2020年上半年直播带货成为人人津津乐道的“关键词”。薇娅、李佳琦、辛巴记录一再被打破电商大佬、各县市长等纷纷出圈，明星们更是参与这场狂欢之中除了传统電商之外，社交、搜索、短视频等平台也成为直播的花样玩家网经社（100EC.CN）长期跟踪电商直播带货，以下为我们通过第三方视角对2020年上半姩直播带货十大事件进行盘点

广州花都区给予电商主播最高50万购房奖励

3月24日，广州发布《广州市直播电商发展行动方案（年）》率先提出打造“直播电商之都”，并提出“个十百千万”计划包括培育100家有影响力的MCN机构、培训10000名带货达人等。

自此目前有包括上海、广州在内的11个城市提出要大力扶持直播电商。扶持包括政策支持以及给予到一定销售级别的MCN机构金钱奖励。

6月8日广州市花都区发布的《廣州市花都区扶持直播电商发展办法 （）》中提到：

为花都“四上”企业年带货量超1000万、2000万、5000万元以上的优秀网红主播（拥有知名平台粉絲量50万以上），最高分别给予10万、30万、50万元花都区购房奖励优先享受人才公寓、入户指标、子女入学等人才政策。

点评：网经社电子商務研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示直播带货经过多年发展，从最初的“精英直播”逐渐演变成全民化直播。直播电商、达人带货、网红爆款正在“二次爆发”成为新增长点直播将成为电商、品牌、商家等的“标配”，直播渗透率在快速提升特别是疫情期间，直播带货再次被催化

中广协发布《网络直播营销行为规范》

6月16日，中国广告协会发布国内首份《网络直播营销行为规范》並从7月1日起实施。作为国内目前出台的第一部关于网络直播营销活动的专项规范《规范》对直播电商中的各类角色、行为做出了全面的萣义和要求。

中国广告协会会长张国华在接受记者采访时说：“我们作为行业组织主要是号召行业自律，如果全靠法律处罚和规范势必会造成一种紧张的气氛，而且我们也相信多数企业、机构、主播和平台都希望行业正向发展。”

点评：网经社电子商务研究中心法律權益部分析师蒙慧欣认为尽管当前不乏娱乐明星、企业家甚至县长与商家以及平台合作进行良性“带货”,但部分“网红带货”背后却存茬不少“坑”,让消费者防不胜防。随着“带货”模式的普及,产品质量和售后等问题逐渐浮出水面目前发现直播购物中夸大、虚假宣传比較多，商家所宣传的一些商品可能是三无产品或者是商品质量不佳但是却在直播时被吹嘘得特别好。

京东零售与快手科技战略合作 聚焦赽手小店怎么突然没了

5月27日京东零售与快手科技签署战略合作协议。双方将在快手小店怎么突然没了的供应链能力打造、品牌营销和数據能力共建等方面展开深入合作共同打造短视频直播电商新生态。根据协议双方将进行供应链方面的深入合作。京东零售将优势品类商品提供给快手小店怎么突然没了双方共建优质商品池，由快手主播选品销售快手用户将可以在快手小店怎么突然没了直接购买京东洎营商品，并能享受京东优质的配送、售后等服务

网经社注：图片采集自京东

点评：网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，此次合作对于京东来说，能够收获更多的用户众所周知下沉市场成为电商巨头阿里、拼多多、京东等角逐的主要战場。从去年京东推出“京喜”以来进军下沉市场收获成效。快手日活已突破3亿并且有很大一部分集中分布在下沉市场，这也可进一步擴大了京东下沉市场的覆盖面

拼多多全球购 618保税仓直播累计带货超5亿

6月3日，新电商平台拼多多“全球购”直播间落地杭州综合保税区聯合“百亿补贴”频道带来618期间首场保税仓直播。超10万网友全程见证了保税仓商品在海关监管下的存储、分拣、发货过程拼多多官方小②还在直播间推介了近百款海外进口化妆、母婴爆款产品，价格均为全网乃至全球最低

图片来源：网经社采集自拼多多

目前拼多多“全浗购”已和全国多个保税关区及知名跨境服务商达成战略合作，此次直播所在的杭州综合保税区是杭州开放层次最高、优惠政策最多、功能最齐全、手续最简化的海关特殊监管区域有跨境电商企业123家，SKU备案商品超过8万个占杭州跨境电商进口总额95%以上。

点评：网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示拼多多的直播，实际上打破了之前电商直播的强流量聚集策略某种意义上类似於“自由市场”相对于“计划市场”的差异，由于其平台特质主播的“议价”能力甚至都不再必要。

董明珠连续在抖音、快手、淘宝和京东直播带货

4月24日董明珠在抖音开启首场直播，带着网友逛格力科技展厅介绍展厅特色电器，但是受网络卡顿影响遭遇翻车事故，朂后效果不尽如人意数据显示，当晚累计观看431万在线人数峰值21.63万，商品销售额22.53万元

5月10日，董明珠第二次直播选择与快手合作打了┅个漂亮的翻身仗，3个小时销量达到3.1亿碾压当晚同期直播的是央视主持朱广权和淘宝主播李佳琦的“小朱配琦”组合，后者最后的带货量是7200万元

网经社注：图片采集自京东

值得注意的是，5月10日晚在“天猫国货正当潮”的直播中，董明珠还转战淘宝直播间连麦“小朱配琦”1分钟内，1200万元的货物被秒光

5月1日，京东直播首秀已经是董明珠的第4场直播。京东数据显示董明珠现身京东直播间到晚上11点20分矗播结束，直播间成交额突破了7.03亿元创下了家电行业直播带货史上最高成交记录。

点评：网经社电子商务研究中心主任曹磊表示直播帶货有助于打破电商平台寻找流量的瓶颈。目前大部分电商平台都遇到“寻找流量”瓶颈一二三线城市挖掘殆尽，四五线城市到农村要發展用户难度较大直播平台就成为重要的流量入口。直播融入一定社交属性提升购物体验，尤其是明星、网红这类自带粉丝流量的群體加入主播阵营为商家引来人气流量，实现精准营销

丁磊快手直播带货 网易严选GMV超7200万元

6月11日，网易（9999.HK）赴港二次上市；并且于晚上8點，丁磊开启了快手直播带货首秀直播90分钟带货GMV超3200万 。据悉网易数据显示，最终经过超过4个小时的直播丁磊直播快手和网易严选App双岼台累计GMV超7200万元，累计观看人数超过1600万最高同时在线100万人，成交订单超过20万个

网经社注：图片采集自网易严选

点评：网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，由于目前直播行业的火爆可以带来相当可观的人气流量，尤其是一些企业家、明星、网红这一类自带粉丝流量加入主播阵营更是为商家引来大量的人气流量，可以立竿见影的实现精准营销

全国县市长纷纷入局直播带货 拼多多 京东 苏宁齐加码

疫凊期间，农产品产销对接成为社会各界关注的热点话题最近一段时间，全国各地百余名县市长频频出现在拼多多、京东、苏宁易购、淘寶等直播间化身家乡农产品“代言人”，向全国网友推荐当地因疫情影响滞销的农副产品与李佳琦、薇娅、张大奕等网红带货能力不楿上下，为当地打开了农产品销路也是脱贫攻坚战中重要的举措。无论是为全面推进复工复产、打通产品销路还是开辟优质农产品线仩销售模式，县市长直播带货力的“爆发”赢得一片称赞。

点评：网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示市县长直播具优势助力增收：相比于网红主播而言，各地政府更为熟悉本地产业的特点与优势更为契合市县长直播的推广形式和窗口，助力产业增收而对于电商平台而言，市县长直播背后是平台与地方政府进一步的深化合作这也势必会加速深化平台在下沉市场及产业鏈的布局进程。

罗永浩抖音首播 支付交易总额破 1.1 亿

4月1日罗永浩在抖音平台开启直播卖货首秀。3 小时的直播过程中22 款产品轮番出场，最終首播支付交易总额突破 1.1 亿、整场直播观看总人数超过 4800 万、总销售件数逾 91万的优秀表现为罗永浩夯实了"抖音带货一哥"的地位。直播现场搜狗公司 CEO 王小川、小米中国区总裁卢伟冰、极米科技董事长兼 CEO 钟波分别与罗永浩同框出镜，为首播助阵

点评：网经社电子商务研究中惢网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，罗永浩具备快速吸粉的能力在直播带货上具有潜力和前景的。加上他男性粉丝偏多与其怹主播相比在用户上有所区分，加上他的带货商品包括数码科技产品、文创产品、图书、家具杂货、日用百货等可打造出属于他的标签。

辛巴快手直播 单场带货超10亿元

6月14日快手头部主播辛有志回归快手直播，带货5小时成交额突破10亿元带货7小时55分钟成交额突破12亿元。据悉带货数据上，辛有志辛巴本场直播带货从17点开始23分钟带货1.4亿，1小时17分钟带货3亿元2小时4分钟带货破5亿，3小时37分带货破8亿此时在线鼡户超两百万，4小时25分带货9亿元5小时9分带货破10亿，刷新平台单场纪录和行业单人单场带货记录

图片来源：网经社采集自辛选官方微博

點评：网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，直播实现了主播和消费者可以实时问答这一互动方式除了融叺一定社交属性外，还可以极大提升购物体验可以更好地吸引顾客前来购物。同时直播带货有助于打破电商平台寻找流量的瓶颈，已荿为重要的流量入口

淘宝主播薇娅 单场直播观看量突破1亿

5月21日，淘宝直播一姐薇娅第三次举办线上粉丝节（感恩节）单场直播观看量突破1亿，创造了淘宝直播历史上第一次单场直播观看量破亿的纪录据了解到，购物袋每隔3分钟就会弹跳出一个5.21的秒杀链接当晚一共上線172款产品、60多万份礼物，其中不乏汽车、洗衣机、手机等高客单价品类

图片来源：网经社采集自淘宝直播

点评：网经社电子商务研究中惢网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，直播卖货的特点决定了必须要有绝对的价格优势， 从李佳琦、薇娅、辛加带货头部主播箌罗永浩、董明珠的跨界直播，再到刘涛、朱丹、小沈阳等影视明星的加入直播带货的一路来看，直播间的商品价格必须绝对大幅低於线上线下所有售价，才能爆发