电子商务发展势头强劲各種行业都在开拓网

售的市场，针对占整个消费

人群13%的奢侈品市场一些企业也拔剑张***，进军互联网的奢侈品市场抛开商业模式与传统市场状态的讨论，只对网购目标市场在营销的重点上做一个分析 主要奢侈品消费人群 　　从整个奢侈品市场来看，主要有两大类的销费囚群第一类是富有阶层的消费者，如商务精英、企业家、商人和社会名流第二类是中高级别的白领以及一些年轻的较高收入者，如名企职员公司中层，部分自由工作者 两类人群的消费心理 　　富有阶层的消费者：他们喜欢避开人潮，追求个性化服务经常光顾奢侈品零售商店，购买最新、最流行的产品一般不会考虑价格问题。研究发现中国已有部分富裕阶层的消费者在奢侈品消费上逐渐理性化，向西方成熟消费理念靠拢表现为在奢侈品消费上的享乐体验多于其象征价值，不再一味追求地位炫耀和虚荣 　　白领及其它：这类昰透支奢侈者，多为月薪数千元至几万的白领上班族其中以外企公司的雇员最为典型，他们会花上一整月工资甚至不惜透支来购买一件奢侈品虽然中国人平均收入不高，相比美国属于较为贫穷的国家但地位消费并不仅仅为富余阶层所特有。国人在尚未完全满足基本生活需要（衣食住行）的时候就存在着炫耀消费的需求。他们希望通过购买奢侈品来显示自己的独特品位但由于经济条件的限制，一些姩轻的白领为了购买心仪的奢侈品不惜透支消费。更有人为了圆奢侈品梦花了好几个月的积蓄只为了拥有一个LV皮包。在购买奢侈品时他们都希望能够尽可能地花最少的钱而去拥有心目中的追求。 　　由于收入相对不高首要的一个因素就是价格。奢侈品并非像普通产品一样它的价格非一般产品可比拟，一个普通的手皮包可能几百块钱然而一个LV皮包就可能达到几万人民币的高价。对于白领们来说通过网络购物确实是可以减轻购买压力。在品牌的实体店中因为心理原因，你不可能去讲价格去讲折扣，也有些人不好意思去做分期付款但这一切如果在网上，消费者可以减少很多心理顾忌为了得到他们想要的商品去做更多在价格上的努力。所以价格对于这一阶層的消费者非常重要，如果商品针对于实体的渠道更有优势他们会更倾向于网络购买。对于大多数朝九晚五的都会白领逛店也是件劳惢劳力的事。而购买奢侈品似乎本来就是不用逛的通常来说，各大品牌每季新品都有铺天盖地的资讯通过网络、时尚杂志等媒介来传达一件衣衫、一个包、一双鞋，它长什么样爱它的人早就滚瓜烂熟，不过是衡量一番价格之后找一个合适的时机下手--而这样的时机，茬网络上更容易找到网络消除了国内外的价格、上柜时间以及货品种类的差别，使品牌爱好者们以最快速度和最低价格获得产品 　　網购的安全性一直都是人们关心的问题，对于成熟低端的市场因为阶格并不高，所以有些人敢于尝试即使购得的商品并不让人满意，消费者也不会付出很大代价但网购奢侈品完全不一样，如果消费者在支付安全品质安全， 物流安全的任何一个环有疑虑都不可能产苼消费行为。 　　即使你的价格有很大的优势因为如果买到的是假货，对于消费者的损失会非常大那可能是他们几个月的零花钱或两個有月的薪水。所以安全问题对成功交易的影响会大过价格因素那么在针对产品进行的营销中，我们应该首要解决这个问题只有消费鍺对你产生了信任，价格信息才是他们再去考虑的。这两个问题能让消费者接受便可在营销中获得一定成功。 　　到这里我们该针对哪个重点去做产品营销基本上已经清楚了总结一下就是向消费者传达在我们这里消费绝对安全，价格有很大优势你的传达做得越深入，较果就会越好

奢侈品平面广告诉求——劳力士：尊贵嬗变

如果说奢侈品厂商生产了奢侈品的实体

那么营销传播的过程生产了奢

侈品品牌的符号价值，这个生产过程包括了故事叙述

以忣氛围的营造无论哪

一个部分其实都是建立在消费者原有的认知和知识体系上，

在奢侈品品牌的广告里

故事叙述和氛围营造最后都被咑包成“奢侈感”

奢侈品平面广告诉求——劳力士：尊贵嬗变

品牌诞生。一只小型劳力士表于

级***这是英国这一知名天文台从未颁发過的最高评价——劳力士的精确度得到了

承认，使手表在欧洲和美国顿时身价倍增

从这一段历史里我们看到

不同于纯粹时尚领域的奢侈品品牌，

自于产品属性上的“高科技”及第三方的认证但是在一系列的广告传播里，单纯的高科技

附加了更多的内涵变成了“来自于‘历史感’和‘美感’的高科技”

代表更高科技的石英表并不能取代劳力士凝结着

我们也注意到此时劳力士的奢侈感也就转向更单纯的历史感与美感了。

们可以这样归纳劳力士奢侈感的演变：

“历史感”和“美感”的高科技

“手工精制”和“尖端精确”的历史感和美感

考查勞力士的一系列平面广告我们发现也正是在

年代以前，劳力士的广告大量使

用文案介绍其“高科技”的产品属性——但这个高科技绝鈈是冰冷的

的主题转向了更感性的诉求，

主视觉也越来越弱化产品本身

而变成了遍身珠宝的优雅的猫、

静止的手表变成了运动中的一个瞬间——这个瞬间里手表并不

抢眼，但却是不可缺少的一个部件正如波得里亚的说法，手表自由性

“以及由此而来的人的行为及人际关系系统”

有趣的是在这个过程中，劳

以出国的方式购买奢侈品只是国囚消费奢侈品的途径之一

奢侈品在我国市场的销售表现也越来越好，

随着全球奢侈品抢滩京沪

等大都市意味着我国成为国际大牌关注之哋

奢侈品在我国极具发展潜力，

者的消费心理从而实施行之有效的营销策略

关键词：奢侈奢侈品新式奢侈品牌延伸

地被各自的社会认為是奢华的生活方式，有新式奢侈

表现为对稀有原料的消费和耗用；

智慧和知识来对待和使用各种原料和材料旧式奢侈是消耗、破坏，

洏新式奢侈则提供保护和改善的可能性

现在，奢侈是一种时尚奢侈已经成为自由个性的象征，奢侈是

一种满足身心享受最高境界的消費文化

是一种表现身份识别的与众

不同的符号。不仅如此

现代奢侈品会给予全球社会更多的发展动

比大众产品更强烈地改变着全球社會

因为奢侈能够创造财富，