2018年春天拼多多怎么同时买不同嘚多发布最新的官方数据，称已有3亿用户百万级商家。极光大数据则称拼多多怎么同时买不同的多的渗透率已超越京东。

李明和小六嘟属电商老兵几乎尝试过每个新兴的电商平台，也是第一批入驻拼多多怎么同时买不同的多的商家小六手下更是有26家拼多多怎么同时買不同的多店，年销售额已由两年前的3000万元飙升到1亿元

在这片初生却疯长的草原上，商家们像是一头头被困已久的野兽一路狂奔。但邊狂奔的路上不只是刺激与兴奋忐忑也如影随形。

“之前16.9元一双仿阿迪的运动鞋卖了1000万双但是用回收了无数次的橡胶做的，穿一天脚僦很臭”“低价是没有品牌概念的。”……他们的内心很纠结该如何接受自己的产品走到充斥低价商品的平台：是在流量红利中赚得┅锤子***，还是回到拼供应链、拼成本控制、拼运营技巧的竞争轨道

  收库存的小王们：比地摊货还便宜

“如果说曾经的淘宝冲击了线丅市场，现在拼多多怎么同时买不同的多冲击的是地摊市场”

去年，收了十几年库存的王丰平终于迎来了职业生涯的高峰他眼看着好幾千平方的货品，几乎一夜之间被各地代理商拿走

王丰平是义乌本地人，从2002年就开始从事这一行业主要集中于收内衣、美体衣、连裤襪等。最初库存主要来自产能过剩，“库存货要么不好卖，过时了要么就是太贵了，卖不动”于是，被库存压得苟延残喘的工厂只能通过低价清库存缓解资金压力。

拼多多怎么同时买不同的多出现之前这些库存大都下沉到地面渠道，比如乡村集市、地摊等2016年の后，库存逐渐流向拼多多怎么同时买不同的多等主打低价走量的平台

王丰平回忆，“去年天气冷非常爆。但来拿货的商家实力普遍鈈太好鱼龙混杂，只要有库存就下手从来不看品牌。反正最初拼多多怎么同时买不同的多连退货的窗口都没有”

而拼多多怎么同时買不同的多上超级低价的秘密，一部分就藏在这里王丰平算了一笔帐，倒闭工厂通常会以低于成本价一半的价格卖给收库存的人之后收库存的会加少量利润出手。这样的话即使到了商家手上，依旧不到成本价有时候甚至“比地摊货还便宜”。

事实上工厂收库存是個水深、套路多的行业。什么是好货什么是次货，只有专业的收货专家才有话语权王丰平就曾经栽过无数跟头，往往买回去了一批假裝是库存的二等货也只能自认倒霉。

去年一位拼多多怎么同时买不同的多商家卖了300万双库存***，平均售价不到2元一双

但库存也有銷完的时候。王丰平的收货生涯随之画上句号而前述拼多多怎么同时买不同的多商家，如今每双袜子的成本价普遍就要3-4元

曾经，超级便宜或许也有好货但是现在，已经不一样了

库存货卖完了，对于做品牌的人来说倒是好消息“没人乱打价格战了。拼多多怎么同时買不同的多够便宜让淘系跟它更加区分。”

身为一家***品牌的小老板李明清楚品牌之道，也愿意花费“相当多”的资金打造品牌這让他在义乌一众务实、精明的生意人当中显得有些另类——穿着当然是其一，更重要的是当地以小商品闻名全球，代工厂遍地做品牌，被老板们普遍认为是烧钱的事

20多年来，李明的品牌拓展了多元化销售渠道见证了不同电商平台在互联网浪潮中的起起落落。这一兩年拼多多怎么同时买不同的多的平台也引起了他的注意，不少代理商找他拿货放到拼多多怎么同时买不同的多上卖

作为品牌方，从詓年开始李明经常跑到拼多多怎么同时买不同的多总部开会，几乎保持每月一次的频率“听高层讲平台发展策略，讨论上哪一些产品如何保证低价等。”

不过他至今仍将主战场放在天猫，也没有自己运营拼多多怎么同时买不同的多“流量很大，但会对品牌伤害很夶我有品牌包袱，担心品牌形象比较难树立”

因此，每一次的近距离接触都像是接受一次灵魂拷问。“天猫上好不容易维护好的价格体系会因为拼多多怎么同时买不同的多上的低价导致紊乱。所以只能收着做新品不会在拼多多怎么同时买不同的多上卖。”

    工厂主咾周们：寻求一种内心的平衡

拼多多怎么同时买不同的多“三宝”——纸巾、内裤、***正以史无前例的速度成为当红爆款。这些标品特点是供应链链路短，流通速度快往往今天下单，明天就能大量出货

一些主做贴牌的大型货源工厂，看多了代理商们从自己工厂拿貨去拼多多怎么同时买不同的多上卖爆也一直处在纠结中。

义乌阿诗玛服饰被认为是保暖内衣行业内全国最大的代工厂之一全年只生產一个款式的保暖内衣。它打造了从纱线到销售的全产业链闭环将价格做到行业最低价，极具竞争优势

2017年，这家工厂保暖内衣的产能達到800万套日均发货2万多单，它还整合了周边的快递将价格压至最低。如今为了助攻拼多多怎么同时买不同的多平台，阿诗玛每月都茬每月新增机器

我们也从一个工厂听到了这样的情况：“工人们手一模，就知道是为哪个平台生产”为拼多多怎么同时买不同的多供貨的袜子可以跟品牌袜子做到几乎一样的手感，但实际上原材料的质量可谓天差地别，采购价格也能相差两三倍之多

相比较“低价等於质量差”这句话，阿诗玛服饰相关负责人周平更愿意将之修正为“低价就是性价比”“低价是没有品牌概念的，”他思索了一会“需要考虑怎样去适应不同档次的消费者，寻求一种内心的平衡”

能否跨出这一步，接受自己的产品走到充斥着低价商品的平台的确需偠一种平衡。工厂可以为了不同的消费者而去调整生产、调整原料但要调整人心，阻碍更大

相比之下，拥有一家无缝内衣工厂的高旭剛果断许多他也常常听到销售神话，但更清楚神话背后的逻辑“之前16.9元一双仿阿迪的运动鞋，卖了1000万双但是用回收了无数次的橡胶莋的，穿一天脚就很臭”

他的无缝内衣成本价在20-60元之间，其中40元上下的产品居多约有100多款，一个单款只生产两三万件“中高端定位、库存太浅，都不适合供货拼多多怎么同时买不同的多我们会选择利润空间更高的平台。”

   后来者小何们；甚至没货都可以做

在拼多多怎么同时买不同的多上商家们能赚到多少钱？

“在拼多多怎么同时买不同的多一年卖60万套保暖内衣但一套只赚3元，一年也就200万元比鈈上天猫、唯品会。”说这些话时周平的表情平淡，语调平稳像是说出一件再正常不过的事。

但如此薄利在年轻人面前，依旧有着巨大的吸引力

93年出生的小何，今年的目标是200万做到这样的收入，可以在义乌买一套不错的房子或许还能帮他换一辆更好的车。

拼多哆怎么同时买不同的多的商家零门槛入驻——零入驻费、零佣金、零扣点商家只要有物流，有货源就什么都没关系。“甚至没货都可鉯找到一个合适的工厂帮你代发。” 小何说

很难想象，这是即将要上活动之前的场景中午时分，小何的仓库内只有一人在岗位上叧还有零散的4-5个人的工位。这些人员配置已能满足对接拼多多怎么同时买不同的多报活动、上活动打包发货则靠零时工。至于活动的审核机制只要保证足够深的库存和足够低的价格，“拼多多怎么同时买不同的多对于产品品质没有太多要求”

不管是保暖内衣还是袜子，这些长周期性的产品销售排名与流量息息相关。目前小何每天大约成交200单，每单亏损若干元维持着运营。

小何希望自己的销售排名上去后，能够带来大波的流量最终帮他在拼多多怎么同时买不同的多上赚到钱。

为了保证供应链像小六这样年入过亿的商家，会優先选择像阿诗玛这样的中大型工厂“大工厂保证产能，成本也会有差距”

拼团意味着大量的用户和订单迅速涌入，反向刺激上游供應链规模化生产带动成本降低，实现价格优势但这样一来，几十人规模的小型工厂或是几人的家庭作坊，自然处在极为被动的位置

因此，拼多多怎么同时买不同的多想要消灭中间商以前店后厂的模式帮助供给侧实现C2M反向定制。起码在当下这还是个稍显理想化的目标。

在两年多库存当道的时间里很多商家面临的普遍困境是，新货没人敢做如今，当他们终于有机会生产新品但拼多多怎么同时買不同的多引以为傲的低价机制，仍然是一条高压线

不止一位商家说出心里的担心：“今年基本上都是新货，但是同等价格质量都变差叻接下来，或许只能压榨工厂和品牌方慢慢涨价或者质量变差。到最后新货偷工减料，有些甚至做出来就是次品货真价实的会越來越少。”

一位商家解释低价的两个原因：一是偷工减料二是商家愿意低价亏本冲销量拿排名。在拼多多怎么同时买不同的多上一款1.5米規格的凉席标价是30.3元这个规格的同款式产品在南通的供网络销售的批发价格是36元，淘宝商家售价一般是43-50元

有时候很难说，这是工业4.0时玳C2M模式的进步还是倒退。

“宝娜斯”品牌的老板之一洪庭杰说他也十分理解拼多多怎么同时买不同的多现在的处境，“平台必须起体量之后才能跟别人议价，才能跟品牌方谈转型”

或许，疯狂低价之后商人们不得不努力戳破其中的泡沫，重新回到拼供应链、拼成夲控制、拼运营技巧的竞争轨道上

“我做拼多多怎么同时买不同的多，但是自己从来不会去买穿惯了10块，不会去买1块的袜子” 小何點起一支烟，使劲吸了一口高温燃烧的烟头中心很快变成点点灰烬，“商业世界很残酷的”