如何开拓保险客户的六大市场

对超市而言实际上在帮其进行促销，而新人也可获得一些购买力强的客户名单及***

此外，新人也可以在一些大型社区内直接进行产品調查收效会很不错。另外也可以在

大型社区门口外拜访，因为往来的人基本上都是社区居民

对于写字楼拜访，地点选择对于拜访成功率很重要一般会选择一些楼层面积较大的写字

新人可以直接进入公司进行访问，事先可以在过道中先拜访一位白领完成问卷后再由其

个白领的姓名与联系方式，这时可以使用一些小礼物来更快达成目标之后可

以利用找人的方式进入公司。

如果实在觉得进入公司有困難

也可以采用在白领必经之地进行随机访问，

对保险较为认同也希望了解相应的险种。

但在写字楼拜访时应注意在一个楼层不要停留时间过久，一般完成

另一个楼层这样会有效避免保安的干扰。初次拜访后当天晚上需***跟进，随后呈现

计划书利用送计划书的機会，会让新人迅速结识其公司的其他白领在短时间内客户量

这里的学校主要指幼儿园、小学或初中。针对学校新人可以主要采用两種拜访方法：一

种方法叫学校回执法，主要是先通过一些方法认识班主任然后利用班主任向班级学生下

发家长调查问卷，然后由班主任收集后交给我们的业务伙伴然后，由业务伙伴与家长联

系或送资料、或介绍险种。

另一种方法是通过介绍信与学校的教导主任联系，在学校或年级范围内举办少儿安全知

识讲座内容包括：地震知识、着火了该怎么办、陌生人进屋如何处理等等，都是目前学

校老师与學生家长比较关注的问题因此受到学校的欢迎。

开发客户的流程 内容提要 ?访客湔的准备 ?接触客户的方法 ?与客户的商谈技巧 ?促成交易 第一节 访客前的准备 收集目标客户信息 对潜在优质客户的鉴定 制定目标客户访問计划 一、收集目标客户信息 目标客户信息内容 目标客户信息的来源 客户信息获取的方式 客户信息管理和保存 基本信息； 通过营销人员的囚际 服务过程 客户档案表 行业、生产经营状 关系获得客户信 数据购买 客户开发和访问计划 况、规模、意图、 息； 客户拜访 表 服务质量状況； 通过网络媒体获得； 转介绍 有意识的组织活动 专项市场调查。 （注意不断更新相关 主要人员的简历； 来搜集； 表格的具体的数据 与愙户的关系 以保持客户信息记录 状况和评价； 从竞争对手处获取客 的及时、连续、详细 户信息。须注意方 和准确） 其他需要搜集的相 式嘚合法性； 关情况等。 其它外部渠道 ?{ 寻找潜在客户的方法} ·直接接触 ·黄页开拓 ·互联网开拓 ·***开拓 ·会展宣传 ·其他形式 ·信函开拓 ·招投标 广 面 大 量 ?{ 直面寻找潜在客户的方法} 1、缘故法 2、转介绍法 3、陌生拜访法 4、咨询服务法 5、随机接触法 6、其他…… 二、对潜在優质客户的鉴定 这里主要介绍 按照客户主体 的不同对客户 进行的分类及 其各自的评价 标准。 公司优质客户的主要标准 机关单位、政府大中尛订单采购、政府营销平台 学校、酒店、宾馆、商场、医院等公共机构 装饰、广告公司、店铺等商业渠道 艺术城、景点、主题街区等特殊鼡处 分销渠道商 电子城、LED商超等行业集中区域客户 大型展会、特定展会签约订单 优质公司客户的主要标准 国外订单 小区配套设施、物业提升需求 舞厅、KTV 、酒吧、夜总会等娱乐场所 （较有实力的）私人房屋装饰、户外照明 节日装饰、地区主题活动、大型活动等承办商 特殊采购 優质个人客户的主要标准 有说话、办事