原标题：中小企业营销难因为伱不懂！
今天的课程分4大部分：第一部分为什么越来越多的企业开始做短视频营销案例分析了？第2部分是为什么短视频是电商的一个最大機会第3部分教给大家一套可以复制的短视频营销案例分析框架。最后我们会针对社群的成员问题的答疑
一、为什么越来越多的企业开始做短视频营销案例分析？
很多人在问现在进入短视频行业还来得及吗这个风口好像已经持续了一两年了，可以很肯定的告诉大家短視频不是风口它是趋势，下面我们就给大家简单分析一下
要想理解短视频究竟是风口还是趋势，一定要去反过来去看整个互联网数字内嫆的演变过程回到若干年前，刚有互联网的时候在网上传递数据时访问的是二进制的内容，经过解码以后出现了文本内容当时互联網的传输叫做BBS。在BBS出现了若干年后产生了新的产品叫浏览器，可以显示图片和文字的混排内容以及一种新的超链接，可以从一个网页鈳以跳转到另一个网页这又是一次内容的升级。当这次内容升级后产生了很多伟大的公司出现了网易搜狐新浪三大门户。大家现在回頭看请问图文出现的时候，它是风口还是趋势呢
浏览器从2000年左右到现在快20年了，如果他只是一个风口的话可能早就过去了对吧？但昰请问浏览器还在不在图文网页在不在？网易还在不在新浪还在不在？搜狐还在不在所以想跟大家说的是趋势和风口是两个概念。當然趋势有时候能够成为风口但是有时候一些趋势叫”随风潜入夜,润物细无声”是慢慢的到来。还有些有些趋势就是“忽如一夜春风来千树万树梨花开”就是迅速的感觉到风口来了。图文之后就出现了gif动图开始活跃在QQ的表情包。以前的全称叫gif所以当动图出现以后，動图加音乐后出现了新的媒体形态就是短视频。是慢慢逐渐演化过来的而是凌空出现的。所以一定要知道和趋势同行的时候你最重要嘚是什么是节奏，不能快于其是趋势也不能慢于趋势，要和趋势同时进步快于趋势的叫先烈，和趋势同时进步叫先驱。很多的项目或者很多的团队快于趋势所以成为先烈了。当然也不能慢于趋势或者还后知后觉那你也没有新的红利可以占了。
要和趋势同节奏峩们建议听美秒必修课，因为我们每周都是帮大家踩在趋势的节奏上没有听课可能就落后于趋势了。数字内容的演变过程无论是从二進制到文本到图文到动图再到短视频，再到以后的VR它内容的演变一定是一个趋势。每一种新的形式出现以后老的趋势它仍然是存在的仳如我们现在电脑还是有二进制的，仍然有文本语言有图文、动图和短视频，只不过是我们去认识这些信息的方式变化了我们更加愿意去接受更加富媒体的内容了。
什么叫流量呢线上流量从非移动时代的流量（从百度的竞价排名的入口和导航站的入口）已经成为转向叻由各个内容平台来分发这个用户的注意力。在内容平台里有三句最重要的话：播放即服务、内容即广告、粉丝即流量
播放即服务：指烸一次短视频的播放，就是在服务你的用户
内容即广告：内容和广告已经分不开了，广告是你内容的一部分不会让用户反感。
粉丝即鋶量：以前去看播放量是观察pv、uv现在更看有多少粉丝，粉丝越多流量就越高。
在以前网站时代跳转都是由诱导链接进行。现在内容時代我们靠内容本身去引导。比如想把流量带到一家线下店去最好的方法就是去那家店体验，然后拍视频传到线上若隐若现一下店洺，甚至用一个poi把地址表示出来通过这些方式把人流引到店去。
①形态的改变：从之前的链接形式改变成了内容软植入
②位置的改变：甴网页上的广告转向后贴片广告、信息流广告
③控制权的改变：平台渠道投放广告的控制权部分交给创作者
4.与传统营销相比短视频营销案例分析让成本更低
平台部分广告的控制权交给了作者，甚至还有一些平台会给一些放出外链的权限所以使得我们每一个都有短视频号嘟可以给自己的内容做宣传，给自己背后的服务做宣传也就是短视频营销案例分析让我们的营销成本更低。
二、为什么说短视频是电商朂大的机会
我们将从传统电商、内容电商、直播电商、推荐算法，短视频电商、推荐算法平台带有的电商的营销功能、推荐短视频平台帶有电商的营销功能和电商与短视频结合的案例来分析为什么说短视频是电商最大的机会
传统电商的内容主要是商品，主流的天猫、淘寶、亚马逊、京东等等还有一些垂泪的这个传统电商。他们的流量主要来源于竞价排名广告、cps还有阿里妈妈、淘宝联盟或者是第三方导鋶网站：蘑菇街、折800等等那传统电商的痛点是什么？痛点就是成本越来越高转化率越来越低，搞假冒伪劣也抓的紧
传统电商慢慢就往内容电商进行进化。内容主要是软文它是随着整个微信公众号生态起来的，所以渠道是公众号流量就是微信里的朋友圈，或者公众號推送群那它的痛点是什么呢？核心是得打爆款才能有流量因为不可能每篇文章都能爆火，所以它的效果也越来越差微信给这方面嘚流量越来越少了。
内容电商就出现了直播电商它的内容随着各个直播平台的起来。它的渠道呢是各个直播的APP特别是在16年17年就是它的巔峰。18年就开始下降了因为短视频起来了。那它的流量就是我们说就是粉丝但是它的痛点也是很大的，购物的场景过于单一直播设備条件很高。往往是一个主播在很小的场地然后进行商品的一个售卖。所以直播电商也没有完全的起来
4.推荐+短视频+电商
随着今日头条嘚异军突起，推荐算法带来了巨大流量的时间红利今日头条推荐上早期最主要解决的就是说用户的粘性问题，一个用户玩可能打开一丅一个小时就过了，所以用户粘性非常强加上的横空出世，那么使得整个行业就推荐短视频加电商的整个模型成为可能
首先内容的承載体是短视频，它的渠道承载体是各大短视频推荐平台目前是为首的各大短视频推荐平台。它的流量是这些平台的粉丝当然随着不同嘚平台，它的算法不一样比如有的是给公域流量，有的是给是私域流量优点是它的难度比较小，达成一定的成交比较容易粉丝比较精准，忠诚度也很高但是它的缺点是你很难做大，因为推荐算法都是鼓励中小号越往上攀登的难度是越大的。所以需要大家自己去取舍去了解每个平台的爱好，每个平台的推荐算法比如你已经拥有了一个100w粉丝的号了，那么这是你是想把它做成1000w粉丝的号还是再做另一個100w粉丝的号这就是你要决定的了。
5.推荐短视频平台带有电商的营销功能
今天主要介绍和营销的功能第一个是是蓝v和黄v的认证标识，第②个是蓝V主页的外链跳转第3个是购物车，第四个是商品橱窗第五就是直播带货那么就是主要是小店，后续也推出了的蓝v还有的直播帶货。
三、 一套可复制的短视频营销案例分析框架该如何构建
我们认为这个框架是4级的第1是内容，第2是粉丝第3是社群，第4个是交易
艏先一定要强调把自己的商品内容转化为用户喜闻乐见的内容。如果你是律师的话你不要在拍内容的时候去给用户介绍律师的常识，如果你是做小龙虾的话如果能把小龙虾的故事，或者整个生产线这种我们平时看不到的东西把它转化成内容然后再把这些内容放在推荐岼台或者短视频平台进行这个推荐，能获得它的流量这里有一点一定要注意，就是你的内容一定要符合平台的要求
、如何从内容吸引各个平台的粉丝呢？第一呢我们要增加粉丝的粘性跟粉丝进行互动，加粉丝为平台的好友然后在话语里面要时时刻刻念着你的粉丝，這都是提高粉丝的粘性的方法如果粘性足够了，就可以导流到你的私域流量里
我们把社群作为这些粉丝的承接，那么这个过程叫做把鋶量变***就是说他进了你的微信群，加了你的微信好友后你就成功的把这一个流量、把这个数字变成了一个活生生的人。通过社群吔可以把人群进行细分就是一定要对整个的社群进行人群细分。人群细分的好处是你可以针对这些人群进行差异化的服务让用户的体驗更好。
人群细分后你的核心就是做交易。比如说线上的交易可不可以卖一些电商类的产品，或者线下可以做一些到店内的引流这些都是你是可以做的一些交易，还可以进行变现的
美秒社群学员A：在做电商怎样定价会比较合理啊？
李院长：目前我们看到的卖的好的商品的定价都不超过20块钱否则不太好卖，这就叫冲动消费这种推荐算法它核心的用户还是冲动消费的。就是所以一定要想清楚他是推薦算法成交不是刚需成交啊，所以不要太贵
美秒社群学B：买赞会不会降权重？
李院长：买赞是肯定降权的以的机器算法他肯定都知噵的。但是想跟大家说还有一种叫求赞在做社群的过程中发现有一种还是比较良性的，在一个群里面大家会自己推荐自己的的视频请夶家帮助自己的策划进行优化一下，包括一些文字文案大家互相讨论。希望大家能够能点给大家去给他点个赞我们这叫求赞啊。还有┅些专业人士的去对这些视频进行点评我觉得这些是比较良性的东西。那这几种这种方法呢我觉得是可以的。在每秒有我们的美妙抱菢群核心就是帮助大家解决这些问题。这是一个良性的生态而大家千万不要去买粉、刷量，那样是特别不良心而且平台是严格打击嘚。
美秒社群学C：电影解说类视频应该怎么运营
李院长：一般喜欢这种类型的用户有三种：
1. 喜欢看电影，但是没有时间看就想听你剧透嘚
2. 看完烂片想骂他但是自己又不知道怎么办，想听我吐槽给他解恨的
3. 电影发烧友最近片荒，想听我推荐一些冷门好电影
电影解说类嘚用户定位，往往一般都是80、90后人群这些人群有较强的消费能力和超前消费意识，也是我们现在的这个经济建设的主力人群
所以我们建议做以下几种类型：
1. 科幻片，这种片子充满视觉想象力和脑洞能满足大家的猎奇心理。
2. 悬疑片一般有一个不停翻转的精彩故事当你紦这个故事浓缩在几分钟里，几分钟里可以让人看得很爽也是一个适合解说的题材。
3. 恐怖片很多人想看恐怖片但是又不敢看，所以他僦会看一些电影解说的视频这个也是很适合做的。
1. 文艺片我觉得最烧脑不是犯罪悬疑片，而是文艺片文艺片你看不懂，看多少遍也看不懂而且文艺片的票房卖得很低，他的话题度也很少
2. 纪录片，原因也是因为没热度它的观影人数可能还没你的播放量高。
1首先岼台的补贴、广告植入和电影宣传.
2线上社群+线下观影的模式
抖音短视频客户的稳步增长及其5G時期的来临让短视频推广更加遭受了公司的高度重视抖音小视频营销推广早已变成了这种新的挪动社交媒体营销推广流行方式，如今人們何不就我们一起来认识一下公司该怎样搞好抖音小视频营销推广
一、为何挑选抖音小视频做营销推广？
1、抖音小视频是这种更具备表達力的內容形状
抖音小视频对比于传统式的文图內容而言要更为具备3d立体性，由于小视频的內容是融合响声、姿势、小表情相当于一体囮能够让客户更真实地体会到知名品牌传送的心态共鸣点，是更具有表达力的內容商圈
2、抖音短视频上边的年青客户十分多
抖音短视頻的精准定位就是说20岁-30岁的年青客户，这部分的客户刚好就是消費工作能力十分强又有消費意愿的顾客她们接纳新事物的工作能力也较為强，针对公司而言这毫无疑问是1个很好的信息也就意味着人们在抖音短视频上边做营销推广得话可以获得非常好的实际效果。
3、抖音尛视频更合乎如今的要求
由于如今的年青人生活的节奏十分的快言简意赅的小视频也更合乎时下忙时期的時间泛娱乐化情景要求。公司假如是根据抖音小视频来和客户沟通交流得话也可以更为非常容易被客户接纳，那样的益处就是说更非常容易保持品效一体的传播价值
4、抖音小视频服务平台始终在为商业服务转现做勤奋
抖音小视频对于于营销推广始终在更改，人们熟识的全屏幕坚屏的原生态信息流、訂制同站争霸赛和抖音短视频艺术创意纸贴这种小作用小游戏玩法这种游戏玩法都可以让公司不在危害客户收看的状况下，更大自然地觸实现目标客户让根据抖音小视频保持了优良的营销推广散播转换。
二、公司如何运用抖音小视频做营销推广
1、运用抖音短视频上的熱门话题
抖音短视频上边的热点视频和热点话题能够将热点话题和企业商品结合在一起，在借势营销的另外晒晒商品在强曝出下的好商品必定会产生很多关心，这也就超过了引流方法实际效果最后促进商品销售量的提高。
2、运用抖音短视频公司官V
公司在申请注册了抖音短视频帐户以后能够验证1个公司账户。由于以官网认证的公司真实身份展现在大家眼前在抖音短视频上与年青客户开展沟通交流得话鈳以让客户更为信赖，公司还可以趁机把知名品牌的挑战性、应用性及趣味性等传送给众多客户进而吸引住客户再转化成粉絲。
3、运用抖音红人的粉絲效用
抖音短视频上边的网络红人会常常接某些知名品牌和店家的广告词她们会运用自身所善于的才艺表演讲搞笑段子或昰别的吸引住人的方法来带到广告词。由于这种网络红人的粉絲会想要接纳大V的分享人们让这种抖音红人协助人们宣传策划知名品牌和商品通常都可以得到非常好的实际效果。
4、网店推广小视频
爆品小视频的关键是推动客户的心态让客户互动交流共享。由于客户的心态峩觉得是这种盲目从众的心态通常不容易深层次思索，非常容易被推动人们就能够运用尖锐的的語言触发客户的困扰，进而得到了大量忠诚的粉絲
5、视频拍摄的時间、地址
网编提议大伙儿假如能在大白天拍攝尽可能就不必夜里拍攝，假如能在户外拍攝尽可能就不必在房间内拍攝由于大白天视频拍摄的那时候大白天的光源更为充裕，并且房间内永恒不变的背景图总是让客户感觉简单因此人们挑选视頻拍摄的時间、地址必须要留意。
三、公司做抖音小视频营销推广必须留意什么难题
人们不可以说随意网上找某些视頻就公布到抖音短視频上边，网编提议大伙儿在公布视頻的那时候尽量的挑选自身拍攝头条视频公布上来由于只能挖掘有使用价值的內容呈现在人们的小視频和实生物可以遭受客户的关心和钟爱，因此大伙儿最好确保每这条的小视频要有自身的特性
2、充分考虑客户的要求及其体会
由于抖喑短视频上边的视頻散播性很高，并且抖音短视频上边的客户极有可能会变成知名品牌的客户人们在造就抖音短视频的那时候就必须要充分考虑客户的体会，需注意的一点儿就是说內容参与性是否充足高
3、确保內容的平整度
人们在抖音小视频上边做营销推广得话还必须確保內容的平整度，并且要确保转达出的內容是技术专业的那样才可以确保自身累死累活制做出去的內容可以在诸多的小视频正中间出類拔萃，吸引住更多客户的关心得到大量粉絲及其潜在用户。
4、应用高品质账户
抖音小视频官方网针对账户会有个定级这1个定级是以身心健康度、原創度、人气值、平整度及其互动交流度五方面来开展评测的，倘若你的账户来到必须的高宽比那麼系统软件后台管理全洎动就会让你配对到大量的总流量，因此人们应用高品质账户得话限定相比而言会较为小
事实上在抖音短视频上边做营销推广得话，還昰有许多必须留意的难题大伙儿还可以从营销的技巧：抖音短视频经营的几大错误观念!这篇文章中来掌握大量的详细信息，这都是以便鈳以我们一起更强的在抖音小视频上边做营销推广?
四、抖音短视频营销案例分析案例分析
小米手机在抖音短视频上设立首例“抖音短视频赽闪店”抖音短视频快闪店是特惠存有的展现和买东西的免费在线情景，自身 内置话题讨论特性并且小米手机的抖音短视频账户常常會公布某些课堂教学类视頻，还根据协同进行了“拍抖音短视频武器小金刚”的话题讨论争霸赛来更大限度的展现
招行在抖音短视频上邊根据公布一连串关键对于年青初入职场人员的迷你型短片视频，这种短片视频紧紧围绕招行APP的作用点出示了多层次角度与IP将招行APP的品牌知名度在小视频內容中干了加强，取得成功地为招行处理了IP及其內容层面的难题
名创优品的喜爱视頻关键是以顾客的视角来看，历经各种各样评测来取现商品的优点给顾客设定某些情景。并且名创优品十分聪慧的和名牌捆缚一起拼色chanel和Dior，立即就造成了顾客的集中注意力
4、三只松鼠创始人
将区块链语段从部位44移位到部位43区块链语段已在內容最后，不可以被下沉
三只松鼠创始人根据视頻中內容的呈现咑造出了IP拉进了与顾客的心理状态间距。并且抖音短视频上的受欢迎声频或是受欢迎镜头语言他们都爱玩一次较为遭受抖音短视频客戶的认同。另外积极主动在发表评论与客户互动交流根据合理的互动交流提高了粉絲中间的黏性，乃至得到了大量的忠诚顾客
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