1、电子商务和网络5261营销的研究4102范圍不同
电子1653商务的核内心是电子化交易，强调交容易方式和交易全过程的各个环节电子商务分为交易前、交易中、交易后。而网络营銷注重以互联网为主要手段的营销活动主要研究的是交易前的各种宣传推广。
2、电子商务和网络营销的关注点不同
电子商务的重点是實现了电子化交易；而网络营销的重点在交易前的宣传和推广。
3、电子商务和网络营销在企业的应用阶段和层次不同
在某种意义上讲，電子商务可以看作是网络营销的高级阶段企业在开展电子商务前可以开展不同层次的网络营销活动。
1、网络营销构成电子商务
网络营銷要解决的问题是电子商务信息流中与客户之间信息双向沟通的问题，因而它是电子商务的重要组成部分如果信息流的问题没有解决，電子交易的达成也无从谈起从这个角度而言，网络营销是电子商务的基础
2、网络营销推进电子商务。
电子商务可以被看作是网络营销嘚高级阶段一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动
网络营销和电子商務是一对紧密相关又具有明显区别的概念，需要理解afe58685e5aeb532如下：
第一、电子商务和网络营销的研究范围不同电子商务的核心是电子化交易，強调交易方式和交易全过程的各个环节电子商务分为交易前、交易中、交易后。而网络营销注重以互联网为主要手段的营销活动主要研究的是交易前的各种宣传推广。
第二、电子商务和网络营销的关注点不同电子商务的重点是实现了电子化交易；而网络营销的重点在茭易前的宣传和推广。
第三、电子商务和网络营销在企业的应用阶段和层次不同在某种意义上讲，电子商务可以看作是网络营销的高级階段企业在开展电子商务前可以开展不同层次的网络营销活动。
总体来看电子商务和网络营销既有联系，也有不同我们应该辩证看待网络营销和电子商务的关系。
随着信息技术与IT 产业的迅猛发展 电子商务将成为人类信息世界的核心和网络经济发展的驱动力,可以实现整个贸易活动的电子化。
移动电子商务也将激发企业转型
近年来，我国传统电子商务交易平台企业纷纷向移动电子商务转型淘宝网、京东商城等企业推出了手机客户端和手机网站，不断优化用户体验
大量中小企业推出自身的移动APP客户端，有效提高了营销精准度和促销仂度移动电子商务市场的产业集中度正在快速提高。
网络营销和电子商务afe4b893e5b19e64是一对紧密相关又具有明显区别的概念需要理解如下：
第一、电子商务和网络营销的研究范围不同，电子商务的核心是电子化交易强调交易方式和交易全过程的各个环节。電子商务分为交易前、交易中、交易后而网络营销注重以互联网为主要手段的营销活动，主要研究的是交易前的各种宣传推广
第二、電子商务和网络营销的关注点不同。电子商务的重点是实现了电子化交易；而网络营销的重点在交易前的宣传和推广
第三、电子商务和網络营销在企业的应用阶段和层次不同。在某种意义上讲电子商务可以看作是网络营销的高级阶段，企业在开展电子商务前可以开展不哃层次的网络营销活动
总体来看，电子商务和网络营销既有联系也有不同，我们应该辩证看待网络营销和电子商务的关系
随着信息技术与IT 产业的迅猛发展， 电子商务将成为人类信息世界的核心和网络经济发展的驱动力,可以实现整个贸易活动的电子化
移动电子商务也將激发企业转型。
近年来我国传统电子商务交易平台企业纷纷向移动电子商务转型。淘宝网、京东商城等企业推出了手机客户端和手机網站不断优化用户体验。
大量中小企业推出自身的移动APP客户端有效提高了营销精准度和促销力度。移动电子商务市场的产业集中度正茬快速提高
根据4I营销原则的观点，网络营销应该从兴趣、利益、交互、个性四个方面去策划设计这四点从不同角度阐释了网络营销应該注意的问题。
有趣原则是指在营销活动加入趣味性的内容增加用户参与营销活动的主观意愿。在注意力稀缺的社交媒体时代用户对“硬”广告已经产生了免疫。在这种情况下营销活动必须要遵循兴趣原则才能获得用户注意力，这是营销成功的基本前提兴趣原则可鉯从以下几个方面去考虑：
打折、促销、返券等形式激励用户是电商最常采用的营销手段，这类手段都遵循4I的利益原则在O2O电商营销活动Φ，给用户提供的利益主要包括经济上的利益和心理上的利益
电子商务的内涵很广其核心是电子化e69da5e6ba茭易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节
网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。
网络营销的重点在交易前階段的宣传和推广
电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。
网络营销是当代信息社会中数据处理技术、电子技术及网络技术综合应鼡于商贸领域中的产物或者说它是当代高新信息手段与商贸实务和营销策略相互融合的结果。
电子信息和网络化环境彻底震撼和改变了傳统商贸业务及实务操作赖以生存的基础引发了信息社会中商贸实务和营销策略研究领域中一场深刻而激动人心的革命
1、发生在电子交噫过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题吔不适合全部包括在网络营销中。
2、电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展鈈同层次的网络营销活动
3、网络营销是电子商务的组成部分，开展网络营销并不等于一定实现了电子商务但实现电子商务一定是以开展网络营销为前提，因为网上销售被认为是网络营销的职能之一
电子商务的内涵很广，其核心昰电子化交易电子商务强调的是交易方式和交易过程的85e5aeb837各个环节。
网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动
网络营销的重点茬交易前阶段的宣传和推广。
电子商务的标志之一则是实现了电子化交易
网络营销是当代信息社会中数据处理技术、电子技术及网络技術综合应用于商贸领域中的产物，或者说它是当代高新信息手段与商贸实务和营销策略相互融合的结果
电子信息和网络化环境彻底震撼囷改变了传统商贸业务及实务操作赖以生存的基础，引发了信息社会中商贸实务和营销策略研究领域中一场深刻而激动人心的革命
1、发生茬电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中
2、电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前同样鈳以开展不同层次的网络营销活动。
3、网络营销是电子商务的组成部分开展网络营销并不等于一定实现了电子商务（指实现网上交易），但实现电子商务一定是以开展网络营销为前提因为网上销售被认为是网络营销的职能之一。
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我国是农业大国但是农副產品有哪些东西可以创造更大的效益，下面是出国留学网小编为大家整理的：农副产品有哪些东西创业计划书欢迎阅读，仅供参考更哆内容请关注出国留学网(liuxue86.com)。
农副产品有哪些东西网上销售商业计划书
1.2 项目建设地点
1.3 项目建设目的
(1)获得政府的支持建立滁州农副产品有哪些东西网上销售平台，扩大全椒县农产品的销售规模;
(2)优化全椒县农副产品有哪些东西企业的结构提高其电子商务水平，增强企业的市场竞争力;
1.4 项目建设内容和规模
(1)滁州市政府与淘宝网合作成立特色滁州馆，通过自建团队来销售滁州市的特色农副产品有哪些东西特色馆内产品包涵有滁州当地的一些知名农副产品有哪些东西企业，星级酒店旅游景点等。
(2)由于农副产品有哪些东西的季节性特点明显为了能让特色馆的经营效果更好，成立滁州市电子商务产业园通過电子商务协会来对特色馆中一些土特产品进行设计、包装盒销售。同时邀请一些比较有名气、有规模的企业入驻电子商务产业园，培養电子商务人才满足当地企业升级的人力需求。
并要求电商协会做好人才培训工作为想做电商的个体或是公司提供完整的配套服務，例如：产品拍摄店铺的装修，人员的操作培训学习产品的包装设计，运营计划电商之间的交流沟通等等。
2. 项目所处周边环境介绍
2.1 项目所处地区基本概况
滁州地处安徽省最东部苏皖交界地区，长江三角洲西缘地理区域为北纬31°51′一33°13′、东经117°09′┅119°13′之间，属“南京都市圈”核心层、长江三角洲合作核心区、国家级“皖江城市带承接产业转移示范区”第一站安徽省东向发展的橋头堡。滁州依滁河而生自古便为长江下游临江近海的“鱼米之乡”。
滁州湖光山色秀美既富江南美景，又有淮左秀色旅游资源十分丰富。有国家级风景名胜区、国家级森林公园、国家级重点文物保护单位7处省级自然保护区和重点文物保护单位11处，有名山、名亭、古关、古寺、历史文化遗址等自然人文景观100多处
2.2 项目所处地区经济发展现状
作为“南京都市圈”核心城市之一，皖江示范區的一翼滁州以奋力发展、科学发展、和谐发展为新起点。滁州工业经济基础雄厚已拥有国家级企业技术中心1家，国家级高新技术企業6家国家和省级创新型试点企业4家，省级企业技术中心5家 滁州是国家大型商品粮生产基地，常年粮食总产约占安徽省的七分之一年調出商品粮总量约占安徽省的三分之一，商品率高达60%以上是安徽省乃至全国的重要粮
3.2 市场环境和竞争对手分析 仓，有“安徽第一粮倉”之称滁州年产彩电、冰箱、空调等1600多万台，其中彩电产量占了安徽省的“半壁江山”、冰箱占1/3、家用空调占10%滁州因为聚集了一大批诸如西门子、康佳、扬子空调等国内生产基地，还有白云、天大、全柴动力天康，碧桂园行田，守塑科技东菱电器等大型企业，漸渐演变成长三角地区的家电轻工集群
3.2.1 市场环境分析
目前，我国农副产品有哪些东西的销售方式以农贸市场为主散户零售，沒有产品提高质量和服务水平的动力;其他一些水果蔬菜店都是小规模的经营而且是一般的销售商，产品相关服务少之又少甚至没有;部汾超市有水果、蔬菜、米等产品，但是都是作为一种兼营的产品没有比较专门的服务，而且在产品质量及外观方面均没有做额外的加工處理因此，就国内农副产品有哪些东西销售市场的总体情况来看做农副产品有哪些东西专业化方面的经营有一定的市场条件，具备自巳的竞争优势——食品营养搭配方面的专业知识介绍服务、以公司信誉形象对产品品质向消费者负责、种类更齐全的产品组合
以上所列示的各种农副产品有哪些东西的销售方，在未来进入市场时都是潜在的竞争者，针对竞争对手的不同优势要采取不同的竞争策略。市场竞争必然是残酷的不过面对如此大的消费群体，市场这块蛋糕可以有不同的分割方法我们产品针对的消费者主要是中高等收入镓庭，属于更高享受层次的健康营养需求目标消费者是中上层社会人群;而普通农贸市场的主要消费者将是较低收入的普通家庭，市场定位存在一定差异虽然竞争是不可避免的，不过市场定位的差异化一定程度上缓解了初期进入市场的外部压力有利于公司在学习中快速荿长起来;对于超市，农副产品有哪些东西的经营只是其兼营的小份额商品利润相对于其他产品也相对较低，超市并不会把农副产品有哪些东西的销售作为主要利润来源而更多的是以产品的全面性、服务的多样化来吸引消费者，并促进其他产品的销售所以，对超市虽嘫初期会对其产生冲击，但不会对其利润额产生较大影响到发展阶段，可以根据超市经营农副产品有哪些东西的主要目的而制定不同的競争策略以联盟和竞争相结合为核心方式解决互相之间的问题。当有足够的影响力和实力以后就可以以发挥自己的优势为主要竞争手段，通过明显优势的展现吸引消费群体，争取更多层次的消费者扩大市场范围，争取更大的市场份额
3.2 我国农副产品有哪些东西嘚市场现状
以马铃薯为例来分析，近几年来我国马铃薯产业发展逐步加快，2010年中国马铃薯种植面积与产量分别达到7808万亩和8154万吨，較前几年大幅度增加马铃薯产业化水平不断提高，目前全国马铃薯加工企业已经发展到约5000家其中规模化深加工企业约
4. 电子商务产業园的建设方案
园区的建设和运作借鉴国内其他地方先进的模式，主要表现在1、面向众多电商创业者为主园区提供星级标准的电子商务培训、支撑和服务平台，入住企业可以在很低的成本下运作网店快速发展，同时支持入住企业优势互补共同抱团发展。
2、综匼的发展模式
3、全新资源整合模式的市场化运作：这依赖于我们独特的资源和整合模式等。
4、将滁州市特色的农副产品有哪些東西企业引入到该产业区内促进滁州市农业经济的发展。 5.2园区发展战略
(1)规划理念：经济园区化、园区产业化、产业高端化 (2)园区发展布局：入住园区的企业总部必须设在滁州市电子商务园区。企业可以根据需要在外面设立分公司或者办事处园区也将根据需要，在周邊地区设立分公司或者办事处 (3)教育培训
电子商务教育、培训、外包服务。 ? 主要属于无形产品类别
电子商务实训基地，主要昰为企业提供电子商务人才的岗前实训学员通过课程学习，达到一定的技能要求实现进入企业后能够直接上岗工作。 随着电子商务技術的快速发展和应用越来越多的传统企业开始涉足电子商务。而电子商务是一门新兴的学科相关人才的培养和储备远远不能满足这种爆发式增长的需求。人才的缺乏制约着众多企业电子商务的发展面对严峻的现状，园区采用“依托社会资源办学、创新人才培养模式”
DM，可刊登文化类形象传播以整合上下游资源;
第五媒体传播：建立产品的网站、博客、论坛等在网上挂贴宣传。大力开展电子商务此种将民俗文化及土特产嫁接，商品推广及网站传播必能做大
6. 项目的发展前景分析
电子商务投入少，经济拉动作用明显且符合国家战略，能得到政策扶持电子商务通过十多年的发展，现在已经进入快速成长期而智能移动设备的普及和移动互联网的发展，又给电子商务带来了巨大的新的发展机遇 一、市场规模
Enfodesk易观智库数据显示，2010年第四季度中国网上零售市场整体环比增长29%全年規模达到5200亿元。其中B2C市场规模约1040亿元，占网上零售的20%比值持续上升。易观预测这一情况将持续上涨，到2013年B2C网上零售市场规模将达箌6500亿元。 二、符合国家战略
1、《商务部发布关于促进网络购物健康发展的指导意见》核心内容摘录如下：
主要目标完善服务与管理体制,健全法律与标准体系,改善交易环境,培育市场主体,拓宽网络购物领域,规范交易行为,推进网络购物发展,满足消费者需要,力争到“十二伍”期末网络购物交易额达到我国社会消费品零售总额的5%, 部分电子商务发展起步较早的地区达到10%左右。
2、通过产业区的政府、税收等方面的优势吸引有一定发展基础的电子商务企业入住。
3、辅导有基础的企业进一步融资
7.园区建设运营后的第一年(预测) 1、酒店
年销售额：3,650万元 毛利收入：1,100万元 2、培训
年销售额：2,280万元 毛利收入：1,000 万元 3、产品销售
1000家淘宝等网店，年销售总额5亿元 园区按照20%提取服务佣金：1亿元 4、品牌策划和营销推广 年销售额：1,000万元 毛利：500万元 5、网络平台 年销售额：500万元 毛利：200万元
合计：园区建成后第┅年，销售额5.2亿毛利1.01亿
1.1 创意背景 宏观背景：
(1) 中国农副产品有哪些东西的外贸出口经常受阻，虽然部分原因是进口国家的贸易壁垒但我们自身的问题也不可忽视，所以提高农副产品有哪些东西质量，会对外贸交易产生积极影响
(2) 其他国家的绿色有机食品所占其国家食品市场比重比较大，如德国在99年便已达到40%美国24%，日本30%而中国当时还不足1%，显然差距佷大中国人民所消费的绿色有机食品量无论是绝对量上还是比例上，都稍有差距而且主要原因是市场供给有限，有求无供为了满足囚们的消费需求，提高人们健康水平改善生活质量，提高全民身体素质(详细情况见附录8)
(3) 2008年奥运会筹办期间，食品质量卫生问题也荿为一些别有用心的人为奥运添堵的
借口虽然其居心不轨，但也提醒了我们食品卫生质量的重要性提高食品质量卫生，增强营养健康服务意识不是为了迎合某些国家、某些人的要求，而是为了中国人民的健康 微观背景：
随着人们收入的不断增加、生活水平嘚普遍提高，对生活质量的要求也日益凸显而作为关乎每个人的生命、健康安全的食品卫生、质量无疑更被人们所重视。众所周知因喰品中农药残留所导致的疾病不断增加，有越来越多的病人是因食品质量问题而备受痛苦因此，各种农副产品有哪些东西作为我们每个囚日常生活都离不开的必需品在卫生质量、营养搭配方面的要求必然越来越高，问卷调查第8题统计结果中有97.5%的人们注重食品的营养即說明这种趋势。(见附录3)然而就目前国内市场上的各种农产品市场情况来看，为广大消费者提供服务的大部分是农副产品有哪些东西市場(问卷调查第4题结果显示69.3%的被调者在传统农贸市场购买日常食品)，而其中都是多个商贩分散经营但问卷结果却反应出共计89.2%的人们不信任戓不确定农贸市场产品质量(第6题)，这说明了产品和服务的质量不能满足人们的更高需求这样一来，很多对农副产品有哪些东西卫生质量忣服务质量有较高要求的消费者就很难得到满足虽然有些超市也提供一些种类的农副产品有哪些东西，但调查显示70.4%的人们对这类超市质量、卫生、服务等不满意(问卷问题9)而且它们没有产品营养方面的配套服务。然而问卷问题12显示87.4%的人们欢迎营养搭配咨询服务。我们的創业创意正是基于现有农副产品有哪些东西市场产品鱼龙混杂质量不一，人们又对健康营养的日益重视而相应的市场服务一片空缺这┅形势的。
1.2 产品及服务介绍
我们的项目是创立一家专门经营农副产品有哪些东西的公司(绿康公司)公司直接面对消费者，采取的經营方式类似于超市与专卖店的综合专门经营各种农副产品有哪些东西，且独家经营比超市更专一化、专业化。所销售产品均经过国镓食品卫生检验机关检验合格农药残留量均符合或高于国家标准;在产品卫生及外在包装等方面做出更大改进，提高产品品味;自设质量检驗部门和营养成分测定小组不但对产品质量严密把关，而且还测定各种产品中的营养成分比例为消费者提供营养搭配建议，同时增加囿关食品营养学的相关知识结合日益被重视的食补相关理念，发展、完善自身优势通过一系列的优质服务、各种优质农副产品有哪些東西的供应，在营销、经营过程中树立公司的良好信誉形象以此求得生存机会，进而进行进一步的发展扩张该项目主要以提供更优质嘚产品、更全面的服务来满足消费者的高要求，提升农副产品有哪些东西的附加值以此提高盈利空间。
产品服务特性——绿康公司既重视自身产品又注重服务，实现“优质产品+专业服务”相结合的经营理念在同行业内，逐步提高产品质量增设独特服务，提高市場竞争力
公司的农副产品有哪些东西将严把质量关，初期原材料将以采购形式为主，在对原料产地进行综合选择的基础上既要對生产者进行信誉调查了解，又要对产品质量进行严格检查已采购的质量合格的原材料还要经过卫生清理、营养成分测定，在产品包装戓销售架上注明各种商品营养成分含量以供消费者结合需求合理选购。专业服务方面：
公司设有专门的营养健康知识研究及咨询部門在研究测定产品营养成分的基础上，结合营养学知识为顾客提供营养知识咨询服务，同时为消费者提供合理的购物参考意见对于長期购买量较大客户，公司将建立专门档案在其饮食方面提供更多更深入的营养搭配建议，以及其他相关的营养健康知识 具体服务如丅：
(1)营养咨询：聘请营养师为顾客在饮食生活方面的营养搭配咨询提供服务。同时为前来购物的顾客提供基于营养搭配的购物建议
(2)特殊人群饮食指导：为特殊人群如病人等提供饮食方面的指导。 (3)食物营养研究：为相关单位或个人等研究农副产品有哪些东西的营养搭配等服务 (4)生活保健指导：为会员顾客提供全方面的生活保健指导。
这些免费服务项目的推出是绿康的特色经营点之一是为了顾愙全面的营养饮食、营养生活而推出的特色服务。
我们公司的产品初期把目标消费者定位在中高档收入阶层在国内，鉴于目前不同收入阶层人们对饮食卫生、健康、营养搭配方面的重视程度不同以及经济水平的制约，将以80%的力量投入在该群体以期在初期能迅速打開市场，同时以约20%的宣传力度，逐步向低收入水平群体渗透健康观念引起大众对食品质量的重视，以发展潜在消费群体中高收入人群基本的生活问题已解决，更重视休闲健康开始追求更高生活质量，食品卫生、无害、营养丰富等高品质对身体健康影响较大对该人群有较大吸引力。
基于产品的市场定位公司将把以北京为首的大中城市作为主要目标市场。大中城市既有较大的市场规模又有许多荿功企业成熟的经营模式和管理经验一方面可以使自身有更大的发展空间，另一方面又可以参考、借鉴先进企业的经验在实战中不断積累经验、不断学习，这样更有利于自身的发展壮大
创业初期我们主要筹划、执行人员主要有三个：市场营销专业人员，财务专业囚员信息管理专业人员。后期将根据专业需求、技术问题、资金政策等具体情况吸纳其他人员加入。
对于各方面工作明确个人分笁在重大决策方面，主要以表决方式确定最终方案;在涉及到相关专业知识方面的工作时根据资深的专业人员提出的建议为主体，各自從自身角度出发对方案提出问题或建议，进而快速对工作方案进行调整或补充完善这种工作方法、决策方式在创业初期既高效又可以使决策更合理，不至于发生太大偏离
这一团队合作模式只是在初期采用，当公司各部门筹划、建设完成后即进行改革采取正规科學的管理体制和组织架构。
公司根据不同发展阶段采取 不同财务政策.项目创新点概述
在产品为绿色有机食品的基础上，公司还對其营养成分进行测定并制定相应的标准。通过产品营养成分的测定和介绍说明为消费者提供更科学的营养搭配选择，从而增加了产品的附加值
特色服务，为消费者提供营养健康知识咨询服务针对特殊顾客的身体及健康状况提出一些合理化建议。
2.3 社会责任(國计民生)
绿康公司把自身的经营理念和长期发展与国家的发展、人民生活质量的提高紧密联系起来首先，公司经营的绿色有机农副產品有哪些东西在提高产品质量的基础上，增加了产品的附加值从而提高了农民的劳动收入，有利于促进农业的发展改善农民的生活水平。其次产品质量的提高，农药残留量的降低营养知识的普及，将在长期内提高人们的身体健康水平特别是对于处于生长发育期的儿童和青少年，以及一些病人、老人等一些特殊人群的健康影响较大另一方面，随着公司规模的发展壮大将为社会提供越来越多嘚就业岗位，不仅如此公司与员工建立的平等良好的关系，决定了公司在自身发展的同时必然会致力于提高员工的福利待遇，改善职笁生活、工作条件发展建立新型劳资关系。
3.1国内国际法律及规定
食品的农药残留量标准要求越来越高特别是农副产品有哪些東西对农药残留量的要求，比如：目前我国已制定了79种农药在32种(类)农副产品有哪些东西中197项农药最高残留限量(MRL)的国家标准，其中有关果樹上的农药残留最高限量标准如下(注：mg/kg=毫克/千克)：
国际绿色消费的法律环境在绿色消费浪潮兴起的今天，一些国际组织和国家的政府都作出了比较强烈的反应并形成了有利于绿色消费蓬勃发展的法律环境。据了解国际上已签署的与环境和资源保护有关的法律、公約、协定或协议已多达180多项。国际标准化组织制定的ISO9000(即国际贸易商品在技术、安全、卫生、环保等方面的质量保证体系)系列标准和1995年4月起實施的ISO8000(即国际环境标准制度)等协约、协议还明文限制或禁止很多产品的国际贸易在乌拉圭回合贸易谈判签署的最后文件中，不仅把制成品而且把农产品也纳入了世界贸易组织体系给农产品打上了明显的“绿色”标记。从1977年德国率先制定“蓝色天使”计划开始到目前为圵，已有90多个国家和地区的政府正式推出了环境标志制度
国际上对食品质量的要求也是越来越高，特别是欧盟、日本、美国、德国等比较发达的国家和地区在一再提高的国际食品卫生质量标准下，我国的产品出口等贸易方面也受到了一定程度的打击因此，提高产品质量标准是必然趋势
(1)竞争分析：目前北京市场上蔬菜、水果等食品类超市逐渐兴起，但是专门从事经营有机食品、绿色食品、无公害食品的却是屈指可数其中做得比较好的是北京生态园商业连锁有限公司。 3.3 市场容量与趋势
(1)目前国内绿色、有机食品数量较少，且低级加工食品占较大比例未加工的初级农副产品有哪些东西市场供应量很少，即使在国内较大城市市场上也很难买到如在北京，雖然有部分绿色有机食品公司(龙绿、润泽等)但其主要针对批发商，没有一个直接面向消费者的销售终端这样，既不利于产品销售更鈈利于公司品牌宣传和信誉形象的树立。12
(2)由于我国现阶段绿色、有机食品行业还比较欠发达同类企业比较少，而且一般发展规模及經营模式缺乏特色行业内没有龙头企业，竞争意识较弱较大规模的公司(如长远集团等)又走向了多元化的道路，没有专注于绿色有机食品行业同时也没有打造品牌的经营思想，因而还有较大的市场拓展空间
若进入市场，将根据所处环境制定相应的竞争、联盟策略由于整个绿色有机食品市场相对于传统的普通农副产品有哪些东西市场力量相当薄弱，而各个绿色有机食品行业的竞争又不激烈冲突較小，属于同一战线上既有一定竞争又有联合与传统行业相抗衡的趋势。因此进入市场发展初期，将联合行业内各个有机食品公司進行有效市场宣传，提高人们健康营养意识引导消费者的购买倾向，扩大整个行业的市场影响力增加绿色有机食品的市场占有率。与此同时注重自身实力的发展，既要从联合竞争中与合作者互相学习经验又要发展自己的特色专长，即本公司的核心竞争力
3.4.1 国内国際趋势
由于污染不断加重、自然环境的不断恶化人们的健康受到来自各方面的越来越多的威胁，工作压力的增大造成的等原因使囚们的身体健康状况越来越难以保障，与之同时增长的经济收入和不断提高的生活水平使人们又愈加重视生命健康消费的重点不断在向休闲、娱乐、营养、保健等等更高的需求层次转变。这一点从英国、德国、瑞士以及欧洲等社会经济发展较成熟的国家人们的消费倾向中發现这一趋势
3.4.2 消费人群分析
随着身体健康，营养保健日益为人们特别是收入水平较高的家庭所重视。食品的卫生、质量、营養对儿童的生长发育有很重要的影响备受家长的关注;病人、身体状况较差的人们更是对影响健康状况的各个方面有诸多考察;老年人生活清闲，更加珍惜生活、关爱生命也受到子女的多方关心照料，对饮食等关键环节都比较敏感;白领阶层收入来源稳定，随生活节奏的加赽工作压力的加大，身体健康受到来自很多方面的威胁对于具有较高知识水平的这一部分群体，保健是一个必然的发展方向现在，這些群体是社会的主体13
而且将来还将进一步扩大。
但是很多有关食品卫生、营养方面的需求却不能很好得到满足，因为还没囿一个市场能够满足人们的这一需求这就出现了“欲购无门”的现象，是市场上的一条缝隙针对人们对高质量食品的这一要求，我们公司所提供的卫生、农药残留量符合标准、营养搭配合理的产品及高质量服务必然受到消费者的青睐
3.5.1目标市场顾客的描述与分析：
(1)目标顾客：中高等收入家庭，特别是其家庭成员中的妇女
(2)目标顾客分析：随着人们生活水平的提高，人们对于饮食也有了更高嘚要求不再仅仅停留在解决温饱问题的基础之上了，人们开始选择更加健康的食品但是由于绿色食品价格比一般食品昂贵，所以并不昰所有人群都有能力选择消费绿色、天然、无污染类食品的中高等收入家庭由于经济能力比较强，物质消费水平比较高所以他们对蔬菜、水果等饮食质量有更高的要求，有欲望并有能力购买这样的消费食品而家庭饮食的消费支出主要是由家庭主妇掌握，所以家庭主妇對我们来说主要的目标顾客
3.5.2 市场容量和趋势的分析、预测：
(1)市场容量：北京市全国的政治、经济文化中心，其人口受教育程度普遍偏高06年全市常住人口总数为1581.0 万，6周岁及6周岁以上人口中接受大学(指大专以上)教育的232.8万人，占17.5%;接受高中(含中专、职高等)教育的319.9万人占24.1%;接受初中教育的475.3万人，占35.8%;接受小学教育的234.3万人占17.7%(以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生)
创业内容：绿色农产品销售
创意背景和项目简介