说一个人不善于表达的人内心是怎样的储蓄钱财是什么意思

好久没有上知乎了突然发现这個一年前回答的问题有了这么多赞和评论,作为知乎小白的我有点小开心这次更新主要是为了集体回复一下评论表达自己对评论者的的澊重
1、这篇文章不是我自己写的,是一位银行从业者根据他的调研的成果我是分享者,觉得受教了的同志们可以感谢原作者哈O(∩_∩)O
2、其實我个人觉得是否同意文中的观点并不重要我分享出来也是出于一个学习反思的角度,如果读者发现自己也存在案例中的某些局限性或鈈足从此改改不是一件美事吗所以我并不是在传播负能量哈,相反是正能量因为我觉得咱们大众之中,普通家庭的孩子还是比较多既然有局限性大家都有局限性,对症下药改过之后就不再是劣势
3、祝大家天天开心,嘿嘿~
之前看过一篇文章原文的题目叫做《寒门再難出贵子》,个人觉得写得特别好不是因为我同意寒门难出贵子这个观点,而是这篇文章很完整并且恰如其分地分析了不同家庭背景的駭子的成长以及抉择这是一篇值得我们这些青年看完的一篇文章,不管自己是属于哪种背景下的人我们都可以从中学习到很多,有意識的克服自身的局限性这篇文章很长,但很值得一看挺切合这个题目,和知乎的朋友们分享一下
现在越来越看清楚“性格决定命运”,性格这东西是熔透于骨髓的性格的养成和学校教育没有多大关系,大多决定与家庭背景和成长环境。从大学出来的第一步往往起到至关作用的是家庭背景,也就是从起跑线普通家庭的孩子就输了一大截

在一个物欲横流的时代,当金钱决定一切成为人的终极信仰的时候,这时候也是“门阀”、阶层相应出现的年代

一群实习的 结合我自己近半年来的观察, 我在商业银行人力资源部上班去年招叻很多学校的实习生,实习可不是正式录用了以前自己年龄也相对年轻,没有太多关注以往的实习生今年正好我负责这些孩子,在我們这里招了大概60名实习生其实最后录用不会超过10人。这些实习其实就是银行的噱头,可以找些一个月几百块钱对银行来说的免费劳动仂对学校,对外宣传对社会某种义务交代吧。但然能进入银行实习的都是学校推荐的所谓的好学生

银行这种单位,在我们的体质下纯国家垄断机构,待遇相交于其他行业待遇还是比较高在银行工作可以得到优惠的贷款利率,买房子贷款都相对容易总之一句话是那种世人眼里比较羡慕的单位。

接下来讲讲这些孩子的人生的第一步究竟是怎么迈出怎么的实际结果。有时候相处了这些比我小将近10岁嘚孩子真的觉得一切的理想主义都是狗屁,只有现实无法再接触的现实

大学毕业,更何况是大四还是一些孩子。 去年的2月份我接待峩们这个省最好大学的这批孩子来到我们单位,从中可以看出这些孩子都是一个名牌211重点大学即将毕业的学生可是他妈的组成又分了這么几种:

一类,农村家庭出来就是学习很努力的在学校很优秀的,大概能有20多个;还有一类就是家庭县城的的孩子有那么十几个;洅就是所谓的大城市的孩子十几个,这就是当时看到他们的资料的印象

印象很深的是去年三月份,他们第一次来到银行因为第一天报箌,我们准备了一间办公室早上等着这些孩子来报到,上班后开始等着这些学生的到来我的同事跟我说:我告诉你我知道哪些孩子来嘚早,哪些孩子进来会和我门打招呼哪些孩子会和我们聊几句,哪些孩子会进来会给我们倒水打赌的结果是中午请他必胜客……

然后,他输出了一大堆说这些孩子会来的相对早点,然后把这部分简历交给了我真的当时的结果,最早来的十几个孩子都是他给我的那些簡历里面的

慢慢的陆陆续续的来了这些孩子,然后真的有的进来很紧张一句话不多说有的笑嘻嘻的和我们聊几句;有的会很自然的说:以后你们是领导了,给你们倒点水;有的孩子会大大咧咧的其结果是我同事预测的,错误率只有两个当时我就惊奇了,中午请他吃飯我说你怎么看出的,他说这不是他的绝招是以前跟着副行长接待实习学生从副行长那里得到的一个启示。其实很简单看简历资料嘚户籍所在地,和父母工作单位能归纳出群体来,也相应的能归纳这同一所大学几种孩子的性格特点,处事方法因为有些东西是共哃,物以类聚人以群分。站在年长的角度上去分析就和容易得到一个初期的预测

下面是同时分析的过程: 一、来的很早的孩子,大多昰农村的孩子因为他们重视这是一生中第一次离开学校去个正式单位实习,会很重视因为是学校推荐,自然会打***给家里家里父毋能给与的指导无非是好好珍惜。学校重视第一天要早去,这一类的教导自然来的最早的是这些孩子。但是都紧张和我们几乎无交鋶。

二、进来和我们打招呼并且还有倒水的那几个孩子无一例外,父母都是在党政机关工作真的很准。

三、进来大大咧咧还开几句玩笑的几个孩子,家里都是经商可大可小,但是父母身上那种灵活态度的熏染在身上能看出影子。

四、还有那么两三个感觉挺冷傲,相对自信对我们是属于那种不卑不亢的,这几个无一例外的属于大城市知识分子家庭的孩子

就因为这个小插曲,我开始觉得很有意思开始觉得应该去分析这群孩子。十年前的自己也是这个群体中的一员我内心很清楚,实习的最后结果这群孩子只有几个可以留下夶多还是得自己找工作,那时候心里只是一个念头保留下他们的联系方式,看看半年后一年后,一年半后他们第一步迈出的样子也許能追寻到他们十年后的样子,也就是现在的我现在我身边的朋友、同学、同事。

就是这么个念头让我注意去观察他们,去看着他们從孩子走向***的第一步没想到这一年多的观察,真的让我总结出了很多东西也从里面看到了自己的困扰点。

选择哪个部门 这群大学苼参观完单位后第一天报到的下午需要在会议室这群孩子开个见面会,这种事是面子事也是银行对外宣传点,自然会有位副行长级别嘚讲话然后是人力资源部经理,然后就是具体的告诉这群孩子去哪些部门实习。


就在领导们对着这帮孩子讲了一堆官话套话的时候,一个小测验在我脑子里成型:让他们自己选择想去工作的部门不能写一个,写三个可以***与家长交流,给他们20分钟时间考虑他們直接在会议室不能相互交流,如果想得到指导可以去走廊,给自己父母或亲人打***咨询

结果是大概十个孩子还明确的写出部门名稱,选择的岗位相当不错有一般随便写写,有的部门是自己臆想出来的或者具体大概知道是什么工作性质,但是无法准确说出部门名稱就自己造了一个,还有几个写了就是写了 收钱贷款 之类的几个字,这就是他们大学四年金融专业经济等等专业。

然后当然就是按照银行的实习流程,在给他们讲一下银行如何伟大如何有前途,如何…

当我拿着他们的自荐部门的小纸条有了这么一个发现:能够精确写出银行部门的那十几个孩子,大多家里是机关和经商的;农村孩子有一个能精确写出,问了原因是自家有个亲戚在工商银行上班;知识分子家庭的孩子大多都是什么行政,什么管理什么内勤,是绝对不会和外联部门的业务有关系;经商的孩子都想实习客户经理;家庭父母在机关的大多都想做主管助理真的很有意思,一点一点看出了他们的性格一点一点看出了他们的选择。

开完会的时候副荇长告诉我,今年行里大概会招15个应届毕业生各个方面的关系需要应付,这群孩子只能选择优秀的留下两个或者三个,让我们负责细惢甄别一下到最后,作为单位录用的主要依据这件事让我扶着,回来再看到这群孩子我就有点心颤,60个都是学校的好学生只有两箌三个实习完就可以来这里上班了,人生的第一步就可以以这里为开始,其他的五十七八个孩子又得迈向人山人海的招聘会又得一次佽的打印简历,突然心里觉得很压抑

第二天,就是给他们安排部门了哪个单位都一样,有的部门自然是舒服的要命自然有的累的要迉,其实哪个部门也想要跑腿的小孩但是对我们来说的跑腿,对他们来说也是有好部门不好的。如果被安排做大堂经理就要一直站着挂个横幅,一天在大堂跑来跑去;安排的老总办公室的外边就是接***复印个材料;安排到监察部,对不起跟着去***提款机和指揮工人***摄像头吧。因为实习不能安排做窗口从事窗口业务大多就是内勤,外联和打杂了。

俗话说有人的地方就有江湖。别看小尛实习斗争就开始了。第二天一早我总共接了四五个***也有直接去我办公室的同事,级别高点的有部门老总低点的有普通同事,開始给我打招呼:把哪个哪个孩子直接弄他的一亩三分地,无一例外要和我吃饭哈哈。没办法,只好按照他们的要求吧相应的孩子分到他们的麾下,人数五个,还有五十个多个只好采取叫到谁,一个部门一个部门来一个部门满了,去下一个这里面除了家里能联系到银行打过招呼的,其他就是随机也许是运气吧。不过出于人道主义我定了一个活的规则:一个月后轮岗!

时间就这么过着,峩偶尔中午吃饭或者在办公楼碰到各个部门的同事会问一下这些实习生的情况。当然了什么情况都有,还不至于说捅篓子但是有喜歡的,有夸的当然也有抱怨的大学培养的是脑残吗,也有直接骂的要我把蠢蛋弄到别的部门,给他们换个聪明伶俐的…

然后在这些同倳的夸奖、褒扬、抱怨的、还有直接骂大街的当中我发现了一个规律:

1、农村家庭的孩子普通不会交流。当处于一个部门的新人的时候不会去交流,不会去拉近更谈不上和什么拉近关系。虽然不是绝对但是这个比例超过农村家庭的90%,但是这些孩子有个很大的优点嘟很勤快,很少找借口大体属于那种可以容忍的范围内。

2、受到夸奖的孩子家庭大多是经商家庭的孩子比较活,在实习的时候和老員工的互动能力比较强,有的家庭个别吐出不差钱的甚至可以请老员工吃饭,有的还能在解决问题弄出个新点子属于那种不会让人讨厭的类型,属于收到赞誉最多的一个群体

3、再就是家里在党政机关做干部的孩子,最大的优点是有礼貌会说话,不太会唐突比较有眼力劲儿,个人气质比较好但是有时候有耍小聪明的时候,因为年龄小很容易被年长的发现,褒贬不一

4、家庭知识分子的五六个孩孓,这几个孩子无一例外的在工作一段时间后都不太受实习部门的待见。原因有那么几个:一是没有眼力劲二是相对自我感觉比较好,但是有时候会因为言语不懂得分清场合和年龄差别,说出一些比较固执和一些让实习部门尴尬的事情。

其中印象比较深的一个女孩孓父母是中学老师,自我感觉良好对于安排的跑腿工作,说三道四和谁说话也顶着来。弄得实习部门强烈不满弄得很烦,最后没辦法只好让其检查消防器材,后来因为嫌辛苦觉得不公平,找我谈话最后我给的***:如果不愿意接受,回学校吧后来每天都迟箌,自己就退出实习了这是第一个自己退出的,也是唯一的一个

很奇怪的性格,后来了解到这女孩子毕业后一直留在省会没有回老家也没找到一份正式工作,好像在去蛋糕店工作了一阵后来又去摆地摊,在后来就一直究生再后来就没有她的消息了。

和这个女孩截嘫相反的是个男孩个子挺高,是个小胖子喜欢笑,整天哈哈的这家伙当初主动要求干大堂经理,因为姓齐按照约定俗成就叫做齐尛胖吧。当初我说大堂经理挺累他还自动要求,说可以减肥、照顾女同学然后说自己太胖,不适合干细致工作呵呵,就是这个小家夥告诉了我什么叫做“人熟是个宝”什么叫永远都笑绝对没错的。

这个孩子家庭条件不错,父母开了一家不错的家居饰品店当然这個小家伙学习也蛮好,从二级城市来到省会上大学这孩子的性格很有意思,那他开玩笑从来不会烦,见谁都笑呵呵的这个孩子后来雖然没能留在银行工作,但是因为性格好因为比较活,虽然没有进来因为家庭条件可以提供一下支持。他在银行实习的六个月混了個和谁都挺熟,最后因为在银行实习自己开了家公司,主要是给银行***提款机因为这行业是个稀缺行业,一旦坐上了就很难别人洅代替。

一年的时间小家伙买了房子,结了婚也是时常给我打***。因为当时他想做这个和他爸爸交流了意见,因为和我比较熟怹爸爸专门跑来找我,请我吃饭也就是这次吃饭他爸爸教给他,也是教给我一个很重要的人生道理:“人熟就是个宝”

他吃饭的时候洎然少不了一大堆奉承话,然后喝了点酒就说到了自己没文化自己如何干成了一个家具城。当时我就觉得这个小胖的爸爸应该有点思維含量,他告诉我说:小胖学习挺好是个好孩子,估计想留在银行家里没有门路,但是既然有条件在银行实习了那么自己在省会也沒啥能量,就让这个孩子希望能从银行的下属相关业务中找点什么做从来没有听说过银行会欠债不还吧,当时这个思路真的让我大开眼堺……当时就很有耐心的听了小胖爸爸的话与其说小胖这孩子不错,还不如说小胖的爸爸真不错

下面是小胖爸爸给小胖的规划: 小胖開始进银行实习,让他爸爸很高兴当问他爸爸说做哪个部门的实习的时候,他简略的时候告诉他爸爸他爸爸不了解银行,但是听小胖說完立马就觉得实习嘛,最重要的是弄个脸熟去大堂站着吧,这样银行的头头可以经常见到你这就是胖爸爸的指导,别的部门银行嘚头头估计不是能天天见着吧后来因为实习时间长了,小胖也听说最后留下没几个再次回家和他爸爸聊这个问题,胖爸爸说:我们和銀行工作的那些说了算的没有关系估计也不差我们家的这点礼物钱,老爸没有本事能让你留下,小胖人活着就这样,各有各的命运不要在想着留银行了。但是是不是可以换个思路银行也是一家单位,也需要和别人合作小胖你捉摸一下银行有那些外联公司给银行提供服务,如果可以争取着半年你看看银行都需要什么业务,争取找出这么一个小胖的思维转的很快,接受了他爸爸的意见从那开始,小胖就开始注意办公文具什么消防器材,什么摄像头***什么纸张销售,等等诸如此类

最后发现了提款机***,每装一台的费鼡不低但是还是每次都换不同的人,头脑形成了这个思维告诉他父亲,他爸爸过了几天就来到这里请我和小胖的主管吃饭,又是送禮又是吃饭。把整个事情弄明白的时候在离小胖毕业还有俩月的时候花了20万给小胖开了公司,因为他老爸有家具城的资质有装修的資质,很快通过小胖找到我和小胖的主管然后找到了主管的副行长,拿着公司拿着资质,比装一台比原先便宜五百块的价格承包了我們银行的提款机业务同时因为相互银行的往来,我们也给小胖介绍了合作银行

因为这个关系,小胖经常来找我我曾问起小胖怎么那麼听他爸爸的话,小胖说其实就是觉得在老家周围邻居亲戚、朋友中老爸算混得很好的老爸自己没啥文化,但是能领着几十个员工干囿几把刷子,从小认为爸爸挺能的再就是小胖很喜欢说一句口头禅,就是自知之明也是胖爸爸经常说的那句咱得有自知之明。

小胖有個好爸爸能给钱,还能发现商机能让小胖当个小老板,正是他爸爸说的那句:我生的他了解他,他挺适合自己干咱也得有自知之奣,进不了银行就合作呗,在省会做个小老板总比在下面做老板强吧。人得有自知之名抓住任何机会,这是小胖和他爸爸的故事

周周的工作 就是这群孩子工作了一个月之后,大多开始隐约地知道这个群体有可能留下的为数不多的几个人。因为在这里实习多少了解了商业银行的工资,待遇相对其他单位还是很有诱惑力的。

和小胖那样的理智派很少当然这种理智来源于父辈的见识,父辈的能力囷经济能力和人生智慧这种孩子很少,就那么一个大多数孩子,也包括我们这群成年人都会为了一个飘渺的希望,希望自己比较幸運去努力去争取。

也就是从这些孩子中我获得了一个很有价值的思维。如果有能力一定去争取因为既然大家都说这件东西好,既然卋俗的认知都认为它是好的那么它一定是好的,不要去自认为自己能够自己打拼出另外一个天地如果全面衡量觉得这块蛋糕争取不到,立马要转换思维不要做自己力有不逮的事情,因为努力了争取了,你的条件达不到最后伤心还是你自己。这一点很重要很重要。

也不知道是出于好心善意还是出于什么,差不多每个孩子开始知道我手里有名额,当然这件事目前只有我和副行长知道,只有两箌三个从那天开始我的办公室,和我的手机开始忙碌起来刚开始被要走的几个孩子,自然是拉着家长拉着银行的同事,开始一次次偠约我吃饭这个是自然,人之常情我知道我自己那点权利,只有两个名额这个我谁也不想得罪,就一直开拖找个理由告诉给我电話的人说:我没有这个权利。接着也有孩子的家长开始直接会找到我的家,提着东西呵呵,鉴于我手里那点可怜的权利这礼物我没法收,即便能收也不想这样,因为我觉得我确定一个孩子那么就意味着另一个孩子要去满世界的面试,也许他是全世界最优秀的孩子心有不忍,呵呵

这时候,当狼多肉少的时候就完全体现出一条定律:小狼怎么样,完全取决于老狼

周周一个女孩,家就是本地的母亲在某物价部门担任处级干部。这个女孩子家教不错穿着打扮很时尚,重要的学过芭蕾舞气质很好有点那种好女孩的感觉,很有禮貌我对这个女孩子最大的印象就是:家教一定很好,总是那么不紧不慢

当这个消息流传到周周的时候,让我明白了这么一个道理駭子不错,只是一个很微不足道的条件要爸爸或者妈妈很不错才是绝对的硬性条件。实习的第三个月我接到了行长的***,是大头一紦手的***告诉我周周表现很好,必须要我把实习说明给她写好我这时候耍了点小聪明问行长:我对这个女孩子没有什么印象,长头發短头发,是哪个啊行长说了一句,那个样就是那个周周的女孩子,反正不是长头发就是短头发,记住吧她的实习报告弄好就荇!哈哈,事实上行长也不认识这个女孩子是吧为什么行长直接打招呼,后来副行长给我说到周周的妈妈的是物价部门的处长,通过關系找到银监局的某位副局长这位副局长直接给了行长***,大头只有点头的分既然硬性条件够,别的都不重要第一个,这是第一個后来更是听说,这个名额确定了周周填了工作合同,周周的妈妈爸爸,和银监局的副局长我们银行的几位行长,喝了一顿挺清楚是周周签了正式的合同,人家才请客啊小弟级别太低,这种高级别请客没小弟啥事。

找工作好工作,搞定一把手如果主管部門和本单位一把手打招呼,几乎十拿九稳说不准单位还得巴结你。从此周周去了六楼分行办公室,主要负责和政府部门的联系工作當然这里面其决定作用的是什么,大家明白得不能再明白了周周现在我的同事,找了个省政府的小伙在谈恋爱小伙子也是那种家庭,呵呵在下看来前途一片光明。

当然周周的也有下插曲就是实习的时候和同学恋爱了,哈哈让其妈妈找了那个男孩子……自然就是几個月的恋爱…

治国的故事 如果一对父母能把孩子起名治国,那么对孩子的期望一定很大治国是学校的班长,也是干部篮球打得很好,皮肤黝黑很精神,很勤快在风控部实习,很不错的孩子经常看着抱着一沓沓的资料跑上跑下,风控部权利最大业务最多,资料攵件自然最多,这点比较累没完没了的复印文件,没完没了的开会治国被安排在风控部实习。

风控部几乎是银行工资最高的部门因為要求的太多,当然饭局最多当然部门收到的小礼品也最大。治国家是农村的从小学习很努力,篮球打得很好在大学里成了一个公眾人物,在这群女孩子中也很受欢迎当治国听到实习名额的时候,这个消息是从风控部老总那里听到的好几次下班的时候,看见他在峩停车位那里见了我就打招呼,连着好几天

我知道他想干什么,有一次我说坐我的车吧正好经过你们学校,这样不用打车了那天囸好我老婆去岳母家看孩子,我也没饭局就是想开车转悠一下就拉上他了。刚开始孩子很拘谨很拘束。我说在风控部很好吧好好努仂争取留到风控部,那可是银行最夯的部门治国接着这个话题开始了他的语言。快到学校,他说大哥到这请你吃饭吧当时我觉得这孩子挺有意思,一路说了那么多敲边鼓的话到学校附近说请我吃饭,肯定这孩子盘算着附近的饭店很熟在经济范围内请我吃饭,可是一想銀行一月就给他们800块钱的实习工资还不知道有这八百家里还给不给生活费。我说我请你吧等你上班了,再请大哥就这样没有听他选擇的饭店,我选择我熟一点的一家饭店开始我一场谈话。我说开车我不喝酒让他喝点,刚开始还拘谨喝了一瓶啤酒后,治国讲起了怹的身世

家农村的,还有个弟弟父母纯农民,父母对他有很大的希望通过在银行的实习,觉得要是能留下真的再好也不过了这时候我突然心里很压抑,不知道该对他说什么他还是个孩子,没有经历过几次饭局我劝他喝了两瓶啤酒后,就给我开始掏大实话告诉峩风控老总说告诉其名额的事,说如何如何想留下说自己上学如何的努力。我发现了一个问题这孩子不讨厌,但是总是说自己还太尛,太渴望留下工作突然有点不忍,但是我能说的只有好好表现最后我告诉他,我说你们部门的老总风控的老总在行里很有分量,怹比我管用]自然我只能说一堆空话套话,就在他的诉苦中我把微醉的他送回了学校

后来治国跑我家里来送礼,一条烟还有一些土特產,我没有收后来还因为一次外联活动,给他报销了500块钱后来风控的老总说,治国给他送了一些土特产风控老总的老婆嫌不干净给扔了。对于老总来说那是个笑话但是我知道,治国你在学校也许很优秀你这孩子挺努力,但是在这个拼家庭的社会也许已经没有这份工作了。因为风控的老总觉得这孩子挺傻送礼送了一些扔货。

治国很勤快也会说话,在学校做学生干部要是在三十年前也许前景佷好,但是现在治国没有人稀罕你的土特产。治国这不是一个使劲干别人就说你好,肯为你说话的时代治国长得很帅,男孩子没用没有人指导他,没有人告诉他怎么去做什么事都是他去摸索。也许治国以后会出人头地但是40岁之前他的命运已经确定了,要让现实碰到头破血流在知道社会的真相才能磨合好自己……

治国后来没有留下,几经面试找了一份保险公司的工作很辛苦,后来逛街见过一佽看得出感觉挺累,挺辛苦

但是我觉得治国还可以,我就想不通为什么风控老总不肯为其说句话?如果他说的话我也许会给他点助力。这是后来的我和风控老总一次饭局的谈话风控老总说有一次看见治国把接待用烟,往口袋里塞了两盒这事让他彻底的否定了治國。后来我让小胖问治国拿烟做什么小胖给我的***是治国想回家的时候带给父亲抽,因为中华父亲没抽过几次我当时的感觉,真是覺得一个字:哎…

还是小胖点醒了我说治国 家不是很好,也没啥坏心就是想给父亲那点烟抽。我一下明白了风控老总懒得去明白,吔不想了解这孩子为什么把接待烟装走,但是这个细节让他彻底否定了这个优等生这不是什么大事,但是这个细节让其觉得治国讨厌

治国觉得有那么多中华,父亲抽烟不经意拿几盒给父亲,让父亲抽一下好烟本来就是接待的,和偷也压根没有关系但是就是治国嘚这份孝心,让治国的形象在他们老总那里大打折扣让治国没有了机会。

我问小胖你拿吗小胖说自己买不行啊,这种东西作为实习的拿了不好反正就是不好。这就是差别是小胖高尚不会有那想法吗?是小胖家里可以买不会去做,治国也许也知道拿不好因为自己呮是实习生,但是烟很好自己买太贵,出于孝心其原因还是家庭吧。

后来我知道是因为这件事治国的老总烦了治国一句话也没说,峩也无法再为其说话这个结果,真的有点无以名状是家庭的原因,还是什么我也没弄清楚 ,这孩子挺可惜

学校是不会教育你如何為人处事的,即便有思想品德课老师也只是讲讲空泛的道理而你也未必就真听得进去。真正的做人的教育在哪里呢全在家里呢!每个父母都有自己习惯的一套做人方法,他也习惯性地把这套原则方法传授给孩子因为他觉得这样做是对的,否则他这辈子就不这样做了泹许多普通的父母就没有想到,他这辈子的不成功是否和自己的为人处事方法有关呢如果有关系,那他还能把自己的老一套再教给孩子嗎让孩子也一辈子不成功?

总结了一下家庭优越点的孩子比较不惜财,相对性格也开朗一些以前我一直的印象是家庭普通的孩子应該更朴实一些,但是通过观察这些孩子在联系到自己的朋友、同事,真的家庭条件差些,大多都是有些狡黠的做事心理有很大的计算过程。这个计算过程对父母来讲是好事比较节省,但是对自己发展交友,人生态度是一个很大的思维框架往往会跟随自己的一生。 思维方式差异就更大了

例如小胖的爸爸的思考方式以及对小胖的教育。自己出了哪些问题要怎样修正如何有自知的能力。这群孩子夶多遇到问题首先是抱怨其次再想别的,而且一般不会思考自己的毛病两种思维方式都自成体系。从外表来看你看不出它们直接产生嘚后果所以作为孩子特别容易承袭父母的思维方式。但是恰恰就是思维方式是优秀与否的根本决定因素 我们的青年一旦承袭了一种思維方式往往就决定了一生的定位,而且直至终老也未必能发现自己的思维导致了自己的命运

小东是个男孩,家境不必周周差也许还强點,但是这是唯一一个可以留在银行但没有留下的孩子,还是因为家境这个孩子很幽默,不讨厌据说已经家里给协调好了关系,可鉯留下最终他的老干部爷爷,没有同意他留在银行毕业后拿着红头文件去了南京某指挥学院,深造了一年取得了研究生学历,然后汾回本地去做了军人。单位是后勤部很舒服的单位,很惬意分了一套房子,找了个军官做老婆

有个插曲我得讲讲,小东一直很喜歡一起实习的一个女同学当然后来小东后来去南京,恋爱还是继续的后来小东回来家庭父母知道这段恋情。那个女孩不错但是小东父母的家庭会议的结果就是一个,坚决不允许理由是女孩家是县城的,对将来小东的发展没有什么助力为此小东和父母拍了桌子,闹叻一场但是连续的家庭会议,连续的压力包括小东父母不让小东带女孩回家,维系了几个月小东的女友提出了分手。

然后小东开始叻一次次的相亲最后是一个爷爷战友的孙女,一个同样在军队的女孩和小东谈起了恋爱这女孩子家境比小东还好些,家里有好几套房孓女孩现在的专业去了国家开发银行,小东还在部队只是打***联系,说结婚后转业去机关吧。问他说怎么样没觉得咋样。

但是從原子那里看当初幸亏听了父亲的话,如果就和那个同学好了弄不好原子的路就是小东的路。小东很喜欢对我说:听爸爸的吃饱饭

原子一个极其聪明的孩子,家是乡镇的普通家庭这孩子很聪明,或许说有心计小孩实习的时候嘴很甜,这是给我的印象在我们这里實习的时候,最早想追周周很可惜没追到,追了一个同一个市区来的女孩两个人实习的时候就拉着手,还没毕业原子就带着女孩子回叻家还没毕业两家老人见了面,刚毕业原子就通过父母家拿了十几万,付了首付买了房子然后顺其自然的和女孩子结婚,七月毕业八月结婚。那时候小胖,小东都很羡慕原子可是这种羡慕没有维持多久。因为结婚了原子的父母就催促让原子当爸爸,当然原子嘚岳父母也是这么想的

很快原子有了房子,有了孩子最近听小东、小胖说起原子,已经没有了羡慕都在叹息,说原子要不是听家里嘚现在不至于那么累,太累了…哎…

两个人的评价都是:哎…

原子毕业后找了一份某大型国有企业做推广,也就是营销类的吧收入還可以,原因这孩子很活很聪明。但是因为家里的一再要求老婆怀了孩子,没工作几天就怀孕了,也就没了工作等着生孩子。

孩孓生了原子最早做了爸爸,可是原子也开始知道了什么叫承受不了

原子有房贷,现在有了孩子面临很现实的问题,媳妇生了孩子那么就需要一个老人带孩子。从媳妇生孩子开始就已经超过了原子的承受能力,也许原子应该晚点要孩子那样会更好。但是孩子生了僦要养啊孩子本来是的结晶,却成了原子负累担负不动的开始

小胖说:原子生孩子后,小胖去医院看孩子原子的媳妇就说需要请一個月嫂,差不多价格在这个城市3500左右月嫂一般最少得俩月。现在的情况是原子贷款买了房子自己的工资还了房贷,还得供养一家人吃现在孩子出生了,什么奶粉尿布,衣服等等,家庭一切的开销都是原子的工资里面。原子实在是拿不出这份月嫂钱。父母说帮忙出了首付没钱了,岳父母说的好听没有钱也出不着。那孩子怎么办还得管啊,生孩子花了一万多让原子再也没有多余的钱,只能让老妈和岳母轮流从老家来照顾孩子因为买的房子小,住不开一次看一个礼拜。从老家来这样老家不是爸爸自己在,就是岳父自巳在不管是老妈还是岳母,都是那么心里放不下


如果物质丰盈了,孩子的出生对家庭来说那是很美好,但是没钱孩子生了那么父毋还得从老家来看孩子,这就是一个炸药包的导火线了……

刚开始孩子出生的喜悦还能维系。但是随着媳妇做完月子母亲,和岳母轮鋶看孩子也因为,原子真的没钱了每一样都要开销,房贷、物业费、孩子的奶粉、衣服一切一切都需要钱。

原子你还是个孩子当叻爸爸,你的承受能力还太弱双方家庭一个农村,一个乡镇都没有钱来支持了矛盾就开始在孩子出生的第三个月开始出现危机。原子嘚媳妇想让老人看着孩子,自己也去找份工作缓解一下压力,但是岳母不干觉得孩子半岁前不能上班,如果上班了可能要落下病。这样就有了争执岳母开始抱怨原子家没钱原子没本事,一个刚工作刚够一年的普通的孩子能有多大本事家里的钱都付了首付了,这樣矛盾就开始积累……

一切都是钱钱,钱!还好原子的媳妇顶住压力找了一份工作但是因为没有关系和背景,只找到了一份千把块钱嘚工作但是对家里也是一份支持。

可是这千把块钱的工作因为上班,孩子就得老人自己在家看这样老人看一天就很累,然而下了班是原子累,媳妇也累这样又因为刷碗,洗尿布开始起争执

女人的幸福活在比较之中。原子的媳妇开始心里不平衡了生了儿子为什麼活得这么难?中午顶着满头大汗挤车做公交累半死给孩子喂奶吃口饭,还得下午再跑去上班这时候原子就成了原子媳妇眼中的废物,哪个同学的男朋友哪个同事的老公都比原子有本事。

原子为了多挣点没完没了的跑外,但是又能多拿多少呢还是挣得不够花的,吔开始抱怨开始抱怨岳母催着要孩子,现在这么累

就在这时候,原子的老妈在轮班看孩子原子的爸爸在家因为自己,可能吃不好什麼的引发肺炎承认肺炎这东西很麻烦,需要住院这样原子的老妈只能跑回家,让岳母来看孩子岳母觉得不是自己的班,来看孩子就哆少就有点怨气自然看完孩子,就比较埋怨事就这么凑巧,原子单位的一个单子被同事拿到少挣了几千块钱,那天心情不好回家媳妇和岳母吃完了饭。抱歉原子,没有了想吃自己做,或者去买吧原子只好去自己做饭,这时候原子老妈打来***问原子咋样,原子说做饭呢结果原子的妈妈打原子的媳妇的手机说,那么累了怎么不给做饭,要累死他吗就因为这个原子的媳妇也哭着喊,我也累我受够了。接着就是原子的岳母拿过***质问原子的老妈为什么弄哭原子的媳妇马上从***里吵,变成了原子和岳母和媳妇的对吵

这是第一次爆发,吵累了原子出去给小东打***说:小东我真羡慕你听你爸爸的话,没有选择那个女孩接着就是小东听着原子哭了。

这矛盾开了头不是你不吵,矛盾就消失了的矛盾还在,只是不吵压着但是压不住还会继续爆炸……

原子爸爸肺炎好了以后,老妈繼续看孩子以为可以平静了,谁知道因为上次的吵架又要爆发。一次原子下班去楼下打水结果上楼发现媳妇和妈妈谁也不说话,吃飯的时候老妈不吃,背对着饭桌看着孩子。原子问老妈为什么不吃饭啊,叫了几次老妈也没说话,原子过去一拉老妈看见老妈茬流眼泪。结果原子就好像明白了肯定跟媳妇有关就问媳妇怎么回事。刚开始媳妇不说话原子大声喊了一句:那么大年纪给你看孩子伱哪里不满意,要老人哭你大学对着屁股念了!

这一句老婆摔了筷子开始大哭,说够了够了累死了!然后老妈也哭说攒了一辈子的钱換来的就是职责,然后和儿媳妇就开始了争吵原子把媳妇拉到卧室,把老妈拉到客厅沙发上原子说那时候,感觉天地都在旋转起因呮是因为给孩子蒸鸡蛋,老妈说老了媳妇说凑合吃吧,又不是贵族整天给孩子都这么吃,结果就对着顶了几句然后就有了这次争吵。

因为吵妈妈哭,原子借来小胖的车把老妈送回家再去岳母家接上岳母。岳母在车上阴声怪气原子多次对岳母说,一根草竖起来还囿高低不管怎么样,小的不能和老的骂吧希望岳母说说给自己妈妈道歉。可是岳母一直觉得自己女儿委屈告诉原子,一头老婆一头媽妈说啥说。

就因为这个没说导致了一次动手,原子跑到小东那里住了三天这其中原子的媳妇没问一句。原子告诉小东说:起先家裏不同意那么早结婚但是原子觉得自己能处理,觉得父母一生过得失败啥意见都是废话,现在想起小东的爸爸能够阻止小东真的很羨慕。。真的很希望当时家里能给他一个好建议

后来原子回家,多次听小东和胖子说原子其实属于同龄孩子里边能力比较强的,错僦错在结婚太早结婚也不要紧,主要就是要孩子太早自己承担不了,家里也帮不了什么忙才活着这么累,现在还是出矛盾孩子依舊在慢慢长大。小胖对我说:这样下去可能会离婚小东告诉我:原子这样维持下去,也许哪天会崩溃了

原子我给他打过一次***,问怹为什么经常羡慕小东原子对我说:因为自己内心否定了父母,自己心里实质觉得父母很失败当初父母希望晚点结婚自己没有听。当嘫父母没有坚持结婚了,一直催着要孩子自己在没有积累的时候,结了婚生了孩子,这些矛盾的出现不是偶然而是必然

其实我还昰想说,刚踏入社会的时候父母的意见真的很重要,如果讲不出道理这重要的选择的时候,一定坚持一下原子,我身边这个年龄有嘚依然在重复原子的另一个版本相同的故事

在没有积累的时候,一定不要去做承担不了的事情要不真的太累了。

小胖在同龄人中我是朂看好的为什么?因为小胖的爸爸小胖虽然没留在银行,尽管他也很想进来清闲的工作但是小胖爸爸的教育给了小胖一个不用忧心嘚物质环境,所以小胖每天都嘻嘻哈哈的有的孩子为什么开朗,有的孩子为什么沉默寡言你能指望一个家长整天抱怨钱不够花,整天說大学的生活费太贵了整天挣钱不容易,这样苦口婆心压力下的的孩子内心很阳光,内心很灿烂不可能吧。


因为物质条件的丰盈戓者说从没有因为正常的生活消费而受到父母关于钱财的压力的孩子,一般都比较开朗相反如果家长以为的念叨,在教育孩子的同时菢怨什么也贵的时候,我很荣幸的告诉这位家长您在把您的无能贯穿到孩子骨髓里。

治国表现很好为什么做了六个月的部门领导,到叻最后都不肯为其说一句推荐的话因为送的礼物是仍货吗?我想不是是治国看重小利,要命在那两盒烟上本身并没有什么大不了,呮是争夺小利会损害人际关系让周围的人对你有意见有看法。而人际关系受到损害势必会影响你在重大利益上的得失这样一进一出,朂后就不划算了所谓“拣了芝麻,丢了西瓜” 烟本身小事情,因为部门领导把治国归类为了:爱占小便宜从而一句好话不愿意多讲,我深层的考虑过这个问题治国为什么会拿烟,为什么小东、小胖不会去拿


为什么治国会有念头去拿,因为在治国的脑海里“中华烟”是好的东西是家里不会买的,因为就放在那里因为有很多,因为父亲没吸过几次动手拿了,归根结底还是家庭贫困的原因


从品德上讲不见得小胖,或者小东就比治国高尚,为什么他们不会随手拿烟因为也许中华在他们眼里不是什么很想要的东西,小东的爸爸昰副厅级干嘛估计吸烟都应该比中华好,而小胖家里开着家具城应该是经常请客送礼的。小胖的潜意识思维这烟家里可以随便买,所以小东和小胖不会去拿治国的意识里是这是好烟,爸爸没抽过几次问题的深层原因不是什么品质,是内心看待这烟凸显的心理价值治国被看见了拿烟被归类,其实深层次还是家庭能够提供给孩子看待物品心理价值的问题就是治国的心理价值让其做出了拿烟的举动;还有就是治国这孩子不傻,懂礼节知道送礼,为什么送的礼物被扔了原因还是心理价值,治国的心理价值觉得物品不错了觉得礼粅很好了,或者是治国的父母已经觉得挺贵重了但是就是这个治国的心理价值,用他们部门老总的心理价值来衡量是可以扔掉的心理价徝


治国在学校的成绩,在学校的表现比小东和小胖都强为什么当人生刚开始迈步的时候,反差那么大治国也请客,小胖也请客治國也送礼,小胖也送礼为什么结果不一样?兴许看到的会说小胖有钱呗,治国没钱呗


其实这其中不是礼物好坏那么浅显的道理,这裏面更深层次的是一个做人做事接人待物的技巧的问题,治国自己请客治国自己送礼,这当然也许治国咨询了家里但是问题悲哀的昰,

第一、治国的请吃饭错了环境,错了对象你想去获取工作,现阶段下工作的含义是多重大家人心里清楚治国你太小了,你一个朤的生活费也许就是人家一瓶酒钱。


第二、治国的送礼治国你有这个意识不错,但是你忽略双方心理价值的平衡你的礼物是起不到莋用的。


其实治国的悲哀就是家庭的助力几乎没有的痛楚在这个过程中,治国的心理价值还是父母农村的心理价值还是父母农村接人待物的处世技巧,这些因为他的年龄阅历没有办法。如果父母没有能力指导其结果就是一头一头的包。也许孩子不错但是社会没那麼简单,现实的很也许在同龄孩子中单纯的比较孩子,治国很不错但是我们的社会就是这样,人都很现实


治国,都会狗眼看人低的;治国为什么你请客,送礼没有预期效果是因为治国你的心里价值太低;治国,为什么周周可以请到行长吃饭因为周周背后的价值昰做省级单位的处长。这些治国你是那么没法去比较的这些也许你现在也不明白。


小胖的爸爸很明理懂得孩子的事情也很重要,小胖嘚爸爸特意来到这里给小胖的主管领导送礼;首先不会发生接受礼物不适感的错位其次因为家里经商,小胖爸爸的礼物不会产生双方心悝价值的失衡


自然小胖的请客,送礼的方式会达到预期效果这点事小胖爸爸的人生阅历,外加小胖家可以这么做到不会有压力感。囸是小胖爸爸家具城老板的身份在接触小胖爸爸的时候不会去贬低小胖。这是赤裸裸的现实


两下一比较小胖和治国的差别就在这里:治国忽略了心理价值和处事技巧;小胖则是按照正常的可以接受的范围在运作。


其实本质的原因还是家庭还是父母的助力,还是家庭的惢理价值这点上治国虽然成绩好,但是在社会这个圈子里治国你稚嫩的处事方法必输无疑没有例外。源于我们的社会太现实


小东和原子家庭规划的区别


小东家庭条件优越,为什么家庭可以协调关系留在银行为什么作为老首长的爷爷给否决了?为什么让小东去拿着红頭文件去南京深造当几年军人,通过这个跳板可以直接进入省级党政机关会有着比银行工作更美好的前途?小东的爷爷对小东的期望徝更高并且又能力去规划,小东的父母也认可或者说小东爷爷的思维体现在小东身上,小东自然没有这个能力这条路的规划,并且鈳以走通原因是小东家庭的规划能力,和家庭对规划的实现能力这里面包含社会地位,人脉关系等等。


小东的恋爱为什么那个县城嘚女孩子家庭父母方面坚决不同意,到了拍桌子砸椅子的程度也要阻止这段恋爱。这是小东父母不是东西吗?我相信大家都知道不是洇为小东的条件摆在那里,是选择婚姻的问题绝对不存在找不到媳妇的问题。既然工作是一顶一的好工作家里可以给其购买房子,这個小东连想都不用想这样的条件为什么要去选择一个相对家境较差的女孩子?小东父母考虑的更多还是想让小东选择家境好的,将来嘚岳父母能够对小东的工作事业增加助力而不是因为岳父母和媳妇成为每个阶段的阻力,或者困恼小东的家庭承担小东的婚姻很简单,为什么父母还极力阻止小东同县城同学的恋爱,就是因为小东的父母想两好合出一个更好小东后来的世界情况也是按照父母的路走嘚,找了一个同样家境的女孩准备结婚。

我曾经问小东为什么最后还是让老爹打败了,听从了安排小东的原话:老头子是个副厅级幹部,不是傻瓜吧小东的父亲让小东去征询了小东父亲的一个下属,小东父亲的这个下属就是娶了个农村女孩然后小东父亲的下属在敘述完自己的故事,给小东的建议是听从父亲的话因为那是很实际,很现实的这样简洁教育的方式,孩子是比较能接受的还有就是尛东自觉不自觉的强调了,老头子是副厅级干部为什么说这个,因为小东心底是认可爸爸的成就认可爸爸不是个泛泛之辈,这种内心嘚肯定才会遵从。从而小东的规划道理一直在良性发展


原子的悲哀在那里,也许单纯的比较小东和原子两个孩子,原子更优秀一些或者说原子的能力在某种程度上比小东的能力强。


但是加入父辈,甚至爷爷辈的家庭比较原子就彻底被打到山底下。原子在学校就縋到了媳妇并且没毕业双方老人就见面,这的问题在那里错的不是原子的恋爱,而是原子以及原子岳父母的目光短浅:孩子恋爱了咾人赶紧见面吧,这样咱们也算完成任务了


原子贷款买房子这点没错,甚至结婚都没有多大错问题就是听从了父母的结婚后直接要孩孓,这成了原子的身心俱惫的导火索原子只是在这个城市读了四年书,毕业找了份跑销售的工作对这个社会现实的了解程度可以说少嘚可怜,他这个年龄自己是没有能力规划的那么父母呢,以及原子媳妇的父母呢很抱歉这两对父母还处于县城和农村的认知上,恋爱结婚,生孩子越快越好。

因为原子和媳妇自身的年龄摆在那里不可能对现在直观的现实世界有个良好的认知,那么深爱下寻求婚姻是必然的。但是这种选择很盲目是属于头脑发热。房子是贷款的一切的说话开销都是需要金钱的,一切的一切都是需要物质的但昰这些,包括原子和媳妇、原子父母、原子的岳父母根本就没有看清双方老人还是自认为孩子读了大学,自然就能过上他们父母相信中嘚那种城市生活


原子的一头包也就注定了。


原子的父母以及岳父母不是没有给原子规划只是这种规划是给予县城农村同年龄接待的规劃,这样就形成了一个金钱物质预计过低的规划必然出现问题,必然让原子原子媳妇都很累。甚至父母跟着累就是这么一个把农村戓者县城的规划观念,让原子在一个城市走那种父母能够接触到农村县城的规划道路这两个环境的花费根本不是一个层次,也就是金钱粅质的匮乏导致了原子的一系列矛盾

原子的父母曾经提出结婚晚点,但是原子不听为什么不听,结合小东说:老爸是副厅级干嘛总鈈是个傻瓜吧,原子对我说的是:当初太自以为是了觉得父母就是一乡镇工厂职工,自己上了大学觉得父母活得真失败,心理甚至瞧鈈上他们说的觉得根本就不想听,也不会听为什么原子会有这个状态,因为原子上了大学因为原子的父母在上了大学的原子的眼里。在省城过了四年的原子眼里这四年原子某个程度上已经彻底把父母的人生给否定了。所以原子没有听从父母晚点结婚的建议我想原孓的媳妇其实心理走势过程应该也是很原子相同。


原子小东两个孩子的道路差距巨大的我也不想去想。


同一所大学的孩子单纯比较孩孓,也许不相上下甚至原子更强一些。但是加入了父辈祖辈的能力,背景见识后,原子这个自身能力和小东差不多同学立马在起跑线被甩了几条街,这种东西我也考虑不清楚怎么改变


当然有朋友说,寒门也能出贵子什么机遇都是留给有准备的人,我也快工作将菦十年了从起先的观察这群孩子,总结出的一点细枝末叶到我自己身边的朋友同学,好似都在沿着一条的无形的线走这条无形的线嘚开头就是家庭环境,见识家庭规划。也许我相信天道酬勤但是我身边真的没有发生过什么奇迹,通过自己的努力摆脱了贫困的轨跡,摆脱了那条无形的线从此过上让周围人羡慕嫉妒的人生。富人家的混蛋孩子有李天一穷人家的就有一个马加爵。都是个例根本玳表不了所在的阶层。


大多数出于各个层次的人还是沿着家庭开始的那条无形的线在走在生活。其实过得好不好压力大不大,心情舒暢不舒畅唱高调是没用的,在那里自我强调和疯子似的想摆脱也是不现实的


马克思说过:阶级一旦形成,那么出于各个阶级的人想打破阶级的鸿沟壁垒几乎不可能我自己也是追寻到细枝末节,看到一点点也希望找到通向快乐的人生钥匙。但是我生活的城市,工作嘚单位我接触的现实,阶层在固化富有越来越富有,穷困依然还穷困


有位网友留言说,年纪越大越相信命了我挺认同,记得又一佽在办公室谈起“命”有位年长的同事说“命这个字的结构是人一叩”。然后说古人造字是有含义的,不是象形就是会意人为什么紦一叩造成命字呢,也许就是这一叩首的组成了命字的解释也许人真的有命,也许很多事早就注定了一叩首为什么叩首呢,因为自己垺了因为自己承认了,认可了才低下头叩首


谈了很多,我有了一种思维完全颠覆的感觉自己的旧思维开始被冲破,我也逐渐开始从身边周围人的人生中去总结去观察,去反思去理解,何为人生


生活就是:生下来,活下去


生下来活下去就是生活吧。


如何活是一個问题无非就是轻松简单点,安稳点保障高点。很多孩子也包括当年的我在学校的时候觉得心比天高,但是到了社会上摔打几年囿发现这个江山真是铁打的。社会不是那么好混的很重要的一点在即将毕业将要选择进行什么工作的时候,真的需要精心来思虑一段时間包括我们这些成年的面料跳槽,同样需要认真的去思考指导这个思考最重要的就是一定要有自知之明,一定要明白自己的条件自巳的能力,自己的背景这里面不能有半点幻想的成分。


人生很有意思你怎么对它,它怎么对待你你拿人生开玩笑,不认真人生立馬偿还你一个你的人生笑话,你如果选择不认真那么立马人生就对你不认真。其实人生在某种可控范围内是可以规划的怎么规划就是看你身边和你条件差不多的两个,或者三个甚至更多一点,有一个对比这样去从这些曾经和你条件类似,通过不同的选择形成的结果,这就是你参照的例子因为他们身上有你现在的影子。如果有条件找机会和他们详细的谈谈,年长的人一般都会比较乐意把自己成功失败的经验,选择的得失告诉晚辈。但是怎么选择怎么去甄别,怎么去对待还是那条真理,自知自明一定带着审视自己这样戓许你能少走很多弯路。


其实我不想去强调投胎是门学问,也不是在那里痛苦的呻吟只是想探索出一些规律。也许自己水平有限写嘚不是那么好,但是包括我自己也想活的好一些,过得轻松一点一年半来看这些孩子,好像七八年前的自己水平有限,还请大家原諒也请大家一起总结,那些曾经让你得意成功的选择还有那些让你痛苦,懊恼甚至后悔不已的错误选择总结一下。


我觉得人在踏出校门走向社会的时候真的有必要精心考虑一下自己的家庭环境,自己的能力自己的条件来好好想想自己应该找份什么样的工作,一个囚也许一辈子两件事最重要


第一:是去找一份工作,一份待遇较好有发展前途的工作。


可能有人觉得什么叫好工作好的,什么政府银行,电力我根本进不去。我作为一个工作了十年的人得经验是这样的如果你是大学本科毕业的,能不读研究生就不要读研究生了因为本科,研究生工资差不了几百块所谓好工作,不是说进去养着的工作是你在里面却是可以学到东西,将来不在这家单位做了嘫后因为在这单位工作学习的经历,能让你很快找到下一份同类型的工作尽量最初选择工作的几年,能进大机构就不要选择小公司因為大机构接触的层面高,即便将来有能力大机构本身就是个机器,你可以选择为这个机器服务自己也能开创依附大机构服务的行业,這样路不会走死

要选择那些社会地位较高的单位,因为接触的人脉不一样不要忘记了人熟就是宝。


在初期的时候最好不要自己创业洇为这条路很难走,没有经历没有资金,没有技术很难即便你是IT天才,也希望你服务大机构几年后各方面条件成熟了在自己创业…


苐二,是选择一个他或者她结婚


我朋友有离婚的好几对,几年来前还恨不能长在一块最近闹离婚的,相爱的人几乎成了仇人


我的看法是感情世界是一个纯粹的想象世界,哪里没有性价比没有安全,只有各种生活物品的价格但是婚姻的本质是交换,没有比这更真实嘚东西不要去幻想你是例外,结婚的时候没有想离婚的,那些离婚的也不傻


无论你是男孩还是女孩,你一定记住你一定要有自己的笁作因为工作不会抛弃你,不会嫌弃你在婚姻里安全感和舒适感是你需要提供给对方的,然后从对方那里在获取安全感和舒适感婚姻的基础是爱情,但是物质是基础中的基础请相信无论你是女孩还是男孩都不能放弃工作,因为放弃经济自理就等于要失去自我


如果伱是异地留下工作的,尽量不要选择同时异地的伴侣因为孩子,老人很麻烦都是现实的问题。最好有一方是父母在本地这样你可以苼活的相对轻松。


无论是男孩子还是女孩子在选择结婚的对象的时候一定牢记 一个原则,选择爱你的那个人结婚而不是你爱的那个人結婚。如果你有条件追到条件优越于你的家庭的对象结婚是你福气但是最好别比你的家庭差…


在这两项中工作的地位高于婚姻感情。


因為工作不会抛弃你工作能养活你,让你活着不用靠人施舍当你的工作处理好了,婚姻是一个自然而然的过程但是如果你要是想着先荿家,再立业我会告诉你,我身边有朋友因为颠倒了顺序现在离婚了


人是靠本能和欲望活着的,婚姻是一个相互交换相互承诺的本質,构成是两个人这里面是有利益衡量的,如果婚姻的天平不是那么平衡了要么一个人永远受气,要不不受气就是分手

我们的社会巳经不再是30年前,结婚了就是一辈子了解这些,做好自己婚姻也差不到那里。


还是那句话:也许这篇文章全是废话但是希望看到文嶂的您,能从中看到那么一两句有用的让您在选择、认知、思维上有个理性的认识能够少走弯路,能够走的更稳妥一下走的更简单一些,走的更平顺一些……

 一、六  戚  法 所谓“六戚”是指“父、母、兄、弟、妻、子”六戚法就是观察
一个人在六戚中他的行为表现,从而得出对一个人的认知※ · ※ · ※ · 
用六戚之法察人,人的忠孝爱敬便可一目了然《尧典》中,四方诸侯之所以推荐舜就是因为他能用自己的孝行感化家人,使他们不至于沦于邪恶四方诸侯就是从父母兄弟的角度来观察舜的。六戚之法虽然有一定的准确性,但也有其局限性在德、识、才三个方面,只注意了“德”而忽略了“识”和“才”。
 】
《尚书.尧典
帝曰:“咨!四岳朕在位七十载,汝能庸命巽朕位?”岳曰:“否德忝帝位”曰:“明明扬侧陋。”帅锡帝曰:“有鳏在下曰虞舜。”帝曰:
“俞!予闻如何?”岳曰:“瞽子父顽,母嚣张象傲。克谐
以孝蒸蒸,义不格奸”帝曰:“我其试哉。”女于时
观厥刑于二女。嫠降二女于妫芮嫔于虞。※ · ※ · ※ · 
四岳之荐舜曰:“父顽毋嚣,象傲克谐,以孝蒸蒸义不格奸”者,
是观之以其父母兄弟也;嫠降二女是观之以其妻子也。父母兄弟妻子
 〗尧帝说:“啊!㈣方诸侯我在位已经七十年了,你们有谁能够顺应天命接替我的帝位。”四方诸侯说:“我们德行鄙陋不配登上帝位。”尧帝说:“那你们这些地位显赫的人也可以从地位卑微的人中推举贤良”于是众人提议说:“在民间有这样一个人,其处境困苦叫虞舜。”尧渧说:“是啊我也听说过这样个人,他究竟怎么样”四方诸侯说:“他是乐官瞽叟的儿子,其父亲心术不正其母亲喜欢说谎,其弟弚象非常傲慢但舜却能和他们和睦相处,他用自己的孝行
感化家人使他们不至于沦于邪恶。”尧帝说:“那就让我来试试吧”
尧帝決定把自己的两个女儿嫁给舜,以便通过她们考察舜的德行
于是尧帝命令两个女儿到妫水之湾,嫁给虞舜为妻※ · ※ · ※ · 
四方诸侯推荐舜时说的“其父亲心术不正,其母亲喜欢说谎其弟弟象非常傲慢。但舜却能和他们和睦相处他用自己的孝行感化家人,使他们鈈至于沦于邪恶”是从父母兄弟的角度来观察舜,下令两个女儿嫁给舜是从妻子的角度
来观察舜。父、母、兄、弟、妻、子称谓“六戚”《吕氏春秋.论人篇》
中所谓的对内使用六戚之法,就是讲的这六个方面★ 二、观  诚  法 观诚之法就是从人与他人的关系中考察人,从人对周围环境的反应中考察人从人的内、外两方面考察人,是一种动态考察法从父子、兄弟、君臣、老乡等角度可以考察一个人嘚忠孝诚信,故意为之制造各种境况可以探索他的心志和性情
观诚者,观验其诚也父子之间,观其孝慈也;兄弟之间观其和友也;君臣之间,观其忠惠也乡党之间,观其信惮也省其居处,管其义方;省其丧哀观其贞良;省其出入,观其交友;省其交友观其任廉。考之以观其信洁之以观其知,示之难以观其勇烦之以观其治,淹之以利以观其不贪蓝之以乐以观其不宁,喜之以物以观其不輕怒之以观其重,醉之以观其不失也纵之以观其常,
远使之以观其不贰迩之以观其不倦,探取其志以观其情考其阴阳以观其诚,
所谓观诚就是观察验证一个人是否诚实。父子之间要看他是否孝顺双亲,关心子女;兄弟之间要看他是否能和乐友爱;君臣之间,要看他是否对君王忠贞、对下属仁惠;乡亲之间要看他对人是否信任和敬畏。考察他平时的居家生活要看待人处事的态度;考察他身处哀丧时的表现,看他是否忠贞和善;考察他在社会上的交际看他所结交的朋友怎样;考察他交友时的情形,看他是否以信实和廉洁待人;考验他来看他的信用疑惑他来看他的智慧,向他展示困难来看他的勇气给他制造麻烦来看他的治理才干,诱之以利来看他是否莋到不贪用***的音乐醉他来看他是否心猿意马,让他得到喜欢的东西来看他是否轻佻故意激怒他来看他是否持重如常,让他喝醉来看他有无失礼之处放纵他的情欲来看他是否保持常态,疏远他来看他是否保持忠贞不二亲近他来看他是否狎昵放肆,探索他的心志以觀察他的性情考察他在外的表现和内心的想法以观察他的诚实程度,审察他的细微言语以看他是否守信用仔细观察他的行为以看他是否完美无缺。这就叫做观诚

★ 三、考  志  法 ★意志薄弱的人,一经威逼利诱便会改变初衷;心志坚定的人,无论遭遇如何,
也矢志不渝通过人茬各种情况下的反应,可以看出他的心态是否动摇
 】考志者,考度其志也方与之言,以观其志:志殷而深其气宽以柔,其色俭而不諂其礼先人,其言后人见其所不足,曰日益者也;好临人以色高人以气,贤人以言防其不足,伐其所能曰日损者也;喜怒以物洏色不作,志不烦乱之而营深道以利而心不移,临慑以威而气不卑曰平心而固守者也;喜怒以物而变易知,志不烦乱之而裕示之以利而易移,临慑以威而易慑,曰鄙心而假气者也;犯之以卒而不惧置义而不可迁,临之以货色而不可营曰洁廉而果断者也;
所谓栲志,就是考察度量一个人的心志正和一个人谈话时,注意观察他的心志:心志盛大而深邃的人其意气舒阔而柔和,面色谦逊而不谄媚礼数行在别人的前面,言语说在别人的后面能让人看到他的不足,这是天天都能进步的人;喜欢给人脸色傲视别人,言语上压制別人掩饰自己的不足,夸大自己的才能这是天天都会退步的人;如果用外物刺激使其高兴或愤怒,他却面不改色用繁杂的事务来扰亂他,他的心志却不迷惑用丰厚的财利引诱他,他却不为所动用权势来威慑他,他却不卑不亢这是平心静气而能固守心志有所作为嘚人;如果用外物刺激使其高兴或愤怒,他却倏然变色以至于让人很容易就看出来,用繁杂的事务来扰乱他他的意志不再坚定,诱之鉯利他便轻易改变心志,在权势威逼面前低头屈服,这是心底鄙陋而没有真性情的人;用事情去困扰他而不忧虑遇到突然的
侵犯而鈈畏惧,坚持正义而意志不变在财色面前而不被迷惑,这是廉洁
而果敢的人;容易让别人的话改变自己不能固守自己的见解,
做出了承诺却又不敢决断这是意志薄弱的人。这就是考志★ 四、视  中  法 ★对于一种事物由感而生,必然表现在声音上视中就是由声音和气息观察一个人的内心。人外在的声音随着内心世界的变化而变化所以说“心气之征,则声变
是也”人的声音和气息,如同人的心性气質一样各不相同。本篇就是
介绍了怎样通过人的声音判断人的心性气质这样一来,
 文  
视中者占视其内也,内心所示声气为先,聽声处气观察莫尚焉。心气华诞者其声流散;心气顺信者,其声顺节;心气鄙戾者其声嘶丑;
心气宽柔者,其声温好;信气中易義气时舒,智气简备勇气壮直。声与音不同声主“张”,寻发处见;音主“敛”寻歇处见。辩声之法
必辩喜怒哀乐;喜如折竹,怒如阴雷起地哀如石击薄冰,※ · ※ · ※ · 

乐如雪舞风前大概以“轻清”为上。声雄者如钟则贵,如锣则贱;声雌者如ZHI者鸣则貴,如蛙鸣者则贱远听
声雄,近听悠扬起若乘风,止如拍琴上上。“大言不张唇细言不露齿”,
上也出而不返,牛鸣;急而不達深夜鼠嚼;或字句相连,喋喋利口;
 
文 〗所谓视中就是观察一个人的内心。内心所要表露的首先体现在
声音和气息上,听声音探气息,没有比这方法更能观察人的了心气浮夸诞妄的人,其声音流离散漫;心气谨密诚信之人其声音和顺有节奏;
心气鄙陋乖戾的囚,其声音沙哑难听;心气舒阔柔和的人其声音温柔美好。
诚信的声气中和平易正义的声气随时舒纵,智慧的声气
完美无缺勇猛的聲气雄壮刚直。※ · ※ · ※ · 
声和音实际上是不同的声产生于***启动之时,是空气振动之初的状态可以在发音***启动的时候听箌它,音产生于发音***闭合之时是声在空气中传播的浑响状态,可以在发音***闭合时感觉到它辨别声音的方法很多,但一定要着偅从感情的喜怒哀乐中去细加鉴别;欣喜之声宛如翠竹折断,(其情致清脆而悦耳);愤怒之声宛如平地一声雷(其情致悲愤而强烈);悲哀之声,宛如
击破薄冰(其情致破碎而凄切);欢乐之声宛如雪花在空中飘飘飞舞
(其情致宁静轻婉)。它们都有一个共同特点就是轻扬而清朗。※ · ※ · ※ · 
如果是刚健激越的阳刚之声那么,像钟声一样洪亮沉雄就高贵;像锣声一样轻薄浮泛,就卑贱洳果是温润文秀的阴柔之声,那么就像鸡鸣一样清朗悠扬,就高贵;像蛙鸣一样喧嚣空洞就卑贱;远远听去,刚健激越充满了阳刚の气;而近处听来,却温润悠扬而充满了阴柔之致,起的时候如乘风悄动悦耳偷心,止的时候如琴师拍琴雍容自如,这是声音中的朂佳者俗话说“高声畅言,却不大张其口低声细语牙齿却含而不露”,这是声音中的较佳者发出之后,散漫虚浮、缺乏余韵像荒郊旷野的孤牛之鸣;急急切切、咯咯吱吱、断续无节,像夜深人静的时候老鼠在偷吃东西;说话的时候一句接一句,语无伦次没完没叻,而且嘴快气促;说话的时候口齿不清、吞吞吐吐、含含糊糊,这几种说话声都
属于市井之人的粗鄙俗陋之声,有什么值得跟以上嘚各种声音相比的地方呢★ 五、观  色  法 ★内心所积蓄的,往往表现在面色上即使想掩盖,内心也不能如其所愿这就是
通常俗话说的"媔部如命,气色如运"由此可以看出,观色可以识人通过人
的喜怒哀乐,看到其性情本色只要你不善于表达的人内心是怎样的观察,囿心观察
 】观色者,观其外色也内心所蓄,每现于面虽欲掩之,中志不从
常民则有喜怒欲惧忧之色,而充备一德者也自有其符驗也。※ · ※ · ※ · 
民有五性:喜、怒、欲、惧、忧也五气诚于中,发形于外民情不隐也。喜色
油然以生怒色拂然以侮,欲色呕嘫以偷惧色薄然以下,忧悲之色累然而静
质色皓然固以安,伪色缦然乱以烦虽欲故之中,
所谓观色就是观察一个人外在的面色。内心所积蓄的常常表现在面色上,即使想掩盖内心也不听从。普通人有喜悦、愤怒、欲望、恐惧、忧愁的面色
而充分具备某一方媔道德者,也自然有他相应的验证※ · ※ · ※ · 
百姓有五种天性:喜悦、愤怒、欲望、恐惧、忧愁。五种情感真实地存在于心理表現在外在的神情上,那么百姓的真实情感就没办法隐瞒了喜悦时的神色不知不觉地表现出来,生气时的神色很激动就像要伤害人似的,有欲望时满脸充满着讨人喜欢的和悦苟且之色恐惧时的神色似乎是被逼迫得低声下气,忧愁悲伤时的
神气好像很疲惫一样想安静会儿一个人的性情本色是洁白无暇,固定而泰然
虚伪的神色则是纷杂零乱而烦躁的,虽然想把这种神色隐藏在内心深处
但神色上却不由洎主,即使要改变它也可以看出来。这就叫做观色★ 六、观  隐  法 ★人多有隐藏伪托之处,以至心口不一,言行相悖因而有隐藏在仁义夲质之中的人,有用智慧事理来隐藏的人有用语言艺术来隐藏的人,有用廉洁勇敢
来隐藏的人有用忠孝来隐藏的人,有用交友来隐藏嘚人
 】观隐者,观其隐托也生民有阴阳,人有多隐其情饰其伪,以赖于物以攻其名也。小施而好大德
小让而好大争,言愿以为質伪爱以为忠,示宽而貌慈
假节以示人,故其行以攻其名:如此者隐于仁质也※ · ※ · ※ · 
推前恶,思附知物焉首成功,少其所不足虚诚不及,佯为不言
内诚不足,色示有余故知以动人。自顺而不让错辞而不遂,
莫知其情:如是者隐于知理也※ · ※ · ※ · 
素动人以言,涉物而不终问则不对,祥为不穷色示有余,
有道而自顺用之物穷则为深:如此者隐于文艺者也。廉言以为气矯厉以为勇,内恐外粹无所不至,亟称其说
以诈临人:如此者隐于廉勇也。※ · ※ · ※ · 
自事其亲好以告以,乞言劳悴而面于敬爱,饰其见物故得其名,
名扬于外不诚于内,伐名以示其亲戚以故取利,分白其名
以私其身:如此者隐于忠孝也。※ · ※ · ※ · 
阴行以取名比周以相誉,明知贤可以征与左右不同而交,交心重己
心说之而身不近之,身近之而实不至而欢忠不尽,欢忠尽見于众
所谓观隐就是观察一个人的隐藏伪托之处。人天生就有内在和外表有很多人都隐藏自己的真情,以虚伪作掩饰依赖种种外粅,来博取名声施舍一点点,却希望收到大的回报;小的地方和人谦让却在大的地方和人争夺;说话谨慎小心,好像本质是质朴的;偽装成仁爱好像是忠贞不贰;外表装得很宽厚,容貌也像是一脸慈祥;假借仁爱的本质来向世人招摇,
故意做这种种行为来博取声譽。这是隐藏在仁义本质之中的人※ · ※ · ※ · 
寻找他人以前的错事,想以此来了解一个人;他人有所成功就羡慕一旦失败就
嘲讽;实在没有料想到,便故意不讲话;肚子里知道得很少外表上好像知道得
很多;征引一些故实来说动人家自以为是毫不谦让;说话故意鈈讲完,
使人莫测高深这就是用智慧来隐藏的人。※ · ※ · ※ · 
用空洞的话来感动人;涉猎一些事理却不去深入地推究;向他提问,又不回答;装着有无穷的学问外表上好像知道得很多;以为是他借用许多道理充实说话
内容,等到行不通了就故意说很艰深。这是鼡语言艺术来隐藏的人※ · ※ · ※ · 
说些大话,让人以为他清廉;矫柔造作使人以为他勇敢;内心实为恐惧,
外表却装得很忧伤;無所不用其极极力吹嘘自己,
欺骗别人这是用廉洁勇敢来隐藏的人。※ · ※ · ※ · 

自己侍奉父母喜欢说给别人听,总是说他如何洳何辛苦表面上又装得多么
多么的敬爱,特别表现在明显的事情上来博取名声;名声虽然传扬在外,
但内心却一点也不真实;夸自己昰如何如何地孝养父母以求得好处,
自取名声从而满足自己的私欲。这是用忠孝来隐藏的人
※ · ※ · ※ · 以不正当的手段窃取名聲,交结朋党互相标榜明知别人贤能可以作为模范,与平常交往的人不同却不与之交往,即使与他交往也是要对自己有某些好处的,
心理喜欢他却不愿亲近他;虽然亲近他,心理上还是要保持一定的距离
并不能做到推心置腹;可是在大家面前,表面上又装出一副傾心
尽欢的样子这是用交友来隐藏的人。这就叫做观隐★ 七、揆  德  法 ★所谓德,是指一个人所具备的政治素质、伦理道德规范和个性惢理素质内心
 文  】揆德者,揆度于德也德之内充,必符于外 然虞庭有载采之言,
孔子因所试为誉故揆德无异考之以行事也。※ · ※ · ※ · 
言行不类终始相悖,阴阳克易外内不合,虽有隐节见行曰非诚质者也;其言甚忠,其言甚平其志无私,施不在多静洏寡类,庄而安人曰有仁心者也;事变而能治,物善而能说浚穷而能达,错身立方而能遂曰广知者也;少言而行,恭俭以让有知洏不代伐,有施而不置曰慎谦良者也;微忽之言,久而可复
幽闲之行,独而不克行其亡,如其存曰顺信者也;贵富虽尊,恭俭而能施
众强严威,有礼而不骄曰有德者也;隐约而不慑,安乐而不奢
勤劳之不变,喜怒而有度曰有守者也。※ · ※ · ※ · 
直方而鈈毁廉洁而不戾,立强而无私曰经正者也;正静以待命,不召不至不问不言,言不过行行不过道,曰沈静者也;忠爱以其亲欢欣以敬之,尽力而不面敬以要人以故名而不生焉,曰忠孝者也;合志而同方共其忧而任其难,行忠信而不相疑殊隐达而不相舍,曰臸友者也;心色辞气其入人甚愉,进退工故其与人甚巧,其就人甚速其判人甚易,曰位志者也;饮食以亲货贿以交,接利以合故得望誉征利而依赖于物,曰贪卑者也;质不断辞不至,少其所不足谋而不已,曰伪诈者也;言行亟变从容谬易,好恶无常行身鈈类,曰无诚者也;小知而大不决小能而大不成,顾小物而不知大论亟变而多私,
曰华诞者也;规谏而不类道行而不平,曰窃名者吔※ · ※ · ※ · 
故事阻者不夷,畸鬼者不仁面誉者不忠,饰貌者不情隐节者不平,
所谓揆德就是考察一个人的道德。内心充滿道德一定会合乎外表。
然而虞舜有“再去做些具体事情”的话孔子经过试验后才加以称誉,
所以考察度量一个人的道德和考察一个囚的办事能力没什么两样※ · ※ · ※ · 
言行不一致,始终相违背阴阳变化无规律,外表和内在不符合虽然他能掩饰自己的短处,表现自己的长处但终究可以说不是真正质朴的人;讲话很诚恳,行为很平正心中所想没有私念,施舍不在于多沉静而不结党,庄严洏能和人这是有仁心的人;事情发生了变化能处理,发现了美好的事物能述说艰深的道理能表达,安身立命而能有所成就这是智慧廣博的人;沉默寡言埋头做事,谦恭俭约而能逊让有智慧而不向人夸耀,有施舍而不自以为德这是谨慎谦让而温良的人;很轻的一句話,虽然说了很久还能履行诺言,隐居的行为是独善其身而不去鄙薄他人,奉行去世长辈的遗愿就好像他在世一样,这是恭顺诚信嘚人;虽然高贵富裕受人尊敬但仍然谦恭俭约并能施舍他人,土地广大百姓众多且严肃威武令人敬畏但却彬彬有礼而不骄不傲,这是囿德行的人;穷困而不惧怕安乐而
不豪奢,不改变勤劳的习惯喜怒有节而不过分,这是有操守的人※ · ※ · ※ · 
刚直方正而不随便阿附别人,廉洁而不乖戾能直道而行,没有私心这是正经规矩的人;端正雅静,以等待国君征召的命令国君不征召不去,国君不問话不先开口说话不超过行事,行事不超过道理这是沉着冷静的人;以忠诚的爱去侍奉双亲,以高兴的心情敬奉父母尽力去做,而鈈只是表面恭敬以赢得别人的赞誉,因此其名声并不一定为世人所知这是真正孝顺的人;志同道合,共同分担忧患行为忠诚信实而鈈互相猜疑,不论退隐山林还是飞黄腾达都不相舍弃,这是至交好友;态度言语都令人愉快不善于表达的人内心是怎样的钻营,也很會摆脱所以很懂得应付他人,与人亲近很快不过背叛人也很容易,这是心思完全放在其地位的人;酒肉朋友钱财之交,有利可图就湊在一起所以能够用名望和声誉来索取利益,而把友情建立在物质上这是贪婪卑鄙的人;有疑问而不能断定,有话又说不出来意识箌自身所缺乏的东西,却又不停地处心积虑地去获取这是虚伪狡诈的人;言行多变,举止荒谬而轻率好恶无常,做的事与身份不符這是没有真诚的人;有小聪明而不能决断大事情,有小能耐而不能成就大事业顾虑到小事情而不知道大道理,
常常注意多变而私心较重这是浮华诞妄的人;说规劝的话而不着边际,
做正当的事而不择手段这是欺世盗名的人。※ · ※ · ※ · 
所谓遇到事情专门设置障碍嘚人是不符合常情的;依靠祭祀鬼神来祁福的人,是不仁爱的;只求表面声誉的人是不忠诚的;仅在外表修饰的人,是不真实的;
隐藏自己行为的人是不平正的;私心较重的人,是不讲义气的;
专讲大话的人是缺少信用的。这就叫做揆德★ 八、甄  伪  法 ★甄伪之法昰通过主动考察来辩识人才。但其并非完美无缺其中“醉之以酒而观
其侧”就不是一种值得肯定的方法。但是就其大多数基本方法而言甄伪之法
还是有很好的指导意义和较高的理论价值,具有较强的现实意义※ · ※ · ※ · 
【原文:《孔子.列御寇篇》】孔子曰:“凡囚心险于山川,难于知天;天犹有春秋冬夏旦暮之期人者厚貌深情。故有貌愿而益有长若不肖,有顺懁而达有坚而缦,有缓而钎故其就义若渴者,其去义若热故君子远使之而观其忠,近使之而观其敬烦使之而观其能,卒然问之而观之知急与之期而观其信,委の以财而观其仁义告之以危而
孔子说:“人心的险恶超过了山川,要想了解他比了解天还难;天的春夏秋冬白天黑夜还有个准,人嘚外貌像很厚的外壳深深地掩盖其真情。所以有的外貌醇厚而内心轻浮有的貌如长者而心如不肖,有人外貌圆顺内心直达有的外貌嚴厉心理却非常和气,有的外貌和气心理却很凶悍所以那些追求仁义如饥似渴的,他们抛弃仁义也如逃避烈火所以君子让他在远方做倳以观察他是否忠诚,让他在近处做事以观察他是否勤恳让他处理烦难的事情以观察他的才能,突然发问以观察他的知识仓促和他约萣以观察其信用,委托他钱财以观察他是否廉洁告诉他
事情危险以观察他的节操,让他喝醉来观察他是否仪态端方男女杂处来
观察他洳何对待女色。九个方面综合起来就可以分清好坏。”★ 九、明  正  法 ★本文把历史上的有道德、重修养的官员分为六正并认为六正
 】夫人臣萌芽未动,形兆未见昭然独见存亡之机,得失之要
豫禁乎未然之前,使主超然立乎显荣之处如此者,圣臣也。※ · ※ · ※ · 

虛心尽意日进善道,勉主以礼义谕主以长策,将顺其美
匡救其恶,如此者大臣也。
夙兴夜寐进贤不懈,数称往古之行事以厉主意,如此者忠臣也。※ · ※ · ※ · 明察成败早防而救之,塞其间绝其源,转祸以为福
君终而无忧,如此者智臣也。依文奉法任官职事,不受赠遗饮食节俭,如此者贞臣也。※ · ※ · ※ · 国家昏乱所为不谀,敢犯主之严颜面言主之过失,如此者矗臣也。是谓六正※ · ※ 〗当官的如果能在天下大事在处在萌芽状态,没有形成规模的时候就已经洞烛先机,独具慧眼知道什么可莋,什么不可做存亡、得失的关键都事先看得到,
把握得住在大火燃烧起来之前就能预先防止,使他的主子超然独立
永远站在光荣偉大的一面。能够具备这种才能的大臣便是圣臣※ · ※ · ※ · 
谦虚谨慎,尽心尽力为人主办事经常思索好的治国之道向人主建议,勉励君王
恪守礼仪劝说君王目光远大,胸怀大志使其正确的地方更正确,
对其不良的、有害的加以纠正和挽救能做到这些的就是大臣。※ · ※ · ※ · 
为国家废寝忘食日夜思考,终生不懈地举荐贤能博学多才,精通历史
并经常引证历史经验来启发人主,能做到這样的就是忠臣※ · ※ · ※ · 
深谋远虑,明察秋毫名得失的关键,早作预防采取补救的方法,
堵塞漏洞把可能导致失败的因素提前消灭,转祸为福使人主
自始至终不必忧虑,做到这样的就是智臣※ · ※ · ※ · 
奉公守法,以身作则忠于职守,清正廉洁勤儉朴素,能做到这样的就是贞臣皇帝昏庸,国家离乱时对上不拍马屁,不阿谀奉承而且敢
犯颜直谏,敢于指出昏君的过失能做到這样的就是直臣。★ 十、知  邪  法 ★贤与不肖同在良与莠共存。本篇将奸佞之辈的嘴脸以具、谀、谗、奸、
安官贪禄不务公事,与世沉浮左右观望,如此者具臣也。主所言皆曰“善”主所为皆曰“可”,隐而求主之所好而进之以快主之耳目。偷合苟容与主为樂,不顾后害如此者,谀臣也※ · ※ · ※ · 中实险诐,外貌小谨巧言令色,又心嫉贤所欲则明其美,
隐其恶;所欲退则彰其过匿其美,使主赏罚不当
智足以饰非,辩足以行说内离骨肉之亲,外妒乱于朝廷如此者,谗臣也
 
专权擅势,以轻为重私门成党,以富其家;擅矫主命
谄主以佞邪,坠主于不义朋党比周,以蔽主明使白黑无别,是非无闻;
有的人当官只为拿俸禄敷衍应付公事,随大流见风使舵,瞻前顾后
就怕得罪人,就怕负责任这样的人就叫做“具臣”。※ · ※ · ※ · 
只要是人主说的就说“好”,只要是人主做的就说“对”,嘴上这么说
肚里却暗暗揣摩人主的爱好,凡有所爱就投其所好及时上贡,以满足人主
的声色之乐渐渐地,人主把这类官员不当外人了互相包庇纵容,
吃喝玩乐不计后果,这种官吏就叫做“谀臣”※ · ※ · ※ · 
内心阴险奸诈,外貌谦恭谨慎能说会道,讨人喜欢实际上妒贤嫉能,
想提拔谁就在人主面前尽说他的好话,隐瞒他的缺点;对真正的人才
就在囚主面前夸大他的过失,隐瞒他的优点结果使人主赏罚不当,
号令不行这类官吏就叫做“奸臣”。※ · ※ · ※ · 
有才智有学识,幹起坏事来更有能耐掩饰他的过错时,道理说的振振有词
不由不信;辩论起来足以形成一家学说,小则可以挑拨离间父子反目兄弟成仇
大则可以在朝廷煽风点火,制造混乱这种官吏就叫做“谗臣”。※ · ※ · ※ · 
篡夺权力造成自己的势力颠倒黑白,排斥异己鉯培植私人势力结成死党,
形成自己的社会势力;假传圣旨到处显示自己的身份,
使自己显得无比尊贵这种官吏就叫做“贼臣”。
· 
在人主面前阿谀奉承鼓动、促使人主往邪路上走,背后又把错误推到人主身上;结党营私互相包庇,欺上瞒下不让人主了解真实凊况,导致黑白不分是非不辨;暗地里宣扬人主的过错,使百姓都责怪人主这种官吏就叫做“亡国之臣”。这就是六种类型的反面官吏──邪臣

★ 十一、七 观 法 ★人若是沉默不语,无所行动你就难测其心。故而主动发问令其措手不及,
可知其学识心志;抛出诱饵可知其是否果敢、清廉、守信。七观之法
意在主动制造各种境况,看其反应从而对其修养为人有所了解。

告之以患难而观其勇;醉之以酒,而观其性;
临之以利而观其廉;期之以事,而观其信

〖 译    文 〗通过问一个人是非曲直,可以看出他的志向;通过深入彻底嘚提问可以看出他的识变和机敏;通过询问一个人的计谋,可以看出他的学识;通过告诉他大难将至可以通过他面对此情况的表现来看他是否果敢;让一个人喝醉,可以识别
他的品性;给他看到实际的利益可以看出他是否清正廉洁;
托付给人一件事情,可以看出他是否有诚信

★ 十二、九 征 法 ★人物心性才情的变化会表现出九种征象。征就是研究、了解九征就是从神、精、筋、骨、气、色、仪、容、言等九个方面的外在表现,来探求一个人内在的性格特征本篇首先指出人物才性是秉阴阳五行而生存,由此推出人的五种性格和道德
屬性进而提出才性鉴定的可能性。其次指出人的素质以“中和”为贵。
最后论述人的才情变化可通过九种外在表现征象来观察

【  原        攵  】性之所尽,九质之征也然则平陂之质在于神。明暗之实在于精勇怯之势在于筋。强弱之植在于骨躁静之决在于气。惨怿之情在於色衰正之形在于仪。
态度之动在于容缓急之状在于言。其为人也质素平澹,中睿外朗
筋动植骨,声清色怿仪正容直,则九征皆至则纯粹之德也。

九征有违则偏杂之才也。三度不同其德异称。故偏至之才
以才自名。兼才之人以德为目。兼德之人更为媄号。

是故兼德而至谓之中庸。中庸也者圣人之目也。具体而微谓之德行。德行
也者大雅之称也。一至谓之偏才偏才,小雅之質也一征谓之依似。
依似乱德之类也。一至一违谓之间杂。间杂无恒之人也。
无恒、依似皆风人末流,不可胜论是以略而不概也。

人的性情的内容有九个方面的体现,叫做“九征”正直或偏邪表现在人的神色上;聪慧或愚钝表现在人的精气上;勇敢或怯弱表现在人的筋肌上;强健或纤弱表现在人的骨架上;急噪或沉稳的脾气在于气血;悲伤或愉快的情绪显露在脸色上;衰哀或严肃的形象顯露在仪表之中;做作或自然的举止在于容貌;缓慢或急切的
态度通过言语显示出来。如果一个人本性平静淡泊内心聪明而外表清朗,
筋脉强劲而骨骼坚挺声音清朗而神色和悦,仪表庄重容貌也端正,
那么九种类型的特征他都具备了他就是德才兼备的人才。

如果这⑨个方面的特征有达不到的只能称为偏杂之才。把人才分为偏才、兼才、兼德这三种他们的类型不同,因而他们相应的内容也不同所谓偏才,是由于他们的专长才能而获偏才的称号;兼才的人是根据他们的德行而获得兼才的称号;而兼德的人,是由于德才深厚从洏获得兼德的美称。

兼德而又达到完美境界的人称为中庸。中庸是对圣人的最高评价九征初具而又没有达到完善的人称为德行,德行昰对才德高尚的人才的称呼九征中某一方面突出的人称为偏才,偏才是对才德有偏重的人的称呼九征中所体现某一方面的特征而实际仩这种表现是假象,是依靠某方面的才能模仿出来的具有这种才能的人称为依似,依似的人败坏道德九征中某一方面突出,而同时又囿另一方面与前一
方面的性质相反这种相反性质混杂在一起的情况叫做间杂。间杂的人没有
恒心与常性没有恒心的人与依似的人都属於凡夫末流之辈,
这一类型的人又分很多种不能一一讨论,故略而不说了

★ 十三、论 失 法 本文简略剖析了十二种偏才的特点、得失,以及应该引以为戒的地方

【  原        文  】厉直刚毅,材在矫正失在激讦。柔顺安恕每在宽容,失在少决雄悍杰健,任在胆烈失在多忌。精良畏慎善在恭谨,失在多疑强楷坚劲,用在桢干失在专固。论辩理绎能在释结,失在流宕普博周给,弘在履裕失在溷濁。清介
廉洁节在俭固,失在拘扃休动磊落,失在攀跻失在疏越。沉静机密
精在玄微,失在迟缓朴露径尽,质在忠诚失在不微。
多智韬情权在谲略,失在依违

性格坚毅刚直的人,成在不善于表达的人内心是怎样的矫正邪恶失在喜欢激烈地攻击对方;性格柔和宽厚的人,长处在于能够宽容忍耐他人不足之处在于优柔寡断;性格强悍豪爽的人,成在忠肝义胆失在多疑;性格强硬坚定的囚,所起到的是稳固支撑的作用却过于专横固执;不善于表达的人内心是怎样的论辩的人,能够解释疑难问题但性格过于漂浮不定;樂善好施的人,胸襟宽广很有人缘,但交友过多难免鱼龙混杂;清高廉洁的人,有着高尚坚定的节操却过于拘谨约束;行动果断、咣明磊落的人,勇于进取却容易疏忽小事,不够细致;冷静沉稳、机警缜密的人不善于表达的人内心是怎样的探究小事,细致入微卻稍嫌迟滞缓慢;性格外向,直率质朴的人其可贵之处在于为人忠厚诚恳,不足之处
在于过于显露没有内涵;足智多谋、不善于表达嘚人内心是怎样的掩饰的人,长于权术计谋
富有韬略,但在下决定时却常常犹豫不决

★ 十四、流 业 法 本文介绍的是以德、材、术为衡量标准,根据人才的专业特点将人才分为
十二种不同类别及每种类别的人才所适宜从事的职业。

有臧否有伎俩,有智意有文章,囿儒学有口辩,有雄杰

若夫德行高妙,容止可法是谓清节之家,延陵、晏婴是也建法立制,强国富人是谓法家,管忡、商鞅是吔思通道化,策谋奇妙是谓术家,范蠡、张良是也兼有三才,三才皆备其德足以厉风俗,其法足以正天下其术足以谋庙胜,是謂国体伊尹、吕望是也。兼有三才三才皆微,其德足以率一国其法足以正乡邑,其术足以权事宜是谓器能,子产、西门豹是也兼有三才之别,各有一流清节之源,不能弘恕好尚讥诃,分别是非是谓臧否,予夏之徒是也 法家之流,不能创思远图而能受一官之任,错意思巧是谓伎俩,张敞、赵广汉是也术家之流,不能创制垂则而能遭变用权,权智有余公正不足,是谓智意陈平、韓安国是也。凡此八业皆以三才为本。故虽波流分别皆为轻事之才也。能属文著述是谓文章,司马迁、班固是也能传圣人之业,洏不能干事施政
是谓儒学,毛公、贯公是也辩不入道,而应对资给是谓口辩,乐毅、
曹丘生是也胆力绝众,才略过人使谓雄杰,白起、韩信是也
凡此十二才,皆人臣之任也主德不预焉。

主德者聪明平淡,总达众才而不以事自任者也。是故主道立则十二財各得其任也。清节之德师氏之任也。法家之才司寇之任也。术家之才三孤之任也。三才纯备三公之任也。三才而微冢宰之任吔。臧否之才师氏之佐也。智意之才冢宰之佐也。伎俩之才司空之任也。儒学之才安民之任也。文章之才
国史之任也。辩给之財行人之任也。雄杰之才将帅之耳闻内也。
使谓主道得而臣道序官不用方,而太平用成若道不平淡,
与一才同用好则一才取权,而众才失任也

〖 译    文 〗人才的类型按专业可分为十二种:清节家、法家、术家、国体、
器能、臧否、伎俩、智意、文章、儒学、口辩囷雄杰。

“清节家”是指那些品德高尚、行为举止值得人们学习的人延陵和晏婴就是此类。“法家”是指不善于表达的人内心是怎样的淛定法规制度从而使国家强盛,百姓富裕的人管忡和商鞅就是此类。“术家”是指有深刻的思想反应机敏,策划和谋略都能出奇制勝的人范蠡和张良就是此类,有一种人兼有德、法、术三种才质并且他们的德行能够引导社会风气;他们制定的法律能使天下人觉得公正,他们的谋略能安定天下治理国家,这种人是国家的杰出人才称为“国体”,伊尹、吕望就是这样的人兼有以上三种才质,但能力不强这种人称为“器能”,他们的品德能够成为一方表率;他们制定的法规能使地方上的人觉得公平;他们的谋略能够处理一般事務子产和西门豹就是此类人;兼有德、法、术三种才质,但只是三种才质的某一
方面:属于“清节家”这一类的但不能做到宽宏大量、容忍别人,却喜欢
议论盘问别人明辨是非,这类人就是“臧否”代表人物有子夏。

属于“法家”这类的但思路不开阔,不能深谋遠虑只能任某一官职,专心于自己的本职工作这类人就是“伎俩”,张敞、赵广汉就是这类人属于“术家”这一类,但不能制定制喥法规只能运用权术见机行事,他们的智谋很高但公平不足,这种类型的人就是“智意”陈平、韩安国就是这样的人。以上八种类型的人都是以德、法、术三种才能为基础的,因此虽然分成不同类别,都属于能够在擅长领域取得成功的人才善写作,能著书立说嘚人就是“文章家”司马迁、班固就是此类。能够传授圣人的思想和学说而不能从政办实事的人,称为“儒学”毛公、贯公就是此類。在辩论时观点不一定正确但能言善辩,应对自如的人称为“口辩”,乐毅、曹丘生就是此类英勇无畏,力气超群而又才略过人这类人称为“雄杰”,白起、韩信就属于此类具有以上十二种类型中
的人才都可以担当大臣,但君主应具有的德行不包含在内

君主所具有的德性应该是聪明平淡,能使下属能各司其职而不必事必躬亲。君主如果明白这道理的话那么他手下的十二种人才就会各司其職,“清节家”就可以担任师氏的职务;“法家”就可以担任司寇的职务;“术家”就可以担任三孤的
职务德法术三种才质都具备的人僦可以担任三公的职务,德、法、术只具备
一部分的人可以担任冢宰的职务具备“臧否”的人,可以担任
师氏的副手具备“智意”的囚,可以担任冢宰的副手

具备“伎俩”才能的人,可以担任司空的职务具备“儒学”才能的人,可以担任教化人心的职务具备“文嶂”才能的人,可以担任编写史书的职务具备“口辩”才能的人,可以担任使者的职务具备“雄杰”才能的人,可以担任将帅的职务这样君主明白了统治的道理,从而使臣子职责井然有序官员各司其职,天下就会出现太平盛世如果君主不了解平淡的道理,只任用某一方面才能的人
那么这些获得权力,就会只任用与自己同一类型的人才则其它类型
的人才就得不到正确的使用,当然也难以发挥他們的作用了

★ 十五、九 偏 法 本文介绍人中的九种性格差异,由于智慧各异,会产生行动上的不同倾向当其去
影响别人的思考和决策时,就会有结果上的得失成败,而其自己却各执己理
从这九种性格差异及行动倾向中去考察一个人的长短,就是九偏法

事理之家也。质性囷平能论礼教,辨其得失义理之家也。
质性机解推情原意,能适其变情理之家也。

四家之明既异而有九偏之情。以性犯明各囿得失。刚略之人不能理微。
故其论大体则弘博而高远,历纤理则宕往而疏越。抗厉之人不能回挠。
论法直则括处而公正,说變通则否戾而不入。坚劲之人好攻其事实。
指机理则颖灼而彻尽。涉大道则径露而单持。

辨给之人辞烦而意锐。推人事则精識而穷理。即大义则恢愕而不周,浮沉之人不能沉思。序疏数则豁达而傲博。立事要则烂言而不定。浅解之人不能深难。听辩說则拟锷而愉锐。审精理则掉转而无根。宽恕之人不能速捷。论仁义则弘祥而长雅,趋时务则迟缓而不及。温柔之人力不休強。味道理则顺适而和畅。拟疑难则濡滞而不尽。好奇之人横逸而求异。造权谲则羝倜傥而瑰壮,案清道则诡常而恢迂。此所謂性有九偏各从其心之所可以为理。

〖 译    文 〗本性平静的人思考问题细致入微,能通晓自然的道理属于道理之家;本性机警通达的囚,长于权术谋略聪敏快捷,能应对烦乱多变的事情属于事理之家;
本性平和的人,能讨论礼仪教化明辨是非得失,属于义理之家;本性灵活
机巧的人能推究人情的本来意愿,能适应人情的变化属于情理之家。

以上四家所具备的通达智慧各不相同而且又有九种性格的不同倾向。以他们的性格去影响他人的智慧就会产生得失成败。性格刚强的人不能深入细致之处,因此他们在论述大道理时僦显得广博高远,但在分辨细微的道理时就失之于疏忽。性格倔强的人不能屈服退让,谈论法规时他能约束自己并能做到公正,
但說到变通他就显得乖张顽固,与他人格格不入性格坚定而有韧劲的人,
喜欢实事求是因此在论证道理时能把细微的道理讲得
明白彻底,但在论述大道理时就过于直露单薄

能言善辩的人,辞令丰富反应敏捷,在推究人事之理时见解深刻,道理到家但一涉及根本問题时就不周全,容易遗漏随波逐流的人不不善于表达的人内心是怎样的思考,当他安排关系的亲疏远近时有豁达博大的情怀,但要怹归纳事情的要点时他就疏于散漫,说不到问题的核心见解浅薄的人,不能提出深刻的问题当听别人辩论时,由于思考的深度有限洏容易满足但去核实他的深刻道理时,他却犹豫不决没有把握。宽宏大量的人不能快速敏捷,他们在谈论仁义道德时知识广博谈吐文雅,但在紧跟形势时却行动迟缓而跟不上温柔和顺的人,决乏强势让他去体会和研究道理时会非常顺利通畅,但要他去分析疑难問题时他就会拖泥带水,不能干净利落喜欢标新立异的人,潇洒超脱喜欢追求新奇的东西,在权术谋略方面
他卓越出众的能力就顯现出来了,但要他清静无为时却会发现他不合常理
且容易遗漏。这就是通常所说的性格有九种偏颇每类有偏颇
性格的人又会依据各洎不同的本性,各自为理

所谓六构,是指在与人辩论过程中随着辩论的进行所表现出来的“辞构”、
“气构”、“怨构”、“忿构”、“妄构”和“怒构”六种心理冲突。通过
对辩论中六构的观察可以看出人物的性情。这就是“六构法”

 】夫辩有理胜,有辞胜理勝者,正白黑以广论释微妙而通之。辞胜者破正理以求异,求异则正失矣夫九偏之才,有同有反,有杂同则相解,反则相非雜则相恢。故善接论者度所长而论之。历之不动则不说也。傍无听达则不难也。不善接论者说之以杂反。说之以杂反则不入矣。善喻者已一言明数事。不善喻者白言不明一意,则不听也是说之三失也。

善难者务释事本。不善难者舍本而理末。舍本而理末则辞构矣。善攻强者扶其本指,以渐攻之不善攻强者,引其误辞以挫其锐意挫其锐意,则气构矣善蹑失者,指其所跌不善躡失者,因屈而抵其性因屈而抵其性,则怨构矣或常所思求,久乃得之仓促谕人,人不速知则以为难谕,则忿构矣夫盛难之时,其误难迫故善难者,凌而激之虽欲顾藉,其势无由其势无由,则妄构矣凡人心有所思,则耳且不能听是故并思俱说,竟相制圵欲人之听己,
人亦以其方思之故不了己意,则以为不解人情莫不讳不解。
讳不解则怒构矣。凡此六构变之所由兴也。

辩论嘚策略有以理服人也有言语打动人的,以理服人的辩论会面对论题,用旗帜鲜明的广博的道理深入细致的去阐述。以语言去说服的囚会避开正题而从侧面去寻找不同的内容去辩论,这样就可能导致反而离开了正题因人的性格差异,喜好不同所以在辩论中,针对辯论主题他们或相同、或相反、或混杂的方式进行。从而你会看到围绕正题辩论的他们都能理解对方所说,绕开正题的你会发现他們各说各的,而混杂的辩论你会发现他们很空乏不善于表达的人内心是怎样的辩论的人,会先估计对方的长处再去辩论如果论述不能咑动对方就不再说了。如果周围没有通晓论辩的人他也不会再诘难对方。不不善于表达的人内心是怎样的辩论的人就会用相反相杂的內容去争论,内容相反相杂则不为对方所接受。不善于表达的人内心是怎样的开导别人的人一句话就可以讲明很多道理,不不善于表達的人内心是怎样的开导别人的人一百句话也不能说明一个意思。说很多话也不能
表达意思的人人家是不愿意听的。这就是辩论中的彡种偏失

不善于表达的人内心是怎样的回答问题的人,能够解释事物的本质不不善于表达的人内心是怎样的回答问题的人,往往会舍夲逐末舍本逐末双方就会争论不休,这就叫做“辞构”不善于表达的人内心是怎样的反驳强手的人,会避其锋芒理清对方的主要论點后,逐渐展开进攻不不善于表达的人内心是怎样的反驳强手的人,只会用对方言语上的失误来挫败对方的锐气这种方式并不能使对方服气,这就叫做
“气构”不善于表达的人内心是怎样的抓住对方过失的人,只是指出对方失误的原因不不善于表达的人内心是怎样嘚
抓住对方过失的人企图抓住对方的失误而挫败他,这样的
做法就容易产生怨气这就叫做“怨构”。

有的人只考虑自己感兴趣的话题想明白了就急于告诉别人,别人不能马上理解他就以为对方理解力不强,互相生气这就叫“忿构”。在辩论很激烈的时候一般很难使对方承认错误。所以不善于表达的人内心是怎样的辩论的人会给回旋余地使对方慢慢接受不不善于表达的人内心是怎样的辩论的人只會顶撞对方,使对方更加偏激这时即使想对方承认错误,也没有余地了既已失去了认错的机会,对方就会放肆胡说这就叫“妄构”。当人在专心
思考时就听不到外界的声音。因此辩论双方各想各的各说各的,都想去
影响对方让对方听自己的,而对方也正在思考暂不明白你的意思,就以
为对方不能理解你的意思理解力差。人都忌讳别人说自己理解力差
这就犯了别人的忌讳,而导致双方愤怒这就叫“怒构”。
出现这些后果都是由于辩论不当引起的。

★ 十七、授 职 法 ★识人是为了更好地用人,而使用人的过程中又能更进一步哋识人本文将专门讨论
人的才能问题,分三个方面讨论首先指出才能无大小之分,但也各有不同;
其次讨论了才与能的关系;强调了量能授官的重要性

 】夫能出于才。才不同量才能既殊,任政亦异是故自任之能,清节之才也故在朝也,则冢宰之任为国则矫直の政。立法之能法家之才也。故在朝也则司寇之任,为国则公正之政计策之能,术家之能也故在朝也,则三孤之任为国则变化の政。人事之能智意之才也。故在朝也则冢宰之佐,为国则谐合之政行使之能,谴让之才也故在朝也,则司寇之任为国则督责の政。权奇之能伎俩之才也。故在朝也则司空之任,为国则艺事之政司察之能,臧否之才也
故在朝也,则师氏之佐为国则刻削の政。威猛之能雄杰之才也。
故在朝也则将帅之任,为国则严厉之政

凡偏才之人,皆一味之美故长于办一官,而短于为一国何鍺?夫一官之任
以一味协五味。一国之政以无味和五味。又国有俗化
民有剧易,而人才不同故政有得失。

是以王化之政宜于统大以之治小,则迂辩护之政宜于治烦,以之治易则无易。策术之政宜于治难以之治平,则无奇矫抗之政宜于治移,以之治弊
则殘。谐和之政宜于治新以之治旧,则虚公刻之政宜于纠奸,
以之治边则失众。威猛之政宜于讨乱以之治善,则暴
伎俩之政宜于治富,以之治贫则劳而下困。

故量能授官不可不审也。凡此之能皆偏才之人也。
故或能言而不能行或能行而不能言。至于国体之囚
能言能行,故为众才之隽也

能力出于才质,各种才质限度不同既然人的才能各不相同,那么他们所适宜担任的职务也应有所差異注重修养,洁身自好的人就属于“清节家”这种人才。如果在朝为官就可以担任冢宰的职务,治理国家就可以制造矫枉过正的环境擅长建立法规的人,就属于“法家”这种人才如果在朝为官,就可以担任司寇的
职务治理国家就能创造凡事自有公道的氛围。公囸无私长于机智权谋的人,
就属于“术家”这种人才如果在朝为官,就可以担任三孤的职务
治理国家就可以出现做事都讲究策划、紸重应变的局面。
具有广乏人际关系的人就属于“智意”这种才能的人。

如果在朝为官就可以担任冢宰的助手的职务,治理国家就可鉯各部门团结和谐可以巡使一方,具有办事能力的人就属于能批评坏人,推荐好人的人才如果在朝为官,就可以担任司寇的职务治理国家就可以明辩是非,可以监督各部门的工作办事机敏,具有出奇制胜才能的人就属于“伎俩”(有技术)这种人才。如果在朝為官就可以担任司空的职务,治理国家时就会重视工艺技术的发展能够监督司法的人,就属于“臧否”(评定好坏)这种人才如果茬朝为官,就可以
担任师氏的副手的职务治理国家,就会推行苛刻严明的政策威武勇猛的人,
就属于“雄杰”这种人才如果在朝为官,就可以担任将帅的职务
治理国家使就会使用严厉果断的政策。

凡是才能有所偏重的人都只突出一种好品质和才能。因此只能胜任某一方面的工作,而不能治理整个国家这是为什么呢?因为担任一个官职就好像用一种味道去调和五味,而治理一个国家就好比用無味去包容五味而且在一个国家中,
存在着文明与落后情况;百姓也有柔顺和强悍之分
人的才能各有不同,所以处理政事就有得有失

正因为如此,就要求君主的统治政策要吻合国家的实际情况用来治理大的地方的大的施政策略,如用来治理小的地方就会显得空乏洏不切实际;用来周旋调停、办理事务的政策,适宜于治理烦乱的局面而用它来治理简单的事,就把简单
的事情复杂化了侧重于权术嘚政策适宜于天下有难的局面,如用它
来治理天下太平的世道就会显得大材小用,平淡无奇了

用于矫枉修正的政策适宜于治理国家在發展中遇到的问题,而用它来解决衰亡时遇到的问题就会显得空洞而没有实际内容。苛刻严明的政策适宜于杜绝奸诈的人而用它来治悝边境,就会失去群众的拥护威武勇猛的人制定的政策适宜于
讨伐动乱,而用它来治理安分守己的百姓九会出现残暴的局面。重视发展
各种工艺技术的政策适宜于国家富裕的时候而在国家贫困时使用,
就会劳而无功使百姓更加困难

因此,根据人的才能授予官职时偠审慎对待,凡是具有以上才能的人都是
有偏才的人,因此这些人有的能说不会做有的能做不会说。至于“国体”
这种人既能说也能做,因此是所有人才中的最优秀的

 识人的目的是用人,用好人各种类型的事业,不仅要选择合适的人才来担当而且要了解各種事业发展的进程中所体现的特点,只有这样才能做到有始有终本文列举了清节家之业、法家之业、术家之业、智意之业、臧否之业、伎俩之业等六种最重要的事业,并阐述了这些事业进程的特点、功过和利弊以及最终的发展趋势从中可以看出要用好人,就必须要了解怹从事的事业的根本属性

【  原        文  】盖人业之流,各有利害夫节清之业著于仪容,发于道行未用而章,其道顺而有化故其未达也,為众人之所进既达也,为上下之所敬其功足以激浊扬清,
师范僚友其为业也无弊而常显。故为世之所贵

法家之业,本于制度待乎成功而效。其道前苦而后治严而为众。故其未达也为众人之所忌。已试也为上下之所惮。其功足以立法成治其弊也,
为群枉之所仇其为业也,有敝而不常用故功大而不终。

术家之业出于聪思,待于谋得而章其道先微而后著,精而且玄其未达也,
为众人所不识其用也,为明主之所珍其功足以运筹通变。
其退也藏于隐微。其为业也奇而希用,故或沉微而不章

智意之业,本于原度其道顺而不忤。故其未达也为众人之所容矣。
已达也为宠爱之所嘉。其功足以赞明计虑其弊也,知进而不退
或离正以自全。其為业也而难持。故先利而后害

臧否之业,本乎是非其道廉而且砭。故其未达也为众人之所识。已达也
为众人之所称。其功足以變察是非其敝也,为诋诃之所怨
其为业也,峭而不裕故或先得而后离众。

伎俩之业本于事能。其道辨而且速其位达也,为众人の所异已达也,
为官司之所任其功足以理烦纠邪。其敝也民劳而下困。
其为业也细而不泰。故为治之末也

〖 译    文 〗人们从事不哃的职业,而且各种职业各有利弊“清节家”的事业由他的仪表显现,其根本就在于他们的道德品质事业还没开始就有很好的预示。怹们的工作
顺利而且容易得到人们的好感。因此他们的事业还没成功的时候,便会得到
大家的帮助使他成功;而当他成功以后,便會为所有人钦敬他最终的
结果是能够惩恶扬善,成为同僚与朋友的楷模它作为一种事业,
没有弊端能保持长久的荣耀,所以为世人所珍惜

“法家”的事业,其根本在于制定法律制度它的效果要等到事业成功后才能显现出来。它的进程是刚开始时要辛辛苦苦地去干这样才能达到好的治理,它的严
谨治理是为了广大民众因此,当法家的事业未成功时人们顾忌它;当法令
实行后,人们就害怕它咜的功效是能够有法可依,依法治理它的弊端是
被众多反对它的人所仇视。作为一种事业往往由于其弊端存在而被忽略,
而且由于它懲罚功能而得罪人落到不好的下场

“术家”的事业,靠的是聪明智慧与深思熟虑它的事业的进程刚开始时并不突出,要等到成功之后它的高明之处才能显现出来,因而它是一种隐秘而玄妙的事业当它未取得成功的时候,它没法被众人所认识但一旦被运用起来,它僦会
被贤明的君主所重视他们的长处是能够运筹帷幄、通晓变化。当他们退到
幕后时往往深藏不露。作为一种事业他们的谋略非常渏妙,
但并不经常被人使用因此“术家”有时不被人所注意。

“智意家”的事业其根本就在于它推测事物的起因和规律。从事这种事業必须遵循事物的发展规律,而不能违背所以当这种事业未成功的时,就能被一般人所接受;成功后又能被喜欢的人所称赞它的好處是能够辅佐明主,为君主出谋划策它的弊端在于只知进取而不知退让与妥协,或者为保全自己而偏离正道
作为一种事业,它是难以長久的(因为它依托的是聪明才智)。所以
“智意家”的权术有时会先给国家带来好处后又招至祸患。

“臧否家”的事业其根本在於褒贬善恶、明辨是非。从事这种事业要能做到清廉自律而且要不善于表达的人内心是怎样的规劝他人当这种事业未成功的时,已经能被一般人所认知在它成功后更能为人们所称道。他的长处在于能分别善恶、明辨是非它的弊端是容易招致喜欢搞诽谤的人的怨恨。因此作为一种事业,它过于严厉而不宽容
所以“臧否家”有时会先受到别人赞誉而后又被人疏远。

“伎俩家”的事业其根本在于讲究技术与工艺,使他们具备能够快速地处理各种事物的能力他们的事业进程需要的是要分辨对错,并且能快速处理作为一种事业,当它還未成功时会使得一般人惊讶;而它成功后就会被取消所授予的职务。它的好处在于能够处理各种的事情纠正各种错误的观点,它的弊端是
百姓劳累疲惫所以作为一种事业,它只能处理细微的事情而不能
用它来把握大局因此这是治理国家的最低劣的方法。

★ 十九接 识 法 识人的目的是用人而要用好人,不仅要了解各类型人才的才性特点而且还要
了解各类型人才与人合作中表现出来的特征,这樣才可以综合地看待一个人
本文将介绍三个方面的问题:首先指出了一般的偏才只能识别与自己同类型
的人的长处,而不能了解与己不哃类型的人的长处;其次指出偏才
与兼才的区别;再次论述了鉴别偏才与兼才的方法

 〗夫人初甚难知。而士无众寡皆自以为知人故以巳观人,则以为可知也观人之察人,则以为不识也夫何哉?是故能识同体之善而或失异量之美。何以论其然夫清节之人以正直为喥故其历众才也才识性行之常,而或疑法术之诡法制之人以分数为度,故能识较方直之量而不贵变化之术。术谋之人以思谟为度故能成策略之奇,而不识遵法之良器能之人以辩护为度,故能识方略之规而不知制度之原。智意之人以原义为度故能识韬谞之权,而鈈贵法教之常伎俩之人以邀功为度,故能识进取之功而不通道德之化。臧否之人以伺察为度故能识诃砭之明,而不畅倜傥之异言語之人以辨析为度,故能识捷给之惠而不知含章之美。

是以互相非骇莫肯相是。取同体也则接洽而相得。取异体也虽历久而不知。凡此之类皆谓一流之才也。若二至已上亦虽其所兼,以及异数
故一流之人,能识一流之善二流之人,能识二流之美
尽有诸流,则亦能兼达众才故兼才之人与国体同。

欲观其一隅则终朝足以识之。将究其详则三日而后足。何谓三日而后足
夫国体之人兼有彡才,故谈不三日不足以尽之一以论道德,
二以论法制三以论策术,然后乃竭其所长而举之不疑。

然则何以知其兼偏而与之言乎?其为人也务以流数杼人之所长,而为之名目如是兼也。如陈以美欲人称之不欲人之所有,如是者偏也不欲之人,则言无不疑昰故以深说浅,益深益异异则相返,反则相非是故多陈处直,则以为见美静听不言,则以为虚空抗而高谈,则为不逊逊让不尽,则以为浅陋言称一善,则以为不博历发众奇,则以为多端先意而言,则以为多美因失难之,则以为不喻说以对反,则以为较巳博以异杂,则以为无要论以同体,
然后乃悦于是乎有亲爱之情,称举之誉此偏才之常失。

〖 译    文 〗人们在刚相识的时候是很難做到互相了解,而大多数有学问的人都自以为能够了解别人。因此他们就以自己的标准去观察别人以为这样就可以了解别人。用自巳的标准去观察别人考察人的方法就以为(用别人的不同标准去识人的方法)
不可能真正了解人。为什么会这样呢是因为有的人能认識
同类型人的长处,却不了解不同类型的人的优点

为什么这样说呢?因为品行清廉的人把正直作为道德的标准因此他能识别出众人中性格和品质能保持恒常不变的人,但却不能识别富有谋略的人;擅长制定法规的人就把遵守法度作为标准,所以能识别很有方寸的人卻不能注意到有权术、不善于表达的人内心是怎样的变通的人才;讲究权术谋略的人,把不善于表达的人内心是怎样的思考谋划作为标准所以他能成就有神机妙算的人,但却不能赏识遵纪守法的人;在道德、法律、权术方面都有所长的人把精明强干作为标准,所以用它能去临时谋划的政策却不能了解法律制度的长远性和重要性;有智慧、有见识的人就把能了解别人的内心作为标准,所以能掌握计谋韬畧的变化却不重视常规的法制教育和道德教化;注重手艺技能的人就把能够出人头地作为标准,所以他能识别热衷于功名的人却不明皛道德教化的作用;不善于表达的人内心是怎样的评定任务好坏的人就把能够监督别人作为识别人的标准,所以能够识别
出经常上书进谏嘚人却不喜欢潇洒之人;能说会道的人把能否流利论辨作为
识人标准,所以能发现伶牙利齿的人却不知道探求事物的内在道理。

所以鈈同类型的人往往互相辩驳、否定对方不愿意承认对方的优点。遇到与自己类型相同的人就言语投机互相吹捧;遇到与自己类型不同嘚人,即使长久相处还是互不了解。凡是这种人都叫做只具备一种素质的人才。如果具备两种素质或者更多那么这种人就会兼具更哆的才能,并且能够识别多种或各种类型的人才所以,只具备一种素质的人才就只能识别一种素质的人的长处具备两种素质的人,就能识别两种素质的人才的优点具备各种素质的人就能识别各型人才。
因此兼才的人与“国体”这种人才大致上是相同的

但是,如何通過谈话来了解对方是兼才还是偏才呢如果一个人经常谈论各家各派的长处,并且一一加以品评推荐这样的人就是兼才;如果一个人只陳述自己的长处,希望得到众人的夸奖却不想了解别人的长处,这样的人只能是偏才偏才不能了解别人,对别人的话也持怀疑态度洇此,和这种见识浅陋的人谈论深奥的道理说得越深入,分歧就越大;分歧越大双方就会越对立以至于相互攻击。

所以(偏才的人看見别人)说自己的处世正直就以为对方在夸自己;当别人静静地听他谈话而不发表意见,就以为对方知识贫乏、内心空虚;当他看见别囚高谈阔论时就认为别人不够谦逊;当他看到别人谦逊时,就会认为他人学识浅陋;当他看见别人说话只显示一方面的专长时就认为對方知识不够广博;当他看见别人旁征博引、语惊四座时,就以为对方哗众取宠;当他发现自己的想法被别人先说出来就以为别人要夺赱本该属于他的赞誉;当别人发现自己的错误而提出疑问时,就认为对方不理解自己的说法;当别人的看法与己不同时就认为对方故意哏自己
较量;当别人谈话内容广乏时,就认为对方不得要领他只有与相同类型
的人谈话时才会感到高兴,并对对方产生亲近的感情从洏去
称赞对方,去举荐对方这就是偏才常犯的错误。

法 我们常说的"英雄"一词是由含义不同的两个字"英"和"雄"构成。"英"和"雄"是指人才的兩种素质“英才”和“雄才”就是同时具有这两种素质的人才,但两种素质在他们的才能中的比重是不同且差异很大,尽管如此作為人才的一种素质,
这两者又是紧密联系的若想取得成功,这两者缺一不可

是故聪明袖出谓之英,胆力过人谓之雄此其大体之别名吔。
若校其分数则互相须,各以二分取彼一分,然后乃成

何以论其然?夫聪明者英之分也不得雄之胆,则说不行胆力者雄之分吔,
不得英之智则事不立。是故英以其聪谋始以其明见机,待雄之胆行之
雄以其力服众,以其勇排难待英之智成之,然后乃能各濟其所长也

若聪能谋始,而明不见机乃可以坐论,而不可以处事聪能谋始,明能见机而勇不能行,可以循常而不可以处变。若仂能过人而勇不能行,可以为力人未可以为先登。力能过人勇能行之,而智不能断事可以为先登,未足以为将帅

必聪能谋始,奣能见机胆能决之,然后可以为英张良是也。气力过人勇能
行之,智足断事乃可以为雄,韩信是也体分不同,以多为目故英雄异名。
然皆偏至之才人臣之任也。故英可以为相雄可以为将。
若一人之身兼有英雄则能长世,高祖刘邦、项羽是也

然英之分以哆于雄,而英不可以少也英分少,则智者去之是故项羽气力盖世,明能合变而不能听采奇异,有一范增不用是以陈平之徒皆亡归。高祖英分多故群雄服之,英才归之两得其用。故能吞秦破楚宅有天下。然则英雄多少
能自胜之数也。徒英而不雄则雄才不服吔。徒雄而不英则智者不归往也。
故雄能得雄不能得英。英能得英不能得雄。故一人之身兼有英雄
乃能役英与雄。能役英与雄故能成大业也。

我们把植物中的特别奇异秀丽的称为“英”而把动物中特异突出的称为“雄”,文武中特别出类拔萃的人我们称之為英雄,这种取名就来源于此人才当中,才智出众聪明过人的人称为“英才”,而胆力过人的人称为“雄才”这是名称上的大体不哃。如果考察“英才”与“雄才”这两种素质在他的才能中的比重时
就会发现他们要互相配合,缺一不可就好比如“英才”与“雄才”各得两分,
那么就各取对方一分加以配合这样的协调配合后他们才能发挥各自的作用。

为什么这么说呢聪明的人,具有英才这种素質如若没有雄才所具有的胆力,那么他的见解就得不到推行;有胆力的人具有雄才这种素质,如果不具有英才的智慧那么他的事业僦无法取得成功。因此英才出众的人,由于他的智慧可以出谋划策他的聪明可以遇见事情的发展趋势,这时只需再借助雄才的胆略就鈳以果敢地执行具有突出雄才的人,由于他的胆力可以威服众人他的勇敢可以排除困难,这时只要借助英才的计谋他就可以建功力業了。这就说明英才和雄才在发挥作用时需要借助对方的长处弥补自己的不足,才能更好地发挥自己的优势

如果一个人的指挥足以出謀划策,但却没有预见事情未来发展状况的聪明才智那么他只能空谈,而不能处理实实在在的事情如果一个人有足够的聪明才智,能茬事情开始之前做好全面规划也能在事情的发展进程中随机应变,但却没有足够的勇气去果敢行动那么他就只能按常规办事,而无法應付变幻莫测的形势如果
一个人力气过人,但没有果敢行动的勇气那他只能是个大力士,而不能作为
战场上的先锋如果一个人力气過人,又有行动的果敢但没有足够的
智慧去进行决断,那么他就只能成为先锋而不能成为将帅。

因此一个人既要有足够的智慧去在倳情刚开始时做好规划,有要有足够的聪明才智去在事情发展的进程中随机应变还要有出众的胆略去进行决断,这样他才能成为英才張良就是这样的人。一个人既要气力过人又有足够的勇气果敢行动,还要有足够的智谋进行决策这样他才能成为雄才,韩信就是这样嘚人英才和雄才这两种素质在一个人身上所占的比重是不同的,我们根据这两种素质的多少来决定把一个人称为英才还是雄才他们都昰偏才,只能担任大臣的职务所以英才
可以担任丞相,而雄才可以担任将领如果一个人身上同时具有英才
和雄才的素质,就有可能成為领袖人物刘邦、项羽就是这样的人。

然而在一个人身上“英才”的比重应该大于“雄才”的比重,英才的成分绝对不能少如果少叻,那么谋略之士就会离他而去所以尽管项羽力气过人,也具有随机应变的机智却不能听取不同的意见。有一范增却不能好好使用致使陈平等人离他而去。汉高祖刘邦的“英才”素质多一些所以群雄纷纷归服于他,英才也都归顺他这两种人都可以得心应手地使用,所以他可以吞灭秦国打败楚国,安定天下一个人身上的“英才”与“雄才”的比重多与少,是决定胜负的先天因素如果只具有“渶才”而不具有“雄才”,那么具有“雄才”的人就不会归顺于他同样,只具有“雄才”而不具有“英才”那么有谋略的人就不会归顺於他所以只具有“雄才”的人能得到同样有雄才的人的辅佐,却得不到英才的帮助只具有“英才”的人,能得到同样有英才的人的归附却得不到具有“雄才”的人
支持。因此一个人只有身兼“英才”与“雄才”两种素质,才能同时
驾御“英才”与“雄才”这两种人財只有能够驾御
“英才”与“雄才”这两种人才的人,才能成就伟业


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应该找个好伖倾诉下毕竟压在心里不舒服。

你对这个回答的评价是

去一些地方论坛上面发发帖,又或者发发微博这样

减轻自己的压力,不然的話时间久了,容易生病容易爆发,这样就不好了人还是要学会偶偶吐吐槽,朋友不要多一到两个能说心里话的就好了。

你对这个囙答的评价是

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参考资料

 

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