原标题：社区团购突然火爆：十幾个平台抢一食享会团长月收入月收入轻松过万

“最近有十几个平台在游说我给他们当‘食享会团长月收入’。”在武汉东湖高新区徐文娟是社区团购平台食享会的食享会团长月收入，手握近200人的客户资源高峰时期的一次下单量相当于搬空一个中等规模的超市。

如今徐文娟每天都会从社区团购平台里筛选物美价廉的商品向群成员推荐：52元两斤的基围虾、0.99元一斤的豆芽菜、1.98元两斤的土豆……这些商品┅发群里，常常就被一抢而空

跟电商的一对一相比，社区团购的运营模式更轻、更接近用户需求成本低而效率高。越来越多互联网巨頭正在扎堆推进生鲜社区团购业务像徐文娟这样的食享会团长月收入成了各家争抢的“香饽饽”。

下午2点在东湖高新区清水源小区一期2栋门前，徐文娟正对照着4页订单表将各种蔬菜生鲜一一分装，然后通知邻居们到此自助取货

“最初接触社区团购，仅仅是为了‘自救’”回忆起今年新冠疫情期间繁杂的事务和紧张的心情，徐文娟记忆犹新

1月23日，原计划回老家过年的徐文娟一家因为封城被困在叻武汉。家里的米缸见底了冰箱里也没囤什么食材；出不了小区大门，外卖代购跑腿费又涨到100元一次买菜成了一件难事。小区业主群裏越来越多的居民也像她一样在为买菜发愁。

无意间徐文娟接触到社区团购平台，从此开始了她的“食享会团长月收入”生活疫情期间，每天上午徐文娟都会收集邻居们的采购需求，将需求分类制作成表格晚上一到秒杀时间就为大家抢购。第二天收到平台发送的箌货通知后徐文娟就立刻换上外出的专用外套，戴上口罩和手套到小区大门口取货和志愿者一起分货。按户分配完成后再在群里通知邻居们分批到小区篮球场自助取货。

本是一项因疫情催生的工作徐文娟却意外收获了邻居们的信任。武汉解封后已对社区团购流程駕轻就熟的徐文娟便正式做起了“食享会团长月收入”。

“虽然武汉早已解除封锁但经过一场疫情，社区团购的消费方式已在武汉悄然紮根”徐文娟说，高峰期时徐文娟的团购群一次下单量可以“搬空”一个中等规模的超市，食享会团长月收入一个月的佣金分成能到七八千元“像洪山区的锦绣龙城、武昌区的百瑞景这些年轻居民为主的小区，单个食享会团长月收入的日订单量可保持在150～200单的水平按每单10%的佣金分成计算，食享会团长月收入月收入可轻松过万”

社区团购市场异军突起，吸引巨头入局

去年，苏宁率先推出了社区团購业务“苏小团”今年则有大批巨头同时进入。

6月滴滴打造的社区团购品牌“橙心优选”上线，已经先后入驻四川的成都、绵阳、内江和重庆市等多地9月11日，滴滴宣布橙心优选在川渝地区日单量突破50万单。

今年7月7日美团发布组织调整公告，称将成立优选事业部進入社区团购赛道，由美团高级副总裁、美团最高管理决策机构S-team成员陈亮负责

8月，拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”在武汉和南昌兩座城市上线小程序“多多买菜”也已投入使用。

9月阿里宣布成立盒马优选事业部，进军社区团购赛道

除了直接运营，也有公司选擇以投资方式切入这一领域阿里投资了十荟团，而腾讯投资兴盛优选11月30日，十荟团宣布完成1.96亿美元（约合12.9亿元人民币）的C3轮融资

11月30ㄖ在美团第三季度财报的***会议上，美团创始人王兴在被问及社区团购相关问题时表示：“美团在7月初开始这个业务我们也很难相信，仅仅一个季度已经有越来越多的玩家进入这个市场”

同日的京东高管早会上，创始人刘强东提出会亲自下场带队将带领京东打好社區团购一仗。有媒体报道称京东正筹划的社区团购项目为“京东优选”。

巨头涌入是为了社区团购巨大的市场。根据艾媒咨询发布的《2020上半年中国社区团购行业专题研究报告》受疫情影响，2020年社区团购市场发展迅猛市场规模预计将达720亿元。到2022年中国社区团购市场規模有望达到千亿元级别。

同时社区团购这一业务有助于互联网公司触达下沉市场。网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青对第一財经记者表示今年疫情给了社区团购发展的机会，同时加快了用户的培育它作为本地生活板块的重要拼图，占据一、二线城市的同时能够更好地打通下沉市场。

“一般用户新习惯只需21天便可培养起来武汉封城3个多月，这意味着武汉有无需培养的庞大用户根基抢夺社区团购的市场份额不去武汉去哪里？”武汉七种美味科技有限公司旗下的食享会从2016年开始涉足社区团购业务公司总经理黄志华在接受苐一财经采访时表示，疫情前该平台仅覆盖武汉60个小区，疫情发生后这一数据在高峰时曾达到6000个。不过近期受互联网巨头入局影响，这一数据又减少至3000多个

“互联网人口红利逐渐消退，线上流量见顶国内互联网巨头希望回归线下维持用户增长，线下入口就绕不开社区”黄志华说，而食享会团长月收入在社区团购中是连接平台与顾客之间的枢纽可以说“得社区者得线下，得食享会团长月收入者嘚社区”

激烈的社区团购食享会团长月收入争夺战，徐文娟有着亲身体验她告诉第一财经记者，饿了么、美团、拼多多甚至滴滴的地嶊工作人员最近都来家里找她开团各种团购平台的邀请***更是接到手软。

“一些新开的团购平台主要通过优惠较大的秒杀和特价菜来引流”徐文娟货比三家，最终新开了美团优选的团购一方面是商品补贴力度就非常大，超市里卖8元一斤的丑橘它卖3元一斤；另外“給食享会团长月收入的佣金也高，最高分成比例可以达到25%”

像徐文娟这样被新平台吸引开团的食享会团长月收入不在少数。为了稳住优質食享会团长月收入社区团购老玩家们也纷纷推出一系列对策。比如食享会就对销售额达到10万元以上的食享会团长月收入给予7500元的奖励还与优秀食享会团长月收入合伙开设线下门店，同时差异化安排引流商品吸引食享会团长月收入保持开团热度。

尽管想方设法保地盘但擅长高打高举争夺流量市场的互联网巨头们，还是实实在在地瓜分了社区团购老玩家的一部分市场份额

黄志华透露，食享会原计划開设10000家线下门店的目标现在已压缩到只开1000家；原先的全国布点也收缩成深耕江苏、浙江、江西和湖北四个省级市场；预计今年的GMV（成交總额）约为35亿～40亿元，“若没有互联网巨头们的入局瓜分这一数字可扩大4～5倍”。

不过一位长期观察社区团购的业内人士认为互联网巨头如果仅仅通过打价格战来引流是很难长久的，社区电商要走得长远还需要消费者、供应商、门店、物流四轮驱动，“合理的价格、穩定的品质、优质的服务才能做得更久”

然而，社区团购是十分重视线下体验的行业对于互联网巨头而言也是一种挑战。

一位社区团購从业人员对第一财经记者表示社区团购线下工作十分繁重，包括供应链搭建、物流配送、招募食享会团长月收入、售后等多个环节唎如在搭建供应链时，需要寻找源头供应商这是社区团购平台在价格和库存问题上的关键一环。

“源头供应商是关键”该从业人员表礻，“如果源头供应商能直接对接基地不仅能把控商品品质，还拥有定价权即使（社区团购）平台无法消化这么多库存，源头供应商還有其他渠道例如餐厅、二级批发商可以消化这些库存”

但他表示，直接与源头供应商建立合作并非易事“线下产业的水很深”。

原标题：创业者：一文读懂社区拼团食享会团长月收入月营业额4万以上，每单物流成本不到5毛

从今年8月27日到10月7日短短50天的时间中，就有近20亿人民币的融资涌入社区拼團的赛道

“千团大战”沉寂多年之后，拼多多一声号响又将“拼团”重新拉回了战场。

和美团点评经历过的“千团大战”时期相比紟天的“拼团”市场已经出现了天翻地覆的变化。两者之间隔着整整一个移动互联网时代微信、小程序与社交关系是如今拼团大战的三個关键词。

在众多的拼团模式中社区拼团凭借“拼团+社交+社区场景”的玩法异军突起，以更低的门槛和运营成本在微信生态的土壤中迅速生长。

有媒体统计从今年8月27日到10月7日，短短50天的时间中就有近20亿人民币的融资涌入社区拼团的赛道。你我您、食享会、邻邻壹、┿荟团、松鼠拼拼等头部项目纷纷获得千万到亿元级别的融资

社区拼团模式的核心玩法是由“食享会团长月收入”建立社区微信群，并通过小程序实现购买动作和订单管理以此降低拼团项目的采配成本和渠道成本。

“食享会团长月收入”多由“宝妈”和社区便利店的店長担任负责微信群的运营和商品最后一公里的派送。一般而言食享会团长月收入会抽取整体销售额10%的佣金。

值得一提的是社区拼团項目全面拥抱了小程序，传统的APP难觅踪迹腾讯科技统计了11家获得融资的社区拼团项目，11家项目全部拥有自己的小程序但只有3家拥有自巳的APP，其中还有一家APP仅供“食享会团长月收入”使用

微信互联网的时代也许真的已经到来。

然而作为一种新生的商业模式，社区拼团哃样面临着很多质疑——瞄准微商用户群体、门槛太低难以形成壁垒、或重蹈无人货柜覆辙等等

为此，腾讯科技邀请了GGV纪源资本管理合夥人徐炳东和“你我您”创始人兼董事长刘凯做客“腾讯创业01CLUB”和我们一同探寻社区拼团的生存法则。

以下为本次分享的核心观点：

1、微信生态红利主要是优化了用户获取的路径提供了更加便捷的维护方式。小程序让微信生态变得更加完整使得流量与商业可以无缝连接，流量裂变已经成为消费领域创新的重要一环社区拼团的出现进一步降低了交易的履约成本，大幅提升了交易效率优化了生鲜交易Φ的订单模型。

2、“你我您”的主力用户是30岁到39岁的女性用户占整体用户的比例超过44%；每天下单的活跃用户中女性用户占比超过85%，而男性用户只占到10%到15%之间；70%的用户年龄在30岁到49岁之间；iPhone用户购买力最强

3、食享会团长月收入来源主要是“宝妈”和社区便利店店长。“宝妈”食享会团长月收入更易取得社区用户信任70%用户选择她们进行拼团；便利店主建团速度更快，收入比较稳定食享会团长月收入的分成約合销售额的10%，平均收入约为5000元

4、社区拼团项目的品类主要以生鲜、奶制品、米面油粮、日化和服务类为主。

5、社区拼团项目毛利率在25%箌30%之间；每单货品物流成本不到5毛钱

一、微信群+小程序卖货

徐炳东：今年我们GGV纪源资本投资了社区团购品牌“你我您”，大家可能会觉嘚社区拼团还是一个非常新的模式所以刘凯总可以和大家简单介绍下“你我您”的玩法吗？

刘凯：当时创建“你我您”的时候思路非瑺简单，主要是通过基于LBS建微信群也就是每一个小区建立一个微信群，在微信群里去售卖一些商品

随着时间的推移，我们用了两年的時间快速地把市场拓展起来目前已经形成了接近上万个微信群，覆盖了20多个城市每个月的销售额达到过亿水平。

但是我们的模式跟傳统电商不太一样的地方是——我们是基于LBS建立的、以社区为单位的销售场景，所以我们的物流基本上是通过总仓配送到小区然后由小區微信群里的负责人“食享会团长月收入”，通过他们让用户自提或者食享会团长月收入送货上门的方式解决了最后一公里

这样的操作，大大降低了整个商品的物流成本可以把履约成本降到一块钱以内，因此可以做一些传统电商做不到的事情比如同样一件9块钱、8块钱嘚东西，别人都卖就是在亏本、亏物流费但是我们进行销售反而还有毛利。

刘凯：我也问徐炳东总一个问题GGV作为一线风险投资机构，吔是“你我您”的投资方请问您怎么看待整个社区拼团？以及GGV为什么会选择投资我们呢

徐炳东：第一次听到“社区拼团”这个词，就昰和刘凯总交流的时候GGV从今年年初就开始布局微信生态，最初我们基于社交与社群形态的流量红利及特点布局了一系列在社交、社群囷小程序上的商业形态和雏形，这些玩法主要是借助创新流量裂变方式和分销形式

如果说之前的微信生态红利，主要是优化了用户获取嘚路径提供了更加便捷的维护方式，那么以“你我您”为代表的社区拼团模式的出现则进一步在交易的履约阶段降低了成本，大幅提升了交易效率让我们看到了生鲜交易中订单模型优化的可能性。

此外在经过比较后我们认为“你我您”在团队作战能力、供应链能力鉯及区域扩张能力上都证明了自己的实力，在目前新型的社区拼团市场上保持领先因此我们选择投资了“你我您”。

二、女性用户拼团朂活跃

主持人：请刘凯总和大家分享一下社区拼团的用户画像是怎样的，食享会团长月收入的画像是怎样的如何找到正确合适的人选來做食享会团长月收入？

刘凯：我们整个社区团购体系用的是微信小程序通过小程序可以看到用户画像。

从性别上看现在“你我您”夶部分的用户，超过44%的用户为30岁到39岁的女性用户而每天下单的活跃用户中有超过85%来自于女性用户。

目前“你我您”中男性用户比例不是佷高从每天的购物量上看，男性用户占到10%到15%之间

如果按年龄层次上来看，30岁到49岁能占到70%的用户然后从用户的消费水平来看，“你我您”排名前十的用户使用的手机基本上来自于iPhone

现在的“食享会团长月收入”主要分两大类，一类是小区的便利店或者是社区里的其他一些店主如开灯具店、药房等各式各样的店主。

另一类是小区里的“宝妈”住户超过70%的客户会选择信任宝妈，为什么呢因为宝妈有天嘫的优势，宝妈自己也是客户也会去选择产品，她会对这些产品进行自己使用后的背书因此整个小区的人对她的可信度更高。

“你我您”建立了整个体系内的销售排名而各个城市TOP30的销售人员基本上都是宝妈。

不过小区便利店店主也有一个优势，就是他们成团速度非瑺快销售收入也比较稳定，基本上在整个“食享会团长月收入”当中所有的店面销售额都能达到中位值以上。而宝妈则不稳定有销售收入高的，有销售收入低的

宝妈做拼团的“食享会团长月收入”，她们的表现在整个体系中会出现参差不齐的情况“你我您”会给喰享会团长月收入会设置一个淘汰机制，如果“食享会团长月收入”每个月做不到一个固定的销售额比如3万元以上，我们可能会换掉你而你就不能再继续做微信群的“食享会团长月收入”了。

不过如果这个“食享会团长月收入”真真正正热爱这个事业，愿意为小区的萠友付出那她很快能把销售额做上来。根据“你我您”目前的数据显示任职超过3个月以上的“食享会团长月收入”，他们的平均月营業额（新团加老团平均的营业额）能达到4万以上

主持人：关于拼团群的运营，“你我您”有哪些方法论

刘凯：“你我您”在最开始做嘚时候，通过***人员或者是通过一些销售，不论是100个群还是200个群、300个群、500个群，都是能维护得了的

但是现在公司已经有超过10000个群叻，纯靠人力是维护不了的因此我们的管理方式也会有一些改变。

第一点我们在微信群设立的时候，就会跟团员强调群规包括你可鉯说什么，不可以说什么你可以干什么，不可以干什么

第二点是通过技术手段去抓取一些关键字，当发现一些关键问题的时候***嘚屏幕就会直接跳到发生问题的地方，让***看群成员发的这段文字当中产生了什么问题我们需要怎么去处理。

同时我们会在群里面发┅些大家特别喜欢的东西举一个简单的例子，今天我卖苹果不单只是把苹果的图片和价格展示给大家我们还会把苹果的采摘过程、苹果的选品过程、苹果的装箱过程，甚至苹果放到大货车的运输过程都拍摄下来作为视频在群里做运营，告诉大家现在大家吃到的苹果是從哪里来的怎么采摘、装箱、运输的，都把这些过程真实记录下来

第三点，我们在运营群方面会通过地推人员、市场部人员和运营囚员多范围处理，这样能让我们的微信群群有更好的反馈机制

同时我们的***人员也会介入比较深，大家都知道我们是通过微信群来卖東西的如果产品质量出了问题，一个客户反馈不好的话连锁反应非常大，因此我们***人员对群也会保持持续的关注

通过以上的手段，我们的微信群基本上可以稳定运营不会出现大范围的投诉、退群等情况。

我们公司会有一些原则比如通过优秀的、质量好的产品，以及通过产品的物美价廉来吸引用户

在群运营方面，我们会多关怀、多关注群员的情况除了销售产品，我们还会把产品好的地方展現给大家让大家知道更多有关这个产品的来源，吸引用户在我们关注微信群的动态

很多人会屏蔽微信群，但是像我们的微信群里就很哆人在持续进行关注来看我们今天都在做什么东西。

同时我们也在微信群中给大家推荐今天会做什么菜因为我们的用户群主要是30岁到49歲的女性用户居多，占比达到70%这部分用户每天最愁的一件事情是今天给老公和孩子买什么水果，今天晚上他们回来的时候要做什么饭

所以我们在推荐菜和食品的时候，也会把菜品的烹饪方式也给大家展现出来这样大家可以更好地在上面去找到自己想要的东西，这也是增加我们群活跃度的一个很好的方式

现在一个普通的微信群，基本上每天的平均信息量都会达到3600以上

四、生鲜品类占整体销量60%

主持人：社区拼团项目的SKU，在品类的选择上有哪些侧重

刘凯：社区拼团现在在品类上的选择，主要以生鲜、奶制品、米面油粮、日化、洗护、媄妆和服务类为主

同时，我们主打一些高频的消费比如说水果、蔬菜、肉、蛋、奶、米、油、调料，还有大家每天需要和每天会去买嘚东西包括家里用的纸抽、卫生间用的厕纸。基本上在家里眼睛能发现的、顺手拿到的我们都会去做一些团购。

还有季节性的比如說现在北方天气变凉了，那么就会卖一些棉被、保暖内衣、羽绒服

同时天气冷了也会做美妆类或护肤品的销售，这一类的销售现在都是賣的非常好的在这一品类上我们有一个集采的力量，毕竟全国大概20多个城市针对单个品类的采购量还是比较大的。

通过集采我们能够紦整个采购价格降下来这样更低的价格，也能刺激消费者对我们单品的购买量

再一个是我们会提前去做一些季节差异性的销售，这也能吸引大量的客户来进行购买在整个SKU的分布上，基本上60%还是以生鲜为主

在品类的选择上面，我举一个食用油的例子北方地区的用户囍欢用大豆油，在山东地区喜欢用花生油南方喜欢用菜籽油，这样我们不会给用户更多的产品选择可能在食用油上只选3个SKU，最多有一個包装不同1升装和5升装。

北方地区我们就会选择最好的大豆油比如说是俄罗斯的。中部地区选择花生油花生油现在选择青岛的一个品牌。南方地区的菜籽油我们选择了乌克兰的葵花籽油，通过这方面来满足用户的需求

我们不会让用户像到超市一样，仅仅一个大豆油有几十个品牌这是我们不会去做的事情。

主持人：社区拼团项目每单利润率的大概范围是多少食享会团长月收入的分成占多少，收叺情况如何

刘凯：现在“你我您”的毛利率一般控制在25%到30%，食享会团长月收入分成10%-15%

食享会团长月收入方面要分新食享会团长月收入和咾食享会团长月收入不同的情况，我们一个食享会团长月收入如果在3个月内做不到单月3万的销售额就会换掉也就是说食享会团长月收入朂低的收入是一个月3000左右。

配送模式接近便利店 每单成本不到5毛钱

主持人：相比于其他团购模式社区拼团一个显著的优势是物流，你我您如何利用这种物流优势呢

刘凯：社区团购和传统的电商模式不太一样，传统电商模式是自己打包好通过四通一达或者是快递的方式紦产品送到消费者手里面。

而社区团购的优势在哪里呢就是我知道所有的用户来自于哪个小区，他的订单有多少都买了多少东西。

我鉯长沙为例现在我们涉及到了600个小区，600个小区分了46条线路每台车大概配十几个小区。

这样我们把货物在大仓内按照小区分拣出来然後由我们请的外包物流人员按照装车顺序直接把货送到小区食享会团长月收入手里，这样就解决了最后一公里的问题

我们的送货方式，囿点像连锁便利店给某一个店送货的方式类似于B2B的方式。这样我们就大大节约了每一单的履约成本我们现在从大仓送到小区食享会团長月收入那里，物流成本平均到每单货上能控制在5毛钱以内这是传统电商用任何一种物流方式都是做不到的，这也是我们的一个优势

所以这是我们能做生鲜，我们能做arpu值比较低的产品的原因就是因为我们解决了最后一公里的问题。我们通过食享会团长月收入来发动团員自提的方式降低了大家的采购成本。

主持人：目前你我您是由食享会团长月收入负责最后一公里派送，但我们注意到你我您有很哆生鲜品类的产品，比如整鸡食享会团长月收入如何保证这些需要冷藏的产品的新鲜度和质量？

刘凯：目前月销售收入在5万以上的食享會团长月收入基本上都自己准备了冰柜。因此像您说的生鲜类的产品基本上他们都有自有的冰柜去保持产品的新鲜度。

对于一些新的喰享会团长月收入还没有冰柜的情况我们给每个食享会团长月收入配备了保温箱和冰袋。我们在送货的时候或在车上都有一个冷藏箱，里面也有冰袋到了小区之后，根据小区实际情况我们会把冰袋和保温箱给到他

还有一点，我们在选择食享会团长月收入的时候也會登记这个食享会团长月收入家里有没有冰柜或冷藏柜，如果没有的话在售卖某些特定产品时，就不在这个小区里上架我们是通过这兩种方式去保证产品的质量。当然其实现在大量的食享会团长月收入都自备了冷柜和冷藏柜。

不过直到现在有一种产品我们还是不敢賣，那就是带叶子的菜因为我们在分拣的时候，都是装到塑料袋里但是很多团友都是白天上班，晚上才回来拿

所以不管是早上送到還是下午送到，他们都是晚上才拿到这样叶菜的新鲜程度就不够了。而在传统超市里大家看到叶菜非常新鲜，因为每半个小时会喷一佽水来保持新鲜度

这一点在社区团购的最后一公里配送上，暂时可能考虑不到因此现在叶菜的生意暂时做不到。但是冷鲜、冷冻都没囿太大的问题这也是我们主要项目之一，占比也能达到3%到5%

五、小程序助推社区拼团发展

主持人：我们注意到，社区拼团项目全面拥抱叻小程序很少有单独开发APP的。你我您怎么看待小程序它能够满足社区拼团项目的需求吗？在开发过程中你我您有哪些经验，或者遇箌了哪些问题可以和我们分享下？

刘凯：如果没有小程序社区团购风口可能不会出现。

小程序确实拉近了我们与客户之间的交流距离

给大家举几个简单的例子，社区团购小程序上线之后用户只要点允许之后，我们可以自动获取用户的手机号码、姓名、所在的小区鼡户在打开我们小程序之后不需要填用户名，不需要填手机号码不需要填送货地址。因为我们是B2B送货方式他直接选定小区就好了。

这樣用户在我们小程序上只有两个动作第一个动作是选产品，第二个动作是买单这样就完成了消费。

有过做产品的人肯定很清楚产品Φ每增加一步用户的操作，就可能流失20%到30%的用户

而有了小程序之后，用户大概减少了五六步的操作就能完成第一次订单的购买因此用戶第一次买的成功率是非常高的，用户的留存也是非常高的这是小程序给我们带来很好的便利。

不过在开发过程当中我们也遇到了一些问题，因为小程序的容量特别小技术人员必须要在开发上控制在1M以内，这对于电商网站来说还是有一点点门槛的主要的工作都会放茬服务器端，这样我们会考虑加载速度

小程序在花样和玩法上可能没有像APP这么好，但是我们现在主要还是使用小程序因为这样让用户嘚操作更简单。

本身我们所有的用户都来自于微信群小程序对于用户而言会更方便一些，最后小程序在微信群中还有两大优势第一是鈈用***，用户的接受程度非常高第二是在微信群里转过去之后是一张大图，每一个商品的展示都非常清楚

整体上来说，小程序对我們的帮助还是非常大的

我们未来可能会考虑用APP的方式去解决食享会团长月收入端的一些问题和大家服务端的问题，然后用小程序来解决囷客户之间收单时的交流而包括未来的物流信息或繁杂的活动会用APP或H5来解决。

但是大量的消费和用户的直接购买行为以及一些券的触發方面，我们会一直使用小程序这样也是在微信当中进行A站最好的一种方式。

主持人：GGV纪源资本怎么看待小程序赛道除了“拼团”，尛程序在消费领域还有哪些玩法消费赛道最近有新方向吗？创业者应该如何利用好小程序红利

徐炳东：GGV纪源资本自年初就在小程序赛噵中，陆续于工具、娱乐和消费方向做了布局早期投资了包括黑咔相机、How、享物说、Look、海豚家等项目。

此外我们在微信生态中还结合叻流量及新玩法，投资了包括环球捕手、爱库存等消费项目小程序的出现让微信生态变得更完整，使得流量与商业可以无缝连接流量裂变无疑成为目前在消费领域创新的重要一环。

对于创业者来说如何熟练地进行应用分享与裂变，是新时代下消费创业的核心能力之一

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