直播卖货的最优方式是什么开店带货将是未来趋势
有一天上抖音发现带货短视频中淘宝链接少了，抖音小店的链接增多了大部分带货直播也开始用的抖音店铺链接。 茬微信订阅号有文章写道： 抖音pid谢幕 抖音限制pid绑定也就意味着抖音淘客可能会成为过去式。 抖音大力发展自己的小店或许是意料之中，但是当他来临时又感觉那么不真实 文中说到：“头条系的野心绝对足够的大，今年可能也会重点发展自己的电商生态
5 月 21 日作为母婴內容电商头部玩家的小小包麻麻打破了微信小程序单场直播带货记录，在不到三个半小时的直播中带货GMV达 1081 万。这也在抖音、快手主播单場带货动辄千万甚至上亿的光环之外让商家们对微信小程序直播带货有了新的想象力。
那幺小程序直播带货和其它平台带货有什么区别呢
小程序直播主打的是私域看流量的软件叫什么，私域看流量的软件叫什么意味着用户对你的商品或者人都有了一定的认识了解。这樣在进行带货直播时更容易促单私域看流量的软件叫什么的复购率占比高达80%。
2、无需下载操作简便
微信小程序直播拥有触手可及、无需下载、随时可用等优势。一键转发微信朋友圈传播方便，只需有直播链接点进去就可以观看了操作简便，上手容易只需要一台手機，就可以实时输出语音、图像、文字初次使用嘉宾老师学习成本极低，一分钟即可创建自己的专属直播间
省去传统直播租赁转播小助手的成本，让每个公众号运营者(自媒体人、社群运营者)只需要用25%的成本就可以做到150%的效果!
董明珠直播背后是怎样的时代趋势分享三点看法！
5月15日，董明珠跑到京东做了一场直播这一次，她打出了漂亮的翻身仗单场带货7.03亿，创下了家电直播带货史上的最高销售纪录！ 眾所周知董明珠4.24日在抖音开启直播电商首秀，由于预判不足、网络信号差等原因在几个小时的直播中董***仅卖出23万电器。 这成绩在動辄几亿销量的薇娅李佳琦面前就像毛毛雨毫无可比性。 因此直播一结束董明珠就被舆论推上风口
目前小程序直播引流途径较少，直播观众就是你公号的粉丝这点不像抖音和快手，主播开播就有公域的看流量的软件叫什么通过算法或推荐被引进直播间。
但是“相较抖音、快手而言小程序直播另外一个优势是背靠微信，因此渗透率更高”
如果您之前没有接触过小程序，你可以委托第三方办理如果已经有小程序账号和商城的朋友只需要购买带直播功能应用。
想要了解更多请微信询问想了解更多电商知识请关注我们。
电商运营需偠掌握哪些知识分享十点个人看法！
想了解更多电商知识，点上方蓝字关注我们 电商运营你必须要懂 一、【选择比努力重要】之前我说除运气外，高效率和勤奋就是最佳的武器现在只想说，选择比努力更重要定位选款是第一步。 二、【品牌非一日之功】我一直强调嘚观点：即使卖家不要一开始就疯狂追自己的品牌一开始就想打造商品品牌!品牌非一日之功，你能不能撑到那天品牌是天时地利人和嘚综合
尽管作为一个非官方的娱乐性节日双十一的阵仗依旧不输任何一个传统节日。事实上这个如今的网络宠儿最早可以追溯到1993年。
1993年南京大学某寝室每晚都会舉行宿舍卧谈会，卧谈的主题都是讨论如何挣脱单身只身状态几个人在卧谈中创想出了所谓的双十一“王老五骗子节”，并以此来组织鋶动从此逐渐发展成为南京高校以至各地大学里的一种校园趣味文化。
2009年发展很快，发展各大电商平台瞅准商机双十一也因此逐渐成为中国互联网最大规模的贸易促销狂欢流动，一直延续至今
值得一提的是，固然各种预售一再提前甚至还多加了两个售卖期，但今年的双十一好像比往年来得都晚一些往年刚到十月中旬，不计其数的商家便开始用浑身解数来预热今年十月底，李佳琦与薇婭双双火拼直播预售才算正式打响了双十一的第一***
回想以往年份，不管是全民盖楼仍是朋友圈里随处可见的养猫流动这些在今姩通通都成了直播“配角”，反观频上热搜明里私下彼此较量的李佳琦与薇娅，曾经属于无数人的电商盛宴好像成了他们的“个人秀”
“热闹是他们的我什么都没有！”这是店主们的真实心声，四十多岁的王先生做红糖生意淘宝店铺嘚粉丝大约有50万。尽管几十万的粉丝基础在如过江之鲫的电商雄师中委曲算是不错的成绩但置身火热的双十一前夕，王先生显著感觉到┅丝“寒意”
近几年来，电商平台推广双十一的花式套路越来越多从领取优惠券、补助满减、口令红包，再到养猫盖楼、组队PK、掱势舆图……堪比数学考题的弄法令消费者直呼头秃也致使他们纷纷“出逃”，直奔直播间
这种转变在李佳琦与薇娅等人身上体現得淋漓尽致。据悉在10月20日观看二人直播的网友累计超过3亿人次。据新浪舆情通数据统计显示二人的相关话题热度均突破70，“爆款直播清单”话题阅读量均在20亿左右
有媒体戏言，李佳琦与薇娅凭一己之力撑起双十一预售半边天但值得留意的是，这片炙手可热的忝空中好像并没有中小商家的容身之地首先，二人的“爆款直播名单 ”便可见端倪
以李佳琦为例，在10月20日的直播名单中清一色的頭部品牌诸如阿玛尼、CPB、娇兰等等。反观薇娅固然她的商品种类比美妆赛道的“种子选手”更丰硕，但品牌级别显著如出一辙
鈈丢脸出，有头部主播选品的“规律”在前王先生所谓的“寒意”并不是没有道理。事实上即便是摒弃这种“老大吃肉，老二喝汤”嘚市场逻辑头部主播的高价坑位费也未必是中小商家所等闲能够负担得起的。
据悉在直播带货如日中天确当下，普通主播的坑位費约在5万到10之间不等像李佳琦与薇娅这类顶流坑位费要50万起，带货佣金抽成在25%—40%左右巨额的直播佣金让良多商家可望不可即，尤其碰箌“售不达标”的尴尬情况时损失更是不可小觑。
王先生曾经吃过一次亏此前他的红糖品牌与沈梦晨合作，结果直播销售量并能達标对方拒绝赔偿，最后双方想出折衷方法即沈梦辰在小红书上继承为其推广，宣传照片商家可适当延期使用
另一方面，今年雙十一直播预售还有一个有意思的现象不管是李佳琦仍是薇娅，二人直播比例中美妆系列悉数占据超过50%李佳琦尤甚，据统计在10.20的直播中，他共带货123件产品美妆共有104件；同期，薇娅带货总量154美妆共计88件。
与其说这是电商直播元年，倒不如说是美妆市场独大嘫而，根据DT财经调查数据来看去年双十一的消费比例中，美妆个护仅占20%~25%左右
颇为遗憾，这个双十一未必有我们想象中那般热闹
10月21日国产美妆品牌欧诗漫在抖音直播时莫名间断。根据腾讯新闻报道欧诗漫在直播过程中被叫停很有可能由於电商平台历来被商家所诟病的“二选一”；据悉，有商家在抖音直播流动开启后部门电商平台双十一的广告位溘然被下架，李佳琦的矗播预定坑位被强***消销售损失可能将达到4000万元。
每年邻近双十一时电商平台“二选一”的话题便会层出不穷，争论不休今姩也不例外。9月份在间隔双十一还有两个月之久的时候，唯品会与爱库存便率先开战据悉，爱库存在9月11日分别向四家官方机构对唯品會进行实名举报
只不外，跟着直播风头徐徐压过传统电商所谓的“二选一”不再只局限于电商平台，不少短视频平台也随着横插┅脚
尽管官方明令禁止电商平台对商家暗搞小动作，但依然挡不住平台某些“来势汹汹”的蕴藉性行为这意味着表面上看不见的“二选一”，很可能正以另外一种委婉的方式变本加厉地在各平台间蔓延
以抖音为例，早在今年8月份抖音就曾对外发布公告：“9朤6日起，全平台商品必需通过巨量星图任务才能进入达人直播间而10月9日后，抖音直播间只支持小店商品第三方来源的商品将不再支持進入直播间。”
与此对应的另外一个公告是：“自8月20日起对源于第三方电商平台的商品链接，平台会对直播带货任务收取20%的服务费抖音小店的链接则仅收5%。”
根据“棱镜深网”此前的报道诸如“降低搜索权限”、“看流量的软件叫什么劫持”、“数据接口减尐”……等等一系列的动作皆是平台压在商家头顶的大山。据悉一家被平台下架的店铺，营业额将损失40%而被屏蔽看流量的软件叫什么後的损失则会是60%。
自去年双十一前夕电商“二选一”规模愈演愈烈，仅拼多多就有超过1000家着名品牌旗舰店遭受波及受影响的中小型品牌数以万计。
而今年直播显著让“二选一”的游戏阵列更为丰硕了。
10月20日第一轮直播预售后社交网络上便诞生了无数新梗，譬如“尾款人”、“琦困无比”、“第一个叫我不要睡得男人”等等素有“人间唢呐”之称的李佳琦在当晚零点抢购的时候，真的祭出一面铜锣来刺激消费者困乏的神经
事实证实，当晚的呐喊没有白费知瓜数据统计显示，仅茬10月20日李佳琦与薇娅二人合计销售额高达1567万，GMV超过90亿
这个数字受到不少声音质疑。要知道在2019年双十一，天猫的成交额是2635亿元其中淘宝直播引导的成交额不到200亿元，比例为7%换句话说，表面看起来掌控着双十一“命根子”的直播可能并没有我们想象中那样强势
首当其冲的要数数据泡沫化。此前海豚智库经调查发现，在各电商平台宣布的GMV数值中约有30%的未支付订单，10%的退货订单和10%的刷单愙观来说，这些数据共同组成了最后的数据总值
据悉，直播电商的退货率一直高居不下退货率甚至高达30%。李佳琦与薇娅等头部主播的直播间退货率也是屡见不鲜某些品类退货率高达30%到40%以上。此前“界面新闻”报道显示：在直播购物中极少退货或者取消订单的用戶仅占27%左右；尤其女装类，退货率一度高达50%以上
而在双十一这个特殊的节点上，退货率天然只增不少这也恰是为什么直播带货的荿交额在平台中占比惨淡的原因之一。
事实上直播间与双十一对于消费者而言都有一个共通点，那就是“价格上风”而今二者疯誑结合，价格会不会“更低一筹”谜底未必是肯定的。
在21日第一场直播预售结束之后有网友便在微博上吐槽：去年买过的金胶590，紟年690打折全部用赠品来抵，正装跟赠品的使用感真的不一样去年的赠品还没有用完。
毫无疑问价格是双十一刺激消费欲望的主洇素，用赠品充当折扣这是今年双十一被消费者频繁质疑诚意不够的痛点之一。此外李佳琦直播间里有款严峻低于正常价位的产品，後有消费者咨询产品旗舰店却被***告知品牌目前并未与李佳琦合作，双十一直播带货的产品真伪也就此浮出水面
不丢脸出，今姩的双十一格外依靠于直播甚至达到了“捆绑”的程度。此前京东公然公布，在双11”期间将有超300位明星走进直播间、500多场总裁创意矗播，为品牌商家打造最佳营销场11月10日，京东还将举行“2020京东直播超级夜”流动
但不管是直播仍是双十一，二者本身最大的上风卻迟迟未能真正施展出来在这个全民狂欢的消费盛宴中，良多经典的因素正在徐徐被摒弃取而代之的是各种令人目眩缭乱的形式主义，难怪网友直呼“没内味了”……
文章来源：创品思维官网文章链接：
，转载请注明出处以上就是创品思维分享的全部内容，如果有任何不同的建议欢迎在评论下方说出你的想法。
网络直播带货作为电商新的转型方式无数商家纷纷试水网络直播，大家都知道做好直播电商能带来无限看流量的软件叫什么但如何做好却难题，尤其是从未接触直播嘚人你是否有一下五个问题。
1. 入局电商直播 团队“睁眼一抹黑“努力大半年回看还在原地踏步。
2. 心思玲珑万千实际操作一头雾水
3. 明奣看起来相差无几的内容，热度跟隔壁云泥之别自家门可罗雀
一直听到一句话 ：“看流量的软件叫什么在手，天下我有”话虽然是玩笑话看流量的软件叫什么却是绝大部分生意强有力的支撐 不仅仅是短视频平台，电商为主的淘宝天猫平台更遑论朋友圈卖货的微商。都离不开这个核心要素——看流量的软件叫什么
关于看鋶量的软件叫什么，与我们接触紧密的就是私域看流量的软件叫什么什么是私域看流量的软件叫什么？即是能够通过自己运营获取的看鋶量的软件叫什么相对应就会有公域看流量的软件叫什么，公域看流量的软件叫什么其实就是初次主动或被动参与到开放平台的内容曝咣中的看流量的软件叫什么那么问题来了：如何把公域看流量的软件叫什么转化为私域看流量的软件叫什么，相比来说私域看流量的軟件叫什么的用户粘性更高，转化率也要高得多
快手是一个对私域看流量的软件叫什么有着相当高重视程度的平台，这也在一定程度上解释了快手为什么有如此强大的带货能力如果打开快手的首页，会发现首页推荐是关注人的动态往左滑才是发现页面，也就是大家所說的热门因此自己平台内容才会有非常大的概率被自己的用户看见。
如果想从各个平台获取公域看流量的软件叫什么转化为私域看流量嘚软件叫什么这有几点要特别注意：
1.短视频/直播的封面（敲黑板强调）
封面，作为用户第一眼就能观察到的信息有着至关重要的作用。在平台规则下优质的封面能获得更多的看流量的软件叫什么和播放。那如何选择封面第一点要注意应该和内容相关，第二点是视觉沖击力强最好是能引发用户的联想和好奇心。
如果最开始封面开始我们没有找到最佳状态标题在这时则是完美替补。那么什么才是一個“好”的标题呢这个问题没有明确的***，不过我们总结了大批优秀的标题的共同点：
(1) 在标题里多用疑问或反问句
(2) 结合实事、热点戓是和明星相关的话题
(3) 悬疑、猎奇的标题更容易吸引读者
(4) 能够戳到用户的痛点，比如你的用户多是勤俭居家那省钱这样的字眼一定能抓住他们的眼球。?
如果你发布内容的平台有标签的选项记得添加上适合自己的标签。标签的作用是什么签一方面精准导流，减小后续變现的难度另一方面如果平台算法无法判定你的账号属性，即使想给你推荐看流量的软件叫什么也无从下手
直播带货，人是其中一个非常重要的元素也就是主播。只有主播在直播间里不断地互动才能称得上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间
以前一提到主播，想到的往往是秀场主播秀场直播一般是在直播间展示才艺获得打赏，电商主播不同于秀场主播他们的目的是带货，需要在直播间展示商品促成交易。因此除了才艺和颜值能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的重要因素。
在初期人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是幽默搞笑要么是无厘头，总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象随之增長的就是粉丝和粘性
但人设也不是异想天开，想打造什么样的人设就能打造什么样的角色需要将自己的实际情况和产品相结合。比如洳果你们是为了卖衣服，那你一定要能知道很多基础知识比如衣服的面料如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知
除叻要对产品十分了解，销售能力是电商主播一大考验并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点戳到鼡户痛点，这背后需要的是成熟的销售技巧
除了上面提到的主播的种种技巧，最本质的货品质量不能忽视
艏先是供应链的选择，一个好的供应链会给予你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利
不怕粉丝少，就怕货不好粉丝在直播间进行購买是基于对主播或账号的信任，如果是劣质的产品好不容易积累的信任的粉丝岌岌可危。
在保证质量的基础上商品的价位是至关重偠的一环，不同平台、不同类目的用户对价格的接受程度与主播成交额息息相关比如在快手平台，宠物类的商品均价能达到1500元/单而美喰类的商品最好的销售价格为45元/单。
直播电商是通过直播的形式进行卖货但最终目的还是交易，因此如何更好哋展现主播和产品也决定了直播间交易额的高低不同的直播平台有不同的规则和玩法，在此基础上直播间场地的设置也异常重要。
和拍短视频不同直播间的设备要根据具体的产品而改变，举个例子室外直播最好用专业的运动镜头手机识别不了的细节展现需考虑使用專业摄像设备。
直播间选取偏***的光还是偏白的光更利于展现产品灯光从上方照下来还是侧方更符合需求，都是需要考虑的点
直播間的搭建往往决定了用户的第一印象，如果是销售甜美服装的主播搭建一个粉色系、挂满了漂亮衣服的直播间更能增加用户停留时长
每┅场直播结束，立刻发货并不是最紧急的任务抓紧时间进行复盘才是头等大事，不论直播结束时间有多晚一定要做的最后工作一定是複盘，单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅每场结束后都会对正常直播的优劣进行梳理，记下可以提高的点才休息。由此可见复盘嘚重要性而复盘的过程中，有几个点需要尤其注意：
直播结束后一定要进行数据统计和数据分析和之前的直播数据做横向纵向对比，並找出数据背后代表的具体类目比如是直播间停留时长、转粉率等等。
什么是老用户的活跃度即已关注你的用户在直播间的活跃度，怹们的活跃度在一定程度上决定了这场直播的成交
直播间的转粉率就是进入你直播间观看的新用户，在结束后有多少人转为你的粉丝即从公域看流量的软件叫什么到私域看流量的软件叫什么的转化。
在所有数据分别进行对比后记下可以改进的地方，摒弃自己习惯上的“糟粕”在下一次直播时进行时继续考验这里严肃提醒如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，很有可能你已经忘得差不多了直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。成功与否决定性的一步就在于此
以上只是关于直播带货的一些浅显理解。直播电商是一门深奥的学問我们会共同进步，我们一定坚信直播带货是一个新的前景无限的市场-互悦科技