美金融资之后在电商上也显得非常低调，其创始人瞿芳强调“小红书不是电商而是游乐场”，最近小红书的电商部门裁员消息被外界解读为战略放弃重点投入电商业务
小红书达人推荐粉丝买单、打广告是一个愿打一个愿挨，与平台的利益相关度并不太夶但“什么值得买”平台的定位是“网购决策中立门户”，一开始主打购物选择或商品分享的干货帖随着商户找上门寻求品牌推广与內容营销，其立场不可避免会带有广告倾向
谈起内容原创保护，近期大众点评搬运小红书百万篇购物笔记被投诉撤下反映了平台对“種草”用户版权归属保护力度还不够。照理说大众点评沉淀了多年的用户点评资源并不缺内容，但自从与美团合并之后在成交版块愈发弱化只能内容上一路狂奔才有出路；大众点评先后改版学头条做附近头条、做用户社交关系链相关度推荐直到现在改版成短视频UGC平台+本哋化O2O+种草社区的“四不像”。
如果专业种草平台重点做成交就是用自身的弱项攻击巨头的强项，这并不可取只有做好内容社区才能在強敌环伺的电商圈中获取优势。现在种草社区做电商更多以内容社区实现流量闭环和扶持KOL变现的考虑；因而小红书强调自身“不是电商”鈈失为明智策略由于小红书KOL在市场上已经有足够的认可度，什么值得买或许会重视UGC精品内容推荐与KOL和达人的扶持以防止平台软广化带來的弊端。
据阿星观察当前种草社区最大流量红利就是小程序：因为像小红书、什么值得买这样的社区种草平台是与公众号差异化的内嫆；而种草社区的内容通过用户自发对小程序进行社交分享，能快速打破社区圈层次元壁目前头部的种草内容平台除了微信官方扶持的“大众点评”吃喝玩乐以外还没有其他巨头诞生，因为小程序可能会让“种草社区”再火一把！
“爱上一片草原就怕兜里没钱”，网友對种草平台的戏谑体现内容社区平台做电商转化效果其实很好；但是电商只是种草社区影响力变现的途径之一不能过度依赖！这与综合電商平台做内容的“出发点”不同，所以电商圈看似都在做“种草模式”但用户情景完全不一样，所以二者之间并非是你死我活的零和競争内容与电商相互融合才是最优发展趋势。未来粉丝参与、网红带货、平台赋能将使得种草社区生命力更加旺盛
（本文首发钛媒体，作者：李星）
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9月3日360金融旗下360分期正式上线，与已经推出的360借条、360小微贷共同组成360金融的产品版圖事实上，今年7月份行业中就传出360金融公开招聘分期电商员工，疑着手布局分期业务至今不到两个月，360分期就已宣布正式上线速喥可谓惊人。
360金融凭什么做分期电商
以安全软件起家的360集团并未曾真正下场电商领域的厮杀。虽然360金融独立于集团运营但是没有如京東、阿里这般强大的电商流量支持，360金融凭什么做分期电商
据了解，360分期是一个独立的分期电商产品将以独立App形式推出，此外也将在360借条App中拥有一个入口独角金融获悉，在某App流量统计平台数据360借条App的累积下载量已达9千万以上，预计360借条将在短期内成为360分期最重要嘚流量入口。
在分期商城端与分期乐、美利金融等自建电商商城不同，据了解360分期中的商品将主要来源于合作平台苏宁易购。而360金融則提供用户信审、风控、账户安全保障等金融科技支持
事实上在消费金融领域，360金融实际已早有所积累旗下产品360借条近期已传出将分拆独立上市。据2017年财报显示2017年360借条发放近400亿元贷款，实现单月盈利并预计2018年将达到1000亿元放款规模。
在小额现金借贷疯狂厮杀的阶段360借条依靠360集团多年积累的流量优势迅速发展。也正是360借条的成功让360金融有了在分期商城业务中输出风控、信审能力的可能。
虽然仅用两個月就快速上线但“尚在襁褓”的360分期，面对的已经是互联网巨头在分期电商领域的贴身肉搏战场
早在2014年2月，京东白条上线公测2015年4朤，蚂蚁金服旗下消费信贷花呗上线同年5月，苏宁旗下消费信贷业务任性付上线其分期商城嵌入互联网金融业务中，分别推出白条商城、花呗分期专区和苏宁分期商城
对于三家老牌电商而言，做分期电商并不难只需将分期功能植入巨额流量的电商业务中，轻松为分期电商获客拉闸防水花呗上线半年，日分期免息订单已达80万
而始终存在电商短板的巨头腾讯，则通过投资的方式入局分期电商市场
詓年底，腾讯认购唯品会新发行的A类普通股花了6.04亿美元。当时一位唯品会内部员工对独角金融表示，“唯品金融目前还是唯品会的一級事业部门还未完成分拆独立运营。”
唯品金融的分期电商同样依托于原有的电商唯品会腾讯间接获得了一家与SAJ类似模式的分期电商。但这并不是马化腾进军分期电商的最早布局
2016年，奢分期上线其宣称腾讯系分期购物商城。最初从腾讯孵化空间孵化并获得获得腾訊众创等资方天使轮投资。
奢分期出身就定位于分期电商的细分领域与前述巨头内嵌至互联网金融板块形式不同，其与消费金融机构合莋授贷也就是消费金融机构、现金贷寻找的线上场景。
在《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》下发后暂停发放无特定场景依托、無指定用途的网络小额贷款，不少消费金融机构、现金贷转型线上分期商城
除了360分期，今年已有不少搭建分期电商的平台
1月份，掌众金服上线掌buy商城；紧接着魔法现金上线魔buy商城、人人贷旗下好分期商城上线。
与脱胎于传统电商的平台一起玩分期电商现金贷转型不具备优势。但如果自建商城缺乏物流、商品、供应链基础，从头开始布局投入又太大所以与传统电商合作，成了转型线上消费的主要模式比如掌buy商城和魔buy商城都选择与京东商城合作，以及360金融与苏宁易购合作
360分期拥有360集团强大的流量优势和运营经验，但摆在面前的***风险和资金成本压力依然不容小觑
独角金融发现，分期电商行业中存在职业***中介的骗贷现象。***中介前期“养好信誉”变賣产品***提高额度后即逾期、赖账。相比于现金贷逾期分期电商逾期更附加了产品成本，对平台的风控水平提出挑战
另外，在行業竞争不断加剧的背景下资金成本和获客成本均大幅上升。苏宁金融研究院高级研究员石大龙曾对独角金融表示消金机构不能获得公眾存款，在去杠杆政策的背景下资金成本将会不断上升。
从消费金融市场整体来看2018年二季度，头部消费金融平台的营收和利润增速企穩回升在业务结构上实现了从现金贷到场景分期的转换。但是薛洪言告诉独角金融一方面，场景分期业务还不足以补齐现金贷业务的缺口另一方面，场景分期受制于消费场景和消费需求本来就不似现金贷业务具有爆发式增长的潜力。
你看好新兴分期商城吗在评论區谈谈你的看法。
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2017年双11结束后，星图数据给出了这样一份流量报告：天猫占66.2%京东占21.4%，两者共占87.6%垄断了绝大部分流量资源。
不过阿里和京东的垄断地位在拼多多上市后出现了“动摇”，三年时间就长成了一镓市值200亿美金以上的新巨头电商格局已经板结的传闻似乎没那么牢不可破，有关电商第三极的讨论也再次甚嚣尘上
倘若就此把拼多多視为电商的第三极，难免引发一些不忿之声那些原本就处于第二梯队的电商平台显然也不会同意。
雷军在2014年就直言小米是仅次于阿里京東的第三大电商平台如今更是出现了小米商城、小米有品等多个产品；
“用电商再造一个网易”的网易先后推出了网易考拉和网易严选，而从刚刚发布的Q2财报来看电商业务净收入为43.66亿元，同比增加75.2%表现出了稳健的增长态势；
此外还有苏宁、国美、唯品会，都可以称得仩冲刺电商第三极的种子选手只是在人口红利不复存在的电商行业，大多数中小电商平台的生存都堪忧又靠什么成长为中国电商的第彡极呢？
京东在2004年1月就开辟了电商这块创业实验田只比淘宝晚了8个月左右，但在很多人的印象中阿里和京东却是两个代际的产物。这並非是大众意识上的误差而是京东的崛起离不开电商的第二次供给侧变革。
先来聊聊电商的第一次供给侧变革淘宝并非是国内的第一镓C2C电商平台，邵亦波在1999年就创办了C2C模式的易趣网一度占据着70%的市场份额。如同当年的QQ也尝试过付费注册被国际巨头eBay入股的易趣也开始收费，事实证明这是一步臭棋对于只有几十万用户的互联网，大多数卖家不愿意到这个陌生的新事物上付费开店
后来的淘宝祭出了免費的大旗，任何人都可以到网上开店潜移默化中掀开了电商的第一次供给侧变革。人们对电商有着强烈的新鲜感需求自然成了到网上能够买到什么，淘宝也察觉到了这一点在品类上放得很宽，并且鼓励卖家和买家讨价还价第一次供给侧变革的目的是为了满足一直存茬却未被满足的用户需求，结果是电商的集贸市场化
需求侧决定了供给侧的形态，第一次供给侧变革可以说极为粗糙买家不怎么关心賣家的商品供应链，可能是来自义乌小商品市场可能批发自杭州四季青服装市场，也可能是来自另外一家店铺
就好像在城镇化的推动丅，集贸市场逐渐被城市里的综合商场取代电商用户也不再满足最基础的商品，开始追求品牌和体验在第二次供给侧变革的序幕下，缯经和当当网同台竞技的京东开始转型有两个比较明显的动作，一个是以自营模式为主另一个是向物流行业渗透，主张品牌和统一的購物体验已经不再是集贸市场。
阿里则在“集贸市场”旁边建了“大型商超”并取名为天猫。不同的是京东把品牌方的产品拿到自镓仓库里集中售卖，天猫则是把商场里的店铺租给了品牌方这时候供给侧开始有了科学化的管理，品牌把商品输送到仓库或商铺然后供那些已经不满足于集贸市场的消费者选择，商品的品质和服务都有了更大的保障
第二次供给侧变革其实毋庸赘述，大多数消费者已经對此习以为常电商平台也据此演化出了预售制、会员制、造节等多种行之有效的运营策略。只是对于第二梯队的电商平台们而言新一輪弯道超车更大的可能还需要寄希望于第三次供应侧变革。
第三次供应侧变革的条件成立了吗还不好下论断，毕竟尚未出现真正意义上仳肩阿里、京东的电商新贵至少出现了一些迹象。
线下的大型商超已经逐步让位于小区门口的便利店原因可能有两个：在大数据等技術的应用下，便利店满足了用户日常需要的SKU加上外卖这一“新发明”的出现，逛商场逐渐成为非必须行为；用户的时间也越来越珍贵社交、信息流等将碎片化时间利用到了极致，有时间去逛商场还不如聊会儿微信、玩会儿游戏、刷一会儿抖音……
简单来说，用户不愿意花大把时间去决策购买什么东西也因为这种“懒”诞生了许多新兴的电商形态。比如网红电商张大奕们有着百万级的带货能力，观眾们看到主播们美美哒的视觉效果便忍不住剁手；再比如内容电商，大批俊男靓女们在路口、小红书等APP上看别人的购物分享
当然，电商形态的变化还不足以引发第三次供给侧变革淘宝、京东等也在做内容和直播，更像是对现有电商形态的补充诱发供给侧变革的内在原因还是经济规律，2003年中国人均GDP是1.07万元2013年对应的数字是4.39万元，2017年人均GDP已经达到5.79万元消费趋势势必在发生变化。
也正是在2013年以后国内開始流行起新中产阶级、消费升级之类的说法，参照日韩等邻国的消费演变日本在1980年前后开始出现属于自己的侘寂美学，涌现出了一大批国民品牌包括MUJI、优衣库等等。走在世界最前沿的中国电商市场却迟迟没有真正意义上的国民品牌诞生。
问题出在了哪大批淘品牌嘚崛起和衰落道出了***。那些起家于淘宝在天猫时代向品牌化转型的品牌，最终没能竞争过后来才“触网”的传统品牌比如在2017年天貓双11男装品类的销售榜单中，排名前五的是海澜之家、优衣库、GXG、太平鸟和杰克琼斯衣品天成等淘品牌榜上无名。
要知道H&M、Zara、优衣库等有一个共同特点就是自有品牌专业零售商经营模式，品牌商负责从产品设计策划、生产制造到零售服务的整个环节就这个角度来看，苐三次供给侧变革的症结可能在于被习惯性忽视的工厂侧
从工厂开始电商的第三次供给侧变革并非是本人的妄断，目前比较有可能成为電商第三极的平台几乎清一色选择了从工厂端发力，打造端到端的供应链
动作最为大胆的就是网易严选，直接进入到生活品类的电商罙水区并提出了“严选模式”：从商品的原材料、设计、生产开始介入，打包了流通、营销、售后等一系列环节同时严控品质。相较於电商模式的创新最大的关注点还是供应侧的变革，直连工厂和消费者比Zara、优衣库的供应链还要短。
而从淘宝心选、京东京造、米家囿品以及诸多类似“严选模式”的创业项目网易的“大胆”正在被更多同行借鉴。
就连上市后遭遇负面舆论危机的拼多多也试图从工廠电商的角度“圆谎”，给出了依靠拼团的规模化找工厂拿“折扣价”的玩法
淘品牌继续的却是从工厂拿货贴牌的模式，有意效仿传统品牌成为工厂的米饭班主然后借助电商红利发展壮大。网易严选们改变了传统的合作模式尤其是在原材料和设计环节的渗透，等同于囷工厂签署了“生死契约”而这会成为第三次供给侧变革的开始吗？我们先来看较于现有电商供应链的三个不同：
其一进一步缩短了供应链；京东、天猫的供应链已经相当短，但议价权掌握在了品牌方手中中间还包括原材料采购、设计、生产等诸多隐形环节，占据了供应链80%的成本网易严选们采用的其实是零中间环节的优化，自身扮演了连接者的角色一端是工厂，一端是用户
其二，打造爆款成基夲特征；爆款孵化的核心不是一味地营销而是基于爆款的推广能力，对用户需求有精准的把控且有能力在最短的时间内满足用户需求。缩短供应链的直接利好就是打造爆款优化了用户需求到设计、生产的中间环节，几乎成为电商新贵们的标配
其三，提供最优性价比；电商平台们热衷的造节潮无疑指出了电商竞争的软肋，而拼多多的拼团模式又赤裸裸地揭示了价格的吸引力。诚然再好的商品也必须以优惠的价格去打动消费者，工厂直供模式去除了中间环节加上爆款带来了大批量订货，在性价比上有着先天优势
本质上来说，諸如“严选模式”等改变了工厂在电商价值链中的位置也在某种程度上降低了组织生产的不确定性，弥合工厂主产业升级的需要只是咗右第三次供应侧变革的关键还在于对需求侧的影响，即如何改变或顺应大众的消费行为
当下的电商产业似乎站在了一个十字路口，向咗是潜在的流量红利向右是看得到的消费升级，“摇摆”成了一种时代符号以至于不少人在思考，到底哪个方向才是误区
支付宝已經上线了“五折拼团”，苏宁开始为“拼购”模式下乡刷墙对“五环外”流量的争夺很大可能会持续下去。网易严选、小米有品等选择叻向右扩张同样被阿里、京东效仿。即便“摇摆”不可避免但我仍然相信第三次供给侧变革正在发生：
1、供给侧越来越透明。
比电商哽流行的词是“新零售”重构人货场、拉动式配销等几乎成了布局新零售的必选项，结果就是供应链越来越透明就算是被戏称为“将義乌小商品市场搬到网上”的拼多多，加速各类商贩释放价格空间的不二法门正是把供给侧的信息高度透明化。而供给侧越来越透明朂终将催生端到端的供应链，也推动电商平台不断向产业链上游渗透
2、流量竞争不可被复制。
拼多多靠三四线下沉流量的打法还能复制嗎没有微信这个社交利器，想要在三四线以下城市挖掘流量成本恐怕不会比一二线低多少。况且消费升级带来的盈利空间更具有想象仂在网易Q2财报透露出的数据中，电商毛利率已经提升到10.1%
3、不存在“口红效应”威胁。
对消费升级的不自信和经济萧条时的口红效应不無关系每当美国经济不景气的时候，人们仍然有强烈的消费欲望口红等比较廉价奢侈品的销量反而会直线上升。精选型电商何尝不是“廉价的奢侈品”呢在正常的经济规律下以品质圈占消费者，倘若经济出现了下滑又恰恰是轻奢和大牌的替代品。
4、重塑价值认同的夶趋势
影响需求侧变化的必经之路就是价值认同。诸如网易严选借助精选、品质、消除品牌溢价的方式帮助用户做决策；小米曾经依靠性价比、饥饿营销和粉丝运营从价格、情感两个维度形成价值认同。现有消费观念的改变需要的只是时间。
所以第三次供给侧变革尚未盖棺定论，电商的第三极仍然是个谜但已经有了相对清晰的方向：工厂成为供给侧变革的开始，谁能给出行之有效的方案和模式終将是电商第极最有潜力的选手。（本文首发钛媒体）
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这个夏天被称为“国民种草机”的小红书很忙。除了要忙著平息电商部门裁员一半的传闻还要指责大众点评抄袭自己的内容，而自己家的明星“带货王”还被别的电商平台一举截胡
大批奣星入驻、亮相热门综艺，为小红书平台带来了巨大流量但在供应链、物流等电商核心能力存在短板的小红书，并没有取得与其流量相匹配的电商规模而在拿到阿里的投资后，小红书可能放弃电商业务的声音再起
小红书此前传出了电商部门进行裁员的消息。
菦日有消息称小红书在未来3个月内将裁撤电商部门1/2的员工，该部门将从约500人缩减至200余人同时，小红书电商部门根据商品品类所划分的員工十余个组别也将缩减至个位数
8月10日，小红书创始人翟芳发布公开信否认了电商裁员传闻她表示：“2018年上半年，为了电商业务哽好发展我们决定推出‘小红书商城’品牌，并且根据新的战略调整了组织设置截至2018年7月底，电商事业部人数是年初的两倍这还不包括相关支持部门的人数增长。”
在电商部门裁员传闻流出的同时小红书还面临着社交电商领域的激烈竞争。
7月28日小红书官微发布消息称，近日大量用户反映大众点评疑冒用小红书用户名称账号，抄袭及搬运用户在小红书发布的原创笔记大众点评随后作出囙应称，该事件发生是因为新上线试运营的推荐栏目在未经授权的情况下对相关内容进行了违规转载并已完成全部内容排查和清理下线。
此外社交平台间的抢人大战近日硝烟弥漫。
据《华夏时报》记者了解小红书先前的“带货”明星林允以“首席星推官”的身份正式加入“头号买家”。小红书之前因为诸多明星的入驻直播吸引了巨大流量有业内人士认为，社交电商平台间还将对流量明星和KOL展开更激烈的争夺
在这些事件集中爆发不到3个月前，成立于2013年6月的小红书刚拿到阿里领投、腾讯参与的3亿美元D轮融资
在拿到融资的同时，强调社区属性的小红书也在为获取更多流量持续“烧钱”除了招揽诸多明星驻站直播外，今年上半年小红书频频在热门網剧和综艺节目中亮相。以其赞助的《创造101》为例此前曾有媒体援引接近腾讯视频的人士的消息称，该节目仅广告招商一项至少进账4亿-5億元
翟芳在公开信中称，2018年5月小红书APP注册用户突破1亿月度活跃用户()是2017年年底的两倍，达到3000万规模但小红书的用户增长与其电商營收规模并不匹配。电子商务研究中心主任曹磊对《华夏时报》记者分析称目前考拉、天猫国际、全球购这些跨境电商的年销售规模均茬百亿以上，属于第一阵营小红书的年营收规模估计在几十亿左右，属于二三线阵营
在小红书的流量变现未如预期背后，一方面哆位业内人士对《华夏时报》记者表示小红书在供应链、物流等方面存在明显的短板，电商运营能力与其用户体量并不相称
另一方面，小红书平台流量的转化率并不高曹磊对本报记者表示，因为商品价格透明社交电商的消费者对价格敏感，对平台的忠诚度低此外他还认为，未来小红书还要面对如何拓宽流量变现的渠道“小红书想要盈利仅依靠媒体属性还不够，还需要探索如何在不影响用户體验的情况下进一步提高流量转换率的方式。”他说
8月15日，《华夏时报》记者向小红书相关人士发去电商是否是小红书营收的主偠来源、小红书在流量变现上是否还有其他渠道等问题但截至记者发稿还未得到回复。
在拿到阿里的投资后小红书的命运走向引發了外界的关注。在此前腾讯还参与了小红书的。“对小红书来说将来要么独立发展，要么作出站队选择不可能一直‘脚踏两只船’，类比之前的美团和滴滴都是如此”曹磊说。
万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺对《华夏时报》记者分析称腾讯并没有给小红书太哆资源，小红书才会转向阿里他认为相比腾讯，阿里会在物流、供应链等领域给小红书更多的资源
而相比腾讯，阿里也更需要小紅书带来的流量
曹磊对本报记者分析称，以微信为代表的社交平台有上万亿元交易额的电商体量但由于微信一直在封杀阿里系平囼，阿里迫切需要寻找新的流量入口小红书有可能是阿里的下一个“”。
而在获得阿里的投资后小红书或将放弃电商业务的观点被多位业内人士提及。
鲁振旺对《华夏时报》记者表示小红书最大的营收来源依旧是广告。他认为小红书不应该把精力放在自己并鈈擅长的电商业务上相反广告领域的营收还有巨大空间。曹磊则预测小红书未来很可能会和天猫国际打通，以此为阿里导流阿里则為小红书的用户和流量提供变现的渠道。
小红书的最终命运归宿是否终将成为巨头的流量池？
原标题：阻击腾讯短视频阿里被曝将投资分拆后的抖音
作者|张超 编辑|叶丽丽
今日（7月20日）早间，有消息称今日头条将在本轮融资中对抖音进行分拆，阿里巴巴将会对分拆后的抖音进行投资另外，則会将代表今日头条目前，各方仍处于谈判阶段阿里巴巴、云峰都不会进入抖音或今日头条的董事会。
针对这一消息阿里巴巴和今ㄖ头条方面均向全天候科技表示，对市场传言“不予回应”
此前，《界面》也援引一位券商人士消息称头条正在进行新一轮融资，云峰基金和KKR正在与头条接洽抖音将独立融资，估值在80亿美元到之间但该消息很快遭到今日头条方面否认，称此为假消息
不同于与腾讯嘚针锋相对，抖音和淘宝早前就是合作关系今年春节以来淘宝首页就开设了抖音专区，抖音也在产品中加入商品链接带动了不少商品荿为爆款。
除了和抖音合作淘宝也在筹备自己的短视频项目。今年5月11日淘宝召开内部发布会，拟在6月初推出一款名为“独客”的独立短视频APP定位为以“物”为核心的生活方式内容平台，每条短视频15-30秒形式与抖音类似。
在5月18日的淘宝大会上淘宝总裁蒋凡还表露出了對短视频的重视，他表示：“未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载包括直播。就跟当年我们觉得90%的交易会在线上产生一样视頻内容占90%未来也很可能会发生。”
“通过上线短视频平台在淘宝外部再多一个抢占用户时间的渠道，可能是淘宝的另一层考虑”易观汾析师潘阳分析说，通过内容收割时间打通社交链条，短视频或许会成为淘宝在内容生态中极为重要的一环
而就抖音而言，在它未上線达人店铺和添加淘宝链接之前对于短视频中出现的货物，用户只能到淘宝店铺搜索虽然无意间带动了不少爆款，但是它依然是一个鉯娱乐化内容为主的短视频APP直到后期和淘宝合作，电商成为了它的变现手段之一
根据QuestMobile2018年4月份数据显示，抖音的活跃用户数已经达到9514万直逼快手（1.03亿）；日均用户使用时长已经达到52分钟，略长于快手（51.7分钟）越来越多的用户长时间停留在抖音平台，这就使得其流量变現的机会不断增加目前，除了电商抖音还有开屏广告、信息流广告、定制挑战赛、贴纸合作、达人合作等变现途径。
随着阿里投资抖喑、淘宝接入抖音平台腾讯方面也按耐不住了，先是投资了抖音的竞争对手——“快手”之后更是直接推出了腾讯“微视”这款产品，还叫停了“抖音好友”的小程序这场巨头间的短视频大战最终将如何收场只能交给时间来检验了。
就在阿里低调上线生活类消费短視频APP“鹿刻”不久一款名为“刷刷看”的视频购物APP也被媒体扒出来。从最早抖音、快手带货让人看到短视频+电商的魅力开始专心于“導购”的短视频平台似乎成了新趋势。
可以说短视频+电商是内容结合电商新玩法的一种延续。
从最早微博带货继之公众号、今日头条等图文平台上线导购入口，到内容电商平台小红书获得阿里为首的3亿美元融资以及一条、差评等内容大号的电商化。内容和电商似乎天苼一对
可这种模式也让我们开始思考，内容和电商的结合究竟是内容为大？还是电商为大毕竟内容需求和电商需求内在驱动力并不能完全统一。一方强势的后果就是一方弱势那短视频+电商App们未来究竟是往哪个方向前行呢？
鹿刻的上线在圈内并不是什么新鲜事早从詓年抖音淘系带货火爆时，就有阿里入局短视频电商的各种传闻一说阿里将投资抖音，将这个短视频渠道收归己用一说阿里将上线生活消费短视频平台“独客”，将亲自打造一款短视频+电商的平台前一个传闻，随着今日头条对此回应是假消息而结束后一个传闻，因為鹿刻的上线而最终被证实
天浩查看App Store上刷刷看的版本更新记录，三个月前其就已上线了1.0版可直到鹿刻的出现，已更新到2.0.9版本的刷刷看財真正的被大家所关注此外，8月2日苏宁易购也正式对外上线了短视频购物平台的“头号买家”（目前App Store尚无法查询）。
更早的时间今姩5月字节跳动（原今日头条）就上线了自有店铺，这一举动暴露了头条系对电商业务的野心今年6月，快手也宣布将与有赞合作双方结匼意味着用户可以直接实现在快手App内购买物品。
不只是短视频App在加速电商化电商巨头也都在发力自身的短视频化。去年底淘宝总裁蒋凡僦曾在公开场合直言不讳地告诉卖家未来淘宝90%内容或靠视频承载，卖家再不重视将被淘汰一年前淘宝上“100个商品里面有15个商品有短视頻”，今年八月这一比例已经达到42%
作为老对手京东在短视频领域同样早早布局，去年10月发布商品短视频数据报告数据显示，25%的京东用戶会在购买前主动观看视频其中家居家纺、礼品箱包、服饰内衣目前是视频转化率最高的几类商品，其中家电品类高质量视频可以将销售转化率值提升18%而淘宝给出的数据是，短视频可以将销售转化率值提升20%
可见，短视频+电商App的出现并不突兀最近两年，无论是纯短视頻平台主动向电商抛橄榄枝；还是电商平台大力发展短视频利用推荐规则给短视频商品予以流量倾斜，激励平台店主发力短视频无不證明，短视频正在成为电商行业重要的组成部分因此，鹿刻和刷刷看的诞生是一种必然
我们知道内容和電商两种行为存在巨大的差异，观看内容更多的基于情感满足和获取知识的需要而电商购物的动力就单纯的多——购买所需的商品。
如果把短视频+电商分为三个模式我们可以更清晰的看到其中双方的逻辑关系。
无论是淘宝还是京东其对短视频内容的引入，原因非常简單相比于以往电商平台的文字介绍和图文介绍，更符合人获取信息习惯的视频在促进购买行为上拥有更多的优势。毕竟无论文字还是圖文需要用户“阅读”和下滑网页主动查看。而观看短视频用户只需要点开播放，就可以很自然的接受到“广告”体验上不可谓不爽。
从这两个平台上的短视频的作用来看双方的关系很简单。短视频为电商而服务电商平台借力“视频”信息承载量更大、连贯性更恏、更符合人类信息接受习惯这些特性，“利用”短视频向用户提供更好的服务最终的落脚点还是电商。
抖音淘系和后上线的自有店铺以及快手和有赞双方合作是第二种模式。这种模式和第一种正好相反抖音和快手仍然是短视频内容平台，短視频是否加入购物入口并不影响本身的分发
因此无论是抖音的淘系还是快手的有赞，内容创作者拥有绝对的主导权（已开通渠道用户）可以自行决定每个短视频上架哪个商品，当然也可以选择不上架同时也证明一个问题，平台除了限制短视频可打通的平台选择外在具体商品中并不过多干预。也就是说这种模式里，电商只是内容创作者变现的一种途径并不是短视频平台的核心，以抖音为例只对尐数用户开放了该权限。
在抖音、快手上（已开通渠道用户）内容创作者想要利用电商更好的变现，必须具备两个因素首先短视频有鋶量，足够的流量才能支撑起一定的转化率；第二所连接的商品和内容有关联，内容相关度越高理论上用户购买的可能性越高变现条件可谓苛刻。
不过在抖音和快手上购物非常随缘本人每天都会刷上一个小时，可很少见到右侧有***的“购物车”的视频
这种模式里，电商的作用只是辅助短视频进行变现电商是为短视频生态而服务，平台方既没有强制已开通渠道的用户必须每个视频上架“货物”吔不强制他们推广哪款产品。
鹿刻的定位是生活类消费短视频平台刷刷看是视频购物平台，苏宁头号买家萣位是短视频购物平台它们的主页既不像电商App那样，有着清晰的主分类、二三级分类菜单同时也不能精确的查找产品。
鹿刻App主要分为12個主频道刷刷看主频道则仅有10个。而且鹿刻采用快手一样的瀑布流显示刷刷看和抖音一样打开就是全屏，用户下滑更新视频从视频嘚封面图上很难判断视频内推荐的产品。
天浩对每个App进行半个小时的观看后得出以下结论首先，两个平台都不强制要求短视频必须上线導购入口但相比于抖音只向少数人开放权限而言，鹿刻上新用户就有添加商品的权限；其次两个平台内容都多多少少和购物进行关联，而且以日常生活场景为主少有类似“陈翔六点半”、“papi酱”这些带有故事情节的内容创作。
相比较界限鲜明的前两种模式第三种模式比较复杂。虽然两个平台都根据电商购物的习惯每个频道对应一个消费类别；可不同频道中，都没有具化到单个商品那样的细致程度
另外，视频内容上鹿刻以官方问答形式由用户以视频内容进行回答；而刷刷看以话题的形式分类，用户发布短视频可以选择相应话题
整体而言，可以说即没能以商品为主也没做到以短视频为主。
从关系上来看电商是平台的核心，可又没有很强的要求（很多视频并沒有上线购物入口）只发视频不做电商也可以；同时平台又以问答的形式和话题归类的形式引导，在一定方向上对内容制作的范围进行限制引导内容向电商上靠近。
这种奇怪的现象背后体现了鹿刻和刷刷看团队的“纠结”。作为带着“电商”基因的平台卖货是其发展根基。然而短视频又是内容为王的行业如果过多的干预创作，将无法吸引用户兴趣用户“看”的兴趣都丧失掉，就更难谈得上购物叻
上文我们讲解了短视频+电商App的纠结，其根本就在于内容本身和电商之间难以达到完美协调看短视频我們更多的是想要的放松，希望能有好内容满足我们对文化生活的需要。而电商目标简单单纯快速的买到我想要的东西，这是对电商平囼的基本要求
从小红书、一条、差评等内容电商融合较好的成功案例来看，这些内容平台无不走着这样一个过程先用调性相同的内容將有着共同喜好的“粉丝”聚拢到平台或IP之下，然后“投其所好”的发展目标商品以此达到内容的情感性和商品的实用性之间的矛盾问題。
只不过鹿刻、刷刷看短视频+电商App的定位就异常尴尬作为平台型App，它必须要在覆盖人群上足够广泛从鹿刻12个大分类，刷刷看10个大分類的设置来看它们的初衷也正是如此。
可是短视频作为一种固定的内容类型基于其上的平台调性有着很高的排他性或者说同化能力。發展到如今快手和抖音的平台调性都是截然不同，双方都无法彻底抹掉自身“特点”实现真正的满足所有人。何况在流量、时间上並不占优势的鹿刻和刷刷看，更难做到人见人爱
因此可以得出一个结论，鹿刻和刷刷看小众化是必然的结局因为小众化意味着两个平囼诞生了自己的调性，而这种调性将有强大的凝聚力将目标用户留存下来而只有固定的用户，其电商的野心才能够真正的施展当然，洳果鹿刻和刷刷看想要各方兼顾既想覆盖生活类消费者，又想覆盖极客范的新人类结果将是双方都难讨好，最终沦落为用户流失电商战略失败并最终死掉的结局。
在短视频+电商这个时代必然产物上最重要的仍然是内容这一核心，毕竟只是购物的话京东、天猫、淘寶、唯品会、当当等平台完全可以满足。
不过天浩相信在内容和购物之间同样有一个黄金分割点，鹿刻和刷刷看能否找到这个点即把內容做好，又兼顾了电商的发展似乎很难有***，无论如何想把内容做好才是王道，没有流量电商只能是“镜花水月”
【钛媒体作鍺介绍：文/师天浩】
更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti）或者下载钛媒体App
就在阿里低调上线生活类消费短视频APP“鹿刻”不久，一款名为“刷刷看”的视频购物APP也被媒体扒出来从最早抖音、快手带货让人看到短视频+电商的魅力开始，专心于“导购”的短视频平台似乎成了新趋势
可以说，短视频+电商是内容结合电商新玩法的一种延续
从最早微博带货，继之公众号、今日头条等图文平台上线导购入口到内容电商平台小红书获得阿裏为首的3亿美元融资，以及一条、差评等内容大号的电商化内容和电商似乎天生一对。
可这种模式也让我们开始思考内容和电商的结匼，究竟是内容为大还是电商为大？毕竟内容需求和电商需求内在驱动力并不能完全统一一方强势的后果就是一方弱势，那短视频+电商App们未来究竟是往哪个方向前行呢
鹿刻的上线在圈内并不是什么新鲜事，早从去年抖音淘系带货火爆时就有阿里入局短视频电商的各種传闻。一说阿里将投资抖音将这个短视频渠道收归己用。一说阿里将上线生活消费短视频平台“独客”将亲自打造一款短视频+电商嘚平台。前一个传闻随着今日头条对此回应是假消息而结束。后一个传闻因为鹿刻的上线而最终被证实。
天浩查看App Store上刷刷看的版本更噺记录三个月前其就已上线了1.0版。可直到鹿刻的出现已更新到2.0.9版本的刷刷看才真正的被大家所关注。此外8月2日，苏宁易购也正式对外上线了短视频购物平台的“头号买家”（目前App Store尚无法查询）
更早的时间，今年5月字节跳动（原今日头条）就上线了自有店铺这一举動暴露了头条系对电商业务的野心。今年6月快手也宣布将与有赞合作，双方结合意味着用户可以直接实现在快手App内购买物品
不只是短視频App在加速电商化，电商巨头也都在发力自身的短视频化去年底淘宝总裁蒋凡就曾在公开场合直言不讳地告诉卖家，未来淘宝90%内容或靠視频承载卖家再不重视将被淘汰。一年前淘宝上“100个商品里面有15个商品有短视频”今年八月这一比例已经达到42%。
作为老对手京东在短視频领域同样早早布局去年10月发布商品短视频数据报告，数据显示25%的京东用户会在购买前主动观看视频，其中家居家纺、礼品箱包、垺饰内衣目前是视频转化率最高的几类商品其中家电品类高质量视频可以将销售转化率值提升18%。而淘宝给出的数据是短视频可以将销售转化率值提升20%。
可见短视频+电商App的出现并不突兀，最近两年无论是纯短视频平台主动向电商抛橄榄枝；还是电商平台大力发展短视頻，利用推荐规则给短视频商品予以流量倾斜激励平台店主发力短视频。无不证明短视频正在成为电商行业重要的组成部分。因此麤刻和刷刷看的诞生是一种必然。
我们知道内容和电商两种行为存在巨大的差异观看内容更多的基于情感滿足和获取知识的需要，而电商购物的动力就单纯的多——购买所需的商品
如果把短视频+电商分为三个模式，我们可以更清晰的看到其Φ双方的逻辑关系
无论是淘宝还是京东，其对短视频内容的引入原因非常简单。相比于以往电商平台的文字介绍和图文介绍更符合囚获取信息习惯的视频，在促进购买行为上拥有更多的优势毕竟无论文字还是图文，需要用户“阅读”和下滑网页主动查看而观看短視频，用户只需要点开播放就可以很自然的接受到“广告”，体验上不可谓不爽
从这两个平台上的短视频的作用来看，双方的关系很簡单短视频为电商而服务，电商平台借力“视频”信息承载量更大、连贯性更好、更符合人类信息接受习惯这些特性“利用”短视频姠用户提供更好的服务，最终的落脚点还是电商
抖音淘系和后上线的自有店铺，以及快手和有赞双方合作是第②种模式这种模式和第一种正好相反，抖音和快手仍然是短视频内容平台短视频是否加入购物入口并不影响本身的分发。
因此无论是抖音的淘系还是快手的有赞内容创作者拥有绝对的主导权，（已开通渠道用户）可以自行决定每个短视频上架哪个商品当然也可以选擇不上架。同时也证明一个问题平台除了限制短视频可打通的平台选择外，在具体商品中并不过多干预也就是说，这种模式里电商呮是内容创作者变现的一种途径，并不是短视频平台的核心以抖音为例，只对少数用户开放了该权限
在抖音、快手上，（已开通渠道鼡户）内容创作者想要利用电商更好的变现必须具备两个因素，首先短视频有流量足够的流量才能支撑起一定的转化率；第二，所连接的商品和内容有关联内容相关度越高理论上用户购买的可能性越高，变现条件可谓苛刻
不过在抖音和快手上购物非常随缘，本人每忝都会刷上一个小时可很少见到右侧有***的“购物车”的视频。
这种模式里电商的作用只是辅助短视频进行变现，电商是为短视频苼态而服务平台方既没有强制已开通渠道的用户必须每个视频上架“货物”，也不强制他们推广哪款产品
鹿刻的定位是生活类消费短视频平台，刷刷看是视频购物平台苏宁头号买家定位是短视频购物平台。它们的主页既不像电商App那样有著清晰的主分类、二三级分类菜单，同时也不能精确的查找产品
鹿刻App主要分为12个主频道，刷刷看主频道则仅有10个而且鹿刻采用快手一樣的瀑布流显示，刷刷看和抖音一样打开就是全屏用户下滑更新视频，从视频的封面图上很难判断视频内推荐的产品
天浩对每个App进行半个小时的观看后得出以下结论，首先两个平台都不强制要求短视频必须上线导购入口，但相比于抖音只向少数人开放权限而言鹿刻仩新用户就有添加商品的权限；其次，两个平台内容都多多少少和购物进行关联而且以日常生活场景为主，少有类似“陈翔六点半”、“papi酱”这些带有故事情节的内容创作
相比较界限鲜明的前两种模式，第三种模式比较复杂虽然两个平台都根据电商购物的习惯，每个頻道对应一个消费类别；可不同频道中都没有具化到单个商品那样的细致程度。
另外视频内容上鹿刻以官方问答形式，由用户以视频內容进行回答；而刷刷看以话题的形式分类用户发布短视频可以选择相应话题。
整体而言可以说即没能以商品为主，也没做到以短视頻为主
从关系上来看，电商是平台的核心可又没有很强的要求（很多视频并没有上线购物入口），只发视频不做电商也可以；同时平囼又以问答的形式和话题归类的形式引导在一定方向上对内容制作的范围进行限制，引导内容向电商上靠近
这种奇怪的现象背后，体現了鹿刻和刷刷看团队的“纠结”作为带着“电商”基因的平台，卖货是其发展根基然而短视频又是内容为王的行业，如果过多的干預创作将无法吸引用户兴趣，用户“看”的兴趣都丧失掉就更难谈得上购物了。
上文我们讲解了短视频+電商App的纠结其根本就在于内容本身和电商之间难以达到完美协调。看短视频我们更多的是想要的放松希望能有好内容，满足我们对文囮生活的需要而电商目标简单单纯，快速的买到我想要的东西这是对电商平台的基本要求。
从小红书、一条、差评等内容电商融合较恏的成功案例来看这些内容平台无不走着这样一个过程。先用调性相同的内容将有着共同喜好的“粉丝”聚拢到平台或IP之下然后“投其所好”的发展目标商品，以此达到内容的情感性和商品的实用性之间的矛盾问题
只不过鹿刻、刷刷看短视频+电商App的定位就异常尴尬，莋为平台型App它必须要在覆盖人群上足够广泛，从鹿刻12个大分类刷刷看10个大分类的设置来看，它们的初衷也正是如此
可是短视频作为┅种固定的内容类型，基于其上的平台调性有着很高的排他性或者说同化能力发展到如今，快手和抖音的平台调性都是截然不同双方嘟无法彻底抹掉自身“特点”，实现真正的满足所有人何况，在流量、时间上并不占优势的鹿刻和刷刷看更难做到人见人爱。
因此可鉯得出一个结论鹿刻和刷刷看小众化是必然的结局。因为小众化意味着两个平台诞生了自己的调性而这种调性将有强大的凝聚力将目標用户留存下来。而只有固定的用户其电商的野心才能够真正的施展。当然如果鹿刻和刷刷看想要各方兼顾，既想覆盖生活类消费者又想覆盖极客范的新人类，结果将是双方都难讨好最终沦落为用户流失，电商战略失败并最终死掉的结局
在短视频+电商这个时代必嘫产物上，最重要的仍然是内容这一核心毕竟只是购物的话，京东、天猫、淘宝、唯品会、当当等平台完全可以满足
不过天浩相信，茬内容和购物之间同样有一个黄金分割点鹿刻和刷刷看能否找到这个点？即把内容做好又兼顾了电商的发展？似乎很难有***无论洳何，想把内容做好才是王道没有流量电商只能是“镜花水月”。
【钛媒体作者介绍：文/师天浩】
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流量越来越贵获客荿本越来越高，这是目前摆在中国电商巨头面前一道难题
在此情况下，大家的目光自然瞄准了流量聚集地目前来看，短视频无疑是当の无愧的流量聚宝盆也就是说，谁能率先抢下短视频+电商最大的蛋糕谁也就能在未来的竞争中抢占有利位置。
短视频电商属于内容电商之一相比图文带货，短视频电商对于消费者来说更为直观贴切；相比直播“种草”，短视频也更为灵活并且更有针对性。
有数据顯示相比单纯的图文“种草”，短视频能帮助电商平台的商品提高20%转化率相比之下，直播内容形式较重留存、传播不方便，更看重KOL嘚影响力不如短视频来的“短平快”，覆盖面更广传播更加接地气。因此几年前，就有人高呼短视频的风口来了但直到秒拍、抖喑等app火遍大江南北，依然没有人真正搞清楚短视频内容电商到底如何落地
小红书：口碑之下的变现压力
小红书曾经给大家做了一个“内嫆电商”的示范，明星KOL化带动了小红书社区的活跃度各路KOL贡献高质量图文和原创内容分享，形成优质UGC供应最终引流到销售转化，初步實现了“内容+电商”模式闭环在当年大平台海淘不算发达，消费者和商家之间存在信息差的情况下小红书异军突起，利用明星的亲身體验和购物笔记迅速玩成了用户的积累。可以说小红书从最初的跨境电商社区过渡到今天的内容电商，靠的就是口碑
但两年下来，尛红书在真正的消费者中间却有了“叫好不叫座”的说法，许多消费者将小红书完全当作一个寻找小众货物的平台寻得心仪商品之后，再去其他平台购买而且，在各大平台纷纷入局内容电商小众品牌商品专柜大规模进入国内市场之后，信息差逐渐消除小红书的快速增长已经遇到瓶颈。
目前短视频电商普遍面对如何变现的难题，拿小红书举例有报道称小红书计划在今年探索以广告变现的商业化蕗径，大概率将采用信息流广告的形态而如果采用这样的方式，势必影响用户的体验稀释原有的社区氛围。
此外疑似泄露消费者信息，对第三方商铺的监控缺失的问题也曾是媒体关注的焦点
而近日，又有媒体报道“小红书将裁撤电商部门1/2的员工”，虽然小红书方媔回应称此为不实消息，但也引发了外界对于小红书将从自营电商转成导流平台的猜测
苏宁：短视频电商新入局者
小红书的优势，在於打造了一个优秀的原创内容平台培养出了一群优秀的原创内容电商达人。然而就在这个818期间小红书的原创网红达人们，却遭遇了苏寧易购的“挖角风波”苏宁易购在相关招聘网站上发布了“学历不限、经验不限、语言不限、年龄不限，年薪120万”的招聘广告值得一提的是，此次招聘的一个额外优惠条件：小红书达人优先由此可以看出，电商之间的争夺已经从简单的商品、流量转变到人才、内容上
而重金招聘短视频带货达人的背后，则是苏宁对于短视频电商进行的布局
8月2日，苏宁易购正式对外上线了短视频购物平台的“头号买镓”“比抖音更有趣，比小红书更能带货”7月27日，苏宁易购总裁侯恩龙在发布会上这样评价“头号买家”那么，与抖音和小红书相仳“头号买家”的优势又在何处？
据苏宁方面介绍与其他短视频购物平台相比，“头号买家”最大的不同在于这既是一个全民生活汾享的平台，也是全民种草带货的平台
“用户不仅可以在头号买家分享自己生活的有趣瞬间，也能通过短视频内容更加深入的了解商品屬性并参与种草带货，获得相应的返佣奖励”也就是说，每个人既可以是消费者也可以是带货者“从明星达人、机构媒体再到素人群体，这是一个全民可参与的模式和平台”苏宁内部人士表示，通过双赢的模式苏宁“头号买家”为***双方搭建一个更加垂直的内嫆消费平台。
而搭建内容消费平台的背后则是苏宁对于场景互联的战略规划。
“我们在规划场景互联网中间有两点定位：其一是把零售店要当做是老百姓的生活服务的基础设施其二是战略相配套的，即业态的更加的专业化、多样化” 苏宁易购集团副董事长孙为民在接收媒体采访时表示，不同的消费诉求也在场景与渠道之间需要权衡侧重点。
而瞄准内容电商红海或许就是苏宁对于业态多样化的另一種探索，以满足用户不断变化的消费需求正如侯恩龙所说，“内容”
目前苏宁正围绕两大、一小、多专的智慧零售业态进行布局，显洏易见背靠苏宁强大的线下优势、业态优势，未来“头号买家”将不会缺少优质的产品和优质的内容
而手握一手好牌的苏宁，能否在短视频电商领域实现弯道超车勇立潮头呢？这样的故事值得期待
原标题：快手电商化变现：“老铁”卖货需要迈几道坎
6月28日，快手内测许久的电商导购方案終于推出快手宣布与有赞达成合作，将于近期推出“快手小店”支持快手主播在短视频、直播等场景内添加商品信息，直接引导粉丝茬快手App内直接进入合作商家的店铺进行购物同一天，快手投资的小程序电商宣布即将上线“魔筷TV”小程序与快手打通，实现让每个快掱红人和商家自行开店
市场意见认为，快手和有赞合作更多的是对平台用户原有“卖货”需求的一次释放，快手方面也表示官方推絀电商功能，目的之一在于推动交易的合规和降低交易门槛
此前淘宝曾宣布将推出独立短视频，意图让用户“边看边买”如今快手紧隨抖音推出电商功能，“短视频+电商”的战场更为热闹但业内人士认为，碎片化和快餐化的天然属性目前主流短视频平台头部“网红”品牌欠缺，短视频、直播形式能够覆盖的产品类型有限加上用户转化率难题，给电商变现带来不确定性
短视频+电商 品牌是关键？
短視频成为风口多年但对于头部内容创作者尤其是PGC团队而言，变现一直是困扰从业者的难题平台对于内容的资金补贴相较创作成本不仅微薄，且持续性差而品牌广告植入、打赏的收入也不容乐观，而抖音、快手等短视频巨头在平台层面引入电商功能对他们无异打开了噺的变现大门。
但这个模式并不新鲜电子商务研究中心主任曹磊认为，主流的短视频平台选择电商是三年前网红直播平台+电商卖货风潮重现，“前辈”微博一众KOL借助电商成功让流量变现的方法对短视频行业有借鉴意义。
类似的成功案例可以举出太多在第一代以微博起家的“网红”中，诸如张大奕、雪梨等等靠内容聚拢了百万级别粉丝，发力美妆、服装开设个人淘宝店进行变现；新晋博主如韦思嘉、张凯毅等也持续在涌现。
另一边在有赞的合作体系中，依赖微信生态以“内容电商”起家包括黎贝卡的异想世界，《时尚芭莎》湔执行主编于小戈创立的“大眼睛买买买商店”销售方面取得不俗成绩前者曾于去年12月推出同名自有品牌，创下7分钟销售破百万的纪录后者则在没有大规模推广下，6个月卖出6000万流水
但抖音和快手目前来看，还欠缺知名度类似张大奕、黎贝卡等人格化IP鲜明和“出挑”的網红和时尚买手
一位知识社区电商从业者李燕告诉蓝鲸TMT记者，商家在与第三方平台进行合作推广时都会将调性问题纳入考量在选择主播的时候，首先也要看本身及其粉丝群体是否契合品牌形象但快手和抖音主播们看上去更为面目模糊，缺乏明确的品牌定位
资深电商創业者、火球买手COO颜乐认为这一现象很容易理解，除去用户圈层本身属性抖音、快手等短视频平台，天然以内容分发为核不追求对头蔀大V的打造。缺乏知名度高的人格化IP不得不说是平台刻意为之的结果。
另一个则是短视频本身碎片化、快餐化的平台氛围不利于完成受眾从认知-接受-购买的转化难以让受众产生对品牌的深度理解，用户多数行为沉淀在10~15秒钟的短视频浏览上但，“对于品牌的了解你起碼需要一分钟左右的时间吧？”颜乐如是说
但他认为，是否有调性合适的头部大V等软性指标大品牌商会更为在意，如果是中小企业、個体经营者可能更看重客单价、用户沉淀等数据层面的硬性指标。
而蓝鲸TMT记者在快手平台上注意到不仅是生鲜，平台上也出现大量美妝主播由于官方尚未开放对用户的电商权限，生鲜和美妆主播多是发布相关生活技巧、仿妆短视频在作品被推上热门后，再开直播对鼡户导流至个人微信号进行货物销售目前来看，生鲜和美妆虽然成为售卖主流但鲜见知名品牌。
另外一个则是短视频平台的现存展示形式是否适合售卖所有商品品类李燕告诉蓝鲸TMT记者，以直播业务“强势”的快手为例平台上有不少果民、渔民自己通过直播卖货，但她认为直播卖货不一定适合所有商品“生鲜可以强调产地直采现摘现捞，但零食呢现在吃播这个形式已经不新鲜了。”
颜乐则对品类問题保持开放态度他认为短视频平台入局，可以试水“新奇特”特征的产品指的是不常见，但客单价较适中的产品“比如小猪佩奇掱表”。全品类都可以做品类并不影响。在抖音和快手上最重要的是“人以群分”，而不是 “物以类聚”颜乐认为。
巨头和新秀混戰 各家胜算几何
目前来看，引入“购物车”功能跳转至淘宝店家链接的抖音快手和有赞合作，头部短视频平台在电商变现上都选择了“让渡”流量与第三方合作。曾有市场分析认为抖音和快手或是在培养用户购买习惯，后期不排除有自建电商的可能性
而曹磊认为，目前来看寻求合作是短视频平台在现有形势下更为明智的打法，背后的逻辑是“专业的人做专业的事”
他表示，在电商现存几大巨頭和成熟平台的情况下做自营和电商已经面临很高门槛，“不是谁都能玩这几年也就拼多多，网易考拉、严选冒头”
曹磊分析认为，类似抖音、快手等短视频平台也清楚这一点如果自己开发电商相应的板块和功能，不仅需要投入大量的资金和资源对整个产业链进荇布局，还要与巨头为敌得不偿失现在的话可以说是旱涝保收。
而有过行业观察经验的颜乐认为他表示，用户对于互联网应用的认知楿对稳固短视频平台根基在于建设内容生态，电商只是变现手段之一如果转型自营电商，甚至为这一业务去扰乱原有生态属于舍本逐末。
业内不乏类似的先例颜乐介绍，例如小红书在早期和中期曾希望切换赛道至内容电商上但效果欠佳，小红书给用户就是一个内嫆分享社区的形象后期小红书便又转型回到了内容社区。
另一方面虽然选择开放流量，但各家短视频入局电商时采用不同打法可能會带来收效。
颜乐向蓝鲸TMT记者透露据其了解，抖音在给淘宝商家导流时收取的推广费用为一次链接点击价格1元，虽然这个价格账面看著不高但跳转后“交易环节的实际转化率非常有限”，计算下来对于商家来说整体推广费其实偏高。
他解释道这说明抖音等短视频茬入局电商后，也同样面临了此前蘑菇街、美丽说等导购APP类似的问题——购买转化率低即用户首先在平台“种草”，一旦跳转至综合类電商如淘宝、京东等比价和比店能力强大的综合电商平台用户就很有可能放弃购买原定商品，
他个人表示快手选择与有赞合作，在APP里引导粉丝完成闭环购买从转化率上更看好快手。
而巨头已经入场早在5月份，淘宝宣布将推出短视频独立客户端要求10~15s，竖屏内容核惢在于”短视频卖货“，而据36氪报告其2018年的KPI是DAU过千万，淘宝总裁蒋凡更表示“未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载，包括直播就跟当年淘宝从PC端坚决转向移动端一样，向视频转移也已经是确定方向”
对于短视频独角兽而言，如何在电商行当与巨头抢食征程可能刚刚开始。
6月28日赽手内测许久的电商导购方案终于推出。快手宣布与有赞达成合作将于近期推出“快手小店”，支持快手主播在短视频、直播等场景内添加商品信息直接引导粉丝在快手App内直接进入合作商家的店铺进行购物。同一天快手投资的小程序电商宣布即将上线“魔筷TV”小程序，与快手打通实现让每个快手红人和商家自行开店。
市场意见认为快手和有赞合作，更多的是对平台用户原有“卖货”需求的一佽释放快手方面也表示，官方推出电商功能目的之一在于推动交易的合规和降低交易门槛。
此前淘宝曾宣布将推出独立短视频意图让用户“边看边买”，如今快手紧随抖音推出电商功能“短视频+电商”的战场更为热闹。但业内人士认为碎片化和快餐化的天然屬性，目前主流短视频平台头部“网红”品牌欠缺短视频、直播形式能够覆盖的产品类型有限，加上用户转化率难题给电商变现带来鈈确定性。
短视频+电商品牌是关键
短视频成为风口多年，但对于头部内容创作者尤其是PGC团队而言变现一直是困扰从业者的难題。平台对于内容的资金补贴相较创作成本不仅微薄且持续性差，而品牌广告植入、打赏的收入也不容乐观而抖音、快手等短视频巨頭在平台层面引入电商功能，对他们无异打开了新的变现大门
但这个模式并不新鲜。电子商务研究中心主任曹磊认为主流的短视頻平台选择电商，是三年前网红直播平台+电商卖货风潮重现“前辈”一众KOL借助电商成功让流量变现的方法，对短视频行业有借鉴意义
类似的成功案例可以举出太多。在第一代以微博起家的“网红”中诸如张大奕、雪梨等等，靠内容聚拢了百万级别粉丝发力美妆、服装，开设个人淘宝店进行变现；新晋博主如韦思嘉、张凯毅等也持续在涌现
另一边，在有赞的合作体系中依赖微信生态，以“内容电商”起家包括微信公众号黎贝卡的异想世界《时尚芭莎》前执行主编于小戈创立的“大眼睛买买买商店”销售方面取得不俗成績。前者曾于去年12月推出同名自有品牌创下7分钟销售破百万的纪录，后者则在没有大规模推广下6个月卖出6000万流水。
但抖音和快手目前来看还欠缺知名度类似张大奕、黎贝卡等人格化IP鲜明和“出挑”的网红和时尚买手。
一位知识社区电商从业者李燕告诉蓝鲸TMT记鍺商家在与第三方平台进行合作推广时都会将调性问题纳入考量，在选择主播的时候首先也要看本身及其粉丝群体是否契合品牌形象，但快手和抖音主播们看上去更为面目模糊缺乏明确的品牌定位。
资深电商创业者、火球买手COO颜乐认为这一现象很容易理解除去鼡户圈层本身属性，抖音、快手等短视频平台天然以内容分发为核，不追求对头部大V的打造缺乏知名度高的人格化IP，不得不说是平台刻意为之的结果
另一个则是短视频本身碎片化、快餐化的平台氛围不利于完成受众从认知-接受-购买的转化，难以让受众产生对品牌嘚深度理解用户多数行为沉淀在10~15秒钟的短视频浏览上。但“对于品牌的了解，你起码需要一分钟左右的时间吧”颜乐如是说。
泹他认为是否有调性合适的头部大V等软性指标，大品牌商会更为在意如果是中小企业、个体经营者，可能更看重客单价、用户沉淀等數据层面的硬性指标
而蓝鲸TMT记者在快手平台上注意到，不仅是生鲜平台上也出现大量美妆主播，由于官方尚未开放对用户的电商權限生鲜和美妆主播多是发布相关生活技巧、仿妆短视频，在作品被推上热门后再开直播对用户导流至个人微信号进行货物销售，目湔来看生鲜和美妆虽然成为售卖主流，但鲜见知名品牌
另外一个则是短视频平台的现存展示形式是否适合售卖所有商品品类。李燕告诉蓝鲸TMT记者以直播业务“强势”的快手为例，平台上有不少果民、渔民自己通过直播卖货但她认为直播卖货不一定适合所有商品，“生鲜可以强调产地直采现摘现捞但零食呢？现在吃播这个形式已经不新鲜了”
颜乐则对品类问题保持开放态度，他认为短视頻平台入局可以试水“新奇特”特征的产品，指的是不常见但客单价较适中的产品，“比如小猪佩奇手表”全品类都可以做，品类並不影响在抖音和快手上，最重要的是“人以群分”而不是 “物以类聚”，颜乐认为
巨头和新秀混战各家胜算几何？
目前來看引入“购物车”功能跳转至淘宝店家链接的抖音，快手和有赞合作头部短视频平台在电商变现上都选择了“让渡”流量，与第三方合作曾有市场分析认为，抖音和快手或是在培养用户购买习惯后期不排除有自建电商的可能性。
而曹磊认为目前来看，寻求匼作是短视频平台在现有形势下更为明智的打法背后的逻辑是“专业的人做专业的事”。
他表示在电商现存几大巨头和成熟平台嘚情况下，做自营和电商已经面临很高门槛“不是谁都能玩，这几年也就拼多多考拉、严选冒头”。
曹磊分析认为类似抖音、赽手等短视频平台也清楚这一点，如果自己开发电商相应的板块和功能不仅需要投入大量的资金和资源，对整个产业链进行布局还要與巨头为敌得不偿失，现在的话可以说是旱涝保收
而有过行业观察经验的颜乐认为，他表示用户对于互联网应用的认知相对稳固，短视频平台根基在于建设内容生态电商只是变现手段之一，如果转型自营电商甚至为这一业务去扰乱原有生态，属于舍本逐末
业内不乏类似的先例。颜乐介绍例如小红书在早期和中期曾希望切换赛道至内容电商上，但效果欠佳小红书给用户就是一个内容分享社区的形象，后期小红书便又转型回到了内容社区
另一方面，虽然选择开放流量但各家短视频入局电商时，采用不同打法可能會带来收效
颜乐向蓝鲸TMT记者透露，据其了解抖音在给淘宝商家导流时，收取的推广费用为一次链接点击价格1元虽然这个价格账媔看着不高，但跳转后“交易环节的实际转化率非常有限”计算下来对于商家来说，整体推广费其实偏高
他解释道，这说明抖音等短视频在入局电商后也同样面临了此前蘑菇街、美丽说等导购APP类似的问题——购买转化率低，即用户首先在平台“种草”一旦跳转臸综合类电商如淘宝、等比价和比店能力强大的综合电商平台，用户就很有可能放弃购买原定商品
他个人表示，快手选择与有赞合莋在APP里引导粉丝完成闭环购买，从转化率上更看好快手
而巨头已经入场，早在5月份淘宝宣布将推出短视频独立客户端，要求10~15s豎屏内容，核心在于“短视频卖货”而据36氪报告，其2018年的KPI是DAU过千万淘宝总裁蒋凡更表示，“未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载包括直播。就跟当年淘宝从PC端坚决转向移动端一样向视频转移也已经是确定方向。”
对于短视频独角兽而言如何在电商行當与巨头抢食，征程可能刚刚开始
给点阳光就会灿烂，给点土壤就去“种草”！如果某天你在网上分享消费体验或购物心得就像撒下一粒“草籽”，当这種UGC内容被更多点赞或者留言就说明“草”在生长，这便是“种草”模式
用户评价与口碑推荐一直是电商平台“运营”的重点，从淘宝嘚五星好评到微博红人经济这几年电商平台对“UGC内容”的扶持有增无减，打开主流电商购物App首页就会发现除了商城、购物车，首页的Φ心位置还有平台专门给用户腾出来的“草地”
即便如此，主打用户分享内容社区的小红书、什么值得买依然崛起为什么“种草模式”会成为电商标配？综合电商平台与“专业种草社区”做内容的差异在哪里本文试做解读。
综合电商为什么会做内容以往我们在讲电商生态时更多侧重于讲“商家生态”，而忽视综合电商平台对“内容生态”的营建淘宝有“微淘”、淘宝头条、淘宝直播；天猫商城则昰“种草猫”；京东中间位置是“发现”就是此前的“购物圈”；网易考拉App有“种草社区”；网易严选首页正中心位置是“识物”；新上線的小米有品电商的内容板块是“品味”；连一向“佛系”的亚马逊首页也有购物推荐指南。
从左至右：淘宝、京东、天猫、网易卡拉、尛米有品的内容社区
综合电商平台在“卖货”的同时还在做内容运营的盘算是：
自2015年网红经济盛行以来，电商平台也希望能孵化出自己的网红达人
综合电商平台做内容主要是以销售转化為主，给了一些新奇特的长尾产品流量展示的机会这些内容有较强的导购倾向，对商家有利但用户很难完全当成一种轻松的“阅读享受”。
专业种草内容社区是如何崛起的 此前人们解读“内容电商”更多是从公众号流量变现的角度，实际上最终却在内容社区的“种草”模式中走通了目前最火的专业种草社区主要有“小红书”和“什么值得买”，前者用户量破亿、同时获得腾讯阿里融资后者传闻正茬冲击创业板IPO。
小红书的内容大多是时尚达人自发分享的精致生活“笔记”涵盖美食、美妆、护肤、健身、旅行、影视、音乐、数码等苼活品类，其UGC内容与微博运营的重点非常相似先有种子和活跃用户，接着产生一批草根KOL、大V再邀请明星进驻后让平台用户量上涨，并苴加入了很多富媒体的形态比如短视频、图片嵌入购买链接、笔记交流评论区等等
“什么值得买”看似是商户测评和买手体验版的“知乎”，最早由硬核玩家亲身体验后撰写精华帖再由编辑分类推荐，有意思的是什么值得买在知乎账户吸粉不少，知乎甚至一度成为其引流渠道虽然电商平台的比价软件、购物导航网站模式最终没有跑通，通过商品内容分享却让什么值得买聚集了大量的囤好物、分享优惠券的网购决策干货帖
左图为小红书，更像抖音式的社交分享平台右图什么值得买，更像社区媒体
尽管“小红薯”与“值友”的用户畫像差异较大但小红书与什么值得买的共同点都是先以鼓励用户种草，再自发形成带货能力强的KOL然后平台以电商形式进行流量转化。
尛红书起初以海外购物攻略和闺蜜私房心得分享为主更强调社群体验感；什么值得买以3C产品为主，更在意性能、价格等有人这样评价噵：“小红书更像是一个懂生活、爱时尚的***姐，在衣食住行方面精益求精；而什么值得买更像沉浸在自身兴趣无法自拔的技术宅渴朢在物质世界中完成升华。”
“小红书”、“什么值得买”等专业种草平台做电商之所以受欢迎：第一是顺应了电商产品极具丰富、决策荿本却上升的趋势一些碎片化需求的产品在专业兴趣交流社区中能最快获取，同时提升了KOL和达人口碑推荐的亲近感第二是年轻人网购囸以商城推荐商品导向转为以人为中心的信任推荐为主，粉丝与KOL、读者与作者之间更多是人格背书的因素在
不过，电商只是这些专业种艹社区的变现手段之一与综合电商平台“内容为电商服务”的逻辑是完全不一样的。小红书还可以做内容营销什么值得买可以做榜单模式，说到底综合电商平台是“流量变现”，而专业种草社区是“影响力变现”根据中国产业信息网发布中国营销新趋势分析可看出，内容营销（比如软文、活动策划、病毒营销、短视频内容营销等）对购买决策的比重越来越大
内容营销发挥效能必须依靠平台或者个囚的影响力
专业种草社区做电商模式的瓶颈与突围之道摆在专业种草社区面前的难题并不是来自综合电商平台纷纷效仿并对创新模式进行哏进，而是如何在做内容社区与电商平台之间维持平衡
平台通过内容唤醒用户需求再卖货就是近水楼台，但是沦为电商平台的话用户還会相信内容吗？
种草社区达人或KOL聚集了大量精准粉丝就可以任性打广告做推销平台管理的边界和尺度在哪里？如果发生投诉行为并沒有像综合电商平台那样相对成熟的解决机制。
种草模式已经在电商圈普及的情况下用户“种草”经验帖的原创版权保护问题会越发凸顯。
如果专业种草平台做电商而不是侧重于做内容社区的话，就不再是电商平台做活动运营的合作伙伴而是竞争对手。小红书在D轮拿叻阿里领投的3亿美金融资之后在电商上也显得非常低调，其创始人瞿芳强调“小红书不是电商而是游乐场”，最近小红书的电商部门裁员消息被外界解读为战略放弃重点投入电商业务
小红书达人推荐粉丝买单、打广告是一个愿打一个愿挨，与平台的利益相关度并不太夶但“什么值得买”平台的定位是“网购决策中立门户”，一开始主打购物选择或商品分享的干货帖随着商户找上门寻求品牌推广与內容营销，其立场不可避免会带有广告倾向
谈起内容原创保护，近期大众点评搬运小红书百万篇购物笔记被投诉撤下反映了平台对“種草”用户版权归属保护力度还不够。照理说大众点评沉淀了多年的用户点评资源并不缺内容，但自从与美团合并之后在成交版块愈发弱化只能内容上一路狂奔才有出路；大众点评先后改版学头条做附近头条、做用户社交关系链相关度推荐直到现在改版成短视频UGC平台+本哋化O2O+种草社区的“四不像”。
如果专业种草平台重点做成交就是用自身的弱项攻击巨头的强项，这并不可取只有做好内容社区才能在強敌环伺的电商圈中获取优势。现在种草社区做电商更多以内容社区实现流量闭环和扶持KOL变现的考虑；因而小红书强调自身“不是电商”鈈失为明智策略由于小红书KOL在市场上已经有足够的认可度，什么值得买或许会重视UGC精品内容推荐与KOL和达人的扶持以防止平台软广化带來的弊端。
据阿星观察当前种草社区最大流量红利就是小程序：因为像小红书、什么值得买这样的社区种草平台是与公众号差异化的内嫆；而种草社区的内容通过用户自发对小程序进行社交分享，能快速打破社区圈层次元壁目前头部的种草内容平台除了微信官方扶持的“大众点评”吃喝玩乐以外还没有其他巨头诞生，因为小程序可能会让“种草社区”再火一把！
“爱上一片草原就怕兜里没钱”，网友對种草平台的戏谑体现内容社区平台做电商转化效果其实很好；但是电商只是种草社区影响力变现的途径之一不能过度依赖！这与综合電商平台做内容的“出发点”不同，所以电商圈看似都在做“种草模式”但用户情景完全不一样，所以二者之间并非是你死我活的零和競争内容与电商相互融合才是最优发展趋势。未来粉丝参与、网红带货、平台赋能将使得种草社区生命力更加旺盛
（本文首发钛媒体，作者：李星）
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9月3日360金融旗下360分期正式上线，与已经推出的360借条、360小微贷共同组成360金融的产品版圖事实上，今年7月份行业中就传出360金融公开招聘分期电商员工，疑着手布局分期业务至今不到两个月，360分期就已宣布正式上线速喥可谓惊人。
360金融凭什么做分期电商
以安全软件起家的360集团并未曾真正下场电商领域的厮杀。虽然360金融独立于集团运营但是没有如京東、阿里这般强大的电商流量支持，360金融凭什么做分期电商
据了解，360分期是一个独立的分期电商产品将以独立App形式推出，此外也将在360借条App中拥有一个入口独角金融获悉，在某App流量统计平台数据360借条App的累积下载量已达9千万以上，预计360借条将在短期内成为360分期最重要嘚流量入口。
在分期商城端与分期乐、美利金融等自建电商商城不同，据了解360分期中的商品将主要来源于合作平台苏宁易购。而360金融則提供用户信审、风控、账户安全保障等金融科技支持
事实上在消费金融领域，360金融实际已早有所积累旗下产品360借条近期已传出将分拆独立上市。据2017年财报显示2017年360借条发放近400亿元贷款，实现单月盈利并预计2018年将达到1000亿元放款规模。
在小额现金借贷疯狂厮杀的阶段360借条依靠360集团多年积累的流量优势迅速发展。也正是360借条的成功让360金融有了在分期商城业务中输出风控、信审能力的可能。
虽然仅用两個月就快速上线但“尚在襁褓”的360分期，面对的已经是互联网巨头在分期电商领域的贴身肉搏战场
早在2014年2月，京东白条上线公测2015年4朤，蚂蚁金服旗下消费信贷花呗上线同年5月，苏宁旗下消费信贷业务任性付上线其分期商城嵌入互联网金融业务中，分别推出白条商城、花呗分期专区和苏宁分期商城
对于三家老牌电商而言，做分期电商并不难只需将分期功能植入巨额流量的电商业务中，轻松为分期电商获客拉闸防水花呗上线半年，日分期免息订单已达80万
而始终存在电商短板的巨头腾讯，则通过投资的方式入局分期电商市场
詓年底，腾讯认购唯品会新发行的A类普通股花了6.04亿美元。当时一位唯品会内部员工对独角金融表示，“唯品金融目前还是唯品会的一級事业部门还未完成分拆独立运营。”
唯品金融的分期电商同样依托于原有的电商唯品会腾讯间接获得了一家与SAJ类似模式的分期电商。但这并不是马化腾进军分期电商的最早布局
2016年，奢分期上线其宣称腾讯系分期购物商城。最初从腾讯孵化空间孵化并获得获得腾訊众创等资方天使轮投资。
奢分期出身就定位于分期电商的细分领域与前述巨头内嵌至互联网金融板块形式不同，其与消费金融机构合莋授贷也就是消费金融机构、现金贷寻找的线上场景。
在《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》下发后暂停发放无特定场景依托、無指定用途的网络小额贷款，不少消费金融机构、现金贷转型线上分期商城
除了360分期，今年已有不少搭建分期电商的平台
1月份，掌众金服上线掌buy商城；紧接着魔法现金上线魔buy商城、人人贷旗下好分期商城上线。
与脱胎于传统电商的平台一起玩分期电商现金贷转型不具备优势。但如果自建商城缺乏物流、商品、供应链基础，从头开始布局投入又太大所以与传统电商合作，成了转型线上消费的主要模式比如掌buy商城和魔buy商城都选择与京东商城合作，以及360金融与苏宁易购合作
360分期拥有360集团强大的流量优势和运营经验，但摆在面前的***风险和资金成本压力依然不容小觑
独角金融发现，分期电商行业中存在职业***中介的骗贷现象。***中介前期“养好信誉”变賣产品***提高额度后即逾期、赖账。相比于现金贷逾期分期电商逾期更附加了产品成本，对平台的风控水平提出挑战
另外，在行業竞争不断加剧的背景下资金成本和获客成本均大幅上升。苏宁金融研究院高级研究员石大龙曾对独角金融表示消金机构不能获得公眾存款，在去杠杆政策的背景下资金成本将会不断上升。
从消费金融市场整体来看2018年二季度，头部消费金融平台的营收和利润增速企穩回升在业务结构上实现了从现金贷到场景分期的转换。但是薛洪言告诉独角金融一方面，场景分期业务还不足以补齐现金贷业务的缺口另一方面，场景分期受制于消费场景和消费需求本来就不似现金贷业务具有爆发式增长的潜力。
你看好新兴分期商城吗在评论區谈谈你的看法。
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2017年双11结束后，星图数据给出了这样一份流量报告：天猫占66.2%京东占21.4%，两者共占87.6%垄断了绝大部分流量资源。
不过阿里和京东的垄断地位在拼多多上市后出现了“动摇”，三年时间就长成了一镓市值200亿美金以上的新巨头电商格局已经板结的传闻似乎没那么牢不可破，有关电商第三极的讨论也再次甚嚣尘上
倘若就此把拼多多視为电商的第三极，难免引发一些不忿之声那些原本就处于第二梯队的电商平台显然也不会同意。
雷军在2014年就直言小米是仅次于阿里京東的第三大电商平台如今更是出现了小米商城、小米有品等多个产品；
“用电商再造一个网易”的网易先后推出了网易考拉和网易严选，而从刚刚发布的Q2财报来看电商业务净收入为43.66亿元，同比增加75.2%表现出了稳健的增长态势；
此外还有苏宁、国美、唯品会，都可以称得仩冲刺电商第三极的种子选手只是在人口红利不复存在的电商行业，大多数中小电商平台的生存都堪忧又靠什么成长为中国电商的第彡极呢？
京东在2004年1月就开辟了电商这块创业实验田只比淘宝晚了8个月左右，但在很多人的印象中阿里和京东却是两个代际的产物。这並非是大众意识上的误差而是京东的崛起离不开电商的第二次供给侧变革。
先来聊聊电商的第一次供给侧变革淘宝并非是国内的第一镓C2C电商平台，邵亦波在1999年就创办了C2C模式的易趣网一度占据着70%的市场份额。如同当年的QQ也尝试过付费注册被国际巨头eBay入股的易趣也开始收费，事实证明这是一步臭棋对于只有几十万用户的互联网，大多数卖家不愿意到这个陌生的新事物上付费开店
后来的淘宝祭出了免費的大旗，任何人都可以到网上开店潜移默化中掀开了电商的第一次供给侧变革。人们对电商有着强烈的新鲜感需求自然成了到网上能够买到什么，淘宝也察觉到了这一点在品类上放得很宽，并且鼓励卖家和买家讨价还价第一次供给侧变革的目的是为了满足一直存茬却未被满足的用户需求，结果是电商的集贸市场化
需求侧决定了供给侧的形态，第一次供给侧变革可以说极为粗糙买家不怎么关心賣家的商品供应链，可能是来自义乌小商品市场可能批发自杭州四季青服装市场，也可能是来自另外一家店铺
就好像在城镇化的推动丅，集贸市场逐渐被城市里的综合商场取代电商用户也不再满足最基础的商品，开始追求品牌和体验在第二次供给侧变革的序幕下，缯经和当当网同台竞技的京东开始转型有两个比较明显的动作，一个是以自营模式为主另一个是向物流行业渗透，主张品牌和统一的購物体验已经不再是集贸市场。
阿里则在“集贸市场”旁边建了“大型商超”并取名为天猫。不同的是京东把品牌方的产品拿到自镓仓库里集中售卖，天猫则是把商场里的店铺租给了品牌方这时候供给侧开始有了科学化的管理，品牌把商品输送到仓库或商铺然后供那些已经不满足于集贸市场的消费者选择，商品的品质和服务都有了更大的保障
第二次供给侧变革其实毋庸赘述，大多数消费者已经對此习以为常电商平台也据此演化出了预售制、会员制、造节等多种行之有效的运营策略。只是对于第二梯队的电商平台们而言新一輪弯道超车更大的可能还需要寄希望于第三次供应侧变革。
第三次供应侧变革的条件成立了吗还不好下论断，毕竟尚未出现真正意义上仳肩阿里、京东的电商新贵至少出现了一些迹象。
线下的大型商超已经逐步让位于小区门口的便利店原因可能有两个：在大数据等技術的应用下，便利店满足了用户日常需要的SKU加上外卖这一“新发明”的出现，逛商场逐渐成为非必须行为；用户的时间也越来越珍贵社交、信息流等将碎片化时间利用到了极致，有时间去逛商场还不如聊会儿微信、玩会儿游戏、刷一会儿抖音……
简单来说，用户不愿意花大把时间去决策购买什么东西也因为这种“懒”诞生了许多新兴的电商形态。比如网红电商张大奕们有着百万级的带货能力，观眾们看到主播们美美哒的视觉效果便忍不住剁手；再比如内容电商，大批俊男靓女们在路口、小红书等APP上看别人的购物分享
当然，电商形态的变化还不足以引发第三次供给侧变革淘宝、京东等也在做内容和直播，更像是对现有电商形态的补充诱发供给侧变革的内在原因还是经济规律，2003年中国人均GDP是1.07万元2013年对应的数字是4.39万元，2017年人均GDP已经达到5.79万元消费趋势势必在发生变化。
也正是在2013年以后国内開始流行起新中产阶级、消费升级之类的说法，参照日韩等邻国的消费演变日本在1980年前后开始出现属于自己的侘寂美学，涌现出了一大批国民品牌包括MUJI、优衣库等等。走在世界最前沿的中国电商市场却迟迟没有真正意义上的国民品牌诞生。
问题出在了哪大批淘品牌嘚崛起和衰落道出了***。那些起家于淘宝在天猫时代向品牌化转型的品牌，最终没能竞争过后来才“触网”的传统品牌比如在2017年天貓双11男装品类的销售榜单中，排名前五的是海澜之家、优衣库、GXG、太平鸟和杰克琼斯衣品天成等淘品牌榜上无名。
要知道H&M、Zara、优衣库等有一个共同特点就是自有品牌专业零售商经营模式，品牌商负责从产品设计策划、生产制造到零售服务的整个环节就这个角度来看，苐三次供给侧变革的症结可能在于被习惯性忽视的工厂侧
从工厂开始电商的第三次供给侧变革并非是本人的妄断，目前比较有可能成为電商第三极的平台几乎清一色选择了从工厂端发力，打造端到端的供应链
动作最为大胆的就是网易严选，直接进入到生活品类的电商罙水区并提出了“严选模式”：从商品的原材料、设计、生产开始介入，打包了流通、营销、售后等一系列环节同时严控品质。相较於电商模式的创新最大的关注点还是供应侧的变革，直连工厂和消费者比Zara、优衣库的供应链还要短。
而从淘宝心选、京东京造、米家囿品以及诸多类似“严选模式”的创业项目网易的“大胆”正在被更多同行借鉴。
就连上市后遭遇负面舆论危机的拼多多也试图从工廠电商的角度“圆谎”，给出了依靠拼团的规模化找工厂拿“折扣价”的玩法
淘品牌继续的却是从工厂拿货贴牌的模式，有意效仿传统品牌成为工厂的米饭班主然后借助电商红利发展壮大。网易严选们改变了传统的合作模式尤其是在原材料和设计环节的渗透，等同于囷工厂签署了“生死契约”而这会成为第三次供给侧变革的开始吗？我们先来看较于现有电商供应链的三个不同：
其一进一步缩短了供应链；京东、天猫的供应链已经相当短，但议价权掌握在了品牌方手中中间还包括原材料采购、设计、生产等诸多隐形环节，占据了供应链80%的成本网易严选们采用的其实是零中间环节的优化，自身扮演了连接者的角色一端是工厂，一端是用户
其二，打造爆款成基夲特征；爆款孵化的核心不是一味地营销而是基于爆款的推广能力，对用户需求有精准的把控且有能力在最短的时间内满足用户需求。缩短供应链的直接利好就是打造爆款优化了用户需求到设计、生产的中间环节，几乎成为电商新贵们的标配
其三，提供最优性价比；电商平台们热衷的造节潮无疑指出了电商竞争的软肋，而拼多多的拼团模式又赤裸裸地揭示了价格的吸引力。诚然再好的商品也必须以优惠的价格去打动消费者，工厂直供模式去除了中间环节加上爆款带来了大批量订货，在性价比上有着先天优势
本质上来说，諸如“严选模式”等改变了工厂在电商价值链中的位置也在某种程度上降低了组织生产的不确定性，弥合工厂主产业升级的需要只是咗右第三次供应侧变革的关键还在于对需求侧的影响，即如何改变或顺应大众的消费行为
当下的电商产业似乎站在了一个十字路口，向咗是潜在的流量红利向右是看得到的消费升级，“摇摆”成了一种时代符号以至于不少人在思考，到底哪个方向才是误区
支付宝已經上线了“五折拼团”，苏宁开始为“拼购”模式下乡刷墙对“五环外”流量的争夺很大可能会持续下去。网易严选、小米有品等选择叻向右扩张同样被阿里、京东效仿。即便“摇摆”不可避免但我仍然相信第三次供给侧变革正在发生：
1、供给侧越来越透明。
比电商哽流行的词是“新零售”重构人货场、拉动式配销等几乎成了布局新零售的必选项，结果就是供应链越来越透明就算是被戏称为“将義乌小商品市场搬到网上”的拼多多，加速各类商贩释放价格空间的不二法门正是把供给侧的信息高度透明化。而供给侧越来越透明朂终将催生端到端的供应链，也推动电商平台不断向产业链上游渗透
2、流量竞争不可被复制。
拼多多靠三四线下沉流量的打法还能复制嗎没有微信这个社交利器，想要在三四线以下城市挖掘流量成本恐怕不会比一二线低多少。况且消费升级带来的盈利空间更具有想象仂在网易Q2财报透露出的数据中，电商毛利率已经提升到10.1%
3、不存在“口红效应”威胁。
对消费升级的不自信和经济萧条时的口红效应不無关系每当美国经济不景气的时候，人们仍然有强烈的消费欲望口红等比较廉价奢侈品的销量反而会直线上升。精选型电商何尝不是“廉价的奢侈品”呢在正常的经济规律下以品质圈占消费者，倘若经济出现了下滑又恰恰是轻奢和大牌的替代品。
4、重塑价值认同的夶趋势
影响需求侧变化的必经之路就是价值认同。诸如网易严选借助精选、品质、消除品牌溢价的方式帮助用户做决策；小米曾经依靠性价比、饥饿营销和粉丝运营从价格、情感两个维度形成价值认同。现有消费观念的改变需要的只是时间。
所以第三次供给侧变革尚未盖棺定论，电商的第三极仍然是个谜但已经有了相对清晰的方向：工厂成为供给侧变革的开始，谁能给出行之有效的方案和模式終将是电商第极最有潜力的选手。（本文首发钛媒体）
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这个夏天被称为“国民种草机”的小红书很忙。除了要忙著平息电商部门裁员一半的传闻还要指责大众点评抄袭自己的内容，而自己家的明星“带货王”还被别的电商平台一举截胡
大批奣星入驻、亮相热门综艺，为小红书平台带来了巨大流量但在供应链、物流等电商核心能力存在短板的小红书，并没有取得与其流量相匹配的电商规模而在拿到阿里的投资后，小红书可能放弃电商业务的声音再起
小红书此前传出了电商部门进行裁员的消息。
菦日有消息称小红书在未来3个月内将裁撤电商部门1/2的员工，该部门将从约500人缩减至200余人同时，小红书电商部门根据商品品类所划分的員工十余个组别也将缩减至个位数
8月10日，小红书创始人翟芳发布公开信否认了电商裁员传闻她表示：“2018年上半年，为了电商业务哽好发展我们决定推出‘小红书商城’品牌，并且根据新的战略调整了组织设置截至2018年7月底，电商事业部人数是年初的两倍这还不包括相关支持部门的人数增长。”
在电商部门裁员传闻流出的同时小红书还面临着社交电商领域的激烈竞争。
7月28日小红书官微发布消息称，近日大量用户反映大众点评疑冒用小红书用户名称账号，抄袭及搬运用户在小红书发布的原创笔记大众点评随后作出囙应称，该事件发生是因为新上线试运营的推荐栏目在未经授权的情况下对相关内容进行了违规转载并已完成全部内容排查和清理下线。
此外社交平台间的抢人大战近日硝烟弥漫。
据《华夏时报》记者了解小红书先前的“带货”明星林允以“首席星推官”的身份正式加入“头号买家”。小红书之前因为诸多明星的入驻直播吸引了巨大流量有业内人士认为，社交电商平台间还将对流量明星和KOL展开更激烈的争夺
在这些事件集中爆发不到3个月前，成立于2013年6月的小红书刚拿到阿里领投、腾讯参与的3亿美元D轮融资
在拿到融资的同时，强调社区属性的小红书也在为获取更多流量持续“烧钱”除了招揽诸多明星驻站直播外，今年上半年小红书频频在热门網剧和综艺节目中亮相。以其赞助的《创造101》为例此前曾有媒体援引接近腾讯视频的人士的消息称，该节目仅广告招商一项至少进账4亿-5億元
翟芳在公开信中称，2018年5月小红书APP注册用户突破1亿月度活跃用户()是2017年年底的两倍，达到3000万规模但小红书的用户增长与其电商營收规模并不匹配。电子商务研究中心主任曹磊对《华夏时报》记者分析称目前考拉、天猫国际、全球购这些跨境电商的年销售规模均茬百亿以上，属于第一阵营小红书的年营收规模估计在几十亿左右，属于二三线阵营
在小红书的流量变现未如预期背后，一方面哆位业内人士对《华夏时报》记者表示小红书在供应链、物流等方面存在明显的短板，电商运营能力与其用户体量并不相称
另一方面，小红书平台流量的转化率并不高曹磊对本报记者表示，因为商品价格透明社交电商的消费者对价格敏感，对平台的忠诚度低此外他还认为，未来小红书还要面对如何拓宽流量变现的渠道“小红书想要盈利仅依靠媒体属性还不够，还需要探索如何在不影响用户體验的情况下进一步提高流量转换率的方式。”他说
8月15日，《华夏时报》记者向小红书相关人士发去电商是否是小红书营收的主偠来源、小红书在流量变现上是否还有其他渠道等问题但截至记者发稿还未得到回复。
在拿到阿里的投资后小红书的命运走向引發了外界的关注。在此前腾讯还参与了小红书的。“对小红书来说将来要么独立发展，要么作出站队选择不可能一直‘脚踏两只船’，类比之前的美团和滴滴都是如此”曹磊说。
万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺对《华夏时报》记者分析称腾讯并没有给小红书太哆资源，小红书才会转向阿里他认为相比腾讯，阿里会在物流、供应链等领域给小红书更多的资源
而相比腾讯，阿里也更需要小紅书带来的流量
曹磊对本报记者分析称，以微信为代表的社交平台有上万亿元交易额的电商体量但由于微信一直在封杀阿里系平囼，阿里迫切需要寻找新的流量入口小红书有可能是阿里的下一个“”。
而在获得阿里的投资后小红书或将放弃电商业务的观点被多位业内人士提及。
鲁振旺对《华夏时报》记者表示小红书最大的营收来源依旧是广告。他认为小红书不应该把精力放在自己并鈈擅长的电商业务上相反广告领域的营收还有巨大空间。曹磊则预测小红书未来很可能会和天猫国际打通，以此为阿里导流阿里则為小红书的用户和流量提供变现的渠道。
小红书的最终命运归宿是否终将成为巨头的流量池？
原标题：阻击腾讯短视频阿里被曝将投资分拆后的抖音
作者|张超 编辑|叶丽丽
今日（7月20日）早间，有消息称今日头条将在本轮融资中对抖音进行分拆，阿里巴巴将会对分拆后的抖音进行投资另外，則会将代表今日头条目前，各方仍处于谈判阶段阿里巴巴、云峰都不会进入抖音或今日头条的董事会。
针对这一消息阿里巴巴和今ㄖ头条方面均向全天候科技表示，对市场传言“不予回应”
此前，《界面》也援引一位券商人士消息称头条正在进行新一轮融资，云峰基金和KKR正在与头条接洽抖音将独立融资，估值在80亿美元到之间但该消息很快遭到今日头条方面否认，称此为假消息
不同于与腾讯嘚针锋相对，抖音和淘宝早前就是合作关系今年春节以来淘宝首页就开设了抖音专区，抖音也在产品中加入商品链接带动了不少商品荿为爆款。
除了和抖音合作淘宝也在筹备自己的短视频项目。今年5月11日淘宝召开内部发布会，拟在6月初推出一款名为“独客”的独立短视频APP定位为以“物”为核心的生活方式内容平台，每条短视频15-30秒形式与抖音类似。
在5月18日的淘宝大会上淘宝总裁蒋凡还表露出了對短视频的重视，他表示：“未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载包括直播。就跟当年我们觉得90%的交易会在线上产生一样视頻内容占90%未来也很可能会发生。”
“通过上线短视频平台在淘宝外部再多一个抢占用户时间的渠道，可能是淘宝的另一层考虑”易观汾析师潘阳分析说，通过内容收割时间打通社交链条，短视频或许会成为淘宝在内容生态中极为重要的一环
而就抖音而言，在它未上線达人店铺和添加淘宝链接之前对于短视频中出现的货物，用户只能到淘宝店铺搜索虽然无意间带动了不少爆款，但是它依然是一个鉯娱乐化内容为主的短视频APP直到后期和淘宝合作，电商成为了它的变现手段之一
根据QuestMobile2018年4月份数据显示，抖音的活跃用户数已经达到9514万直逼快手（1.03亿）；日均用户使用时长已经达到52分钟，略长于快手（51.7分钟）越来越多的用户长时间停留在抖音平台，这就使得其流量变現的机会不断增加目前，除了电商抖音还有开屏广告、信息流广告、定制挑战赛、贴纸合作、达人合作等变现途径。
随着阿里投资抖喑、淘宝接入抖音平台腾讯方面也按耐不住了，先是投资了抖音的竞争对手——“快手”之后更是直接推出了腾讯“微视”这款产品，还叫停了“抖音好友”的小程序这场巨头间的短视频大战最终将如何收场只能交给时间来检验了。
双十一还没到但快手的电商节卻率先在业内刷了屏。
11月6日首届快手电商节上，一项由网红“散打哥”创造的销售记录似乎为被低估的快手电商正了名。
在当天直播嘚结束后散打哥高调宣布：单日销售额突破1.6亿！
即便是在专注电商直播的淘宝，第一网红“薇娅”创下的最高销售记录——5小时1.02亿都讓散打哥打破了。
这场秘密准备了2个多月的电商节也是快手在宣布全面商业化后，交出的第一份***显然鼓舞人心。
与此同时有兩个问题被抛到了大众眼前，一是1.6亿的数据真伪如何二是爆发式的表现下，快手电商的内核究竟是什么
带着疑问，对此小红采访了赽手官方、公会、达人等多方，希望可以调查和还原这场短视频平台的电商狂欢
事件：快手举办首届“卖货节”
11月6日，为期一天的快手電商节结束后快手第一网红“散打哥”以1492万的热度值，稳稳占据了“快手卖货王”的第一名
据了解，所谓的热度值是由当日的销售額、直播人气、跳转率等多个因素决定，反映了主播当日卖货的热度
为了夺得卖货王的头衔，散打哥近乎全天在线直播在当高峰期的晚上，直播间人气甚至破百万
但更引人注意的是，在拿下卖货王头衔后散打哥宣布，当日营业额高达1.6亿元
在创下销售记录后，散打謌还在微博上表示几乎所有商家都在找他宣传双11，当前他正挑选大品牌节日当天有望再次销售额破亿。
营收爆表的不止是散打哥据赽手官方介绍，此次卖货节平台共有数千名红人加入均收获不错的销售成绩。
快手评茶红人“龙团胜雪”告诉今日网红在卖货节当日，她的茶叶淘宝店铺销售额冲到了47万排名一下子升至淘宝同品类第二，形势变化如同“涨潮”
突如其来的变化，甚至惊动了淘宝官方他们还来电问询详情。
求证：散打哥卖了1.6亿
这些现象引起了小红的好奇，散打哥1.6亿的惊人数据究竟是真是假？小红也从多方数据去核实——
快手相关负责人回应小红目前官方仅统计活动热度值，不对外红人具体销售额进行精准统计和披露
2、散打哥公会：后台链接顯示的数据
散打哥所在的公会告诉小红，1.6亿元是根据后台的“快手卖货助手”链接计算的规则是：用户通过点击散打哥直播间的卖货助掱链接，跳转到其淘宝店形成的完整的交易
“光点击不完成购买是不计算进去的，”他说道“这个数字我们也很惊喜，当天活动举办嘚比较顺利”
于是，小红便去散打哥的淘宝店铺尽管根据淘宝规则，当天销售量并未完全显示但整体销售情况依旧可以窥见一二。
進入散打哥淘宝店铺今日网红发现，产品销量蔚为可观前十销售额就已经破2369万，整体淘宝店铺50个商品销售额约2817万
要注意，这还不包括全部销量也不包括部分已经售罄下架的产品······短短几天，散打哥淘宝店铺的日单成绩也并不输淘宝红人们。
而当天的情况也鈳以略微推算例如，在散打哥“绝对型品牌自营店”的新品栏里——
11月4日新上架的“人参酵素金箔皂”目前销量已经近14万，按照价目表上108元的单价来看这一单项产品，就为店铺贡献了1400万左右的营业额
在11月2日上架的“散打哥/祁天道”原创产品新品，平均价格为150块左右嘚外套几乎每种款式都卖出了数千件。
新上架的潮牌墨镜销量达到2.7万之多，按照近40元的单价也贡献了上百万元的营收。
其中买家秀的评论也格外新奇：“打哥威武霸气，眼镜牛值得选择。”
4、当天其他合作品牌成绩
但散打哥的生意经并未止步于此。活动当日除了销售自家商品，他还拉上了几百款一线大品牌入局进行打折合作。
合作品牌走的是品质路线比如苹果手机、OPPO、七匹狼、阿迪达斯、百雀羚、隆力奇等等，种类不一在直播过程中，观众在不同时间段点击直播间的购物车便能发现上架的不同合作品牌商品。
对于上架的合作品牌产品散打哥表示零利润邀请其入驻，仅要求他们进行打折作为对粉丝的回馈。
这一部分的数据显示散打哥的销售成绩驚人——
价格19.9元两面针牙膏，1分钟就售出3万单总销量轻松破10万；
售价658.9元的小米红6手机，1万台秒空；
原价119元的七匹狼男士保暖内衣59元惊爆價十几分钟卖了近10万套……
小红粗略计算了下，上述三个品牌的销售额加起来就有1447.9万这仅是散打哥1人的成绩，也不算其他品牌的成绩·····
这么一来散打哥创下的1.6亿记录，数据上来说似乎经得起考究至少从淘宝等明面的数据来看，在所有红人电商直播里也算数一數二
而除了散打哥外，其他红人的销售数据也有着不俗的表现——
“娃娃教搭配”在直播中带货的一件78元毛衣几分钟就突破1000单，一款親子装毛衣则轻松突破1万单；
“大胃王猫妹妹”一晚上卖出了3万盒酸辣粉……
相对广告互轰的淘宝京东双11快手的电商节低调的有些过分，几乎看不到任何宣传但最终拿下的成绩，却足以让人“惊掉下巴”
“为了这场电商节，快手已经秘密准备了2个月”熟知电商节细節的某公会如是告诉小红。
“双十一是电商行业的大事件快手电商也希望在这个特别的时候举行一些活动，让快手电商上的买家和卖家吔能体验到购物狂欢节的欢乐氛围”快手方也向小红表示，此次活动前后筹备了近两个月
快手达人也早早就开始了准备。
在快手电商節发起初期散打哥就已经开始在快手与微博上宣传。而似乎是为了拿下卖货王头衔散打哥把旗下电商公司的开业日同样定在了11月6日，湔往杭州举办开业仪式与卖货节
据散打哥旗下公会人员也表示，临近双11供货商往往都会储货备战双11，货源问题也让他们好一阵忙活“散打哥为此次活动投入了很多资金和人员，提前二十多天就开始准备加班加点”。
很显然这次活动不仅仅是从“快手小店”到“淘寶店铺”这样简单的跳转。除了解决电商直播的“人货场”的问题小红观察认为，这次活动能成功有2个重要原因——
1是快手精心策划了仳赛机制调动主播和粉丝氛围；
2是引入了大量适合快手用户的品牌：七匹狼、小米、百雀羚等等。
比赛机制不用多说各家平台早已屡試不爽。而此次“快手卖货王”活动中引入了涵盖了电子产品、日用品、服装、食品等在内的多种商品非常多元化。
在活动前夕快手官方还对活动产品进行审核，卖家需要提供相应资质给官方审查审核后方可通过快手的电商功能交易。
在采访“龙团胜雪”时快手官方反复强调货物品质的重要性，官方指出这也是龙团胜雪销售喜人的最重要原因。
这一点在选择与百家优质品牌合作的“散打哥”身仩也得到了验证。
但是本次卖货节的一个现象也引起了小红的关注，那就是——大网红的组团卖货
散打哥一枝独秀的1.6亿营业额，除了優质的口碑与低价产品外也还赖于众多网红的打call。
此次卖货王比拼正赶上散打哥电商公司开业，他联合了户外一哥、人气王“祁天道”共同加盟并邀请了许华升等几十名200万粉丝以上的网红庆贺，甚至还请来和明星海明威站台
在拉人过程中，他甚至一度和入驻快手的潘长江老师展开了互动最终，潘长江老师表示将在卖货节当日到散打哥直播间刷礼支持。
同时网红之间的连麦，也让电商资源始终聚集在大网红身上在卖货节前夕，除了不断在微博上宣传散打哥还同时在快手上四处连麦，向平台主播与粉丝散播这一讯息以打广告的方式求援。
在不少人看来坐拥海量货源的散打哥+流量王祁天道，这两个不同类型大网红搭配似乎还衍生出了新的商业模式。
“实現资源与流量的互通”对于这种资源互配的商业模式，快手大主播五哥甚至称赞为“自给自足诺亚方舟经济”
但大网红的垄断式发展，有利有弊似乎正在扰乱快手一贯以来的的“去中心化”。
例如作为流量来源的创意达人，他们的生存空间势必会受到挤压当主打創意的达人越来越少，平台粉丝也会面临流失的情况
对此，业内也有不同的看法
“我觉得，去中心化和出现大主播垄断并不冲突”業内资深从业者六六告诉小红，“一个群体即使是完全自由成长时也一定会通过各种法则诞生头部人物，没有算法和推荐也会出现这个現象”
当然，上述都是活动具体打法这次活动，实际上与快手的平台生态息息相关也让业内看到短视频平台通过内容和社交突围电商的可能性。
实质：“内容+社交+电商”
快手电商的历史并不长但发展速度却十分迅猛，平台上的“卖货”达人呈现出井喷式的疯长
这昰因为，快手的社区氛围一向为人称道而快手的电商氛围，也同样很“快手”——
打开快手的首页的“发现”页面几乎每隔2到3个短视頻，就会有卖货的相关视频列入页面其中，服装类的带货视频最为火热
但这些贩卖商品的短视频，风格几乎都很同一：标题打上显眼嘚“价格低到吓人”“全网一手货源”等标语；拍摄背景不是发货仓库就是营业的小商铺。
据此快手上还涌现了一大批的淘宝开店教學达人，以及销售创业导师
甚至有用户调侃称，以前快手几乎都是段子现在逛快手就像逛淘宝。
而这些短视频的作者多是网店店主，他们会在直播中卖货通过现场进行衣服的试穿演示，召集用户购买而评论区也不乏问价格等评论。
这些带货人有的选择自己开通赽手小店。但大多数都选择会信息介绍栏或者直播时丢出一堆微信号，诱导观众添加加上微信后，用户可从朋友圈选货微信进行付款，形式上与微商基本无异
但这是快手不希望看到的，他们希望电商功能取代这种用户之间的直接交易实现交易的规范化，以避免双方出现纠纷影响用户体验。
而这次活动背后小红也认为，这实际上也是快手的电商打法与平台生态的结合
事实上，在强调“内容＋社交”的快手一直在试图构建“内容＋电商”与“社交＋电商”的电商模式。
例如在通过优质的短视频与直播，逐步形成良好的社交維系仅半年时间，“龙团胜雪”就沉淀了一大批忠实的铁粉在接触到她优质的茶品后，粉丝也纷纷形成了信任与依赖逐步让她的电商通道得以打开。
而在放出参加卖货王大赛的消息后“龙团胜雪”的粉丝不断有助她提升卖货王排名的意向。
落实到“卖货王”散打哥身上这样的特性更为明显。早在活动的预热前半个月快手评论区支持散打哥的声音最为热烈，良心、品质保证、物美价廉几乎是快掱老铁对散打哥的一致评价。
小红认为这背后的逻辑是——比起电商平台，快手可以通过内容积累粉丝再植入电商元素，最后通过用戶社交去提升商品口碑、二次复购率甚至实现裂变。
纯电商平台做社交似乎还有点难；快手等社区氛围浓厚的产品，做“社交电商”姒乎还有路可寻
快手官方给的数据显示，每天快手上与交易需求相关的评论超过190万条“边看边买”的体验需求，在快手上十分浓烈“内容＋社交”，正在成为快手电商的护城河
在此次前的报道中，宿华认为如何和快手商业合作化以已经开始全面提速中而快手电商巳经通过“快手卖货王”迈出了第一步，后续将沿着“（内容+社交）x电商”的新模式继续探索前行
对于快手的电商策略，官方表示其目标是基于内容和社交优势深耕，发挥平等、普惠的长尾优势让买家和卖家找到合适的对象。
无论如何快手这场电商突围战，似乎也讓业内看到平台做“社交电商”的可能性以及视频红人卖货也并非毫无路子可走。