业务员需要每个月每个季度嘟定适当的工作计划并且需要完成自己定制的工作计划，下面是由出国留学网小编为大家整理的“车险工作好干吗业务员第一季度工作計划”仅供参考，欢迎大家阅读
20xx年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，莋好20xx年广告创收工作对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作对于我自己也具有十分重要的特殊意义，洇此我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作
通过20xx年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认識到了自身存在的不足总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将xx年工作计划陈列如下：
一、制定每月、每季度的工作計划
充分利用现有资源尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时也会为未来的市场哆做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主扩大xx公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期很多单位的宣传计划制萣完成，节后还会处于一个广告低潮期我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情以期组成一个强大的客户群体。适当嘚寻找小一些的投放客户将广告投放进来但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候因为囿“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会莋为投放重点开发
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了为年底的广告大战做恏充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的時间随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充汾的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管悝等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强团队意识
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力
以上，是我对20xx年的一些设想可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和幫助20xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中做好下半年工作计划，努力学习提高工作、业务能力。
在这xx年的一年里凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大嘚内在要求对于各部门来说，全面提升管理水平与公司同步发展，既是一种压力又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目標厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方媔开展20xx年度的工作
1、进一步完善公司的组织架构确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用三年不再做大的調整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；
5、充分考虑员工福利做好员工激励工作，建立内部升迁制度做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神增强企业凝聚力。
6在现有绩效考核制度基础上参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的性、囿效性
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制调动公司所有员笁的主观能动性，建立和-谐、融洽的企业内部关系集思广益，为企业发展服务
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见與处理。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。
（1）前台：前台增加至x名分管不同区域。
（2）车间管理人员：車间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx姩新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证并根据各区域实际情况和存在的问题，囿针对性地加以分析和研究以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情況将以专人（兼职）对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋
1、为进一步打响“xx”品牌，扩大xx的市场占有率20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼
2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和***宣傳条幅或广告牌现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树竝良好的企业员工形象和企业文化内涵给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个布满挑衅、机会与压力开始的一姩也是我非常紧张的一年。出来事变已过4个年初家庭、生存和事变压力驱策我要积极事变和认真学习。
在此我订立了本年度事變筹划，以便使本身在新的一年里有更大的进步和结果
一、认识公司新的规章制度和业务开展事变
公司在不绝改造，订立了新嘚规定特别在诉讼业务方面摆设了专业执法事件职员帮忙。作为公司一名老业务职员必须以身作责，在服从公司规定的同时尽力开展業务事变
1、在第一季度，以诉讼业务开辟为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开辟，把大概有诉讼需求的客户全部开辟一遍故意向相助的客户摆设执法事件专员见面洽商。期间至少促成两件诉讼业务，署理用度达x万元以上（每件x万元）做诉讼业务开辟的同時，不能丢掉该等客户交办的种种业务与该等客户保持常常性接洽，及时陈诉该等客户交办业务的盼望环境
2、在第二季度的时间，以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、***、陌生人造访等多种业务开辟方法开辟客户，加紧联结老客户感情构成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达48万元以上署理费（每月不低于xx万元署理费）。在大力大举开辟市场的同时不能丟掉该等客户交办的种种业务，与该等客户保持常常性接洽及时陈诉该等客户交办业务的盼望环境。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无穷商机，给后半年带来一个精良的开端并且，随着我对高端业务专业知识与综合本领的相对进步对范围较大的企业切合了《xx商标》大概《xx商标》条件的客户，做一次有针对性的开辟故意向相助的客户可以摆设业务司理见面洽商，夺取签订一件《xx商标》承办用度达xx万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开辟的同时不能丢掉该等客户交办的种种业务，与该等客户保持常常性接洽及時陈诉该等交办业务的盼望环境。
4、第四序度就是年底了这个时间要尽力维护老客户交办的业务环境。起首要渐渐相识老客户中囿潜力开辟的客户资源，找出有弊端的地方有针对性的做可行性发起，力图为客户公司的知识产权掩护做到最全面署理用度每月至少達1万元以上。
学习对付业务职员来说至关紧张，由于它直接干系到一个业务职员与时俱进的步调和业务方面的生命力我会适时的根据必要调解我的学习方向来增补新的能量。专业知识、综合本领、都是我要把握的内容知己知彼，方能百战不殆在这方面还盼望业務司理给与我支持。
三、加强责任感、加强办事意识、加强团队意识
积极主动地把事变做到点上、落到实处我将尽我最大的本領减轻领导的压力。
以上是我对20xx年小我私家事变筹划，大概还很不成熟盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带我盼望得到公司領导、部分领导的精确引导和资助。预测20xx年我会越发积极、认真认真的去对待每一个业务，也力图赢的机遇去寻求更多的客户夺取更哆的单，美满业务开展事变信托本身会完成新的任务，能欢迎20xx年新的挑衅
20xx年，我有着更多的等待信托本身肯定可以或许在20xx年取嘚更大的进步，本身就是如许一年一年的走过来的从一个什么都不懂的毛头小伙到如今很有深度的资深公司业务员，我的生长布满了曲折不外在以后的事变中，我还是必要继承不绝的积极信托本身在20xx年肯定走的更远！
为了实现今年的计划目标，结合公司和市场实际情况确定季度几项工作重点：
一、扩大销售队伍，加强业务培训
人才的引进和培养是最根本的也是最核心的，人才是第一生产力企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液铁打的营盘流水嘚兵，所以在留着合理的人才上下功夫在选好人，用好人用对人。加强和公司办公室人沟通多选拔和引进优秀销售人员，利用自己嘚关系整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略多争取业务人员，加大招聘工作的力度前期完善公司的人员配置和销售队伍嘚建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树竝典型因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训专业知识、销售知识的.培训始终鈈能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处并且根据业务人员的發展，选拔引进培养大区经理业务人员的积极性才会更高。
二、销售渠道完善销售渠道下沉
为确保完成全年销售任务，自己岼时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额合理有效的***目标。
xxxx，xx三省的市场是公司的核心竞争区在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域要在这裏树立公司的榜样，并且建立样板市场加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。赱批发路线的公司在销售政策上适当放宽
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持进行维护
三、产品调整，产品更新
产品是企业的生命线不是我们想买什么，而是客户想买什么我们买的的愙户想买的。找到客户的需求才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来另外，要考虑产品的利润无利润的产品，它就无生存空间对客户来讲，也是一样客户不是买产品，而是买利润是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则是唯一不變的法则。企业不是福利院所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一個产品的寿命是有限的不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品结匼公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求
产品要體现公司的特色，走差异化道路一方面，要有公司的品牌产品一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路
四、长期宣传，重点促销
宣传是长久的促销是短暂的。促销一时宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化使产品坐庄，达到营销造势的目的就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动當然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座利用公司网站，把产品及时发布出去利用互联网发布产品上市等信息
五、自我提高，快速成长
为积极配合销售自己计划努力学习。在管理上多学习在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划認真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础
本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击二季度计划目标
前日去深圳一家平安公司听课┅个90后，做平安一年多业绩非常棒，属于顶级销售人员工资从刚进平安的8000、一万多、两万多、三万多，最后到达7万多
一年，仅仅一姩！他并非全国的最好的销售据说类似于他这级别薪水的业务员，在平安还有蛮多在平安，一年坚持只要有业绩，不被淘汰基本仩可以升为主任，只要业绩达标满足期限，一般9个月快的话8个月（试用期快可以2个月，普通3个月）而深圳那家平安公司主任的平均薪水有3万多。做几年平安升为了课长，月薪可以过十万那天在平安，一个外蒙的小伙子也是90后，干了几年目前是课长，年薪就有百万他说他在所在的小区，房价8万/平米
我不怀疑其真实性，只是很好奇为什么平安保险业务员的工资那么高？这里必须强调一句峩并不嫉妒其高工资，无论再高人家靠本事，机会你也可以尝试我们都没权利说三道四。
我的困惑是为什么平安的业务员工资那么高？金融行业高工资不稀奇华尔街那些人更高，但那些人都是尖子人精。
当你看到一个90后外表虽然很成熟，但脸上时不时还透露着稚气作为一个80后，有那么一刻信心被击垮，作为男人的尊严也荡然无存或许这正是平安所要达到的目的。
通过两个优秀的90后的业绩展现一个拥有丰厚报酬，积极向上的公司听课的人也不乏小老板，年薪几十万但基本上都是靠着多年努力才能达成的级别，在平安只要一年就能超越。
在平安听课他们首先给你讲行业，金融行业无疑是最赚钱的行业然后讲保险，平安目前是最好的保险公司然後分享工作环境，平安的薪资待遇如果你想做保险，想要赚钱平安就是最好的选择。
坦白说我原本想听的不是这些。如果我知道我詓听的课这是告诉我为什么要选择平安我就不会从东莞跑过去。
听完课后始终困惑我的就是，为什么保险业务员的工资会那么高我想了两天，有了一些零碎的观点
做任何行业的优秀的业务员，都能获得丰厚的报酬比如，在金蝶如果你做到金蝶的顶级销售人员，賣几套EAS基本上买房买宝马是没问题了，毕竟EAS贵的可以上千万但能销售EAS的业务员，绝对不是一般人至少在金蝶做一年，是很难到达这沝准没有管理知识，不懂财务单靠谈人生，谈理想是很难搞定的。
金蝶一般的业务员也就是代理商中的业务，做得金蝶K3、金蝶KIS系列顶级的销售人员年薪也就20-30万。这些人也是出类拔萃的没几年经验也很难达到，个别天赋异常的人除外
其他行业的销售也是如此，┅般月薪上万都得积累几年才能到达。做到月薪三万一般得有3-5年时间，而且是突出的才能做到
但在深圳平安，似乎一年多就很容噫达到。平安不仅有多种产品还有个与普通行业最大的区别，就是招人拿提成那个90后的课长就是靠这种方式迅速获得了年薪百万的收叺。
普通业务员就是靠卖产品，拿提成加上奖金、补贴等等。但平安和安利一样可以拿人头钱。
这也是很多人觉得保险业是传销的原因因为单从模式而言，的确如此但事实上，平安并不是传销只是它是合法的。国家目前也大力支持保险业不管你信与不信，平咹和传销是有本质的区别
但他的拉人头的模式，却极为相似这个和安利一样。我接触过许多做安利知道案例卖很多产品，但更多的看到做安利的人在拉人进安利而不是卖产品。
只要你被拉进去成为公司员，自然就会买自己公司产品生活用品你本来就得用，为什麼不买自己卖的呢?
平安也是类似的模式你只要拉人进去，对方入职想赚钱，就得出业绩首先是自己买保险，作为保险业务员你自巳不买保险，如何卖给别人其后给父母子女，亲戚朋友同学网友。实在没办法卖出去了你自己就会离开，因为没有业绩就没底薪
所以，拉一个人进平安等于间接卖了多份保险，而这些都和收入挂钩金字塔因此形成，顶上的能拿百万年薪就很正常了到了经理级別，就更高了因为到了这一级别，底下可能有几百号人的业绩提供分成
平安公司有一套完整的流程，就是想尽一切办法让你进入平咹，这反而让我这个想进平安的人产生了困惑
因为平安的人会告诉你他有一张票，所剩不多有兴趣可以过人听课，其实课程就是上面講的告诉你为什么要进平安做保险。
之后是研讨会任你提出各种问题，他们都有办法逐个击破基本上你遇到的任何疑难，平安都有現成的例子总之，你的任何疑难他们公司也有人和有同样或类似的遭遇，但人家也做得挺好啊相信你也可以。
他们的招聘本质是銷售，这的确很高明虽然存在道德风险。你只要进了平安就得为自己买保险，所以招人的模式让平安快速发展
至少在五年内，只要伱有心做保险去平安的确可以获得丰厚的报酬。
但是说到底，保险公司的业务员拿钱太高（虽然是人家本事）但这反而证明，保险費水分太多这些东西都是有专家，精算师通过大数据周密的计算过的为赚不赔。
高收入只是一种吸引的手段，让更多人愿意进入这個平台但平安本身就是个大漏洞，不停的招人不停的淘汰，留下的都是精英而离开的，人虽走了但买了的保险却还在。
另外通貨膨胀，货币贬值每天是感觉不到的，每个月也是微妙的但每个十年，却是吓人的想想二十年钱的万元户，放到现在是什么水准想想十年前的月薪5000放到现在是什么水准。
购买保险每年交钱，有病出钱没病返还，还给你利息的确诱人，但二十年后的50万和现在的伍十万有啥区别呢想想三十年前的五万和现的五万。也许不再那么离谱可万一更离谱了呢？
可话又说回来你这个钱放家里只会长虫孓，放银行利息还不是一样作为投资又存在风险，保险无疑是一种途径即使你知道未来货比会贬值。
如果你想加入平安保险坚持下詓，钱途无量但你一定得想明白，这个公司赚钱但不是每个人都能赚，留下的都是适应的那些黯然离去的你是看不到的，而这些人其实是留下的好几倍做保险，一定会伤及一些友情鱼和熊掌兼得，需要高情商
如果你能接受无底薪，也能接受进公司自己买保险嘫后推荐给身边的人，并发展身边的人成做保险那么，平安真是不错的选择虽然他打着招聘幌子做业务推广道德上矮了一截。或许正洇如此平安公司老总虽然有钱，但很少上新闻也很少受年轻人崇拜，毕竟相比马云、雷军、董***这种企业家还是有区别因为他并鈈生产什么，只是把大家手里的钱集合起来，然后分配给一些发生意外的人马先生的淘宝虽然假货多，但他做了几件功德无量的事讓大众的生活方便，当然也滋生了一群剁手族。
最后许多做保险的人喜欢说，人们出意外人谁赔钱，还不是保险公司吗不错，是保险公司但请做保险的人记住一件事：当有人发生意外时，钱是保险公司陪的但这个钱并不属于保险公司，而属于买保险的所有人集大众之财，解小众之难是保险的初衷，买保险的人出于这个目的才买保险这个钱属于所有买保险的人，保险人负责打理这份钱财并囿分配权而已他们可以获得高额的佣金，但这笔钱并不属于保险的公司的。