原标题：快消品投标业务员是做什么的五个铺货技巧分享不看吃亏！

快消品投标业务员是做什么的如何快速铺货？快消品铺货铺不进去怎么办是哪里出了问题了？下媔分享几个快消品行业投标业务员是做什么的常用的几个铺货技巧

终端铺货技巧1：促销分离进行铺货

最后剩下一批大店，业代铺货铺不動了为什么？公司是裸价供货给经销商对终端的陈列费、赊销权利、换破损、投放设备等费用权限都不在业代手里，都是经销商说了算甚至终端要一把太阳伞，业代都做不了主业代自然铺不动。怎么办要么调整政策，“促”和“销”分离给业代一部分“促”的權利，要么经销商作为“促”和“销”的主体考核经销商，让他们把费用吐出来去铺货

终端铺货技巧2：实时校准促销政策提升铺货

主管经理们制定新品铺货政策都煞费苦心，但是在办公室里再绞尽脑汁努力制定的新品铺货政策在实践中往往会发现漏洞。比如上述案例Φ“买啤酒送盐、送大米”都不合适“再来一瓶”本来是好事情，但由于没有给终端“手续费”而造成阻力等所以，在整个铺货过程Φ下情上达、快速反应、快速修正至关重要。

终端铺货技巧3：跟车铺货调整政策

铺货前两天主管一定要亲自上阵跟车铺货，亲身验证鋪货政策有什么漏洞业代发现铺货漏洞也要尽快反馈给主管经理去修改。

终端铺货技巧4：数据追踪调整政策

在整个铺货过程中要每天緊盯铺货数据，发现数字有异常就马上去跟一线了解为什么会出现这个状况，政策上要做什么支持和调整(如改变促销力度、说服经销商賒销、拨费用处理终端遗留问题等)

终端铺货技巧5：竞品监控调整政策

我们开始铺货后，可能竞品会有大的反击所以，我们昨天非常有效的促销政策今天就可能因为竞品的反击政策而“过时”。这就要求员工每天提报竞品动态如果发现异常，应立刻决定是否调整政策進行回击